互聯網產品營銷方案范文第1篇
一、“互聯網+”時代的消費新特性
制定營銷策略必須先了解目標人群的消費特性。隨著移動社交媒體的發展以及年輕消費群體的崛起，當下的消費理念和潮流也發生了很大的變化。主要體現在以下六點：
（一）體驗至上
過去我們購物看重的是產品本身的品質，而80后、90后看重的是購物給他們帶來了什么樣的體驗，這包括購買過程中和購買之后的所有體驗，如購買過程有趣不有趣，好玩不好玩。除了產品本身的功能之外，他們還關注產品能給他們帶來什么樣的精神享受。
（二）消費成為一種表達
新型消費群體的消費不僅是為了滿足衣食住行等功能型的需求，而且也是為了表達自己的個性、審美、理念等。朋友約在一塊吃飯，菜上來了先拍照發朋友圈，才能動筷子;買了衣服要曬曬，看場電影要曬曬，出門旅游要曬曬，好像買東西就是為了“曬”的，能解決什么現實問題倒成了次要的。
（三）碎片化
移動互聯網帶來的最大改變就是———碎片化，在線虛擬生存的時間已經遠遠超過了現實生存的時間，由此也帶來了購物的碎片化，看到好的產品，隨時隨地都可以下單購買，移動互聯時代的購物具有典型的3A特性(Anytime、Anywhere、Anyone)。
（四）個性化
80后、90后是一個個性十足的群體，他們的需求也是多元化的，消費成為了他們表達個性的一種方式。
（五）注重參與感
消費者的話語權越來越大，他們不再滿足于被動接受標準化的產品，要求參與到產品的設計、研發、測試、生產、營銷的整個過程中去，要求與品牌方有更多的互動。
（六）價格敏感度低
一方面消費者看中產品的品質以及產品給他們帶來的體驗，價格不再是營銷購買決策的唯一因素;另一方面消費者用了一家的APP就成了它的閉環用戶，改變是非常困難的，先行者的優勢將非常明顯。
二、“互聯網+”時代，農產品營銷要遵循的四個導向
（一）用戶思維
用戶思維下的營銷，就是要關注產品或服務的真正使用者，與他們進行真誠的互動交流，了解他們的需求和痛點，贏得他們的信任。最后將他們發展成為自己的粉絲和用戶。在傳統中，企業和顧客只是一錘子買賣關系，交易結束了，關系也就結束了，而用戶思維下，企業與用戶要建立持續的關系，因為用戶的價值不僅體現在交易上，還體現在口碑傳播、由用戶規模帶來的廣告收益以及由信任帶來的其他產品和服務的銷售上。在互聯網時代，用戶或粉絲是最值錢的資產，當粉絲或用戶規模達到一定數量的時候，盈利點自然就有了。
（二）參與感
參與感不僅是一種口號，它是互聯網時代最好的營銷手段?；ヂ摼W時代的營銷本質就是與用戶建立聯系，而建立聯系的基點就是信任，最好的方式就是讓用戶參與到項目中來。讓用戶參與是充分尊重他們的一種方式，尊重是建立信任的起點，在參與過程中，持續的互動和交流也必定會加強彼此之間的關系。每時茶在最初打造產品的時候就是通過微博找到了最初的50位策劃參與者(潛在用戶)。通過郵件與他們一一溝通，了解每一個潛在顧客對茶以及視覺設計上的需求和理解，為后來的正式產品打下了很好的基礎，通過建立的信任，這批人成為每時茶的第一批客戶。
（三）社群化
社群是移動互聯網的重要特質。社群是基于某種共同的東西(價值觀、情感、身份、組織)而自發凝聚在一起的一群人。社群對于商業的意義在于，通過社群組織，將原先松散、脆弱的買賣關系變得更加牢固和忠誠。移動社交讓商業運營的門檻更低，讓交易雙方距離更近，信任度更強，從而轉發率更高。對農產品營銷的啟示就是，要跳出原先產品推銷的低層次，將著眼點放在建立關系上，通過社群籠絡人心，建立信任，以人為中心打造生態圈，不要將盈利點僅僅局限在某一款產品上。
（四）產品為王
