第一篇：中國創業者的23個陷阱
警惕,西方誤導中國發展的五個重大陷阱!
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警惕，西方誤導中國發展的五個重大陷阱!
西方國家長期不遺余力地炒作中國經濟增長模式、三次產業結構、人民幣匯率等問題，誘導中國偏重服務業和消費、減少投資，誘使中國放棄行之有效的發展道路，破壞中國的發展，以維持自身在國際體系中的主導地位。中國不能把這些誤導性陷阱當作國際準則接受過來。 文︱中國進出口銀行原董事長兼行長李若谷
中國經濟實力快速成長和國際地位顯著提升對當今世界來說是一個新的課題。整個西方并沒有準備好如何應對中國這樣一個新興的國際力量,與中國的關系既有競爭，也有合作，但歸根結底，仍脫不開博弈和較量。
中國的大多舉措都被發達國家或是誤解或是曲解。盡管中國無意稱霸，但國際上有股勢力對中國的猜忌和質疑從未停止。個別發達國家不斷炒作中國經濟增長模式的問題，其最終的目的就是一個，即誘使中國放棄行之有效的發展道路，破壞中國的發展，以維持自身在在世界經濟、政治、軍事、科技領域的霸權和主導地位。 下面略舉西方誤導我們的幾例。 1 經濟增長、投資消費與產業結構
中國經濟如此大的經濟規模多年來持續的高速發展，是個別發達國家無論如何也無法應付的。
他們極力“唱衰”中國，稱中國經濟增長過于依賴投資和出口，加劇了內部不平衡，導致二三產業失調、產能嚴重過剩、債務和金融風險激增，這種模式難以為繼。
更有甚者，背棄中國入世時的承諾，拒絕承認中國的市場經濟地位，謀求對中國的出口進行歧視性的打壓。他們甚至試圖改變WTO的規則，用TPP、TIPP等方式改變貿易規則，架空WTO，以便讓中國再次屈從他們的苛刻條件。
他們極力鼓吹中國應減少投資、發展第三產業、以消費推動增長，而自己卻在積極推行“再工業化”。
增長的動力，只能來源于產出能力的增加。各種經濟增長理論和模型，包括最有影響力的新古典增長模型和內生增長理論也都表明，投資、人力資本和技術進步是決定經濟長期增長的重要因素。而且在一定程度上，人力資本的積累和技術進步的實現也必須以相關領域的投資為基礎。
沒有任何經濟理論認為消費是長期增長的決定因素。歐美發達國家偏重消費，是由于其已經完成了工業化、大量產業外移，經濟變成以服務業為主，消費需求成為影響增長的重要因素。這在中國顯然不適用。而且長期依靠消費拉動的政策，成為本次金融危機爆發的重要原因之一。當然，生產和消費是一個問題的兩個方面，不可偏廢。但生產(投資)是推動經濟增長的主要力量。
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近年來，我國經濟和產業結構呈現出一些的新變化，第三產業占GDP比重明顯上升，而第二產業比重相應下降;最終消費支出對經濟的拉動作用增強，2015年的貢獻率達到60.9%，比資本形成總額高19.2個百分點。但這種現象需要進一步分析。
非洲和拉美一些國家具有相當高的消費率，甚至高于歐美發達國家和亞洲新型工業化國家，但這能否說明他們的經濟結構更加健康?我國上世紀
五、六十年代的平均消費率達到過70%以上，但與今天人民物質生活不斷豐富相比，難道當時的物資短缺才更加可取?答案顯然是否定的。
如果不是改革開放以來的高積累、高投資，我國經濟難以取得快速發展。相比之下，最近幾年我國投資增速顯著下降，消費在GDP中的比重有所上升，但經濟增長動能也隨之減弱。 盡管經濟增速放緩有多方面的原因，但投資的大幅下降是一個不容回避的因素。而消費和服務業難以對經濟產生持久的推動作用。例如，近年旅游業發展比較快，出行人數不斷增加，但如果進一步分析，旅游業收入增長仍然與經濟形勢密切相關。
我國仍處在經濟發展的初期階段，考慮到人均GDP和人均資本存量仍遠遠落后于發達國家，基礎設施與歐美國家也相去甚遠，投資仍有很大空間。
2015年我國人均GDP約為7925美元，距離美國、日本、德國等發達國家平均43178美元的水平有很大差距。目前我國人均資本存量也僅相當于發達國家的20%左右，根據瑞銀的估算，2013年為美國的1/
7、日本的1/13，仍處于需要加強積累和增強生產能力的階段。 日本和韓國過去的經驗也表明，在經濟現代化的過程中，投資率上升是正?，F象。1952-1973年是日本經濟發展較快的時期，日本的儲蓄率和投資率也保持了較高水平。即使是工業化完成后，日本投資率的下降也花費了較長時間，直到二十年后的1993年才降至30%以下，那時日本的人均收入已超過32000美元(當年價格)。
韓國經濟的高增長期是1963-1993年。30年間其經濟增長率平均為8.3%，投資率的峰值為1991年的38.9%。1993年以后，韓國的投資率也沒有快速降低，2000年以來一直保持在29%左右。
對于我國這個發展還很不平衡的國家來說，增長仍是第一位的。特別是中西部及城鎮的基礎設施還有很大發展余地。保持投資較高增長既有助于增強我國經濟內生增長的動力，也能有效阻擋外部風險的侵蝕。
要正確理解積累、消費與投資的關系。既不能過分壓制收入和消費來為投資和生產積累資金，也要避免超前消費，像歐美國家那樣。因為這是將經濟增長的動力本末倒置，如果過度鼓勵消費而不注重積累和投資，將會使經濟喪失長期增長動力。以產業空心化為代價壓低投資則更不可取。
中國的人均收入水平還很低，不應該也沒有能力去搞消費拉動增長。既使將來人均收入水平大幅提高了，也不能搞過度消費。個別發達國家現在也正在改變消費推動增長的模式，提出再工業化、出口倍增計劃。
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當前我國儲蓄率仍在較高水平，但已經開始下降?，F在的年輕人又更加注重消費，等老一代人退出勞動力大軍時，我國儲蓄率下降的幅度恐怕會更大。到那時支撐投資的基礎會進一步受到影響，因此要提早重視。
當前，第三產業已逐步成為許多發達國家的主導產業，占國民經濟比重很大，并被認為是拉動經濟增長的主要力量。但這是有先決條件的。發達國家制造業比重降低建立在全球產業鏈布局的基礎上，使經濟資源得以向更具比較優勢的第三產業轉移;而第三產業比重如此之高，也是建立在對海外市場的占領之上。
如果把這一現象看作是經濟結構從低端向高端發展的必由之路，則是不對的。這種現象的原因在于，世界經濟一體化的程度提高，全球的制造業和消費者支持了發達國家的服務業發展。而我國的情況則完全不同。
如果我國的制造業下降，服務業將隨之會下降，因為我國的服務業主要面向本國制造業和消費者，還沒有能力為全世界提供服務。所以，如果中國放棄制造業，服務業也會垮臺，這是給中國經濟設置的陷阱。如果服務業可以拉動經濟長期更快增長，是合理的產業結構調整的方向，那西方還提再工業化、出口倍增計劃及工業4.0干什么?
