網絡營銷實施計劃范文第1篇
現在的打字已經不能滿足現代人的需求了，因此，應運而生了微信，同時，我們也看到騰訊2013也有語音功能，這對網絡公司來說是個契機，做微信營銷有幾個步驟，我們一起和實邁公關公司(tuiseo)一起看看。
1、二維碼
方式：用戶掃描二維碼，添加好友，并進行互動。
實質：表面是用戶添加，實質是得到忠實用戶。
優點：是用戶主動掃描的，至少證明用戶對你的產品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對性的誘導用戶產生消費行為。
不足：必須用戶主動掃描。
適用產品：與用戶關聯比較緊密的產品(不一定準確，歡迎知友們在知乎上進行討論)。
2、漂流瓶
方式：把信息放進瓶子里，用戶主動撈起來得到信息并傳播出去。實質：采用隨機方式來推送消息。
優點：簡單，易用。
不足：針對性不強，又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用，使得用戶對品牌或者產品產生厭惡之情。此外，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會，撿到瓶子的機會是比較小的。
適用產品：已經有了較大知名度的產品或者品牌(不一定準確，大家可以在知乎上來討論討論)，做漂流瓶推廣來擴大品牌的影響力。
3、開放平臺
方式：把網站內容分享到微信，或者把微信內容分享到網站。
實質：類似于各種分享。
優點：由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系，所以當產品中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當于完成了一個有效到達的口碑營銷。不足：產品擴散比較困難。
適用產品：適合做口碑營銷的產品。
4、公眾平臺
方式：微信認證賬號，品牌主頁，
實質：專屬的推送信息渠道。
優點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密;到達率100%。不足：如果用戶關注了20個品牌，每個品牌每天向你推送3條信息，那么
這些信息就顯得有些擾民了。
5、位置簽名
方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。
實質：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。
優點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當的話轉化率比較高。
不足：覆蓋人群可能不夠大。
適用產品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。
6、朋友圈
方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。
實質：模仿國外產品Path，屬于私密社交。
優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
網絡營銷實施計劃范文第2篇
存在有效即為合理，直銷模式已形成趨勢，將在未來較長時期內被廣泛應用。大勢必有所趨，其中包含醫藥保健品行銷基本原理的應用、整體市場環境及消費心理變化的影響，及行銷手段的完善提高等深層因素;大勢必有所向，資源之爭和戰術疲憊必然將會議直銷推向"后時代"，中國歷來是保健品、理療用品的制造和消費的大國，企業如何進行升級管理，將之演變為更為先進、更具可持續性的行銷模式已成當務之急。
一.直銷盛行折射醫藥保健品營銷發展趨勢 (一)醫藥保健品市場環境變化
1.廣告對購買決策的影響力降低。 首先廣告在行使功能提示作用時遭遇同質化沖突，受眾需要再次選擇，于是價格、終端成為決定因素;其次是廣告所造就的一線品牌多次出現信任危機，廣告的影響力度自然下降。同時面對各地方的大型制藥企業的廣告沖擊，使消費者在面臨一種相同的產品和多種不同的廠家上產生質疑?？赏瑫r，廣而告之卻形成一種襯托試的銷售策略，消費者看的不僅是廠家的廣告，不僅是那幾張熟悉的面孔。
2.整體行業的信任危機使市場需求收縮。 無論禮品或功能市場，保健品的銷售總量確實在逐年下滑;相對于生活必需品，保健品基于意識理念及購買力的需求彈性很大，在整體氛圍影響下收縮。 特別是草本制劑，根能讓消費者所看到，感覺到的生物制劑系列產品形成了一種，被包圍和反包圍的經營模式。你的廣告力度大，我的就更大，你的售后服務好，我的就更好。甚至你送什么，我送的總會多你一些。雖然“競爭處使發展!”可是這樣的競爭從長遠的角度來考慮的話，自然會形成惡性循環。
3.產品功能形態同質化沖突日益加劇，導致市場需求量相對減少。
由于企業生產科研條件的限制，主營產品的功能定位差異化不明顯，往往出現大量產品同時針對相對廣泛的目標群體，更有甚者企業自身的產品也存在功能重疊，結果造成企業在競爭中耗費大量營銷資源，也使得顧客無所適從。
小結：上述因素影響，企業無法再單純依仗資金平臺和終端網絡創造大投入、大產出、廣種博收的銷售局面，開始重視戰術的成功率和營銷活動的費銷比控制，運用精細化銷售手段、針對重點目標群體進行產品推廣，從而確保階段性市場收益和風險規避。
(二)營銷管理的轉變方向
1.資源倚重從廣告宣傳向人力資源轉變。
廣告模式即是資金資源與產品理念的結合，企業將大部分精力集中于廣告訴求、宣傳策略研究，并有倚重心態，一旦失誤則大傷元氣;直銷企業的特點則是以“隊伍筑建、管理機制調控”為工作重心“廣告為輔”的方式(在哈爾濱現在也包括了藥六，因為就連藥六也開展了營銷中心這項業務)，即著重一線人力資源的開發引用，直接將銷售任務下沉分解。就向一句趙本山的廣告詞：“不看廣告，看療效!”
