在一份優秀的方案中，既要包括各項具體的工作環節，時間節點，執行人，也要包括實現方法、需要的資源和預算等，那么具體要如何操作呢？以下是小編精心整理的《培訓學校推廣策劃方案》，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
第一篇：培訓學校推廣策劃方案
培訓學校的網絡推廣策劃方案
一、網絡推廣的目的
由于株洲市新科計算學校在行業內的名氣、規模都比較小，所以利用網絡推廣手段樹立學校品牌、提高學校知名度以及促進學校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學校的市場占有率!
二、市場需求分析
隨著“信息化帶動工業化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規模的培訓需求，我國IT培訓認證市場以驚人的速度發展著。據賽迪顧問的數據結果顯示，國內IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長速度。信息產業部公布的數據表明，我國IT業目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業畢業生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由IT培訓機構培養出來。
大學生對IT培訓的需求：
從近期IT培訓市場行業結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業的學生已經成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點原因：
一是就業壓力增大，畢業生急需一項顯著技能增強就業競爭力。由于大學擴招，大學畢業生就業出現了一個前所未有的高峰，就業壓力空前巨大。大學畢業生，特別是那些專業不熱、學校名聲不響的畢業生就業壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業、尤其是IT知名企業面對眾多高校畢業生，在選擇人才時，更看重實戰技能和綜合素質的能力，于是學生開始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。
此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專業學生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業學生占絕大多數，但隨著時間的推移，非計算機專業學生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業學生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業的學生中，普通高等院校的學生要多于名牌高等院校的學生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓取到了優于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學生參加培訓。
三、 株洲市新科計算學校的SWOT分析
1、 優勢：
講師優勢：株洲市新科計算學校的項目講師具有多年年的軟件開發和項目管理經驗，使用過VC、Asp、Java 、Delphi等開發語言和PS、Corel DRAW等應用軟件。多年的軟件開發過程中對java的企業級應用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發技術。對軟件行業的發展和java技術的趨勢有一定的理解。在做項目開發與維護和產品推廣的同時積累了一定的人脈。
價格優勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學校在學習費用上價格優惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。
資源優勢：講師在軟件行業多年的工作當中積累了大量的人脈，已經和多家企業發展成為戰略合作伙伴。學員平時的培訓是和企業工作一樣的環境和要求。學員既是培訓學習也得到工作經驗。課程后期，學員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。
2、劣勢：
目前株洲市新科計算學?；趶S商培訓，各自獨立;且以應試為主，忽視技能培養。計算機技術培訓時常缺乏管理規范，未能形成國家統一的培訓、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后，國內企業的信息化水平低下已經成為企業的成長瓶頸，加強信息技術的培訓已經使眾多企業的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術的要求越來越高的困境，IT培訓的個人市場也變得非?；馃?。
首先，培訓市場的服務還沒有跟上。很多培訓中心認為提高服務水平就是改善硬件設施，實際上，培訓服務首先應該是為學員提供高質量的教學服務，應在教學質量和常規服務兩方面不斷拓展，讓學員真正感受到學習的便利。例如在學員畢業后，主動進行定期回訪，使學員無論走到哪兒，都可以到培訓中心的網站進行后續學習，了解最新的培訓信息。