第三產業是為第
一、二產業服務的。離開實體經濟，特別是制造業，第三產業就成了無本之木，無源之水。次貸危機的爆發與個別發達國家經濟過度依賴第三產業有著內在聯系，這是金融危機帶給我們最重要的啟示之一。
對主要OECD國家的研究表明，工業比重高、且高附加值制造業比重大的國家在危機前后經濟增速變化更小，恢復速度更快，說明經濟韌性更強。特別是，德國、韓國之所以在發達國家中受金融危機沖擊相對較小，與這兩國政府高度重視發展先進制造業，保持制造業在國民經濟中的適度比重是分不開的 數據來源：世界銀行，OECD 注：GDP增速歷史波動情況采用相鄰兩年GDP增速變化絕對值的平均計算得出。 三次產業間并不存在所謂“最優比例”或國際標準，各國只能根據自身國情及不同發展階段的需要來調整三次產業的比例關系?，F在說我國產業結構不合理，要發展第三產業，減少第二產業，其根據要么是西方經濟學家的說法，要么是世界各國第三產業普遍占GDP的2/3左右這一現象。但如果看一看第三產業占比高的發達國家在危機中的表現，可知這一“高級”的產業結構沒帶給他們好處，對克服危機，保持發展無益。因此我們不宜向這種所謂“高級”的產業結構發展。
當然，這不是不要發展第三產業，而是第三產業的發展要適合本國的需要。中國的服務業主要面對的是本國的制造業和消費者，中國的服務業擴大，應該以制造業的擴大為基礎。由于產能問題和成本上升，我國制造業正面臨發達國家曾出現的產業空心化危險，連紡織業這種傳統的勞動密集型產業也在向發達國家轉移，如不采取措施扭轉，前景是十分可怕的。
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近年來，全社會杠桿率上升比較明顯。但與其他經濟體橫向比較，中國債務總水平并不及日、美、英等發達國家，不過企業債務負擔是最重的(圖6)。
數據來源：李揚，張曉晶，常欣等著：《中國國家資產負債表2015——杠桿調整與風險管理》，中國社會科學出版社，2015年7月
中國的企業負債偏高，不僅與間接融資為主的金融結構有關，也與企業負債構成有關。中國企業債務占GDP的150%多，國有企業負債總額79萬億元，占GDP比重為116%，中國企業總負債中超過70%為國有企業負債。2005-2013年的8年間，國有控股企業資產從14萬億擴大到97萬億，而其實收資本中的國家資本僅從1.5萬億上升到3.3萬億。 因為直接融資一直不發達，企業要發展只能更多依賴外部融資，特別是銀行貸款。因此，從賬面上看國有企業債務率很高。但去杠桿也要從給國有企業注資、減稅上想辦法，而不僅僅是限制發展。
一些西方媒體反復強調中國政府和企業債務問題，就是想讓我們不敢投資，束縛手腳。如果真的聽從了他們的“建議”，經濟才會陷入失速和危機。 2 收入分配、勞動力成本和勞動生產率
西方學者認為，中國過度依賴投資的經濟結構壓低了勞動者工資，擴大了收入不平衡。他們提出，如果要保持經濟持續發展，必須提高勞動工資，增加社會福利支出。其邏輯是讓消費者沒有后顧之憂，從而可以增加消費。但關鍵在于，工資、福利和收入的提高需要有一個參照標準，那就是勞動生產率。如果脫離了這個標準，不切實際地提高工資、福利，只會適得其反，對國家、社會和人民將造成傷害。
當前我國投資效率已有所下降。增量資本產出率(ICOR)，即增加1元GDP所需要的資本增量，已經從上世紀
八、九十年代最低時的2元多上升到2014年的8元多(表4)。這與勞動生產率不高有密切關系。
數據來源：《中國統計年鑒》、《中國國內生產總值核算歷史資料(1952-2004)》，作者計算 2007年以后，我國制造業單位勞動力成本即呈上升趨勢，2011年增速更達到16.8%。盡管勞動生產率也有所提高，但并不足以抵消勞動力成本上升的幅度。2004～2011年，我國制造業全員勞動生產率年均增長速度低于工資年均上漲速度2.7個百分點。近年勞動生產率增速呈現下降趨勢。甚至一些企業反映，個別發達國家的投資成本比中國低三分之一。 數據來源：國際勞工組織(ILO)數據庫、Wind 從長期看，勞動者收入提高是使居民更好分享發展成果的內在要求，但必須建立在勞動生產率提高的基礎上。我們的問題是勞動生產率提升有限而勞動力成本卻大幅上升，導致競爭力下降了。在工業化、城鎮化尚未完成的情況下，競爭力下降意味著削弱經濟增長的能力和落入中等收入陷阱的危險，而這正是國際上敵視中國的勢力所希望的。我國正處于并將長期處于社會主義初級階段，在這個時期各種不平等現象，要在發展中逐步解決。
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中國的勞動生產率僅相當于發達經濟體10%-30%的水平，還有很大的提升空間和提升的必要。如果中國的勞動生產率和投資效率提高一倍、兩倍，中國的增長速度還有很大的上升空間。
有些發達國家一再批評中國產能過剩，要我們去產能。但為何波音、空客沒有嚴重的產能過剩問題?因為他們面向全世界市場;問題的關鍵不是產能過剩，而是產品的唯一性和產品的技術含量。
中國一些產品產能之所以過剩，第一是我們的產品不具有唯一性。第二是國際貿易的規則被改變，以比較優勢為基礎的國際貿易理論與實踐被顛覆。因此，要戰勝貿易保護主義，提高產品的技術含量是唯一的路徑。而實現這一點的重要手段之一就是加大科技研發和創新的投入。 3 氣候變化與經濟發展
氣候變化是一個涉及環境保護、可持續發展以及資源能源戰略等方面的全球性重大理論和現實問題。世界各國在這一問題上利益博弈、談判紛爭不斷。西方國家突出宣揚全球變暖的人為因素，其核心目的是通過建立國際“碳減排”規則，加強對發展中國家的控制。 我國現代地理學和現代氣象學的奠基人竺可楨先生，在1973年發表的《中國近五千年來氣候變遷的初步研究》中曾指出，“歷史時期的世界氣候是有變遷的”。“我國在近五千年中，最初二千年，„„年平均溫度比現在高2℃左右。在這以后，年平均溫度有2-3℃的擺動”。“從八世紀初到九世紀中期，長安可種柑桔并能結果實”。
可見，“僅僅根據零星片斷的材料而夸大氣候變化的幅度和重要性，這是不對的”。地球已有46億年的歷史，氣溫一直不停變化。人類對氣溫的科學觀測和研究僅有100年左右的歷史，目前運用最先進的科學手段也只能粗略地推測上百萬年的氣溫數據。
在此背景下，我們對全球氣溫變化趨勢的任何預測都可能失之武斷，或缺乏充分依據。我們不應忽視人類活動對地球環境變化的影響，但全球氣溫的升高也可能與地球自身的周期性變化有關。人類活動的影響包括碳排放因素的作用需要慎重對待。
自國際氣候談判開啟以來，發達國家始終堅持以生產排放為計量標準，對消費活動的碳排放則避而不談，實際上是遏制發展中國家的經濟發展。因為自20世紀
七、八十年代以來，發達國家將傳統制造業包括眾多高能耗、高污染產業向發展中國家轉移，已經在全球形成了“發展中國家生產、發達國家消費”的格局。
如果建立起僅針對生產而不涵蓋消費的“碳減排”規則，解決環境惡化、“全球變暖”的巨大壓力就會落在發展中國家身上，對發展中國家的產業和經濟發展形成沖擊。個別發達國家一定要拉中國搞減排，但有些排放大國卻始終不愿意承擔減排義務;發達國家在向發展中國家提供節能減排技術和資金援助上也毫不積極。
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例如，個別發達國家針對中國的光伏產品征收高額反傾銷稅，如果它們真的關心“氣候”、“減排”問題，為何要對中國的太陽能產品設限，不讓它們的老百姓用上更便宜的清潔能源? 同時，發達國家對于飛機這個高排放產品卻不提限制，因為飛機是它們出口的強項。這充分說明它們保護環境是假，保護生產力、競爭力才是真。因此我們對于碳減排也要堅持科學合理的原則，絕不能以犧牲發展為代價，要在經濟增長與環境保護間尋求平衡。
