如何做營銷方案范文第1篇
一、新聞宣傳
眾所周知，主流媒體的正面報道對一個企業和個人有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網絡新聞媒體等對職業影響越來越大，如何吸引媒體關注?怎樣讓地方報紙報道自己?怎樣讓自己的宣傳新聞出現在各大門戶網站?
這些問題可以交給專業新聞宣傳的“美基營銷”，其在媒體公關、政府資源利用等方面的突出表現，結合其對院校營銷全面、深入的了解使其成為企業、個人提高知名度、美譽度的首選機構。
美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內多個電臺、大部分報紙、網絡媒體、行業權威雜志等。其中網絡新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網站，如網易、新浪、央視、中國網、中華網、騰訊、搜狐、人民網等均與優渡網有著密切合作，利用好這些媒體便可準確而高效的為企業、個人服務。
二、搜索引擎推廣
網絡對人們日常生活影響越來越大，很多人在準備消費之前也會在網上搜尋各種關于此類的企業機構、個人和品牌信息，在做決定之前，網絡上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。
怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢?企業和個人的“面子工程”要怎么去做呢?其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務，讓企業、個人、等相關各種關鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內容。當然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負面信息、不實報道等。
三、微博微信營銷
微博、微信的事件營銷能炒紅企業和個人，也可以給企業和個人帶來負面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。不過一些基礎的微博微信認證、日常維護及運營也可以讓美基營銷代勞。
四、口碑營銷
如何做營銷方案范文第2篇
二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己;
三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁;銷售人員本身;
四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎?
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎?
六、讓自己看起來像一個好的產品。
面對面之一
◎為成功而打扮，為勝利而穿著。
◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
※銷售過程中售的是什么?答案：觀念
觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。
念——信念，客戶認為的事實。
一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?、
三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。
記住
是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢;
我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
※買賣過程中買的是什么?答案：感覺
一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺;
二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素;
三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意?？墒卿N售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎?不會，因為你的感覺不對;
五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。 你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好?
※買賣過程中賣的是什么?答案：好處
好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。
一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處;
二、三流的銷售人員販賣產品(成份)，一流的銷售人員賣結果(好處);
三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。 所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。
※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么?
答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句?
一、你是誰
二、你要跟我談什么?
三、你談的事情對我有什么好處?
四、如何證明你講的是事實?
五、為什么我要跟你買?
六、為什么我要現在跟你買
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來?他的潛意識在想，這個人是誰?你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么?當你說話時他心里在想，對我有什么處處?假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我?如何證明你講的是事實?當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買?我明年買行不行?所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。
※售后在介紹產品時如何與競爭對手做比較
一、不貶低對手
1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。
2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。
3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。
二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。
三、USP獨特賣點
獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。
※服務雖然是在成交結束之后，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢?
答案：你的服務能讓客戶感動
服務=關心關心就是服務
可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關心你一輩子，
你是不是愿意?
一、讓客戶感動的三種服務：
1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
二、服務的三個層次：
1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
2、邊緣的服務(可做可不做的服務)：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果?
三、服務的重要信念：
1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。
2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。
四、結論：
一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步…… 一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發生……
任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義!
購買情緒曲線—購買信號
電話行銷
(二)
據統計 80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖
預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
A：打電話的準備
1.情緒的準備(顛峰狀態)
2.形象的準備(對鏡子微笑)
3.聲音的準備：(清晰/動聽/標準)
4.工具的準備：(三色筆黑 藍 紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器) 成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵.
B：打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方
《傳遞夢想，傳遞愛!》歡迎您加QQ:380004357，QQ：800005877，QQ：863799908，閱讀更多相關文章，彭麟翔每天為您更新勵志，管理，銷售，成功案例，等智慧文章，免費學習?！秱鬟f夢想，傳遞愛!》 為堅持夢想的人服務，持續進步，永不放棄!
C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈
D：行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電
2.電話是我們公司的公關形象代言人
3.想打好電話首先要有強烈的自信心
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
E：電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則
2.語言文字同步
3.重復顧客講的
4.使用顧客的口頭禪話
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的“但是”轉為“同時”
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默
F：預約電話：
(1)對客戶的好處
(2)明確時間地點
(3)有什么人參加
(4)不要談細節
G：用六個問題來設計我們的話術：
※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹
※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴
1.我是誰?
2.我要跟客戶談什么?
