外匯的常用術語范文第1篇
02. 窄幅：30～50點的波動
03. 長期：一個月～半年以上(200點以上)
04. 中期：一星期～一個月(100點)
05. 短期：一天～一星期(30～50點)
06. 區間：貨幣在一段時間內上下波動的幅度
07. 上揚下挫：貨幣價值因消息或其它因素有突破性的發展
08. 部位：價位坐標
09. 膠著：盤勢不明，區間狹小
10. 盤整：一段升(跌)后在區間內整理、波動
11. 作收：收盤
12. 空頭回補：原本是楂市市場，因消息或數據而走沽市.(沽入市或沽平倉)
13. 多頭回補：市場原走沽市，后改走楂市.(渣入市或渣平倉)
14. 上探、下探：測試價位
15. 上檔、下檔：價位目標.(價位上方稱為阻力位，價位下方稱為支撐位)
16. 賣壓：逢高點的賣單
17. 買氣：逢底價的買單
18. 底部：下檔重要的支撐位
19. 單邊市：約有10天半個月行情只上不下或只下不上
20. 上落市：貨幣在一區間內來回、上下波動
21. 牛皮市：行情波幅狹小
22. 特性情報交易：聽到某種消息就平倉，不管價位好壞
23. 交易清淡：交易量小，波幅不大
24. 交易活躍：交易量大，波幅很大
25. 消耗上升：上升慢，下降快
26. 單日轉向：本來走沽(楂)市，但下午又往楂(沽)市走，且超過開盤價
27. 熊市：長期單邊向下
28. 牛市：長期單邊向上
29. 破位：突破支撐或阻力位(一般需突破20～30點以上)
外匯的常用術語范文第2篇
2、點差:買賣價格之間的差值;用于衡量市場流動性.在正常情況下,點差越小,流動性越高.比如:1.3460-1.3450=10點(pts)
3、保證金:保證合同的履行和交易損失時的擔保,相當于交易額的2.5～5%,客戶平倉后退還,如有虧損,從保證金中扣除.4、合約單位:是指每交易一手的最小貨幣份額. 我們提供交易者多種合約單位的選擇,允許您根據自己的喜好與實際情況選擇適合的合約大小.
5、杠桿比例:決定需要支付的保證金的金額.如選擇100:1,那么只要1/100的交易金額來做保證金.6、賣出(買入)價:在一外匯交易合同或交叉貨幣交易合同中一指定貨幣的賣出價格.以此價格， 交易者可以買進基礎貨幣.在報價中，它通常為報價的右部價格。例：USD/CHF
1.4527/32,賣出價為1.4532,意為您可以1.4532 瑞士法郎買入1 美元。
7、對沖:也稱為鎖單,是指在不關閉原單的同時,另開反方向的單子,它通常用在市場不明朗時,通過反向操作來鎖住既得利益同時規避可能的風險。
8、隔夜利息:當一筆交易被推到下個交割日，就出現延期的情況.任何一個外匯持倉延期會產生對沖或是拋補的價差，而這個價差則由銀行間隔夜拆款的利率決定. 如果投資人手上有利率比較高的貨幣，則外匯部位在延展時，投資人可以獲得貨幣利率上的價差。
9、交易部位、頭寸:是一種市場約定,承諾買賣外匯合約的最初部位,買進外匯合約者是多頭,處于盼漲部位;賣出外匯合約為空頭,處于盼跌部位。
10、空頭、賣空、作空:交易預期未來外匯市場的價格將下跌,即按目前市場價格賣出一定數量的貨幣或期權合約，等價格下跌后再補進以了結頭寸，從而獲取高價賣出、低價買進的差額利潤,這種方式屬于先賣后買的交易方式。(保證金適用)。
11、多頭、買入、作多:交易者預期未來外匯市場價格將上漲，以目前的價格買進一定數量的貨幣，待一段時匯率上漲后，以較高價格對沖所持合約部位，從而賺取利潤.這種方式屬于先買后賣交易方式，正好與空頭相反。
12、平倉、對沖：通過賣出(買進)相同的貨幣來了結先前所買進(賣出) 的貨幣。
外匯的常用術語范文第3篇
汽車常用術語中英文對照
氣門 Valve
頂置凸輪軸 Over Head Camshaft(OHC)
頂置雙凸輪軸 Double Over Head Camshaft(DOHC) 或稱Twin Camshaft
直列四缸 Inline4
水平對置發動機(Boxer Engine)
四沖程汽油機(Reciprocating 4Stroke Cycle Engine) 柴油機(Diesel Engine)
轉子發動機(Rotary Engine)
氣缸體(Cylinder Block)
氣缸套(Cylinder Liner)
連桿(Connecting Rod)
曲軸(Crank Shaft)
油底殼(Oil Pan)
活塞(Piston)
活塞銷(Piston Pin)
活塞環(Piston Ring
平衡機構(Balancer)
氣缸蓋(Cylinder Head)
進氣門和排氣門(Intake Valve/Exhaust Valve)
氣門座(Valve Seat)
氣門彈簧(Valve Spring)
氣門鎖塊(Cotter)
氣門間隙調節墊片(Shim)
凸輪軸(Camshaft)
搖臂(Rocker Arm)
搖桿(Swing Arm)
齒形皮帶(Timing Belt)
