服務三農范文第1篇
對權力的有效制衡是預防金融機構內部人員違法違規的重要手段。農發行要通過完善制度，不給違法違規人員留下可乘之機。如可以引入管理人員權利制衡機制，使管理人員的個體行為處于整個管理層的制約之下，防止權力的濫用;明確崗位責任并簽訂廉政保證書，規范管理人員的職務行為;堅持信貸審貸分離，采取大額貸款審批人員交納風險金的做法，從操作環節上防止違規放貸，杜絕以權謀私行為;堅持崗位輪換制，及時發現問題和隱患;嚴格執行重要物品保管使用制度。
加大對內部人員違法違規的處罰力度是杜絕我行內部風險的又一個重要方面。內部人員違法違規，固然有心存僥幸的成分，但更深層次的原因是對違法違規成本的漠視。因此，要增加對違法違規者的處罰力度，使其不敢違規。
提高從業人員素質，培養守法和敬業精神不可或缺。目前，我行機構人員素質差異性較大，政治和業務素質的欠缺成為引致內部風險的主要因素之一。因此，有必要加強對管理人員和一線職工的守法教育和職業道德教育，使他們樹立正確的人生觀、價值觀和金錢觀，自覺抵制不良社會風氣的影響;弘揚廉潔奉公和愛崗敬業的主人翁精神，形成健康向上的企業文化，使奉公守法成為一種自覺行為。 金融風險的產生會構成對金融安全的威脅，金融風險的積累和爆發會造成對金融安全的損害，對金融風險的防范就是對金融安全的維護。因此，要將農村金融機構通過加強內控防范風險，放在關系農業發展、農民增收、農村繁榮和保證國家金融安全的高度來看待，有針對性地采取切實措施，力爭將風險化解于萌芽階段。多未雨綢繆，少亡羊補牢。
服務三農范文第2篇
陸良縣農村信用合作聯社近年來不斷增強服務功能，調整信貸結構，轉變服務方式，加大信貸投入，有力的支持了地方經濟的發展。截止2011年8月末，各項存款達23億4337萬元，突破20億大關，各項貸款達15億5862萬元，其中：農業貸款13億3767萬元，實踐證明，農村信用社是最好的聯系農民的金融紐帶，是廣大城鄉客戶自己的銀行，為社會主義新農村建設架起了誠信致富、合作共贏的金橋。已然成為新形勢下農村金融的主力軍。
一、推行“農貸直通車” 開辟“綠色信貸”通道。 為提高支農服務水平，解決農民“貸款難”問題，陸良聯社在全縣轟轟烈烈推行了“農貸直通車”制度，開辟“綠色信貸”通道。各營業網點開設“農貸直通車”綠色窗口，延長服務時間，開展上門服務、流動服務、定點服務等便民措施，貸款發放簡化手續，方便快捷。農戶只要簡單地填寫一份申請書，憑貸款證、身份證、印章即：“兩證一印”就能方便、快捷地獲得貸款，貸款就像取存款一樣方便。2011年，全縣有104154戶農戶獲得了小額信用貸款及聯保貸款的支持，占全縣農戶總戶數的73.25%，最大限度地解決了全縣農民生產、生活的資金需求，贏得了農民、政府、信用社
1 “三滿意”。
二、優化信用環境，大力推進信用村鎮建設。 陸良聯社始終把優化信用環境，推進信用村鎮建設作為提升信貸支農服務上水平的重要工作，并得到了縣委政府的大力支持，成立了由縣長任組長的信用村鎮創建領導小組，制定了《實施方案》，層層抓落實。首先完善建檔工作，進村入戶，查缺補漏，依據農戶人品、家庭財產、生產、收入等情況及歷年貸款信用程度，規范建立健全“一戶一檔”“一村一冊”的農戶經濟檔案。其次完善農戶信用等級評定工作及《貸款證》的核發，在建立《農村信用社農戶經濟檔案》的基礎上，根據紙質檔案資料完整錄入信貸系統，并掃描農戶身份證作為信貸系統的圖片電子檔案。農村信用戶的信用等級評定分為：優秀、較好、一般、次級四個等級。信用等級為“優秀”的信用戶，貸款最高限額核定到10萬元;信用等級為“較好”的信用戶，貸款最高限額核定到8萬元;信用等級為“一般”的信用戶，貸款最高限額核定到5萬元，“次級”信用戶不核貸款。方便快捷地向農戶發放貸款，加大小額農貸投放力度，最大限度地滿足農戶生產、生活資金的需求。
2011年，在已創建活水、芳華、召夸三個信用鄉鎮的基礎上開展對小百戶信用鄉鎮的創建，占全縣鄉鎮數的40%。全縣共建立農戶經濟檔案132932戶，占全縣總農戶數142185
