如何做產業鏈招商范文

如何做產業鏈招商范文第1篇

黃石作為湖北乃至中部地區重要的老工業基地之一，經過多年發展，目前已經形成了以原材料工業為主體，以國有大中型企業為骨干，以冶金、建材、機械、紡織服裝、輕工食品、醫藥化工等為主的“六大產業鏈條”和“八大產業集群”。其中冶金、建材、機械等傳統支柱產業在湖北省內的競爭優勢明顯，在國內也具有一定競爭實力;紡織服裝、輕工食品、電子信息和醫藥化工等新興產業也已經形成規模。2006年，全市有規模以上企業345家，共有總資產近500億元，其中銷售收入過億元71家。規模以上工業增加值占地方生產總值的比重達到44.9%。新冶鋼、有色、華新和美爾雅4家列入全國520強，全市有10家上市公司(其中獨立上市5家，借殼上市5家)?？梢哉f，我市依托優勢產業和龍頭企業，大力開展產業鏈招商的基礎已經形成。

但目前我市產業鏈招商總體還處于起步階段，還存在諸多問題和不足：一是產業鏈招商的自覺意識不強。一些縣(市)區和相關部門還習慣于政策招商，沒有及時地將招商引資的手段方式轉變到產業鏈招商上來。二是產業的規劃引導不夠。雖然制定了《黃石市招商引資重點產業指導目錄》，但對產業發展還沒有明確系統的遠景規劃。三是園區建設發展相對滯后，缺乏相應的投入和發展保障機制，開發速度和配套跟不上，產業承載能力不強。四是引進的產業項目質量還不夠高，缺乏產業關聯度大、科技含量高、行業控制力強的大項目。五是對全市現有產業資源調控整合的力度不夠。

二、充分認識產業鏈招商的重要性和必要性

1、從沿海地區的發展經驗來看，產業鏈招商是沿海經濟突飛猛進的“跳板”。改革開放以來，東部沿海地區緊緊抓住發達國家及地區產業轉移的機遇，主動融入國際產業鏈，推進加工、科研和服務一體化、組團式發展，培育了一批關聯度高、競爭力強的產業集群。如浙江省嵊州市，利用本地生產領帶企業眾多的優勢，主動招來韓國等一批國外大的領帶生產企業落戶嵊州，引發世界領帶業的大轉移。目前，嵊州生產的領帶占全國總產量的80%，占世界總產量的33%，經濟發展步人快車道。

2、從周邊地區的發展態勢來看，產業鏈招商是周邊城市乘勢而上的重要手段。近年來，我市周邊兄弟城市積極搶抓沿海產業梯度轉移的戰略機遇，立足本地特點和產業優勢，明確產業發展方向，大力開展產業鏈招商，城市經濟增長較快，已走在了發展的前列。如襄樊市近幾年經濟發展迅猛，主要得益于搭乘產業鏈招商的快車。他們按照“大項目-產業鏈-產業群-產業基地”招商的思路，實現了與法國雪鐵龍汽車公司、西部礦業公司等國內外大公司、大集團的強強聯合，形成了汽車、高新技術、紡織服裝、醫藥化工、輕工食品五大支柱產業鏈，形成了橫向成群，縱向成鏈的優勢產業集群，工業化水平直線提高，極大的促進了城市經濟發展。

3、從我市的發展現狀來看，產業鏈招商是我市經濟又好又快發展的必然選擇。近幾年

來，隨著我市經濟的長足發展，我市如新冶鋼、有色、華新、美爾雅等一批企業快速成長起來，在國內市場形成了一定的企業競爭優勢，但由于企業配套的上下游產品開發不夠，產業鏈條沒有鍛粗延伸，龍頭企業的拉動效應無法凸顯，企業優勢不能轉化為產業優勢。同時，我市項目用地和自然資源較為有限，必須走集約化、內涵式和可持續的特色發展道路。因此，開展產業鏈招商，發展產業集群既是我市經濟社會發展的內在需求，又是建設資源節約型、環境友好型城市的必然選擇。

4、從企業自身的發展來看，產業鏈招商是外來企業選址投資謀求做大做強的內在需要。一是產業配套有助于降低企業投資經營成本。圍繞產業鏈配套選址投資經營，可以大大減少在獨立區域開展生產經營活動的投入。二是有助于加快企業的創新步伐。在產業集群區域內，關聯企業之間能迅速了解市場的需求和科技變化，有利于企業正確把握市場和技術的方向，掌握創新的主動性。

三、全力推進我市產業鏈招商工作

1、科學決策，明確產業鏈招商的方向。一是要科學定位。從全市產業的發展現狀及走勢來看，六大產業鏈是我市產業發展的主流，且發展前景較好，是我市產業鏈招商的主導方向。我市實施產業招商，應在全國大產業鏈環中找準自己的定位，充分利用六大特色產業的集聚優勢，搞好項目對接、產品對接和產業鏈對接，培育我市的優勢特色產業集群。二是明確目標。我們要按照“培育10億產業，打造億元企業"的要求，科學編制產業鏈招商的中長期規劃和計劃，到2010年全市力爭引進和培育10家產值過10億元的產業龍頭企業、20家產值過億萬元的企業，力爭1—2個產業在省內形成競爭優勢。