氣門間隙調節器(又稱液壓挺桿)(Valve Lash Adjuster) 配氣相位(氣門開閉角度)(Valve Timing)
可變進氣系統(Variable Induction System)
化油器(Carburetor)
喉管(Venturi)
可變喉管(Variable Venturi)
汽油泵(Fuel Pump)
慣性增壓(Inertia Change)
進氣管(Intake Manifold)
節氣門(Throttle Valve)
空氣濾清器(Air Cleaner)
汽油噴射系統(Fuel Injection)
空氣流量計(Air Flow Meter)
節氣門體(Throttle Body)
汽油噴嘴(Injector)
汽車科技英語網
單點噴射(Single Point Injection)自然進氣(Natural Aspiration)渦輪增壓器(Turbo Charger)中冷器(Inter Cooler)
爆振(Knocking)
爆振傳感器(Knock Sensor)
外匯的常用術語范文第4篇
【兩檔】安全生產培訓教育一人一檔;職業衛生健康監護一人一檔。
【三合一】“三合一”建筑是“多和一”建筑的典型之一，其定義及類型是：在設有車間或者倉庫的建筑物內設置員工集體宿舍的現象都稱為“三合一”現象，所有集生產(經營)、儲存、居住等功能為一體的建筑稱為“三合一”建筑。其主要有以下類型：
1、在廠房、庫房等工業建筑內設置員工集體宿舍，這種類型主要存在于一些中小型企業。
2、在民用建筑內設置車間、倉庫，這種類型主要存在于一些個體企業和家庭式作坊。
3、民用建筑集店鋪、倉庫、住宿為一體，這種主要存在于個體工商戶。 【多合一】“多合一”建筑具體是指水平分隔上設有住宿和其他任意功能用房在一個建筑物內的情況，如：一層生產，二層以上為住宿;一層生產、二層倉庫，三層以上為住宿;一層點心店、小超市，二層生產倉庫，三層住宿;一層住宿，二層以上生產倉庫等情況的建筑物。
【三品】指的是：易爆品、易燃品、危險化學品。
【三同時】勞動安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投產。
【三違】違章指揮、違章操作、違反勞動紀律。 【三超】超人員、超能力、超強度組織生產。
【三個必須】“管生產經營必須管安全、管行業必須管安全、管業務必須管安全”。
【三級安全教育】
三級安全教育是指對新工人進行的入廠教育、車間教育和班組教育。
【安全“三寶】安全帽、安全帶和安全網。 【三源】重大危險源、傷害源、隱患源。
【安全活動“三落實”】落實時間、落實人員、落實內容。 【安全管理堅持的“三負責制”】向上級負責、向從業人員負責、向自己負責。
【安全管理要求的“三全”原則】全員、全過程、全方位管理。 【安全管理“三點”控制】危險點、危害點、事故多發點。 企業安全管理“三字方針”——“嚴、細、實”：“嚴”就是嚴格管理、嚴格要求、敢抓敢管、要一絲不茍;“細”就是要深入實際，從細微處做起、從點滴做起;“實”就是指踏踏實實、從實際出發，不是停留在口頭上，不是只寫在文章里，說給別人看，一切工作必須講實效，狠抓落實。
【四不兩直】就是在安全檢查時不發通知、不打招呼、不聽匯報、不用陪同和接待，直奔基層、直入現場。
【四不放過】事故原因分析不清不放過，事故責任者沒有嚴肅處理不放過，廣大職工沒有受到教育不放過，防范措施沒有落實不放過。 【四個一律】
對非法生產經營建設和經停產整頓仍未達到要求的，一律關閉取締;
對非法違法生產經營建設的有關單位和責任人，一律按規定上限予以經濟處罰;
對存在違法生產經營建設行為的單位，一律責令停產整頓，并嚴格落實監管措施; 對觸犯法律的有關單位和人員，一律依法嚴格追究法律責任。 【五要素】
安全文化、安全法制、安全責任、安全科技、安全投入， 【五個全覆蓋】即“黨政同責”全覆蓋;“一崗雙責”全覆蓋;“三個必須”(管行業必須管安全、管業務必須管安全、管生產經營必須管安全)全覆蓋;政府主要負責人擔任安委會主任全覆蓋;各級安監部門向同級組織部門通報安全生產情況全覆蓋。
【五進】進企業、進社區、進家庭、進校園、進農村
【六小單位】生產經營場所面積小于150平方米的小歌廳、小酒吧、小洗浴、小旅館、小網吧、小飯店以及類似的各類生產經營單位。 【九打九治】
一是打擊礦山企業無證開采、以采代探、私挖濫采、超越批準的礦區范圍采礦行為，整治圖紙造假、圖實不符問題。
二是打擊礦山企業非法使用氰化物、火工品行為，整治氰化物、火工品購買、保管、運送、領用不規范問題。
三是打擊破壞損害油氣長輸管道行為，整治管道周邊亂建亂挖亂鉆、打孔偷盜問題。
四是打擊破壞損害城市燃氣管網行為，整治管道安全防護距離不足、占壓、老化、超期服役、市政施工人為破壞問題.
五是打擊無資質施工行為，整治層層轉包、違法分包問題。
六是打擊?；贩欠ㄟ\輸行為，整治無證經營、充裝、運輸，非法改裝、認證，違法掛靠、外包，違規裝載等問題.
