第一篇：如何做產業鏈招商
2004年的招商如何做？
招商制勝時代到來
加入WTO后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業急于占領的主戰場。為快速構建全國性銷售通路，大量快速消費品、醫藥保健品、美容護膚品、家電、服飾、器具等行業廠家各施其能，紛紛通過形形色色的招商活動建立自己的優勢資源鏈，以期聚合上下游強勢合作伙伴，確立企業營銷競爭力。
在中國這樣一個龐大而復雜的市場網中，真正有能力自建銷售網絡的公司不足5%，95%的企業需要通過招商完成市場覆蓋和布局，進而實現產品銷售和持續經營。招商，不僅成為國內中小企業建立銷售通路、回籠資金最重要的手段，更成為成長型企業迅速構建合作價值鏈的重要途徑。同時，也是品牌企業不斷拓展和深化商業價值鏈的必然選擇。而且，招商廣告也成了各地主流媒體和營銷服務公司的主要收入來源之一。
與中國企業急劇增長的的招商需求相適應，《銷售與市場》、《中國經營報》、《商界》、《中國醫藥報》等主流優勢媒體已成為企業發布招商信息、渠道商獲取產品信息的主要通道。與此同時，為滿足企業更多、更復雜、更高效的招商需求，專業的招商服務機構也已出現，原來的廣告公司和營銷咨詢服務機構也調整業務策略，進入招商服務這一新興市場。
這是一個招商制勝的時代。從一定意義上說，招商是企業的第一次營銷!關系企業的生存和發展。經過多年的市場演化，“招商企業――專業的招商服務機構――有影響力的招商信息發布平臺――尋找產品的經銷商”，一條清晰的招商產業鏈已經形成，并呈現出廣闊的市場前景!招商成為中國商業獨具特色的風景線!
招商營銷亟待變革
然而，在紅紅火火的招商風光背后，也危機四伏：
招商難!招理想的商業伙伴更難!找好產品難，找能賺錢的產品更難!已成為商界的共同心聲。
在最有錢途的中國消費產業(保健、美容、化妝、OTC、醫藥、日化、家電)等，每年有100億招商費打了水漂!有近10000例優秀產品招商失敗，甚至未上市就銷聲匿跡，令企業血本無歸!!
與此同時，每年有3000億的社會游蕩資金找不到好產品(項目)可做!
招商的效果越來越不理想，廣告主和經銷商的怨聲此起彼伏!
問題到底出在哪兒?
招商企業魚龍混雜，有規范企業的正常招商，也有投機企業的混水摸魚;
企業主的心態越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產品，沒有資金、沒有隊伍、沒有經驗、沒有思路，甚至于沒有像樣的經營場所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國市場一片紅;
企業主的商業信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當一部分招商企業的主要動機和公開陰謀;
企業主對招商的意義認識不到位，重視程度不夠，營銷思想和手段太陳舊，受傳統或歷史因素局限，不能突破和創新;
經銷商心態復雜，一方面擔心上當受騙，對招商企業提出無法接受的苛刻條件;另一方面又扮演純粹的理想主義者：產品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低;造成相互不信任，阻礙成交;
經銷商隊伍參差不齊，處于高度動蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型優秀經銷商群體正在形成，但數量少，屬稀缺資源，難于爭取;而相當一部分傳統經銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場，禍及廠家;要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷售，自然消亡;
現有的招商服務機構良莠不齊，大多沒有實戰經驗和創新精神，只能靠蒙蔽過日子，甚至會誤導企業，造成企業更大的損失;
95%以上的媒體和廣告公司只能提供簡單的廣告制作和發布，根本無深度服務和增值營銷可言(這恰恰是客戶最為需要的)
種種跡象表明，中國招商營銷呼喚變革!
2004，中國企業招商升級年
在當前招商難度不斷加大和招商各方普遍浮躁的矛盾狀態下，中國企業招商的營銷升級，勢在必行!升級工程的核心，是以下四個方面：
一、輿論引導，組織推動
中國企業招商營銷的種種弊端，是現階段有中國特色市場營銷的突出表現，有明顯的時代背景、示范效應和文化心理基礎。解決問題，還需從根源入手，提示現象，總結、剖析、揭示問題，達成社會共識，通過媒體、輿論和相關部門的合力共同推動。一方面發揮輿論導向作用，一方面發動社會各界和招商各方的能動性，群策群力，促進中國招商產業向縱深化、規范化、專業化發展，提高整體招商營銷水平。
同時，通過一定的組織形式，將中國最優秀的產品生產商、銷售商、媒體和招商服務機構鏈接起來，集合產業鏈上各價值環的優勢資源，提供增值平臺，放大商業機會圈，共同將招商服務這一新興市場做大，實現優勢互補和共贏，是一種更有力的推動。
二、思想更新，認識升級
與西方發達國家成熟的市場經濟基礎和完善而規范的流通體系不同，招商是有中國特色的營銷產物和行為，對企業有特殊而重要的意義和影響。然而，在實際經營中，80%以上的企業思想認識落伍，存在嚴重的招商認識誤區。
典型表現一：重要性認識不足?？傉J為招商是很簡單很附帶的事，派兩個人，打幾次廣告，自然有經銷商上鉤，不需要興師動眾。典型表現二：資源配置失衡。把90%以上的人財物都撲在建廠房、進設備和加工生產上，而真正能用在技術開發、人力建設和市場推廣上的資源不足10%。典型表現三：過分依賴經驗。早期或在其他領域成功過，憑經驗、吃老本，一竿子到底，老思想不動搖，自產自招一把抓。三種表現，最終結局往往是有產品、有生產而沒有市場，碰壁失敗，再回頭來做時，才發現時機已錯過，資金已耗盡，企業已大傷元氣，悔之晚矣。
這是一個招商制勝的時代。從一定意義上說，招商是企業的第一次營銷!對招商的認識和操作能力，關系企業的生存和發展。中國企業招商的變革和升級，從根本上說，依仗招商主體的思想更新和認識提高。人最難改變的便是自我意識。商業競爭優勢的建立取決于新商業觀念與優勢商界資源的建立，不斷變化的市場環境要求一線商界精英的思想觀念及知識結構隨時保持與商業趨勢同步。在當前的招商環境下，更應該站在這樣的高度來認識和考量。我們的觀點是：
招商是系統工程!是企業實現第一次營銷和營銷體系整合升級的關鍵!
招商一定要從老板抓起!
再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商!
招商一定要務實，千萬不能脫離實際，心浮氣躁，好高騖遠。
擯棄經驗和教條，更新思想認識，借助專業外腦和資源，集中優勢兵力，打贏招商戰爭!