3.我談的事情對客戶有什么好處
4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的?
5.顧客為什么要買單?
6.顧客為什么要現在買單?
E：行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什么?
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎?
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由于需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修后又壞
專業表達：你這次修后盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。
服務營銷
(三)
服務三階段：售前，售中，售后。售前服務 > 售后服務
服務的四級：基本服務，渴望服務，物超所值，不可替代的服務。(服務=用心) 服務的目的：讓陌生人成為朋友;從一次性消費成為持續性消費和更多的消費。 服務的定義：隨時注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達到所有人的需求和渴望。 A：顧客是什么?
1.顧客是我們企業的生命所在
2.顧客是創造財富的源泉
3.企業生存的基礎
4.衣食行住的保障
B：服務的重要**
1.****使企業價值增加
2.優質服務具有經濟的意義
3.市場競爭的加劇(微利時代，高品質服務決定顧客的導向)
C：服務的信念
服務就是銷售，銷售就是服務;服務是手段，銷售是目的
a.假如你不好好的關心顧客、服務顧客，你的競爭對手樂意代勞
b.我是一個提供服務的人. 我提供服務品質，跟我生命品質、個人成就成正比
c.我今天的收獲是我過去的結果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d.維護老客房的時間是開發新客戶的1/6, 顧客因為需要才了解，因為服務在決定 e.沒有服務不了的客戶，只有不會服務的人?！豆π臑樯稀?/p>
f.所有行業都是服務和人際關系
D：用心服務讓客戶感動的三種方法：
1.主動幫助客戶拓展他的業務：同時也沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的業務事業
2.做與產品無關的服務：把常規性客戶變成忠誠客戶，變成朋友，終身朋友(感動的服務)
3.誠懇地關心顧客及顧客的家人：(因為沒有人會拒絕關心)同時把客戶變成我們的事業伙
伴
E：銷售跟單短信服務法則：
1.善用工具(手機、商務電話、公司建立電腦短信平臺…)
2.群發、分類發送、重要短信親自編送、轉發短信要改寫
3.要因時因地因人、有針對性的發、特殊日子提前一天發
4.用心：個性化、生動化、差異化、讓客戶一次性就記住你
5.感性的寫、理性的發，新朋友24小時內發信息
6.備用短信：a.成長激勵20條; b.祝福祈禱20條; c.客服售后10條(對公司比較有價值意義)
F：服務的五大好處：
1. 增加客戶的滿意度
2. 增加客戶的回頭率
3. 更多地了解客戶過去的需求，現在的需求
4. 人際關系由量轉變為質變
5. 擁有更多商機
G：抗拒點解除的七大步驟：
1.是否是決策者
2.耐心傾聽完抗拒點
3.先認同客戶的抗拒點
4.辨別真假抗拒點
5.鎖定客戶抗拒點
6.得到客戶的承若
7.解除客戶抗拒點
如：
鎖定抗拒點: 請問服務、品質、價錢哪一方面比較重要?
取得的承諾 : 假如我們的品質可達到你的要求就可以馬上決定下來對嗎?
反對意見的真假價錢：請問價錢是你唯一考慮的問題嗎;我相信服務和品質也很重要你同意嗎?
永遠成功網
如何做營銷方案范文第3篇
在吸引消費者之前，使用價值畫布去確定自己的商業模式是進行商業運作的基礎。但是隨著競爭越來越激烈，現在已經很難通過單一的商業模式來獲取競爭優勢，確定一種商業模式只是讓你具備參與競爭的權利。
移動互聯網EMBA總裁班分享卓越的商業模式能夠為我們的業務保駕護航。強大的商業模式能夠為我們帶來難以撼動的競爭優勢。下文就將為你介紹好的商業模式應該在哪些方面為你助力：
1.提高客戶的轉換成本
你的消費者如果改用別家產品會不會很困難或者耗費繁多?
在提高轉換成本方面，雀巢做出了一個好示范。雀巢公司向公司和家庭都出售咖啡機與咖啡豆，一旦你買回了咖啡機，就意味著還會繼續消費咖啡豆。事實上，直到 2011 年一些相關專利到期，在那之前你的雀巢咖啡機只能適用同品牌的咖啡豆。
消費者因為咖啡機而被鎖定在了雀巢咖啡豆上，他們很難改用其他競爭品牌的咖啡豆，除非換一臺咖啡機。
其他的應用實例：iPod，卡帶游戲機，剃須刀片，打印機和墨盒等。
2.獲得經常性收入
在你的銷售代表們費力簽下一個新單后，客戶在產品或服務到期之后還會自動續費嗎?他們能為你帶來持續的收入嗎?