2.從大眾營銷轉向重點顧客管理。
因為消費理念與購買力的影響，醫藥保健品消費群體構成的特點為"相對少量、特定人群";企業以有限的資源投入市場，只能集中力量針對重點人群，從而提高命中率和單人單次購買額;安利等高端產品的成功模式說明"集中資源進行窄眾營銷"符合產品特性和市場發展規律。美容化裝品“雅芳”也值得參考。
3.向顧客提供最大化產品價值，降低功效敏感度、提高信任度。
產品價值追加而非價格促銷，將產品直接銷受到顧客手中，這樣企業即推出高端產品或高端消費正是利用利潤空間來彌補因功效或信任度而失去的動銷因素，包括售前、售中、售后的全程服務等心理促銷手段。
4.深度挖掘個體消費潛力，實現獨占資源的可持續開發。
隨著產品同質化和終端競爭的加劇，原有顧客和市場份額會像流水一樣另企業難以把握;顧客忠誠度和持續消費被高度重視，國內已有醫藥保健品企業引進CRM系統，進行程序化的重點顧客管理，最大限度激發顧客的個體消費潛力;企業不但在競爭中使市場占有率得以固化，同時通過深度開發提升銷售。
二.直銷模式體現資源整合和SWOT分析原理
(一)直銷模式實際上解決了企業外部資源引用，即戰術資源和一線人力資源;對于中小、后進型企業，直銷模式可作為市場啟動可選模式。
中小企業常常憑借對產品力的自信模仿資金型企業采取廣告拉動，力求市場幅面。由于產品的認知周期和廣告溝通效率過低，使市場啟動期限和投入超出預計，企業此時恰恰資源殆盡，心態失衡，使市場開發動作失去連續性。
直銷戰術操作方案可借鑒并創新，一線人力資源的引用是指以激勵機制維系銷售隊伍的組織動力。之所以將一線人力資源列為企業外部資源是相對廣告資金和管理成本而言，分切即將售出的產品利潤空間作為激勵成本和終端銷售動力，而非消耗企業原始資金，同時加大了市場的宣傳份額，和產品的出廠銷售份額。
(二)采取常規模式的大中型企業適時轉化廣告、品牌資源和直銷手段結合重點顧客管理進入高利潤回報、市場份額加固時期。
1.許多資金型企業不屑于直銷模式，認為市場開發幅面過窄、啟動速度過緩。
直銷恰恰縮短了產品的銷售流程，是積極有效的銷售手段。由于銷售活動周期短，可作出快速反應，及時糾正、完善操作方案;關于直銷市場的規?；?，取決于局部或模板市場的啟動速度和戰術推廣能力，以及直銷隊伍的規?；ㄔO。
2.利用品牌、終端、顧客資源優勢組合直銷戰術，以消除中小企業的直銷搶奪;并進一步開發顧客消費潛力、提升銷售。
一線品牌可觀的銷售數字中含有諸多變動因素，如C類(嘗試型)顧客構成、終端產品同質化、競品終端伏擊、A類顧客滿意度下降等等，這正是部分品牌"廣告力度減低便一顯頹勢"的深層因素。
一線企業在市場發展期操作直銷模式，可將大量顧客資源從終端引入企業的客戶管理系統中，更好的維系忠誠度、開發其消費潛力，同時的宣傳配和廣告的推動，成為搶占市場份額戰略的一個不容忽視的環節，并以此針對中小品牌的直銷搶奪;相對于后進企業，一線企業的品牌資源、顧客資源為直銷模式提供了很好的操作基礎，并能中國任何地方，任何市場競爭中占搶占絕對優勢。
三.會議直銷走向"后時代"的危機分析
以會議直銷取得可觀業績，包括正欲借鑒者：這種短線直銷僅僅是服務營銷模式的淺層運用，更多管理環節仍停留在現場活動的組織策劃層面;不但少有企業領悟服務營銷真正含義，甚至多數操作與其理念相悖。 應盡快走出這種促銷戰術運用 的簡易直銷，從企業、產品、服務、品牌、終端等多個方面進行整合管理，真正建立起具有核心理念的服務營銷模式。
1.首先，會議直銷模式本身只是一種戰術方案資源。
會議營銷在近幾年內的發展速度說明其本身復制性較強，其中不但缺少企業或品牌個性，更缺乏核心競爭策略，換言之，這種模式會像以往的小報、義診等手段一樣泛濫、再度失效。
2.主題同質化的活動組織難度逐漸加大。
前期由于許多成功的會議活動依賴顧客的好奇和放松心態，隨著顧客自身的熟悉了解及媒體的曝光揭示，會逐漸使參與者產生疲倦、漠視心理，直至反感拒絕，從而降低到位率和命中率。
3.消費者資源的過度開采使會議營銷面臨"無米之炊"的局面。
目前一個地級市場內往往集中了數十支直銷隊伍，而中國的南方更是會營泛濫，資源之爭已經白熱化，相對哈爾濱市場的調查每個消費者的身后有數十家的企業和同類型的產品銷售跟蹤。雖然收集技術不斷豐富提高，但采用的高額推銷方法使大量顧客成為一次性資源。
4.產品功能同質化沖突。
為了達到單次高額購買和命中率，多數同類型企業將主營單品鎖定在心腦血管、風濕病、糖尿病等狹窄范圍，該類患者的服用成本意識較弱、沖動購買心理較強;由于供應過剩，實際上縮減了可開發人群，常常遭遇"來遲一步"的尷尬。