2、加強規劃，突出產業鏈招商重點。通過深入的調研，在認真分析我市產業鏈現狀和存在問題的基礎上，科學編制產業鏈招商的規劃，提出產業鏈招商的實施方案和考核體系。各也要根據各自產業優勢，制定產業鏈招商方案，將招商責任和指標層層分解落實。全市各地要樹立全局一盤棋的思想，嚴格遵循產業鏈招商規劃，避免招商產業選擇的盲目性和惡意競爭。二是確定重點。加強對產業鏈招商規劃執行情況的監督檢查，把產業鏈招商作為考核領導干部業績的重要依據。依據我市制定的《黃石市招商引資重點產業指導目錄》，以及六大產業鏈條中的短缺環節和薄弱環節，推出一批重點產業項目，著力抓好引進工作。

3、合理布局，打造產業鏈招商優質平臺。按照“工業園區—產業功能區—產業集聚基地”的建設思路，規劃建設基礎設施完善、配套服務齊全的重點產業園區。引導布局分散的中小企業集中到統一規劃的產業園區，優化企業之間的生產協作，促進企業共享基礎設施和公共服務，加強產業配套，培育產業集群。同源企業、同類企業、關聯度較強的項目要有計劃的放在同一園區來發展，壯大園區的產業規模，打造專業園區、特色園區。

4、創新方式，確保產業鏈招商取得實效。一是要大力開展定點、定向的專班招商。緊緊圍繞我市“六大產業鏈條”、“八大產業集群”，成立產業招商專班。目前，我市已經成立了10個招商專班，通過小分隊的方式，積極“走出去”開展產業招商工作，并已取得了初步成效。二是開展中介代理招商。即委托一些專業的招商機構和商會，通過建立專業化的招商客戶關系和專業化的招商渠道，更為有效地推動我市產業鏈招商。三是強化以商招商。要以已落戶的戰略投資者和產業龍頭企業為重點，通過政府搭臺、企業唱戲和企業的現身說法，積極引進相關配套企業和同源地企業，以達到“一花引來百花開”的效果。四是強化招智引

才。特色產業集群必須擁有自主創新能力才能獲得持續發展?？梢詫嵤┓趸髡猩谭绞?，通過吸引一些成長型的科技企業、人才進行孵化，待其成長壯大后反哺區域經濟發展。

如何做產業鏈招商范文第2篇

今年9月份，香港客商準備投資2.2億元在東營經濟開發區投資一個工業鋁錠項目，但被拒絕;隨后，一客商準備投資3億元建設年產30萬噸二甲醚、10萬噸氣分、3萬噸MTBE 項目，又被拒絕„„僅9月份，東營經濟開發區就將4個高污染項目拒之門外。這些項目雖然見效快、效益高，但環評不過關，也不符合開發區產業發展規劃，所以被拒絕進區。

今年以來，按照市委、市政府的新要求、新定位，東營經濟開發區積極轉變招商思路，拋棄過去“拾到籃子里都是菜”的傳統觀念，堅持以質取勝，重點引進科技含量高、帶動能力強、發展潛力大的高新技術項目和先進制造業項目，調整優化產業結構，促進產業轉型升級，提升整體發展質量。

在高新技術項目方面，開發區堅持把發展電子信息產業作為主攻方向，委托專業的管理咨詢公司制定了半導體、微電子產業招商方案，為電子信息產業招商提供指導。委托信息產業電子第十一設計研究院規劃了8平方公里的生態工業園，包括軟件園、電子信息產業園、先進制造業示范園和配套社區等，主要發展綜合類電子產業、光電產業、新型材料產業、集成電路產業。目前，電子信息產業已取得重大突破。經過6個月的談判，總投資4億元的泰克拓普LED芯片生產及應用項目成功簽約。該項目固定資產投資2.4億元，分兩期建設，其中一期主要建設太陽能芯片、LED封裝和LED路燈組裝項目;二期主要建設LED芯片項目。項目將于今年10月底前開工建設，一期工程將于2009年建成投產。另有LED發光部分生產項目和LED芯片項目正在洽談運作中。

在先進制造業方面，開發區努力推動石油裝備制造業做大作強。成立了公司化運作的石油裝備制造業產品技術推廣中心，積極引進國際國內石油裝備研發制造企業進駐，幫助現有石油裝備制造企業拓展國際市場，實現國際國內資源整合。今年新引進威瑪石油機械項目、佛思特鉆桿項目、高原海泰機械制造項目、山東鴻基機械科技項目等石油裝備制造業項目4個，項目總投資7.4億元。目前，開發區內石油裝備制造企業達到13家，高原石油裝備有限公司、勝鑫防腐有限責任公司等骨干企業迅速膨脹，預計到2010年，區內石油裝備制造企業可達到30家以上，產值可達150億元以上。

同時，開發區立足本地產業優勢，重點引進了一批科技含量高、專門從事清潔能源開發和生產的企業?？偼顿Y1300萬美元的德國恩德風電設備制造項目一期已全部建成投產，今年預計生產葉片300片，實現產值1.8