其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學質量和長期性培訓業務得不到很好的保證。各個培訓中心應積極培訓教師，形成充足的后備師資力量。
最后，就是價格競爭問題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓質量的情況下，一味下調價格，以低成本搶占市場，對經過授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場的長遠發展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓質量的下降，原本可以請專職教師的，降價后成了剛畢業的學生老師，原先應該持續4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實驗改成了理論課。 實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。
3、機會：
隨著株洲IT市場的發展，IT職業培訓進入標準化的品牌經營時代趨勢在今后幾年會表現的更加明顯，這將是今后IT培訓行業發展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。
如何才能實現IT培訓企業在市場下的順利轉型?首先，企業在IT市場轉型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓中心要利用網絡的互動性準確把握企業與學員的需求變化，了解學員的真正要求，幫助學員澄清認識，使學員掌握社會和企業需要的技能。其次是規范培訓市場，強化師資力量。部分培訓學校教師隊伍建設很不完善，造成教學質量低和長期性培訓業務得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長，但市場仍然呈現明顯的無序競爭狀態。在未來的競爭中，中小規模的培訓機構只有注重規模和品牌，提供專業的培訓和優質的服務，才能在激烈的市場競爭環境下獲得生存與發展的機會。
4、 威脅：
自20世紀中后期IT產業迅速發展以來，IT培訓市場逐漸成為國內培訓市場的新寵。數據顯示，2010年全國IT職業培訓市場實現銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，2011年的增長率為15.7%。至2012年，到目前市場的增長率已經達到15.2%。IT行業是我國近年來發展最為迅速的行業。在以“十倍速”發展的IT產業中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術高速發展的今天，株洲的IT培訓學校要想獲得更好的發展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術和加強師資管理力量。
四、網絡推廣方式及策略。
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、搜集搜集相關的貼吧，如“百度貼吧”等。
2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上)，描文本個性簽名如。
3、學校培訓專業相關的一些文章，論點，發布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。
問答平臺：
1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)
2、ID數量每個平臺不少于5個。
3、自問自答形式，學校相關項目問答形式推廣。(盡量附帶網站網址)。
搜索引擎優化(SEO)：
1、網站內部優化，關鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無死鏈接。
2、網站內容建設，每天更新網站內容不少于1篇。(原創文章為主)
3、網站外鏈建設，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。
4、網站數據整理，每天的網站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪客最多來源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。
博客推廣：
1、各大博客平臺建立學校博客(可輔助培訓師博客)
2、定期更新博客內容。做好博客互動工作。
微博推廣：
1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。
2、定期設立互動話題，積極討論并回復評論者留言。
3、跨平臺互動。即在其他網絡社交平臺上轉發自己的微博，以提高關注度。
4、建立忠實粉絲群體，定時轉發你的微博。這個適用于前期微博關注度不是很高時。
5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。
網絡廣告：
一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，就是聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。
分類信息網站：分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。
自有網站seo：這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。