5.直銷隊伍的管理水平難以提升。
直銷模式下的基層隊伍龐大，業務人員少則幾十人、多則數百人。用低風險和管理機制調動人員力量的策略是較先進的管理模式，但同時難免出現素質良莠不齊、流動性強、缺乏聯合的"散兵團"隊伍形態;管理者對團隊的組織控制過分管理，也就是說不信任管理使部分優秀的團隊缺少向心力和建設規劃，所創造的銷售形勢必然難以得到穩固和提升。
6.第六點也是背離服務營銷理念的突出問題，即品牌忠誠度和資源開發的可持續性。
多數直銷活動為追求成功率，過于倚重售前開發，單次高額購買和基層人員的業績壓力導致售后服務脫節。而服務營銷理念的核心原理是重點顧客基于服務價值忠誠于品牌并進行長期消費，絕非簡單的促銷開發戰術。 小結：正是會議組織等直銷模式的特征制造了上述危機，如何解決、轉化矛盾是決定"會議直銷模式走多遠，直銷企業走多遠"的關鍵;作為擁有市場主流產品、一線品牌的大中型企業應積極扮演規范引導角色，維護整體市場環境、帶領醫藥保健品行業邁入成熟的服務營銷時代。四.會議直銷的管理升級
目前廣泛流行并行之有效的會議直銷面臨著競爭、突圍和升級等一系列管理目標，戰術泛濫和資源過度開采必然再次破壞整體市場環境，使醫藥保健品行業再次面臨困境。我們可以運用營銷整合思想，并結合服務營銷理念進行深層剖析，探索會議直銷管理的升級方向。
(一)首先要解決戰術創新，包括資源收集、售前服務、現場組織，必須尋求更為有效的手段。
1.資源收集：隨著競爭的加劇，直接獲取顧客資料的機會愈來愈少，這個環節在直銷過程中的重要性日顯突出。
如果我們敞開思路，就會發現資源收集的途徑非常廣泛。例如：追尋顧客的生活行為，尤其是消費行為，與產品或終端建立合作關系，將其顧客資源收集并引渡到自己的資料庫中，合作的方式不僅是銷售單位二者之間的交換，須從顧客的潛在需求出發并使其得到一定利益。
將資源收集和首輪預熱結合，針對大眾群體開展與產品或企業相關的公益活動，從中篩選目標顧客并分類入檔，達到產品初步認知的目的并提高了資源收集方式的可信度。
2.現場組織：即如何調動顧客參與的積極性，關鍵是現場活動的主題與利益吸引。
諸如義診、講座等方式已經很難得到積極回應，并易引起警覺、抵觸心理。 首先要逐漸拉大活動主題與商業目的的距離。這并不是意味著隱藏或欺瞞，可以向顧客明示活動的第二主題即產品推介，但第一主題要獨立并有吸引力，例如文化競賽、生活訪談，前者可調動現場熱烈氣氛，后者具有深層關懷、傾訴溝通的心理效果。 其次，如果仍以醫療服務為主題則必須提高其專業化程度，包括專家級別、咨詢范圍、答疑方案等，絕對不可以銷售人員充當主角。
3.借助第三方社會角色作為活動主辦方的組織方式，精細策劃仍具有可行性和優勢。
除了公益、學術機構外，與活動相關的單位也可成為主辦方，例如社區、學校、賓館、酒店、旅游景、某些相關國家或民間協會點等，關鍵在于如何進行公關聯合和策劃。
4.建立新型會員組織：新型會員組織將使企業在資源爭奪戰中取得長遠優勢和地位，其核心價值是戰術可持續性和顧客資源的良性開發。 以產品品牌或企業名義建立相對穩定的會員組織，與傳統的方式相比，新型的會員組織可以通過升級管理產生更強的穩固性;除了消費回饋、綜合服務、情感維系作用之外，關鍵要向會員提供精神利益，使潛在顧客產生參與興趣以不斷擴大規模。就如同實戰營銷大師張立在東方名家所說：“最簡單的營銷方式也是最有效的。因為它可以在任何地方使用。”
(二)直銷隊伍筑建：管理模式的核心機制固然不可變形，但隨著直銷環節難度的加大，直銷隊伍的單兵能力和協作水平必須隨之提高。
在現階段，因為戰術復制、規模擴張的組織需求，會議直銷企業強化了人力資源管理職能。同時也與人員的穩定性有關，淘汰率和流動率極高，這也是直銷基本管理機制帶來的必然現象。
1.專業培訓：主要包括工作規則、產品理念、服務水平三項內容。
工作規則即指操作流程及技巧發揮，多數的企業可達到相近水準;容易忽視的是產品理念的深度掌握和實踐應用，直銷除了服務要素之外，更要憑口碑推介發揮超過媒體的宣傳效果。
服務水準是多數企業自認為到位的一項要素，實際上顧客對服務滿意度的彈性是無限大的。除了熱情和微笑，服務產生的實際利益更為重要，因此銷售人員的(簡單)醫學理論、實踐能力急待提高。未來的發展趨勢是，在答疑、咨詢、全方位服務方面具有專業水準的銷售隊伍才能深入人心。
2.企業文化：通過企業或團隊文化建設產生向心力，例如評比、培訓、文娛、市場信息互通、企業社會形象提升等舉措。