億元。根據投資計劃，恩德公司將追加投資1300萬美元，建設

二、三期工程，最終達到年產900片風力發電機葉片的生產能力。同時，隨著恩德風電設備制造項目的成功入駐，一批相關配套項目紛紛跟進。目前，總投資1000萬歐元的德國Saertex公司玻璃纖維布項目、總投資8000萬元的山東中凱風機塔筒項目等即將開工建設，開發區風電設備制造產業鏈已逐步形成。

工作中，東營經濟開發區牢固樹立“開發無限、服務永遠”的服務理念，從項目洽談到立項、環評、規劃建設、水電協調等環節，全程無償為企業跟蹤服務。對于科技含量高、產業鏈條長、符合產業發展規劃的重點項目實行“綠色通道”制度，由管委會主要領導分包，組建專門工作班子，重點攻關，確保簽約項目開工建設、在談項目成功簽約。同時，進一步完善首問負責制、限時辦結制、責任追究制等制度，為招商引資和項目落戶提供全方位、多層次的服務，形成“親商、愛商、護商”的濃厚氛圍。

東營經濟開發區挑剔的目光不但沒有嚇跑投資者，良好的投資環境反而吸引了一批大項目、好項目落戶開發區。今年以來，東營經濟開發區新引進項目28個，其中過億元的項目10個，項目總投資46.7億元。

如何做產業鏈招商范文第3篇

3. 掌握公司招商政策，了解競爭產品市場信息。 4. 通過學習不斷提高招商能力。 5. 指定本區域招商計劃。

6. 根據招商計劃，組織和實施招商。 7. 收集展會網絡代理商信息。 8. 管理代理商。

9. 定期及時建立代理商檔案。 10. 定期對招商手段進行評估。 11. 定期做工作總結和工作計劃。 12. 對代理商進行評估和修訂。 13. 組織區域內的招商會議。 14. 完成領導安排的其它工作。

15. 接收授權代表公司于經銷客戶締結合同。

招商經理->崗位職責

1、根據公司整體工作計劃，負責制定本部門各階段工作計劃，并按計劃開展各項工作。

2、根據公司整體規劃，負責本部門賣場規劃和布局。

3、負責本部門商品引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

4、負責本部門所經營商品的開發、調整優化工作，完善本部門商品結構。

5、負責本部門所經營商品的市場動態進行調查分析，收集信息資料，向業務招商部遞

交分析調查報告。

6、負責按月編制本部門新品牌引進、品牌優化計劃、進行商品結構分析、不斷提高本

部門商品銷售。

7、負責大型促銷活動和措施的落實，協助品牌商做好宣傳促銷活動，和品牌商共同落

實促銷措施。

8、參加全國性的重要會議及公司業務活動分析會議。

協助招商總監進行商場招租規劃，進行商場整體、各樓層之功能、布局、目標品牌設定等 -定期跟進匯總各Shopping Mall的貨品分布、品牌調整等動態情報 -重點分析具體競爭性Shopping Mall之經營狀況，完成市場分析報告 -重點目標品牌的高級洽談; -接待高級客戶，與意向租戶溝通租賃細節; -收集意向租戶的鋪位申請表、租金方案、產品介紹資料; -制作商鋪客戶推薦表，提供綜合評估參考; -匯總各候選方案，經篩選、審核后確定租戶、租賃條件; -預先審核租戶提交的鋪位圖紙(平面圖、立面圖、效果圖); -制作、簽署租賃確認書及租賃合同，收取定金; -審核各類收款通知書、開業通知等各項流轉單; -完成裝修圖紙審核、辦理店鋪移交進場手續，并收取裝修費用與押金; -跟進租戶進廠后的裝修施工進度，確保如期開業; -定期評估、分析各租戶經營期間的業績、品牌、店鋪形象等; -根據市場變化情況，制訂客戶調整計劃，對商場租戶進行及時調整; -及時了解市場新增品牌的動態情報 -分析接洽過程中租戶的規模

實力、經營狀況等

招商經理主要是負責制定招商計劃并監督實施，是商家與客戶連接的橋梁。以下詳細介紹了招商經理的職責，請閱讀。

負責：

1、 負責招商部的工作，

2、 團結、協助招商部人員工作;

3、 負責招商人員的現場管理工作，

4、 保證招商工作的正常運行;

5、 審定、月度招商計劃，

6、 擬定招商人員工作任務分配方案;并及時上報完成情況;

7、 負責與公司領導和其他部門聯系，

8、 協調有關招商工作的順利開展;

9、 負責專題招商推薦會的籌備和最終執行實施;

10、 組織招商人員進行專業培訓，提高招商人員的項目及專業知識，及時處理招商人員遇到的疑難問題;

11、 負責制訂招商部管理制度及日常工作流程;

12、 負責監督招商人員規章制度的執行情況并記入績效考核中;

13、 根據招商階段性目標，做好周、月、季、統計報表，

14、 建立健全原始客戶資料庫，匯總上報主管領導;

15、 負責并掌握有關本部門工作職責所涉及范圍的具體工作狀況，及時、準確上報有關領導

協助：

1、 協助策劃部完成對項目的招商宣傳推廣工作;

2、 參與項目前期總規設計，為設計單位提供基礎信息，反饋客戶意見提出合理化建議;

3、 協助解決客戶提出的設計變更要求;

4、 協助處理工程遺留問題，負責及時與業主保持聯系;