你也許并沒有意識到自己的很多購買行為都會導致后續的銷售。但是在亞馬遜向你出售 Kindle 的時候就已經知道你會回來繼續購買電子書，為內容而付費。
移動互聯網EMBA總裁班分享還有一個獲得持續性收入更為經典的例子就是訂閱報刊雜志(現在它們已經瀕臨死亡)。而在軟件行業中也可以看到它們的商業模式正從一次性銷售軟件轉變到按月或者按年收取使用費。
依靠經常性收入商業模式的公司特點就在于他們的初次銷售通?？梢詭砗艽蟮幕貓舐驶蛘呤强蛻舻墨@取成本高昂。如果這類企業依靠不斷尋找新的客戶去獲取交易收入，就會耗費太多的成本。
3.獲在支出之前先行獲得收入
你能夠在花錢之前就先賺錢嗎?在你付出生產成本為客戶創造價值之前，能否先行獲取收入?
戴爾在上世紀 90 年代在計算機制造與銷售行業中開創了這種革命性的新型商業模式。按照傳統模式，計算機制造商會先生產出電腦(投入生產成本)，然后通過零售商將其銷售出去。
這些電腦會在貨架上靜靜等待被買走，如果等待時間太長過時了就開始貶值。在這種傳統的商業模式之中，計算機制造商在獲得收入之前要進行漫長的等待。
戴爾徹底顛覆了這個模式，他將電腦直接賣給消費者，并且是在拿到訂單的基礎上才開始組裝電腦。他們采用了準時生產模式盡可能地讓銷售環節和交付產品環節之間的錯位最小化。不同于之前的傳統模式，戴爾在獲得收入之前并不需要花費過多，同時也減少了庫存貶值的風險。
4.改變成本結構 面對你的成本結構，你能否進行革命性的改造而不僅僅是極力削減?你是否意識到了競爭對手可能會通過最為基礎的成本結構變換給你致命打擊?
移動互聯網EMBA總裁班分享耐克通過在跑鞋中運用 Flyknit 技術一舉改變了自己的成本結構。在使用 Flyknit 技術之前，耐克的跑鞋都是由血汗工廠里的工人生產出的 30-40 片構件拼接而成，這一廉價勞動力密集模式不僅成本高昂，還飽受人權組織詬病。
之后耐克發明出了如今被稱作「微精細工程」的制造技術，在這一制造過程中將由軟件操作在一臺針織機針對一塊面料織出鞋面整體部分。這一新技術將勞動力成本降至最低，同時還降低了從那些廉價勞動力區域運輸至銷售市場的運輸成本。
如今，耐克可以在任何靠近銷售市場的地方生產鞋子。Flyknit 技術的好處可不止于此，耐克的 Flyknit 跑鞋不僅僅生產成本降低了，它還比競爭對手的跑鞋更輕巧好穿。
5.利用別人為自己工作
你的商業模式能夠讓消費者或者第三方自愿且免費地為你創造價值嗎?
在上世紀 50 年代到 60 年代，特百惠就將他們的目標客戶即那些滿懷熱情的家庭主婦投入到自己最有力的直銷渠道中。這家廚房用品公司利用他們的老客戶群體進行口碑傳播，并且讓這些熱情的主婦們在著名的「特百惠派對」上向別的主婦推銷公司的塑料餐具。
這一策略的使用讓特百惠公司收入大漲，也免去了為雇傭銷售人員和進行市場營銷而花錢。 而另一個著名的例子要屬 Facebook 了，該公司的商業模式完全倚靠于用戶創造的內容。事實上，Facebook 上的數十億用戶通過發布信息、圖片以及其他內容一直在為該公司免費工作。如果沒有這些熱衷于創造內容的用戶，該網站根本就不值錢。
移動互聯網EMBA總裁班分享宜家也是這方面的典范，客戶從賣場充滿 DIY 激情地購買回家具并進行組裝，而組裝家具這一工作通常都是由家具制造商來完成的。
6.有效規模擴張
你的商業模式能顧讓公司業務快速簡單地擴大規模、避開障礙(比如基礎設施投入或者用戶認可嗎?