三、轉變模式，優化操作
中國企業招商營銷的歷史雖然不算太長，但在民間市場力量的推動下，也形成了行行色色的門派和模式，構成中國企業招商營銷的繁榮性和多樣性。
從廣東模式到江浙模式，從內蒙古模式到哈爾濱模式，從武漢模式到咸陽模式，各有所長，各領風騷，共同推動和見證了中國招商產業的起伏發展。然而，從去年開始，以上諸派系和模式都面臨不同程度的困惑，已有的模式不靈了，原來的方法不好用了，急欲突破，又找不到合適的方向和辦法，陷入空前的招商營銷圍城中。這是招商界普遍的恐慌癥。
解決問題的主要途徑便是轉變模式、優化操作，從系統論和方法論的高度來認識招商，在營銷實踐中不斷總結經驗教訓，善于否定自我，與時俱進，不斷創新。沒有一種模式是永遠正確的，跳出行業看行業，跳出模式看模式，通過雜交，整合利用一切先進招商營銷成果，才是出路。
早在2002年的“首屆中國企業招商論壇”上，我們便從以上思路出發，首次前瞻性的提出“5+1”實效招商模式,從正確的招商定位，一個可以復制的樣板市場、一次成功的新聞傳播、一場大型的公關活動、一本有殺傷力的招商手冊和一部有震撼力的電視專題片(詳見《銷售與市場》2003年2月上半期)，把招商工作的“一個基本點、五大要素”整合運用，并且能根據具體的產品和企業環境條件量身訂做，注重應用之道和操作效果。引起行業高度關注和評價，兩年來，對相當一部分招商企業發揮了積極的指導和幫助作用，大大提高了招商效率。
四、夯實基礎，有備而招
實際操作中，常常有這樣的尷尬和痛心：關鍵時刻，既沒人也沒錢!只剩下自以為是的“好產品”，百般寵愛，無人知曉，也沒人信任和理睬，結果是企業抱著金飯碗沒飯吃?；蛘呤穷櫞耸П?，手忙腳亂，到頭來搞的一團糟。商沒招成，企業卻元氣大傷。
歸根結底，招商的成功，還取決于企業的基礎準備和執行力，必須有科學合理的資源配置，做到有備而招。有備而招的七個到位。
1、組織到位。作為企業的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立。但對外切忌叫“招商部”，容易給人專門招商圈錢的不良感覺。對外可叫“市場管理部”、“市場拓展部”、“商務合作部”等，作為核心職能部門，專職負責招商，其他職能部門全力配合。招商工作完成后，招商經理自動轉為銷售經理或市場經理。
2、 人員到位。高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊。產品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，卻沒有人力能夠有效實施。大多數企業對專業招商人才作用認識不足，或者不愿付出高素質人力成本，隨便應付，人才數量和質量都無法保證，關鍵時候不能完成“臨門一腳”，錯失商機。
3、 專業到位。專業的事情一定要有專業的人來辦。企業自身不可能解決所有的招商問題，尤其是新興企業和轉行企業，對招商的門道了解較少，容易走彎路，到頭來既浪費資源，又貽誤市場機會，所以，必須借助專業的招商服務機構來聯手完成。通過專業力量的智慧協助，形成正確的招商觀念、策略和指導模式。
4、 培訓到位。招商最怕認識不統一，人人都有一套評價體系和談判標準，對產品、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內部信息混亂，招商效率低下。高效而實戰的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。通過培訓，統一思想，統一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。
5、 資金到位。唱什么戲搭什么臺，巧婦難為無米之炊。沒有啟動資金和種子基金搭臺墊底，空手套白狼的事，現在是越來越少了。一份投入一份回報，風險與利潤同在。關鍵是盡量減少風險，把鋼用到刀刃上，把錢花到點子上。
6、 產品到位。這一點勿用贅言。一般企業都比較擅長。需要提醒的是，招商產品選擇的兩個原則。一是挑選主角原則。大部分企業都有很多產品品種，像自己的兒子，每個都不錯，愛不釋手，沒有主次。這在招商上是大忌，必須從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。二是品牌帶動原則。即選擇的主角產品必須符合企業的中長期發展目標，具有統領性、延展性和品牌帶動性。這樣，主角成名后，其他產品自然不在話下，通過招商，帶動企業的良性大發展。
7、服務到位。這一點至關重要。千言萬語，對商業合作伙伴(經銷商)而言，就是看企業的營銷支持和服務。很多企業載就載在服務上，招完了商，便拍屁股走人，再也沒有下文，紅火一時，馬上銷聲匿跡，留下無窮的后遺癥，信譽掃地。只有切實把經銷商當作合作伙伴、榮辱共同體，資源共享，強強聯合，真誠協作，全面服務，才能真正實現招商營銷的共贏!誠信招商、服務營銷，應是招商升級的思想基礎所在。
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第二篇：關于產業鏈招商的背景
關于產業鏈招商的背景、內涵、特征和意義
產業鏈招商的背景與緣起
近年來，在國際制造業中心向我國東部轉移，東部產業及企業加速西進的產業梯度轉移背景下，如何定位和把握招商引資的目標和重點，將直接關系到開發區招商引資工作的成效。同時，經過一二十年的建設發展，不少開發區尤其是成效明顯的發達地區開發區，面對新形勢和新挑戰，也呈現出了新的發展特點：一是隨著過去可享受的國家區域優惠政策的逐步消失，新的優惠政策已從過去體現在“身份優惠”、“區域優惠”向“產業優惠”轉變 ;二是處于工業化、城市化加速和優化發展的開發區，也相繼進入了資源消耗增長的爬坡階段，未來的可持續發展面臨土地、資金、人才等資源稀缺，環境承載力日益飽和的硬性制約，和諧發展的矛盾也越來越突出;三是面對區域競爭平臺的不斷提升，開發區產業正面臨“存量經濟”如何轉型提升、“增量經濟”如何求新求高的兩大難題。出于既著眼當前經濟發展需要，又面向未來發展趨勢的考慮，開發區的招商引資就不僅要促使現有產業、資源優勢與國際國內產業的對接，而且要思考如何互補優勢，轉化和提升現有劣勢傳統產業及其企業，更要尋找到既能接受國際國內經濟強區的產業輻射，又可與周邊經濟區域分工協作的理想結合點。因此，“承接國際國內產業梯度轉移，實施產業鏈嵌入式發展，培植優勢產業，增強產業集聚能力，提高區域綜合競爭力”也就理所當然地成為了不少開發區提升新優勢的重要戰略目標。