2 戶的93.49%，頒發貸款證112042個，占建檔農戶的84.29%，核定貸款限額99135萬元，評定信用戶105030戶，占建檔農戶的79.01%，構建了良好的農村信用體系和環境，比如：三岔子信用村委會有農戶1175戶，人口4325人， 2011年貸款金額為1404萬元，戶均貸款達1.2萬元，人均貸款達3500元，但不良貸款只有7萬元，均為2006年以前形成不良貸款，2006年至今，新發放貸款收回率均為100%。
通過信用村鎮的創建，營造了陸良地方的誠信環境。積極倡導“守信光榮，失信可恥”的社會風氣，促進了農村信用文化和精神文明建設，也促使農村各類經濟主體及時、方便、有效地獲得資金支持，擴大生產經營，不斷增加收入，實現致富目標。不僅讓農戶得到了實惠，建立了誠信意識，同時影響了企事業單位及公職人員的惡意逃廢金融債務行為，改善農村信用社信貸資產質量，有效防范和化解農村金融風險。有利于農村金融機構增強經營和服務意識，加大扶持力度，促進“三農”發展和社會穩定。
三、創新金融服務產品，滿足農村多元化資金需求。 陸良聯社還開辦了“聯保特色貸款”、“林權抵押貼息貸款”、“農村黨員帶頭致富貸款”、“巾幗科技示范貸款”、“扶貧貼息貸款”、“農民工、大學生創業貸免扶補貸款” 等業務品種，滿足農村多元化資金需求。比如：自2001年起，陸良聯社在車馬堡村委會開辦了油菜籽加工聯保特色貸
3 款，當時的聯保小組共由2個小組，15家農戶組成，單戶貸款最高額度達6萬元，總額達90萬元。通過10年的發展，2011年，該村委會共發展4個榨油聯保小組，由31家農戶組成，單戶貸款金額已達50萬元，貸款總額達1214萬元，油菜籽加工聯保特色貸款在10年間，沒有任何逾期，沒有出現不良貸款，創下了良好的信用記錄，農戶的生活狀況也發生了翻天覆地的變化，家家都蓋起了洋房，家用電器一應俱全，每戶年均純收入達到5-10萬元，信貸資金助推農村產業化發展，實現農民增收致富的目標。
四、完善金融科技產品，網絡服務滿足農村金融需求。 截止2011年8月末，在各鄉鎮安裝ATM機9臺，自助銀行1個，POS機23個，陸良農村信用社在2011里將對全縣所有鄉鎮實現ATM機安裝全覆蓋，最大程度的滿足“三農”的金融網絡服務需求;共發金碧卡8萬余張，其中金碧惠農卡2.8萬余張，拓寬銀行卡結算渠道，改善了農村銀行卡應用環境;大力發展網上銀行業務，陸良聯社已開辦了企業網上銀行、個人網上銀行業務，開通電話銀行、手機銀行業務，引領廣大城鄉客戶向現代金融的步伐邁進;認真做好各項資金的發放工作，一是共代理發放財政直補農民資金惠農“一折通”36萬余戶次，資金近1億元;二是“家電下鄉”各項補貼農戶18760戶，補貼金額為1572萬元;三是聯社與縣煙草公司電子化接口程序的成功對接，將陸良縣煙農
4 30674戶，約3.4億元的煙葉銷售兌付款實現了銀行電子化支付，極大的方面了農戶，農村信用社真正成為老百姓自己的銀行。
五、全力做好抗旱信貸支農工作。
2010年，陸良縣遭遇了百年不遇的大旱，聯社黨委高度重視、積極行動，采取有力措施，及時下發了《關于抗旱救災支持春耕生產的緊急通知》，成立了抗旱救災支持春耕生產領導小組，把抗旱救災信貸服務工作作為頭等大事，放在突出位臵，集中資金、集中力量投入到支持抗旱救災工作中，突出“以農為本，為農服務”的辦社宗旨，改進工作作風，建立信貸綠色通道，千方百計籌措資金，簡化信貸手續，加大信貸投放力度，全力支持保民生、保春耕工作。2010，陸良聯社共發放13,130戶抗旱救災貸款，金額達2億2170萬元，支持農戶購買水泵、塑管、運水車抗旱用油、化肥、地膜、種籽，修建水窖等，為災民提供了強有力的信貸支持。
六、優質服務，惠及百姓。
在“三農”服務工作中，陸良聯社一是對涉及到服務工作中的信貸、會計、出納等崗位制定了服務標準，開展了“服務創優工程”，加強了服務設施建設，優化了服務環境，強化員工禮儀等方面的學習培訓;舉辦了業務知識競賽，“科學發展、服務創優”的演講比賽;統一著裝，從現場考評、暗中查訪、問卷調查、視頻監控等方面對各營業網點進行考