以上方法都是為了提高企業的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業獲取生源的途徑!
六、預期廣告投放點。
1、百度競價廣告。
2、搜狗競價廣告。
3、搜搜競價廣告。
4、門戶及論壇廣告。
5、其他門戶網站軟文廣告。
第二篇：推廣策劃方案
“信科易購”
推 廣 策 劃方 案班級： 學號： 姓名：
一、背景分析
隨著經濟的發展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：
想購買數碼配件，但由擔心網購有風險而怕買不到物美價廉的產品。但是，在信科不用再擔心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。
二、簡介
“信科易購”是由信科的學生組隊建立，試圖在花江校區方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經營活動是代購上門。
“信科易購”團隊前期做過針對產品確定的多次市場調查，根據市場調查結果，目前已和專業電腦城批發商合作，主營電腦配件，兼做其他產品市場開發，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內包換等服務為出發點開始了一系列的創業實踐。
三、產品簡介主要產品：
鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等
耳機：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現代、骨頭等
其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網線、電腦鎖等
四、目標消費群體
由于“信科易購”針對的對象是信科的大學生，而大一的學生因為不允許帶電腦來學校，所以主要對象是大
二、大
三、大四的學生。
五、SWOT分析 1.優勢(Strengths) 物美價廉
商品品質有保障，貨源充足
能提供高效、低成本的物流配送服務
該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命
2.劣勢(Weaknesses) 沒有重點產品 沒事售后服務中心 沒有實體店 知名度不高
3.機會(Opportunities) 產品不斷的增加 具有潛在市場
4.威脅(Threats)
競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。
六、推廣方案
1、海報宣傳
我們準備做一定數量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。
2、傳單宣傳
我們將準備一定數量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發放傳單。到下課時間時，可以在同學必經之路發放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學知道。
3、橫幅宣傳
我們將會制作一個大型的能體現體現主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。
4、彩繪宣傳
我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。
5、網絡宣傳
我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發送信息進行宣傳，擴大宣傳面。
6.活動宣傳
活動時間
9月7日上午9:00-12:00
活動地點
文體中心
開始前準備
工作人員于8:00點到達活動現場，布置現場
1.將各個區域需要的材料都準備好。2.執行人員：負責活動的進行
3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好
活動流程
1.上午9:00活動準時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環節及規則。
2.活動開始后，各區域分別開展活動，在各區域播放一些比較有意思的介紹產品的視頻。之后我們將對產品進行詳細的介紹。
3.在產品介紹完畢后，我們會有相應的負責人組織大家進行一些有關產品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學，我們均有相關的禮品相送。
4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎者我們會發放相應的獎品兌換卡片，統一到領獎處領取獎品。
活動結束
本次活動將在9月7日12:00結束
(1)物品搬運：由搬運來的同學負責將搬來的物品搬移到合適地點。 (2)現場清理：部門的工作人員參與清理工作。
七、資金預算
第三篇：婚宴推廣策劃方案
2008年康城建國國際酒店
婚宴推廣策劃方案
一、主題：完美婚典 首選康城建國
二、日期：2008年4月12日13日(星期
六、日)
三、合作單位：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓
四、合作形式：
主辦：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓
協辦：婚慶周邊企業