5、 完成公司領導交辦的其他事項。

6、 及時全面掌握開發項目的市場情況，做好競爭樓盤的市調工作，并匯總與上報。

購物中心招商經理職責》精華版

-協助招商總監進行商場招租規劃，進行商場整體、各樓層之功能、布局、目標品牌設定等

-定期跟進匯總各Shopping Mall的貨品分布、品牌調整等動態情報

-重點分析具體競爭性Shopping Mall之經營狀況，完成市場分析報告

-重點目標品牌的高級洽談;

-接待高級客戶，與意向租戶溝通租賃細節;

-收集意向租戶的鋪位申請表、租金方案、產品介紹資料;

-制作商鋪客戶推薦表，提供綜合評估參考;

-匯總各候選方案，經篩選、審核后確定租戶、租賃條件;

-預先審核租戶提交的鋪位圖紙(平面圖、立面圖、效果圖);

-制作、簽署租賃確認書及租賃合同，收取定金;

-審核各類收款通知書、開業通知等各項流轉單;

-完成裝修圖紙審核、辦理店鋪移交進場手續，并收取裝

修費用與押金;

-跟進租戶進廠后的裝修施工進度，確保如期開業;

-定期評估、分析各租戶經營期間的業績、品牌、店鋪形象等;

-根據市場變化情況，制訂客戶調整計劃，對商場租戶進行及時調整;

-及時了解市場新增品牌的動態情報

-分析接洽過程中租戶的規模實力、經營狀況等

招商經理面試題:百度一下：job006面試題網，那里有各行各業招商經理崗位職責和招商經理面試題

招商經理崗位職責

① 負責招商工作和開發客戶， 完成每月招商部下達的招商任務;

② 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答， 并熱情向其推薦合適的經營場地;

③ 負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

④ 做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

⑤ 負責客戶資料的搜集與整理;

⑥ 負責客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題;

⑦ 協助招商經理或招商主管做好疑難客戶的處理工作;

⑧ 協助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;

⑨ 協助財務部完成客戶的簽約及收款;

⑩ 負責每日客戶接待,認真講解招商政策， 回答客戶疑問;

⑩ 完成招商工作， 積累客戶并建立客戶檔案; 依項目,找商家,談價錢,促合作,簽合同,保發展,收租金 招商經理主要職能是統攬整個招商全局，協調各個部門之間的關系，擔負著招商項目戰略的制訂以及戰術落實的監督等重要職能。具體包括根據公司經營目標，確定部門各階段工作計劃;完成公司下達的招商目標和任務;與全國各區域大經銷商進行商務談判;合同的監督執行;對經銷市場運作監督管理;協調公司各部門與經銷商的各種關系;全國營銷網絡的開拓與合理布局

招商經理工作職責

招商經理工作職責 招商經理工作職責描述

1.

負責租賃工作的整體管理與協調; 2.

達成廣場招商及租金收益的預期目標; 3.

合理規劃廣場樓層業態分布及組合; 4.

合理控制人事成本，保持員工工作的高效率; 維持商場良好的租戶服務與顧客服務;

3、熟悉國際國內不同商業經營業態的招商組織工作，并且對商業地產各個業態的組合有深刻理解;

4、較為豐富人脈關系資源，有豐富的商業項目經驗;

5、具有優秀的綜合管理素質、商務洽談能力與團隊管理能力。

1、負責公司項目的招商推廣工作;

2、負責與租賃商洽談，簽訂租賃合同，并為租賃商提供服務;

3、負責租賃商的開發和管理，維持良好的合作關系;

4、收集轄區市場信息，并及時反饋;

5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。

1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業;

2、5年以上招商、銷售類工作經驗，有豐富招商渠道者優先;

3、熟練產品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

4、有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力;

5、誠實守信、勤奮敬業。

3、具有獨立的市場調研、數據分析能力，具有敏銳的市場洞察，有功、知名樓盤的操作經驗;

4、有較強的方案撰寫能力，能夠獨立編寫市場研究報告;

職位描述：

1、 負責項目定位、規劃、產品建議工作 2 、負責市場調研、提供市場競爭分析、制定租售策略; 3 、負責租售方案、招商方案的制定; 4 、負責項目招商工作的具體執行; 5 、負責與經營管理公司和品牌商家的聯絡、溝通、洽談、協調; 6 、工業商業地產相關信息資料的收集、統計、分析工作。任職要求：思維敏捷，有較強的市場洞察力，有三年以上成功的專業市場招商經驗，曾在政府、經濟開發區或大型專業房地產營銷機構工作五年以上，有過工業用地招商工作經歷者優先考慮。

職位描述：

1. 全面負責項目的招商工作;

2. 對招商工作進行統籌管理、協調和推進，參與商場部分的招商租賃管理; 3. 負責提出招商管理思想，制定并完善招商管理體系，同時制定出相應的考核標準，并監督執行;

4. 負責商業市場調研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案;

5. 協助組織實施公司質量管理體系，服務達到質量要求，滿足客戶需求; 6. 積極開展市場調查，了解客戶需求，及時增設特約服務項目或內容。 崗位職責

1、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，并進行目標分解;

2、保證營銷網絡的開拓與合理布局;

