erp營銷總監實驗報告

由于報告格式復雜，內容要求簡要明確，很多人對寫作報告，甚是感到苦惱。非常需要一份正確的報告格式范文。以下是小編精心整理的《erp營銷總監實驗報告》僅供參考，希望能夠幫助到大家。

第一篇：erp營銷總監實驗報告

營銷總監ERP實驗報告

ERP實驗報告

A組，營銷總監---XXX

短短九周的課程，八年的整體運營,我真的是獲益匪淺,不光了解了”ERP”也叫企業資源計劃系統，通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、營銷、財務管理、同隊協作等多個方面，來讓我們全面、切身的體會在實踐操作中各個角色的工作，以及如何來操作一個企業,更重要的事深切體驗了團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款等以前只是在課本上看到的內容.

首先,作為團隊里財務總監,我的職務主要是合理投放廣告，按市場預測制定廣告計劃。還要適時開發新市場，開發那個新市場，最重要的是確定資金的來源,投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。整個過程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運營總監一起進行產品及ISO資格認證決策組織實施。與生產總監多溝通，及時了解企業的產能等等。

第一年因為想搶到數量較多的訂單,所以我們投放了5個廣告費，最后搶到最多的訂單，賣了7個產品，積累了很多現金，第一年末因為要購買生產線所以也長貸了60，整體狀況良好。

第二年開始了新產品的研發 。

第三年開始了ISO9000的資格認證

第四年有出現資金鏈斷了的狀況,無奈之下追加了股東權益,扣了好多分。

此后慢慢調整了過來，到第八年的時候終于把之前的追加股東權益還了回去，得到了較高的分數。

在最后的八年比賽過程中切實的感受了一下市場競爭的精彩和殘酷，體驗了承擔經營與責任,具體有以下幾方面的收獲:

1:要重視市場環境的變化。不能憑一時沖動輕率地做出決定，要考慮到企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。例如，什么時候生產規模多大，銷售多少，要保持一個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領及ISO9000，ISO14000質量認證等等。

2：團隊精神的體現。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協作精神的重要性。企業好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監沖鋒陷陣„„在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經不起風浪的沖擊。3：個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈;有的小組穩抓穩打;還有的小組則不知何去何從。個人的個性能

力的不同滲透到企業運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利?這不僅僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

4：關于職業定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，可能會影響到一個企業的生死存亡。另外，作為一名合格的企業管理者，我們在企業的發展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗營銷總監個人總結

ERP沙盤模擬實驗營銷總監個人總結 ―――zz 這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監，模擬公司經營結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：

一、對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。

二、要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。

三、根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

雖然營銷總監在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。

通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結： 第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域 、國內市場。研發P1,P2,P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證P

1、P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場銷售P3產品,選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國內市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P

1、P2產品價位與需求一直穩定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發展。 總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。

第三篇：ERP營銷總監報告

一、職責總結

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演營銷總監角色，營銷總監主要負責協助CEO做好產品生產前的市場環境調查，分析其它競爭對手的經營策略。根據公司發展戰略，輔助CEO在本地、區域、國內、亞洲和國際市場中選擇符合企業戰略的目標市場，制定市場開發和產品研發計劃。同時在了解市場需求和競爭態勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運轉的前提下，協助CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產品登記廣告費用，在選單時協助CEO選取與企業生產效率相匹配的訂單。

通過模擬我了解到，市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

二、問題總結

1.期初研討營銷方案不足。

在討論時，我們根據書中的對未來市場的預測制定營銷方案，認為第一年拿到5個P1的訂單是最好的選擇，而要想拿到最好的訂單，在第一年就必須投入足夠多的廣告費用，所以我們盲目地在第一年投入10M的廣告費，但是這明顯是不科學的。首先，我們不知道其他公司的廣告費投入情況，其次沒有測算到投入大量資金到廣告費后，生產投入費用會受到多大影響。