在當今國際形勢漸趨復雜的環境下， 我們沒有時間去慢慢調整結構、慢慢發展，要像鄧小平同志講的那樣，七八年上一個臺階，搶先沖破敵對勢力圍堵中國的布局企圖。破局之道只有集中精力發展經濟、發展科技、支持創新，提高我們的國際競爭力。
二十世紀九十年代，日本經濟長期停滯不前，盡管消費占到經濟總量的約六成，但日本經濟仍難見起色。如果我們也放慢投資、放慢增長速度，就有可能重蹈日本二十多年經濟停滯的覆轍，在西方大力推動“再工業化”的形勢下， 這將再次拉大我們與發達國家間的距離。 4 匯率和人民幣國際化
美國是靠印美元度過金融危機的難關，因為美元仍是主要國際貨幣，讓全世界替它分擔了風險和損失。美元不是數量違約，而是價值違約，這就是它的經濟和貨幣沒有垮臺的原因。因此它會不遺余力地捍衛其對國際貨幣體系的主導權。打壓人民幣也就成為必然。
2002年之后，人民幣匯率不斷成為西方關注的焦點。由于人民幣匯率問題被政治化、多邊化，成為轉移個別發達國家國內壓力的出口，但更多的是要遏制中國經濟快速發展。很明顯的就是，人民幣對美元升值時，國際上從未有過意見;而人民幣對美元貶值時，一定會有人指責人民幣被低估。西方部分學者不斷指責人民幣低估是造成國際經濟不平衡的主要原因，他們卻故意回避了美元作為主要國際貨幣應承擔的責任和義務。
亞洲金融危機期間，亞洲貨幣全部大幅貶值，發達國家一再要求人民幣不能貶值。我們頂住巨大的貶值壓力，保持了人民幣的穩定。這難道不是在要求中國人為“操縱”人民幣的匯率嗎?當有需要時，就把保持匯率穩定視為應該的;而不需要時，就把穩定匯率視為“操縱”，這是典型的翻手為云、覆手為雨。
中國在全球金融危機后開始看到，以美元為中心的國際貨幣體系存在諸多缺陷，推動人民幣國際化的思路逐漸清晰，但受到的圍堵也是明顯的。
人民幣雖然被納入SDR籃子，但也喪失了一定靈活性。今后人民幣匯率如有大幅波動，就會受到IMF的制約，甚至制裁。人民幣要走向國際化，背后的經濟和貿易實力是第一位的。當前要做的就是心無旁騖發展經濟，而貨幣和匯率應保持靈活性。 5 工業化與后工業化問題
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西方鼓吹中國應減少投資的說法中一個重要論點就是：中國已完成工業化，進入后工業化，增速和投資要降下來，這是自然的。西方計算工業化的主要指標可能是多種多樣的，如人均GDP，產業結構的比例，工業產值占GDP的比重等指標，但這些指標并不全面。 中國幾乎可以生產所有的工業產品，但生產這些產品的設備，從紡織到核工業，高端的設備幾乎全部是進口的。一旦外國封鎖這些設備的出口，我們生產這些產品的能力會受到嚴重影響。在不少產品上我們不具備自主知識產權。所以，中國的工業化是初步工業化，還是受制于人的工業化，離真正意義的工業化還有很大的距離，自稱進入“后工業化”是膚淺的自賞。 中國必須加大對這些高端設備的研發與制造的投入。只有中國自己能全部掌握這些核心技術，才能算完成了工業化。 6 如何應對誤導的策略
目前，西方國家在意識形態、政治制度、經濟發展及社會問題上處于二戰以后最混亂的局面，這種局面不會多次出現。為了抓住發展的機會，我們必須堅持實踐是檢驗真理的唯一標準。這幾年我們的GDP增長在下降，勞動生產率增長放緩、投資效率在下降。如果不能培養出新的、先進的產能，經濟就有長期陷入低迷的危險。而投資是創造先進產能的重要條件，現在投資在下降，說明培養新的、先進的產能的力度有限。
美國胡佛研究所研究員拉里·戴蒙德(Larry Diamond)，在《外交事務》雜志2016年
7、8月號發表題為《民主在變弱》一文，文中說：“中國幾十年的經濟增長證明一個國家無需自由化也可以實現繁榮”。
作者對“民主”失去影響力很擔憂，但他也認為民主在一些國家的影響力還是上升的，如尼日利亞、突尼斯及緬甸的例子;同時又認為“威權模式的資本主義也失去了一些光澤，因為中國的增長已顯著下降，而油價的下跌已削弱了俄國和其他石油生產國的力量”。
從這里可以看到：第一，經濟增長的快慢已被西方部分學者看作是社會制度優劣的標準之一;第二，西方的部分學者希望看到中國經濟增長放慢，以證明中國的社會制度是失敗的。他們之所以熱衷于對中國的事務指手畫腳，有很強的目的性，就是要阻止、延緩中國的發展。只有將這些問題聯系起來，才能清晰地看到其中的邏輯。
中國必須堅定地捍衛自己的國家利益。我們的國家利益，首先是發展的權利和發展的利益。我們的經濟工作仍要堅持“三個有利于”標準。只要是有利于發展社會主義生產力、有利于增強我國的綜合國力、有利于提高人民的生活水平，就應該放手去做，而不是被外界輿論或“質疑”所干擾。
(一)投資力度必須加大，商業性投資的決策要交給市場和企業，讓企業真正發揮市場主體的作用。由于我國基礎設施方面還有很大的投資需求，無論是鐵路、城市管網還是公路及清潔能源都有大量投資空間。在當前經濟下行壓力大的情況下更需要政府加大投資力度，既可防止經濟下滑又可以為今后的發展打下基礎。有些項目建成以后可以分情況出售給市場經營
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體按商業原則運行。目前國際上也出現了利用私人資本做公共事業的說法，對這方面的理論與實踐也要注意研究。
(二)去杠桿要給企業注資。資金的來源可以由中央和地方兩級政府發債，所得資金給國有企業注資。適當增加政府的負債，減少國企的負債。發債可由央行購買。美歐日的央行都在做這類事情，不會引起通脹，因為企業會把部分借款還給銀行，資金從另個渠道又回籠了。同時也要考慮階段性地為企業減稅費，增加其資本金。
(三)支持中小金融機構的設立，試點把大型銀行的二級分支機構有步驟地法人化，但不允許他們跨區經營，使之變成支持小微企業、民營企業的主力，也可以用股份制商業銀行的分支機構試點。實行中要按有關法規辦，有必要也可由全國人大通過臨時性法規。
(四)要發展和加大對高端制造業的投入，要有特殊的人員、財務、投資相應政策，以便產生實際效果。
(五)去產能應有配套政策，有些產品如水泥、平板玻璃可以大量轉移出去，包括一部分鋼鐵產能也可以轉移出去，發展中國家急需這些產能。但要有政策支持，例如低成本的資金、稅收優惠、國外風險的覆蓋等。還要大力支持產業的集中，這其中也要認真研究一些產業的民營化問題。例如應研究鋼鐵、有色等行業是否應鼓勵民營化。
在發展中切記被誤導，要堅持自身的判斷，堅持走自己的道路。如果我們不能跳出為我國經濟發展所設陷阱，那就很有可能落入一些發展中國家那種發展停滯的狀況，長期不能自拔。當我們的絕對實力還無法與發達國家相提并論時，要保持應有的靈活性，牢牢地抓緊經濟發展這個原則不放松，堅定不移地增強經濟實力，并在這個基礎上大力發展軍事實力。
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第二篇：談判的十個陷阱
談判的十個陷阱—談判推銷技巧
時間：2009-4-2 14:32:20 作者： 來源：全民業務網
當IBM生產出第一部個人電腦時，就立即為這個原本高度分割的市場設定了標準。但是，這個新標準的最大受益者是誰呢?不是IBM。微軟控制并擁有了該操作標準。IBM愚蠢地犯下一個錯誤，它沒有在微軟或其操作系統中爭取股權。這個錯誤帶來的損失是個天文數字。下面來說說談判的十個陷阱—談判推銷技巧
桂格(QuakerOats)曾耗資17億美元收購了飲料公司Snapple。當時，分析家說這場交易不劃算，出10億都太高，更別說17億了。但桂格的CEO仍然自信地積極促成交易。他說：“通過持續滲透、擴大分銷和進行國際化擴張，Snapple將有很大的發展潛力。”28個月以后，桂格公司以3億美元的價格—不足最初購買價格的20%—將Snapple賣給了Triac公司。這一次，過于自信帶來的損失是14億美元。