在銷售任務的高壓機制下，銷售人員需要張馳結合以調整心態，并產生歸屬感，否則只能以更換環境來尋求暫時緩解;當戰術運用、產品要素難分高低時，企業文化特色對銷售精英的吸引力將產生競爭優勢。
3.職業規劃：直銷管理的扁平結構和基層工作形態使大量一線人員很快產生職業心理危機，從而出現松懈、人員流動等現象。
在常規的營銷管理模式中，被提升機制拋棄的是能力低下者，而在會議直銷隊伍里，即使是銷售狀元同樣面臨職業晉級的困惑。 首先要改變銷售人員從業時的初始心態，通過崗位培訓協助每名員工作出個人職業規劃，說明提升的途徑和分階段個人目標，使其既能完全投入基層又能注重學習和提高。
其次是運用管理策劃，建立起上升機制，在基層中按相應標準細分出虛設層級。安利公司的層級體系、外企為人才儲備而實行的見習經理制，即是上升機制管理原理的運用;國內直銷企業同樣可以業績、能力為標準進行資格授予。
4.吐故納新：營銷隊伍的穩定和上升機制是特定于具備優秀素質或中堅作用的成員，而企業同時必須實施主動的淘汰更新。
尤其在直銷模式下，一線隊伍龐大而參差不齊，要按照機制自動淘汰業績不佳者，工作心態老化、意識行為對團體成員產生消極影響的能力型成員也應列入淘汰名單。 新成員的加入除了推動內部競爭作用之外，可產生熱烈的氣氛，進而提高整體作戰實力，因此直銷隊伍管理必須在每個時期保證一定比例的更新率。
(三)產品力強化：當顧客資源稀缺、戰術成功率降低，產品力影響購買動機和忠誠度的敏感程度就會逐漸提高。
會議直銷案例多以資源管理、過程控制、服務滿意度為成功要素，隨著戰術方案的傳播互通，企業在操作實力方面的差距逐漸縮小，甚至出現大量與生產企業分離的直銷專業團隊(直銷型代理商)，他們在進一步研究銷售戰術的同時，會對產品進行嚴格甄選。
1.產品線創新：從同質化產品中突圍，推出"需求相產品差異化不僅指功能領域差異，例如治療方便性、安全性、輔助功能、主要功能理念延伸等。
2.產品群豐富：一線企業應利用已積累的品牌資源擴大產品范圍，涉及顧客及潛在顧客的其他需求領域。
擴大產品范圍可以防止因單品老化而失去顧客資源，并提高顧客滿意度和個體消費潛力;中小企業則應徹底更新營銷管理的思想方法，由單品利潤最大化轉向營銷利潤最大化，完全可以引進其他品牌產品，深度開發重點顧客。
3.走出功效局限：企業通過直銷掌握大量顧客資源之后，其穩定性和后續開發將是管理重點。
多數保健品包括藥品在內，功效穩定性和顯效率受諸多因素影響，尤其相對于顧客追求功效的極端心態，即使是一線品牌也難免因功效而產生信任危機，從而導致品牌老化、資源流失。
實際上顧客對產品價值的理解是可以轉變的，正確引導消費心態非常關鍵，直銷過程中不應過份強調或將功效夸大其辭，完全可以通過其他方式說服顧客。
例如一種降壓的保健食品，在銷售時正確宣傳本品的優勢和劣勢，取得了消費者的認同感，直銷人員監督高血壓患者在前期堅持服用常用降壓西藥，患者最后終于達到了平衡血壓的目的，進而也對本品的優勢產生了偏好。
4.直銷產品建議：直銷企業不妨尋找長線特性產品，例如具有傳統認知基礎的滋補養生類藥品或保健食品，該類產品具有下列特點：
1)功能定位明確并已成定論;
2)滋補養生領域目標人群廣泛;
3)功效敏感度較低，易達到滿意度;
4)終生服用，個體消費潛力可觀;
5)天然形態，產品可信度較強;
6)滋補屬傳統理念，具有穩固認知基礎;
7)品牌格局散亂，易實現占位; 8)市場需求彈性強，處于上升狀態;
9)功效與多種疾病關聯，并且有深厚理論支持;對廣泛并具有先進性、差異化"的新型產品。
10)屬高層次需求消費，單次單人購買額較高。
(四)服務升級：現階段會議直銷中的服務舉措只是服務營銷原理的淺層運用，企業應以顧客資源培育、循環開發為目標深化服務理念，使之從促銷戰術層面升級到真正的服務營銷模式。
1.管理工具應用：當客戶群數量劇增時，運用可極大提高工作效率，并能執行細致、周密的服務計劃。
目前部分企業已使用了數據庫，但還處于數據庫檢索、首次開發的初級階段;當直銷活動從幅面拓展進入到顧客資源培育和循環開發階段，強大功能將為服務營銷模式充分運用。
2.服務程度深化：目前會議直銷企業為快速成功開發客戶，采取類似于服務的促銷技術。 隨著空白區域的減少和顧客范圍的縮小，以及顧客防守心理加強，直銷流程中的服務環節也需改進。