如果擁有一個相對穩定的商業模式能夠滿足客戶日益增長的需求，那么相比那些需要不斷調整策略的公司而言就獲得了顯著的競爭優勢。 想想Uber在這方面的做法，它將許許多多的私家車主轉化為出租車司機。在Uber的商業模式之中，無論加入平臺的消費者是5000人還是 50000人，公司都不需要重新配置設施。，而且Uber的商業理念還吸引了更多的開車人加入其中，因為在這個平臺上消費者與司機都有多種選擇。
WhatApp也采用了通過電子化平臺進行最大規模擴張的模式。在被Facebook以數十億美元收購該公司之前，WhatApp僅僅需要用60個雇員就可以為4億用戶提供服務。
除了這些互聯網公司之外，實體企業也能夠進行規模擴張。在麥當勞使用特許經營模式擴大餐廳覆蓋范圍之前，其實在餐飲行業中是很難進行有效的規模擴張的。授權是一種有效的進行規模擴張的商業模式，它適用于多種行業。
7.防止競爭對手
你的商業模式能夠在多大程度上讓你免于殘酷的競爭? 這最后的一點綜合了上述所有模式的功能，想要做到這一點需要你匯集所有商業模式的優點去保護自己的業務不被競爭對手吞噬。
移動互聯網EMBA總裁班分享就拿蘋果公司來說吧，雖然它是智能手機行業的領導性企業，但是實際上你可能會說在蘋果手機之外還有其他更好的手機。然而蘋果的商業模式卻為它筑起了一道護城河，想要顛覆它的市場地位是異常困難的。
如何做營銷方案范文第4篇
我這段時間也不停在和微商接觸，從而發現，他們根本就不知道朋友圈該發些什么內容，也不知道朋友圈該如何互動，更不知道如何在朋友圈貢獻價值，所以只能在朋友圈拼命發廣告......
當然，我自己也剛玩微信不久，也不能說很懂這些.........這樣吧，我就把我玩微信這么這段時間以來，所總結的一些關于朋友圈的一些東西分享給小伙伴們。
朋友圈可以發些什么內容進行互動呢?
第一，生活相關類
比如：去哪兒玩了;吃什么特產了;參加什么聚會了;以及生活中的各自所見所聞............這類型的說說，一般可以先闡述完自己所要表達的內容，之后以提問的方式結束，以此來引導好友參與互動。如下圖：
這圖可以配上這樣一段文字：這東西好像只有在我家鄉才能吃到......反正在我待過的那幾個城市，福州，安徽，貴州都沒看到這東西。猜猜這東西的專業名稱叫什么?如果是福建的客家人可能會知道.......不是客家人的話應該就不懂了......話說這東西，真的挺好吃的，每次回家我都得特意去吃，你想不想試試??
這個文字加圖片發朋友圈后，肯定好些人會問：這是啥啊~ ~好不好吃啊~~ 我知道這個 是什么，但是不知道專業名稱啊~~我是客家人，我知道是什么~~~等等的一系列評論.......緊接著根據好友的評論，在一一進行回答他們的問題，這樣一來二往，就慢慢彼此熟悉了，沒準還能找到老鄉哦，嘿嘿.........(這東西是我家那的特產，叫兜湯)
第二,一些好玩的圖片和文字啥的。因為每個人都有好奇心，發這類型的也容易引發互動。如圖：
這圖可以配上這樣一段文字：是不是感覺好神奇啊?是怎么做到懸空的呢?這是昨晚支哥給我發的一張圖片，我看到后就一直在想這到底如何做到的，后來認真一分析，原來是腦子短路了，其實這很簡單的.....你知道這怎么回事不???(發完這個圖片和文字，同樣會有各種猜策的評論，這時候在回復他們，這也是在互動。)
第三，一些時事熱點相關的內容。幾乎每個人都多多少少會對當下社會中的熱點給予一點的關注，所以朋友圈及時根據當下熱點去發布一些說說，并可以表達下自己的觀點，同時詢問好友的觀點，這樣也是可以引發互動的。如圖：
這圖可以配上這樣一段文字：前段時間一直很受關注的地鐵兩美女的脫衣事件，后被證實是一件洗衣公司以此在做廣告，貌似視頻中還真有出現幾秒有關那個公司的廣告鏡頭.......不過，我真心覺得這樣做廣告沒有效果。一般這時候大家的注意力都會在兩個脫衣的女孩身上，而不會關注到那些廣告，而且還不是很明顯的廣告......你們認為呢?這樣的廣告會有效果么?還是他們公司是用別的角度在宣傳??
