產品成本分析報告范本范文第1篇
工礦產品訂貨合同
甲方：____________________
乙方：____________________
簽訂日期：____年____月____日
工礦產品訂貨合同
合同編號：___
供方：___
需方：___
一、產品名稱、商標、型號、數量、金額、供貨時間及數量
1.產品名稱：___
2.牌號商標：___
3.規格型號：___
4.計量單位：___
5.數量：___
6.單價：___
7.金額：___
8.合計金額：___
9.交提貨時間及數量：___
二、質量要求、技術標準、供方對質量負責的條件和期限：___
三、交（提）貨地點、方式：___
四、運輸方式及到達站（港）的費用負擔：___
五、驗收方式及提出異議的期限：___
六、包裝標準、包裝物的供應與回收和費用負擔：___
七、超欠幅度、損耗及計算方法：___
八、隨機備品、配件、工具數量及供應辦法：___
九、結算方式及期限：___
十、違約責任：___
十一、如需擔保，應簽訂擔保書屬本合同附件：___
十二、解決合同糾紛的方式：___
十三、其他約定事項：___
供方(蓋章)：___
需方(蓋章)：___
法定代表人(簽字)：___
法定代表人(簽字)：___
___年____月____日
___年____月____日
合同編號：__________
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產品成本分析報告范本范文第2篇
賣方(以下稱甲方)∶____________________________
地址：_______________________________________
電話：__________傳真：__________
買方(以下稱乙方)：_____________________________
地址：_______________________________________
電話：__________傳真：__________
甲、乙雙方經友好協商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經銷甲方的_____系列產品，根據《中華人民共和國合同法》，雙方達成如下協議：
一、甲、乙雙方的權利和義務
1、甲方是_______系列產品的供應商，乙方是經銷商。
2、銷售范圍：甲方指定乙方在浙江省、寧波市范圍內銷售甲方產品。甲方和其它單位及個人如在本范圍內銷售本產品需經乙方同意并上交乙方百分之管理費。
3、乙方作為甲方的經銷商，應盡經銷商的責任。在上述區域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產品銷售。甲方也要配合乙方將產品推銷到全國各地，如乙方在其它地方銷售、所談項目甲方不可從中插入，并需義務提供資料和樣品，保證供應足夠的貨源。如乙方與第三方產品合同訂后，甲方供貨不足或質量問題所造成的一切損失費用由甲方承擔，與乙方無關，并賠償乙方相應損失。
4、產品單價及運費計算：甲方負責將產品發運到乙方所需地區配貨站為止，包括產品價和運費價，即每噸﹝﹞元，大寫元。提供給乙方。
5、甲方應向乙方提供符合國家標準的產品，如乙方發現產品質量不合格，乙方有權向甲方提出調換，但由于乙方保管不慎而導致的質量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。
7、貨物殘損、退換
乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。
8、銷售任務
乙方應完成總的銷售額為：_______元/年。
9、付款期限及方式
甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內，甲方在確認款已到帳后___日內發貨(不可抗力因素除外)。
10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員(培訓設在甲方公司所在地)。
二、乙方的特別義務以及獎勵
1、保持甲方產品所有規格____個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。
2、配合行動：當甲方在當地進行產品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。
3、價格控制：乙方可享受甲方的經銷商供貨價，乙方須保證按甲方規定的二級批發商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者 ( 二級批發商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知 )
4 、對乙方的優惠：
乙方作為經銷商，可以享受出廠價_______元/套;