2.對市場的未來預測比較失敗。

具體觀點有二。第一，我們對廣告費用預算不足，認識不足。在第一年，我們簡單地認識到，只要拿到最好的訂單就可以在第二年獲得市場第一的位置，但是由于我們公司在第一年的市場廣告費投入過多，導致期初投入費用過多，生產成本太大，這影響了我們公司在第二年的市場地位。另外，我們只是盲目的投入廣告費，而沒有充分了解其他公司信息，這大大影響了我們對未來發展的預測。

第二，是關于ISO認證的問題。我們雖然在前幾年就完成了ISO9000的認證，但是由于前期市場根本不怎么需要這些認證，所以前期對這方面的投入效果甚微，在后期時，市場對ISO9000，ISO14000的需求逐漸增大，而我們根本沒有足夠的經費去給這些方面以投入。 3.市場競單情況。

第一，我們公司雖然在企業早期投入廣告費過多，但是效果不是很好，因為前期市場訂單有限，利潤不高，訂單與訂單之間相差不是很大，再加上企業剛處于起步階段，生產力還是不足，就算有足夠的訂單，企業也生產不出來。而我們企業到了公司發展后期，由于在生產方面投入過多，生產力確實提高了，但是由于經費不足，廣告費投入不是很多，在競單時拿不到自己想要的單，或者根本拿不到單。這導致公司出現很多存貨，進一步加大了生產成本，惡性循環。

第二，在后期沒有明確哪些市場主打哪些產品。因為市場的發展，在不同市場會有不同的需求，我們公司只想生產哪些利潤最大的產品，沒有明確的規劃，從而影響了整體的規劃。公司沒有一個戰略目標，太注重細節，從而使公司整體發展水平一降再降，沒有辦法獲得一個提升的機會。 4.意外因素。

由于第一年所有企業只能生產最多5個P1的產品，但是有的公司拿到更多的P1的訂單，而如果企業完成不了相應訂單的話會受到巨大懲罰，不僅僅公司要賠償相應損失，更主要的是，這些公司在第二年市場地位會下降。但是，由于市場管理部門臨時賣P1產品，雖然價格有所升高，但是這些企業沒有受到應收的懲罰，在第二年以致之后幾年，這些企業由于早期建立起來的優勢，發展越來越好。從而間接的影響了我們的公司。

三、收獲與總結

在第一次接觸ERP沙盤模擬經營的實踐中，使我了解到經營一個企業的不易。一個企業的生存和發展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協調配合，這其中CEO起了相當大的作用，一個企業是否能得到充分的發展，要取決于CEO的領導和決斷力，當然也脫離不了其他人員的通力配合。

因為訂單對公司運營好壞起著重要作用，因此，一定要認真地做好每一步。在每一年開始參加訂單大會之前，首先要跟生產總監了解好本的產量、庫存，同時要跟財務總監了解好公司目前的資金狀況，然后做好對本公司所要生產的產品的售價、市場容量等的預測分析，在與CEO商量之后，確定好當每個市場的廣告費投放。參加訂單大會之前，還需要計劃好所要拿的訂單的賬期、交貨期等。

我覺得團隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確， CEO、營銷、生產、財務等每個人都應該清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個公司面臨困境。只有每個人都各盡職責，才能使整個公司的生產經營有序良好的進行下去。團隊各成員還要有著良好的溝通，相互配合。同時，在規劃公司的未來的發展戰略時，應以長遠的眼光來看，無論是市場還是ISO認證等前期開發工作都應該盡早啟動，才能最早拿到市場利益。在這幾天的學習時間，不僅讓我們了解了沙盤模擬規則，對于企業經營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學好ERP還需更多的練習和實踐。在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監的職責與工作重點，學會了如何確定公司未來規劃，如何投放廣告量，更學會了如何與CEO、財務總監、生產總監、采購總監等充分合作。 我覺得作為營銷總監，最重要的就是需要有一個清醒的頭腦。在參加競單大會的時候需要清醒冷靜，認真決策。也只有在競單的時候才最能鍛煉我們的及時反映能力!因為在拍賣過程中，我們一定會出現與原先定下的想法不一樣的情況，如果我們需要的最好的單子被別的組拿走之后，我們就要退而求其次了，在剩下的單子中拿到最符合的，這樣才能保證我們銷售量等。