一是延長售前服務和顧客心理接受周期，需要從顧客開發流程入手;二是進行深度服務，進一步豐富服務項目，并能為顧客提供實際利益。 強化服務的方式和手段非常多，例如與商家、醫院等第三方聯合開展。企業必須意識到售前服務在將來的資源開發競爭中至關重要，領先一步則勝出，必須爭先建立起包括網絡、設備、人員、方案在內的強大售前服務體系。
3.強化售后服務：可以肯定，服務對品牌和忠誠度的助長作用是售后階段，絕非售前。
醫藥保健品企業完全偏重于售前開發性的服務，是導致整體行業信任度下降、品牌和產品壽命周期短暫的主要原因。
落實到會議直銷模式中來分析：首先，單次高額購買大大提高了售后服務和功效對品牌印象的敏感度;其次，目標顧客深度開發、戰術雷同必然導致資源競爭和快速消耗，售后服務是使資源良性循環、鞏固市場占有率的必需手段。
4.如何有效開展售后服務
1)幫助顧客實現對產品的期望值，即圍繞顧客消費目的，通過產品本身和輔助手段達到康復或滿意。
2)給予其他的廣義服務，以使其消費增值，削弱功效敏感度，從而樹立企業、銷售人員的良好形象，使顧客產生偏好。
(五)節點建立：直銷節點的合理布局，可對區域市場的品牌、顧客資源起到強化作用;予以獨立經營機制后，更能為拓展市場規模提供管理模式。
以會議直銷為主模式的企業往往走入"無店鋪直銷"的誤區，產品與銷售人員完全處于游動狀態，對于產品可信度和市場穩定性極其不利;直銷企業進入高速發展期時應合理運用常規終端或自營終端的作用，建立一定數量的終端節點，例如品牌專柜或品牌專營。
1.節點作用之一：提高企業與產品可信度，進行品牌形象展示和產品信息提示;
2.節點作用之二：匯集終端顧客資源;
3.節點作用之三：按片區進行客情維護、售后服務分工;提高顧客與銷售人員的便利性;
4.節點作用之四：以自營終端作為組織架構中的管理單元之一，建立片區分支隊伍。
全文總結：中國醫藥保健品的市場營銷，最突出的問題即是缺乏整合管理意識，往往誤入兩面極端。反面為忽視戰術、空談戰略，很多中小型企業置企業發展和市場基本規律于不顧，深陷于廣告資金調集、廣告創意研究或者照抄成功企業的現行行為。
正面極端則為熱衷于單項戰術，俗稱一招鮮;稱之為正面，是因為有效戰術確實可以取得短期回報。正如今天廣泛流行的會議直銷，有效的戰術必定具有原理支持并適應現時市場環境，而危機又必然在戰術應用達到高潮時隱現，因為缺乏核心競爭力的戰術泛濫影響了市場和營銷環境。
網絡營銷實施計劃范文第3篇
為進一步抓實中心校及村小的校本教研，使校本教研活動能夠真正解決教學中存在的問題，切實提高教育教學質量，結合我鄉各小學的實際情況，決定以網絡教研為主要形式，改變集中教研“交通不方便、占用大量教學時間、針對性不強效果不明顯”的弊端，及“村小所任學科教師人數少難以開展教研”的現狀。特制訂《網絡教研實施方案》，并征求全體教師的意見，以進一步完善。
一、成立網絡教研領導小組
組長：張艷杰(負責教研活動全面的工作)
副組長：王文國(具體負責教研活動的開展)
組員：姜穎(負責數學教研活動的指導及引領)
岳秋艷(負責語文教研活動的指導及引領)
何志劍(負責科學、信息技術、地方學科教研活動的指導及引領)
王文國(負責英語、綜合實踐、音美學科教研活動的指導)
董英(負責品德學科教研活動的指導與引領)
王鐵生(負責體育學科教研活動的指導及引領)
吳敏(負責幸福小學教師參與網絡教研的組織和指導)
付春華(負責羅臺子小學教師參與網絡教研的組織和指導)
趙大勇(負責沙河堡小學教師參與網絡教研的組織和指導)
二、確定各學科教育博客負責人及主持人
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一年組：博主：謝英
二年組：博主：王淑敏主持人：張寶蓮
三年組：博主：付金環主持人：楊麗君
四年組：博主：么爽主持人：白垠
五年組：博主：馮波主持人：陳素英
六年組：博主：吳研主持人：張坤
英語組：博主：王威主持人：陳淑麗
品德組：博主：呂學春科學組：博主：霍明
美術組：博主：吳海濤音樂組：博主：馮杰
體育組：博主：王慧斌綜合實踐組：博主：楊進
地方課程組：博主：穆慧
三、博主及主持人的主要職責
：
博主的主要職責：
1、建立教育博客，為年組教研提供交流平臺;
2、及時更新教育博客內容，為年組教師提供豐富的教育資源;
3、管理教育博客，及時刪除違背教師職業道德的評論及留言;
4、每月與主持人一起至少組織2次網絡集體備課活動，根據教師教學中存在的問題至少組織一次小課題研究活動。
5、負責記錄和統計教師參與網絡教研活動情況。
6、負責整理網絡教研有價值的過程材料。
主持人的主要職責：