為了進軍計算機行業，美國電話電報公司(AT&T)斥資74億美元收購了NCR公司。但這筆交易很快就成為一場災難，為AT&T帶來了不斷虧損。然而，AT&T沒有迅速切斷損失源頭，而是繼續苦守了5年。當它最終放棄該項投資時，損 失已達68億美元。
這三個例子有什么共同之處?它們都是陷入了常見心理陷阱的談判實例，這些心理陷阱是公司和其高管在談判時常犯的錯誤。這些錯誤導致他們在談判中往往不經考慮就做出了決定。
成功的談判是從認識潛在的錯誤開始的。了解導致以下十個心理陷阱的根本原因，能幫你辨別交易的好壞，預測可能出現的問題。
過于自信
談判者往往毫無理由地過于自信。研究表明，他們往往過高地估計了自己的才干、知識和技能。
最有說服力的證據莫過于公司并購了。每年，醉心于擴張“疆域”的公司高管們會在并購上花掉30，000億美元。然而，研究不斷表明，三分之二的并購都失敗了。這些交易不但沒能為買家創造財富，反而為他們帶來了損失。首要原因就是，過于自信的買家為并購出價過高。
要避免過于自信，你要注意以下幾點：
如果你開始對交易的成功前景夸夸其談，或者為自己犯下的錯誤辯解，或者試圖掩蓋它們，這些就是過于自信的跡象。明智的談判者能坦然面對自己的錯誤，控制自負心理。
把所有交易的詳細總結放在你觸手可及的地方，不論該交易的結果是好還是壞。這是防止你忘記過去所犯錯誤的最好方法。
在財務預測中加入一個“過于自信折扣”。在預測交易能夠給企業帶來的長期利潤時，要在最樂觀情況的基礎上減去25%，再在最悲觀情況的基礎上加上25%。
詢問其他人的意見。請專家評論你的決策過程。 厭惡損失
研究表明，如果購買的股票價格迅速上升，人們往往很快將其出手，鎖定利潤。然后，他們就可以向朋友吹噓自己的判斷力如何準確。然而，如果股票價格大跌，人們則趨向于繼續持有股票，等待價格回升。結果，投資者賣出了應該繼續持有的股票，而保留了應該出手的。
心理學家卡尼曼(DanielKahneman)和特沃斯基(AmosTversky)發現，損失給人帶來的心理沖擊是同樣數額的獲利給人帶來的心理沖擊的2.5倍。怪不得人們要在本應削減損失的時候卻仍然苦苦堅持。
要避免厭惡損失的陷阱，你需要：
評估你對損失的容忍程度?；仡欉^去的交易，看看你是傾向于賣出盈利的投資項目還是虧損的。
忘記過去。不要想著如何令某筆已經很糟糕的買賣咸魚翻身，你把錢再投入進去只會損失更多。
在你對投資還沒有產生感情聯系前，做出出售決定。例如，在購買投資產品時，提前決定你會在價格下降到什么程度時將其出手。
記住這句話：“你要喜歡承受損失，痛恨收獲利潤。”看似荒謬，它卻能提醒你在市場形勢惡化時迅速出售表現不良的投資項目。
倉促交易
人們經常因為沒有花時間系統地質疑自己的先入之見，或者考慮清楚交易的原因，而身陷糟糕的交易中。心理學家把這種急切的心態稱為“確認陷阱”—他們沒有去尋找支持自己想法的證據，同時又忽視了那些能證明相反意見的證據。
我們知道，得到好的第一印象的機會就一次，這就是“確認陷阱”的結果。人們一旦在腦海中形成某個觀點，就很難改變，不管它多么愚蠢。
要避免犯這種錯誤，這些策略可供你參考：
做重要決定時，多聽聽他人的意見。這是避免陷入確認陷阱的最好方法。
做足功課。調研工作做得越充分，你就越可能注意到那些證明相反意見的信息。
要謙遜。承認自己與其他人一樣，都不是完美的，都會犯錯誤。
錨定效應
當你要出售某一財產時，如果一位買家的出價比你心中的估值低得多，你會認為這個出價很可笑。然而，你會將這個出價當成起點，并因此受它的影響而最終降低了期望值。
買家給出的初始低價發揮的就是錨點的作用，你會以其為基準來判斷整個交易成功與否。
錨定效應處處可見。例如，大多數買房子的人，會用他們談成的價格比標價低多少來判斷談判是否成功。標價在這里就是錨定的參照點。
精明的談判者則會忽略標價，轉而委托專業人士進行獨立估價，從而計算出房子到底值多少。
問題在于，很多當事人會在不知不覺中受到錨定效應的影響。你會為購買訂婚戒指花多少錢?很多人會說，“兩個月的工資。”這就是戴比爾斯(DEBEERS)在其“鉆石恒久遠，一顆永流傳”廣告中宣傳的錨點。
你可以運用下面的營銷策略來避免這個陷阱：
多樣化你的錨點。
當你用一個事實或數字作為基準的時候，錨定效應的危害最大。因此，要盡可能多找幾個錨點。例如，在準備交易預測時，既要考慮最佳的情況，也要考慮最壞的情況。
告訴每個人錨定效應的危害。確保所有和你一起工作的人都明白錨點的破壞作用。
從不同角度分析每一筆交易，這樣能減少錨定效應的影響。
短視
談判者有時僅僅關注與交易有關的短期性事務，而忽略長期性事務。這就犯了短視的錯誤。
有關商業短視的最常見的例子，是不能預見競爭對手會如何應對自己的進攻舉措。比如，某個商家發起降價活動，卻沒想到引發了一場價格戰，結果讓自己措手不及。
下面三個策略能幫你避免這個陷阱：
檢查你在交易中是否存在短視思維。嘴上暢談未來要怎么怎么樣，手頭采取的行動卻全是圍繞短期性的事務而展開，這是常見的錯誤。
請專家幫助你考慮備用的長期方案。這種事情光靠一個腦袋是不夠的。
不要讓你對短期危機的最初反應扭曲了對事情前景的展望。下意識的反應常導致糟糕的決策。 數字盲
失敗的談判者往往錯誤計算了交易失敗的可能性。他們會忽略交易中的那些不起眼的數字，而這些數字日積月累卻能帶來一大筆損失。
要避免這個陷阱，你需要注意以下幾點：
不要被短期的利益沖昏了頭腦。真正重要的是長期的獲利。
把通貨膨脹因素考慮進去，它對你的最終獲利有重要影響。
對不起眼的數字尤其小心，特別要注意投資和交易的傭金結構。盡管傭金的數目通常不大，時間一長也會逐漸累積成一個大數目。
不要尋找不存在的事件模型。很多事件只是偶然現象，而非運氣的結果。
盲目堅持
是否知道何時該退出交易，顯示了交易者是聰明還是愚蠢。喜劇演員菲爾茲(W.C.Fields)說得好：“如果開頭失利，還需繼續努力。如果還不成功，就放棄，沒必要在一棵樹上吊死。”
然而，談判者往往會忘記菲爾茲的建議，頑固地堅持到底。
縱觀投資慘敗的歷史，我們可以發現很多這樣的例子。有的投資者會在低價時購進股票，在其股價下跌時仍會加倉，因為那時候購買就更便宜了。越到后來，越不肯放棄，投資的數額也越來越大，最終失控。
下面的原則能幫你避免這個陷阱：
知道何時應該放棄。不理智地擴大投資是盲目堅持的結果。
留心反面的證據。這一訣竅就在于，在被交易牢牢套住之前，就應當注意那些表明損失在升級的警告信號。
與價格戰保持距離。價格戰像其他高風險競爭游戲一樣，非常容易升級到無法控制的地步。
及時承認錯誤。與錯誤將引起的巨大災難相比，承認錯誤的尷尬算不了什么。
單贏思維
具有超競爭性格的人經常將談判當作比賽。他們不能容忍輸掉比賽，甚至不能容忍與其他方共享利益。在他們眼里，別人贏就是自己輸。
單贏思維的談判者總是把談判看成切蛋糕式的利益分割。他們相信利益的總額是固定的，因此談判就變成了一場戰爭，誰得到最大的那一塊誰就贏。
因此，就算另一方做出了極大讓步，超競爭性格的人也會自動低估這些妥協的價值。因為他們相信，對對方有利就是對他們自己有害。
同時，他們常把談判簡化成一個問題，通常是金錢。結果，潛在的好交易退化成了尖銳的對立。
要克服這個陷阱，請注意以下幾點：
把問題“多樣化”。只關注交易的一個方面，是把具有合作潛力的交易變成尖銳對立的最快途徑。
避免只因為妥協是由對方做出的，就輕視甚至拒絕。這種不理智的反應是再愚蠢不過的了。
分割利益之前先擴大利益蛋糕。關注如何能夠和對方合作以擴大利益蛋糕。
開始談判之前，要先商量好交易流程。交易流程與談判內容一樣重要。
不要讓態度損害利益。在對一個問題表態之前，先就談判雙方在其中涉及的利益展開討論。
旅鼠心態
旅鼠是愚蠢的動物。在群體遷徙中，當一只受到驚嚇的旅鼠跳下懸崖時，其他的旅鼠也會盲目地跟著它跳下去。
同樣地，有的人在交易過程中也很可能為房子、畫作和公司開出越來越高的價格，僅僅因為其他人—大多數是他們沒見過的陌生人—愿意開出類似的價格。要融入集體或隨大流的心態是導致這種行為的強大因素。這種心態在告訴你，別想了，跟著大家做就行了。只有聰明的談判者才不會上當。