七是打擊客車非法營運行為，整治無證經營、超范圍經營、掛靠經營及超速、超員、疲勞駕駛和長途客車夜間違規行駛等問題。
八是打擊“三合一”、“多合一”場所違法生產經營行為，整治違規住人、消防設施缺失損壞、安全出口疏散通道堵塞封閉等問題。
九是打擊粉塵場所、危險化學品和涉氨制冷企業“三違”行為，整治不具備安全生產條件、現場管理混亂、潛在風險較多等問題。
【安全生產月】安全生產月是經國務院批準，由國家經委、國家建委、國防工辦、國務院財貿小組、國家農委、公安部、衛生部、國家勞動總局、全國總工會和中央廣播事業局等十個部門共同作出決定，于1980年6月在全國開展安全生產月，并確定今后每年6月都開展安全生產月，使之經?；?、制度化。
【黨政同責，一崗雙責】建立起“黨政同責、一崗雙責”責任體系，必須明確崗位職務責任。安全生產“黨政同責”的“黨政”，地方是指黨委和政府，是以黨委書記為主官;在企業是指行政和黨委，行政一把手是主官。“同責”是無論黨委、行政在安全生產管理或者監管方面都有責任。安全生產管理“一崗雙責”就是指國家各級政府機關黨員干部履行本職崗位應有的管理職責的同時還要對社會安定、安全生產工作負責(預防事故災害發生，避免人員傷亡事故，減少社會治安案件)。
【打非治違】是打擊非法違法生產經營活動行為的簡稱。是以執法部門為主體，社會組織，民間機構和個人共同協助參與的一種清除社會不安全因素的行為。
具體解釋就是：打擊非法、違法生產;治理違規、違章作業。 【安全生產】
安全生產是為了使生產過程在符合物質條件和工作秩序下進行的，防止發生人身傷亡和財產損失等生產事故，消除或控制危險、有害因素，保障人身安全與健康、設備和設施免受損壞、環境免遭破壞的總稱。
【安全生產方針】安全第
一、預防為主、綜合治理。 【本質安全】
設備、設施或技術工藝含有內在的能夠從根本上防止發生事故的功能。包括“失誤——安全”功能(操作者即使操作失誤，也不會發生事故或傷害，或者說設備、設施和技術工藝本身具有自動防止人的不安全行為的功能)和“故障——安全”功能(設備設施或技術工藝發生故障或損壞時，還能暫時維持正常工作或者自動轉變為安全狀態)兩個部分。 【安全生產責任制】
安全生產責任制是安全生產法規建立的各級領導、職能部門、工程技術人員、崗位操作人員在勞動生產過程中對安全生產層層負責的制度，這是保證安全生產的重要的組織措施。
【安全生產檢查】
安全生產檢查是指針對生產過程及安全管理中可能存在的隱患、有害與危險因素、缺陷等進行查證，以確定隱患或有害與危險因素缺陷的存在狀態，以及它們轉化為事故的條件，以便制定整改措施，消除隱患和危險因素，確保生產的安全。分為(1)定期安全生產檢查;(2)經常性安全生產檢查;(3)季節性及假日前后安全生產檢查;(4)專業(項)安全生產檢查;(5)綜合性安全生查檢查;(6)職工代表不定期對安全生產的巡查等六種類型。
【勞動防護用品】
由生產經營單位為從業人員配備的，使其在勞動過程中免遭或者減輕事故傷害及職業病的個人防護裝備。
【安全評價】
安全評價是指運用定量或定性的方法，對建設項目或生產經營單位存在的職業危險因素和有害因素進行識別、分析和評估。包括安全預評價、安全驗收評價、安全現狀評價和專項安全評價四個方面。
【重大危險源】
指長期地或者臨時地生產、搬運、使用或者儲存危險品，且危險品的數量等于或者超過臨界量的單元(包括場所和設施)。
【職業病】
指企業、事業單位和個體經濟組織的勞動者在職業活動中，因接觸粉塵、放射性物質和其他有毒、有害物質等因素而引起的疾病。
【應急救援預案】
應急救援預案是指事先制定的關于特大生產安全事故發生時進行緊急救援的組織、程序、措施、責任以及協調等方面的方案和計劃。
【特別重大事故】 造成30人以上死亡，或者100人以上重傷(包括急性工業中毒，下同)，或者1億元以上直接經濟損失的事故。
【重大事故】
造成10人以上30人以下死亡，或者50人以上100人以下重傷，或者5000萬元以上1億元以下直接經濟損失的事故。
【較大事故】
造成3人以上10人以下死亡，或者10人以上50人以下重傷，或者1000萬元以上5000萬元以下直接經濟損失的事故。
【一般事故】
造成3人以下死亡，或者10人以下重傷，或者1000萬元以下直接經濟損失的事故。
【特種設備】
指涉及生命安全、危險性較大的鍋爐特種設備是指涉及生命安全、危險性較大的鍋爐、壓力容器(含氣瓶)、壓力管道為承壓類特種設備;電梯、起重機械、客運索道、大型游樂設施為機電類特種設備。
【特種作業】
外匯的常用術語范文第5篇
2、臨床費：藥品上市后，需要相關領域醫生支持，并提供繼續研究和觀察，并針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用，給臨床醫生處方的回扣就叫臨床費(PMS)。
3、醫院純銷：是指醫院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進貨-本月庫存=純銷
4、RX—處方 OTC—非處方
處方藥：必須執行醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用
非處方藥：不需要憑執行醫師或執行助理醫師處方即可自行判斷、購買和使用
5、終端：藥品到患者手中使用的終級端口(醫藥、OTC藥店)
6、VIP醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的尊稱
7、@手醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的俗稱
8、藥販子：對個體代理推廣的經營者的俗稱
9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫藥代表的俗稱
10、躥貨：由于不同代理商的銷售額不同，藥廠給不同代理商的供貨價也不相同。這種情況下，銷量大、能拿到較低供貨價的代理商就有可能將藥品銷到另一家代理商的“地盤”，這就是“躥貨”。換就話說是同一公司的產品從某區域A銷售到不歸此區域的另一個區域B，A區域的負責人從而獲得額外的利益，表面上看總公司的利益沒有損失，但卻影響了B區域負責人的積極性，擾亂了市場價格
11、沖貨：是大用的躥貨，數量更巨大
12、統方：醫生的處方被藥房收下后，是要被統計、保留幾年的，你的品種根據藥房人員對處方的統計得到每個月、每個醫生實際開出多少，然后你按照這些數據，給醫生臨床費。
13、跑方：醫生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫生按開的處方量統計，這就叫跑方。
14、虛數：醫生開了處方藥，但醫生可能虛報處方數量，或者因病人沒有取藥，導致處方統計數比實際純銷量大。
15、限方：醫院對醫生所開的每一張處方進行最高限量，最高不超過多少金額，其中規定檢查費占多少比例?藥品占多少比例?