1、與博主配合，根據學校教研計劃，組織好本年組教師開展教研活動;
2、確定本年組的小課題研究內容，組織年組教師開展小課題研究;
3、與博主配合負責記錄和統計教師參與網絡教研活動情況。
4、與博主配合負責整理網絡教研有價值的過程材料。
四、網絡教研的主要內容及時間安排：
主要內容：
四月份主題：如何設計“實用、管用、好用”的教案。
五月份主題：課堂教學中如何具體體現教師角色和學生學習方式的轉變。
六月份主題：各學科如何設計有效的學生課堂活動。
時間安排：
語數外學科：周三下午;品德學科：周一早8：00—9：30
科學學科：周二早8：00—9：30美術學科：周三早8：00—9：30
音樂學科：周四早8：00—9：30體育學科：周五早8：00—9：30
地方學科：周二下午15：30—16：20
綜合實踐：周四下午15：30—16：20
五、網絡教研形式
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(一)利用教育博客，打破時間和空間限制，開展網絡教研。
1、每個學科或年級組要建立一個博客，供年組內教師開展網絡教研，年組博客由教研組長負責建立;其他教師要積極建立自己的博客，總結教學經驗，積累教育資源，促進專業發展。
2、根據學校教研計劃，各年組教師在組長的組織下，開展網絡集體備課，每月進行兩次。集體備課由組長做中心發言人或組員輪流做中心發言人，確定下一時段各學科備課的知識點、重難點，以及教學中可預見的問題的解決辦法。中心發言人以日志的形式發布在年組博客上，其他年組教師及時閱覽，發表意見，最后形成比較一致的意見。同時組內教師要對上一時段的教學存在的問題，發布在博客留言中，全部教師都可以有針對性的進行答疑。每次交流后，對有價值的內容由組長進行整理，以日志的形式進行發布。
3、每個月各年組要利用教育博客進行一次小課題研究的交流活動，小課題的確定由組內教師根據教學實際提出，組內教師共同研究。小課題研究以短期研究為主，每月一個主題，切實解決教學中存在的問題，促進教師業務水平不斷提高。每次交流后，對有價值的內容由組長進行整理，以日志的形式進行發布。
(二)利用“鐘屯鄉小學教師教研QQ群”開展網絡教研。
利用教育博客進行“評論、留言”式教研是我鄉小學主要的教研形式，為
克服博客教研交流速度慢、反饋時間長的問題，以及一些教師教育技術能力比較低，參與博客教研有一定的困難的實際，以“鐘屯鄉小學教師教研QQ群”為平臺，通過語音進行在線教研為補充形式。
1、各校要保證寬帶的暢通，為網絡教研提供便利。中心校為各校配備網絡教研所需要的音箱、話筒。
網絡營銷實施計劃范文第4篇
一、系統方案設計要求
1.調查分析
對于一個單位的計算機系統建設，首先要進行詳細的調查分析，以書面的形式列出系統需求，供該單位的有關人員討論，然后才能確定系統的總體設計內容和目標。
2.設計目標
這是系統需要達到的性能，如系統的管理內容和規模，系統的正常運轉要求，應達到的速度和處理的數據量等。
3.設計原則
這是我們設計時要考慮的總體原則，它必需滿足設計目標中的要求，遵循系統整體性、先進性和可擴充性原則，建立經濟合理、資源優化的系統設計方案。下面我們分別逐個進行討論：
(1)先進性原則
采用當今國內、國際上最先進和成熟的計算機軟硬件技術，使新建立的系統能夠最大限度地適應今后技術發展變化和業務發展變化的需要，從目前國內發展來看，系統總體設計的先進性原則主要體現在以下幾個方面：
·采用的系統結構應當是先進的、開放的體系結構;
·采用的計算機技術應當是先進的，如雙機熱備份技術、雙機互為備份技術、共享陣列盤技術、容錯技術、RAID技術等集成技術、多媒體技術;
·采用先進的網絡技術，如網絡交換技術、網管技術，通過智能化的網絡設備及網管軟件實現對計算機網絡系統的有效管理與控制;實時監控網絡運行情況,及時排除網絡故障，及時調整和平衡網上信息流量;
·先進的現代管理技術，以保證系統的科學性。
(2)實用性原則
實用性就是能夠最大限度地滿足實際工作要求，是每個信息系統在建設過程中所必須考慮的一種系統性能，它是自動化系統對用戶最基本的承諾，所以，從實際應用的角度來看，這個性能更加重要，為了提高辦公自動化和管理信息系統中系統的實用性，應該考慮如下幾個方面：
·系統總體設計要充分考慮用戶當前各業務層次、各環節管理中數據處理的便利性和可行性，把滿足用戶業務管理作為第一要素進行考慮;