5 評，有力的提高了我縣農村信用社服務質量和工作效率。
陸良聯社在讓農民感到貼身優質服務的同時，還積極創造條件，爭取政府財政貼息、利率優惠等政策，把實惠讓給百姓，讓給農民，體現黨惠農政策的陽光和溫暖。一是開辦信貸扶貧貼息貸款業務，財政貼息4%，農戶承擔3.2%，2007年至2009年共發放2.4億元扶貧貼息貸款，政府財政共向農戶貼息960萬元;二是信用鄉鎮的農戶實行貸款利率優惠，利差0.28%，全縣每年共向農戶優惠利息80多萬元;三是與政府開辦“貸免扶補”創業貼息貸款，利息全部由財政貼補，2009年至今，政府財政向222戶創業者貼息94萬元。陸良農村信用社服務“三農”工作給老百姓帶來了實惠，促進了農業生產的發展，生活水平的提高，取得較好的自身效益和社會效益。
在陸良縣64萬人民的心目中，農村信用社儼然成為一道奪目的風景線。這是因為在全黨關注“三農”的大背景下，農村信用社挺身而出，提綱赴任，走在了轄內金融行業的前列，為農業增效、農民增收立下了赫赫頭功。2010年9月被中國銀行業協會授予“全國最佳服務三農貢獻獎”榮譽稱號，10月被省聯社評為全省“服務創優工程”工作先進集體，11月被省聯社評為“財務管理系統開發與推廣”先進集體。被省政府授予抗旱支農先進單位，被市政府授予“創先爭優”先進單位。如今，陸良信合人正以與時俱進的創業觀，以腳
服務三農范文第3篇
10月9日是第38屆世界郵政日。今年郵政日的宣傳主題是：世界郵政網，網絡連天下。對于這一主題，寧夏郵政又注入了新內容。
服務三農大郵政為農民服務到家
“以前買農資和生活用品生怕被騙、遇上假貨?，F在好了，就近的郵政‘農家店’全都有，價格適中，質量又可靠……”寧夏平羅縣高莊鄉金星村村民談及郵政送農資下鄉帶來的便利，滿意之情溢于言表。
如今，郵局不只送信、送報、匯款，還配送化肥、農藥、種子；郵政綠卡對城鄉用戶來說，更是“一卡在手，走遍神州”?！稗r家店”便農服務，只是寧夏郵政借改革春風扶農桑，滿足三農需求的舉措之一。曾多次深入寧夏郵政進行調研的自治區黨委書記陳建國，盛贊寧夏郵政服務三農有創新。
2004年以來，中共中央一號文件連續3年明確郵政在服務三農中的地位和作用，寧夏郵政抓住這一不能錯過的戰略機遇，經過深入調研和反復研討，確定了“建設大郵政、服務大銀川”的發展戰略，創造性地開展了電子化流動郵局下鄉服務三農工作。
2005年4月，寧夏郵政系統在全國率先實施了“萬村千鄉‘3356’村村配送市場工程”，拉開了“百年郵政、服務三農”的帷幕，使各地的農村群眾能夠在自家家門口，從郵政系統創辦的“農家店”購買到價格適中、質量可信可靠的農資及日常生活用品。寧夏郵政還開展連鎖配送服務，由郵政部門在各鄉鎮成立“郵政三農服務配送中心”，各行政村設立“郵政服務農家店”，開展日用生活品、藥品、肥料、農藥、種子等連鎖配送業務；利用郵政網絡通達全國、快速便捷的優勢，打通廠家和農民、本地和外地之間的商品流通渠道，“送異地產品下鄉，帶本地產品進城”，逐步實現郵政農資商品流通渠道的雙向暢通；做好郵政金融服務，做好“少生快富”資金發放工作，保證農村的及時兌付；積極開展代辦電信、代辦保險業務等服務。繼而發展農產品、農業生產資料和消費品連鎖經營，建立以集中采購、統一配送為核心的新型營銷體系，改善農村市場環境的舉措。
寧夏郵政公司黨組書記、總經理馬贊福介紹說：“截至目前我們已建成郵政農家店1168處，依托農家店、倉儲配送中心等構成的服務三農網絡體系，開展了化肥、種子、農藥等農資產品，以及酒類、日用百貨等商品的配送服務，累計配送化肥1.5萬噸、種子359噸、農藥230余種。
寧夏中郵物流公司榮獲了2006年度國家商務部萬村千鄉市場工程優秀試點企業稱號；賀蘭郵政農家店試點榮獲了全國郵政企業管理現代化創新成果三等獎。特別值得一提的是，寧夏中郵物流公司通過醫藥GSP認證，配送藥品7100多萬元，配送覆蓋面達到100％，平均計劃配送率達到70％以上。保證了‘藥品三統一’的順暢實施。我們希望通過郵政的網絡健全和多元化，使萬村千鄉村村配送市場工程成為構建新型農村市場流通網絡、服務三農的一項重要舉措!”