如果這個說說在正值這個事件火熱的時候，發布朋友圈的話，肯定會引發好友的評論，表達自己的觀點啥的......然后和之前一樣所說一樣，這時候就可以開始互動了。
第四，為好友貢獻價值。這一點尤其重要，前面的那幾點，主要都是為了和好友尋找話題，然后聊聊，拉近彼此關系。而貢獻價值這點，做的好不好，會直接影響成交.......
說到價值，貌似好多小伙伴都進入了一個對價值的理解的誤區。把自己認為有價值的東西，就當成是好友也會覺得有價值，然后就直接發布朋友圈，或者在朋友圈發布送資料的說說，哪知，都沒人要......所以，我們需要正確認識“價值”這個詞。對于你好友來說，他們認為有價值的東西才是有價值的......
就比如以我作為例子，我的微信好友都是主動加我的，也就是我選擇過的，全都是因為想學網絡營銷的小伙伴。所以，對于他們來說，我所要貢獻的價值很簡單，就是營銷相關的資料，以及平常幫忙回復他們的一些問題。而不是我自己認為也具有價值的公司管理，員工管理這些資料，至少他們肯定沒想從我這學到這些東西。
很多小伙伴說，我都不知道我的好友是哪一類型的，所以也不知什么對他們有價值.......之所以會有這類型的問題，是因為從來都沒有根據自己產品去分析自己的用戶是誰，更不是通過一些選擇的方式讓目標用戶主動添加自己微信的，而是自己隨便亂加......這樣的話 ，不知道自己好友是哪一類型的話是很正常的。所以得從一開始就積累目標用戶，這樣的話才能知道能為他們貢獻什么價值，同時上面所說的互動才會有效。不然都是亂加的，別人都不認識你，很可能就不理你。就是理你了，不是目標用戶，也不會購買.......
既然是根據產品來選擇的目標用戶，那么貢獻價值也有兩個方向：第一，分析這的目標用戶群替，了解他們的煩惱，看看除自己產品外，可以給他們貢獻什么價值?第二，多維度的去挖掘自己產品的價值，然后從產品的各個功能方面入手，去為目標用戶貢獻更多的價值......如何理解呢，下面以護膚品為例子，來簡單闡明下。
護膚品的用戶很多都是一些年輕媽媽，那么除了與自己產品相關以外可給她們貢獻什么價值呢?第一，年輕媽媽肯定都特在意自己寶寶，但是不是每個年輕媽媽都很懂得照顧寶寶的;第二，處理婆媳關系一直以來都是女人的一個難題;第三，不是每個女人都很會化妝的;第四........這些就是年輕媽媽們的煩惱，貢獻價值就可以從這些角度出發，如果自己本身對這些東西很專業，那么就可以多教教他們，如果自己也不是很懂，那么就可以為他們去淘寶買些這方面的資料免費送他們。
如：在朋友圈發布這樣條消息：原來如此，養育寶寶還有這么多門門道道呢!剛剛看完朋友給我發來的關于如何更好養育寶寶的資料，看完之后感覺說的真好。我覺得，當媽媽的為了寶寶的健康成長，都應該好好看看這份資料。不知道微信好友中有那些人是已經有寶寶咯，大家都是寶媽，我打算把資料也發你們看看。要資料的回復：需要?；仡^我一一發到你們微信! 經過之前的那些互動，交朋友，在來發布這樣一條送有價值的資料給他們，必定有人要，這樣的話關系就有深了一層。(當然，上面我所說的資料我沒有，也沒看過，只是舉例說明的)，但是這里注意一點，所送給他們的資料，一定得自己有看過，真正對她們有價值的。
現在回到第二點，多維度的去挖掘自己產品的價值，然后從產品的各個功能方面入手，去為目標用戶貢獻更多的價值......護膚品價值有很多，如清潔，補水，保濕，美白，祛斑，祛痘，去皺，收毛孔，提拉緊致 等等。并且這些功效都能解決或者緩解些皮膚的問題，貢獻價值的方向就可以多去思考這些功效，在生活中解決了哪些皮膚的問題,而這些皮膚問題和生活中的那些因素有關?然后把這些因素把這些造成皮膚問題的因素一一說清楚，再把你的護膚品變成一個解決方案.......