·采取總體設計、分步實施的技術方案，在總體設計的前提下，系統實施中可首先進行業務處理層及管理中的低層管理，穩步向中高層管理及全面自動化過渡，這樣做可以使系統始終與用戶的實際需求緊密連在一起，不但增加了系統的實用性，而且可使系統建設保持很好的連貫性;
·全部人機操作設計均應充分考慮不同用戶的實際需要;
·用戶接口及界面設計將充分考慮人體結構特征及視覺特征進行優化設計，界面盡可能美觀大方，操作簡便實用。
(3)可擴充、可維護性原則
根據軟件工程的理論，系統維護在整個軟件的生命周期中所占比重是最大的，因此，提高系統的可擴充性和可維護性是提高管理信息系統性能的必備手段，建議做法如下：
·以參數化方式設置系統管理硬件設備的配置、刪減、擴充、端口設置等，系統地管理軟件平臺，系統地管理并配置應用軟件;
·應用軟件采用的結構和程序模塊化構造，要充分考慮使之獲得較好的可維護性和可移 植性，即可以根據需 要修改某個模塊、增加新的功能以及重組系統的結構以達到程序可重用的目的;
·數據存儲結構設計在充分考慮其合理、規范的基礎上，同時具有可維護性，對數據庫 表的修改維護可以在 很短的時間內完成;
·系統部分功能考慮采用參數定義及生成方式以保證其具備普通適應性;·部分功能采用多神處理選擇模塊以適應管理模塊的變更;
·系統提供通用報表及模塊管理組裝工具，以支持新的應用。
(4)可靠性原則
一個中大型計算機系統每天處理數據量一般都較大，系統每個時刻都要采集大量的數據，并進行處理，因此，任一時刻的系統故障都有可能給用戶帶來不可估量的損失，這就要求系統具有高度的可靠性。提高系統可靠性的方法很多，一般的做法如下：
·采用具有容錯功能的服務器及網絡設備，選用雙機備份、Cluster技術的硬件設備配置方案，出現故障時能夠迅速恢復并有適當的應急措施;
·每臺設備均考慮可離線應急操作，設備間可相互替代;
·采用數據備份恢復、數據日志、故障處理等系統故障對策功能;
·采用網絡管理、嚴格的系統運行控制等系統監控功能。
二、網絡系統方案
1.網絡操作系統及數據庫方案
·網絡操作系統方案
網絡操作系統的選用應該能夠滿足計算機網絡系統的功能要求、性能要求，一般要做到 網絡維護簡單，具有高級容錯功能，容易擴充和可靠，具有廣泛的第三方廠商的產品支持、保密性好、費用 低的網絡操作系統。
·網絡數據庫方案
這包括兩方面的內容：即選用什么數據庫系統和據此而建的本單位數據庫。它們是信息系統的心臟,是信息資源開發和利用的基礎。目前流行的主要數據庫系統有Oracle、Informix、Sybase、SQL Server、DB2等，這些數據庫基本上都能滿足以上的要求。根據我們的經驗，對于UNIX操作系統，在數據庫的穩定性、可靠性、維護方便性、對系統資源的要求等方面，Informix數據庫總體性能比其他數據庫系統好;而在 Windows NT平臺上，SQL Server與系統的結合比較完美。而在建立數據庫時，應盡量做到布局合理、數據層次性好，能分別滿足不同層次的管理者的要求。同時數據存儲應盡可能減少冗余度，理順信息收集和處 理的關系。不斷完善 管理、符合規范化，標準化和保密原則。
2.網絡服務器方案
網絡營銷實施計劃范文第5篇
活動主題：攜手共進
贏在中原
首屆中原網中原工長英雄會 / 主辦：中原網家居頻道
協辦：一方建材，宏耐地板 活動準備：門頭電子顯示屏歡迎詞、簽到墻、會議室條幅、資料、簽到禮品、茶水、宴會
活動流程：(15:00開始„„)
? 進店參觀簽到合影，送禮品(可否多家提供?); ? 對裝家兵模式、產品種類講解; ? 現狀
1、游擊戰爭，各自為戰，沒有優勢。
2、無序競爭，低價取勝，質量堪憂。 ? 發展
1、變無序為有序，聯合作戰，合作共贏。
2、借助各方力量，提高美譽度。 ? 合作
1、裝家兵及中原網戰略合作帶給工長的競爭優勢所在。
2、各建材商發言
? 裝家兵配套服務(售后/物流服務、娛樂室、會議室)，“裝家兵”——大家的“家”
? 參會者對裝家兵提問及討論; ? 針對中原網工長英雄會與裝家兵、各建材商合作政策宣布 ? 宴會
擬邀請建材商：宏耐地板
備注：
1、以上名單如有和裝甲兵產品沖突的品牌，隨時調整。
2、媒體主辦，提高公信力。
網絡營銷實施計劃范文第6篇
一、管理與考核的主要內容和要求：
(一)、教師建立個人工作室(20分)
凡我校在職專任教師必須積極參與網絡教研，在晉中網絡教研平臺上建立個人工作室。每位教師可自主創建個性化的欄目、發表文章并進行文章管理和分類、上傳資源、上傳視頻、發布照片添加好友并發起活動、互相評論、短消息留言等。