在本次ERP實訓中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內外環境和有可能出現的意外情況進行分析和預測，把可能出現的風險降到最低。本來想在這次ERP實訓中檢驗一下自己的營銷能力，主動承擔了營銷總監的工作，通過這幾年的模擬經營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現在得不到現金的供應，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現金不足一再減少廣告的投入數量，導致市場領導地位和訂單的丟失。通過這次實訓暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝老師的耐心指導，雖然自己的表現的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內容和職責及其企業經營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好!

第四篇：生產總監ERP實驗報告

生產總監實驗總結

A組：生產總監—XXX

我作為A公司的生產總監，不僅要和采購總監協商每期需要采購的原材料數量，而且要密切關注本部門產品的更新替換情況，更重要的是對未來一年內各種產品的產量進行計量預測并將結果告知營銷總監與之商定來年所需的廣告費用?？傊?，生產總監這一職位對于一個公司而言極其重要，在制定長期的產品研發策略以及生產設備的購買計劃時，既要注重公司的長遠利益，又要著眼于公司目前的資金狀況。

在本次實驗中，我們組共做了八年。

前兩年，我們公司雄心勃勃，從銀行貸了好多錢，打算認認真真地大干一場，因為大家一致認為發展就是生產力，所以我們公司幾乎把所有的錢都用來購買生產設備了，但是到了年末，我們的庫存現金已經所剩無幾，形勢岌岌可危。 第三年，由于沒有料到年初時需要繳納稅金，所以上年年末也沒有做應急處理，而現在既不能貸款又不能貼現，為了使公司繼續經營下去，我們公司全民出動向民間融資，最終得以度過難關。

第四年，由于沒有錢投廣告，我們只搶到了少數幾個訂單，但公司并不能因為訂單少就少生產或停產，如果這樣我們就離破產不遠了，所以我們公司毅然決定繼續生產，即使減少股東權益，拆了東墻補西墻也在所不惜。但是年末我們依然沒有打破資金窘迫的格局。

第五年，局勢稍有好轉，我們公司運籌帷幄搶了不少訂單，但是由于計算失誤，產品的數量沒有達到預期的目標，我們將面臨交付違約金的風險，可是按照公司目前的資金狀況，交付違約金也有一定的風險。這時，只有當機立斷向其他公司發出求購信息才能解燃眉之急。這一問題剛解決，下一個問題又接踵而至：下一年年初該還短貸二十萬了!大家又共同出謀劃策，可是這個時候短貸額度沒有了，其他公司也都捉襟見肘，自身難保了，唯一可以解決的辦法就只有貸高利貸了。

第六年，我們公司的財務狀況還算穩定，在交付完所有訂貨之后，我們的庫存還有剩余，這時恰巧有一家公司極缺產品P3，經過協商，我們以他們的訂單價格賣給了他們，如此不僅幫別人度過了難關，也為我們公司盈利了不少。

第七年，我們公司所有的產品都已研發完成，所有的市場認證也已全部認證。由于產品P1的價格在后幾年低于其他產品，不宜再生產，所以在第四年時我們就將之停產，替換為其他產品了。為了增加資產，提高長期貸款的貸款額度，我們公司還特意購置了C廠房，

第八年，我們要極其謹慎地采購材料，下訂單，使之到年末時既能按期交貨，又不能有任何產品剩余，經過準確計量，順利交貨之后，我們公司的貸款額度又出奇的增加了，于是大家一致決定貸款并將之與現金一起用于追加股東權益。最終，我們公司拿到了令人滿意的分數。

