第一篇：如何遴選p2p網貸平臺
P2P 網貸平臺運作原理
P2P(Peer to Peer)網絡借貸平臺原理就是有資金并且有理財投資想法的個人，通過中介機構的牽線搭橋，使用信用貸款的方式將資金貸給其他有借款需求的人。在此過程中，專業的金融服務網站(P2P網站)充當中介機構，負責對借款方的經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察，并收取賬戶管理費和服務費等收入。而借貸過程中，資料與資金、合同、手續等全部通過網絡實現，它是隨著互聯網的發展和民間借貸的興起而發展起來的一種新的金融模式。
模式示意圖如下：
借款流程
屬于線下業務，
貸款申請
-?
貸款審核(風控評級)? 貸款獲批(一旦獲得批準后，貸款信息發布到網站平臺，供投資人投資)?出資人投標(出資人通過互聯網先進的技術，從海量的借款人中篩選出優質且符合自己風險偏好的借款項目進行投資)?資金籌集完畢(在指定時間內借款人籌集到100%的資金)?到期還款(根據不同的還款方式進行定期還款)
以上是投資人認為的借款流程，但一般網貸實際操作流程是：
貸款申請
-?
貸款審核(風控評級)? 貸款獲批(平臺先貸款給借款人)?公布借款資料(貸款信息發布到網站平臺，供投資人投資)?出資人投資(后面的操作同上)„„
在平臺上線初期，人氣需要逐漸逐漸積累，而真實情況借1—2個月進行資金周轉的貸款人很少，所以用實際貸款期限的長期標來積累人氣不現實，一定會經過“拆標”這個過程。拆標風險很大。 出借流程
投資人快捷免費注冊，一步到位，?資格認證(綁定實名和手機等重要信息)?充值(通過線上線下的方式進行充值)?投資(選擇自己偏好的借款項目進行投資)?等待回款?收到還款(根據不同的還款方式收到款方還款本金以及利息)
推薦最好的P2P網貸源碼，網貸系統，成熟的商業
開發團隊：
核心開發者曾參與某銀行交易系統一期三千萬的業務底層設計，對銀行的流水明細系統熟悉。
核心開發者曾任某知名網貸公司技術經理，總結積累了豐富的P2P網貸系統實戰經驗和安全防范措施，并已有成熟的商業模式案例。
特別聲明: 本系統屬一次性賣出(只賣一次)，不賣模板，最大限度的從根源上保證系統的安全.可提供特殊渠道協助辦理版權，短期完成版權申請
如有需要或疑問請搜索
第二篇：P2P網貸平臺推廣方案 (2)
P2P
“XXX”
網貸平臺用戶推廣方案
目 錄
第一部分 平臺建設及運營計劃..................................................................................... 2
一、初期推廣目標 .................................................................................................... 3
二、 平臺推廣方案.................................................................................................... 3 第二部分
網絡營銷用戶目標分析............................................................................. 5
一、初期網站用戶分析 ............................................................................................. 5 第三部分 會員運營執行方案....................................................................................... 6
一、 初級會員運營計劃............................................................................................ 6
二、 中級會員運營計劃............................................................................................ 9
三、 高級會員運營計劃.......................................................................................... 11 總結................................................................................................................................... 12
前言:
據網貸之家數據統計，
5月，P2P網貸行業整體成交量達609.62億元，環比4月上升了10.55%，P2P網貸行業歷史累計成交量已突破6000億元。按照目前增長態勢，預計2015年P2P網貸行業全年成交量將突破8000億元。良好的市場環境不僅讓P2P網貸迎來廣闊的發展空間，也吸引了許多上市公司以自建、控股收購、參股等形式布局P2P網貸業。根據網貸之家報告統計顯示，截至2015年6月10日，涉及P2P網貸概念的A股上市公司多達61家。
概念：什么是P2P
P2P(peer to peer)網貸是個人對個人的一種借貸方式。簡單講，就是有閑錢進行投資理財的自然人通過網絡，將資金借給需要借錢的自然人。和眾多傳統理財產品不同的是，P2P是個人之間的借貸行為，并且理財收益更高。