3、分析市場動態，撰寫分析報告;

4、提高公司在所屬領域的市場占有率和競爭力;

5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整;

7、負責下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

招商經理是一個公司中很重要的一個職位，下面我們去看一下招商經理崗位職責，希望對你有幫助，歡迎瀏覽。

① 負責招商工作和開發客戶， 完成每月招商部下達的招商任務;

② 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答， 并熱情向其推薦合適的經營場地;

③ 負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

④ 做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

⑤ 負責客戶資料的搜集與整理;

⑥ 負責客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題;

⑦ 協助招商經理或招商主管做好疑難客戶的處理工作;

⑧ 協助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;

⑨ 協助財務部完成客戶的簽約及收款;

⑩ 負責每日客戶接待,認真講解招商政策， 回答客戶疑問;

⑩ 完成招商工作， 積累客戶并建立客戶檔案;

1、 根據公司的發展戰略，對招商商業進行規劃;有成功操作商業項目的案例。

2、建立完善的商業系統，制定高效的組織制度和業務流程。

3、建立科學的數據庫，科學的評價、分析招商客戶資源，有效實施客戶關系管理。

4、熟悉商業地產招商、營銷方面的運作流程，善于項目招商和業態規劃，認識度強，有良好的商戶

資源，商務談判能力強。

5、有較高的綜合素質，了解有關商業地產的國家法律法規，具有敏銳的市場意識，資源整合能力突出，善于整合并優化各類社會資源，對招商系統的各項經營考核指標全面負責。

招商專員崗位職責，希望可以給你帶來幫助，歡迎瀏覽。

1. 負責完成分解下的招商任務指標。

2. 搜集目標商戶信息，整理匯總各業態商戶信息，篩選客戶進行招商接洽。

3. 搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統計并上報。

4. 參與制定項目規劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。

5. 聯絡、走訪客戶，宣傳項目優勢和政策。

6. 接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現場，做好各類業務登記和進度分析。

7. 對有意向的客戶主動跟進聯系，談判，簽約。

8. 收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進場手續。

9. 提供完整的商戶入場經營資料。

10. 參與制訂招商管理辦法、工作流程，確保持續改進。

11. 定期匯總個人及小組業務數據，形成書面報告，提出建議。

12. 定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶入駐后遇到的問題。

13. 完成上級交辦臨時性工作。

上海國際招商部崗位職責

一)招商代表工作職責:

1、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作;

2、執行上級領導安排的工作(如:參觀其他專業市場招商情況、市場調查等);

3、向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法;

4、準時通知客人如何辦理租賃手續及必備文件;

5、對客人成交后提出的各種問題作出詳細解答并協助客人解決等招商后的跟蹤服務;

6、對招商部及模型的擺設和清潔進行檢查、整理;

7、整理招商資料,確保資料整齊完整;

8、負責接待每天的到訪客戶;

9、負責接聽每天客戶咨詢的來電;

10、負責登記每天的客戶資料;

11、負責辦理已成交客戶合同的簽定;

12、負責向主管匯報每天客戶的情況;

13、負責跟進有希望但尚未成交之客戶;

14、積極參與公司"兩會"并提出招商一線中出現的問題和建議。

二)招商主管工作職責:

1、制定本組招商計劃和總體任務的分解方案,帶領團隊完成每月招商任務;

2、協助招商人員引進客戶加速成交,及時掌握招商人員的客戶情況;

3、保持與招商經理之間的聯絡和傳達工作;

4、處理屬下組員在招商過程中的突發事件及客戶投訴;

5、安排屬下組員的每天工作內容;

6、收集并整理屬下組員的招商數據上交招商經理。

7、負責向經理匯報即時的現場招商情況;

8、負責安排每天的出勤人員;

9、負責監督招商組員的工作;

10、負責編排招商組員當值時間表,如有變動,及時向公司匯報及更改;

11、寫每周招商工作報告,包括招商業績、招商目標、業績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;

四)招商經理工作職責:

1、控制現場招商氣氛;

2、負責與其它部門的協調工作;

3、負責分析攥寫招商日、周、月報;

4、負責招商人員的日常管理和培訓;

5、負責制定每月招商部的工作內容及建議;

6、主持每日早晚兩會,并及時與策劃部溝通;

7、負責向公司上級匯報每階段的招商信息、情況;

8、負責對所有對招商有關的問題作出決策及解決;

9、及時發現招商團隊(來自:)中存在問題并予以解決;

10、密切留意同區域或同類型的市場招商的情況,并及時與策劃部同事商討;

11、負責安排招商人員的市場調查工作;

12、定期向公司提交各招商工作報告、招商分析報告、會議記錄、客戶資料分析;

13、積極主動參與策劃部及公司之工作會議;

14、負責項目招商總控及制定有關報表與公司確認成交鋪位。

15、做好招商人員的評核工作,并提拔尖子作為儲備管理人員

五)招商文員工作職責:

1、協助經理處理部門日常工作事務及其它部門的相關配合。

2、負責招商人員的出勤及工作紀律的監督和管理。

3、負責收集并督促招商人員按時上交各類資料和報表。(周工作總結表及月工作計劃表等)