五、時間：上午11:00
六、人數：約150人
七、地點：多功能宴會廳
場內：臺型展示+婚宴預定臺
八、活動形式：
現場參觀及現場預訂婚宴
九、活動目的：
向有婚宴計劃的消費客人推介酒店婚宴產品并能現場預定，
十、活動負責人：
副總/餐飲總監：徐一凡、市場營銷總監：劉穎
十一、協助部門：
十二、廣告項目(保證不低于以下廣告預算)：
1) 前十天電視媒體滾動，插播廣告; 2) 前六天宣傳彩頁，20000張;
3) 前七天報刊宣傳，時光二期(一般為周五版)，晚報、日報隔日各三版; 4) 前20天周邊尉犁縣、和靜縣、和碩縣、輪臺縣、博湖縣等周邊縣。 廣告費用為維納斯麗致婚紗影樓支付(酒店只負責場地及冷餐食品)
十三、宴會廳整體布置
1) 內廳主要為酒店方婚宴臺型展示與預訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預訂等 2) 外廳為其它婚宴聯盟單位
十四、公關策劃部婚宴臺面設置： 臺型樣本：
1、 夏威夷海岸風格：(西式擺臺)
整體效果為藍色、白色為主。臺面為條形臺桌+1/4半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調，簡單大方。臺面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺面擺臺為正宗西式擺臺。每張桌子為四人座位。一面1/4半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺。背景為藍白布幔裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2盆散尾竹。 整體風格突出夏威夷海洋、浪漫……
2、 粉紅色的回憶：(西式擺臺)
整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5層蛋糕塔，另一面為新人結婚照片。臺面為條形臺桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調，簡單大方。臺面擺臺為正宗西式擺臺(要求每張桌子上擺設燭臺加玫瑰花瓣)。器皿要求白瓷點綴粉紅色花，每張桌子為四人座位。需要2支花架。 整體風格突出粉紅色、溫馨……
臺面展示
3、 中式風格：(圓桌擺臺)
整體為紅色為主。需一張1.68的圓桌紅色臺裙，白色臺布十字型臺旗。臺面需要中式
餐位擺臺(要求蓋碗茶碗)轉盤為高出臺面把式跳舞蘭花(大小不同的圣誕紅色小金球)。擺8位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。 整體風格突出紅色、喜慶……
以上方案需要與餐飲部密切配合，還需挑選符合主題的器皿、餐布等相關物品。 全部臺面需要搭設在4個航架之中，其中一個航架為預訂間。
第四篇：藥品推廣策劃方案
【篇一：藥品的推廣策劃方案】
提交醫藥營銷學論文
學
生
姓
名
周怡君學
所
在
院
專
任
課
老
考
核
方
結
業
時
號
2 2 系商學院
業市場營銷師張長順
法提
交
論
文
間 間 2011年 年 1 11 月 月 2 12 日
甘露牌七十味珍珠丸華北地區營銷策劃書
一、
營銷環境分析
( ( 一) 政治，法律背景。
1.政府加大對藥品市場的管理力度，使藥品市場雪上加霜。尤其是
對藥品廣告的管理，使藥品廣告 “ 如戴枷鎖起舞 ” ，藥品行業面對同樣的困局，優勢一個成就自我 的機遇，只要找的合適的突破口，就有成功的希望。
2.華北地區，包括了北京、天津兩個直轄市，屬經濟開發較早，發
展較好的地區，人民生活水平較高。政府對藥品控制很嚴格。
( ( 二) 市場文化背景。
1.華北地區由于氣候及地理因素等，長年來在飲食上形成 “ 油多鹽
重 ” 以及運動缺乏等生活習慣，這樣的飲食起居更容易引發心腦血管疾病，預防工作尤為重要，易于打開市場。
2.隨著經濟的發展，人們生活質量的提高，越來越多的中老年患有
心腦血管疾病。而消費者對預防心腦血管疾病的意識也越來越高，這位甘露七十味珍珠丸 在內地，尤其是華北地區打下一個良好的市場背景。
3.藏藥文化。藏藥有悠久的歷史和獨特的文化。但消費者對此卻不
熟知，甚至有許多消費者對其有誤解。矯正人們對藏藥的認識，突破人們對藏藥不溫不火的態度，將是一個巨大的誘惑。隨著藏族文化的盛行，藏藥的神秘功效也越來越吸引消費者的眼球。
( ( 三) 市場概況。
1.有資料顯示, , 近年來中國醫藥市場發展非常迅速, , 預計到 2 2012 年
額將達到 0 800 億美元, , 而且極有可能在 0 2020 年成為世界上最大的藥物市場。
2.目前，治療心腦血管疾病的藥品比較多，品類也比較雜，但 是品
牌的知名度和美譽度都不高，沒有形成寡頭壟斷市場。
( ( 四) 分析總結
1.經濟發展，帶來新的市場，不僅要先入，而且要為主。
2.現如今的情況是競爭對手多而雜，產品的同質化嚴重，競爭將越
來越嚴重。我們面對著應如何脫穎而出，樹立起自己的品牌。
3.機遇比比皆是，重要的是我們要找到自己的位置，即 usp 。只有
找到一個突破口，才能從默默無聞到倍受關注。
4.應針對北方人的文化及生活習慣開展營銷活動，樹立高品質品牌
形象，以形成顧客忠誠。打開在華北地區的市場。
二、
消費者分析
( ( 一) 背景分析
1.世界衛生組織調查顯示，中老年人患心腦血管疾病的可能性超過70%- - 80% ，全世界每年約有 0 2500 萬人死于心腦血管病，占總病死
率的 50% 以上。根據有關統計資料顯示，我國每年死于心腦血管
