渠道工作方案范文第1篇
真心醬油作為調味品行業的新入者，其品牌影響力及知名度較加加、海天等尚存不小的差距，要想在目前激烈的市場環境中獲得真心醬油自己的一席之地，唯有在產品品質及口味質量上多下功夫，并在產品推廣方式及定價策略上多尋找與眾不同的方式來與領先品牌進行競爭。 具體措施整理如下：
1、宣傳策略
1、1廣告媒體覆蓋：
重點運用公交車站牌平面廣告、公交頻道媒體廣告等形式，同時配合各大行業報紙等平面媒體進行宣傳，突出新品上市、商超優惠活動內容，吸引消費者關注我們的新品信息。 公交廣告費用50萬/年左右，平面媒體費用10萬/年左右。
1、2商超內部廣告宣傳：
商超入口處平面廣告宣傳，充分配合貨架異型牌、POP、移動堆頭等宣傳方式。 費用：視不同商場情況而定。
合作方式：每月檔期活動與超市談判相關費用，以貨補、帳扣的方式繳納。
1、3導購人員的貨架宣傳：
將產品信息通過直觀的方式傳達給顧客處，包括新品特點、使用方式、優惠活動等。
員工新品知識培訓，制作詳盡的導購員銷售手冊，對產品介紹/接待禮儀等內容進行全方面培訓，在宣傳方面力求統一口徑，導購專員不定期進行市場檢查并形成記錄，在導購員會議上總結提高。
1、4活動營銷宣傳策略：
包括新品上市發布會、廚藝大比拼比賽、商場內有獎問答、卡通形象公開征集、品牌形象代言等方式。
場地租借/媒體邀請/專家點評/禮儀慶典
舉例：在新品推薦會上，專業藝術表演團隊進行文藝表演，公司領導講話，邀請潛在經銷商參加新品發布會，并邀請專業廚師現場給經銷商進行產品演示，觀眾互動現場菜品品嘗，穿插有獎問答環節，形成觀眾與廠家的良性互動，展示產品賣點與優勢，同時可以進行新品招商工作。
2、活動方式
2、1買一贈一：
兩種品類捆綁銷售，在銷售的同時可以對另類產品進行推廣。
2、2折扣銷售：
原價基礎上讓利于顧客，海報/POP宣傳，重在體現公司為消費者省錢的理念。
具體表現形式為：貨架爆炸牌提示/端架POP展示/商場海報派發/堆頭集中陳列
2、3買贈活動：
捆綁公司相應的活動贈品，如無紡布購物袋、微波爐盒、圍裙等贈品，體現出公司對顧客的一種關愛。
適用于主推產品品項/滯銷產品
2、4試吃活動：
利用展臺進行產品彩頁派發，同時結合菜品制作與試吃活動，并聽取顧客的合理建議，便于今后的產品質量改進。
員工統一著裝，將醬油產品少量分置于若干一次性紙杯內，配合統一宣傳口號，“真心醬油，歡迎來了解一下”，主動招攬顧客來進行醬油的色澤/味道鑒定等，同時結合講解優質醬油的產品特點及真心醬油生產工藝，并配合提前用真心醬油所做好的菜品讓顧客來進行品嘗，提高顧客對真心醬油的認知程度。
2、5廠商周：
與商場合作進行一次大型的廠商周活動策劃，在固定的場地上集中進行一次產品推廣活動，配合企業文化光盤的播放，整合買贈、試吃、折扣等方式進行品牌的集中宣傳，同時也可邀請媒體配合軟文進行全方位宣傳。
3、產品策略
3、1定價：中高端。
根據市場情況，加加紅燒醬油零售價為4.0元/瓶，加加草菇醬油零售價為6.0元/瓶，很顯然，在4.0元和6.0元之間缺少一個5.0元/瓶的中檔核心產品。定價在5.0元/瓶的真鮮醬油不僅讓客戶在購買醬油的時候，有了更多的選擇，也讓我們的產品和價格在終端有了優勢。
3、2包裝：差異化。
零售價為5.0元/瓶的核心產品一定要有自己獨特的包裝和稱呼，讓顧客在商場一眼便能將真心醬油品牌與其他品牌進行分開，差異化的包裝有利于市場的推廣，有利于這一新品在市場上站穩腳跟。
3、3品質：內在獨特性。
醬油的作用不僅是用來調色，更重要的是其口感的鮮度、色澤的紅潤度和內在營養成份的含量等，真心產品應在口味及營養上多下功夫，打造真正個性化的產品品質。
4、物料支持
商超渠
道 展示柜 小巧靈便，多層次，利于產擺于商場側架旁，增加產
品集中統一陳列。 品陳列面積。