寧夏郵政公司全力實施“建設大郵政、二次大發展”戰略，通過有形的投遞網絡和無形的儲蓄匯兌網絡，不斷拓展服務三農的領域。2007年3月開辦的郵政儲蓄存單小額質押貸款業務，為郵政儲蓄資金回流農村、巧解農民燃眉之急、促進新農村建設開辟了新的渠道，直接“造血”于農村經濟發展。小額質押貸款利率低、方式活、放款快、成效高，受到農民歡迎。截至目前，全區郵政共發放小額質押貸款6000萬元。今年7月，寧夏郵政又投入首批30輛郵政流動服務車深入農村，辦理各類郵政業務，切實解決偏遠山區群眾用郵難的問題，讓農民不出鎮就能方便地購買到質優價實的生產生活資料用品，被社會各界盛贊為“服務到家”的創新之舉。
寧夏郵政服務奔千村、進萬戶，為農民送去了希望，送去了方便，也進一步增強了自身的服務網絡。今年前8個月寧夏郵政業務收入增長率達到10％，物流業務收入增幅位列全國郵政首位。
創建和諧企業文化彰顯活力
近年來，不管是來寧夏郵政調研的各級領導，還是郵政同行，都對寧夏郵政發生的巨大變化以及寧夏郵政人朝氣蓬勃、昂揚向上的精神風貌留下了深刻的印象。
為適應形勢發展，馬贊?？偨浝硖岢隽艘浴皥F隊行動”為切入點，積極探索企業文化建設新途徑的戰略思路，要求全區郵政以團隊精神為帶動，進一步增強員工的使命感，增強隊伍的凝聚力，以“鷹一樣的敏銳，雁一樣的團結”，推動企業發展進步。
為積極適應郵政公司化運作，寧夏郵政印發了《企業文化建設實施意見的通知》，制定了企業文化理念；在全區范圍內開展了征集“局歌”活動，在廣泛征求意見的基礎上，把《寧夏郵政之歌》作為“局歌”，制作成光盤下發到所屬各單位，組織大家學唱，并開展了歌詠比賽等活動。在寧夏郵政的企業文化建設工作中開展了形式多樣、內容豐富的活動。
百年郵政堅實基礎創新不止
瀚海弄潮千帆舞?；厥奏]政業務規模、通信能力和服務水平實現了大跨越式的發展歷程，寧夏郵政人對大郵政建設工作更加信心滿懷，對于今后的總體發展思路，馬贊福說：“2007年至2008年寧夏郵政將繼續深入實施‘建設大郵政二次大發展’戰略，努力實現‘兩年提高有成果’、‘三年發展有實力’的戰略目標。
2009年至2011年再利用3年的時間，大力實施跨越式發展戰略，著力提升網絡綜合實力，著力提高企業運行質量和效益，全方位滿足社會多層次的用郵需求。2011年我們的目標是業務收入達到3.3億元，年均增長6％；郵政儲蓄余額增加50億元，達到120億元；職工收益不斷增加。2004年4月，寧夏郵政開辦100周年，自治區黨委書記陳建國專門為寧夏郵政題詞：百年郵政，再創輝煌。郵政事業是通信基礎設施的百年事業，在改革發展的道路上我們將不斷創造新輝煌!”
服務三農范文第4篇
一、戰略制定
1、 戰略定位
立足平順、服務三農，是平順農商行的宿命，也是其使命。平順農商行名字中的“平順”已經為其打上地方標簽;而“農”已經注定其服務三農的本質。但立足平順不是指將平順縣作為競爭的主戰場，而是作為發展根基，發展起點。而服務三農，也不只是服務農民、服務農村、服務農業，主要是服務涉農的相關產業，當然也不僅僅局限于平順。
2、 戰略規劃
戰略規劃重點解決的是兩方面的問題：一是確定經營發展方向;二是獲取競爭主動權。而兩者都需要一個前提，就是打造核心競爭力。任何缺乏核心競爭力的戰略，都是無根的戰略，難以持續。
信息技術、知識爆炸，使得今天的企業面臨越來越復雜的外部環境，今天穩固的細分市場，明天很可能因為技術進步處于巨大的威脅當中，同時，技術進步可以使一個小企業迅速成長為一個成功的企業，給企業帶來難以想象的、巨大的成功。在這種情況下，要預測外部的環境變得越來越困難，企業不得不將眼光從關注外界環境變化轉向重視其內在資源的培育，以資源、知識為基礎的核心競爭力理論體系因此應運而生。
傳統戰略理論的缺陷在于其戰略制定和戰略貫徹是脫節的，主要是因為傳統的戰略理論設計基于以下假設：
1、不論在目前還是在未來一段時間內，我們總能全面了解環境;
2、環境是穩定的，或至少是可預測的;
3、信息在不失真的情況下，集中而無遺漏地傳遞給戰略決策者。顯然，在相對封閉環境下成長起來的平順農商行很難保證做到時刻獲得不失真的信息，以支持其戰略決策。平順農商行的戰略目標不應是簡單地擴展地理市場，而是培育經營能力和競爭能力，沒有能力支撐的戰略擴張，不僅難以持續，也終將失去(——失去的不僅僅是市場，也包括消耗的資本和時間)。
核心能力是價值創造的源泉，它以獨特的方式和角度界定了一家企業——不是業務組合而是能力組合;相應地，經理人的角色也開始轉化為在各項業務中培育、利用、整合這種能力。也就是說，能力不是簡單地從理論學習中獲得的，而是在業務實踐中培育出來的。邁克爾波特對戰略的理解有這樣的描述——戰略不僅僅意味著方向，事實上，差異化競爭能力的產生往往取決于企業圍繞戰略方向所設計的一連串細節活動當中。戰略設計和戰略實施不可分離是戰略管理活動不能分割的整體。