病的患者達 0 500 萬人，死亡人數由上世紀 0 60 年代的第七位躍升至
第一位。我國心腦血管的發病率正處上升趨勢。
2.在中國，心腦血管藥屬于第二大類藥，約占全國藥品銷售總額的15 %。9 2009 年進入全國樣本醫院使用的藥物按大類統計心血管系
統藥物，增長幅度為 21.53% 。
3.從患者年齡結構看 ，這類疾病的患病率隨著年齡的增大而逐漸升高，中老年患者占大部分。
( ( 二) 消費者購買行為分析
1.高度參與性?，F代人對心腦血管疾病都有一個較高的意識，隨著養生知識與相關節目的爆紅，對內自身保養以及對健康的追求意
識也越來越高。在心腦血管及神經類不易治愈的疾病上，對藥品
的需求較高，所以能主動了解相關信息..
2.不信任性。藥品對于消費者來說事關身體的健康，所以在購買藥品時會選擇自己曾消費過的，并且有效的品牌。對于陌生品牌消
費者在觀望之后還是心存芥蒂。
3.理性消費。隨著消費者信息的聚集 程度越來越高，消費者的購買行為也趨于理性化。專業知識掌握越來越強，需要從病理上說服
消費者。
4.中年消費者具有情緒化消費及喜歡購買高端產品的特性，一些有一定社會地位的消費者愛面子，喜歡購買奢侈品。
( ( 三) 目標消費者分析
1.華北地區收入水平屬較高范圍，有經濟實力負擔較高的醫藥費用，消費者更注重的是產品的療效。很多青年人開始擔心父母的健康
問題，愿意購買價格較高但有品質的產品。
2.北方人較之其他地區的公眾，更信任中藥。在這個基礎上，民族藥容易打動消費者，獲取信任。
4.由于心血管疾 病具有突發性、致命性的特點?；颊叨疾煌潭仍馐苄难芗膊淼牟贿m和擔憂，渴望獲得健康。
( ( 四) 分析總結
1.如此大的患病群體，我們為之擔憂的同時，也面對了一個巨大的市場空間，來實現企業的效益。
2.我們應針對華北地區的特殊性，進行差異化的營銷。針對受眾購買
心理的不同 “ 對癥下藥 ” 。從目標群體的心理特點出發，根據華北
地區的獨特人文習慣來策劃廣告及公關方案。
3.對于我們的消費者，我們的核心是贏得信任，只有贏得信任才能有忠實的顧客。
4.在對于消費者的傳達中我們要從消費者的角度出發， 以緩解不適為、治療疾病為目的。為消費者送去一份健康的關懷。
三、
產品分析
( ( 一) 產品的特征
1.甘露牌七十味珍珠丸的突出特點是以藏藥文化為背景。采用高原
藥材和獨特的坐臺工藝制造而成，這是其它藥品所不具有的特點。
也是獨特的賣點 usp 。
2.其主要藥效：安神、鎮靜，通經活絡，調和氣血，醒腦開竅。用
于 “ 黑白脈病 ” 、“ 龍血 ” 不調;中風、偏癱、半身不遂、癲癇、
腦溢血、腦震蕩、心臟病、高血壓及神經性障礙。
( ( 二) 悠久的歷史
本品成方與公元八世紀，原系藏醫經典方劑二十五味珍珠母丸， 始載于《四部醫典》中，而西藏自治區制藥廠更是擁有 0 400 多年歷史。在早期，七十味珍珠丸屬于極為名貴的藥品，是藏區貴族使用的 “ 奢侈品 ” ，可見七十味珍珠丸的珍貴性和高品質。
( ( 三) 消費者的認知
1.消費者對藏藥這一概念并不真正了解。往往產生 “ 土方法 ”“ 缺乏
科技含量 ” 的意象。很多消費者依舊持懷疑態度。
2.消費者并未對七十味珍珠丸產生情感，原因是我們的產品沒有鮮
明的定位，未傳遞出我們的關懷。
3.我們還沒有開展相對大面積、有力的營銷宣傳工作，只是依靠一
些老客戶的口碑及小面積宣傳，很多消費 者還不了解我們的產品。
4.對于價格較高的藥品有經濟負擔難度。
5.對其他品牌消費者在頭腦里也未形成固定的形象，原因是現在市
場混戰時期，廣告多而亂，無法使消費者記住。
四、
甘露牌七十味珍珠丸的 t swot 分析
分析總結：
1.在研究產品中我們發現 “ 藏藥 ” 是一個 usp ，但要發揮好這個獨特賣點，
要以藏文化為背景，藏文化能引起消費者興趣，贏得消費者信任，我們的獨特賣點才會奏效。因此我們的 p usp 以藏文化(藏藥文化)為前提。
2.要使消費者了解甘露牌七十味珍珠丸醫用藥效獨特性，不可替代性 。讓消
費者了解其藥理，認可其藥用價值。
3.在推廣藏文化的前提下，針對甘露牌七十味珍珠丸的售價及總體形象，主
要針對中高層消費端，打造高端品牌形象，取得消費者的信任，建立消費忠誠。通過良好的治療效果，盡量使消費者為我們去宣傳。
五、
具體營銷活動
( ( 一) 針對中老年患者
1 1 ，
策劃目標：提高品牌的知名度，美譽度，樹立品牌形象。
2 2 ，
策劃對象：中老年心腦血管疾病患者
3 3 ，
活動方案(階段一)
(1 1 )
活動內容：專家與患者互動交流，講述患者自己的故事，使患者
與患者間得以交流，使患者 與專家間得以溝通。
(2 2 )
參加人員：邀請 0 30 位患者參加，5 5 位廠方醫療專家。
(3 3 )
活動時間：連續做幾期(具體未定)，擴大事件影響。每次座談
時間為兩個小時。
(4 4 )
活動流程
(5 5 )
活動意義
① 做這樣的活動有利于使消費者了解我們，強化甘露牌七十味珍珠丸在消費者心中的獨特性與珍貴性。增強企業與消費者間的情感，使
【篇二：藥品的市場營銷策劃方案】
重慶能源職業學院
藥物分析
論文題目：藥品的市場營銷策劃方案
班
級：
姓
名：
學
號：
時間：4 2014 年
6 6 月
12
日
藥品的市場營銷策劃方案
隨著我國醫藥市場的快速發展，醫藥市場競爭的日益加劇以及顧客爭奪成本的日益提高，市場面臨著嚴峻的考驗。面對現在的形勢，新藥的推出，市場份額占有競爭壓力種種，充滿了挑戰。對于新藥的出現市場營銷，我制定了以下大致幾個方面進行分析：
1 1 、