4、負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作。

5、負責招商租控表及客戶資料保護名單的統計,商鋪平面圖的及時更新和保管工作。

6、協助招商人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在招商人員缺席時,及時轉告客戶信息,妥善處理。

7、負責商戶的投訴記錄,協助有關部門妥善處理。

8、協助經理作好各種內部會議的記錄等工作。

招商主管的主要職責

來源：未知 時間：2009-03-16 作者：xin

崗位名稱 招商主管

崗位職能

協助招商部經理、副經理進行日常管理、招商管理及協調管理工作;帶領本部門招商員完成公

司下達的招商任務。

崗位職責

負責：

1、 做好本部門招商人員的招商管理及日常管理工作;

2、 及時掌握本組招商人員的客戶情況;

3、 招商情況以及準確的市場信息;

4、 制定本部門招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;

5、 組織本部門招商人員進行專業培訓, 提高招商人員專業水平;

6、 及時處理招商人員遇到的疑難問題;

7、 配合招商經理做好本部門招商人員的日常工作分配;

8、 協助招商人員處理客戶異議及促成招商成交;

協助：

1、 協助招商經理做好招商管理工作;

2、 協助策劃部經理做好招商宣傳資料的準備,并提供相關的書面資料及報表;

3、 協助招商經理制定招商部管理制度、客戶接待制度以及細則的具體實施;

4、 協助主管領導做好與其他部門的溝通工作, 協調相關工作實施及做好工作配合;

5、 協助策劃部做好項目階段性招商方案的制訂及具體實施工作;

6、 協助策劃部做好招商說明會、招商推薦會的召開;

7、 協助招商經理根據招商進度及時調整招商政策, 制訂最佳招商方案;

8、 協助招商經理完成項目招商計劃的制定;

9、 協助招商經理組織對招商人員的培訓工作;

10、 反饋客戶意見;

11、 協助解決客戶提出的設計變更要求。

崗位工作內容

例行工作：

1、 定期組織本部門招商人員進行市場調研;

2、 搜集開發項目市場反映情況;

3、 組織本部門招商人員日常工作例會

4、 對客戶拜訪、回訪、安排工作和解決問題等;

5、 與招商經理一起安排本部門招商人員值班

6、 記錄本部門招商人員考勤及安排組員調休;

7、 及時匯報招商進展情況和招商過程中疑難問題;

8、 督促本部門招商人員收集客戶資料

9、 及時將有關資料提交部門匯總;

10、 負責維護良好規范的招商紀律;

11、 負責招商道具的正確使用與維護;

12、 嚴格執行公司各項管理制度。

偶發工作：

1、處理客戶投訴，協助本部門招商人員解決客戶疑難問題;

2、參與項目總規、、景觀等設計的討論;

如何做產業鏈招商范文第4篇

工作方案(草) 2016年是“十三年”開局之年，為進一步加快文港電鍍集控區產業園建設，更好地發揮招商引資平臺載體作用，增強電鍍環節對項目的吸附力，吸引電鍍環節不可或缺的大企業入駐，形成集聚效應，特制訂本招商方案。

一、指導思想

堅持“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念，按照《進賢縣人民政府關于穩增長促發展的若干政策措施》文件精神，以文港電鍍集控區平臺為載體，通過市場化運作方式，扶持文港電鍍集控區作為電鍍行業的龍頭企業做大做強，著力引進電鍍等相關產業中制造企業，提升產業層次，提高產品檔次，加寬拉長產業鏈，加速形成以電鍍集控區平臺為中心的產業園，促進文港電鍍集控區產業園平臺共建、功能共享、空間集聚、產業集群，實現可持續發展。

二、目標任務

(一)力爭今年引進5條以上電鍍生產線入駐，確保一期電鍍標準廠房填實填滿。

(二)2017年底前，力爭簽約資金達20億元，引進電鍍等相關產業項目10個以上，其中投資10億元以上的大型項目1個以上。以后每年簽約資金和引進項目逐年遞增。

三、組織機構

在全縣招商引資工作領導小組統領下，專門成立“文港電鍍集控區產業園招商引資工作領導小組”，其組成人員如下： 組 長：胡鵬飛

副組長：吳紹云、王平輝、黃誠

成 員：商務局、工信委、環保局、財政局、電鍍集控區等相關單位以及各鄉鎮專業招商人員組成。

領導小組設在電鍍集控區，下設招商引資辦公室和項目推進辦公室，招商引資辦公室主任由王平輝同志兼任，項目推進辦公室主任由吳紹云同志兼任。

招商引資辦公室工作職責：

1、積極收集、捕捉招商信息，篩選、整理出符合我縣電鍍等相關產業招商信息，及時做好信息上報工作;

2、認真做好產業園招商項目包裝、基礎性數據庫、招商合同等工作;

3、重點做好專業外出招商、對接客商來縣洽談工作;

4、做好與商務局招商引資信息、項目銜接工作;

5、負責其他招商日常工作。 項目推進辦公室工作職責：

1、為入園項目提供各種辦證等優質服務;

2、抓好入園項目建設推進工作;

3、抓好電鍍集控區產業園公共基礎設施建設推進工作;