對任何“熱點”都持懷疑態度。熱門交易都極有可能迅速變“冷”。
有耐心，花點時間為每一筆大交易做功課。抵制迅速達成交易的誘惑。
關注長期利益。警惕那些基于“早進場，早得利”理念的交易。這種交易的高風險可謂是名聲在外。
成為“逆行者”。趕潮流的人通常要為此付出巨大代價。因此，要逆潮流而動，挖掘從長遠來看有很大發展潛力而當下還不流行的機會。
贏家詛咒
日本一家公司的主席齋藤了英(RyoeiSato)，在一次國際藝術拍賣會上以近8，300萬美元的價格拍到了凡高的名畫《加歇醫生的畫像》。
然而，許多專業買家從局外人的角度評論說，齋藤了英出價太高：8，300萬美元是該油畫預期價格的兩倍。齋藤了英成了被心理學家稱為“贏家詛咒”(winner’scurse)的受害者。
如果你曾經在競爭談判過程中逐漸提高出價，直到最后一個競爭對手出局，你很有可能就中過贏家詛咒。當你發現自己為這次所得付出了太高昂的價格時，詛咒便應驗了。
贏家詛咒帶來的損失是巨大的?！渡虡I周刊》分析了1995年至2001年間發生的302個大型兼并案例，發現61%的買家因為出價太高而損害了股東利益。
下面四種方法能幫你避免贏家詛咒：
設置并堅守價格上限。
在出價中加入“安全保證金”。你為之付出的價錢與所得價值之間的差即為安全保證金的大小。
當競爭者較多，且價格很不確定時，須額外小心。贏家詛咒往往在這時種下。
謹防被談判牢牢套住。及時退出競爭，并向媒體發布退出的原因。
第三篇：對賭協議的18個陷阱
對賭內部文件：對賭協議里的18個致命陷阱威脅大股東如履薄冰，隨時崩盤
對賭協議雙方中，公司與公司大股東一方處于相對弱勢的地位，只能簽訂“不平等條約”，業績補償承諾和上市時間約定是協議中的重要條款
對賭協議，這是PE、VC投資的潛規則。
當年，蒙牛VS摩根士丹利，蒙牛勝出，其高管最終獲得價值高達數十億元股票。反之，也有中國永樂與摩根士丹利、鼎暉投資對賭，永樂最終輸掉控制權，被國美收購。
作為“舶來品”，對賭在引進中國后，卻已然變味。企業方處于相對弱勢地位，簽訂“不平等條約”。于是，越來越多投融資雙方對簿公堂的事件發生。
當你與PE、VC簽訂認購股份協議及補充協議時，一定要擦亮眼睛，否則一不小心你就將陷入萬劫不復的深淵。
18條，我們將逐條解析。
財務業績
這是對賭協議的核心要義，是指被投公司在約定期間能否實現承諾的財務業績。因為業績是估值的直接依據，被投公司想獲得高估值，就必須以高業績作為保障，通常是以“凈利潤”作為對賭標的。我們了解到某家去年5月撤回上市申請的公司A，在2011年年初引入PE機構簽訂協議時，大股東承諾2011年凈利潤不低于5500萬元，且2012年和2013年度凈利潤同比增長率均達到25%以上。結果，由于A公司在2011年底向證監會提交上市申請，PE機構在2011年11月就以A公司預測2011年業績未兌現承諾為由要求大股東進行業績賠償。
另一家日前剛拿到發行批文的公司B，曾于2008年引進PE機構，承諾2008-2010年凈利潤分別達到4200萬元、5800萬元和8000萬元。最終，B公司2009年和2010年歸屬母公司股東凈利潤僅1680萬元、3600萬元。
業績賠償的方式通常有兩種，一種是賠股份，另一種是賠錢，后者較為普遍。業績賠償公式
T1年度補償款金額=投資方投資總額×(1-公司T1年度實際凈利潤/公司T1年度承諾凈利潤)T2年度補償款金額=(投資方投資總額-投資方T1年度已實際獲得的補償款金額)×〔1-公司T2年度實際凈利潤/公司T1年度實際凈利潤×(1+公司承諾T2年度同比增長率)〕
T3年度補償款金額=(投資方投資總額-投資方T1年度和T2年度已實際獲得的補償款金額合計數)×〔1-公司T3年實際凈利潤/公司T2年實際凈利潤×(1+公司承諾T3年度同比增長率)〕
在深圳某PE、VC投資領域的律師眼中，業績賠償也算是一種保底條款。“業績承諾就是一種保底，公司經營是有虧有賺的，而且受很多客觀情況影響，誰也不能承諾一定會賺、會賺多少。保底條款是有很大爭議的，如今理財產品明確不允許有保底條款，那作為PE、VC這樣的專業投資機構更不應該出現保底條款。”
此外，該律師還告訴記者，業績賠償的計算方式也很有爭議。“作為股東，你享有的是分紅權，有多少業績就享有相應的分紅。所以，設立偏高的業績補償是否合理?”
在財務業績對賭時，需要注意的是設定合理的業績增長幅度;最好將對賭協議設為重復博弈結構，降低當事人在博弈中的不確定性。不少PE、VC與公司方的糾紛起因就是大股東對將來形勢的誤判，承諾值過高。
上市時間
關于“上市時間”的約定即賭的是被投公司在約定時間內能否上市。盈信瑞峰合伙人張峰認為“上市時間”的約定一般是股份回購的約定，“比如約定好兩到三年上市，如果不能上市，就回購我的股份，或者賠一筆錢，通常以回購的方式。但現在對這種方式大家都比較謹慎了，因為通常不是公司大股東能決定的。”張峰這樣告訴理財周報記者。
公司一旦進入上市程序，對賭協議中監管層認為影響公司股權穩定和經營業績等方面的協議須要解除。但是，“解除對賭協議對PE、VC來說不保險(放心保)(行情專區)，公司現在只是報了材料(行情 專區)，萬一不能通過證監會審核怎么辦?所以，很多PE、VC又會想辦法，表面上遞一份材料給證監會表示對賭解除，私底下又會跟公司再簽一份„有條件恢復?協議，比如說將來沒有成功上市，那之前對賭協議要繼續完成。”
方源資本合伙人趙辰寧認為“上市時間”的約定不能算是對賭，對賭只要指的是估值。但這種約定與業績承諾一樣，最常出現在投資協議中。
非財務業績
與財務業績相對，對賭標的還可以是非財務業績，包括KPI、用戶人數、產量、產品銷售量、技術研發等。
一般來說，對賭標的不宜太細太過準確，最好能有一定的彈性空間，否則公司會為達成業績做一些短視行為。所以公司可以要求在對賭協議中加入更多柔性條款，而多方面的非財務業績標的可以讓協議更加均衡可控，比如財務績效、企業行為、管理層等多方面指標等。
關聯交易
該條款是指被投公司在約定期間若發生不符合章程規定的關聯交易，公司或大股東須按關聯交易額的一定比例向投資方賠償損失。
上述A公司的對賭協議中就有此條，若公司發生不符合公司章程規定的關聯交易，大股東須按關聯交易額的10%向PE、VC賠償損失。
不過，華南某PE機構人士表示，“關聯交易限制主要是防止利益輸送，但是對賭協議中的業績補償行為，也是利益輸送的一種。這一條款與業績補償是相矛盾的。”
債權和債務
該條款指若公司未向投資方披露對外擔保、債務等，在實際發生賠付后，投資方有權要求公司或大股東賠償。
啟明創投的投資經理毛圣博表示該條款是基本條款，基本每個投資協議都有。目的就是防止被投公司拿投資人的錢去還債。
債權債務賠償公式=公司承擔債務和責任的實際賠付總額×投資方持股比例
競業限制
公司上市或被并購前，大股東不得通過其他公司或通過其關聯方，或以其他任何方式從事與公司業務相競爭的業務。
毛圣博告訴記者，“競業限制”是100%要簽訂的條款。除了創始人不能在公司外以其他任何方式從事與公司業務相競爭的業務外，毛圣博還提醒另外兩種情況：一是投資方會要求創始人幾年不能離職，如果離職了，幾年內不能做同業的事情，這是對中高管的限制;二是投資方要考察被投公司創始人之前是否有未到期的競業禁止條款。
股權轉讓限制
該條款是指對約定任一方的股權轉讓設置一定條件，僅當條件達到時方可進行股權轉讓。“如果大股東要賣股份，這是很敏感的事情，要么不看好公司，或者轉移某些利益，這是很嚴重的事情。當然也有可能是公司要被收購了，大家一起賣。還有一種情況是公司要被收購了，出價很高，投資人和創始人都很滿意，但創始人有好幾個人，其中有一個就是不想賣，這個時候就涉及到另外一個條款是領售權，會約定大部分股東如果同意賣是可以賣的。”毛圣博這樣解釋道。