爆炸貼 異形牌 移動堆頭 POP 活動贈品 展臺 帷幔 促銷服裝 包柱形象 宣傳冊頁 試用裝 強烈的視覺沖擊，體現出產折扣活動中體現商品價品極大的優惠程度。 格。 公司產品形象立體展示，醒置于活動端架兩側，很好目大方。 的廣告宣傳作用。 大方實用，四周設計公司宣置于商場主通道處，用于傳形象。 活動產品的堆頭陳列。 美觀醒目，體現產品形象。 堆頭上方及端架側面懸掛，體現產品活動內容。 方便實用，體現產品形象，如真心毛巾、真心微波爐盒產品促銷綁贈。 等。 小巧實用，體現產品形象。 試吃活動平臺。 美觀大方，體現產品形象。 堆頭及展架四周包裹產品形象。 美觀實用，體現產品形象。 促銷員著裝、促銷綁贈。 大方醒目，色彩鮮艷，體現產品形象。 商場固定品牌形象宣傳。 印刷精美高檔，體現用真心商場活動派發或顧客自由醬油做菜的好處。 拿取。 小量袋裝，與瓶裝設計圖案
渠道工作方案范文第2篇
企業的新聞定向傳播到互聯網各個角落，可以覆蓋意向客戶視野所到之處，反復引導客戶消費，并提高自己公司的品牌形象。 據此，擺在新聞營銷人員面前一個很迫切的問題就是，如何維持新聞營銷推廣持久而有影響力的效果呢?古利斯傳媒給出了答案。
記者了解到，古利斯傳媒提供的新聞營銷服務有以下特點： 門戶網站首頁展示：古利斯傳媒高質量的新聞稿件，能夠獲得大型新聞網站首頁展示的機會，這些新聞網站每日的訪問量大的驚人，恐怕傳統的電視廣告，都不具備與這種互聯網媒體相媲美的能力。
覆蓋面廣：通過古利斯傳媒將企業新聞定向傳播到互聯網各個角落，覆蓋意向客戶視野，反復引導客戶消費，并提高自己公司的品牌形象。
轉載率高：高質量的新聞稿件，可以獲得互聯網有效的轉載，稿件中軟性廣告內容、版權、出處等獲得了高效傳播，同時也收獲了高質量的網站外鏈，有效幫助自己網站在搜索引擎中關鍵詞排名的提升。
關鍵詞排名靠前：通過古利斯傳媒發布的新聞，可以在標題、內容、發出后的鏈接三方面進行優化，保證了客戶的關鍵詞能進入百度前三名。(此條為客戶的特殊要求，一般客戶不做此保證。)
覆蓋企業負面：如果企業在網絡上出現了負面新聞，古利斯傳媒可以通過關鍵詞設置及發稿網站選擇，有效將負面信息排名推后，將正面信息出現在搜索引擎前幾頁。 新聞通稿模式：由于古利斯傳媒龐大的媒體資源，大客戶可采用新聞通稿模式進行新聞營銷，一次可將新聞同時發布至國內800余家新聞站點。(海外媒體暫時未定)
渠道工作方案范文第3篇
10月21日下午，在各大新聞媒體和社會大眾共同見證下，東陽玥萊美醫美正品聯盟發布會在東陽銀泰城正式啟動，艾爾健BOTOX、伊婉”玻尿酸、潤百顏玻尿酸、海薇玻尿酸、韓士生科等眾多醫美行業知名品牌在東陽玥萊美整形連鎖展出。此次發布會旨在倡導求美者的理性消費，承擔整形美容機構的社會責任、行業責任、美麗責任，實現醫生資質、美學設計、手術流程、護理流程等體系的標準化，為求美者安全保駕護航。
行業“危機不止” 東陽玥萊美以身作則
據悉，整形美容行業因為是新興產業各種規范制度都不是很完善，所以市場上出現了整形醫院稂莠不齊的現象，甚至于很多都不能稱之為“整形醫院”的機構，嚴重侵害了消費者的合法權益與人生安全，擾亂醫美行業市場有序發展。因此東陽銀泰城玥萊美整形連鎖以身作則，正式聯合全球各大醫美注射品牌啟動“正品聯盟”。為金華地區求美者提供安全的整形美容服務，維護美行業的一方凈土。
6大整形正品品牌加入正品聯盟
拒絕“三非”產品 維護行業規范
活動現場，潤·百顏玻尿酸、海薇玻尿酸、喬雅登玻尿酸、伊婉玻尿酸、保妥適、愛貝芙、，共6大整形正品品牌的廠方代表共同出席發布會。全球醫美正品聯盟成員均為國內外知名整形美容產品品牌，產品材料全部通過國家食品藥品監督管理總局(CFDA)的批準和認證。美貝爾聯合全球各大正品廠商，向消費者提供最安全的正品塑美材料，抵制“三非”現象，維護行業規范，保護消費者合法權益與健康，攜手共建一個安全、誠信、和諧的醫美環境。
超越醫美傳遞愛與希望
堅持正品讓消費者放心美麗 東陽玥萊美整形連鎖經理表示：東陽玥萊美一直恪守醫療本質，堅持以“超越醫美·傳遞愛與希望”為理念，把安全放在首位。堅持使用正品，為整個醫療美容行業樹立了標桿。從醫療產品出發,嚴把質量關，保證所使用醫美產品是通過美國FDA、歐盟CE及中國SFDA等國際國內權威機構的認證，為整個醫美行業的發展起到了良好的帶頭作用。
整形美容不僅需要正規產品 同時表示，正品聯盟提供的不僅只是正規的整形產品材料，更意味著正規的醫生團隊和技術設備，同時聯盟還擁有強大的產品、技術培訓機制，以及眾多國內外知名專家的加盟，保證正品、保證正規、保證安全。