與傳統的銀行貸款形式相比，P2P具備以下幾個特點：
1、審查成本低;
2、小額貸款為主，準入門檻較低;
3、服務對象主要為中低收入者和中小企業。
P2P用戶現狀：
新浪科技進行的一項調查也間接說明了這一現象：關于為何不使用
P2P的原因調查中，有45.4%的網友表示不了解P2P行業，34.6%的用戶認為P2P不安全，所以不會使用，另有5.4%的網友表示從不理財。除去5.4%不差錢的網友，絕大部分不
用P2P的人無非是因為“不了解”、“不放心”。
總結一下P2P還未能在中華大地上蓬勃的原因：在這個老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把錢借給陌生人，主要集中在兩方面：不了解，不放心。
網絡借貸行業的發展仍然面臨諸多不確定性，同時也面臨著嚴峻的挑戰。然而，不可否認的是網絡借貸的存在為中小微企業及個人融資問題提供了更多的可能和有益的嘗試。未來，在供求旺盛的大背景下，數目眾多的網貸平臺必將經歷激烈的競爭，網絡借貸行業也將隨之蓬勃發展。
我們的目標：
P2P是借貸模式的一種創新，以更具普惠金融的精神打破了傳統的借貸格局。其核心是金融產品，講究盈利性、安全性、流動性，只有從用戶需求出發，用創新的方式解決用戶使用過程中的痛點，才有生存空間。
2015年，我們預計P2P將在用戶體驗、營銷方式、投資者保護等多個層面進行創新。比如，如何有效利用各種傳播媒介推廣產品、打造品牌，是目前各大平臺面臨的難題，P2P平臺有望在獲客渠道、金融產品結構、轉化率提升等方面出現微創新。
我們認為，所有的P2P平臺都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用戶人群素描、傳播的調性、風格要滿足這群用戶的特性。新進入的P2P平臺，既要用傳統品牌、公關，找準自身定位，講讓普通用戶聽懂的故事，又要利用自身的品牌營銷，建立新渠道。
互聯網與移動端、線下傳播與線上傳播、傳統媒體與新媒體，都同樣重要，是整體傳播中的組合拳。
第一部分 平臺建設及運營計劃
平臺建設(用戶體驗)：
前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。這里的用戶體驗主要是區別于當網站建設后貫穿整個網站生命周期的用戶需求和網站自身的內容變革。
1.網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。
2.測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。
用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低!因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能使他在你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網站當中脫穎而出。
平臺運營(用戶使用)：
一、初期推廣目標
(1)提高網站知名度、ALEAX、權重、用戶注冊量。 (2)增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造XXX品牌形象。 1.網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發展理念 2.用戶關系：借款人—網站—投資人
3.時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。 4.風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。 5.用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
總體思想 ：
初期側重點在線上網絡推廣和網站內部優化。
線上總體原則：提高網站知名度、提高網站PR值、提高網站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網站提高到一個新的站略高度。
內部優化原則：提供高質量的用戶體驗，包括現有網站內容增設，網站細節優化等。
二、平臺推廣方案
1、品牌借力合作：
(1)與媒體借力，如相關媒體的活動贊助，爭取新聞報道也是可以的。
(2)與企業借力，大型企業，其子公司或者某一項目的相關合作，既可達到品牌合作效應，又可獲得相關企業員工或者會員資源。如我司現已準備企劃與某國企開
展商品眾籌類合作，以及中小企業投融資相關咨詢類合作;后續測試效果。 (3)參加政府機構相關活動，以達到提升品牌及公信力的目的;很多平臺都有類似經驗。
2、關于注冊的拉升，線上線下渠道合作可以相對低成本獲取真實會員; (1)如線下影院、KTV、餐飲、健身美容、便利店、商超、運營商營業網點等，合時代已經在部分渠道鋪設，但是獲取成本不算低，轉化率提升還需要各平臺各自出招;電銷也是關鍵。
(2)平臺也應是利用自己最能獲取的渠道資源來做合作，如你有企業工廠等資源，在園區做相關會議營銷，幾千上萬人的企業，做投資的群體做引導，也會有好的轉化。
3、大學校園合作：
大學生社會實踐合作，利用校園講座，即可讓相關專業學生了解互聯網金融，補充書本上沒有的知識，又可讓學生參與P2P金融相關實踐，如營銷推廣;校園設點，學生利用課余時間兼職做營銷推廣，其帶來的品牌傳播和實際收益不可忽視。具體方式方法都可以嘗試，如利用微信掃碼功能記錄業務成績等方式，二級傳播計算收益等結合;
4、電商相關合作：
從電商導流過來，是互聯網金融最需要的，其用戶群體，熟知線上支付，對新生事物接受程度高;但是這需要資源對接，也需要合適的方式;重要的是你能給到對方什么?