乙方累計銷售_____ 以上時在出貨時即可以可享受______的優惠;
若乙方銷售業績特別出色，甲方將給乙方更大的優惠，具體優惠措施由甲方另定。
三、合同的變更及終止
1、經友好協商，甲、乙雙方可以變更合同。
2、乙方如連續____個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協議。
3、本協議期滿后，由甲、乙雙方協商是否續簽本協議，乙方具有優先續簽本協議的權利。
四、違約責任及爭議解決
1 、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協議，如乙方違約 ，則追究乙方的違約責任：
(1)乙方違反了結算規定，未按要求付貨款;
(2)乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包、導致甲方的權利無法得到保障時。
2 、爭議解決方式
本協議發生爭議，雙方以友好協商的方式解決，協商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。
五、附則
1、本協議有效期為：______年___月___日至______年___月___日,共____年。
2、其它未盡事宜雙方可友好協商。
3、本協議一式兩份，雙方各執一份，簽名蓋章后即生效。
4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。
甲方：______________________乙方：______________________
法人代表：______________________法人代表：______________________
產品成本分析報告范本范文第3篇
甲方：昆明志強藥業有限公司
乙方：
甲乙雙方在保證“滇紅佳瑤”品牌的基礎上，本著相互支持、共同發展的目標，并充分認識到雙方利益的一致性，共同促進滇紅佳瑤事業為宗旨。乙方作為甲方正式授權的總代理，雙方就“滇紅佳瑤”等產品的代理銷售事宜，達成如下協議：
一、授權產品及市場和結算價
甲方授權乙方在全權代理經營昆明志強藥業有限公司等系列產品(以下簡稱“授權產
品”)。
1、 甲方承諾給乙方的價格每包
2、 乙方銷售承諾
自本協議書簽訂之日起，乙方即成為甲方“授權產品”總代理。乙方承諾：
在年月日至年月日之間對滇紅佳瑤系列產品銷售，乙方保證代理區域月任務袋 以上。
3、 乙方銷售獎勵
乙方銷售總數量超額完成萬可享有獎勵3%
乙方銷售總數量超額完成的部分可享有獎勵5%
4、 特殊醫院在市場與價格的雙重壓力下可向公司申請特殊處理或申請公司直銷，由甲方直接投標，由甲方
開票，醫院回款需直接打到甲方賬戶，貨款不計欠款，此款如期不到位，轉入乙方欠款。收到合同全款后直接以現金形式返還合同成交額的10%。算乙方的銷售任務，但不計入獎勵。
5、 有下列情形之一的，甲方有權立即終止乙方代理資格：
(1) 經甲方確認，乙方無能力拓展甲方產品在該地區的市場占有量;
(2) 乙方在授權地區以外銷售授權產品;
(3) 乙方冒用授權產品的商標;
(4) 乙方進行有損授權產品及商標信譽的活動;
(5) 乙方對甲方造成重大經濟損失的，損失部分甲方有權在乙方的貨款或獎勵中扣除及至其它方式。
(6) 乙方連續3個月內沒有完成任務。
6、 甲方要取消乙方總代理資格(上述第5條中所含情況除外)，需提前一個月以書面方式通知乙方。
7、 乙方須擁有具備銷售能力業務員5名以上、技術人員至少一名，能直接面對客戶熟練開展售后服務工作，
同時甲方須為乙方提供銷售知識培訓、售后技術支持。
三、甲方的義務
1、 不得直接供貨于授權地區內的非授權客戶。
2、 協商代理商處理的市場沖突。
3、 甲方依據乙方出貨情況及市場變化情況，確定調整價格時給予價格保護的范圍。
4、 甲方應向乙方提供產品宣傳資料及技術人員培訓和相關技術培訓。
四、乙方的義務
1. 乙方不得進行任何有損所授權品牌信譽的活動。
2. 未經甲方同意乙方不得將產品銷售至其它區域。
3. 乙方需在公司或門市顯著位置標示所授品牌的正確標志。
4. 乙方有義務向甲方定期提供所在地區產品的每月《市場行情調查表》。
5. 乙方應以甲方產品為主導，開拓該地方市場、增加市場占有率，聘用銷售該產品所需要的、經過培訓和經驗豐富的銷售人員。
6.乙方于本合約之有效期間內，應尊重甲方建議之各項產品市場價格定位。
7.乙方在本合同有效期內，只能唯一代理銷售甲方“滇紅佳瑤”系列產品，不得另行代理銷售或以任何其他的形式經營他方與甲方相同或相類似或有競爭性的產品。
8、乙方如因歇業、停業、組織變更或其它原因欲提前終止合約，應于提前二個月前以書面通知甲方，并完
全履行合約。
9.乙方有義務維護甲方利益和保守其商業秘密。
10. 乙方有必須派專人到廠家進行正規培訓,售后服務統一由廠家安排,由乙方具體負責執行.