16、藥品分通用名(也叫化學名)和商品名：
通用名：是國家規定的統一名稱，同種藥品的通用名一定是相同的、商品名則是由不同生產藥廠對自已產品所起的名字并經過注冊，具有專用權，所以同一種藥物由不同藥廠生產的產品具有不同的商品名。
17、招標采購：是由采購方發出招標公告或通知，邀請投標人前來投標，最后由招標人通過對投標人提出的價格、質量、交期、技術生產能力及公司實力進行綜合分析，確定最合適的投標人作為中標人并對其簽訂供貨合同的整個過程。
18、招標掛網：所謂掛網就是把藥品采購的信息掛在由政府部門為藥品交易搭建的一個專門用于藥品集中招標采購的“網絡交易平臺”，掛網本質是屬于網上競價采購，就是你的產品價格定期公布在“網絡交易平臺”上，醫院根據價格決定是否采購，招標掛網與招標區別：招標不是家家都能中標，而掛網是只要你同意掛網限價就能中，另外招標的價格不時統一的，而掛網的價格原則是同一質量層次、同一規格的藥品價格是一樣的扣率
19、“扣率”：扣率是指批發價的百分比. 即藥品批發價的折扣，如60扣就是批發價的60%.你進醫院的一種藥品批發價是15元，如扣率是70扣，則迸院價：15*70%=10.5元.藥品進院當然是扣率越高越好了.同樣的藥品如90扣，則進院價就變成：15*90%=13.5元了.比70扣的進院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元. 扣率=底價/批發價，批發價=零售價/1.15 批發價*扣率=醫院回款價，零售價-醫院回款價=醫院利潤
20、醫院處方量：醫生看病開出去的處方數量
21、醫院門診量：掛號看病的人員數量
22、藥品穴頭：
掌握藥品進入醫院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫院、藥品監督管理部門、衛生主管部門都有特殊的關系，可以打通各種“關節”。有的“藥品穴頭”自己開有醫藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫藥公司名下。“藥品穴頭”一般代理著若干種藥品，手下有許多業務員(或稱“醫藥代表”)。一家醫藥公司的負責人告訴記者，現在連醫藥公司向醫院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。
23、招標找死：
現在各地較普遍進行的醫藥招標一定程度上壓低了藥品進入醫院的價格，使得藥品經銷商給醫院和醫生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，藥品的銷量就直接受到影響，這就是業內人士所說的“招標找死”。但上有政策，下有對策，許多經銷商想出許多對付招標的招數，如將藥品規格變一下，或者將藥品名稱變一下，就可以進行“獨家規格”或者“獨家品種”的招標，造成只有一家競標的事實。一些經銷商還通過“公關”等活動，使招標價不致于被壓得過低。記者在調查時發現，一些中標藥品的中標價仍然遠遠高于市場零售價。
24、二次公關：
省級藥品招標只框定了可以進入醫院的藥品，這是藥品進入醫院的第一道門檻。要真正進入醫院，還要經過醫院藥事委員會的“確標”，確定最終進入醫院的藥品。一般藥品中標后，藥品經銷人員的下一步工作是到醫院進行第二次公關活動，想辦法“擺平”醫院藥事委員會的成員，即“二次公關”。
25、走醫院和走市場
目前，藥品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫院銷售的藥品執行的是**部門核定的零售價，通過市場平價藥店銷售的藥品執行的是競爭環境下形成的市場價。由于“零售價”中包含著“公關費用”，一般情況下“零售價”遠高于“市場價”。醫藥生產企業根據經營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和藥廠在進行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫院”還是“走市場”
醫藥代表常用英文銷售術語 POA ：Plan of Action 行動計劃 .DA ：Detailing AID 宣傳單頁
.POP ：Point of Promotiog 促銷焦點廣告
.BATS ：Brand Awareness Tools 品牌提示物
.SWOT ：Strengths，We***nesses，Opportunities，Threats 優勢、弱勢、機會、威脅
.CSM ：Core Selling Message 核心促銷語句
.PDCA ：Plan，Do，Check，Action 計劃，執行，檢查，行動循環 .PR ：Public Relatiog 公共關系
.VIP ：Very Important Person 重要人物，貴賓 .OLS ：Opinion Leaders 學術帶頭人 .ADR ：Adverse Drug Reacion 藥品不良反應 .CT ：Clinical Trial 臨床試驗
.OGP ：Outcone Guarantee Program 藥品臨床效果再驗證試驗 .GMP ： Good Manufacture Practice 好的藥品生產規范
.GCP ：Good Clinical Trial Practice 好的臨床試驗規范 .Joint Call ： 協同拜訪 .Coaching Csll： 輔導性拜訪
一、大包：顧名思義就是廠家底價供貨，產品出廠后的招投標、開發、促銷工作全部由經銷商來完成。
二、小包：就是廠家(大區域經銷商)負責產品的招投標、開發甚至回款(費用)，經銷商(自然人)負責產品的促銷上量工作。
三、扣率：
80扣：如果國家給你的最高零售限價是100,100÷1.15=86.96(批發價)，你給醫藥公司“80扣供貨”的意思就是：批發價86.96×0.80=69.57，69.57就是所謂的“80扣”。
詳解：一般是藥品所謂藥品的扣率：零售價格÷1.15=批發價供貨價÷批發價=藥品的供貨扣率
在藥品招標報價過程中的扣率：
有兩種情況，一是按藥品零售價、另一種自然是批發價。
舉個例子：一個藥品的售價是100元，那么它的批價應該是100÷1.15=86.95元如果供貨價是10元，那它的扣率就是10÷86.95=12扣了。
四、配送：就是送貨，復雜點想就是根據需求量或是達成的協議的數量由生產廠家或是經銷商來送貨.配送某種意義上來說理解為渠道。
五、第三終端：
第一終端：大型醫院
第二終端：藥店
第三終端：鄉鎮醫院及診所
第三終端的定義為“除醫院藥房、藥店(包括商超中的藥品專柜)之外的，直接面向消費者開展醫藥保健品銷售的所有零售終端。
第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小藥箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小柜等等”。
隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。準確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端(非目標終端)。這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發的范疇。
第三終端要什么票?怎么做到?