從其會員入手，做會員的增值服務，聯合推廣;如注冊為P2P平臺會員就送合作電商的優惠禮券或者其他禮券，三方都獲益;類似方式大家可按實際資源以談判達成。
淘寶用戶是大家都想得到的，余額寶產品已經成為所有剁手族必備，此用戶群對理財產品也不陌生;如何與淘寶賣家合作也是我們所探索的。如沒有好的資源，對于淘寶大賣家也無從下手，那可以去一些淘寶群發展，如小賣家;與其商談CPS合作，一個實名注冊用戶10元，買家通過賣家的鏈接注冊，成功后能獲得賣家支付寶5元返利，類似合作?；蛘咄ㄟ^在快遞包裹里放有推廣二維碼優惠券，用戶通過掃描二維碼來注冊，得到相應返利。
5、移動互聯網的合作：
如滴滴打車的紅包合作，還有其他如高端屌絲客戶，洗車APP,加油APP等，類似這樣的客戶群體，與此類APP合作，注冊則獲得一次免費洗車，注冊投資送加油券等合作。
其實類似這樣的合作，很多流量都可激活，但是最終能否留住，達到最終效果還得回到最終本質，產品，平臺的產品才是最根本的。
總結：所以回到低成本推廣話題是基于平臺本身運營來考量的，同樣的渠道，到不同平臺，轉化卻不一樣，推廣成本的高低實際是由運營效果來決定，所以我們在做好渠道推廣的同時，更重要的是如何經營好平臺，互聯網的核心是由產品決定。
第二部分 網絡營銷用戶目標分析
一、初期網站用戶分析
(1)網站定位：P2P網絡借貸、網絡小額貸款
(2)目標人群：初期以手機報會員為主，其次是平臺會員
2.1原始資源，例如銀行系(陸金所，小企業e家等)，國有背景系，上市公司系。這里原始資源不是指原粉絲或者原用戶，而是指通過其背景效應吸引到的投資人。 2.2從上面那些資源里分流，從p2p現狀來看，開發新投資人的轉換率非常低，而且一般只有大平臺著力在做這樣的事。
(3)分析用戶：1.年齡2.職業，3.從事行業，4.(家庭)收入情況，5.興趣愛好;(可以實行問卷調查分析) 參考資料：
a.網貸個人：男性是P2P的投資主力，比例占到了78%。47.54%的用戶進入P2P行業時間比較短，投資額相對比較小。投資6個月以內的用戶占到了將近60%，投資額度在1-10萬之間的用戶大概是40%的比例。5.用戶主體為30-40歲中青年男性群體;其中商業人士居多，貸款用途多為淘寶經營;
b.關注產品：最受P2P人群關注的投資類產品是股票，最受關注的貸款類產品是銀行信貸，P2P人群與股票人群重合度最高;
c.貸款人與借款人群體資料：1.貸款人消費能力較強勁，最關注的商品是三星和蘋果手機，借款人最關注服裝鞋帽和華為手機;
d.貸款人最關注的奢侈品品牌是香奈兒，借款人最關注是迪奧; e.平臺情況分析
第三部分 會員運營執行方案
會員等級區分
會員信息的搜集以及瀏覽歷史的記錄，是可以對個體客戶及具有相同屬性的群體客戶分析出偏好的，從而使產品設計和推廣更有針對性，就會使得精準的會員營銷的效率更高，成功率也更高。以上工作均為引導會員，分析會員為準備，從而通過以上手段判斷會員級別，從而區分出初級會員、中級會員、高級會員。
初級會員：基本不參與和關注、不熟悉金融貿易或者不懂理財的人，但是想學習下的人。
中級會員：比較關注金融行業動向的人，看準機會就想試試的人。
高級會員：基本為需求者或者金融從業者居多，他們會深度分析需求，有自我判斷力的人。
一、初級會員運營計劃
1、初級會員分析：挖掘出偶爾關注群體。
對于一些個人客戶，由于中國人保守的消費觀念和習慣，致使當前中國是全球儲蓄率最高的國家之一。中國人不敢消費，更不敢借錢消費。
普通工薪上班族，很難成為P2P平臺的目標客戶。主要原因如下：
第一，截止2014年末，中國城鄉儲蓄存款余額達到489798萬億，中國人均儲蓄達到37000元，不難讓人大呼中國真是太有錢了。
第二，根據人民銀行數據顯示，截止2014年三季度末，國內信用卡累計發卡4.36億張，授信總額為5.32萬億元，信用卡期末應償信貸總額為2.19萬億元，授信使用率41.17%。這里我們不難看出，仍然有超過3萬億的信用卡融資額度可以隨時啟用，未來信用卡透支仍然可以在很大程度上促進個人消費。
第三，除了信用卡之外，目前隨著《消費金融公司試點管理辦法》的出臺，越來越多的金融機構申請設立專業的消費融資公司，如中銀消費金融公司、通用汽車金融公司、興業消費金融股份公司等，這類消費金融公司也將涵蓋越來越多的個人消費，會進一步擠壓個人小額融資的市場空間。
第四，近期新開閘的民營銀行，勢必也將對當前金融體制帶來巨大挑戰;而互聯網金融基因的引入將真正倒逼金融體制改革加快推進，個人金融消費也將產生連鎖突變。最后由于個人融資金額小，借款利率相對較低且重復借貸的可能性小，因此個人很難成為P2P的主要客戶。
2、初級會員解決方案：(1)內容優化、(2)SEO優化、(3)品牌口碑 (1)內容優化
網站流量：外站引流，帶來穩定的用戶數量。如華龍網主站，手機主站，搜索推廣，軟文廣告等。
監測：最能表現網站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。 觀察：通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內容，逗留了多長時間:何時離開，是否注冊。便能發現網站上哪一部份在工作，那些是用戶關心的熱點區域、網站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。此為分析用戶關鍵一步。 (2)SEO優化