四、招商方向

(一)招商重點

圍繞我縣醫療器械、裝備制備、文化用品、電子信息(低壓電器)等主導產業中電鍍環節不可或缺的企業開展招商，通過企業電鍍環節為平臺，重點招引企業整體落戶我縣，積極引進航空航天、軍工、汽配、電子、LED、五金件、筆類、文具、飾品等項目以及相關企業、配套企業入駐。

(二)承載平臺

文港電鍍集控區產業園，由電鍍集控區和沿316國道旁邊約3000畝園區組成，電鍍等相關產業區域布局總體規劃將于8月完成，9月可正式開工建設。其中，電鍍集控區一期4棟16個金屬表面處理標準車間、電鍍原材料配送中心、安全生產與危險化學物品監控中心已建成，電鍍污水處理系統運行正常，目前一期可容納16條電鍍生產線入駐，新引進的12家企業11條生產線已投產運行，二期項目將于9月正式開工建設，預計2017年全部建成運行，現可對外招商。

電鍍集控區金屬表面處理項目是2011年8月經江西省環境保護廳正式批準設立，南昌市唯一一家國家級電鍍產業中心。項目總投資4.6億元，占地面積298畝，規劃建設16萬平方米可容納120條電鍍生產線的金屬表面處理標準車間和電鍍廢水處理中心、電鍍原材料配送中心、安全生產與危險化學物品監控中心、物業管理服務中心等。采取國際先進電鍍廢水處理工藝的電鍍廢水處理中心，日處理廢水量可達7000噸，按照“清污分流、雨污分流、分類處理、凈水回用”的原則，可同時對不同鍍種(銅、鎳、鉻、錫、金、銀、電泳涂裝)生產產生的電鍍廢水進行處理，年加工鍍件至少29.8億套。文港電鍍集控區產業園作為服務于全市乃至周邊縣區電鍍等相關產業唯一的平臺，為我縣電子電鍍產業的發展提供了較大的優勢。

五、招商舉措 以文港電鍍集控區產業園為平臺載體，結合電鍍等相關產業特點，借全縣招商之力、創新招商舉措，重點突出項目包裝、平臺推介、精準對接，廣泛開展招商活動，促進電鍍等相關產業項目落戶。

(一)策化包裝項目招商。有針對性地梳理出我縣主導產業鏈條中電鍍環節不可或缺的項目，高標準在產業鏈配套方面策劃包裝一批電鍍關聯項目;有針對性地梳理出現有電鍍生產線上下游產業鏈企業，高起點在電鍍生產線上下游方面策劃包裝一批配套項目。集中建立電鍍等相關產業招商引資動態項目儲備庫，做到“包裝一批、儲備一批、引進一批、建設一批、成熟一批”。

(二)開展協會商會招商。利用制筆協會、電鍍行業協會(商會)等牽線搭橋，實現以商招商、以企引企。發揮我縣文化用品、醫療器械、鋼構網架等在全國銷售網絡及渠道優勢，借助全國各地贛商協會的影響力，有針對性地開展電鍍環節不可或缺企業的對接招商活動。

(三)突出精準精細招商。研究分析全國電鍍行業集中分布區塊，遴選出符合雙方意向的企業和項目，有的放矢地進行招商。通過省、市環保、發改、工信等相關部門，了解電鍍等相關行業龍頭企業信息，精準對接，順藤摸瓜，增加項目引進針對性、主動性。

六、工作要求

(一)加強組織領導

把文港電鍍集控區產業園招商引資工作納入全縣招商總盤子，并組建電鍍集控區產業園專業招商隊伍，加強對富硒產業招商工作的組織領導。各鄉鎮、縣委各部門、縣直各單位按照《進賢縣2016年度招商引資任務分解表》(進辦字【2016】5號)文件要求，突出電鍍集控區產業園招商。

(二)加強業務培訓

針對文港電鍍集控區產業園招商引資工作進行專項部署及培訓，通過現場觀摩、以會代訓的方式，熟悉電鍍等相關產業的業務知識，掌握招商業務技能，打造能力強、水平高、業務好的電鍍行業專業招商隊伍。

(三)嚴格落實責任

如何做產業鏈招商范文第5篇

四個銷售員到寺廟賣梳子：

A直接放棄，說和尚不需要梳子;

B宣傳梳頭皮可以活血，賣掉十把;

C說服住持，提供了香客磕頭后整理頭發的服務，賣掉一百把;

D在梳子上刻上“積善梳”并留下廟名，作為香客捐香火后菩薩賜的保佑，賣光了梳子還接了訂單。

如果是你，能做到ABCD哪個?

招商工作，也不是那么簡單的事情，這個社會需要創業的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其實作為城市經理，出于短期業績的考慮，忽悠個代理商，把代理商的錢忽悠來產生業績，這是上故事中B的水平。未來市場到底咋樣，不確定，一次買賣。

找到一個有實力你的代理商，能夠嚴格執行公司制定的市場策略，并產生很好的銷售，在一方市場做扎實，那達到了C的水平。

找到一個有實力的代理商，結合他的自身資源，并能將他的資源發揮到極致，這就是我們追求的D的水平。舉個例子，比如，我正在談的 上海的市場(是否成功，還不確定) 對方，一個在商超方面極具實力，所有大型商超都非常熟悉了解，執行我們的大型商超準專柜策略非常合適;一個做婚戀和團購做的風聲水起，一年銷售額也有幾千萬;另外一個做酒店渠道，旗下分銷商200多個，年銷售額45億。光長城倉庫備貨就達到1000萬。如果能弄好，那這就是D的水平。

那么如何尋找目標客戶呢?

