汽車銷售述職報告范文第1篇
汽車銷售員個人季度述職報告
述職報告必須把過去一段時間之內所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數字材料以及背景資料等。下面就是小編給大家帶來汽車銷售個人述職報告5篇，希望大家喜歡!
汽車銷售述職報告范文第2篇
一、定義
駕駛員用來改變或恢復汽車行駛方向的機構稱為汽車轉向系統。改變或恢復行駛方向的方法是，駕駛員通過一套專設的機構，使汽車的轉向橋上的車輪相對于汽車縱軸線偏轉一定角度。 二 、 功用
遵從駕駛員的操縱，改變汽車行駛方向，并和汽車行駛系共同保證汽車機動靈活、穩定安全地行駛。 三 、分類
機械轉向系：以駕駛員施加于轉向盤上的體力為轉向能源。 動力轉向系：兼用駕駛員體力和發動機部分動力為轉向能源。 轉向裝置的作用有三點:
1、增大駕駛員作用力
2、改變運動方向
3、把轉動變為擺動
接著講述了轉向器的作用及要求、分類、結構。
作用:改變力的傳遞方向和大小，并獲得所要求的擺動速度和角度，進而通過傳動機構帶動轉向車輪偏轉。 要求: 省力、靈活 穩定
傳給轉向器的反沖力盡可能小，又能自動回正 有間隙調整裝置，保證自由行程在規定范圍
分類:蝸桿齒扇式轉向器，循環球式轉向器，蝸桿曲柄雙銷式轉向器，齒輪齒條轉向器。 重點講述了轉向器的工作原理!
轉向系統的設計、制造所需知識包含在哪些課程中呢? 機械原理 機械制造基礎 機械設計 機械制造工程學 高等數學 等等等
可見轉向系統的設計極其制造需要依賴很多門課程的知識，同時也反應了轉向系統是很復雜的，想要完成好轉向系統的設計、制造，不是一件容易的事情，需要廣闊的知識涉獵，才能又完成這項任務資格!
對于未來的轉向系統又有如何的發展趨勢呢? 傳統的汽車轉向系統是機械式的轉向系統，汽車的轉向由駕駛員控制方向盤，通過轉向器等一系列機械轉向部件實現車輪的偏轉，從而實現轉向。對于未來汽車的轉向系統，動力轉向是發展方向。動力轉向主要是從減輕駕駛員疲勞，提高操作輕便性和穩定性出發。動力轉向有3種形式:整體式，半分置式及聯閥式動力轉向結構。目前3種形式各有特點，發現較快，整體式多用于前橋負荷3～8t汽車。從發展趨勢上看，國外整體式轉向器發展較快，而整體式轉向器中轉閥結構是目前發展方向。
汽車銷售述職報告范文第3篇
你好!我是銷售部二組的xiexiebang，很遺憾向您提交辭職報告，同時我將做好交接工作。在過去三年時間里，一直在銷售大眾汽車這個知名品牌，讓我感到很驕傲自豪。然而由于自身能力的原因，未能把工作做好，給公司帶來了損失，我感到很愧疚。為了不拖累公司，我決定還是辭去工作。很感謝公司全體員工對我的照顧和幫助，特別是肖經理您。
最后祝愿公司在新的一年里能夠再創佳績，銷量倍增。
汽車銷售述職報告范文第4篇
銷售實習報告格式：汽車銷售實習報告 前言：
我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。商用車車作為一種人們營運的交通工具，人們對它的要求也越來越高，追求駕駛室的舒適，安全度，配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿易企業在省城猶如雨后春筍迅速的發展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式，在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,就連市場上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。
2011年4月，我正式走進廣東xx車公司，廣州xx東風汽車項目這集團公司開始了工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應屆畢業生,以前學的專業就是汽車，在基本的產品知識還不是很陌生，但對于東風汽車的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產品是必須的，如果對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產品。我們開始實習的工作是了解產品知識，參加公司的汽車知識培訓，剛剛平時的工作是擦車、頂輪胎、把展場上的汽車分類管理。剛開始做這項工作是很慢的，要熟悉車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因為作為商用車的銷售不比乘用車，銷售商用車要了解還學習更多的知識，因為它更加的接近實際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養家的工具，所以它更加具有挑戰性，更加具有難度。在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實習的產品知識的培訓，我們一起去的學生只有我是學汽車的，所以在培訓的時候我還是感覺很輕松的，培訓我們的經理也都非常的耐心細心，還要我們做產品的對比，上去做演講匯報，主要都是去了解車的主要競爭對手的車，配置價格之類，在與我們場上的車做對比，為什么人家的車好賣，分析優勢和劣勢，怎么樣去做調整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，天籟的長寬高以及這款車的發動機功率和扭矩等，東風日產的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發動機參數、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數的記憶，在工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試車、協商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現場演練。
汽車銷售流程:
1. 接待:接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
汽車銷售述職報告范文第5篇
您好!
盡管以往我在銷售工作中付出了不少努力卻難以獲得自己家人的認可，對我而言這種不被理解的感受對銷售工作無疑會造成很大的影響，只不過以前我能夠將其克服并為了銷售工作的完成投入了許多精力，正因為在內心熱愛銷售工作才能夠秉承持之以恒的作風來完成領導布置的各項任務，由于近期家中事務繁多導致無法兼顧工作的緣故讓我決定辭去當前的銷售經理職務。
其實無論是銷售工作中的難題還是隨之而來的壓力都只會讓我覺得更有挑戰性，回顧以往的經歷才發現自己擔任銷售經理職務已經有很多年的時間了，無論是績效的完成還是銷售團隊的管理都讓我的人生履歷變得更加精彩，重要的是領導與同事能夠理解我在銷售工作中的各項做法并給予了相應的支持，因此即便有時背負著較大的壓力也不會因此影響到自身的工作效率，因為領導的信任與支持能夠讓我在完成銷售工作的同時享受到較大的自主權，為了不辜負這份信任也要認真對待銷售工作才能夠實現自己在職場的抱負。
相對于在公司取得的成就來說家人的不理解才是令我感到沮喪的，由于要照顧父母以及做家務之類的事情導致常常難以做到兩者兼顧，而且與事業上的成功不同的是我在家中常常會出現一些難以調和的矛盾，只不過以往我在完成銷售工作的同時能夠較好地調解這份矛盾，事實上由于家庭住址較遠的緣故導致我想要做好家中的各項事務是比較困難的，尤其是肩負重任的時候令我意識到自己已經被家中的矛盾影響到工作了。
作為銷售經理卻常常被家中的矛盾影響無疑是種對工作不負責的做法，尤其是需要管理銷售團隊的`情況下如此不作為也是對底下員工的不負責，所以即便是為了公司發展著想也不能夠任由這類狀況發生在自身的身上，思來想去還是辭去銷售經理的職務才不會因為自身的原因影響到他人的工作效率，畢竟無論是沮喪還是焦慮的心情都容易在銷售工作中影響到底下的員工，而且我覺得辭職以后將精力全部放在家務和照顧家人身上才是為了雙方著想。
也許是不希望因為自身的原因影響到公司的其他同事才會決定辭職離開吧，不然的話繼續維持當前的狀況既是對工作的不負責也無法照顧好家人，再加上我也曾在銷售工作中取得過不少成就自然不會在此刻顯得無比糾結，只希望領導能夠理解我想要處理好家庭矛盾的想法并準許辭職離開。
此致
敬禮!
辭職人：xxx
20xx年x月x日
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