SEO是整個網站推廣的重點。網絡借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現使網站得到用戶的成本降低，提高網站品牌知名度。
1)搜索引擎優化(中)：搜索引擎優化主要包括以下8個方面：關鍵詞廣告、競價排名、網站地圖、外鏈交換、頁面逆向優化、META和title標簽、權重優化、收錄。(有強大引流的方式，可弱化此環節，整體說比較燒錢)
2)電子郵件(中)：電子郵件營銷主要是配合網站內部活動和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產品的了解。
3)門戶新聞(優)：門戶新聞營銷是迅速擴大網站口碑的主要方式。在P2P行業用戶更看重的是門戶網站對網站的認可，同時用戶在衡量一個網站是否具備可信度的標準。(華龍官網采用) 4)聯盟廣告(差)：直接通過一些大的門戶網站或者行業網站的廣告位臵進行投放推廣，接借用其他網絡媒體推廣，網站廣告的優勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期運營推廣。 (需要完美的推廣方案可執行，能把握預計結果為優) 5)軟文營銷(優)：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創和偽原創的軟文，把網站的信息發布到相關行業網站中，利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，主要推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、同類目行業網站。(手機報重點采用) 6)導航網站(差)：目前有80%的用戶都通過導航網站進入站點。因此把網站地址通過網站信息提交到相關網址導航中，免費獲取導航網站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網站對收錄條件相對較高，但是對網站的作用也顯而易見 。
7)事件炒作(中)：當網站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業的策劃公司來策劃一次網絡事件炒作，這要比傳統的媒體廣告成本低，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。 (3)品牌口碑
網站建立很容易，但很多網站無法產生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據目前互聯網發展形勢而言，具有品牌影響力的網站更具備成功性。
1)網絡傳播推廣和實體推廣相結合：網絡傳播推結合實際企業具體的情況，從線上導入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風險，也更有利于品牌的推廣和發展。
2)加強與網絡視頻的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，當然最多的也是視頻，從大大小小的網站視頻而言。企業的形象宣傳片更大的推動企業的助理。
二、中級會員運營計劃
1.中級會員用戶分析：挖掘出想嘗試投資人群。
在投資P2P平臺的判斷，一是有無抵押品是對P2P大小判斷的重要依據，30%的投資者關注平臺股東的實力，再就是26%是看整個團隊的管理能力，包括整個創業團隊的實力。對于一些口碑比較好，在市場排名靠前的P2P平臺也是成為了投資者的首選。
一般媒體的傳導力量占80%多，而且收益比較高，風險相對會大的民營企業的P2P品牌，受眾程度非常高。通過我們樣本的調取，大概15%-20%左右收益是用戶最喜歡的產品。選擇高收益的將近70%，最早原來像基金市場也是經過沉淀之后，投資者變得比較理性。
此前很多在傳統理財渠道進行理財的用戶，平常能獲得的年化收益率一般是低于5%的，當他們某天上網時，接觸到P2P平臺信息時，看到高收益率產品時，就有機率被引發投資行為。
2.中級會員解決方案：(1)網站運營(2)推廣運營 網站運營
1)網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。
滿足：1.以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。 2)挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。
總體原則是：在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提。網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。
從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
3)網站互動性：當有顧客通過流量來到網站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
4)網站特色服務：P2P網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。 (2)推廣運營 1)長效與短效的結合
網站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。
2)P2P網絡借貸應該強化對媒體的分析