主要面向農村的第三終端市場通常情況下不需要普票或者是稅票，他們需要的是正規醫藥公司的微機票據，這通常也是上一級藥品監管部門所檢查需要的。但是隨著國家藥品監管力度的加大，藥品銷售帶全票也是大事所趨。
六、串貨：簡單的說是不屬于你的渠道的貨物進入了你的市場，你的貨沒有人要了。
串貨的種類有以下3種：
1.良性串貨
2.自然性串貨
3.惡性串貨
良性串貨的定義為：廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。
自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤后，無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。
惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：
1.市場飽和;
2.廠商給予的優惠政策不同;
3.通路發展的不平衡;
4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上;
5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。
七、兩票制：是指藥品生產企業產品通過一級經銷商直接配送給醫院并開具@@，一級經銷商必須直接從生產商購貨、結算，由生產商直接對經銷商開具***。國家新的醫改方案對基本藥物實現定點生產、專門配送實際上就是實現“兩票制”。
八、我國目前醫院分級情況：
依據醫院的綜合水平，醫院分為三級十等.一，二級醫院分別分為甲，乙，丙三等.三級醫院分為特，甲，乙，丙四等。
醫院分等的標準和指標主要有5個方面內容：
1、醫院的規模，包括床位、建筑、人員配置、科室配置等四方便的要求和指標。
2、、醫院的技術水平。
3、醫療設備。
4、醫院的管理水平，包括院長的素質、從事管理、信息管理、現代管理技術、醫院感染控制、資源利用、經濟效益等七個方面的要求和指標。
5、醫院的質量，包括診斷質量、治療質量、護理質量、工作質量、綜合質量等幾個方面的要求和指標。
分級的基本標準：凡以“醫院”命名的醫療機構，住院床位總數應在20張以上。
一級綜合醫院：
1、床位：住院床位總數20張至99張。
2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦(產)科、預防保健科。醫技科室至少設有藥房、化驗室、X光室、消毒供應室。
3、人員：每床至少配備0.7名衛生技術人員，至少有3名醫師、5名護士和相應的藥劑、檢驗、放射等衛生技術人員，至少有1名具有主治醫師以上職稱的醫師。
二級綜合醫院：
1、床位：住院床位總數100張至499張。
2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦(產)科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內科或外科。醫技科室至少設有藥劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒供應室、手術室、病理室、血庫(可并入檢驗科和設)、理療室、病案室。
3、人員：每床至少配備0.88名衛生技術人員，每床至少設配備0.4名護士，至少有3名具有副主任醫師以上職稱的醫師，各專業科室至少有1名具有主治醫師以上職稱的醫師。
三級綜合醫院：
1、床位：住院床位總數500張以上。
2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦(產)科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科、中醫科、康復科、醫技科室至少設有設有藥房、檢驗科、放射科、手術室、病理科、核醫學科、輸血科、理療科(可與康復科和設)、消毒供應室、病案室、營養部和相應的臨床功能檢查室。
3、人員：每床至少配備1.03名衛生技術人員，每床至少設配備0.4名護士，專業科室應具有副主任醫師以上職稱，臨床營養師不少于2名，工程技術人員(技師、助理工程師以上人員)占衛生技術人員總數的比例不低于1%。
九、醫藥圈里的行話“過票”完全解密：
實際上是這樣的，因為國家不允許藥品從廠家直接銷售到醫院，中間必須通過醫藥公司，所以，掛靠一家醫藥公司的一個主要目地就是過票。過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫藥公司開出的稅票。
一般是商業單位過票多些。比如A代表廠家，B代表現在合同商業經銷單位C新的過票單位，以前都是A----B，也就是簽合同，發貨到B，然后由B配送給醫院終端。你去找B收款然后再發貨如此循環即可;過票的目的就是要甩開A，而且能以更低的稅費和快捷的資金回籠為保證，所以你找到C，把A的相關手續資料拿給C，并以底價發貨合同簽到C，再把C的手續資料拿并簽合同給B，這樣C就是過票單位了，先由A開底價票到C，再由C開合同價的票到B，最后收款就是B直接匯到C帳，再由C轉給你，發貨上可以直接叫A發到B就可以了，以上情況比較簡單，主要是A完全同意你底價購買且同意開給你底價稅票。
下面我舉個例子：比如你以2塊代理某產品，以20元的價格賣到醫院，醫院所需要的20元的票就必須由上面說的C醫藥公司開了。中間的差額稅一般由你來承擔：(20—2)×17%，或者你交納一定的點(一般是票面額的5-7個點)給C公司，由C開票處理。
十、下面我想再說下如何計算增值稅：
我國醫藥行業的增值稅稅率為17