五、乙方跨區銷售罰則
未經甲方同意，乙方將產品銷售至其它甲方已授權之專業市場中，甲方有權對乙方采取以下措施：
1. 規定乙方須收回其所銷售到其它區域之產品，或與當地總代理協商，給當地總代理一定的經濟賠償。
2. 甲方有權停止供貨并取消乙方總代理資格。
六、價格保護規定
為了適應市場變化，使產品價格更具市場競爭力，以擴大市場占有率，甲方會依市場狀況對產品價格進行調整。為避免價格上漲及下調經乙方造成損失，甲方將對乙方已定購及已出貨的產品進行價格保護，具體方法如下：
1. 甲方調價前15日書面通知乙方。
2. 雙方已簽訂購銷合同但尚未執行的，改按原價格執行，甲方書面通知調價日之后的協議按新價格執行。
七、售后服務
1. 甲方提供產品因本身質量問題發生故障，實行三包(參照國家有關標準)。
2. 乙方有義務負責所銷售產品之維護，因產品質量需要更換產品的乙方需提前做好聯系人及電話等填寫好
傳真回公司，經公司確認后進行更換。更換完成后，將《更換記錄登記表》用簽字筆詳細清楚的填寫整潔，經客戶使用科室負責人簽字并蓋章后傳回公司總部備案，方可減掉更換庫存數量。更換的質量產品按公司相應的管理制度執行。
3. 并作好<換貨記錄表>，定期傳回甲方。
根據各辦事處市場已銷售產品的具體配置情況，公司配備相應的常用換貨產品以便在第一時間處理質
量產品(具體情況詳見《換貨產品備用制度》)。甲方為乙方提供因質量問題所需之換貨產品，乙方負責將所更換下來的質量產品寄甲方，以利分析原因。因質量問題換回的產品嚴禁挪用或私自轉賣給客戶!嚴格按照實際更換并填好換貨記錄，若換回的質量產品發回公司發現與相應客戶提供的數據不相符，公司將按此產品結算價的10倍進行罰款。超過保質期的甲方按產品的發貨價格收費。
4、乙方可指派至少一名以上的有經驗的技術人員負有責質量問題的產品換貨工作，甲方負責該技術人員的
專業技術培訓。培訓課程及內容由甲方提供。該技術人員進修期間的生活、住宿費用，由乙方自行解決。
八、廣告宣傳
1. 乙方刊載廣告或參加展示會前須填妥<<廣告補助申請表>>并提供相關情況資料經甲方審核通過后，
可辦理廣告補助(標準按甲方的規定執行)。
2. 媒體廣告、展示會限以甲方授權產品為主，若雜其它非授權產品則不予補助。
3. 乙方應提供廣告報樣一份或展示會照片若干份，以及開立抬頭為甲方的發票原件，核準后，甲方將其補
助從乙方貨款金額中抵扣。
九、產品銷售之支援
1. 為促進乙方推廣銷售甲方產品，甲方免費提供產品宣傳彩頁。
2. 于本合約有效期間內，甲方應依乙方之請示，回答或支援乙方有關產品技術或經銷問題。
3. 甲方得視實際需要，提供各項產品之型號目錄予乙方，以促進其銷售。
4. 供貨與結算：簽訂合同后發貨。
十、交貨與支付貨款
下訂單前須付訂單總額的30%，剩余70%之貨款到帳后發貨。
十一、知識產權
1. 甲方保證其產品于中華人民共和國內并未侵犯第三人之產標、專利或著作權等知識產權。
2. 于本協議之有效期間內，甲方同意乙方代理甲方產品銷售、促銷、廣告或宣傳等與產品銷售有關之合理
活動范圍內，使用甲方之商標。
3. 乙方應依甲方之指示使用其商標。未經甲方同意，不得任意刪除、涂改、變更或仿冒產品上之商標，或
以其它方式直接侵害甲方產品知識產權。
十二、保密責任
1. 雙方對于雙方之交易價格及其它營業上應視為機密之活動，負保密之責任;雙方保證不給第三方透露在
進行合作的過程中可獲得的任何具體信息(如：技術參數、價格等)或其他有保密性的內容，未經對方書面同意，不得泄露或交付第三人。這一規定在本合同終止后依然有效。如果有此而給甲方造成損失的由乙方承擔賠償責任，甲方的損失費及相關支出包括合理的律師費。
2. 雙方應要求其員工遵守本條之規定，若一人違反本條約者，視為該方違反本條之規定。
十三、有效期限
本協議有效期從年月日起至年月日止。屆時如需續約，雙方需提前一個月協
商確定。有效期屆滿后雙方若未簽訂新的協議，則仍延用本協議書條款。
十四、其它
1. 本協議未盡事宜雙方可進一步協商并隨時補充。