1、 按時建立工作室，內容充實，項目齊全，每周按規定上傳資源記10分。
具體要求如下：
教學案例：每月發布自己精心設計的教學案例不少于1篇。(2分)
教學反思：每月發布自己教育教學反思不少于1篇。(2分)教學課件：每學期發布自己制作的高質量教學課件不少于1件。(2分)
教學論文：每學期發布高質量的教育教學論文不少于2篇。(2分)
推薦資源：每月推薦給其他教師的優秀教育教學資源不少于2篇(可轉載)。(2分)
2、參加各類公開課的教師，必須將所有授課的說課材料、教學設計、教學反思、課件或課堂實錄在個人工作室內及時發布。(3分)
3、參加各級各類培訓的教師，培訓完后，要把培訓心得及時傳到網站的相關欄目里。(2分)
4、網絡訪評參與：包括訪問他人工作室、協作組，參與評論，發帖，回帖情況，要求每星期發表評論1次以上。(字數不少于50字)(3分)
5、網絡教研總結：每學期發布自己網絡教研總結1篇。內容包括自己的教研成果，存在問題，體會以及今后的改進措施和奮斗方向。(2分)
為保障教學資源的質量，確保網絡教研平臺的科學、健康發展，教師個人發布與上傳的資源須經本學科負責人審核批準方能公開發布。信息發布者對過發布的信息的安全等問題負責，學科組長對本學科內容質量負責。
(二)、創建協作組(30分)
教師間可以組成不同類型的團隊，建立各種類型的協作組，既可以學科劃分，也可以年級、課題、興趣劃組。積極鼓勵教師創建、管理自己的教師協作組，或加入其他教研協作組。
要求省市教學能手、學科帶頭人、學科教研組必須組建協作組、每學期至少組織三次組內論壇研討。組內教師要根據自己的教育實際和學科教學在聊天室、組內論壇中進行討論交流，發表自己的看法，跟帖回復，積極參與活動，協作組組長要適時總結、提煉教研成果。在協作組內，教師還可以積極組織教研活動，點評教學案例、解答教學問題、積累學科資源、積淀和展示組內研究成果、創設互動交流共享的氛圍。
1、組建協作組(或參加)，成員不少于15人并參與討論交流。(10分)
2、 組內活動(20分)
具體要求：
協作組組長：
(1)定期發起倡議或活動，每半月一次。(2分)
(2)協作組內的資源，每周都要充實。(2分)
(3)及時和成員互動交流。(2分)
(4)組內原創資源質量高，教師訪問次數多。(2分)
(5)討論議題貼近教師的教學實際。(2分)
協作組成員：
(1)加入一個或幾個協作組。(2分)
(2)積極響應組長號召，及時發表評論。(2分)
(3)每周向組內提供資源(包括案例、課件、反思、課堂實錄等)不少于3條。(2分)
(4) 每月向組內成員提出一個值得大家研究討論的話題。(2分)
(5)針對本學期內提出的研究主題，每月至少上傳1篇有關的理論文章。(2分)
(三)、開展集體備課(30分)
主備教師將個人教學設計按時上傳，組內其他教師圍繞主備教師的教學構想展開討論，主備教師隨時吸納和整合大家的意見，對原有的教學設計做必要的調整，撰寫課時教學設計，形成共案。其他教師再根據自己的教學風格和班級學生實際做增刪修改，成為自己的教學個案。
在完成教學之后，組內教師共享“教學反思”，利用網絡平臺交流教學得失。
具體要求：
主備人(15分)
(1)在組長發起活動后，積極完成主備任務(4分);并及時把教學設計掛到網上(4分)。(8分)
(2)在組內成員進行討論交流后及時進行整理，形成共案(4分);及時發布(3分)。
成員：(15分)
(1)在主備人將教學設計放到網上后及時發表見解，進行交流討論，并及時提出改進建議(4分);提供可參考的資源，為共案形成出謀劃策(4分)。
(2)在共案基礎上結合自己的教學實際再次修改形成個案，用于課堂教學(4分);課后共享資源(3分)。
(四)、開展視頻教研(20分)
具體要求：(每項4分)
1、教師要通過視頻系統有目的、有選擇地發布各類教研視頻資源，并在網上點擊瀏覽其他教師的課堂教學實錄視頻。
2、各年級分學科每學期至少在網上組織開展一次網絡觀課、評課議課活動。
3、省市教學能手、學科帶頭人、優秀教師要通過教研視頻系統每學期至少做一節公開教學，做一次專題講座，通過網絡視頻為廣大教師進行示范和引領。
4、積極利用網絡進行校本研訓，在聽課交流和研討時，可以對教學過程和學生參與情況進行反復觀看、選段觀看、定格研討，便于老師們研究教學細節，使課堂教學研討更加精細。
5、積極參加校際教研中的網絡視頻互動教研平臺活動和縣教研室組織的網絡視頻互動教研活動，及時參與研討。
二、管理考核的具體實施辦法
本考核方案有教導處具體負責實施。
三、其他