平順農商行發展的戰略規劃，不僅僅明確諸如存貸款余額、利潤等財務指標，也必須有明晰的識別標簽，即樹立品牌，更重要的是團隊建設，包括能力培養。
3、 打造核心競爭力，樹立品牌
核心競爭力是一個企業能夠長期獲得競爭優勢的能力。是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的資源和能力。核心競爭力的關鍵是競爭對手難以模仿。跟隨、模仿別人而不加以創新，都難以形成自己的核心競爭力，只能是權宜之計。
挖掘、打造核心競爭力，首先要盤點內部資源，找到其中獨特的經營要素，并放大而成為優勢。平順農商行無論是經營規模，還是經營管理，以及人力資源都沒有突出的特性，也難以看到短時間可培育的資源優勢，唯一可被識別的就是平順兩字。也就是說，平順農商行的特色來自于地方區域的特色，平順縣的特色就是平順農商行的特色，平順縣的品牌也可轉
換為平順農商行的品牌。
平順縣地處太行山腹地，其相對封閉的地理環境、自然環境，沒有成型的工礦企業，很容易讓人聯想到生態兩字，事實也是如此，潔凈的空氣，沒有霧霾;落后的經濟環境，保留了沒有污染的生態資源;而這些資源對于城市里生活的人們已成了稀缺產品。物以稀為貴，稀缺的東西都可轉換成為稀缺的商品——潔凈的空氣，優良的生態環境，可以通過生態度假旅游轉換為高檔商品;這種生態環境生產出來的地方特產、農副產品可變成高層次的商品流入城市。當平順作為生態品牌而被人熟知的時候，平順農商銀行的機會也就來了。
當我們將小、專、精，作為平順農商行的經營策略時，其中的專業化就應該選擇與平順縣的發展同呼吸共命運的生態產業。以支持平順縣的生態產品和產業為起點，進而服務全國的生態和環保產業，以生態銀行的姿態展現身姿，以打造生態銀行作為平順農商行的品牌，這符合立足平順、服務三農的戰略定位，也為打造平順農商行的核心競爭力提供了路徑，為平順農商行的發展指明了方向。平順農商行與平順縣經濟共發展，平順農商行的團隊也可在服務平順、引導平順經濟發展中得以鍛煉成長。
4、 平順農商行的宿命與使命
從平順農商行的歷史和現狀可以看出，其全身上下都烙印著平順縣的痕跡，沒有擴張的歷史，也沒有擴張的經驗。過去的政策保護和地方脆弱的經濟環境在給了它生存土壤的同時，也把它養得極其弱小。不僅規模小，而且能力弱，以這樣的身板出去爭搶，不死也重傷。即使走專業化的路子，在沒有經驗，沒有突出能力，沒有準確的信息和優勢資源支持的情況下，無論選擇哪個經營領域作為專業化的經營對象，都是盲目的行為，短時間可能有效，但難以長久，理由就是兩個字——競爭。擴張不僅需要資本，也需要駕馭資本的能力。
經驗可以獲得，能力可以培養，優勢資源可以開發，但要考慮代價，也需要土壤。離開平順，沒有了區域老大的身份，也沒有了信息掌控的優勢，總而言之，沒了任何優勢。在沒有任何優勢的環境里培養能力，獲取經驗，代價是可想而知的。這個代價不僅包括投資成本、還有風險管控、信息的獲取與識別問題等投入，這需要完善的后臺系統支持。(當然，對外擴張如果不作為戰略重點發展方向的話，可以采取投石問路的方式搜集掌握外部環境動態。)平順的土壤雖然貧瘠，占了主場優勢的平順農商行，依據曾經服務三農的經驗(即使是負面的經驗)，在此練兵，投入產出比應好于對外擴張的結果。關鍵還是要通過服務地方經濟摸索出一種經營模式，有了這種模式才有了擴張的基礎。
支持地方經濟建設也是地方信用社(農商行)的一份責任，我們要將這份責任轉化為企業使命。什么是使命?簡單地說，就是企業通過經營給社會帶來了什么，即企業存在的社會價值。使命在某種意義上意味著定位，企業能發展多大，能走多遠，和使命密切相關。使命決定了企業發展的方向，我們把立足平順、服務三農作為平順農商行的當前使命，進而延展為支持生態資源和環保產業發展，提高人們生活品質為終極使命，從而明確了戰略發展目標。提到生態資源很容易讓人聯想到山區、農村，綠色環保、有機種植，這與平順的自然環境契合。平順農商銀行，在太行山區里發展起來的服務農業的商業銀行，扶持生態產業恰如其分，通過聯想，容易讓人記住，對打造品牌有利。
企業(尤其是中小企業)要善于造勢，更要善于借勢，立足平順、服務三農，符合了國家相關政策，包括“服務小微企業的政策、金融企業服務三農的政策、社會信用體系建設規劃等，這順應了國家經濟發展的潮流，平順農商行完全可以配合平順縣政府，借此東風起而造勢，擴大影響，爭取國家財政支持，爭取政策支持，在借勢中找到宣傳點，在借勢中找到發展機會。借勢提出打造地方金融生態環境的口號，為平順縣撈取政績，為平順農商行撈取政績，進而將政績轉化為品牌優勢。
扶植平順經濟增長，不僅肥沃了自我成長的土壤，也能摸索出適合自己發展的經營模式，再借助地方特色品牌效應，就可順線發展，借勢擴張。
5、 打造地方金融生態環境