在品牌推廣過程中，特別是網絡借貸行業，由于行業的特殊性，媒體行業的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現今互聯網信息爆發的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。 3)強調網站文化因素
網站品牌推廣重在減少網站與用戶之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網，馬云的創業經歷一樣，把網站的企業文化和創業經歷以及情感文化融為一體。為企業形成情感文化，情感的植入是對用戶產生最強的推動力。
4)與用戶互動力求簡單
與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網站用戶的參與或者回應，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力;而對于執行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
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5)微信推廣
微信營銷的推廣目的：擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
三、高級會員運營計劃
1.高級會員用戶分析：挖掘出正在參與群體。
P2P網貸投資人的數量約為30萬人，其中不乏千萬級百萬級的投資人。這些數據說明，P2P網貸不再只是少數人的理財試水領域，行業整體規模發展迅速，甚至有相當一部分專業投資者已經或正在進入P2P行業。
而據針對P2P平臺注冊用戶的數據調查報告顯示：網貸平臺的注冊用戶中，近五成的人2014年才真正加入P2P理財的大軍，但是用戶數量增長迅速。在P2P用戶的構成中，多元化特征較為明顯。30-39歲的男性群體是主要理財人群，占據了28.42%的最大比例。40-59歲女性占比超20%，這意味著赫赫有名的“中國大媽”也是P2P的一支生力軍，值得注意的是，學生群體也有超過一成的占比。
與傳統的金融理財項目相比，P2P網貸用戶呈現多元化的特點，“投資門檻低”是造成這以現象的重要原因之一。在“平均每月的理財金額”的調查項目中，70%的P2P理財人群每月理財金額都在1萬元以下，只有不到5%的高端群體的理財金額超過10萬元。
2.高級會員解決方案：(1)微信推廣(2)新媒體網站(3)線下媒體分支(4)會議營銷
(1)微信推廣
隨著微信的成熟，越來越多的人們使用微信，對應的也衍生出了針對企業或者其他組織相關的微信公眾號，尤其是現在微信號已經開通了支付接口，微信的后臺功能也越發的強大，使得微信公眾號向全渠道和精準化的營銷方向發展。擁有自媒體屬性的他往往覆蓋幾萬乃至幾十萬的群體，而P2P行業的這部分群體，其金融服務需求和信息甄別能力都較強，是一部分精準營銷的客戶。 微信營銷推廣方案：
1)在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2)生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。 3)微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
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14)可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。 (2)新媒體網站
與一般的傳統媒體網站不同，新媒體網站是隨著互聯網的興起而一同興起的，其內部的內容比傳統的媒體網站更具特色。新媒體網站一般在金融、IT以及電商等行業較為熱門，比之傳統媒體更為專注和專業，行業的研究也是更為的深廣。不僅如此，新媒體網站也可以起到廣告和品牌建設的效果。而P2P行業的新媒體網站也是如此。
(3)線下媒體分支
線上營銷和線下營銷比較，線上的營銷的特點是流量相對較大，但是其流量的轉化率還有待提高，反之，線下的營銷范圍雖然受地域等相關因素的局限導致不夠廣，但是其流量的轉化率和用戶的感知度上卻是有比線上營銷更具優勢。所以，P2P平臺可以利用相關媒體的線下分支渠道，建立線下營銷，形成線上線下營銷互補的局面。 (4)線下會議
線下一直都是P2P平臺的流量來源之一，其中不只是線下廣告的投放，也包括更多針對性強的會議，比如對投資人進行專業的投資課程教育會或者定期開啟平臺經營狀況的發布會等。平臺的透明化一直是許多投資者建議平臺需要做到的一點，投資者有權利知道平臺的基本經營信息以及項目的來源信息。平臺做到這一點，也將打開投資者的顧慮，為平臺帶來更多穩定的，持續的，忠誠的客戶。
總結
“XXX”擁有國企資質和三家公司共同投資資金，以及穩定的合作單位，保證了投資平臺的安全性，已經建設了初期的投放平臺，和自身擁有一定的推廣渠道資源，并帶來有穩定的流量，對平臺發展已經做好了堅實的基礎，目前則需要做好推廣平臺，發展客戶為首任。
當然，不是說每一個平臺都需要這種全方位的流量導入，目前國內的很多優質的P2P平臺是不缺乏投資人的，但是卻缺乏穩定性的，加強風控才是平臺穩定的關鍵。一般情況下，P2P平臺只是在初建時期才需要大量的流量導入，其中后期更多
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的是注重平臺的穩定和風險的控制。所以就流量的導入來講，有新流量新客戶固然很好，但是如何維護好現有的客戶才是最為重要的。