增值稅稅額=無稅價格×17%
不含稅價格+增值稅稅額=含稅價格
如：某藥品含稅批發價：10元/盒。
那相應的不含稅批發價格為：10/(1+0.17)=8.547元/盒
增值稅稅額為：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元
含稅批發價×1.15=含稅零售價
例：某藥含稅批發價為10元/盒，
則含稅零售價為：10+10×0.15=11.5元/盒
其中增值稅稅額為：不含稅零售價×0.17，或者，含稅零售價×0.17/1.17
外匯的常用術語范文第6篇
一種由多樂章組合而成的大型器樂曲或聲樂器
組曲Suite
由幾個具有相對獨立性的器樂曲組成的樂曲
奏鳴曲Sonata
指類似組曲的器樂合奏套曲.自海頓.莫扎特以后,其指由3-4個樂章組成的器樂獨奏套曲(鋼琴奏鳴曲)或獨奏樂器與鋼琴合奏的器樂曲(小提琴奏鳴曲)
交響曲symphony
大型管弦樂套曲,通常含四個樂章.其樂章結構與獨奏的奏鳴曲相同
協奏曲concerto
由一件或多件獨奏樂器與管弦樂團相互競奏,并顯示其個性及技巧的大型器樂套曲.分獨奏協奏曲、大協奏曲、小協奏曲等
交響詩symphonic poem 單樂章的標題****響音樂
音詩poeme
單樂章管弦樂曲，與交響詩相類似
序曲overture
歌劇、清唱劇、舞劇、其他戲劇作品和聲樂、器樂套曲的開始曲。十九世紀又出現獨立的音樂會序曲
前奏曲prelude
帶有即興曲的性質、有獨立的樂思、常放在具有嚴謹結構的樂曲或套曲之前作為序引的中、小型器樂曲。
托卡塔toccata
節奏緊湊、快速觸鍵的富有自由即興性的鍵盤樂曲
幻想曲fantasia
形式自由，給人以即興創作或自由幻想之感的器樂曲
隨想曲capriccio
形式自由的賦格式的幻想曲，19世紀后是一種富于幻想的即興性器樂曲
狂想曲rhapsody
始于19世紀初以民族或民間曲調為主要素材的具有鮮明民族特色的器樂幻想曲
練習曲study
為提高樂器演奏者技術水平而寫的樂曲
無詞歌songs wighout
抒情的小型器樂曲，有伴奏聲部，旋律聲部象歌曲樣的鋼琴曲
浪漫曲Romance
羅曼司，主要指具有抒情性的聲樂曲和富有歌唱性的器樂曲
敘事曲ballade
富于敘事性、戲劇性的鋼琴獨奏曲
夜曲nocturne
流行于18世紀西洋貴族社會中的器樂套曲，常在夜間露天演奏
小夜曲serenade
晨歌的對稱。起源于中世紀歐洲吟唱詩人在戀人窗前所唱的情歌
諧謔曲scherzo
詼諧曲。節奏強烈，速度較快、輕松活潑的三拍子器樂曲或聲樂曲
間奏曲intermezzo
為歌劇或戲劇中的過場音樂或幕間曲;另一種為形式較自由篇幅較小的器樂曲
賦格曲fugue
拉丁文音譯意為遁走。以復調手法寫成的大型樂曲
卡農canon
純以模仿手法構成的復調音樂形式
輪唱曲round
用同度或八度卡農手法寫成的聲樂曲
創意曲invention
復調結構的鋼琴小曲。類似前奏曲或小賦格曲。巴赫始用此名稱
練聲曲vocalization
沒有歌詞而用韻母、音節或唱名演唱的聲樂練習曲
回旋曲rondo
由相同的主部和幾個不同的插部交替出現而構成的樂曲
變奏曲variation
主題及其一系列變化反復，并按照統一的藝術構思而組成的樂曲
進行曲march 用步伐節奏寫成的樂曲
特性曲character piece
指富于詩情畫意和生活情趣的器樂小曲，主要是鋼琴小曲
晨歌alborada
起源于西班牙西北部的加利西亞的田園風味樂曲
田園曲pastorable
原為歐洲16-17世紀一種鄉村題材的戲劇表演，歌劇的前身之一。近代音樂中是模仿牧人所吹肖姆管曲調和圣誕吹奏樂的器樂曲或聲樂曲，源于意大利。
船歌barcarolle
威尼斯船工所唱的歌曲以及模仿這種歌曲的聲樂曲和器樂曲
悲歌elegy
表現哀傷情緒的聲樂曲或器樂曲
搖籃曲berceuse
抒情聲樂曲或器樂曲。描寫搖籃擺動的節奏，近似船歌。
嬉游曲divertimento
18世紀歡娛賓客的一種器樂重奏組曲
即興曲impromptu
偶發創作的抒情特性曲，19世紀成為器樂短曲曲名，形式類似歌曲
無窮動perpetuum mobile 從頭至尾貫穿著急速節奏的樂曲
小品bagatelle
輕快，幽默的特性曲，常為鋼琴小曲
幽默曲humoreske
富于幽默風趣或表現恬淡樸素、明朗愉快情致的器樂曲
新事曲novellette
始創于R.舒曼的一種鋼琴特性曲
演繹曲paraphrase
14--16世紀教會音樂中的演繹曲是自由加工的素歌旋律。F.李斯特借用此名稱稱其為著名聲樂曲和器樂曲，特別是為歌劇選曲所作的鋼琴改編曲為演繹曲
舞曲dance music 根據舞蹈節奏寫成的器樂曲或聲樂曲
小步舞曲menuet
起源于法國民間的三拍子舞曲，因舞步極小而得名
加沃特gavotte
起源于法國民間的中速、四拍子舞曲
塔蘭泰拉tarantella
起源于意大利的速度迅急、情緒熱烈的舞曲
波爾卡polka
起源于捷克的速度較快的二拍子舞曲
華爾茲waltz
圓舞曲。一種起源于奧地利民間的三拍子舞曲。
馬祖卡mazurka
起源于波蘭民間的情緒活潑熱烈的三拍子雙人舞曲
波羅乃茲polonaise
波蘭舞曲。起源于波蘭民間的莊重，緩慢的三拍子舞曲
哈巴涅拉habanera
阿伐奈拉。由非洲黑人傳入古巴的中速二拍子舞曲
探戈tango
起源非洲后傳入阿根廷的中速、二拍子或四拍子的舞曲
獨唱solo
由一人演唱，常用樂器或樂隊伴奏的演唱形式，有時也用人聲伴唱
齊唱unison
兩人以上的歌唱者，按同度或八度音程關系同時演唱同一旋律的演唱形式
重唱ensemble
每個聲部均由一人演唱的多聲部聲樂曲及演唱形式。按聲部或人數分二重唱、三重唱、四重唱