然而，令人困惑的是，盡管圍繞目標，無論是出臺的相關招商引資政策、還是強化的鼓勵產業集群化、鏈式化招商措施，開發區的確做了很多，但成功的案例卻為數不多。事實上，無論是承接產業轉移，還是實施產業鏈招商舉措，一些開發區多年來始終處于“只見項目，不見產業”的“企業轉移陷阱”中，難以將本地資源優勢轉化為產業優勢、難以形成具有自我發展能力的優勢產業，政策所產生的導向績效并不明顯等等。這些問題導致了開發區出現了明顯的招商困境。
產業鏈招商的概念和內涵
隨著經濟全球化的不斷深入，社會分工越來越細，企業之間的聯系越來越密切。為了尋求最佳資源配置，產業開始在全球轉移和流動，資本越來越看重一個區域的產業集群優勢。產業鏈配套越完善，交易成本就越低，資本增值的空間就越大，對資本的吸引力也就越大。隨著各地資源節約利用的需要和招商政策的同質化，在優惠政策對投資者的吸引力越來越小的時候，以集聚上下游產品、降低綜合配套成本、拉長產業鏈條、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商方式，正以其獨特的吸引力和強大的生命力越來越被關注和重視。
產業招商是針對優勢產業鏈、產品鏈中的補缺環節進行重點招商，是優勢產業鏈、產品鏈龍頭企業對上下游企業實施沿價值鏈整合或建立穩定的合作關系過程中的補缺環節的招商。按照產業、產品鏈發展、擴張的重點和補缺方向，研究編制產業、產品鏈招商引資目錄，大力開展產業鏈招商，改革招商引資方式，以工業園區管委會、龍頭和重點企業為主體，實施產業集群招商，開展有針對性的項目推介和項目洽談。招商引資方式要逐步調整過去以綜合性為主的招商引資方式，注重區域經濟特色、發揮優勢產業聚集效應，探索建立多種形式的特色產業招商引資途徑，圍繞四大主導產業總體發展目標開展招商引資工作。
產業鏈招商是指圍繞一個產業的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，形成供需“上下游”的產業鏈條關系，吸引投資謀求共同發展，形成倍增效應，以增強產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商模式。這種招商模式一般是以政府作為產業主導，邀請主力企業先行進駐，逐步完善鏈條讓其他企業入駐參加。相比傳統招商方式，產業鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優惠，而是以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地招商。這種招商方式，能夠適應產業關聯發展的內在需要，降低產業投資經
營成本，拓展產業發展空間，優化產業發展環境，從而提高產業競爭力和可持續發展的能力。
產業鏈招商是圍繞某個產業的上下游行業開展招商，是一種新的招商方式。一些列相互關聯的項目構成產業鏈，這一系列相關項目集中到園區布局，可以形成產業集聚。為了實現產業鏈招商，要研究和分析產業發展規律，要準備和推出一批相互關聯的招商項目材料。發展產業鏈招商不僅有利于形成產業集聚和規模經濟，有利于降級成本，還有利于提高土地的利用效率。
產業鏈招商，要在分析本地產業鏈的基礎上，找出優勢和特色產業加以重點培育和壯大，形成較完備的產業鏈集群，從而在招商過程中引導客戶在產業鏈集群中找到投資切入點，或者為客戶量身打造產業鏈的延長線讓客戶投資。讓客戶投資后即能投產、投產即能快速盈利，打造了招得進來、留得住良好局面。這種以產業鏈吸引客戶投資的“產業鏈招商”模式是目前政府招商引資工作中較為高效的一種。
產業鏈招商的基礎，是要對產業集群產業鏈的每個環節進行分析，對產能過剩的環節進行優化組合，對薄弱環節進行扶持和壯大，對產業鏈缺失環節進行再造和“輸血”，并對產業鏈進行延伸，進一步完善整個產業鏈。
產業鏈招商關鍵在龍頭企業和重點項目的引進，要建立龍頭企業和重點項目檔案，加強信息管理，對已簽訂意向協議龍頭企業和配套企業要緊密跟蹤聯系，同時，積極發揮政策引導作用，在引進國內外龍頭企業時，鼓勵其將研發、設計和銷售結算中心落戶園區。
產業鏈招商的特征和意義
產業鏈招商的其主要特征有：
1、以市場為導向,突出發揮市場配置資源的基礎性作用。
2、以政府的產業政策為指導,突出以招商地的優勢產業、支柱產業為基礎，以未來主導產業為方向，延長產業鏈、做大產業群。
3、以企業為主體, 突出產業中不同企業間相互協作、合作或聯合，謀求共同發展。
4、以利益一致性為紐帶，突出產業中各要素實現匹配, 提高依存度;并著眼于相互間的長期效益、長期回報。
5、以提高一個地區綜合競爭力為目標，突出以產業基地為載體，形成聚集倍增效應，在市場上形成強大的競爭優勢。
其實，產業鏈招商并不是個新概念，但因實際操作遇到諸多困難，受過不少爭議而遲遲不能在開發區招商中占據優勢。如今，面對經濟形勢復雜、優惠政策失效等現象，開發區的招商工作可謂壓力重重，依托本地的資源產業優勢，突出發展特色產業，打造特色產業鏈，既是發展趨勢更是當務之急，產業鏈招商成為開發區新一輪引資重要抓手也就是理所當然之舉了。
一般來說，某一產業結構往往包含有基礎產業、主導產業、上游產業和支撐產業等環節。每個環節分別有各自的產業鏈構成，它們相互聯系，相互制約，形成了縱向、橫向等多種產業鏈關聯。隨著產業的發展，它們或一步步走向分離細化;或形成合作緊密模式。同時，也可產生品牌廠商、代工廠商、OEM 、ODM、DMS、EMS等層次不同、附加值有所差異的代
工模式。
產業鏈招商模式，能夠讓招商更有針對性，更利于完善產業鏈條、打造產業集群，增強產業集群的持續發展能力。從國內先進開發區的發展經驗看，產業鏈招商的確不失為順應產業轉移趨勢，主動承接產業轉移，推動區域經濟發展的有效手段。如廣州開發區緊緊抓住日本三大汽車廠商成功落戶后的品牌和整車生產優勢，開展汽車產業鏈招商，使全球范圍內與三大汽車廠商有著數十年合作關系的數百家核心零部件配套企業落戶。又如浙江的嵊州，利用本地生產領帶企業眾多的優勢，主動招來韓國等一批國外大的領帶生產企業落戶并引發了世界領帶業的大轉移。又如兩江新區以品牌廠商帶動零部件廠商和代工廠商的產業鏈招商之路，大大加快了產業集群的形成。再例如，昆山開發區利用本地IT產業發展較快的優勢，通過以“臺”引“臺”、以“小”引“大”、以“大”帶“小”等產業鏈招商方式，先后引進了多個組團式投入的外資及臺資企業，形成了IT產業企業集群。因此，綜合國內先進開發區的發展經驗，產業鏈招商是順應產業轉移趨勢，主動承接產業轉移，推動區域經濟發展的有效手段。以產業鏈招商的市場招商方式，從一定程度上規避了政府招商的弊端，不但降低了成本，而且效果十分明顯。