東陽玥萊美整形開啟“玥萊美之夜”特惠活動，力爭東陽求美人士千嬌百媚，玥萊越美。 據承辦方東陽銀泰城玥萊美負責人表示，為了慶祝“玥萊美正品聯盟”的正式成立,特別開啟“玥萊美之夜”特惠活動，低價享受超值美麗，還有更多正品整形項目時特惠傾情回饋，讓您安心體驗，放心美麗。
玥萊美之夜活動內容如下：
活動內容： 21日
茶歇(活動時間18:00，在院內備冷餐區)
伴手禮(老客帶新客另有禮品相送)： 主持人介紹 開場節目 蝶變案例對比展示
安全放心有保障----廠家授牌
正品聯盟啟動儀式 準備直播區間節目表演，現場互動游戲
現場直播微整注射
旗袍秀
幸運禮----專家抽獎
22日
茶歇(活動時間18:00，在院內備冷餐區) 伴手禮(老客帶新客另有禮品相送)： 主持人介紹 瑜珈表演 蝶變案例對比展示 禪舞表演
準備直播區間節目表演，現場互動游戲
現場直播微整注射
旗袍秀
抽獎
伴手禮：醫院定制手提袋，宣傳資料，定制礦泉水，雨傘，1+6體驗券
觀眾互動獎：宣傳頁 定制礦泉水，弗麗斯面膜(一盒)，皮膚檢測券，500元代金券，
海微玻尿酸1支，肉毒素單部位除皺，伊芙泉旅行套組(互動觀眾3選1)
表演嘉賓和觀賞嘉賓：宣傳頁，定制礦泉水，弗麗斯面膜(一盒)，太陽傘，韓國小氣泡，活氧水光+++所有獎券放信封，伊芙泉旅行套組
抽獎：
特等獎(1名)：艾莉薇玻尿酸一支7800元+單部位除皺+脫毛年卡(腋毛或唇毛)
一等獎(2名)：海薇玻尿酸一支2880元+青春解碼月卡+500元代金券+雨傘
二等獎(3名)：部位除皺針3800元+美白維養月卡+500元代金券+雨傘
渠道工作方案范文第4篇
一、市場總體分析……………………………………………………………………………1
1、監視器市場………………………………………………………………………………..1
2、市場現狀分析……………………………………………………………………………..1
二、產品的定位………………………………………………………………………………1
1、市場定位…………………………………………………………………………………..1
2、目標消費群體……………………………………………………………………………..1
3、價格定位…………………………………………………………………………………..1
4、品牌形象定位……………………………………………………………………………..1
三、渠道建設方案……………………………………………………………………………1
1、目標的建立………………………………………………………………………………..2
2、品牌形象的建立…………………………………………………………………………..2
3、銷售模式的確定…………………………………………………………………………..2
4、產品價格策略……………………………………………………………………………..2
四、渠道銷售實施計劃………………………………………………………………………2
1、代理商的建設……………………………………………………………………………..3
2、分銷商與工程商的開發…………………………………………………………………..3
3、隱形渠道的開發…………………………………………………………………………..3
五、渠道建設人員的配置與工作職責………………………………………………………3
1、經銷商員工培訓及經銷商管理…………………………………………………………..4
2、經銷商的選擇和維護……………………………………………………………………..4
3、建立經銷商檔案…………………………………………………………………………..4
4、經銷商利益的保障………………………………………………………………………..4
5、市場問題的處理…………………………………………………………………………..4
6、庫存、貨款的跟蹤………………………………………………………………………..4
7、售前、售中、售后服務體系的建立……………………………………………………..4
六、整合經驗 共同發展……………………………………………………………………..