只有好的產品和服務才能吸引用戶并留住用戶，用戶的信任也是建立在對你的產品認同的基礎之上的，在“互聯網+”時代，轉化率和信任度的打造最終還是要回歸產品。農產品更要做好產品控制，因為這關系到消費者的人身安全。食品安全在中國是高度敏感的話題，一旦產品出現問題，企業連翻身的機會都沒有。同時，正是安全問題的頻發，才導致消費者的選擇成本很高，一旦他認定一款產品是安全的，輕易不會更換。
三、“互聯網+”背景下農產品的營銷創新點
在我國，農產品長期以來不重視營銷，有品類無品牌，土氣的形象在消費者心中根深蒂固，導致一直處在原材料低價傾銷的階段，好產品賣不上好價格。要改變這種狀況，必須立足于四個“創新”。
（一）品類創新
定位之父艾·里斯先生在《品牌的起源》一書中指出，“消費者以品類來思考，以品牌來表達”，品類創新是打造品牌最為重要的手段。農產品天生具有高度均質、弱差異的特性，比如大米，如果不仔細看，我們就很難從外表上區分五常大米與普通大米，只有吃過才知道，這為營銷帶來很大的難題，因此，農產品的營銷第一步就是要走出同質化的困境，他能夠給種養技術的創新實現品類差異。例如，新西蘭將原產自中國的獼猴桃引進之后進行了改良，推出了口味偏甜的全新品種———黃金奇異果。通過品類創新，新西蘭成功搶占了中國獼猴桃的市場，而且價格是獼猴桃的10倍，目前新西蘭佳沛奇異果的銷量已經占到了全球市場的28%。
（二）包裝創新
包裝是品牌的載體，沒有包裝，消費者就無法辨認品牌。目前我國農產品的包裝意識還很淡薄。農產品本身是高度均質的，大多數時候農產品的差異化可以通過包裝的創新來實現，比如“好想你棗”，通過口香糖+煙盒包裝創意，將原來的廚房用品變為了休閑食品，大大提高了棗的附加值。
（三）渠道創新
通常，農產品的銷售主要是通過批發市場一級級地往下分銷，最后在農貿市場與消費者見面，給人的印象只有一個字“土”。要改變這種消費認知，走品牌化路線就必須走出農貿市場，通過渠道創新來提升產品的層次。通過渠道的改變也可以改變原先的產品層次，提升品牌形象。比如，獐子島漁業集團通過與茅臺、五糧液、劍南春等高端酒品牌記憶星際酒店開展渠道跨界合作，迅速樹立起高端品牌形象。
（四）定位創新
定位創新的訣竅就是尋找消費者的痛點，越痛，效果越明顯。營銷就是搶占消費者的心智資源，尋找定位的過程就是概念創新的過程。市場上有什么產品不重要，重要的是它在消費者的心智里能否有一席之地。
四、“互聯網+”背景下農產品的營銷策略
（一）產品策略———用工匠精神賦予農產品靈魂
按照傳統觀點，農產品本身就是非標品，而電商要求產品是穩定的，比如說消費者看到的圖片，就要求與實物產品的品質或形狀基本一致。產品標準化只是農產品“互聯網+”的基本條件，農產品要想真正贏得客戶忠誠，僅僅做到標準化是不夠的。農業的不可控因素大大超過了工業產品。不同的人，不同的地域，不同的年份，種植或養殖出來的產品都是不同的。用大工業精神做好農產品，需要種養者一點一滴、鍥而不舍、經年累月的努力。產品品質的穩定性和產品品質決定了產品的最終競爭力。優質農產品的打造，絕非一朝一夕可以完成，必須通過不斷的實踐和改良才能夠實現。例如，褚橙之父褚時健打造的國內領先的冰糖橙。
（二）渠道策略———線上線下整合全渠道
互聯網對零售業最大的價值就是大數據，通過數據分析來指導生產和庫存，實現供求一體化，提升運營效率。因為農產品具有地域性、季節性等特點，運用信息管理指導農業生產精準對接市場需求，通過數據分析預估訂單量，提升庫存的周轉率，降低產品損耗。在全渠道模式下，農產品要實現訂單、庫存、結算、商品推廣、消費者數據等方面的信息協同，實現線上與線下的協同、渠道商與供應商的協同。隨著消費場景的多元化和碎片化，線上與線下的界限將越來越模糊，在什么渠道并不重要，重要的是你能帶給消費者什么樣的體驗。在全渠道模式下，企業不僅僅是在賣產品，更是在賣口碑和服務。