注：根據目前P2P用戶分析情況，一般P2P公司都沒有專門團隊做用戶分析，因為這個分析很難。用戶畫像和用戶標簽等這些事情很耗費資源，如果想從這方面下手估計要通過不同手段測試后方能有結果。
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第三篇：P2P網貸平臺十大運營模式盤點
專業投資理財網站
P2P網貸平臺十大運營模式盤點
目前，國內的P2P網貸在原有平臺中介的基礎上，成長創新，產生了線下形式、抵押形式、風險備用金等形式，另外，政策的適度監管，P2P網貸的加快成長，再趕上市場的機遇，由此互聯網金融又迎來一波創新潮，如票據理財、供應鏈金融、股票配資等等。本篇十大運營模式總結，是從該項業務出現的大致時間順序上進行分析點評，并給出風控和前景的分析，以供投資人和業內人士參考。
1、純線上的網絡借貸
民間借貸的互聯網化--純線上的網絡借貸。純線上的模式運作，P2P網貸平臺本身不參與借款，只是實施信息匹配、工具支持和服務等功能。民間借貸搬到互聯網上來運營的模式，是P2P網貸平臺最原始的運作模式，是我國P2P網貸借貸的雛形。純線上模式，意味著獲得客戶的渠道、信用風控、交易、放款等全部流程都在互聯網上完成。這一模式的“鼻祖”是美國的Lendingclub。
較早在這個行業內的是拍拍貸。借款人A需要一筆資金，在網站上發布一則借款信息，約定借款期限、最高年利率以及資金籌措期限。有意向其放款人B(或多個自然人)用自有資金進行全額或部分投標，但投標年利率不能高于A所約定的最高值。在資金籌措期滿后，如果投標資金總額達到或超過A的要求，則全額滿足A需求的最低年利率資金中標;如果資金籌措期滿仍未能集齊A所需資金，該項借款計劃流標。借款成功后，網站自動生成電子借條，借款人按每月還款方式向放款人還本付息。
P2P網貸平臺負責審核借款人的真實身份、職業、動產、不動產、收入支出等個人信息，評定并公布其信用等級。同時，借貸網站開立第三方賬戶，用于放款人和借款人之間資金的中轉(即放款和還款)。P2P網貸平臺上的借貸無需擔?；虻盅?，投標前，放款人需存入投標資金到網站賬戶作為保證金。
2、線上+線下--中國本土化模型
目前大多數中國P2P網貸公司正在與LendingClub模式漸行漸遠，紛紛放棄獨立的、提供撮合服務的純線上第三方平臺模式，轉向為線上+線下結合、為借款人提供擔?；蛸Y金兜底保障的模式。
純線上模式的P2P網貸逾期率高達10%，壞賬率在5%以上，因此越來越多的P2P網貸公司線上完成籌資部分，在線下設立門店、與小貸公司合作或成立營銷團隊去尋找需要借款的用戶并進行實地考察，在創新信用審核方式的同時有效開發借款人。
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線上+線下相結合的模式，是指P2P網貸公司在線上主攻理財端，吸引出借人，并公開借款人的信息以及相關法律服務流程，線下強化風險控制、開發貸款端客戶，P2P網貸平臺自己或者聯合合作機構審核借款人的資信、還款能力。
3、擔保公司擔保模式
在2014年，互聯網金融迎來分工監管，P2P網貸行業歸銀監會監管。監管層的意見是去“擔保”，因平臺自身擔保的模式遭到監管層的質疑。P2P網貸公司去自身擔保后，目前擔保主要有四種，一是引入第三方擔保，二是風險準備金擔保，三是抵押擔保，四是引入保險公司。
擔保公司類型分為一般擔保公司擔保和融資性擔保公司擔保。一般擔保公司擔保的保障又分一般責任和連帶責任?？偨Y就是很多P2P網貸平臺合作的都是一般擔保公司，而且一般責任擔保存在和不存在幾乎無差別。連帶責任擔?？梢云鸬阶饔?，但是市場上的連帶責任擔保不多。融資性擔保比第三方擔保更上檔次。
4、風險準備金擔保
風險準備金模式是目前行業內主流的一種模式，甚至一些P2P網貸平臺作為主推安全保障模式，目前很多P2P網貸平臺將其作為輔助安全保障模式的一種。
風險準備金模式，指的是P2P網貸平臺建立一個資金賬戶，當借貸出現逾期或違約時，網貸平臺會用資金賬戶里的資金來歸還投資人的資金，以此來保護投資人利益。
但是這種模式的問題在于，一些P2P網貸平臺資金與風險準備金沒有實現根本上的分離，風險準備金極有可能被挪用，形同虛設。還有另外一個問題是，風險保障金的提取比例較小，不足以彌補P2P網貸投資人的虧損風險。
5、抵押擔保模式
2014年，P2P網貸平臺抵押擔保模式盛行。抵押擔保模式指的是借款人以房產、汽車等作為抵押來借款，如果發生逾期或者壞賬時，P2P網貸平臺和投資者有權處理抵押物來收回資金。
從壞賬數據上來看，抵押擔保模式在P2P網貸行業壞賬率是最低的。
6、保險公司擔保模式
有些P2P網貸公司已經或正在與保險公司“親密接觸”，保險公司將以第三方擔保機構的身份幫助P2P平臺分擔風險。
P2P與保險合作的方法大致有四種：一是平臺為投資者購買一個依據個人賬戶資金安全的保障保險，確保資金安全;二是依據平臺的道德等購買保險產品;三是為擔保標中的抵押物
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購買有關財產險;四是為信用標的購買信用保障保險。在保險擔保風控模式中，同樣存在類似融資性擔保的問題--擔保費率，由于擔保費率會添加投資者的成本，并且比擔保公司成本更高，降低投資人的收益，這也是為何銀行的一般信貸業務沒有介入保險的原因。依據投資項目的不同，保險公司介入后，關于平臺投資收益的影響將在1%-8%不等。保險有其適用范圍，適合借款人多、使用大數規律來躲避風險。而現在許多P2P網貸公司的借款人還很少，風控規范也不一致，保險公司是不愿意用大數規律來躲避風險的。另外，保險公司與P2P網貸平臺的合作模式，對于究竟是保平臺仍是保項目，業界對此還有爭議。
