在日常工作中計劃是我們完成工作，實現目標的重要工具，你在擬寫計劃時會感到無從下手嗎？以下是小編精心整理的《汽車4s店市場工作計劃》，供大家閱讀，更多內容可以運用本站頂部的搜索功能。
第一篇：汽車4s店市場工作計劃
汽車4S店市場拓展計劃
根據專營店的實際情況，建議制定如下計劃： 目標：
1、通過制造事件提升知名度，力求在當地汽車圈內形成一定影響力
2、網上宣傳，先聲奪人
3、廣告下沉，戶外宣傳做先鋒，在區域內形成大面積覆蓋的廣宣 措施：
1、參加當地的車展，制造音量，擴大影響力;
2、開展大力度的促銷團購，通過掃網宣傳、網媒宣傳、論壇宣傳，形成較大的轟動效應;
3、發布招聘信息，“高薪”噱頭吸引當地人才的關注，應聘人員到店可以詳談，以年度目標確定年薪;
4、聯絡現有的媒體資源，發布開業信息，進行預熱，挖掘當地的媒體資源，建立聯系，形成互動，然后信息發布;
5、開通網銷工具(汽車之家或者易車網或者愛卡汽車)，開展網絡宣傳，先聲奪人，發掘當地的網媒資源，在網上進行宣傳、集客或者是利用當地的網絡進行團購;
6、建議制作戶外墻體廣告，重點是縣域市場，在區域內形成覆蓋范圍廣的宣傳，廣告下沉，為后期銷售形成基礎;
7、制定新店促銷政策，先上量再謀利，通過大的優惠政策承接前期宣傳效應
8、大力招聘新員工，成立外拓部，進行定點掃街
9、針對保有客戶，進行老客戶關系維護，告知新店開業及轉介政策及自駕游活動。
第二篇：汽車4S店市場部策劃專員工作總結
市場部策劃專員工作總結
轉眼間，我在長治寶誠市場部工作已半月有余，雖然漫長的實習期還遙遙無期，但工作總結還是要寫的。上周小王就跟我要了，結果忙的就把這茬兒給忘了。今天再問我要，回答還沒寫，實在不好意思，在這說聲對不起!好，言歸正傳。這不是我第一次做汽車4S店的市場工作，畢業以后在吉利汽車的4S店做了1年多的市場工作，那時的市場部前后就我一個，從調查、策劃、組織、執行都得一個人搞定。一年多下來對4S店市場工作也了解了個差不多。當然吉利在寶馬面前自然是小巫見大巫了。換了工作地點，換了汽車品牌，我決定重新在長治寶誠寶馬4S店做起。
一、 工作初體驗
初次走進公司的辦公室，舒適的辦公環境就讓我感覺很好，同事善意的微笑，積極的工作氛圍讓我很喜歡?！队肋_企業文化》、《員工手冊》、《員工安全工作手冊》讓我初步了解了企業的要求。市場部李經理向我介紹了我的工作范圍與職責，我也暗自同我以前的工作流程進行了對比，明白了寶馬要求的是更細致，更真實的市場工作。經過幾天的時間，我認真了解了BMW的CI要求，以及永達集團的日常報表，因為這是我做好本職工作的基礎。
二、 市場工作
1、日常工作
在這半個月的工作中，我負責了《車影隨行 長治寶誠與維多利亞皇家攝影強強聯合》活動PPT、《UN1QUE 唯一 長治寶誠全新BMW1系上市發布會》活動PPT、《夢想座駕 觸手可及 BMW3系春季試駕會》活動PPT，以及日常集團報表，活動總結等的撰寫。還協助崔卡娜整理簡報，協助柴敏進行展廳的布置。在工作中漸漸熟悉了日常環節，趕上了同事們的工作步奏，也培養了團隊的默契。在上周進行的全新BMW1系上市活動中見識了寶馬品牌在長治地區的影響力，也看到了BMW的企業責任。
2、 其他工作
在今天的晨會中，當孫總提問，今年最重要的工作是什么的時候，我按照以前的工作直覺，本能的以為答案是終端，結果答案讓我感到很意外，那時我意識到我的工作狀態還錯誤的停留在吉利的水平?？磥碛肋h都不能有教條主義、本本主義啊!
新的工作環境讓我改變了以前的錯誤意識，學習了新的工作目標，我知道路還很遠，但是我會越走越直!