（三）價格策略———創新定價原則
互聯網給農業帶來了三個變化：品牌透明化、渠道透明化、價格透明化。在“互聯網+”的背景下，獲取信息的成本大大降低，過去由于買賣雙方的不對稱造成的價格亂象將徹底終結，價格趨于透明化，在這種模式下，農產品的定價原則也要發生相應的改變。
1. 以需求為導向
產品的定價從成本導向轉向需求導向，要以顧客為主導，以顧客的心理價位為依據?；ヂ摼W時代，信息的獲取越來越便捷，消費者通過網絡可以接觸到海量的產品信息，并且可替代的選擇越來越多，買賣雙方的地位正在發生逆轉，買方的話語權和議價能力逐漸增強。在這種情況下，首先考慮的是市場的需求和顧客的心理認知，而不是先考慮自身的生產成本，價格體系的制定也是倒推的，即先制定終端零售價格，再沿著渠道供應鏈逆向設計價格體系。
2. 低價原則
互聯網提高了信息傳輸的速度，降低了信息獲取的成本，因此使得所有觸網的產品需求彈性變大，這意味著在互聯網競爭環境下，產品的定價空間就降低了，大多數上網購物的消費者仍然是沖著低價去的。因此，農產品的定價必須遵循低價原則，當然這種低價并非只有價格一個衡量標準，與品質也是相對應的，比如高質中價也算是低價。
3. 統一原則
統一原則是指同一產品在線上、線下、不同的地域享受同一的價格和服務。產品定價既要考慮消費者的需求，也要照顧渠道商的利益和態度。農產品的全渠道模式一定切忌兩條腿走路，同質不同價，這樣很容易導致渠道沖突。
（四）促銷策略———打通特色和時尚的兩極
農產品網購的主力軍是年輕人，因此，農產品的營銷也要追趕潮流，要改變傳統“老土”的刻板印象，借助互聯網和新媒體手段，契合當下年輕人的消費心理，跟上年輕消費群體的消費習慣，學會使用年輕人的交流方式和語言，比如微博、微信、抖音等社交媒體都是很好的接近年輕消費群體的傳播渠道，將產品嵌入用戶的生活習慣之中，好玩又有意義。營銷策略必須從純粹的技術層面轉移到如何構建與消費者感情層面上來，只有與消費者建立情感上的聯系，才是最有效、持久的。
摘要：“互聯網+”時代的到來, 農業與互聯網之間必然產生交集, 從田間到餐桌, 從種植到加工, 從倉儲到運輸, 無論何時, 渠道都是農產品營銷的命脈。將產品從田間運送到餐桌, 就需要營銷, 本文就“互聯網”時代下農產品營銷模式進行分銷, 探索基于“互聯網+”背景下的農產品營銷策略。
關鍵詞：“互聯網+”,農產品,營銷
參考文獻
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互聯網產品營銷方案范文第2篇
一、生鮮產品O2O模式的發展現狀
（一）生鮮產品及O2O模式的概念
生鮮產品指一些生鮮初級產品，主要是生鮮三品：果蔬、肉類和水產。此外生鮮產品具有易腐爛、不易保存和保質期短的特點。
O2O模式(Online To Offline)讓線上與線下進行結合，通過在線下體驗，購物在線上進行，很好地把互聯網和商務機會結合到一起，把互聯網發展為線下交易的平臺。
（二）發展生鮮產品O2O模式的必要性