領唱lead a chorus 由一人唱眾人和的演唱形式
合唱chorus
兩組以上的演唱者，各按本組所擔任的聲部演唱同一樂曲的演唱形式
無伴奏合唱a cappella
純粹由人聲演唱不用樂器伴奏的合唱形式
合奏ensemble
由多種樂器組成，常按樂器種類的不同而分為若干組，各組分別擔任某些聲部，演奏同一樂曲的演奏形式
伴奏accompaniment
由一件或多件樂器奏出，用以襯托主要的歌唱或器樂演奏部分。用以烘托舞蹈的器樂配樂也常稱為伴奏
獨奏solo
由一人演奏某一樂器，常用其他樂器或樂隊伴奏
齊奏unison
兩個以上的演奏者，按同度或八度音程關系同時演奏同一曲調
室內樂chamber music
通常指由少數人演奏，演唱的重奏曲、重唱曲。
二重奏Duet
由兩件樂器分奏兩個聲部的室內樂
三重奏Trio
由三件樂器分奏三個聲部的室內樂
弦樂三重奏string trio
由小提琴、中提琴、大提琴分奏三個聲部的室內樂
鋼琴三重奏piano trio
由鋼琴與另兩件樂器(弦樂器或管樂器)演奏的室內樂
四重奏quartet
由四件樂器分奏四個聲部的室內樂
弦樂四重奏string quartet
由兩個小提琴，一個中提琴、一個大提琴演奏的室內樂
鋼琴四重奏piano quartet
由小提琴、中提琴、大提琴、鋼琴演奏的室內樂
A
a tempo 回原速
abbandono無拘無束的，縱情的
acoustic聲音學的，音響效果的 a cappella無伴奏合唱
a capriccio無事先準備的，隨意發揮的
accel 加快的，accelerado的縮寫
accentato加重音的，加重的
adagio慢板
agitato激動地 Adagio 柔板
Adagio assai 很慢的柔板
Andante 行板
Andantino 小行板
affettato 矯柔造作的
affettatamente裝模作樣的
affettuoso感情豐富的
affrettando快速的
Allegretto non troppo 不過分的小快板
Allegretto poco mosso 稍快的小快板
album專集，音樂集
alla marcia進行曲風格 alla如同……一樣的
alla francese法蘭西風格
alla polacca波拉卡風格
alla spagnuola西班牙風格
alla turca土耳其風格
all arg逐漸加強，逐漸變慢，聲音愈加飽滿
allegramente歡快的，興致昂然的
allegrissimo極快的
allegretto稍快板
allegro快板，急速的，快節奏的
alt最高調，最高調的
altieramente極快的
alto clef 中音譜號
amabile和藹可親的，可愛的
amorosamente溫柔的，親愛的
amoroso溫柔的，親愛的
andante行板，行板樂曲，緩慢的
a nimato活潑的，富有生氣的，快的
aperto開朗的
appassionato熱情奔放的，熱心的
attacca緊接下段
B
baldo 勇敢的，豪壯的
ballade敘事曲，歌謠
barcarolle船歌 bar line小節線
bass男低音，低音，貝司
bassoon低音管，巴松管
bass clef低音譜號
bass drum低音鼓
battuta拍子，特指一小節內第一個重拍
ben特別強調的
blocks雙頭木魚
brioso充滿活力地 breve二全音符
breve rest 二全休止符
brillante 輝煌的，華麗的
bis重復一次
bizzaro奇怪的，怪異的
bongoes連體鼓
bow 提琴的琴弓
buffo 可笑的，喜劇的 ，滑稽地 burlesco 戲謔的，詼諧的
C calando 漸緩且漸弱
calmato 恬靜的
caminando 流暢的，進行的
cantabile 似歌的
cantando 如歌的
capriccioso 自由的，隨想的
caprice 隨想曲，暢想曲，奇想曲
capricciesamente 自由的，隨想的
celesta 鋼片琴
cello 大提琴
clarinet 豎笛，單簧管(黑管)
crotchet 四分音符
crotchet rest 四分休止符
cresc漸強 claves 音棒
classics 古典音樂
chorus 合唱，和聲，合唱隊
col canto 緊隨的旋律
comodo自在地
come sopra 如同那邊的一樣
come 好象，如同
con abbandono 縱情奔放地
con affetto 感情豐富地，多情地
con amore 溫柔地，親愛地 con ammabilita 和藹地，親切地
calando 漸緩且漸弱
calmato 恬靜的
con brio 生氣勃勃地，有活力地
concert 音樂會
con entusiasmo 熱情地
con espressione 富有表現力地
con delicatezza 精細地，嬌柔地
concerto 協奏曲
con grazio 典雅地，優美地
con moto 稍快的
con forza 有力地
con fuoco 狂熱地，熱情地
con spirito有精神地 cominciata 開頭，曲首
com modo 舒適的，自在的
con 同，帶著
con malinconia 憂郁消沉地
con slancio 強有力地，猛烈地
con spirito 富有生氣地
con strepito 吵鬧地，嘈雜地，震耳欲聾地
con trasporto 得意忘形地
con vigore 富有精力地，強健地