市場部
xxxxx
2012-2-29
第三篇：論4S店汽車后市場發展
柳暗花明又一村
進入21世紀，隨著中國加入WTO和人民生活水平的提高，汽車已經從一種奢侈品逐漸轉變為“大眾消費品”，汽車需求量和保有量出現了快速增長的趨勢。據專家統計，2004年起中國汽車保有量以16%--20% 的速度增長。這對于我們4S店銷售來講，無疑是振奮人心的消息。很多商家都摩拳擦掌、躍躍欲試，準備在新一年的汽車銷售上大展拳腳。
如何在“價格戰”甚為激烈當今嶄露頭角，脫穎而出是我們各4S店最為關注的問題。一線的銷售數量對售后服務、維修保養、二手車、保險、汽車精品等汽車后市場項目的起著決定性的作用。然而對于一個4S店整體來講，這些后市場任何一項項目都是與一線的銷售相輔相成的。
據國際有關數據統計，汽車后市場所產生的利潤，與相對前市場銷售比較，比例大約是7：3;也就是說，在整個汽車產業鏈中，后市場產生的利潤至少要超過前市場一倍以上。一般情況下，車輛使用4--9年之間，其售后服務的市場是一支極好的“潛力股”，致力于汽車后市場的全面升級，我們將“峰回路轉”、“柳暗花明又一村”。
我一直在汽車精品行業就職，今天我將結合更出色的4S店銷售成功案例，對后市場環節中精品銷售與車輛銷售有機結合發表一下自己的觀點。
為公司創造最大價值是我們每一位員工的責任，也是我們薪酬的有效保障。對于我們第一手接觸客戶資料的4S店來講，客戶有意向買車，就是對我們充滿了極度的信任。我們要相信，購買我們車輛車主們都是能消費起的人!我們只要本著誠信的原則，將我們認為好的產品推薦給客戶，再利用上一些銷售小技巧及得當的推銷方式，我相信大家都會完美的收獲。 “整車銷售”無疑是現在銷售的熱點及賣點，“整車銷售”并不等于“加價銷售”，我們只是對車輛進行了一次升級;只是將客戶需要的產品提前安裝，節省客戶的寶貴的時間;我們的“整車銷售”也為日后客戶盲目安裝起到了根本的遏制;因此，我們的銷售顧問不用從一開始與客戶接觸的時候就害怕“客戶拒絕”。
據市場調查結果表明：通過“整車銷售”的方式，雪鐵龍國和嘉孚的真皮成交率為60%以上，雪鐵龍盛孚店精品銷售能達到20W以上，北京現代盛文店真皮成交率90%以上，長安鈴木天和店精品銷售基本達到 800元單車利潤。
還有很多這樣的成功安利，我就不一一列舉了。有一些銷售顧問可能把汽車銷售當成了一項單一的工作，抱怨客戶“買不起”，其實并不是客戶真的買不起，而是不想買，客戶不想買的真正原因，是因為我們沒有打動他，沒有打動客戶的原因，是因為我們還沒有找到客戶的心動點。我們可以從客戶重視環節將汽車銷售與保險銷售、精品銷售以及售后服務有機結合，將會達到意想不到的效果!
在“五一”即將來臨的小旺季里，預祝大家能有圓滿的收獲!
第四篇：汽車4S店市場部的職責
汽車4S店市場部的職責包括以下幾點：
1、通過活動策劃，在4S店所在區域擴大影響，吸引新的潛在客戶來店看車，增加新車銷售的機會。
2、通過活動策劃，在已購車的老客戶中，提高客戶忠誠度，好處有兩個：一是讓老客戶?；氐昃S修、保養，甚至介紹身邊朋友來店維修保養，增加售后產值。二是提高老客戶轉介紹率，增加新車銷售。
3、不定期參加當地的各種車展，目的也是提高本店在當地消費者中的知名度，并且通過車展的機會，增加本店新車的銷量。
4、根據本店在當地的推廣需求，選擇合適的媒體進行宣傳。一般可以選擇的媒體有：大眾媒體(汽車分類版)、專業媒體(包括網絡、雜志)、廣播、電視、樓宇廣告等新媒體。應該根據自己4S店汽車品牌的定位，選擇適合的媒體進行宣傳。跟媒體的相關編輯保持良好關系，經?？l本店的一些新聞類稿件，通過軟性宣傳，達到廣告的目的。
做市場調查。市場部最主要的3個職責是：
1、【市場分析】，包括自店到店、集客、潛在、成交等;同品對手分析、競品分析等。以確定自店的市場定位與顧客細分，為公司的銷售與服務運營決策提供數據支持。
2、【營銷計劃】，在公司的運營決策下，進行具體營銷計劃的制定與運營部門營銷方案的指導。
3、【營銷組織】，針對具體的營銷活動(一般是大的、公司層面的)，進行活動的策劃、組織、協調、評估等工作。
公司的活動宣傳，條幅的制作，車展參展等等
第五篇：汽車4S店市場部實習報告
實習報告
時間過的很快，轉眼間四個月過去了，四個月的市場部實習工作中我學到了很多東西，這里我鄭重的對教導我的市場部陶主管，以及給了我一個學習平臺的馮總和潘經理表示深深的感謝。下面我對這幾個月的工作中學習到的和個人的感悟進行詳細的總結。