成功實現產業鏈招商的關鍵在于要明確開發區內是否已有產業鏈、優劣勢在哪、當前面臨的機遇與挑戰、支撐條件是什么等等;還要明確當前產業鏈招商的重點、主體，載體、服務等，達成產業集聚、功能轉型、綜合環境優化的目標。
第三篇：產業鏈招商引資調研報告
近年來，我縣始終堅持把招商引資和項目建設作為推動經濟發展的主抓手，依托資源、產業基礎等優勢，創新招商方式，加大招商力度，引進了一批產業項目，帶動了配套項目，為全縣經濟又好又快發展提供了強大動力。隨著國家宏觀調控的不斷深化，招商引資的內在條件和外部環境發生了深刻變化，特別是土地、信貸、能源等政策日益緊縮，促使各種生產要素加速流動，產業升級、轉移和聚集發展的趨勢更加明顯，而以產業鏈為主導的產業聚集優勢開始超越其它因素成為吸引外資投向的主要方面。面對經濟加速轉型、競爭日趨激烈的新形勢，要想在新一輪區域競爭中贏得主動，必須打破傳統的招商理念，堅持用產業集群統領招商引資工作，把實施產業鏈招商作為承接產業轉移、推動全縣經濟科學發展的突破口和著力點。
一、實施產業鏈招商的必要性
產業鏈招商，是指圍繞一個產業的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資，謀求共同發展，形成倍增效應，以增值產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商方式。相比傳統招商方式，產業鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優惠，而是以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地招商。這種招商方式，能夠適應產業關聯發展的內在需要，降低產業投資經營成本，拓展產業發展空間，優化產業發展環境，從而提高產業競爭力和可持續發展的能力。
隨著經濟全球化的不斷深入，社會分工越來越細，企業之間的聯系越來越密切。為了尋求最佳資源配置，產業開始在全球轉移和流動，資本越來越看重一個區域的產業集群優勢。產業鏈配套越完善，交易成本就越低，資本增值的空間就越大，對資本的吸引力也就越強。隨著各地資源節約利用的需要和招商政策的同質化，在優惠政策對投資者的吸引力越來越小的時候，以集聚上下游產品、降低綜合配套成本、拉長產業鏈條、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商方式，正以其獨特的吸引力和強大的生命力越來越被關注和重視。昆山利用本地IT產業發展較快的優勢，通過以“臺”引“臺”、以“小”引“大”、以“大”帶“小”等產業鏈招商方式，先后引進多個組團式投入的外資和臺資企業，形成了IT產業企業集群。因此，綜合各先進地區的發展經驗，產業鏈招商是順應產業轉移趨勢、主動承接產業轉移、推動縣域經濟發展的有效手段。
二、我縣實施產業鏈招商的優勢分析和重點內容
我縣實施產業鏈招商，具有獨特的區位優勢、資源優勢和產業集群優勢。從區位交通來看，xxxx湖流域面積3.4萬平方公里，100公里內涉及魯蘇豫皖33個縣市區，1億多人口。與“長三角”、“京津唐”兩個發達地區相連，被魯南經濟圈、淮海經濟圈覆蓋，也是國家南水北調東線工程的重要通道和調蓄水庫。“黃金水道”京杭大運河縱貫南北，年通航能力達到2600萬噸以上。正在規劃建設中的跨湖高速公里橫跨xxxx全境。從資源稟賦來看，我縣是全國有名的富礦縣，底下礦藏種類多，儲量大，煤炭探明儲量占山東省煤炭儲量的四分之一，稀土儲量列國內第二位;境內擁有13家煤礦，年產量達到2000余萬噸。xxxx湖是我國北方最大的淡水湖泊，生態資源、文化資源、民俗風情獨特，在國內有著極為重要的地位和重大影響，發展旅游業具有得天獨厚的優勢和條件。從產業布局來看，經過多年的發展，形成了煤電焦電、船舶制造、漁湖產品加工、建筑材料、輕工服裝等傳統支柱產業，培育了新能源、新醫藥、新材料、電子信息等新興產業，具備了產業鏈招商的現實基礎。從目前我縣經濟社會發展趨勢來看，未來三年，我縣實現爭先進位跨越趕超的后發優勢進一步轉化為經濟優勢，經濟社會發展將步入快速發展時期。
實施產業鏈招商的重點，應結合我縣的資源條件和產業基礎，以尋找和彌補產業鏈的薄弱環節為導向，以項目為載體，以打造各產業上、中、下游產品多樣化和專業化為目標，有目的、有針對性地開發項目和引進相應的配套企業，實現產業鏈條的集聚發展，從而有力地促使企業效益、產品質量的顯著提升和我縣經濟總量的快速擴張。
三、實施產業鏈招商的對策建議
(一)科學規劃，明確產業鏈招商方向。一是搞好重點產業定位。從全縣產業集群發展現狀看，煤炭、船舶、機械、食品、建材、旅游、新能源、新醫藥、新材料等產業是我縣產業鏈招商的主導方向。我縣實施產業鏈招商，應在全國大產業鏈環中找準自己的定位，搞好產業規劃和產業功能布局，如船舶制造、漁湖產品加工、稀土深加工、新能源等產業目標應定位在全省乃至全國的產業基地。因此，必須加強項目對接、產品對接和產業鏈對接，培育壯大產業集群。同時，把我縣的產業集群建設融入到全市的重點產業招商規劃和魯西經濟發展規劃之中，進一步加強聯系與協作，形成產業配套。二是扶持骨干企業膨脹規模。骨干企業是產業鏈招商的主體。對于上下游鏈條長骨干企業要重點扶持，積極引導生產要素向優勢企業集中，實施低成本、高效益擴張，壯大骨干企業，培植產業龍頭，為產業鏈招商奠定良好基礎。三是合理推出產業鏈招商項目。成立由產業主管部門、骨干企業組成的招商項目編報小組，圍繞全縣現有產業和骨干企業，認真研究國家產業政策，準確把握市場動向，抓緊研究和提報一批符合產業政策、市場前景好、可行性強的項目，建立重點項目數據庫，通過參加投資洽談會、招商會或借助網絡平臺等方式進行重點推介。