在互聯網+的背景之下，消費者更傾向于快捷方便的消費方式。同時，由于消費者對生鮮產品要求的變化，使其購買生鮮產品的頻次逐漸增加，從而推動生鮮產品的迅速發展。為了保證生鮮產品的新鮮度，消費者往往會比較偏好高頻次的購買生鮮產品，根據申萬宏源的調查報告顯示，我國消費者平均每周購買生鮮產品的次數為3次，比全球平均值高2.5次，其中水果蔬菜每周購買頻次高于全球平均值4.8次。在高頻次、需求旺盛的推動下，從2013年以來生鮮市場的交易規模保持著6%以上的增速。預計2020年國內生鮮市場規模將達到2.16萬億，市場潛力巨大。O2O模式在線上可以降低成本，信息可以快速傳送到消費者手中，并且價格透明化，再加上如今互聯網的發展，網上購物的趨勢更是洶涌澎湃。此外，O2O模式可以充分利用線上平臺，結合線下體驗，全力打造商家口碑。最后最為關鍵和重要的是生鮮產品O2O模式可以讓消費者的需求得到充分的滿足。
（三）生鮮產品O2O模式的發展現狀
考慮到生鮮產品的特殊性，線下渠道依舊會是生鮮電商的主要戰場。根據BCG與阿里研究院的最新研究顯示，預計2020年我國生鮮消費仍然以線下為主，但是線上的生鮮消費將會增加至3470億元人民幣。雖然目前消費者在線上購買生鮮產品的滲透率比較低且冷鏈物流基礎設施建設不是很完善，但是在網購熱潮的推動下，在未來我國消費者將會熱衷于在網上購買生鮮產品，因此線上生鮮產品的發展勢頭不可小覷。此外經過2016至2017年的洗牌淘汰了一批中小垂直電商平臺，然而因為進入生鮮產品市場具有門檻高以及購買生鮮產品頻率高的特點，一些生鮮電商看到發展該市場具有良好的前景，因此各大電商紛紛進入此市場開始發展生鮮產品O2O模式，為生鮮電商市場注入新的活力。通過對經驗的不斷分析與總結，發現生鮮市場具有較大的潛力，所以我國的生鮮電商目前仍然處于競爭激烈的階段，并且資本市場對生鮮電商仍然保持著高度的熱情。
二、生鮮產品O2O發展現狀的SWOT分析—以每日優鮮為例
（一）每日優鮮的經營狀況
每日優鮮于2014年建立，它主要是以老百姓的餐桌為中心的電商平臺。其主要服務于生鮮產品的全品類精選布局，極速達的冷鏈物流體系，2小時之內送貨上門以及優質的全球供應鏈。根據每日優鮮的數據顯示，在2018年上半年，經過短短四年的發展就在生鮮電商行業的用戶規模占比突破了50%。此外，在虧損為99%的現狀下每日優鮮能夠實現盈利是非常成功的，而且它還是在我國生鮮電商行業中第一家率先實現盈利的電商。
（二）優勢分析
業務服務符合客戶的需求，以為服務客戶為核心理念，把最優質的生鮮產品第一時間提供給客戶;需要根據客戶的需求在城市設置相應的冷藏庫，做到隨時待命，及時滿足客戶的需求，保證客戶能夠在兩個小時內收到生鮮產品;以質量為導向，以效率為保證，得到長足發展;提高對品牌效應的重視，對產品生命更新周期能夠科學合理地掌握，及時更新自身的產品種類，不會有超過24小時的產品銷售給客戶;價格更加透明，通過服務質量達到增加銷售等目的，最終讓給供應商、電商與消費者能夠實現良好的發展局面。
（三）劣勢分析
生鮮產品O2O模式起步比較晚，但內部競爭激烈，沖擊了生鮮產品傳統的B2B、B2C及C2C模式，使其開始轉型。而且生鮮產品O2O模式本身也存在缺陷，每日優鮮就存在冷鏈技術的不成熟;高成本的前置倉;高補貼成本、用戶體驗差;信息不對稱等劣勢。
（四）潛在的機會
生鮮產品的高增長率、高頻率的購買次數及低滲透率，說明生鮮產品O2O模式存在較大的發展空間;中國人口基數大，很多二三線城市仍然有很大的挖掘空間;人們生活水平質量的提高，對于生鮮產品的個性化需求也越來越多，如果能夠解決個性化的增值服務，將會創造更多的利潤。
（五）面臨的威脅