4渠道部：龍成林
2011-6-20
一、市場分析
1、監視器市場
。如今，安防防盜也正在穩定蓬勃發展，GSM可視防盜器的發展已趨于成熟。
2、市場現狀分析
許多有實力的、老牌的經銷商就散落在電腦、電子批發市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發，因此，由這些網點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端用戶上可分為經銷商和工程商。而根據渠道的有所不同，因此各類行業用戶也分別針對自身不同的需求對各個品牌監視器進行篩選。有的項目預算較低，他們便會選擇低端監視器或者以電視機來作為視頻監控終端;有的項目有較高預算，對監控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為他們的供應商
對于安防市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就深圳廠家而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。
二、產品定位：
1、市場定位：批發需求量大的代理商;零售量大的經銷商和工程商
2、目標群體：代理商，經銷商，工程商
3、價格定位：中高價位;
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
三、渠道建設方案
1、目標的建立
根據長沙的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：
(1)、區域一：湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市
(2)、區域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市
(3)、未劃分區域：除上述2大區域之外的周邊縣市
開發步驟根據“先易后難”的原則，從2大區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再協助開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。
每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護 ”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。 重點目標簡介：
(1)建立起以長沙為中心的一個總經銷商，13個市級為分銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實公司的業務精英，對促進銷量起到推動作用，直接面向工程商，協助經銷商對分銷網絡的完善和企業形象的樹立，實現品牌效應。
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：
(1)、渠道建設進展：以現有的1個總代理為中心一個月協助代理商開發2家分銷商，做到每個市區城市都有分銷商，從而來帶動工程商和零售商;加大產品的覆蓋率。
(2)、根據一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。
2、品牌形象的建立
根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出泰祥品牌的“服務”形象，產品在實際銷售使用過程中體現泰祥品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“使用監視器就選擇泰祥”的品牌效應。
3、銷售模式的確定
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家 → 渠道銷售部 → 省級總代理→地級分銷商 → 縣級零售商
4、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，(在后期產品更新的時候適當調價)從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢;
2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為7-8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;
3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。
四、渠道銷售實施計劃
1、代理商的建設
(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。
(2)、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。
(3)、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。
(4)、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。
(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。
(6)、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發
在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。
3、隱形渠道的開發
隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：
(1)必須提供優質的產品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。