(二)創新方式，提高產業鏈招商成效。一是發揮企業招商主體作用。要突出企業招商主體地位，尤其要發揮骨干企業在品牌、信貸、資產、資金等方面的綜合優勢，迎合外地大企業落戶我縣尋找安全庇護的心理。重點把規模大、效益好的企業推向招商引資第一線，積極引進資金入股參股，開發和延伸產業鏈產品，膨脹企業規模，加快企業發展;積極引進先進技術，改造傳統產業，發展新興產業;積極引進先進管理經驗，提升企業綜合素質，促進企業優化升級。二是強化產業鏈配套招商。要按照完整的產業鏈條要求，深入挖掘和包裝一批上、下游產品，充分利用各種渠道，積極尋求合資合作，把相關配套企業引進來，補齊產業鏈條中的弱勢部分，形成上下游相協調、橫向互補發展的產業體系。要充分利用漁湖業資源優勢，重點與大公司、大集團合作，在資源深加工、延伸產業鏈、提高附加值上下功夫，著力提高資源利用率和產出效益。三是承接產業集群整體轉移。長三角、珠三角、京津唐等發達地區受土地、能源、勞動力成本等因素制約日益嚴重，產業集群亟待向外轉移。對我縣來說，必須發揮互補優勢，依托資源、產業基礎，完善配套政策，吸引有實力的大企業和相關配套企業整體入駐，促進各類要素快速集聚，加快培育產業集群。
(三)發揮優勢，構建產業鏈招商載體。工業園區是產業鏈延伸的主要場所，是招商引資的主戰場，也是產業發展的主要載體。一是切實把大項目做成大產業。要按照“大項目—產業鏈—產業群—產業基地”的路子，大力實施“招強引優”戰略，注重引進關聯度大、帶動性強的產業龍頭項目、大項目和外資項目，帶動配套產業發展，形成有競爭力的產業集群，提升縣域生產能力和產業集聚度。同時，要大力抓好文化旅游、專業市場等招商項目，壯大服務業規模，提升服務業檔次。二是積極整合土地資源。建立園區集約、高效、合理的用地機制，挖潛存量土地，提高利用效率。加大土地增減掛鉤、采煤塌陷地治理力度，通過土地置換、項目置換等多種形式，加大土地供給，為產業鏈項目落地提供土地保障。三是打造專業工業園、特色產業園。要按照“布局集中、用地集約、產業集聚”的原則，搞好各工業園區的總體規劃和產業發展規劃，明確自身產業特點，對同源企業、同類企業、關聯度較強的企業要有計劃地放在同一園區，通過多種融資渠道，完善設施配套建設，壯大園區產業規模，加快發展特色產工業園。
(四)優化環境，營造產業鏈招商洼地。一是打造寬松的政策環境。借鑒先進地縣經驗，結合我縣實際，認真研究國家宏觀調控政策，在用足、用活、用好上級政策的同時，搞好政策創新，制定完善加快優勢產業發展和培強做大骨干企業的扶持政策，努力營造最佳政策環境。要嚴格兌現政策，凡是約定的、公開的政策必須做到及時足額兌現。二是打造高效的政務環境。按照“零障礙、低成本、高效率”的服務理念，進一步精簡審批事項，嚴格落實一次告知、首問負責、限時辦結等制度，簡化辦事程序，提高辦事效率。完善項目聯審制度，全力抓好聯審項目的跟蹤服務，協調解決項目建設中的實際困難和問題，推動項目早開工、早投產。加強與企業的聯系溝通，在融資擔保、勞動用工、手續審批等方面增強服務的針對性，為企業發展提供優質高效服務。三是打造和諧的社會環境。以完善城市功能和改善生態環境為重點，加快城市重點工程建設，不斷提升城市形象，打造宜居宜商宜游城市，為外商提供優美的生活環境。加大治亂減負力度，認真落實檢查審批和“特別禮遇證”制度，嚴肅查處“三亂”行為，切實維護企業和投資者合法權益，為企業發展創造和諧穩定的社會環境。
第四篇：產業體系招商
關于開展現代產業體系招商的工作方案
為深入落實市委、市政府關于構建現代產業體系的決策部署，緊緊圍繞大力改造提升傳統產業、培強做大新興產業兩大任務，通過招商引資、招才引智、招院引所，科學高效的推進全市產業轉型發展，建成具有安丘特色的現代產業體系，現制定工作方案如下：
一、指導思想
全面貫徹落實十八大和十八屆三中、四中全會精神，以提高經濟發展質量和效益為中心，以增強產業競爭力為關鍵，認真分析全球產業發展趨勢和國家政策，明確我市產業發展現狀和產業轉型需求，制定明確的產業招商計劃，建立完善的責任機制，調動各級各部門招商能動性，引進一批資金、技術提升帶動現有企業轉型升級，引進一批產業鏈高端項目和新興產業項目提升全市產業層次。
二、工作目標
以農業、2個傳統優勢產業、5個戰略性新興產業、8個現代服務業為重點，側重相關產業的招商力度，促進產業向高端高質高效方向發展。
1、品牌農業。到2015年底，確保引進 個項目，總投資
2、傳統優勢產業。到2015年底，確保引進 個項目，總投資
3、戰略性新興產業。到2015年底，確保引進 個項目，
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總投資
4、現代服務業。到2015年底，確保引進 個項目，總投資
三、招商規劃
(一)農業
1、品牌農業。以品牌打造為主要內容，通過招商引資挖掘我市農業優勢和特色產業，形成在全國具有重大市場知名度的產業集群。
(1)招商工作重點。一是利用農產品安全區域化管理“安丘模式”的金字招牌，在擴大出口創匯的基礎上，與中糧集團等大型國企、央企進行戰略合作，打造高品質路線的“安丘”品牌農產品，開辟優質安全農產品高端市場;二是招引外來資本與本地企業、農村專業合作社合資合作，對我市的地理標志產品進行品牌運作;三是積極對接中國農業大學、西北農林科技大學、華中農業大學、中國農業科學院、中國林業科學院等農業高校院所，在農作物選種、種植、優化等方面給予技術支持，改變我市種苗產業發展滯后于現代農業發展的現狀，同時結合我市自然氣候和地理環境，再選育一批優質特色農產品。
(2)牽頭部門。市農業局、市招商局。
(3)責任單位。各鎮政府、街辦、開發區管委會，市林業局、市畜牧局，各駐外招商聯絡處。
(二)傳統優勢產業
1、食品工業。以產業層級提檔為主要目標，改善產品
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科技含量低、附加值小、市場競爭力不強的形勢。實現我市食品加工由初級粗加工向精深加工的轉型。
(1)招商工作重點。一是加快專業食品園區建設。建設一處遠離工業“三廢”污染、水源條件優越、原材料供應方便的專業食品加工園區。依托園區進行招商，便于形成聚集發展的洼地效應;二是優化重組本地企業。鼓勵本地龍頭企業兼并整合中小企業，重點對接金鑼、得利斯等省內知名食品加工企業，積極對接雨潤、雙匯、娃哈哈等大型食品加工企業，培育一批帶動能力強、輻射范圍廣、產業集中度高的食品加工企業;三是增強本地企業技術實力。重點對接江南大學、浙江大學、華中農業大學等食品專業科研實力較強的高校，通過研企合作，深入挖掘蘆筍、牛蒡、桑蠶、魔芋等本地特色農產品的經濟價值，開發附加值高的食品和保健品，提升企業競爭力。
(2)牽頭部門。市經信局、市招商局。