由于人們對生鮮產品需求的提高，各大電商都想在其中分一杯羹，并且生鮮產品也開始向O2O模式轉型;相關法律法規不夠完善，生鮮產品的安全問題沒有得到充分的法律保障，使得消費者的一些權益得不到滿足。
總之，在生鮮產品O2O模式上，每日優鮮的市場競爭能力是比較強的，所以針對每日優鮮所進行的swot分析總結，可以應用于我國當前的整個生鮮產品市場。
三、發展生鮮產品O2O模式的對策建議
（一）優化冷鏈保鮮設施和技術
生鮮電商的發展過程中一個完整系統的冷鏈物流體系起著重要作用。因此，為優化冷鏈保鮮設施和技術需要做到以下兩個方面：第一，在冷鏈物流體系建設方面，政府的支持發揮著積極的推動作用。加大政策支持力度，不斷完善冷鏈物流標準，冷鏈物流發展才能越來越好;第二，為提高我國現代冷鏈物流水平，需要大力完善冷鏈物流的基礎設施建設，對先進的冷鏈物流技術進行學習和引進，同時積極進行推廣普及。
（二）讓客戶受益，為客戶提供優質體驗
生鮮電商企業必須將“讓利”付諸實踐，以拴住消費者并提高消費者的體驗質量。其實不難發現消費者選擇在線上購物的重要原因是因為商品物美價廉且選購方便快捷。為了提高生鮮產品的競爭力，企業需要堅持為客戶提供優質的服務，實惠于客戶，通過精細化管理獲取利潤的理念，為客戶提供真實優質體驗。讓文化融入到品牌推廣上，創造出不一樣的體驗，增強客戶的體驗感;除此之外，良性的促銷活動也是改善消費者體驗的重要措施。
（三）提供個性化服務
在生鮮產品電商企業的激勵競爭下，各大電商平臺都會盡一切努力搶占市場。然而，在相同條件下，生鮮電商需要從產品、服務和信息入手才能吸引客戶的眼球，獲得客戶的青睞。因此，企業首先需要提供并推動完整準確的生鮮產品標準，其次通過各種渠道收集、整理具有時效性和對稱性的信息，并且經過分析這些信息后不斷更新數據和調整相應方案以滿足市場需求，為消費者提供個性化服務。為了能夠提供高質量的服務水平和售后服務，平臺要加強客服團隊建設，做到在不同時間段都能夠解決每位顧客的咨詢及意見。
（四）政府的支持
隨著人們對生鮮產品需求的增加，保證生鮮產品的安全性越來越重要。因此，需要政府進一步改進相關法律法規，建立健全生鮮產品安全的監測機制。其次，政府還需要積極聯系相應的農場，同意一些電商平臺通過自建農場建立自己的新基地。這樣可以讓生鮮電商的產品得到及時的供應以及為生鮮電商平臺提供一些特殊產品;同時也能夠為生鮮電商產品的高品質提供相應的保障，產品的高品質顯然是可以有效降低某些物流成本的。此外政府政策的大力支持可以確保消費者、生產者和生鮮電商的交易環境公正、透明、有序，促使生鮮電商的發展更加規范化。
四、結語
隨著互聯網技術不斷地發展，人們的生活已經離不開互聯網帶來的便利。經濟快速發展同時也促進了人們生活水平的不斷提高，消費觀念和行為得到一定的變化，對于快捷便利的生鮮電商的需求逐漸增加。但是，生鮮電商在O2O模式形式下發展仍然有很多問題存在，所以在以后的研究中，我們還需要不斷地發現問題、分析問題、創新思路、解決問題，不斷引進科學技術，改進經營模式，以促進自身的發展。
摘要：互聯網的快速發展, 生活質量的提高, 消費者逐漸形成了對便利性, 高質量和高安全性的需求, 從而促進了一大批生鮮電商的出現。然而, 由于生鮮產品易腐蝕、不易保存的特點, 消費者會擔心其安全與質量的問題。因此, 如何讓消費者可以體驗舒適安全的購買環境以及把生鮮產品的線上和線下緊密結合是當前急需解決的問題。本文將通過各種數據、SWOT分析研究現階段生鮮產品O2O模式的發展狀況, 發現問題并提出相應的對策。
關鍵詞：生鮮產品,swot分析,O2O模式
參考文獻