但這里應注意的是，在投資協議中的股權限制約定對于被限制方而言僅為合同義務，被限制方擅自轉讓其股權后承擔的是違約責任，并不能避免被投公司股東變更的事實。因此，通常會將股權限制條款寫入公司章程，使其具有對抗第三方的效力。實踐中，亦有案例通過原股東向投資人質押其股權的方式實現對原股東的股權轉讓限制。
引進新投資者限制
將來新投資者認購公司股份的每股價格不能低于投資方認購時的價格，若低于之前認購價格，投資方的認購價格將自動調整為新投資者認購價格，溢價部分折成公司相應股份。
反稀釋權
該條款是指在投資方之后進入的新投資者的等額投資所擁有的權益不得超過投資方，投資方的股權比例不會因為新投資者進入而降低。
“反稀釋權”與“引進新投資者限制”相似。毛圣博表示，這條也是簽訂投資協議時的標準條款。但這里需要注意的是，在簽訂涉及股權變動的條款時，應審慎分析法律法規對股份變動的限制性規定。
優先分紅權。
公司或大股東簽訂此條約后，每年公司的凈利潤要按PE、VC投資金額的一定比例，優先于其他股東分給PE、VC紅利。
優先購股權。
公司上市前若要增發股份，PE、VC優先于其他股東認購增發的股份。
優先清算權。
公司進行清算時，投資人有權優先于其他股東分配剩余財產。
前述A公司的PE、VC機構就要求，若自己的優先清償權因任何原因無法實際履行的，有權要求A公司大股東以現金補償差價。此外，A公司被并購，且并購前的公司股東直接或間接持有并購后公司的表決權合計少于50%;或者，公司全部或超過其最近一期經審計凈資產的50%被轉讓給第三方，這兩種情況都被視為A公司清算、解散或結束營業。
上述三種“優先”權，均是將PE、VC所享有的權利放在了公司大股東之前，目的是為了讓PE、VC的利益得到可靠的保障。
共同售股權
公司原股東向第三方出售其股權時，PE、VC以同等條件根據其與原股東的股權比例向該第三方出售其股權，否則原股東不得向該第三方出售其股權。
此條款除了限制了公司原股東的自由，也為PE、VC增加了一條退出路徑。
強賣權
投資方在其賣出其持有公司的股權時，要求原股東一同賣出股權。
強賣權尤其需要警惕，很有可能導致公司大股東的控股權旁落他人。
一票否決權
投資方要求在公司股東會或董事會對特定決議事項享有一票否決權。
這一權利只能在有限責任公司中實施，《公司法》第43條規定，“有限責任公司的股東會會議由股東按照出資比例行使表決權，公司章程另有規定的除外”。而對于股份有限公司則要求股東所持每一股份有一表決權，也就是“同股同權”。
管理層對賭
在某一對賭目標達不到時由投資方獲得被投公司的多數席位，增加其對公司經營管理的控制權?；刭彸兄Z
公司在約定期間若違反約定相關內容，投資方要求公司回購股份。
股份回購公式
大股東支付的股份收購款項=(投資方認購公司股份的總投資金額-投資方已獲得的現金補償)×(1+投資天數/365×10%)-投資方已實際取得的公司分紅
回購約定要注意的有兩方面。
一是回購主體的選擇。最高法在海富投資案中確立的PE投資對賭原則：對賭條款涉及回購安排的，約定由被投公司承擔回購義務的對賭條款應被認定為無效，但約定由被投公司原股東承擔回購義務的對賭條款應被認定為有效。
另外，即使約定由原股東進行回購，也應基于公平原則對回購所依據的收益率進行合理約定，否則對賭條款的法律效力亦會受到影響。
二是回購意味著PE、VC的投資基本上是無風險的。投資機構不僅有之前業績承諾的保底，還有回購機制，穩賺不賠。上述深圳PE、VC領域律師表示，“這種只享受權利、利益，有固定回報，但不承擔風險的行為，從法律性質上可以認定為是一種借貸。”
《最高人民法院關于審理聯營合同糾紛案件若干問題的解答》第4條第二項：企業法人、事業法人作為聯營一方向聯營體投資，但不參加共同經營，也不承擔聯營的風險責任，不論盈虧均按期收回本息，或者按期收取固定利潤的，是明為聯營，實為借貸，違反了有關金融法規，應當確認合同無效。除本金可以返還外，對出資方已經取得或者約定取得的利息應予收繳，對另一方則應處以相當于銀行(行情 專區)利息的罰款。
違約責任
任一方違約的，違約方向守約方支付占實際投資額一定比例的違約金，并賠償因其違約而造成的損失。上述A公司及其大股東同投資方簽訂的協議規定，若有任一方違約，違約方應向守約方支付實際投資額(股權認購款減去已補償現金金額)10%的違約金，并賠償因其違約而給守約方造成的實際損失。
上述深圳律師告訴記者，“既然認同并簽訂了對賭協議，公司就應該愿賭服輸。但是當公司沒錢，糾紛就出現了。”據悉，現在對簿公堂的案件，多數是因為公司大股東無錢支付賠償或回購而造成。
第四篇：17個熱門生意背后的賺錢陷阱
17個熱門生意背后的賺錢陷阱(不管看不看都要收藏備用)
最近很多朋友來問，那些流傳的賺錢機會是不是都是真實可靠!對話老板應該總結一下，賺錢做生意的一些陷阱，今天時代商機就特意總結出17個熱門生意背后的賺錢陷阱，當然你也可以把你關心的問題提煉一下，向我提問!我會統一給到大家回答的!好了廢話不說，直接看干貨!
一、手機貼膜：月入萬元已成“傳說”
近來，手機貼膜成為了創業領域中的熱門話題，因為不僅技術門檻低，而且收益高，關于貼膜可月入萬元的傳說滿天飛。但事實真的如此嗎? 行業秘密——貼膜是附加服務，月入萬元不靠譜
據某手機專柜負責人透露，貼膜可以月入萬元根本不靠譜，雖然手機膜屬于手機配件，利潤率較高，但是
一、如此高的利潤，手機銷售商都會做，不會讓生意流到外面;
二、由于現在市場競爭激烈，很多手機銷售商都會免費提供貼膜服務;
三、個體貼膜的人進貨渠道都是二三級，因此他們的利潤空間并不高，要比專柜低一半左右;
四、貼膜的技術門檻不高，淘寶網上都有賣貼膜“神器”，使用該設備，幼兒園小孩也能貼好膜，所以月入萬元根本就是一個造富傳說。
二、加盟早教中心：“江湖關系”至關重要
早教中心無疑是時下最為熱門的項目之一，而且很多品牌都已有一套成熟的運營體系。但是本刊記者經過調查發現，除去個別一些知名大品牌(連同加盟費，整體投資至少百萬元)，絕大多數品牌加盟商難談成功。
行業秘密——圈外人難成功
據國內某知名早教培訓機構創始人透露，早教培訓這個行業并不適合圈外人投資。原因有二：一是圈外人對于早教培訓內幕一無所知，被招商機構或是自己的員工蒙騙是常事。因為“貓膩”的事太多了，如同一款玩具有無歐盟認證，售價相差數十倍。二是圈外人投資早教機構，如果沒有足夠“拜帖”錢，很難獲取滿意的招生效果。因為這個行業靠名聲吃飯。圈內人可以通過人脈關系，取得不錯的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”錢開路，來混個好名聲。而這招還不一定有效果。據坊間傳聞，目前幾家雄霸國內的早教培訓機構均和各個級別的幼教部門都有著千絲萬縷的合作關系，這也是為什么這類早教機構的加盟商尚可盈利，而其他機構的加盟商由于江湖關系不硬，即使盈利也是小賺，難談成功。
三、自助飲水售賣機：水源決定生死 現在很多小區里都有自助飲水售賣機，大大方便了居民。但是不知道您發現沒有，很多社區的自助飲水售賣生意持續不到1年就關門大吉了。投資者退出的理由基本一樣，不賺錢。其實投資者都是被這個項目隱形門檻絆倒了。
行業秘密——合理成本比例至關重要
據業內人士透露加微信號vcaishen，之所以會有投資者表示不賺錢，是因為有一個比例關系他們忽視了，即飲水機制作功能性飲水與自來水的比例關系。正常狀態下，制造1噸功能性飲水機的水電成本大約等于4.5噸自來水的費用，如果超過了這個比例，投資者基本賺不到錢。而如果要想保證這個比例或低于這個比例，那么水源十分重要，特別是申請民用用水還是工業用水，價格相差甚遠。
四、寵物醫院：裝修豪華也是錯
寵物熱，相關的產業也火爆，如今寵物醫院成為很多投資者重點關注的項目。但是不知道您注意到沒有，為何裝修高檔的寵物醫院總是門庭冷落，反之裝修一般的寵物醫院顧客盈門呢?