產品功能定位，對產品進行一個準確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。
2 2 、
消費群定位，產品針對的大體人群是哪一類，以便更好進行營銷定位。
3 3 、
優劣勢分析，讓顧客對比后自身更傾向這種藥品。
4 4 、
營銷指導思想
(1 1 )
深層推銷產品 新型治療方法，宣傳與銷售緊密結合。
(2 2 )
明確產品主打功效，始終不偏離中心。
(3 3 )
重點于終端建設，輔以其它營銷形式
(4 4 )
揚長避短，鄒利避害。
5 5 、
風險點與關鍵點
(1 1 )
風險點：
引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應引導消費者以治療為主，導入期有一個過程。男性藥品同類產品過多，競爭壓力。
(2 2 )
關鍵點：
① 以新產品、新價格、新的治療方法必有新的價值，使消費者相信，面對現在消費者立竿見影、純中喲無副作用的心態，宣傳自己的商品，深入大眾人心。
② 要將產品在目標人群眾做深做透，首先 在一個區域市場做透。力爭在有一個區域市場占有較大市場份額。
③ 重點突破，樹立形象。除功效與其它產品產生差異外，更長，更有效的是塑造一個獨具個性的品牌形象
。故此建立一套統一風格的形象識別系統是十分必要的。
④ 各個環節緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。
⑤ 盡力滿足醫生的要求。
6 6 、
網絡營銷
(1 1 )網絡營銷優勢
① 使用方便，無時空限制。
② 公平的競爭環境
③ 高效的信息溝通
④ 低廉的營銷成本
(2 2 )網絡營銷的職能：
① 信息發布
企業將商品的特點、性能、功能、規格、技術指標、價格、售后服務等信息經過精心組織以吸引人的方式放在網絡上，顧客可以自由地根據自己的意愿和需求隨時查詢。經過精心設計，比傳統媒體成本也低了很多。
② 網址推廣
相對于其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要有一定的訪問量為基礎。
③ 網絡品牌
在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。
④ 銷售促進
網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。
⑤ 銷售渠道
網上銷售是企業銷售渠道在網上的 延伸，網上銷售渠道建設也不限于網站本身，還包括建立在綜合電子商務平臺上的網上商品，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。
⑥ 顧客服務
更加方便顧客反饋意見想法，顧客服務質量對于網絡營銷效果具有重要影響。
⑦ 顧客關系
良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。
⑧ 網上調研
通過在線調查表或電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點。
7 7 、
促銷活動
(1 1 )
聯合藥店或醫院做打折 讓利活動
(2 2 )
參與各類公益活動
(3 3 )
價格優惠
① 現金付款折扣 ② 數量折扣 ③ 累積銷售額折扣 ④ 進貨品種折扣
(4 4 )
回報與支持
① 各媒體廣告 ② 裝修陳列 ③ 贈品禮品 ④ 退貨保障 ⑤ 積分獎勵 ⑥ 長期投資回報即新品優先經銷權 ⑦ 各類培訓支持及市場指導
(5 5 )
獎勵方式
① 現金 ② 貨抵 ③ 其它方式
藥品的推廣到后面的營銷過程也是繁瑣漫長的，需要一個過程。前期的投入非常重要，后期的推廣當然必不可少。對于醫藥代表來說，把產品推入到醫院也是一個非常不容易的過程。前面我為產品的大致營銷做了一個基本的定位，下面詳細的把藥品 怎樣推入醫院的過程做了個詳細營銷方案：
(1 1 )
開發市場
重點開發二、三級醫院(縣、市級醫院)，同時普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部)，以銷售 “ 區域獨家代理 ” 品種為主，確?？蛻艏要毤忆N售權和區域保護政策。有利于建立和保護良好的客戶關系。
(2 2 )
制定銷售目標
為我們自己制定一套針對不同醫院情況的計劃表，做好充分的準備。
(3 3 )
藥品提成
沒有利益，再好的產品也不會用你的東西。
院長：
5%
藥房主任：
3%
臨床醫生：
15% --- 30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算( 藥品具體價格，鑒定后再做進一步明細)
(4 4 )
產品進入醫院的具體方法
【篇三：藥品營銷方案策劃】
連花清瘟膠囊營銷策劃方案
一、t swot 分析
(一)機會分析
現代生活節奏加快, , 精神緊張, , 壓力大, , 加方過量飲酒、吸煙、空
調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣 闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
(二)產品優勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎, , 抗病毒, , 提高機體免疫的功效, , 與同類產品相比, , 其產品優勢明顯：.1.穩定性高, , 過敏反應的發生率低 .2.具有提高機體免疫作用, , 臨床應用范圍較大多.