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互聯網產品營銷方案范文第3篇
1目標市場分析預測,確定利潤增長點
2全年節假日營銷方案
3企業文化宣傳營銷方案
4客戶分類營銷方案
5各部門市場推廣計劃活動方案
6內部員工營銷方案
7婚慶策劃營銷方案
一目標市場分析預測,確定利潤增長點
根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃等，并在工作中逐步實施。
今年全年目標任務預計166o萬元/年 具體劃分如下：
一、 客房目標任務：480 萬元/年。
二、 餐飲目標任務： 900萬元/年。
三、 桑拿目標任務：280萬元/年
根據目前形勢分析 ， 一市場形勢不容樂觀。
1、2011年全縣酒店客房余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有港都，財富，白鷺，溫莎，七星等。
4、與本店競爭散客市場的有：虹景，簡樸寨等和一些周邊農家樂，及縣內特色小店。
二、競爭優、劣勢分析 ;我們酒店地理位置好。 酒店知名度高、客房品種全。 餐飲、會務，娛樂設施全。做好企業文化宣傳尤其重要以確保酒店社會知名度。設施設備雖不算太陳舊，但與周圍新專營類行的店相比還是有差距。做好企業文化宣傳尤其重要以確保酒店社會知名度，口碑既是效益。三市場定位作為縣內中高檔商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，會議市場潛力大，瞄準中高層次消費群體，擴大中層消費群：內部聯合提供無法效仿的包席接待，主推慶典服務提高效益。四 不同季節營銷策略 根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。不同的時期將營銷的重點放在不同的部門，
銷售季節劃分;
1、 旺季：
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份(其中黃金周月份：
10、
2、5，三個月)
2、 平季：
7、8月份
3、 淡季：
6、9月份
.2012年1到5月份：
1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
.2012年6月份：
1、加強對“高考房”市場調查。
2、加強署期師生活動促銷。
3、加強商務促銷。
7月份：
1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成
廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工
作逐步開展。
8月份：
4、加強署期師生活動促銷。
2、加強“學生謝師宴”促銷。
5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節客房、節后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
9月份：
1、加強會務促銷。
2、加強商務促銷。
3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定“圣誕”活動方案。
5. 同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展
10到12月份
1.按九月份的方案工作
2.回訪是重點。開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