行業秘密——裝修高檔難賺錢
據天津小動物保護協會秘書長劉欣透露，首先，寵物醫院的真正顧客是寵物，而寵物到了陌生的環境習慣到處抓咬，特別是身體不舒服的時候，這種現象更為嚴重，寵物醫院裝修再好，幾個月之后就會變成破破爛爛。而投資者為了保持高檔裝修的美觀就要不斷地進行修補，賺取的大部分利潤都被無休止的裝修吃掉了。 所以高檔寵物醫院不容易賺錢的原因在此。
其次，由于寵物醫院裝修過于豪華，會讓客戶有“被宰”的感覺，因此普通裝修要比奢華裝修更能吸引顧客。
五、自助火鍋店：酒水品種決定盈利與否
自助火鍋店，因投資小，適合大眾，進而成為眾多中小投資者熱追的項目?？墒遣⒉皇撬凶灾疱伒甓假嶅X，其問題出在哪里呢?
行業秘密——碳酸飲料必須是店內唯一飲料
據業內人士透露，自助火鍋店之所以受市場歡迎，主要原因是花一定費用，可以隨便吃。那么投資者要想賺錢，唯一的前提就是不斷提升自助火鍋翻臺率。如果翻臺率較低，自助火鍋店根本不會賺錢。而人們吃火鍋時，通常會喝酒水。所以酒水種類就決定了投資者盈利與否，碳酸飲料應該是店內的唯一飲料，因為吃牛羊肉時，喝碳酸飲料，很容易有飽腹感，這樣就不僅降低了火鍋店的成本，還能提升翻臺率，利潤自然能提升。
六、嬰童用品店：脫離高端社區等于找死
隨著二胎政策開放，加之時下進入新生兒出生高峰期，嬰童用品店無疑是熱門生意之一。而且人們都知道嬰童用品店守著社區開是一個不錯的選擇，但為何有的門店生意不溫不火，甚至是冷冷清清，而有的門店生意則十分紅火呢?
行業秘密——必進高檔社區
據樂友嬰童用品店(天津區)負責人透露，如果想在社區周邊開嬰童用品店必須要選擇高檔社區，其實也是業內的一個隱形門檻，可能很多人都沒有意識到。投資者可以想想，通常中低端社區周邊有很多價格便宜的街邊童裝店，顧客不可能到專營店去買衣服，而其他用品顧客完全可以去超市或者網上購買，畢竟價格便宜。反觀高檔社區，顧客對價格敏感度較低，更加關注的是品牌效應以及商品的品質，所以更愿意到嬰童用品專賣店購物。
另外，還有個指標需要投資者考慮：社區的住戶應以年輕人為主，因為年輕人購物更加前衛，愿意為孩子掏錢，老人為主的社區，雖然老人也愛孫輩，但是在消費理念上依然以實用為主，去嬰童用品專賣店購物幾率不高。
七、社區方便菜：有需求不等于好生意
如今社區商業很熱，有些投資者針對社區經營方便菜，就是那種洗好、切好、配好料，顧客買回去就可以直接下鍋炒的菜?？此票憷?，需求不小，但沒有哪家能把生意做起來的，挺過一年的都很少。
行業秘密——消費習慣很難建立
這個市場確實看上去很大?，F在人的生活節奏越來越快，偶爾做飯是調劑，但是天天做飯確實是個比較艱巨的任務，尤其是對于家里沒有老人一起住的年輕家庭，方便菜對于提升生活品質來說確實是個不錯的方案。然而，千萬不能把“有需求”當成創業信心的來源。
表面上看，主要問題出在采購和加工環節。采購不能做到每天的菜品都是最好的，加工環節做不到穩定發揮，就會影響產品質量。再加上儲存和配送環節都會降低方便菜口感，所以顧客穩定性很差。如果要使用自動切菜設備，價格太高，會大幅度增加成本，不劃算。 根本問題還是用戶習慣。方便菜對于大多數人來說并不是習慣里面的東西，又不是必需的，所以這種習慣的培養很難持續建立。
八、無店鋪快餐：看起來很熱鬧的微利生存
無店鋪快餐簡單來講就是在輻射范圍內只開一個生產快餐的工作室專做外賣盒飯，然后由各配送點將快餐分別送到顧客手中。如今在很多小區、學校、商務區都存在。他們都標榜自己物美價廉、聯系方便、干凈衛生、保證半小時內送達，也確實贏得了不少顧客的青睞。但實際上，這個表面上市場需求旺盛的好項目，并不好操作。真正能撐過半年，而不停下來整頓，甚至轉讓、關門的店鋪，只是少數。
行業秘密——無解的成本難題
快餐行業早已結束暴利時代，凈利潤不到10%。無店鋪快餐也不例外，要想增加盈利，只能寄希望于流水線操作節約成本、盡力降低人力成本。但問題是，這兩種成本哪個都很難降，除非偷工減料，但那是找死。無店鋪快餐店是以送餐上門為基本生存方式，必須付出高昂的配送成本。據調查，在其成本結構中，配送成本占到了25%—35%，并且隨著人力成本的不斷增加。特別是散送的快餐，是炒熱快餐店生意的最好激素，也是拖垮無店鋪快餐店的最大攔路虎。
此外，顧客忠誠度低，菜式花樣和價格定位都是難題。顧客期望有更多的菜式，而對于快餐店來說，炒三道不同的菜肯定要比一次炒三份同樣的菜成本大很多。菜式少吸引不了顧客，菜式多成本高，這成為無店鋪快餐店的兩難命題。
九、網絡賣菜：離開菜市場就是“找死”
隨著電子商務發展，在網上什么都可以買到，于是網絡賣菜也成為了時下一個熱門生意。但事實上賣菜網站開得多，關得多，真正盈利的極少。加微信號 vcaishen
行業秘密——絕對不能選在寫字樓
據業內人士介紹，別看網絡賣菜屬于網絡生意，似乎與高科技掛鉤，但是選址，必須選在菜市場附近。
一、賣菜網和菜市場的顧客群是一樣的，而一般菜市場都會選擇大型且成熟的社區(常駐人口至少2萬人)附近開，所以開在菜市場的好處是顧客群體基數大，距離投資者不遠，利于配送，可以有效降低配送成本;
二、蔬菜種類多達數百種，投資者不可能都事先準備好，一旦出現需求缺口，可就近從菜市場購進解決不時之需;
三、菜市場的租金成本要比寫字樓低，可以降低投資成本;
四、因為距離競爭對手(實體菜攤)很近，可以及時了解蔬菜的價格動態，為自己調整價格做出充分的準備。
另外，很多人習慣從網上獲取蔬菜種植地的價格信息，這也是錯的，因為蔬菜價格上漲或者下跌最多的環節是中間環節，種植基地作為上游企業只能等終端市場價格調整后才能獲悉信息，往往會滯后三五天，而守著菜市場可以了解最新動態。
十、干洗店：8000人是賺錢基礎
現在各個社區都有干洗店，該生意不僅投資額不大，而且市場認知度也較高，但是據了解，賺錢的小店并不多。原因何在呢?