(三)劣勢分析
獨特的產品優勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：9 999 感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
1、
品牌知名度不夠
2、
產品定價不合理
3、
包裝設計無特色
4、
營銷渠道不暢通
為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場.
(四)、風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二.
藥品營銷組合 p 4p 方案
1 1 .藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。
2 2 .藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定 價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。
3 3 .藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4 4 .藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。
三、營銷方案
1 1 )要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。
2 2 )可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
3 3 )廣告拉動搶灘 c otc 市場，從幾年 c otc 市場的增長速度來看 c otc 市場占半壁江山。c otc 市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。
4 4 )可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而 體現個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰略
(一)市場細分
隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、p vip 消費者。
(二)目標市場選擇
現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：
1 1 、形成以成本為基礎的市場競爭優勢
首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可 以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。
2 2 、形成以無形資源為基礎的競爭優勢
在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在 otc藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理
能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
(三)市場定位
1 1 、產品的主 要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎, , 抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2 2 、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢
(1 1 )、穩定性高，過敏反應的發生率底;
(2 2 )、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
(一)產品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：1 1 、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物
2 2 、強調具有提高機體免疫作用 3 3 、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
(二)價格策略
1 1 、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。2 2 、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。3 3 、顧客導向定價：
出師表 兩漢：諸葛亮
先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。
宮中府中，俱為一體;陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理;不宜偏私，使內外異法也。
侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。
將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。
親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也;親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。
臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。
先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明;故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎;陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。
今當遠離，臨表涕零，不知所言。
第五篇：微信推廣策劃方案
地址: 湖北省咸寧市職業技術學院創新創業基地A111-A112
電話:(+86)0715-8259086
第 1 頁
微信營銷效益
通過建立一對多的公眾賬號，冰雪世界就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。冰雪世界與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓冰雪世界與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為冰雪世界在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
微信公眾賬號運營思路
線上推廣 一
通過咸寧各大自媒體公眾號群發冰雪世界開業信息及介紹,關注微信號抽獎送禮品或門票增加企業曝光率及粉絲。 二
結合各大社交平臺如：QQ，微博，陌陌，貼吧，美團等預熱開業事件。 三
當粉絲基數達到500通過主題投票大賽快速積累粉絲，預計一周增粉1000+ 四
公眾號的日常運營
1. 加大微信賬號的活躍度，每月發布原創信息. 2. 避免廣告信息太多文章內容要精簡明了 3. 打造公眾賬號亮點 4. 文章排版整齊 5. 內容要聚焦熱點 6. 多跟粉絲互動 7. 設置人工服務
地址: 湖北省咸寧市職業技術學院創新創業基地A111-A112
電話:(+86)0715-8259086 第 2 頁
線下推廣 一，公交車身廣告 1,公交車廣告受眾: 與公交車相鄰行使中的其它車輛的司機;
公交車途徑的各大商場、超市出入、商務區的消費者; 公交車使入或途徑小區的居民; 繁華路段公路倆邊的行人。
2,車內掛板和客椅海報：受眾乘客為18-45歲成年人，有獨立經濟收入，收入層次和職業多元化，男女性別比例均衡，均為有購買決策權或可以影響購買決策的消費者。
二，戶外LED屏推送廣告 如：第一街，購物公園，中輝國際
三，超市合作
游樂園與咸寧本地的連鎖超市合作，在超市門口和收銀臺張貼廣告.通過微信購票價格更低。
四，場內推廣
1，在游樂場門口及場內擺放宣傳帳篷，微信二維碼模型，通過掃描微信送兒童游樂券以及兒童玩具的形式，增加微信粉絲。
2，轉發指定內容至朋友圈集笑臉集贊等方法獲得更高級的獎品，增加曝光率。
五，硬件推廣
通過硬件設備微信照片打印機現場免費打印照片(須關注微信號才可打印)且照片底部可以植入廣告
地址: 湖北省咸寧市職業技術學院創新創業基地A111-A112
電話:(+86)0715-8259086 第 3 頁
不管是線上還是線下，對于產品推廣來說都是一種途徑。推廣只是方式，而產品本身和人的因素才是最主要的。與其去研究方法，不如去執行計劃。
地址: 湖北省咸寧市職業技術學院創新創業基地A111-A112
電話:(+86)0715-8259086 第 4 頁