1. 市場部工作：為經銷商的核心部門之一，具備市場分析、市場活動開展等職能，并通過市場信息分析，為經銷商重要決策提供依據，同時通過市場活動的開展，增加集客量、客戶的忠誠度和提升品牌形象。
個人認為市場部的工作就是：內外信息的收集---分析收集的信息了解市場，以及動態----根據當地的市場以及公司的內部情況合理的策劃市場活動---對活動具體安排以及整體協調監督控制---活動結束后對活動的總結分析以及效果的評估。同時，還要維護好當地的媒體，將集團、主機廠的下發的資料進行研習，轉化成自己內部文件進行存檔，將所有的活動以及收集的信息資料進行備份存檔。
2. 目前接觸的工作：
(1) 集客量的統計：主要進行瓦窯展廳每日、每周、每月集客量的統計，對
集客量、留檔量、未留當量、交車量、來電量、客戶關注車型、客戶信息來源的統計，為市場分析、活動的策劃提供有效的數據。
(2) 月度總結：對一個月的集客量進行匯總，將一個月的集客量圖表用PPT
的形式展現出來，并對圖表反應的一些問題進行闡述與分析;在月度總結中對本月涉及到的活動所用費用、效果、出現問題等重要因素進行闡述。
(3) 活動的策劃：一個活動的成功舉行就如同一個完美的藝術品，所以每次
的活動策劃要集思廣益，依靠市場部所有人的智慧將活動的每一個細節完美化，同時要對活動的執行進行可行性評估，因為我負責每月的主機廠活動立項工作，所以我不僅對每次活動的流程要了解清楚還了解對活動的細節，這樣才能將一個抽象的活動策劃形成文字性的策劃立項。
(4) 活動的執行：每次活動主要是陶主管進行大局的掌控，我在活動執行過
程中主要是做一些力所能及的輔助性工作，對于愛車養護講堂這種小型的活動已經可以獨立主持，所以對于活動的執行方面有待鍛煉。
(5) 活動的總結：起初我負責執行每次愛車養護講堂活動，所以對于每次活
動的總結主要有我負責，對活動中出現的問題以及在活動進行中產生的新奇想法進行總結。
(6) 市場活動的結算：市場活動結算是我工作的一個重要部分，對所有立項
活動進行結算，其中包括：總結表，稽核表、活動流程、活動照片、很多附件(比如活動的物料合同、物料的票、媒體的檢播帶、媒體的合同、媒體發票、活動的樣報等等)等所有資料進行制作和對陶主管準備附件情況的跟蹤。
(7) 其他：這其中我整理了市場部的文件，通過對市場部文件的整理我對市
場部的工作有了更深一步的了解，對市場部的工作職責有了更深刻的認識。同時還對汽車空間的操作有了一定的基礎。
3. 感受到的問題及個人建議的解決方法：
(1) 個人問題：因為對桂林人文地理等的條件的不熟悉，暫時不能準確的分
析和把握市場;有時候還是不夠細心，會在很多細微的地方出現差錯。 解決方案：經常參與社交活動，快速的融入這個城市，深入的了解這城市以及人們的生活，增加個人的嚴謹性。
(2) 集客量問題：目前銷售部在集客量登記與錄入上的問題很明顯，不能把
進店所有客戶的信息資料及時的登記與錄入，而且很多有關市場信息的客戶資料(例如客戶來源、信息渠道、客戶級別等)有很大的虛假性，這樣就給我們的信息的統計分析帶來很大的不變。目前雖然已有相應的制度約束，但是對于執行方面還是有很大的缺陷。
解決方案：市場部和銷售部共同協商，將集客管理制度嚴肅，根據主機廠要求以及各個部門的工作需要和工作便利性集客量管理規范，獎懲有度。
(3) 立項問題：市場部應主機廠的要求，在每月15好前要確定下一個月的
活動立項，而且在市場費用方面有明確的規定，因為公司實際情況的原因，對于市場費用方面很難達到主機廠的要求。
解決方案：每月確定具體的時間與馮總進行溝通，市場部將的立項想法一一闡述，由馮總確定每月的立項項目，由市場出負責文案的撰寫月提交。
(4) 結算問題：每月的月初要對上一個月的市場活動費用進行結算，因沒有
和其他合作的媒體和單位沒有約定好詳細的時間節點，造成對結算的拖拉。而且因為結算涉及發票的開據，有時候很難把握量的問題。
解決方案：根據時間要求制定結算資料準備的節點，由專人負責資料的跟蹤，確保在相應時間節點前準備齊全。
4. 結束語
4個月，雖然不是很長的時間，但是四個月的時間經過大家對我的教導，我不僅學習到了很多工作上的知識，而且也在做事的方法上也學到的很多技巧，以前在學校雖然也有過很多的想法，經過4個月的工作我將很多想發付諸了行動，也有了很多個人的寶貴財富。再次感謝幫助和支持我的領導和同事!
時棟
2011-3-26