總體而言，我們公司的運營狀況逐步趨于穩定，收益也日漸好轉。這都是我們組各個成員齊心協力，相互支持的結果。

在本次ERP沙盤模擬企業生產經營活動中，我最大的感受就是錯一步足以悔終身。例如，在P3研發出來的那一期，必須保證有一條生產P3的生產線于同期已安裝完畢，要不然就不能生產出P3的預期產量，也就不能如期交貨。所以每個人必須提高警惕，認真監督，注重細節，以便更好地控制局面。另外，作為生產總監，我深刻的意識到預算的重要性。在管理生產時，必須要結合市場預測和市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇的進行設備的購置。在前幾年的生產經營過程中，我們過于頻繁的對生產設備進行更新，導致了庫存現金的嚴重短缺，但我組在前幾年大力提升了生產力，這使得我組在后幾年的生產中擁有了極大的優勢，從而充分占領了市場。由此可見，合理的市場預測和生產能力的預測對于公司的整體發展是多么重要!

在整個模擬過程中，我們組的每個成員都以極大的熱情積極參與，從不懈怠，遇到問題時，更是以主人翁的姿態主動出謀劃策。同時，在各組之間也有協商合作，遇到困難時能幫則幫，達到了互利共贏的效果。經過這八年的企業經營模擬，我們不僅體會到了團隊合作，以誠相待的重要性，而且學會了如何獨立思考問題，解決問題;學會了把握全局，不會再因小失大;學會了怎樣將自己融入這個集體并發揮所長。人生如沙盤，我們只有不斷地積累經驗，吸取教訓，才能更好地經營自己，經營生活!

第五篇：ERP沙盤模擬營銷總監分析報告

ERP也叫企業資源計劃系統，通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、營銷、財務管理、同隊協作等多個方面來讓我們全面、切身的體會在實踐操作中各個角色的工作以及如何來操作一個企業。先是通過桌子上進行，然后再轉到電腦上進行。

一、工作職責

第一次當營銷總監，第一次接觸ERP模擬，很多規則都不懂，老師發下來的沙盤模擬經營規則和市場預測之前因為對ERP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。經過仔細閱讀我知道了作為一個營銷總監，主要任務是分析市場，把握消費者信息，分析各個產品價格及需求走勢最終決定投入廣告費用，訂單選擇，投資開發新產品，市場開拓投資以及ISO認證。根據已有的產品市場資料分析，此次的市場包括本地、區域、國內、亞洲和國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內有擴大或縮小的現象，不同產品相對應的市場的容量也不同的變化。

二、工作過程及成果

1、第一年

因為剛開始經營，產品單一，市場單一，大家都只開放了本地市場，盡管P1的產品需求量很大，但是競爭的激烈性并沒有減少。而且此時P1的價格也是很高的。由于缺乏對ERP沙盤模擬的了解極少，在廣告決策時，我們比較保守，在廣告投入時投入了1M，只拿了1個P1的訂單，銷售額為6M，相對于A組7M的廣告費換取6個P1的訂單，我們的成本真的是很高。因為市場對P1的需求不斷下降及對P2 需求的不斷上升，在產品研發投資方面我們選擇了研發P2。我們還開始開拓區域市場，以擴大我們的產品銷售范圍。希望可以在第二年通過在區域市場和本地市場銷售P1和P2降低成本增加收入。同時，我們還開始ISO9000的認證。第一年庫存為2個P1產品。ISO9000=1M

2、第二年

我們進入了區域市場，開始對P2進行研發。由于第一年的不熟悉我們對訂單的選擇判斷失誤，導致我們訂單違約，從而也就沒有對國內市場進行開發也沒有進行ISO14000認證。P1產品的需求量有點下降，價格也比第一年降了一些不過但其需量還是遠遠超過P2的需求量，且此時區域市場P1的需求量與價格都小于本地的需求量與價格。當時我們的P2產品還沒研發成功，根據各市場的需求量與價格預測，我們將廣告重點投在了本地的P1產品中費用如下： 廣告計劃本地P1=1M ISO9000=1M 訂單：本地2個P1產品，庫存0個選訂單時我發現競爭對手的廣告費大部分都比我們投得多，這樣我們的選單就沒了優勢，我們的訂單量也就相對較少。所以，在以后投廣告的過程中，對于需求量大的市場，競爭也會很激烈，我們在打廣告的時候要仔細考慮。