(3)責任單位。各鎮政府、街辦、開發區管委會，市農業局、市林業局、市畜牧局，各駐外招商聯絡處。
2、機械裝備制造業。將機械裝備產業作為實現工業轉型升級的戰略重點，調整優化產業結構，實現全市工業經濟跨越發展，帶動全市現代產業體系建設步伐。
(1)招商工作重點。一是進行產業鏈招商。將單一產業拉長成產業鏈條，例如，利用恒安散熱器、凱動、華豐動力的發動機，盛瑞公司的傳動零部件，華動鑄造、秋辰機械的發動機缸體等招引相關汽車零部件配套企業，最終形成涵
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蓋整個汽車裝配的產業鏈條;二是進行產業集群招商。突出我市傳統產業品牌優勢，招引其上下游配套產業，構建機車及配件產業集群、電力鐵塔產業集群、工程機械產業集群和包裝機械產業集群，最終形成安丘自己的品牌產業;三是側重技術引進。加大招院引所力度，支持企業與高等院校、科研院所聯合研究、委托開發、成果轉化、共建研究開發機構和科技型企業實體等，促進產品升級換代。
(2)牽頭部門。市經信局、市招商局。
(3)責任單位。經濟開發區、新安街道、興安街道，科技局，各駐外招商聯絡處。
(三)戰略性新興產業
1、電子信息。招引民企、外企，豐富完善產業結構;招引人才、技術，提升企業研發創新能力。通過信息化建設，帶動全市的工業化進程。
(1)招商工作重點。一是對青龍湖高新技術產業園、圣普閃聯高科技產業園、國能光電研發基地為中心的電子信息產業園重點招商，持續引進電子信息項目，形成研發、孵化、推廣、產業化于一體的電子信息產業基地;二是積極引進光電企業、帶動匯川電子、康瑞盛電子等基礎元器件企業發展，豐富節能燈、LED燈具為主的光電產品種類;三是對沿海特別是珠三角等電子信息產業發達地區實施重點項目引進落戶工程，充分利用我市區位優勢和電子信息產業園集群優勢，承接以上區域的產業轉移;四是鼓勵企業技術創新，支持企業與各類科研機構建立技術研究中心與試驗檢測平
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臺，引導企業重視專利、標準和品牌發展戰略。
(2)牽頭部門。市經信局、市招商局。
(3)責任單位。經濟開發區，各駐外招商聯絡處。
2、生物醫藥。進一步優化產品結構，在重點培植本地企業中成藥項目的基礎上，大力引進醫療器械、生物制劑、現代中藥等新醫藥產業，促進行業向高、大、強轉變。
(1)招商工作重點。一是面向國際市場，抓住國內醫藥市場開放，國外醫藥企業進駐中國的契機，加強與國內外著名制藥企業的聯系，引進國內外著名制藥公司來我市投資建廠，合資合作;二是加快醫療器械產業園建設，聚集醫械生產制造企業、生物制劑加工企業、技術研發機構、醫械維修企業、國外產品代理商和國內經銷公司，構建醫療器械產品、技術交易平臺，形成高端醫療器械維修交易基地;三是大力實施人才引進戰略，廣開門路招賢納士，組建一支善于技術研發的科研專家隊伍，一支善于營銷策劃的銷售人才隊伍和一支善于經營管理的醫藥企業家隊伍。 (2)牽頭部門。市經信局、市招商局。
(3)責任單位。興安街道，市衛生局，市科技局，各駐外招商聯絡處。
3、節能環保。依托節能減排和節能環保產業重點工程，加大節能環保產業招商，推進節能減排、發展循環經濟，實現節約資源、環境保護與經濟發展的有機結合。
(1)招商工作重點。一是引進新項目，重點對接大氣污染治理、飲水安全保障、城市社會源固體廢棄物及余熱、
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余壓、廢水處置和循環利用項目，培植高效節能、先進環保、資源利用三大行業;二是提升原有企業節能減排水平，通過引進技術和先進設備，提升鍋爐窖爐、電機、智能設備制造企業技術標準，改善化工醫藥生產企業廢棄物排放水平，構建綠色、循環的現代化健康工業。
(2)牽頭部門。市經信局、市招商局。
(3)責任單位。經濟開發區、新安街道、興安街道，各駐外招商聯絡處。
4、新能源及電動汽車。抓住新能源產業飛速發展的有利時機，在新能源開發利用、配套設備生產、新能源汽車生產多個領域全面發展，為這一朝陽產業的發展奠定基礎。
(1)招商工作重點。一是打造西南山區新能源利用基地。加強與中廣核等大型風電企業合作，積極爭取上級政策扶持，最大限度的利用西南山區充沛的風力資源;二是加快各鎮、區閑置資源開發利用，利用坡地、大棚頂、園區廠房、樓頂的閑置空間，引進有實力的光伏企業進行太陽能開發;三是引導新能源汽車發展方向，對純電動汽車、插電式混合動力汽車、增程式電動汽車生產企業加大扶持力度，促進行業技術競爭力。
(2)牽頭部門。市發改局，市招商局。
(3)責任單位。經濟開發區、興安街道、新安街道、柘山鎮、輝渠鎮、石埠子鎮，市經信局，各駐外招商聯絡處。
5、新材料產業。利用新材料產業的廣闊前景和我市巨大的發展空間，將發展新材料與提升傳統玻璃鋼復合材料相
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結合，實現兩大產業共同發展。
(1)招商工作重點。一是大力引進納米材料、高分子材料、超導材料等前沿技術的行業領先企業，以企業知名度提升區域知名度;二是重點引進先進復合材料技術，提升我市玻璃鋼行業技術層次，結合復合材料專業園區的建設，改善目前企業規模小、技術落后的局面，最終實現傳統玻璃鋼產業向先進高新技術材料產業的轉型。
(2)牽頭部門。市經信局、市招商局。
(3)責任單位。經濟開發區、新安街道、興安街道，各駐外招商聯絡處。
(四)現代服務業
1、健康養老。借助我市擁有優越的自然生態環境、安全的農產品質量監管模式，打造醫養結合的區域性養老養生基地。
(1)招商工作重點。一是養老地產招商，爭取與北京市石景山區壽山福海養老服務中心、陜西西安未央區老年福利服務中心、廣西區桂林冶金療養院等國內知名養老機構合作，選取環境優美，遠離城市喧囂的區域，建設現代化養老基地，對大型養老地產項目給予一定扶持，加快我市養老產業現代化進程;二是養老旅游招商，開發慢節奏、低強度特點的老年人健康旅游項目，并與國內大型養老機構、旅游公司開展合作，每年分批來我市進行短期休閑療養。
(2)牽頭部門。市發改局，市招商局。
(3)責任單位。市旅游局，市民政局，市衛生局，各
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駐外招商聯絡處。