以保濕這個功效來舉例。最近天氣變冷了，也變得干燥了，可以朋友圈發布這么一條說說：入秋了，天氣轉涼， 變干燥了，是否你的皮膚也變得干燥了呢??昨晚我花了整整3個小時，整理了一份關于在如何在秋天盡量避免皮膚干燥的五個小技巧，這份資料我朋友也看了，她說簡直是簡單又實用.....來吧，給皮膚干燥的小伙伴們，發這個福利，誰要的?回復;需要。我回頭發你一份。同時，你有什么皮膚保養方面的問題，也可以給我留言，我懂的話就回復你。(當然有沒有這樣的資料，我不清楚，也只是舉例)
這只是其中一個維度，還有許多的維度可以去貢獻價值，比如，做月子期間，對那些護膚品有禁忌?經常下廚房的女人，該知道那些保養技巧?等等.......
如果在這些問題上，還能和你產生互動或者像你要相關資料的人，不就已經是說明她們就是有這些相關問題的,這時候針對她們在去推薦你的產品，不就容易多了。這就是標題所說的互動中營銷。
當然，也會人問，我朋友圈在發些廣告會不會效果好些。我認為廣告可以發，但不要多發，做好我以上所說的那些，你偶爾發發廣告，別人是可以接受的。不過發廣告也有技巧的，別都是赤裸裸的廣告，最好是發些軟廣告。 很多人問軟廣告實在是不知道怎么發啊，感覺寫不出來。
這樣吧，教大家一個比較簡單的發軟廣告的技巧。就是結合上面所說的第一，第二和第三類，表達些別的東西，在順便說是產品的事情。如：和家人外出去吃燒烤，玩了一天，剛剛回來，正想著洗個臉，貼個面膜，好好休息下呢。突然想到好像還有件事情沒做，貌似這款面膜最近出貨很快啊，又沒了.....得了...趕緊發貨吧，弄好得好好帖個面膜，偷偷懶啦。。。(配上去玩的照片，發貨的照片)，這樣不就成了軟廣告，既告訴別人你是做啥的，還說明產品賣的好，也不會太讓人反感。
好了，我所覺得朋友圈可以發那些內容 ，都大概說完了，接下來說說，哪些文字比較容易引起互動(其實我上面的舉例已經說明了，這里在為大家總結下)，一般這類型的語句容易引起別人的反應以及容易讓別人采取動作。
1、想知道么?怎么回事啊?原來如此....(大家都有好奇心);
2、說說大家的看法，教教我唄，你們覺得呢?(詢問別人的意見，每個人都有表達自己的欲望，所以會想回到);
3、受益匪淺，太震撼了.....(這種感嘆，容易引起情感共鳴，送資料給好友時候可以用)
4、送資料時候，還可以用上：最后一次送出，已送出45份(用緊迫感和具體數字來提高送資料的轉化)
5、送資料時候要別人采取的動作一定要簡單，而且要明確告訴對方要如何做，如,回復：需要，或者回復數字：1 ，等等的簡單的動作......
還有非常重要的一點，我們做哪一行就得真正去學習那一行所要學習的東西。賣護膚品的應該多學習護膚知識，學習養育寶寶的知識等等....賣衣服的得多學學衣服搭配的知識......總之，好產品到處都是，別人賣你產品肯定是因為你這個人，而不是因為你的產品，所以我所說的你們應該都會明白!!!
一段時間沒寫文章了，正如開頭所說，這段時間聽到好些小伙伴說不知道圈該發些什么內容，很迷茫。所以今天把這些東西寫出來，希望對小伙伴們有些幫助，至少不要在那么迷茫了。從積累目標用戶到朋友圈的互動，我都已經在朋友圈分享過了，所以還有很迷茫的小伙伴們，自己多看看我朋友圈東西吧。 出自佐華
如何做營銷方案范文第5篇
網絡營銷的優勢有哪些?美基營銷認為有以下幾點：
1、網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，降低企業營銷信息傳播的成本。通過國際互聯網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
2、網絡營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。
3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易征收關稅，網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。
4、網絡營銷具有交互性和縱深性交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。