conductor 指揮
contralto 女底音，女底音手
cymbal 銅鈸，土耳其镲
D dance 舞曲
deciso堅定地
delicatamente 精細的，嬌柔的
delicato 精細的，嬌柔的
deejay(DJ) 播放音樂的人，DJ delicatezza 細致的
Doppio movimento 加倍快
dolente怨訴地 dolce 溫柔的，甜美的
dolce ondeggiando 溫柔的顫動
dolcissimo 非常溫柔的，甜美的
dolente 悲痛的，哀傷的
doloroso 悲痛的
doppio 成倍，雙重
doppio lunghezza di tempo 慢一倍
doppio movimento 快一倍 double bass 低音提琴
double bar line 雙小節線
dim漸弱
di 地，用，自，的
di soppiano 用低音的，溫柔的
di sopra 如上邊
direct 指揮
disperato 失望的，絕望的
distinto 清晰的
divoto 誠懇的，忠誠的
drammatico 戲劇性的
drum 鼓
drumstick 鼓槌
E energico精力充沛地 e 與，而
ed 與，而
egualmente 同樣地，平穩地，均勻地
elegante 幽雅的，高尚的
en 在……，……地，按照……風格
energico 精力充足的
entusiastico 熱情的，熱烈的
eroico 英勇的，莊嚴的
espressiove 有表情
et 與，而
etude 練習曲
F fantasy 幻想曲
fastoso 華麗的，浮夸的
fantastico幻想地 feroco 粗野的，狂暴的
festivo 有朝氣地 f強 ff 很強
fresco 朝氣蓬勃的，清新的
french horn 圓號，法國號
fret 琴柱，擋子 fz突強
forza 力量
fp強后即弱
flebile 悲哀的，沉痛的 flat 降調
flat sign 降號
flute 橫笛，長笛，笛子
finale 終曲
fiero 勇猛的，驕傲的
funebre 悲哀的，凄慘的，葬禮的
furioso 狂暴地 >或<重音記號
G Grave 莊板
gaio 快樂的，愉悅的
generoso 慷慨的，高尚的
glissando 滑奏，鋼琴上的刮奏
glockenspiel 鐘琴，鐵琴
grave沉重地
grazioso 幽雅的 、優美地 giocoso 愉快的，游戲的，幽默的
giusto 合適的，恰當的
giandioso華麗地、壯麗地 guerriero 勇敢的，威武的
guiros 瓜(一種利用刮削摩擦發聲的拉丁美洲樂器)
guitar 吉他
H harp 豎琴
harpsichord 羽管鋼琴(撥管古鋼琴)
Hi Fi set 高保真音響
honky-tonk piano 酒吧鋼琴
horn 號，號角
I in tempo 按原速
Impetuoso急速地、如暴風般 Innocente純潔地
L Largo 廣板
Larghetto 小廣板
Lagrimoso哭泣地 largamente寬廣地 Lamentabile悲傷地 legayo連音 legato assai很連貫 legatissimo最連音 Lento 慢板
Leggiero輕快地 llargando漸慢并漸強 Lugubre陰郁地
M Maestoso隆重地、莊嚴地 Marcato著重地、清晰地、強調 Martiale象進行曲 Mesto悲哀地、憂傷地 mf中強
memo mosso 稍慢
molto mosso 很快的 molto rit 漸慢很多
mp中弱
molto allegro 很快的
molto adagio 很緩慢的
Moderado 中板
Misterioso神秘地 Morendo逐漸消失
N non legato非連音 nobilmente高雅地
P pathetic悲愴地 passionate熱情洋溢地 Parlando說話似地 Pastorale田園風味地 Pesante沉重地 Prestissimo 最急板
Presto 急板
poco a poco rit 一點一點地漸慢
poco lento 稍慢 portato次斷音 poco meno mosso 稍放慢的
pp很弱 p弱 piu Allegro 更快
piu Andante 更慢
piu moto 更快的
piu mosso 更快的
Pomposo壯麗地、光輝地
Q Quieto寧靜地
R rall 漸慢，rallendando的縮寫
rapido 迅速的
rit,ritard 漸慢的，ritardando的縮寫
Rubato節奏自由 risoluto果斷地 ritenuto 突慢的
Religilso崇拜地
Rigoroso嚴格地、準確地 Risoluto決斷地 Rustico鄉村風味地
S scherzando幽默地、詼諧地 sempre stacc一直用斷音 senza accel 不要漸快
staccatostaccatissimo▲斷音 sf突強
spirito精神飽滿地
sotto voce很弱的聲音sostenuto持續地
sempre p始終保持弱 semplice樸素地、單純地 sempre繼續地 sentimento多愁善感地 stringendo 加緊(加快)
Smorzando逐漸消失 Soavemente和藹地 Sonore嘹亮地 Spianato純樸地
Strepitoso喧嘩地、風暴似地
T tenuto保持
Tranquillo安靜地
S Vigoroso強大地、豪爽地 vivace活潑地