2、總部經濟。大力培育引進各類總部及分支機構，逐步形成種類齊全、分布合理、運作規范、接軌國際的現代總部經濟體系。
(1)招商工作重點。依托我市金融中心、青龍湖高新技術產業園、圣普閃聯智慧產業園的配套基礎，主要面向外資、民營企業，基金會、慈善組織等社會團體開展總部招商，并加強對配套的會計、律師、稅務、審計、設計、規劃、檢測等中介機構的招商。
(2)牽頭部門。市財政局，市招商局。
(3)責任單位。各鎮街區，市直有關部門、單位，各駐外招商聯絡處。
3、金融產業。大力發展金融機構，形成覆蓋銀行、保險、證券、擔保、基金、融資等多元化的金融體系，提高金融系統收益的同時，借助便捷的借貸、融資服務，有效拉動社會各個行業的發展。
(1)招商工作重點。一是積極對接各類銀行、保險、證券、信托、基金機構，特別是外資銀行及各類投資擔保機構，豐富完善金融體系構成。二是加快金融中心建設，加大招商步伐，確保2015年有20家以上金融機構入駐。
(2)牽頭部門。市金融辦，市招商局。
(3)責任單位。經濟開發區、新安街道、興安街道，各駐外招商聯絡處。
4、文化創意。推動文化創意產業發展，開創經濟領域
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新增長點，豐富市民精神文化生活，促進文化保護和多樣性發展。
(1)招商工作重點。一是做好齊魯酒地文化創意產業園、市民文化中心、會展中心等重點文化項目的招商推介，對項目進行科學規劃和包裝，吸引投資;二是引入先進文化創意公司，深入挖掘年畫、剪紙等傳統工藝品，集市、廟會等民俗活動的市場價值;三是做好創意設計、動漫影視、廣告策劃、古董交易等產業招商，推動文化產業繁榮發展。
(2)牽頭部門。市文廣新局，市招商局。 (3)責任單位。市旅游局，各駐外招商聯絡處。
5、現代物流。將物流業作為服務業發展的重要突破口，以物流業現代化帶動服務業現代化。突出區位和交通優勢，打造助力地區經濟實力和輻射力提升的智能型區域物流綜合樞紐，發揮現代物流綜合體獨特的產業資源集聚和經濟輻射能力。
(1)招商工作重點。一是依托民欣物流、達森倉儲物流、頤高電子商務產業園、濰坊果蔬園冷藏物流配送中心、瀚沃城等物流企業，在雙豐大道周邊，形成一處生產生活資料型物流園區;二是引入資金，盤活盛鑫冷鏈物流，與盛大農產品交易中心構建一處農產品型物流園區;三是憑借市北區工業企業集群優勢，建設一處工業品物流園區;四是積極對接順豐快遞、郵政速遞、宅急送等大型物流配送企業在我市設立倉儲轉運中心。
(2)牽頭部門。市商務局，市招商局。
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(3)責任單位。經濟開發區、新安街道、興安街道，各駐外招商聯絡處。
6、新興商貿與電子商務。發展新興商貿與電子商務是解決縣級就業的有效途徑，可以對物流配送、信息技術、商貿零售乃至整個服務業帶來持續性的收益。
(1)招商工作重點。一是加強宣傳，加快個體私營向電子商務產業園集聚，協助沒有電子商務平臺的企業加快平臺建設，借助廣闊的互聯網絡拓寬企業運營銷售渠道;二是加強上下游配套服務，做大做強物流配送，積極引進信息技術企業，為電子商務產業提供滋長的沃土。
(2)牽頭部門。市商務局，市招商局。
(3)責任單位。市經信局，各駐外招商聯絡處。
7、鄉村旅游。將鄉村旅游作為旅游業發展的重點，充分發揮自然生態資源、人文遺跡、民俗風情、特色農業等方面的優勢，利用鄉村旅游帶動農村經濟騰飛發展。
(1)招商工作重點。一是加強基礎設施配套，改善南部山區交通不便，采摘基地、風景區建設配套設施不完善等情況;二是提高景區知名度，積極申請傳統古村落、非物質文化遺產、旅游特色村等，配合宣傳推廣，擴大鄉村旅游品牌知名度;三是引進專業開發集團，對景區進行高標準規劃，形成完成度較高的旅游項目。
(2)牽頭部門。市旅游局，市招商局。
(3)責任單位。輝渠鎮、柘山鎮、石埠子鎮、郚山鎮，各駐外招商聯絡處。
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8、復合型地產。多種地產模式共同發展，形成現代化城市新格局。建設商業地產，方便市民生活，提升城市形象;建設工業地產，集約土地資源，方便中小企業孵化發展;建設養老地產，解決養老難問題，實現養老產業現代化。
(1)招商工作重點。一是做好工業地產招商，嚴格落實對工業地產建設方的優惠政策及落戶工業地產企業的優惠政策，吸引工業地產開發商和中小企業落戶;二是做好養老地產招商，對養老地產制定適當的優惠政策，促進大型養老機構投資;三是做好商業地產招商，加快市北區佳樂家商業中心、金孚隆商業中心建設，對商業綜合體項目進行篩選，重點引進規模大、業態全的現代化城市綜合體。
(2)牽頭部門。市經信局、市招商局。
(3)責任單位。經濟開發區、新安街道、興安街道、金冢子鎮，各駐外招商聯絡處。
四、推進機制
(一)加強組織領導。加強對全市招商工作的統籌、指導和協調、建立招商項目會審機制、協調重大招商項目的政策支持、地區布局、要素保障及推進落實等問題。實行招商項目信息定期報告制度，做好全市招商計劃與各類專項招商計劃的安排。
(二)加強專業隊伍建設。加快全市專業招商隊伍的專業化進程，打造一支熟悉國家法規和產業發展趨勢，掌握本地資源優勢，并有良好溝通談判技能的高素質招商隊伍。強化駐外招商聯絡處職能，根據駐點區域特點，對產業體系內
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容進行分配，明確任務目標和責任分工。
(三)加強督查考核。市府督查室、市委督查室、市招商局負責對產業招商情況進行督查，實行定期調度、通報、考核制度。市委、市政府將根據考核結果進行表彰。
第五篇：關于加快產業鏈招商的調查與思考
一、我市產業鏈招商的現狀
黃石作為湖北乃至中部地區重要的老工業基地之一，經過多年發展，目前已經形成了以原材料工業為主體，以國有大中型企業為骨干，以冶金、建材、機械、紡織服裝、輕工食品、醫藥化工等為主的“六大產業鏈條”和“八大產業集群”。其中冶金、建材、機械等傳統支柱產業在湖北省內的競爭優勢明顯，在國內也具有一定競爭實力;紡織服裝、輕工食品、電子信息和醫藥化工等新興產業也已經形成規模。2006年，全市有規模以上企業345家，共有總資產近500億元，其中銷售收入過億元71家。規模以上工業增加值占地方生產總值的比重達到44.9%。新冶鋼、有色、華新和美爾雅4家列入全國520強，全市有10家上市公司(其中獨立上市5家，借殼上市5家)?？梢哉f，我市依托優勢產業和龍頭企業，大力開展產業鏈招商的基礎已經形成。