7、P2P+票據理財合作
互聯網上的票據理財被視為對傳統票據業務的補充，使得較難通過銀行渠道貼現的小額票據得以流通?；ヂ摼W票據理財之所以廣受歡迎源于其顯著優勢：銀行承兌匯票到期由銀行無條件兌付，安全性高;流動性強。
不僅一些票據服務公司在打造在線票據理財平臺，招行、民生等銀行機構也先后開始此類業務。后來有P2P網貸平臺也涉足票據理財，問題的爆發也體現出票據理財的風險控制有些難度。
票據理財的問題就在于，票據的真實性、安全性，虛假票據、克隆票、延遲支付均是互聯網票據理財“疑難雜癥”。票據造假的花樣和手法日益翻新，票據造假的水平更趨專業化，甚至有一些中小銀行曾在假票識別上栽過跟頭，所以風險較大。
8、P2P+供應鏈金融合作
P2P+供應鏈金融模式，本質是將產業鏈上下游的中小微企業在核心企業的信用提升下，獲得P2P網貸平臺更多的金融服務。P2P網貸平臺圍繞供應鏈核心企業，參與上下游中小微企業的資金流和物流，把單個企業的不可控風險轉化為供應鏈企業整體的可控風險，通過獲取各類信息和數據，將風險控制到最低。
9、P2L(P2P+融資租賃合作)
2014年以來，在一系列利好政策的推動下，中國融資租賃業重新步入迅速發展的軌道。我國融資租賃領域分為金融租賃，內資租賃和外資租賃?？焖僭鲩L的金融租賃是有銀行等金融機構做背景的，主要與P2P網貸公司合作的是內資租賃，尤其非廠商的第三方租賃公司，它們的資金是一大困難，與P2P公司合作的意愿也較強。
融資租賃有兩個模式：直接租賃和售后回租。直接租賃：企業A有設備需求，會找到融資租賃公司B，B設計整個購買設備和出租設備的流程，同時B租賃公司擁有設備的所有權和出租后的收租權。流程到此，是直接租賃模式。接下來，B租賃公司可能也需要籌集資
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金來買設備，因此就與P2P網貸平臺合作，借助眾多投資者的資金，從而將收租權(部分)轉移給大眾投資者。P2P網貸平臺與B合作監管投資者資金賬戶，并最終將所籌集資金轉移給承租企業A。售后回租：企業A有資金需求，可以將自有設備賣給融資租賃公司B，租賃公司擁有設備所有權，但是將設備租給企業A，企業獲得資金的同時，還可以使用原有設備。流程到此，是售后回租模式。如果融資租賃公司仍有資金需求，可以和P2P網貸平臺合作，借助眾多投資者的資金，從而將收租權(部分)轉移給大眾投資者。
10、P2P+股票配資
股票配資是一個很早就有的產業，但是嫁接在P2P網貸平臺上是2014年下半年才出現。這是一個時機，因為2014年下半年股市好轉，A股一掃熊市的陰霾，全年以52.87%的漲幅冠絕全球，P2P網貸平臺因為其市場靈活性、創新性，二者的結合再加上這個時機，所以會發展的如火如荼。
股票配資就是一個“借錢炒股”的過程，即通過在線申請，借款人用少量的自有資金做本金，向互聯網理財平臺借入本金幾倍以上(按照一定的配資比例)的資金，這些資金全部注入平臺指定的賬戶中。這種資金的比例一般從1：1到1：5不等，即如果投資者原有本金10萬元，最大可以通過杠桿放大到50萬元。配資業務本身給互聯網理財平臺帶來的風險其實很小，但是這一業務的風險暗藏于杠桿的比例和平臺對賬戶的控制中。
最后總結，在風口浪尖上的互聯網金融創新不斷，在恰當監管的情況下，搶占先機就即是搶占市場。然而規模強大成長的同時，控制風險和服務投資者是兩大關鍵因素，只要可以控制風險，才能保證投資者的利益，得用戶者才能得天下。
文章來源：上海長久貸
第四篇：P2P網貸平臺包裝手法大盤點
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P2P網貸平臺包裝手法大盤點
高大上平臺無疑是今年P2P平臺中的香餑餑，高大上的標準很混亂，但是有一點能夠確定，是不是真高大上無所謂，只需想辦法讓投資人覺得你高大上就行了。這時一大批偽高大上平臺已經強勢襲來，從頭至尾全方位的包裝，迷惑了很多投資人，下面筆者就來給大家具體分析一下，這種高大上平臺具體的包裝手法有哪些。
一、擔保(2013年~2014年)
擔保在P2P行業早期是一種非常高大上的包裝,有擔保的平臺在宣傳的時候會占到極大的優勢,其中融資性擔保更是備受親睞,基本上有融擔的平臺,很多人會直接選擇閉著眼睛投。但是2014年發生了三件和擔保有關的大事件后，人們才開始明白，有沒有擔保和平臺安不安全根本沒有一毛錢關系。
事件一：河北融投出事，由省國資委組織省內8家特大型國企聯合出資引領、省財政助推、社會資本參與組建的，股權多元的省級大型企業集團的國家隊級別融資性擔保公司河北投融直接爆雷，涉及上百億資金，堪稱當時擔保界的原子彈，并導致多家金融機構受牽連。這時候投資人開始擔心，融資性擔保公司連自身都難保，何以來給平臺做擔保?
事件二：一大批以融資性擔保為主要宣傳點的平臺爆雷，平臺出事后，對應的融資性擔保公司無一例外都是很直接的撇清責任，拒絕兜底。融資性擔保背景開始慢慢變臭，投資人不再買賬。
事件三：2014年的政策給出名確指示，指引平臺“去擔?；?rdquo;，平臺開始逐漸不再拿擔保出來宣傳，即使是有不錯擔保的平臺，也會刻意回避，盡量展示其他方面的優勢來吸引投資人。