二全年節假日營銷方案提綱
1情人節〈2。14〉以中，青年為主題推出情侶小火鍋套票，情侶房，舉辦現場速配晚會游戲活動 。配成的享受酒店的免費婚慶，贈送一桌訂婚宴，免費婚房。以此吸引我們的婚宴客戶，擴大我們的市場份額，提高競爭力?！纯蓞⒖己献鞣綇V播電視臺，崇陽光棍俱樂部，美容院，健身房，化妝品代理商等〉
2婦女節〈3。8〉母親節〈五月的第二個周日〉父親節〈六月的第三個周日〉當天凡來消費每單贈送一張足療券，當月辦卡預存一百次月可消費二百限客房和桑拿，憑卡可免費享受特色菜一份，每市一次，永久有效，限堂食。
3勞動節〈5。1〉以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優惠，廣發美食宣傳單，提高上座率。
4七一黨的生日〈7。1〉以黨的生日為主題，舉辦大型演出活動。
5八一建軍節〈8。1〉以軍人為主題，慰問武警戰士，提供廚師上門服務，加大媒體的宣傳提高社會效益。
6七七中國情人節〈農歷七月初七〉重點在客房，凡是當月入住 送小火鍋一位，相思有禮 7中秋節 中秋月餅 中秋大禮包
8 重陽節 開展全店十送一活動
9國慶節〈10。1〉包席旺季，做好各項慶典宣傳，提高慶典服務質量，加大慶典收費。訂包席送白酒
10圣誕節 舉辦圣誕晚會
11春節 推出團年宴超值套餐活動，帶動酒店整體消費。
互聯網產品營銷方案范文第4篇
一、80∶20法則推進策略
筆者發現，許多酒類企業做餐飲店產品推廣時，所選餐飲店的規模數量沒有錯，投入的人力物力也達到了平均比例，可餐飲店營銷的績效卻令人非常失望。
雖然個別餐飲店有了明顯的銷售成績，可為什么帶不動市場?為什么企業會感到心有余而力不足，且好像被一種無形的枷鎖緊套著?
1897年，意大利經濟學家發現了80∶20法則，餐飲店酒類營銷也脫離不了這項法則。
在你選擇的X家餐飲店中，你是否找到了在目標市場餐飲店中數量上僅占20%卻起著80%領導消費潮流的這部分餐飲店?同時你又是否將80%的精力與資源用在這20%個酒店上，而將20%的精力與資源用在剩余80%的酒店上?
筆者在餐飲店產品營銷實踐中發現，在同一個目標市場，相同檔次及類別的餐飲店中，也只有20%左右客人爆滿，生意興隆。在這里，筆者不是讓企業放棄80%的餐飲店，而是以20%為重點切入點，因為這20%能夠影響剩余的80%，拿下了這20%，另外80%的餐飲店就會給你的工作提供無形的方便，你只需付出20%的相關資源，就能獲得80%的餐飲店產品推廣的80%成績。
二、智能公關餐飲店老板
企業與客戶，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。但決不能將“利益”狹義地理解為純粹的金錢交易，它是物質與精神共同的凝結所指。因此對餐飲店老板及相關人員的公關，只靠單一的物質刺激或小禮小節的情感投資會非常薄弱，隨時都會在你爭我奪的競爭中斷檔。所以，為了對餐飲店的可持續性運用和營銷，就必須采用智能整合公關策略。
所謂智能整合公關，就是物質與精神相結合的公關策略。
1.特質公關
多數企業在對餐飲店老板的物質公關中，大都以年為單位，總銷量多少，返回獎金或實物多少。這種方式在計劃經濟時代比較有效，但隨著市場經濟下經營者經營越來越不穩定情況的出現，許多企業對客戶年終返利的承諾便無法及時按量兌現，返利在客戶中已失去了可信度，他們在懷疑和擔心中減緩了奮勇拼搏的力量。如果這樣，企業為什么不將年終返利比例通過核算，科學地分攤在日常的公關中呢?