2. 本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，傳真件具有同等效力。
3. 本協議在甲乙雙方簽字之日起生效。
甲 方(蓋章)：乙 方(蓋章)：
法人代表簽字：法人代表簽字：
電 話：電 話：
傳 真：傳 真：
產品成本分析報告范本范文第4篇
需方： (以下簡稱需方)
供方： (以下簡稱供方)
簽訂地點：上海市奉賢區
簽訂時間：200 年 月 日
供、需雙方本著平等、互惠互利原則，經協商一致，就需方向供方采購、供方向需方供應附件一中所列產品簽訂本合同。
一、供貨方式：
1.由需方以《物料訂購單》方式向供方下達采購訂單，供方須按照訂單要求提供產品。
2.供方在收到《物料訂購單》后應回傳確認函，如有任何問題必須在一個工作日(8小時)內書面通知需方，否則視為默認。
3.需方有權根據生產計劃的變更以及供方產品的供貨質量、采購訂單的執行情況、售后服務質量等條件對供方的供貨品質及數量進行及時調整，供方有義務積極配合。
4.為保證產品數量的準確性，供方須免費提供1-3%的易損耗件和需方客戶所必須的隨柜修補件。
二、 產品的質量要求：
1.供方應按需方認可的產品供貨，未經需方事先書面同意，不得對產品本身和生產場地有任何改變。
2.供方需嚴格按照經需方認可的質量和技術規格要求生產和供應產品，如有任何改變，需方負責知會供方更新有關圖紙或菲林等，供方積極跟進相關的變化。
3.供方應保證所生產或供應的產品均符合有關環保法規要求及國家標準、行業標準。
三、品質保證：
1.供方應保證所使用的原材料符合需方要求，對未曾使用過的原輔材料的變更，必須提前書面報需方確認。
2.供方應建立有效的質量保證體系以滿足需方要求，需方有權隨時對此進行檢查考核。
3.供方供貨前應嚴格按要求自檢，其檢測項目不得少于需方標準和圖紙所規定的進貨檢測項目，并有書面記錄。
4.對需方提出的質量問題和要求整改意見，供方必須及時解決和整改，若在規定期限內未得到解決和整改，需方有權停止供方供貨。
四、包裝要求：
供方須按需方要求定量包裝，并在外包裝上標識制造批號、物料名稱、材質、型號、規格、顏色、數量等，包裝物應適應*車裝卸、長途運輸，符合防潮、防震、防塵要求，因包裝、運輸不當引起的銹蝕、損傷等由供方負責。
五、交貨地點及運輸、裝卸費用承擔：
1.交貨地點：需方工廠倉庫或指定地點 。
2.運輸、裝卸費用：由供方承擔。
六、價格及付款方式：
1.供、需雙方均應不斷改進，通過提高質量與效率來降低成本及價格，并讓利給最終客戶，雙方確認努力保持這種降低成本的趨勢，每年至少檢討一次價格。
2.供方報價中含有模具費的產品,在需方購滿規定數量后,供方應自動下調采購價格。
3.供、需雙方同意在本合同明確的交貨條件及付款條件下，共同遵守經買方批準的價格。
4.付款條件：月結 天，結算日期以供方產品入庫后，需方在每月 日前收到供方提供的正本發票開始計算(收到發票日期以簽收單為準)。
七、交貨及驗收：
1.供方須按需方要求定量包裝，并按訂單要求的交貨時間將貨物送至指定地點，并附上《送貨清單》及供方的出貨自檢報告或證明(必要時需提供第三方檢測的材料性能測試報告)供需方備查?！端拓浨鍐巍讽毩忻餍璺接嗁弳翁柤拔锪闲畔?制造批號、物料名稱、材質、規格、顏色、數量等)。
2.需方依據雙方約定的品質標準、技術要求和檢測方案，并參照原封樣件的要求進行檢驗和判定是否合格。
4.本規定在本合同終止后繼續有效。
十一、合同解除：
1.供方有以下任何事項時，需方不需要任何通知，可馬上解除本合同：
a.違反本合同條款約定的行為或事實時;
b.在供應期間內，不能滿足需方數量及品質要求無能力供應時;
c.被政府機關停止或取消營業資格給予處分時。
2.協議一旦解除，供方接到需方通知后，應立即歸還需方所提供的模具、圖紙、技術文件等，并償還一切債務。
3.因違反合同條款造成需方損失的，需方有權要求供方賠償損失。
十二、合同糾紛解決：