行業秘密——選社區有標準
即便是開在社區附近，也要注意調查客戶的數量。根據經驗來看，小區常駐人口不能少于8000人，否則小店就要虧錢。
十一、特色小吃店：不可不知的盈虧平衡點
本文介紹的特色小吃店專指鴨脖店、夫妻肺片店等等?，F在滿大街都是這樣的小店，而且不少小店是門庭若市，但這些小店大多數是看似賺錢，實則難以賺錢。
行業秘密——“1：100”是盈虧平衡點
據中國連鎖經營協會專家介紹，“1：100”指一平方米的營業面積對應100元的日營業收入，是該類生意的一個盈虧平衡點(若為黃金地段，這個比例是1：150，即1平方米的營業面積對應150元的日營業收入)。舉個例子，若投資者營業面積為15平方米，如果日收入低于1500元(黃金地段低于2250元)，那么這個生意就是一個賠錢的買賣。投資者可以衡量一下，自己開店的位置和店鋪面積是否可以支撐這樣一個比例。
十二、街邊飲品店：人流量有道坎
街邊飲品店的數量越來越多，但倒閉的也不少，尤其是加盟店，在有些城市的某些地段經常出現“開業——倒閉——再開業”的頻繁更替。問題出在哪呢?
行業秘密——沒有5萬人難盈利
街邊飲品店對于商圈人流量依賴性很大，而且這個人流量是有一定要求的，根據數據統計，如果街邊飲品店所處商圈日均人流量低于5萬人，投資者很難賺到錢，如果日均人流量超過15萬人，無論什么樣的街邊飲品店(前提是品質沒有問題)，日均賺取幾千元的純利不成問題。
十三、水果超市：損耗程度決定盈利與否
現在水果超市已經是很多小區的“標配”，但是并不是所有的水果超市都賺錢，其中的問題出在哪里呢?
行業秘密——損耗率不能超過7% 據業內人士透露，水果超市賺不賺錢除了選址、經營等常見因素之外，影響最大的當數損耗率，如果損耗率超過7%，那么水果超市是不可能賺錢的。因為水果不同其他商品，水果從樹上摘下后，對溫度、濕度、空氣流動速度的要求都相當高。另外，北方水果和南方水果對這些因素的要求也不一樣。如果投資者控制不好這個損耗率，那么虧本是十分正常的，而要想控制好損耗率，需要建立冷庫、精準測算，這個難度也不是普通小投資者可以輕松逾越的。
十四、螺旋炸薯：不算騙人，就是有點貴了
螺旋炸薯項目類似炸薯片，利用旋轉切花機將土豆、紅薯、山藥等切割成螺旋狀的一大串，置于油鍋里炸熟，再澆上香料、果醬等配料，形成一款款形如金塔的食品。該項目在展會上很多，加盟的投資者也在近兩年出現快速增長。但你看到過有比較火的嗎?
行業秘密——不交錢就不給看設備
“幾千塊錢的費用，1塊錢1串，也不知道什么時候才賺得回來。”很多加盟者這樣說。實際上，該項目是一個典型的“總部賣設備賺錢，客戶難賺錢”的項目。其實做這產品的設備挺簡單，就一個旋轉切花機(切成卷卷薯用，一個大的煤爐(因為擺在臨街，沒有電沒法用電炸爐)，一個大的鐵盆(炸旋轉薯用)，一個大桶(洗馬鈴薯用)，還有一個小桶(裝著專用醬和香料等)。整套東西放在一個大的手推板車里。有人實際算過，總成本不會超過500塊。而總部卻收幾千元，甚至上萬元。等你有希望回本了，當地顧客的興趣也基本沒了。其實這個項目不算是騙人，就是有點貴了?？偛恳仓蕾F，所以對于登門拜訪的客戶，他們制定了這樣的規矩：“不交錢就不給看設備。”他們也怕你一看到了這機器的話，就決定不交錢了。
十五、咖啡館：脫離商務區難賺錢
需要說明一下，本文所指的咖啡館就是只提供咖啡的場所，如星巴克之類。2014年咖啡館突然發力成為時下最為火爆的投資項目，在中國連鎖經營協會發布的2014年投資景氣報告上，咖啡館排名榜首。雖然投資火爆，但并非所有咖啡館都賺錢，原因何在呢?
行業秘密——商務區是第一選擇
業內人士指出，咖啡館賺錢最重要因素就是翻臺率，翻臺率高，咖啡館盈利幾率高。但國人喝咖啡有一個習慣，就是將咖啡館當成一個休息、休閑的地方，往往一杯咖啡可以喝一下午，喝咖啡不重要，聊天休息才重要。這也是很多咖啡館不賺錢的因素。
所以投資者避免這個現象，最好將咖啡館的地址選擇在中高端寫字樓集中的商務區。一是，一般租用這樣寫字樓以外資企業為主，員工受西方文化影響，下午有飲咖啡習慣，客源有保證;二是因為有工作要做，絕大多數顧客不會在咖啡館滯留太多時間，翻臺率有保證;三是，即使有人進行商務交流，時間也不會過長。 十
六、自助服務終端：無規模不聚財
現在市面上出現了很多自助服務終端，比如自助橙汁機、自助售貨機、自助繳款機……投資不大，而且幾乎不需要投資者進行管理，省心省力。因此也成為不少投資者熱衷投資的項目。 行業秘密——單機盈利過少
據中國連鎖經營協會裴秘書長介紹，這種設備的技術沒有問題，擺在那里也能為投資者帶來盈利，但是投資者一定要計算清楚，就是單機的盈利過少，一臺設備可能一天能為投資者帶來百余元的收入，但是如果扣除場地租賃費、水電費、原材料費等，一臺設備一個月可能給投資者帶來的收益只有幾百元。盈利水平有點低，所以要想做好這樣的生意，至少要投入十幾臺設備，而這筆投入至少要七八十萬元，遠不是草根投資者所能承受的。
十七、微店生意：不刷屏沒生意，刷屏就被拉黑
隨著微信的普及以及微信支付平臺的建立，加之經營成本很低，用微信做生意的越來越多，而且關于微店月賺數萬元的報道也屢見各大媒體上。但事實上該生意真的那么好做嗎?
行業秘密——開起來容易，做起來難
第五篇：如何避免執行力的12個陷阱
學習課程：如何避免執行力的12個陷阱
單選題本人辛苦，盼您好評
1.為什么成長的企業會停滯不前?為什么輝煌的企業數年后會走向衰敗?為什么你的企業無法茁壯成長?這三個問題的答案都是( ) 回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D 企業領導決策的失誤企業應該遵循其發展的周期規律策略是企業成長的導航器執行力就是市場競爭力
2.人員流程包括人才評估、人才培育和( )三個步驟 回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D 人才磨煉人才激勵人才吸納人才穩定
3.典型的授權模式有( )種 回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D 兩三四五
4.在構建企業執行力機制時，需要在策略流程機制中，創造( ) 回答：正確
1. A
2. B
3. C 人才優勢管理優勢競爭優勢
4. D 能源優勢
5.執行文化的建立和( )是一個雙向過程 回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D 執行修復回饋變更
6.人員流程必須符合企業需求，以( )為根本目標 回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D 企業需求人才發展人員吸納人員激勵
7.動態管理的理論強調從動態角度和( )兩個方面考慮問題 回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D 靜態角度全局戰略長時間變化突發事件的變化
8.人員流程通過( )來實現 回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D 培訓制度人事制度績效制度薪酬制度
9.以下不屬于領導者責任的是( ) 回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D 建立企業文化制定企業目標策略規劃組織管理
10.典型的授權模式分別是操控型、教練型、顧問型和( ) 回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D 同伴型協調型層次型過程型
11.( )的領導人只提供被授權者原則上的指示，全權委托下屬自行決定工作如何進展 回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D 操控型教練型顧問型協調型
12.以下屬于團隊中，領導者的才能的是( ) 回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D 擅長人際了解持續改善重視承諾概念性思考
13.自我定位包括三個層次，即自我肯定，自我成長和( ) 回答：正確
1. A
2. B 自我總結自我超越
3. C
4. D 自我挑戰自我突破
14.做好管制有( )個步驟 回答：正確
1. A 兩
2. B 四
3. C 五
4. D 三
15.以下不屬于管理者責任的是( )
1. A 制定企業目標
2. B 人力資源管理
3. C 組織管理
4. D 績效管理
回答：正確