隱形渠道建立的對象
(1)安防、網絡工程公司
(2)廣告、裝修公司
(3)市政建設公司
(4) 建筑工程行業協會等等
五、渠道建設人員的配置工作職責
渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養，同時做好以下工作：
1、經銷商員工培訓及經銷商管理
提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。
2、經銷商的選擇和維護
對于經銷商的選擇遵循以下原則：
要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。
對經銷商定期進行維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
(1)、建立經銷商檔案
在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務
(2)、經銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，對市場零售價格統一規定，并一定要嚴格執行;公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成
(3)、市場問題的處理
在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間協助并解決問題，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理
(4)、庫存、貨款的跟蹤
定期對區域市場的代理商、分銷商的產品庫存進行盤點，以此對市場的目標進行整合分析，并擬定有效的市場拓展方案來提高銷量，為了避免出現死帳，老賬，對公司出貨、付款進行定時定期的跟蹤。
(5)、售前、售中、售后服務體系的建立
建立完善的售后服務能有效的體現品牌效應，更是品牌戰略中重要的一環，售后服務體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業形象,建立口碑效應
• 售前服務：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供產品技術咨詢，讓客戶了解不同監視器的不同使用方式、應用場所、價格、 品質等，讓客戶根據自己的經濟實力選擇適合自己的產品;
• 售中服務：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供性能價格比最優的解決方案。及時供貨、對監視器設備的安裝調試工作給予熱情周到的技術指導。
• 售后服務：
產品銷售后為終端客戶提供的服務。包括客戶的投訴處理、品質保證和贈送節日賀卡等。
六、整合經驗 共同發展
渠道工作方案范文第5篇
本課程是針對中國電信社會渠道拓展與管理一線人員度身設計，體現出良好的專業性與系統性，以渠道建設與管理理論為支持，重點是社會渠道的“建、管、養”，以案例為先導，交流分享為主要手段，全面提高學員的社會渠道管理能力。 【培訓對象】電信社會渠道拓展與督導人員 【培訓時間】3天 【課程要點】
一、社會渠道督導經理的角色認知
1、渠道督導工作的三大目標
2、渠道督導工作原則
3、渠道督導經理的核心技能要求
4、渠道督導經理日常工作實施要點
二、渠道拓展能力訓練
1. 渠道拓展基本思路
2. 優質合作廳、代理店(點)的要素分析 3. 選擇合作廳、代理店的實戰技巧 4. 合作廳、代理店拓展談判技巧 5. 如何處理合作廳、代理店的異議 6. 分享：優秀學員對渠道有效拓展的經驗 7. 課堂演練：合作廳談判
8. 資料分享：某市代理店拓展情況分析
三、社會渠道營銷指導技巧
1. 營銷指導的基本要求 2. 如何分析合作廳、代理店的營銷短板和長處 3. 與合作廳、代理店的營銷策劃案撰寫技巧
4. 如何有效指導合作廳、代理店正確執行營銷策劃案
5. 案例分析：某移動公司渠道管理員如何指導代理渠道進行5.17促銷活動 6. 課堂演練：給合作廳培訓某個業務、營銷策略及其賣點
四、社會渠道服務檢查和輔導技巧
1. 服務檢查的日常管理技巧 2. 渠道拜訪的準備 3. 渠道拜訪路線設計
4. 渠道服務督導“三定”、“三備”、“三處理”、“三查” 5. 合作廳營業員、代理店店員服務指導與溝通技巧 6. 服務檢查工作中的時間管理
7. 探討：服務檢查工作中的難點與對策
五、社會渠道終端生動化技巧
1. 合作廳、專營店以及代理點生動化的重要作用 2. 合作廳、專營店以及代理點生動化的主要范圍 3. 合作廳、專營店以及代理點生動化的工具 4. 合作廳、專營店以及代理點生動化的原則 5. 合作廳、專營店以及代理點生動化的具體要求 6. 合作廳、專營店以及代理點生動化實戰技巧
? 終端產品陳列技巧 ? 價格標簽 ? POP設計及布局
7. 案例分析：某市代理店終端生動化欣賞
六、渠道培訓與輔導能力提升訓練(此模塊是對
三、
四、五模塊能力要求的補充)
1. 培訓與輔導角色定位
2. 如何進行合作廳、代理店培訓需求分析 3. 合作廳、代理店的培訓策劃技巧
? 培訓目標設定 ? 培訓對象分析 ? 師資選擇 ? 培訓內容策劃 ? 時間及培訓形式設計 4. 培訓與輔導中的表達技巧 5. 培訓中輔助工具的使用技巧 6. 各種培訓方法及手段的有效運用
7. 小組演練：請各小組選擇一個主題，針對代理店及專營廳等當前存在的問題策劃一個培訓項目(完整的培訓方案) 8. 案例分析：某電信渠道經理通過對易迅空間營業員進行培訓，業績提高顯著
七、與合作廳、代理店關系建立與維護技巧
1. 與代理商的關系定位
2. 如何分析合作廳、代理店的需求(老板、員工) 3. 關系建立的5個主要方法 4. 提高彼此關系的技巧
5. 案例分析：關系OK，500元的場地費免了
八、社會渠道管理能力提升
1. 社會渠道信息收集與管理 2. 社會渠道業務管理
? 政策管理 ? 卡號資源管理 ? 宣傳品管理 ? 促銷管理