供、需雙方之間產生有關本合同的一切糾紛，雙方應通過友好協商解決，如果協商不能解決，雙方當事人可向合同簽訂地人民法院提出訴訟。
十三、合同期限：
本合同經雙方簽章后，即刻生效。本合同一式兩份，供、需雙方各執一份。
合同期限為： 年 月 日至 年 月日
鑒于供、需雙方合作的長期性和穩定性，在本合同期滿前三個月內，如合同一方提出需延長合同的有效期，經另一方確認后可延長合同期限。
十四、合同所有附件是本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力。
本合同未盡事宜，應由雙方共同協商，作為補充合同，補充合同與本合同具有同等效力。
需 方 供方
單位名稱： 單位名稱：
單位地址： 單位地址：
工業園奉金路558號
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
開戶行： 開戶行：
帳號： 帳號：
稅號： 稅號：
產品成本分析報告范本范文第5篇
一、招商對象
公司此次在全國只招某產品的省級或地級總經銷商,一般縣級經銷商的經銷要求不予考 慮。
二、招商政策 2. 1經銷價格的確立
2. 1. 1某膠囊產品規格(滿足不同經濟地區的要求 24粒裝, 300盒 /件。 36粒裝, 200盒 /件 2. 1. 2某膠囊產品價格(滿足不同經濟地區的要求 24粒裝,×元 /盒,服用時間 2-4天,日價格×元。 36粒裝,×元 /盒,服用時間 3-6天,日價格×元。 2. 1. 3某膠囊產品成本控制范圍 24粒裝,盡量控制在×元 /盒以內。 36粒裝,盡量控制在×元 /盒以內。
2. 1. 3某膠囊產品招商價格控制范圍(不包稅
批價計算:24粒裝批價:×元 /盒。 36粒裝批價:×元 /盒。 客戶等級:一級客戶 二級客戶 三級客戶
招商價: 24粒裝 批價 20扣:×元 /盒 批價 22扣:×元 /盒 批價 25扣:×元 /盒 36粒裝 批價 20扣:×元 /盒 批價 22扣:×元 /盒 批價 25扣:×元 /盒
成本=原料+輔料+加工費+包裝+稅+生產管理費等;對于機器折舊、財務費用不能 按照當前批次計算,應該按一年總數計算。
2. 1. 4某膠囊產品招商毛利率
我們按大多數經銷商的扣率計算, 同時出去他們的年終返點或獎勵, 平均扣率在 23左右, 計算后發現毛利率最少在 60%以上。
24粒裝毛利率: 61%。 36粒裝毛利率: 64%。 2. 2經銷區域的確定 2. 2. 1關于經銷商級別
在市場的啟動階段,公司不必按區域的重要性和經銷商銷售指標的多少來劃分經銷商級 別,應堅持大力發展合適的區域經銷商,將區域的運作交于經銷商,同時加強對經銷商的管 理控制力度,提供業務指導、人員培訓、臨床手冊、 POP 、促銷品等促銷工具,同時在局部公 司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。
2. 2. 2關于經銷商的資格 l 熟悉當地市場,有醫藥銷售網絡; l 優良好的市場運作能力,專業的營銷隊伍; l 有一定的經濟實力;
l 有良好的經營信譽。 2. 2. 3關于地級經銷商
公司目前的最佳市場單位應確定為省會城市和地級市, 也就是以城市為市場單位 (即
主要招商級別 。這一方面可以避免經銷商盲目貪大,簽訂合作協議時“包銷全省” ,但實際 運作時卻力不從心, 從而使產品失去市場機會; 另一方面, 省級經銷商所波及和影響面較大, 一旦實際運作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對公司在該省的發展是不利 的。而且由于地市級經銷商所涉及區域較小,很容易把市場做精、做細。
2. 2. 4關于省級經銷商
當然,真正有實力的省級經銷商可以幫助公司打開產品在該省的銷售通道,公司應全力 合作,為其提供相對優惠的銷售政策。
2. 3關于經銷商風險抵押金 2. 3. 1關于省級經銷商風險抵押金
根據省級經銷商所處省份的經濟和人口狀況,收取×萬元的風險抵押金。 2. 3. 2關于地級經銷商風險抵押金