前面提到打造地方金融生態環境的概念，金融生態環境顧名思義，就是適合金融企業成長發展的環境。金融生態環境包括：經濟環境、信用環境、結構環境。
經濟環境——沒有經濟基礎，就沒有存款來源，也缺乏貸款對象。平順的經濟環境直接影響了平順信用社的發展壯大。
信用環境——不良資產的多寡，決定了信用環境的好壞。改善信用環境不僅僅是通過宣傳，提高百姓法律意識，改善經濟環境，引進優秀人才，是改善信用環境的關鍵。
結構環境——主要指政策和制度，既包括銀行系統內部的政策和制度，也包括外部政策與規則。要善于借用政府的扶植和導向政策，利用市場的杠桿來調節，減少行政干預。
打造平順金融生態環境的關鍵還是改善平順的經濟環境。
二、戰略貫徹
1、借助平臺思維，構思頂層設計，搭建結構
我們最近常聽到新聞提到國家層面的頂層設計，平順農商行鑒于自身的能力條件同樣需要頂層設計。我們還原銀行的中介本質，借用互聯網思維模式中的平臺思維，提出構建平臺，搭建結構，從中摸索出創新的經營模式。同時借助互聯網平臺來趕潮流，順應時勢?；ヂ摼W面前眾生平等，不會因為你網點廣布全國，掌握信息就比我快;也不會因為你實力雄厚，你單筆業務的成本就比我低;在互聯網領域，每個人都是新的開始，無需背負歷史負擔，也沒有區域劣勢;在互聯網領域，我們不再是弱勢群體，能平等地參與競爭，在平等的機會面前，你只需要走快一步。因互聯網的特性，也便于搞隱形擴張。
生態經營平臺
設計一種運營模式，搭建一個平臺，使平順的優良資源能夠傳遞出去，展現在需求者的面前;同時，平順農商行也可借助這個平臺，作為對外輻射的渠道將負債業務和貸款業務都拓展到城市里，如此，也避免了與競爭對手正面爭鋒。
生態產品的最直接客戶就是中老年人，這個群體的特征是：有閑錢(離退休金)、有時間、有強烈的養生欲望、有參與活動的極大意愿，而該群體的集中地方就是社區。如何在山區和社區之間架起一座橋梁是設計模式的第一個課題。做渠道一定要做品牌，做品牌一定要做渠道，二者缺一不可，相輔相成，太行山封閉的綠色生態環境是天然的品牌，將這一品牌形象嫁接在現有的社區網絡平臺上，平順農商行再用貸款政策發揮催化作用，這座橋梁則成已。平順農商行還可借助設計生態產品的促銷手段，將負債業務發展到城市中老年人的群體中。
先行打造生態旅游度假平臺，試行成功后，進而借助生態旅游度假平臺，設計打造有機綠色食品種植以及推廣銷售平臺，將生態行業的業務放大，將有機產品的銷售對象可拓展到其它消費群體。有了輸出渠道，扶植種植產業將大大降低貸款風險，也將大大改善平順地方經濟環境，使大本營原有的貧瘠土壤變得肥沃。由于平順農商行與地方經濟已經緊密聯系在一起，任何后進者都難以瓜分這塊肥肉。
人才支持平臺
再好的設計需要人來實施，前面所提到能力的培育，關鍵還是人力資源的打造，人才的培養。不僅銀行內部需要人才，地方經濟發展同樣需要人才。十年樹木，百年樹人，短時間難以培養出所需人才，另現有人際關系的慣性也需要新的體系和新的血液來打破。平順縣有限的15萬人口中，有
6、7萬青壯年外出打工，甚至移民，這導致平順縣現有勞動力嚴重不足。事情總是有兩面，有弊則有利，大量勞動力的流失，也使得地方很多優良生態資源閑置出來，需要有人來經營、利用，人才引進，刻不容緩。我在這里提出換血思維，就是大量引進外來人才，由外來人才帶動本地勞動力搞生態行業生產建設。我曾經在平順信用社的貸款
利率表中，看到對大學生村官的特別優惠政策，但這不夠，他們還需要信息支持和業務指導，總的來說， 就是需要一個賺錢的機會，一個發展的平臺。我們既肯定大學生對知識和新技能的掌握、以及強烈的創業欲望和進取精神，也要看到其經驗不足、信息獲取渠道有限等不足的方面，給他們一個可掌控的有限空間，可能更適合他們的發展;這也有利于頂層設計者有效地控制風險。
總之，在人才引進方面應重點考慮給包括大學生在內的青年人更多的機會，同時也要邀請專家做好頂層設計、系統規劃，為創業群體提供一個既寬松又可掌握的施展平臺。
平順農商行可以和平順縣政府合作，結合生態經營平臺所打造的生態產業鏈，為年輕人設計好適合的創業崗位，利用政府相關政策和銀行的貸款扶植政策來達到人才引進、為我所用的目的。平順農商行可以通過與這些創業人才的合作中了解他們，熟悉他們，從中物色人才，為銀行引進人才做好儲備工作。
金融運營與結算平臺
一個總資本才3億多，存款余額不到30億的商業銀行絕對配得上小字，然而，如作為一個地方性的投資公司，就不小了。如果平順農商行將角色轉換一下，將中介的實質以投資的形式來展現，參與到企業甚至于行業即產業鏈的經營中去，那么，小的劣勢就不那么明顯，同時，也增強了對風險的控制，最關鍵的是利用投資控股所得權力可以管控業務流程的順暢流動，保障產業鏈獲得預期利益。如果政策限制銀行性質的企業直接投資，可以通過貸款附加條件來施行監管業務流程，也可用貸款實質創建一家投資公司，通過控制投資公司來達到掌控產業鏈的目的。