3、第三年

由于資金的缺乏，為我們的第四年做準備。在P1產品需求量與價格不斷下降的同時P2產品的需求量不斷上升，且價格不開始上漲。由于我們第二年積下的P1庫存過多，妨礙了我們資金的順利流動，于是我們還是決定廣告重點放在P1，先將其賣出，便于資金的回收。 其費用如下：

廣告計劃本地P1=1M P2=1M 區域P1=1M P2=1M 廣告實際本地P1=1M P2=1M 區域P1=1M P2=1M 訂單：本地 2個P1產品2個P2區域2個P12個P2庫存為2個P1 這次的廣告投入我們得到了不錯的訂單，堆積的庫存減少了，因此拉近了我們之前落下的距離。

4、第四年

由于資金和時間的限制我們做出不開發國內市場，不進行ISO14000的認證和不進行P3P4 產品的研發的決定。另外，由于我們的產品在各市場的份額都比較少，所以我們決定采用集

中戰略，主攻一個市場，再根據各市場的各產品價格，我們決定主攻本地市場，且重點放在

P2產品，同時區域市場的P2產品也不能太低。 廣告計劃：本地P1=1M P2=1M 區域P1=1M P2=1M 銷售目標：4個P14個P2 廣告實際：本地P1=1M P2=1M 區域：P1=1M P2=1M 訂單：6個P1產品4個P2產品庫存4個P1 2個P2 我們投廣告時由于只能生產P1P2，要避開激烈的市場競爭，主攻競爭力相對小得市場，這樣才能更好的發展公司。 第五年

要盡量以最少的廣告取得更多的利潤。所以今年我們的戰略還是要主攻打一個產品，并且通過對市場需求量與價格的分析，我們決定把重點放在P2產品。 廣告計劃 本地P1=1M P1=1M 區域P1=1M P1=1M 廣告實際本地P1=3M P2=1M 區域P1=1M P2=1M 訂單：6個P1產品4個P2產品庫存4個P1產品和2個P2產品

產能計劃：由于資金問題，我們出售了兩條半自動的生產線而且由于時間原因，我們所有的小組都截止到了第六年的年初，到最后我們的剩余資金只剩下了7M，已經處于破產的邊緣。

三、營銷總結小結

這次沙盤模擬實驗我學會了如何玩沙盤，知道了企業中的一些生產與運作流程，知道團隊合作的重要性，更知道營銷在企業中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失，尤其對市場預測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據對產品市場信息的分析與預測，企業自身產能的了解及對競爭對手情況的探測，制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業，甚至能影響和決定市場。在廣告方面的投資，一定要仔細考略，一方面不能投資太大，再則把主要力度放在對手薄弱的市場上，具體要根據自己的實力來定，最初幾年虧損可能是自己生產和市場這一塊沒抓住，我們不能總想到打廣告，還必須要考慮物流成本、整個市場上的價格走向、生產總產量及區域市場投入分布、競爭對手產品市場投放分布等等因素。 在開拓市場產品開發方面，要根據市場的需求進行正確的選擇，也要根據自己的能力去開拓，不要盲目的開發，不顧財政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根據各部門的實力進行投入，否則后果就會很慘重。在貸款方面，首先要適時的抓住貸款時期。一般生產初期，資金會比較缺乏，由于開拓市場和開發新產品的需要，就需要進行貸款，不要因為沒有資金而什么都不做。也同時需要進行準確的預算，不要等到后面需要貸款卻貸不了了。

四、ERP模擬心得

這次ERP實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗體驗到競爭意識團隊精神，職業素養的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質，培養提高我們的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎，也為未來創業打下了基礎。