二、風投(2014年~2015年)
大多數時候,風投都被看做平臺的硬實力的體現,擁有多輪風投或被知名上市公司風投的平臺更是會被視作為高大上，然而在風投剛剛興起的那段時間，大部分平臺只是將其作為一種包裝的手段，而且成本低，方法簡單。隨著風投系平臺出事的案例越來越多，大家才漸漸醒悟，不是什么阿貓阿狗的風投都有參考價值的，有時候就算是真風投，平臺雷了照樣不兜底。大部分出事的風投系平臺都是以下幾種情況：
1、自己投自己，自己平臺的股東或關聯公司給自己風投，這個是最普遍的現象。
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2、假風投，平臺出事之后，風投方立馬發出澄清聲明，相當的有默契。
3、投完之后才發現平臺的風投已經撤資了。
三、第三方托管(2015年)
2015年之前的網貸平臺基本都沒有托管，大部分平臺都可以直接線下充值，然后平臺會給予一定的補貼。但隨著2014年末一波倒閉潮之后，一些托管商開始聯合造勢，宣稱托管符合將來的政策方向，能監控平臺資金，讓平臺更安全，而有些平臺也很快的上了托管，開始借此大肆宣傳，嘗到了甜頭。平臺開始跟風上托管，投資人也開始跟風認為有托管的平臺更安全，至少有托管的平臺跑路風險小。
可惜好景不長，一批以托管為主要宣傳點的純詐騙跑路平臺襲來，將很多看到有托管就無腦上的投資人一網打盡，這時候大家才發現，托管并沒有所謂的監督作用，錢還是由平臺自己控制。
然而這并沒有影響到托管的普及，只是現在人們已經不再迷信托管，只使將其當作平臺的一個普通構成而已，平臺有托管是應該的，但是和安全性并沒有太大關聯。
四、協會(2016年)
早期的協會都是以地方的形式為主，如當年的山東協會和廣東協會，都曾紅極一時，但這些協會都收錄了大量問題平臺，最后集中暴雷，引發連鎖。到了2016年，一些地方小協會基本都不再具有什么影響力，這時候互金協會橫空出世，收錄了不少高大上平臺，大有一統江湖之勢，可惜好景不長，互金第一雷同江誕生，人們開始質疑協會的存在到底有何意義，難道只是平臺包裝炒作的一種手段?下面是各種協會存在的一些普遍問題：
1、濫竽充數，很多協會里面的確有不錯的平臺，但同時也混淆了一些實力相對較差的平臺，對于一些網貸新人有明顯的誤導作用。
2、門檻低，標準不明，管理混亂，一些非協會平臺都可以通過偽造文件等伎倆來冒充。
3、平臺出事后，相關協會基本沒有任何責任，甚至還會甩鍋，直接將出事平臺剔除。
五、國資(2016年)
2016年網貸圈最火的，必屬國資系平臺，無論是平臺、投資人還是第三方，都將國資設定為高大上的標簽，眾多平臺在2016年上半年大打國資旗號，瘋狂吸金，可隨著大量國資系平臺爆雷，買賣國資的丑聞被曝光，國資各種甩鍋拒絕兜底的行為，投資人才明白，又被著實忽悠了一把。
1、華信旗下羅斯金融出事，國資華信公開拒絕兜底，鬧出巨大的風波，掀開了國資系平臺連環爆雷的序幕。
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2、光大系、和平系等一個國資下面掛N個平臺的體系，在年前連鎖式爆雷，幸免于難的平臺也開始自行撕掉這些已經快發臭的國資標簽，紛紛撇清關系。
3、山東縣城國資背景平臺恒貸網爆雷，有投資人一次性投入300萬之多，讓人們徹底清醒，國資也分三六九等，不可盲目輕信。
六、存管(2017年)
跟之前的托管不同，存管并不是被炒作出來的概念，而是政策中有明確提及到的。存管初衷是好的，但是實際操作中，平臺還是存在給借貸人代開賬戶，銀行賬戶實際控制人還是平臺方，另外銀行方面也不會去審核借貸人，審核借貸人依舊是平臺在做，銀行方面只不過是個提供存錢、取錢的工具。所以說存管雖然現在炒的火熱，但最后也不免會淪為一種普通的包裝方式。
偽高大上再怎樣包裝，業務都不可能太透明，收益也不可能過低，吸金也不可能會有節制，同類型的平臺互相比較一下，很容易發明端倪。同時投資人保持穩健投資的心態，多花時間去分析和研究平臺，也會讓這種偽高大上無機可乘。
文章來源：上海長久貸
第五篇：P2p網貸平臺有利民間借貸加盟模式
P2P的出現，實際是將中國民間金融進化了。“從操作上來講有兩點。第一，交易結構合法了。第二，大家真正干自己擅長的事，小貸公司，專長就是放的出去，收得回來，別管利息有多高;擔保公司，就是單純的承擔擔保責任。這里唯一的問題是監管，因為通過P2P，實際上變相突破了小貸公司不能融資，擔保公司不能放貸的政策設計。所以這也是為什么小貸公司、擔保公司和P2P平臺在這個事情上一直很低調，不愿意出來講明的原因。”業內人事投融貸姚總對《鳳凰財經》記者講到。
隨著互聯網金融市場的火爆，民間借貸加盟也開始水漲船高。民間借貸中介機構的主要工作是為資金供求雙方搭建平臺，提供信息的對接，加盟風險很小，所以受到了投資者們的普遍青睞。“投資者繳納一定的加盟費用之后，可以使用投融貸品牌、合同樣本，參加投融貸基本培訓，實現統一的店面布置和運營模式。這就是通常我們所說的連鎖經營模式。”P2P網貸平臺的出現，使投資比傳統民間借貸項目更靈活。像投融貸p2p債權轉讓功能，可以讓急需資金的投資人通過債權轉讓隨時隨地贖回資金。這樣方便快捷的資金贖回機制解除了投資人的后顧之憂，當然更受歡迎。
互聯網企業自然擁有更多的技術和專業團隊來做基于互聯網的宣傳推廣。這對品牌的傳播與發展更有效果。加盟投融貸民間借貸，利用投融貸P2P網貸平臺自然可以獲得由此產生的網絡宣傳效應。這都是傳統的民間借貸所不具備的。未來民間借貸行業將迎來更大的發展。文章轉自投融貸P2P理財網