在生態經營平臺依照設定的流程運行中，農商行利用貸款參與并引導業務流程順利實施的同時，可以建立結算平臺。商品從生產基地借助平臺渠道流向用戶手中的同時，資金可通過結算平臺逆流流進生產基地的賬戶，通過貸款附加條件、存款優惠政策，使得資金一直在結算平臺中，也即在農商行內部賬戶中流轉，這樣，既降低貸款風險，又避免存款流失，也能促進存款余額的增加。
銀行業務的運營，在利用互聯網平臺充分發展卡業務，網銀業務的同時，也要突破傳統的存貸形式，大力發展中間業務，以多種業務形式創利，包括：租賃(代購)、擔保、抵押、信用、保險等。當未來別人搞小微貸進行價格戰，火拼利率時，我們搞混業經營，通過租賃業務減少貸款風險;通過保函形式的擔保業務來避開價格戰。我們還可提供行業信息來增加服務附加價值，進而將信息咨詢作為新的中間業務。
三、行業前景
1、社區商業
社區商業是一種新型的商業平臺，是基于城市結構改變、以及互聯網商業而產生的。 它不是簡單的地理概念，而是一種創新的經營模式，區別于超市、便利店等傳統商業形式的主要特征是顧客參與。
顧客的消費能力和個性需求使得其消費差異幅度不斷加大，傳統商業形式難以全面滿足這種個性化需求，讓顧客參與是解決顧客個性需求最有效的方法。在某種意義上說，顧客有時不僅是消費者，也是經營者。這類顧客群體隨著收入的提高，也在不斷地增加著，隨著諸如3D打印技術等生產技術的突破，滿足個性化的社區商業將成為城市商業的主流。
目前，已經有很多企業關注和參與到社區商業的領域，但更多地表現為形式化，沒有深探其實質，還難以贏得顧客。開發社區商業需要先從推薦好的商品入手，通過服務了解需求，并按需求將顧客分類，建立交流分享平臺，商家可通過平臺參與交流、引導消費，并整合包括顧客所掌握的資源形成商品供大家分享。
平順農商行可以參與創造、借用這個平臺，將平順縣好的資源包裝、提供、展示，與城
市社區的顧客群分享，并不斷地尋找、挖掘更多的資源和產品拿來展示、分享，在此過程中將銀行業務鑲嵌進去。對于平順農商銀行來說，參與打造社區商業是一個機會，但這個機會有時效性。
2、有機綠色食品產業
依據馬斯洛需求層次理論，當人們解決了溫飽需求后就有了更高層次的需求。城市人對有機綠色食品的渴望，不僅僅是出于健康的考慮，而更多地是滿足精神層面的心里需求。容易到手的會讓人難以相信其真實性，而有機食品行業不是缺乏需求群體，而是缺乏信任。當有機食品解決了信任危機后，則產業前景廣闊，銳不可當。
平順縣的地理環境發展工業是絕對的劣勢，而發展生態產業則有得天獨厚的優勢，距離周邊的太原、鄭州、石家莊等省會城市不遠也不近，屬于不是很容易光臨，也不會因為交通困難而輕言放棄的地理位置，甚至于對于北京也很合適。開發有機種植有著天然的優勢，山區的地理環境也適合小片非規模種植。
有機種植，生產沒有難題，開發銷售渠道需要花費心思，顧客參與可解決信任危機，顧客分享可將這種信任傳播，將有機種植與社區商業銜接，就可解決銷售問題。這個產業鏈一旦試行成功，就可形成新的商業模式，將之復制推廣。在全國尋找類似平順縣的地理環境區域，進行模式復制，前景可期。
3、旅游禮品
作為旅游附屬產業的旅游禮品產業，盡管因旅行社強制安排購物而讓其蒙垢，但難掩其巨大的市場需求。
中國是禮儀之邦，禮尚往來的文化傳統，不會因各種外部因素的影響而消亡，只會變換形式。如今懲治腐敗，整治不良之風，限制了公款消費，導致禮品市場大幅萎縮，這對于禮品市場不算是壞事，調整后的禮品市場，雜質會減少，會更理性，更健康。
旅游禮品市場需要解決兩個問題——作為具有地方代表特性的旅游禮品，只是地方特產是不夠的，也不應該是大眾貨，如果在各地超市柜臺都能看到這種禮品，那它作為禮品的應用價值大大降低，保持旅游禮品的地方獨特性，有利于旅游禮品市場的長遠發展。第二是要解決禮品攜帶的便捷性，如果禮品需要游客一直隨身攜帶，那將會影響游客購買欲望。
整合地方特產資源，建立銷售、配送網絡平臺，將會擴大旅游禮品市場規模，如做到全國聯網，結合社區商業，將會帶來更大的市場商機。
四、德辰的角色
德辰公司專注于一個領域，定位為專業化性質的咨詢公司，出于維護行業聲譽和業務研究的考慮，不能效仿普通管理咨詢公司通常做法——給一個方案，輔助指導講解，然后走人，需要對服務過的企業時刻關注，扮演長期顧問的角色，甚至于參與經營。
諸如平順農商行一類的地方金融企業，面對市場變革，既需要創新的經營模式，又因能力問題，即使有了新的模式也無法駕馭，需要借助外力。面對他們，德辰公司不應定位在雇傭關系，而應該視之為合作伙伴——視這些農商銀行為一種經營資源，并為其找到匹配的資源，通過整合這些資源打造一條產業價值鏈，形成一個創新的經營模式。在這創新的模式中，德辰公司擔當一個平臺，發揮關鍵環節的作用。要做到這點，德辰公司要視野夠遠，站的夠高，不能把眼光只局限于咨詢服務的收益上，更大的收益來自于股份分紅。