根據地級經銷商所處區域的經濟和人口狀況,收取×萬元的風險抵押金。 2. 4關于經銷商銷售任務和獎懲措施 2. 4. 1地級經銷商銷售任務
地級經銷商在一年內應完成銷售額×萬元,具體根據所處區域的經濟和人口狀況,由雙 方協商確定。
2. 4. 2省級經銷商銷售任務
省級經銷商在一年內應完成銷售額×萬元,具體根據所處省份的經濟和人口狀況,由雙 方協商確定。
2. 4. 3經銷商的任務扣率
公司對年銷售額在×萬元以內的提供批發價扣率的 25扣; 公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 24扣; 公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 23扣; 公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 22扣; 公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的 21扣; 公司對年銷售額在×萬元以上的提供批發價扣率的 20扣; 2. 4. 4經銷商的任務獎勵措施
實際扣率按年終完成回款額計算增減。
完成指標者,公司提供回款額×%的實物獎勵(產品或促銷品等 。 超額完成部分,公司再提供超額回款額×%的實物獎勵。 2. 4. 5經銷商的任務懲罰措施
未完成指標者,公司將按未完成指標的相同比例扣減風險抵押金,并重新審訂其下一年 的經銷資格。
2. 5關于沖貨控制 2. 5. 1產品的區域編碼
公司根據經銷商的區域范圍, 在提供不同區域經銷商的產品包裝上打印不同的產品編碼, 以便公司加強對產品流向及產品沖貨的控制。
2. 5. 2沖貨的監督控制
公司定期或不定期派員對市場進行檢查,根據產品包裝上的區域編碼監督和了解經銷商 的貨物流向來控制經銷商的沖貨行為。
2. 5. 3沖貨的懲罰
公司在簽訂合同時,明確注明對經銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發現經銷商有沖貨行 為,應立即責令其改正,并按合同規定處罰其風險金直至取消經銷資格。
三、招商組織與方式 3. 1招商機構
公司設立專門的某膠囊產品營銷招商管理中心, 開設招商熱線, 具體負責此產品的全 國運作。
人員可以根據市場情況逐步增加: 醫學產品經理 1人:必須是正規醫學院畢業, 能夠對于正規醫院的醫生的提問能做詳 細的回答,同時能在全國各地組織某膠囊產品推廣會及培訓醫院醫生。
專門設立兩大區: 北大區銷售經理下管 3業務主管如下: A 業務主管:東三省(遼、吉、黑 ; B 業務主管:西北五省、內蒙、河南、山西; C 業務主管:北京、天津、山東、河北;
南大區銷售經理下管 2業務主管如下: A 業務主管:上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建; B 業務主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南; 西南 4省市單列直屬管理中心 3. 2招商信息發布 3. 2. 1媒體廣告發布
公司在《銷售與市場》雜志、 《中國醫藥報》 、 《中國經營報》上刊登某膠囊產品的招商信 息,公布招商內容、招商熱線以及電子信箱,對產品的特性及市場前景、公司提供的各種優 惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。同時在互聯網上發布詳細的招商信息(包括企業介紹 和產品介紹 。
3. 2. 2參加全國醫藥新品招商會
2004年參加全國 4個會,收集經銷商資料,在會場洽談。 3. 3與有意向者的接洽及簽訂合同