首先，應該花2個禮拜左右的時間，將酒水這個圈子跑一圈，大家都在跑這個，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差別還是很大的，有的跑i一圈，找到了幾個意向客戶，更多的適合做分銷的客戶，有的跑了一圈什么也沒有。

差別在哪呢?勤奮和思考。

跑了一圈，不管結果如何，你必須必須對市場有更多的了解

1、一個新生品牌起來，絕對是非常難的!

2、作為一個新的品牌，沒有品牌，別人如何有信心去做?

3、酒水行業2極分化，，做的好的，睡覺都在數錢，，做的不好的，累死累活，不賺錢!

跑了一圈，你應該有信心，幫未來的代理商找到很多的分銷商，進5000元就給你干分銷，這樣的隊伍還是比較大的。

今天把這個列出來，是因為我們的業務已經開展那么快個吧月了，正是大家需要思考的時候，下面業務咋開展?!

我們的目標客戶在哪里?

我認為

如果你想做到D的水平，那么目標客戶就是現在市場上大的酒水商，他們渠道等非常成熟，是個產品拿過去就能上量。但是，這些人，你估計見到都很難。更不用說接受你這個沒有任何品牌的產品了。但是，如果你銷售能力足夠強，不是不可以。上海市場我們討論傳統酒店市場咋做的時候，我們的一致意見是，也是做個性，像高端餐飲 金錢豹 他們的酒水就是定制的。我們給每個酒店定制質優價實的紅酒。這樣沒有進場費，沒有開瓶費，還是那么簡單。

所以，退而求其次 把目標放在C 找個有經濟實力和一定的人脈的，堅決執行公司制定的市場策略。

這樣的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2極分化，不是混的不好，沒幾個錢，就是混的太好，不屑于與你合作。

比如，物色的一個縣級城市的房地產開發商，就是比較合適的人。有實力有關系。還沒思路!沒思路就好按照我們的思路來了 再如 湖北得2個代理對象，一個是保險公司的老總，，一個是武漢的一個做安全設備的老板的兒子，這種都是有關系，有資金，沒思路的，這樣的人做，成功的幾率應該是80%以上。

這樣的客戶哪里去找呢?

人脈，充分挖掘自身的人脈，，你一定要找自己認識的每一個人，他們幫你介紹，熟悉的人 人帶人，去做這樣的事情。下面你們應該由掃街階段，進入到發動人脈圈子的階段。

如何鼓動別人去從事我們的事業

1、市場做大了會如何?你看張裕 茅臺 五娘液 等代理商，那都是躺著賺錢的。紅酒市場空間比他們的還大。

2、我們的支持，按照我們的而方法堅決執行下去，就能做好，你已經跑了這么多的酒水商

了，你如果能保證給他搞20個分銷，他有信心沒，一定有的;你如果保證給他培訓管理商超準專柜，他有信心沒?一定有的;你得給客戶承諾!

如何做產業鏈招商范文第6篇

一、利用展會招商

行業的展會越來越多，越來越大，這是好現象。通過參與展會進行招商，也成為了獸藥生產企業進行招商的一個重要途徑，有的企業甚至大大小小的行業展都參加。

現在市場壓力很大，成功招商越來越不容易。獸藥企業可以可以選擇幾個有影響的展會或者適合自己公司發展的展會，進行有效地展示與招商，就足夠了。比如說由中國獸藥招商網承辦組織的展會，是業界影響力比較大的。因為中國獸藥招商網是一家專門做獸藥招商的門戶網站，具有針對性和可靠性，當然實力顯而易見。

選擇合適的媒體與否是你招商工作進展好于壞非常關鍵的一步，無論是展會還是網絡平臺，專業的媒體才能給你帶來更好的效果。如果你一定要帶著獸藥參與農藥展，想必受關注的程度就低了。再者看農藥展會的是沖著農藥去的，獸藥的估計無人問津，所以必須有針對的選擇展會。

二、建好公司的網站

公司網站也是成功招商的一個助手，必須認真對待。據了解，很多企業都沒有自己的網站。即便有，網站簡單、粗糙、體驗感太差了。不僅不能有助于招商的順利進展，反而起到“負面作用”。

比方說你的網站就幾個頁面，獸藥圖片不清楚，獸藥介紹籠統模糊。那么看到這個網站的代理商，一定會覺得這么粗糙的垃圾網站，想必他們的公司也不會有什么實力，不可能再去加盟你的產品。

公司實力及產品明明出眾，卻因為網站的“長相”問題，而丟掉加盟商就太冤枉了。所以這是必須要避免的。

三、運用好網站平臺

網絡是一個很龐大的聯絡機構。各種信息繁雜，如何在這些繁多雜亂的信息中找到有用的信息，最終達到獸藥招商的目的。

獸藥招商網是你要搜索的內容，至于抉擇哪一家獸藥網站，根據你了解的信息而定。我的話是要選擇中國獸藥招商網的，因為針對性好，這也是我工作開展較好的因素吧，順便幫他們做個宣傳。