農商銀行，因其地方性，獲取信息和人力資源開發的能力不足，要想適應新的市場環境，需要借助外援，不僅需要外腦式的參謀指導團隊，也需要執行團隊。指導團隊，不僅要幫助其搞頂層設計，還要有所治權，參與經營管理，以保證方案順利實施。為其尋找合適的外援，是德辰公司擔當平臺的一個職責，通過整合這些資源，德辰公司將自身業務完全鑲嵌到這些金融企業的業務中，不可替代，這樣，在行業中不僅占有一席之地，還擁有了一定的地位。
平順農商行服務三農的經營模式，在很多縣域金融企業中都具有代表性，如試行成功即可復制。德辰公司可將之設計成德辰模式，加以推廣，擴大公司影響力，也將公司業務規?；?。
以上每個段落的觀點都是開發性的，沒有定論，預留了可探討的空間。其中，更多的是啟發性的，為的是能吸收更多的觀點和意見，使其更具可操作性。
楊立鵬(13009711007)
服務三農范文第5篇
2010年***團總支工作總結
2010年我所團總支在團市委和所黨委的領導下，以黨的十七大、十七屆四中全會、十七屆五中全會和共青團十六屆三中全會為指導，全面貫徹落實科學發展觀，以農科所和諧發展為中心，建立健全團的各項規章制度，認真貫徹落實上級文件精神，以“科技創新，服務三農”為目標，進一步提升科技創新能力、成果轉化能力、科技服務能力，深入開展創先爭優活動，發揮廣大團員青年生力軍的作用?，F將一年來的工作總結匯報如下：
一、抓好黨建帶團建和推優入黨。
沿江所積極把優秀團員推薦加入到黨組織。通過加大推優入黨力度，提高團員入黨人數，提高團員的影響力，從而促進團員隊伍的建設。同時通過開展黨建帶團建工作，使得黨政領導加強對共青團工作的重視，加大團活動經費的投入，確保團的各項工作順利開展。
二、深入開展思想教育，提高團員思想政治素質。
深入開展創先爭優活動。我們以黨的十七大、十七屆四中全會、十七屆五中全會和共青團十六屆三中全會精神為指導。本著嚴肅認真、突出重點、穩步推進的工作態度，結合我所實際，在團員中開展了爭先創優活動，教育和引導廣大團員認真貫徹落實各項決策部署。
開展青年團員愛崗敬業宣傳教育活動。通過開展思想政治教育工作，不斷加強團員青年的愛崗敬業精神，引導團員以積極飽滿的熱情
投入到自己的工作崗位中。通過培訓教育，激發他們愛崗敬業、艱苦奮斗、無私奉獻的熱情。
三、積極投身科技創新、服務三農的前線。
“掛縣強農富民工程”項目特色更加鮮明。在2009年的基礎上，我所進一步完善了“駐村專家—科技示范戶—輻射帶動戶—農戶”的科技推廣服務咨詢網絡，幫助了農民發家致富。我所在海門市的海門鎮秀山村、德勝鎮的瑞北村、樹勛鎮的八一村、麒麟鎮的庵寶村、臨江新區的陽應村、正余鎮的正南村建立了1960畝的鋼架大棚設施蔬菜基地，和5000畝的高效露地蔬菜生產基地。引進推廣優質新品種26個，研究推廣新技術50余項，集成推廣多元復合高效種植模式10余種。幫扶成立或完善了6個農民專業經濟合作社，注冊了4個農產品商標，幫助申領了2個綠色食品證書。開展集中培訓29次，培訓人數達2100余人次，發放11萬字的《科技培訓材料匯編》6600多份，農事實用技術掛歷2000余冊。項目組的經驗和做法在“江蘇農業網”、“江蘇省科技特派員網”等新聞媒體進行了5次報道，江蘇教育臺的《走進新農村》欄目、南通電視臺的《總而言之》欄目以及海門電視臺的《海門新聞》欄目也對項目進行了專題宣傳。
農業綜合開發項目卓有成效。我所作為技術依托單位，今年承擔了6個國家級、2個省級農業資源綜合開發項目，分布于南通的5個縣市區。圍繞項目區糧食生產、高效農業、規模養殖等不同產業發展要求，以建立核心示范區和培植科技示范戶為抓手，分區域、分品種、分季節，通過培訓班、田間學校、現場觀摩會等多種形式開展關鍵生產技術培訓活動，將新品種、新技術在項目區內的推廣應用。做到項
目任務落實到“人”、技術措施明確到“田”、農民培訓安排到“月”。2010年建立核心示范區14000多畝，培植科技示范戶1900多戶，開展農民技術培訓18000人次，發放培訓教材8500冊(本)，發放培訓資料13800份。通過系統的專題培訓，提高農民其科學種田水平，促進了農業增效、農民增收。
四、切實增強青年團員的政治責任感和歷史使命感，營造和諧發展的所園文化氛圍
2010年，我們組織團員學習黨的十七屆五中全會精神、《四項監督制度》，聆聽《廉潔從政》講座、觀看《袁隆平》、《第一書記》教育片，提高了青年團員的思想政治覺悟。結合本所實際，積極開展“創先爭優”活動和“大局意識、責任意識、奉獻意識”、 “對單位有感情、對同事有親情、對工作有熱情”的“三三”教育活動，激發了青年團員“團結進取、愛崗敬業和無私奉獻”的精神，促進了和諧發展的所園文化建設。
五、2011年工作打算。