通過招商熱線或會場收集的資料,為有意加盟者提供詳細的招商資料,并要求對方提供 相關證件, 經銷區域范圍意向等材料。 招商中心根據對方提供的資料, 進行資格審查和復核, 如對方滿足條件,則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸,雙方協商合 作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。
在年底可以召開全國性的某膠囊產品招商會, 并和經銷商根據協商的結果簽訂合作和約。
四、招商時間安排
4. 1招商機構設置時間
×月初,完成招商方案和組織機構設置,構建人員基本框架,開通招商熱線 5部; 4. 2. 1招商機構產品準備資料
臨床包括:包裝,產品培訓手冊,臨床資料匯編,臨床手冊。
OTC 銷售包括:心腦血管病人康復手冊,三折頁,宣傳大報,易拉寶(8個 /套 ,售后服 務手冊,管理制度匯編,操作手冊等。
產品系列營銷證明文件:營業執照、稅務登記證、藥品生產許可證、藥檢報告、物價批 文、廣告批文、上標注冊證明、藥品盒及產品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產 批文、質量標準、醫保目錄。
4. 2. 2招商機構產品廣告刊登時間
×月份聯系相關媒體,同時設計制作招商廣告版面,×月份正式刊登。 4. 3招商機構招商安排
×月份重點發展新招各大區銷售人員原有經銷商網絡; ×月份各項工作步入正規,工作重點一是發展網絡,二是抓各地醫院投標。
五、 2004年招商回款計劃: 批價計算×萬元,折合底價回款在×多萬元。 5. 1招商底價回款詳細分解: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價: 5. 2招商毛利潤:×萬左右
六、 2004年招商預算 6. 1招商廣告費:15萬
6. 2招商會議費:12萬 6. 3招商宣傳品費:10萬 6. 4產品運費:25萬 6. 5人員工資費:36萬 6. 6招商出差費:36萬 6. 7各大區及業務提成費:35萬 6. 8固定投入費及房租水電費:25萬 合計:194萬
6. 9招商凈利潤:×萬左右。
產品成本分析報告范本范文第6篇
出賣人：_________
買受人：_________
第一條 標的
1.標的：_________
2.數量：_________
3.價款：_________
4.交(提 )貨時間：_________
合計人民幣 金額(大寫)：_________
第二條 質量標準：_________
第三條 出賣人對質量負責的條件及期限：_________
第四條 包裝標準、包裝物的供應與回收：_________
第五條 隨機的必備、配件、工具數量及供應辦法：_________
第六條 合理損耗標準及計算方法：_________
第七條 標的物所有權自_________時起轉移，但買受人未履行支付價款義務的，標的物屬于_________所有。
第八條 交(提)貨方式、地點：_________
第九條 運輸方式及到達(港)和費用負擔：_________
第十條 檢驗標準、方法、地點及期限：_________
第十一條 成套設備的安裝與調試：_________
第十二條 結算方式、時間及地點：_________
第十三條 擔保方式(也可另立擔保合同)：_________
第十四條 本合同解除的條件：_________
第十五條 違約責任：_________
第十六條 合同爭議的解決方式：
凡因本合同或與本合同有關的一切爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成，提交_________仲裁委員會，仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十七條 本合同自_________起生效。
第十八條 其他約定事項：_________
出賣人(簽章)：_________買受人(簽章)：_________
_________年____月____日_________年____月____日