但目前我市產業鏈招商總體還處于起步階段，還存在諸多問題和不足：一是產業鏈招商的自覺意識不強。一些縣(市)區和相關部門還習慣于政策招商，沒有及時地將招商引資的手段方式轉變到產業鏈招商上來。二是產業的規劃引導不夠。雖然制定了《黃石市招商引資重點產業指導目錄》，但對產業發展還沒有明確系統的遠景規劃。三是園區建設發展相對滯后，缺乏相應的投入和發展保障機制，開發速度和配套跟不上，產業承載能力不強。四是引進的產業項目質量還不夠高，缺乏產業關聯度大、科技含量高、行業控制力強的大項目。五是對全市現有產業資源調控整合的力度不夠。
二、充分認識產業鏈招商的重要性和必要性
1、從沿海地區的發展經驗來看，產業鏈招商是沿海經濟突飛猛進的“跳板”。改革開放以來，東部沿海地區緊緊抓住發達國家及地區產業轉移的機遇，主動融入國際產業鏈，推進加工、科研和服務一體化、組團式發展，培育了一批關聯度高、競爭力強的產業集群。如浙江省嵊州市，利用本地生產領帶企業眾多的優勢，主動招來韓國等一批國外大的領帶生產企業落戶嵊州，引發世界領帶業的大轉移。目前，嵊州生產的領帶占全國總產量的80%，占世界總產量的33%，經濟發展步人快車道。
2、從周邊地區的發展態勢來看，產業鏈招商是周邊城市乘勢而上的重要手段。近年來，我市周邊兄弟城市積極搶抓沿海產業梯度轉移的戰略機遇，立足本地特點和產業優勢，明確產業發展方向，大力開展產業鏈招商，城市經濟增長較快，已走在了發展的前列。如襄樊市近幾年經濟發展迅猛，主要得益于搭乘產業鏈招商的快車。他們按照“大項目-產業鏈-產業群-產業基地”招商的思路，實現了與法國雪鐵龍汽車公司、西部礦業公司等國內外大公司、大集團的強強聯合，形成了汽車、高新技術、紡織服裝、醫藥化工、輕工食品五大支柱產業鏈，形成了橫向成群，縱向成鏈的優勢產業集群，工業化水平直線提高，極大的促進了城市經濟發展。
3、從我市的發展現狀來看，產業鏈招商是我市經濟又好又快發展的必然選擇。近幾年
來，隨著我市經濟的長足發展，我市如新冶鋼、有色、華新、美爾雅等一批企業快速成長起來，在國內市場形成了一定的企業競爭優勢，但由于企業配套的上下游產品開發不夠，產業鏈條沒有鍛粗延伸，龍頭企業的拉動效應無法凸顯，企業優勢不能轉化為產業優勢。同時，我市項目用地和自然資源較為有限，必須走集約化、內涵式和可持續的特色發展道路。因此，開展產業鏈招商，發展產業集群既是我市經濟社會發展的內在需求，又是建設資源節約型、環境友好型城市的必然選擇。
4、從企業自身的發展來看，產業鏈招商是外來企業選址投資謀求做大做強的內在需要。一是產業配套有助于降低企業投資經營成本。圍繞產業鏈配套選址投資經營，可以大大減少在獨立區域開展生產經營活動的投入。二是有助于加快企業的創新步伐。在產業集群區域內，關聯企業之間能迅速了解市場的需求和科技變化，有利于企業正確把握市場和技術的方向，掌握創新的主動性。
三、全力推進我市產業鏈招商工作
1、科學決策，明確產業鏈招商的方向。一是要科學定位。從全市產業的發展現狀及走勢來看，六大產業鏈是我市產業發展的主流，且發展前景較好，是我市產業鏈招商的主導方向。我市實施產業招商，應在全國大產業鏈環中找準自己的定位，充分利用六大特色產業的集聚優勢，搞好項目對接、產品對接和產業鏈對接，培育我市的優勢特色產業集群。二是明確目標。我們要按照“培育10億產業，打造億元企業"的要求，科學編制產業鏈招商的中長期規劃和計劃，到2010年全市力爭引進和培育10家產值過10億元的產業龍頭企業、20家產值過億萬元的企業，力爭1—2個產業在省內形成競爭優勢。
2、加強規劃，突出產業鏈招商重點。通過深入的調研，在認真分析我市產業鏈現狀和存在問題的基礎上，科學編制產業鏈招商的規劃，提出產業鏈招商的實施方案和考核體系。各也要根據各自產業優勢，制定產業鏈招商方案，將招商責任和指標層層分解落實。全市各地要樹立全局一盤棋的思想，嚴格遵循產業鏈招商規劃，避免招商產業選擇的盲目性和惡意競爭。二是確定重點。加強對產業鏈招商規劃執行情況的監督檢查，把產業鏈招商作為考核領導干部業績的重要依據。依據我市制定的《黃石市招商引資重點產業指導目錄》，以及六大產業鏈條中的短缺環節和薄弱環節，推出一批重點產業項目，著力抓好引進工作。
3、合理布局，打造產業鏈招商優質平臺。按照“工業園區—產業功能區—產業集聚基地”的建設思路，規劃建設基礎設施完善、配套服務齊全的重點產業園區。引導布局分散的中小企業集中到統一規劃的產業園區，優化企業之間的生產協作，促進企業共享基礎設施和公共服務，加強產業配套，培育產業集群。同源企業、同類企業、關聯度較強的項目要有計劃的放在同一園區來發展，壯大園區的產業規模，打造專業園區、特色園區。
4、創新方式，確保產業鏈招商取得實效。一是要大力開展定點、定向的專班招商。緊緊圍繞我市“六大產業鏈條”、“八大產業集群”，成立產業招商專班。目前，我市已經成立了10個招商專班，通過小分隊的方式，積極“走出去”開展產業招商工作，并已取得了初步成效。二是開展中介代理招商。即委托一些專業的招商機構和商會，通過建立專業化的招商客戶關系和專業化的招商渠道，更為有效地推動我市產業鏈招商。三是強化以商招商。要以已落戶的戰略投資者和產業龍頭企業為重點，通過政府搭臺、企業唱戲和企業的現身說法，積極引進相關配套企業和同源地企業，以達到“一花引來百花開”的效果。四是強化招智引
才。特色產業集群必須擁有自主創新能力才能獲得持續發展?？梢詫嵤┓趸髡猩谭绞?，通過吸引一些成長型的科技企業、人才進行孵化，待其成長壯大后反哺區域經濟發展。
5、優化環境，營造產業鏈招商強磁洼地。一是強化領導。要把產業鏈招商作為招商引資的主要形式之一，作為產業興市的重要途徑，各相關單位的主要領導要把招商工作的主要精力、主要工作放在產業鏈招商上來，形成全市上下整體聯動抓產業鏈招商的工作氛圍。二是加大扶持。盡快制定扶持產業鏈招商的優惠政策，在土地、融資、稅費減免和獎勵等方面更多的給予更多優惠和傾斜。三是優化服務。全市各職能部門要按照“人人都是投資環境”的理念為產業鏈招商提供更為優質的服務。四是吸納專門人才。積極吸納、任用一批熟悉國家產業政策，掌握當前產業發展動態，具有產業工作經驗的專業人才到產業鏈招商工作的第一線，充分發揮專業人才的作用，更好地推動我市產業鏈招商工作。