筆者認為，對餐飲店老板物質公關可遵循如下原則：
·預測目標餐飲店的日、月、季、年銷售量;
·在老板最放心的單位時間內兌現利益;
·對經營、信譽及財務狀況都較好的餐飲店可依據調查和預測先付出一定的比例，最好以實物方式融入，如餐飲店里用的冰柜，財務室的空調或暖氣爐，大廳里有企業落款的名人字畫，門口的優美飾物„„
·兌現時，企業中較當家或較有權威的人出頭為最佳;
2.情感網絡的構建
·建立餐飲店老板及其直系親屬或最親密者的個人檔案，弄清他們的嗜好，包括生日、平時的婚喪嫁娶;
·依據財務核算，恰如其分地送去你的“關懷”和“禮儀”;
·切記重大節日禮節性的拜訪，最好不以企業的名義，而是以你個人或家庭的名義。
在以上情感投入中，一定要先抓重點，要以老板最關心的人或事為中心。要特別注意，不要在雖是老板的親屬但卻是老板討厭的人身上投入不該投入的情感。
3.激發更高尚的動機(嗜好)
我們所遇到的人，都會按照自己的估量去做高尚的人。所以，要改變一個人，就要激發其更高尚的動機。我相信某些客戶即使有不良嗜好，如果你使他感覺你以為他是誠實、正直、高尚、正派的，在大多數情況下都會有好的反應。更何況，餐飲店老板是商業經營者，他們的最大動機是盡一切力量賺取更大的營業利潤。當他們個人的不良嗜好與戰略動機發生沖突時，個人嗜好往往會作出讓步，否則他絕對不是一個好的經營者。一個非常重要的前提是：我們自己要具有積極向上的良好的動機。那么，企業從何處切入激發餐飲店老板的高尚動機呢?企業應向餐飲店老板提供：
·餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊;
·企業將餐飲店經營當成自己的事業去做，有針對性地向老板提供解決問題的方法與對策;
·企業設置餐飲店營銷專家團，定期免費為骨干餐飲店老板及有關人員培訓，集中總部培訓可增加餐飲店老板的自豪感，專家團親自到區域市場培訓可增加社會公關價值和區域凝聚力，而到個別餐飲店內的具體培訓會使整個餐飲店的員工對企業肅然起敬;
·開辦餐飲店營銷管理內刊，轉載好的文章向餐飲店老板及管理人員有償征稿，并向全國范圍內的餐飲店網點(目標餐飲店)定期贈閱;
以上方法，企業可依據自己的系列資源進行選擇或延伸。
當然，企業對餐飲店老板的如此用心，真正的目的是讓這些餐飲店成為你終端餐飲店網絡中可持續性忠誠的一員，這都是至高境界的智能公關。更重要的是要讓對方知道你怎樣做才能在其餐飲店將你的酒賣得更好。
4.有備而來，方案在先
見餐飲店老板前，要有一套完整的、行得通且基本能使大多數老板認可的營銷推廣方案。這樣，餐飲店老板就會對企業產品的銷售有信心，不至于心中太空。沒有切實可行的方案及腳踏實地的執行，所有的情感公關都將變得空洞且毫無意義。
公關不是目的，而是為了更好地掌握。在以上對餐飲店老板的智能公關過程中，如何減少和杜絕呆賬與死賬，就只有“智者見智，仁者見仁”了。
三、對優秀服務員的動態公關與管理
向餐飲店服務員回收瓶蓋、酒盒或其他什么東西，都只是經濟利益上的刺激與促銷，具有時效性但卻缺乏穩定性和長久性。
優秀服務員的比例也符合80∶20法則，大概有20%的優秀服務員在餐飲店中起著80%的作用，按餐飲店服務員工作的分配情況，依次為吧臺收銀員、領班、重點包間的盯臺小姐。這些人才是大多數餐飲店都較歡迎的精英。但由于這些人員的社交面窄(針對同類餐飲店)，一旦所在的餐飲店出于某種原因無法繼續，她們就很難找到合適的工作。而另一方面，需要這些人才的餐飲店，由于行業間的隔閡，很難找到自己所需的有經驗的人才。作為餐飲店網絡的酒類企業，完全可以在成熟的時機為雙方架起橋梁。
·建立餐飲店優秀服務人員個人檔案，包括年齡、學歷、性格、嗜好、經驗等(內容隨著時間的推移而變化);
·在餐飲店老板的允許下，定期由企業組織的專家對優秀服務員進行業務培訓，并進行考核，考核結果存檔，將優秀的一面告知老板，將需要改進的地方告訴該服務員;
·組織有社會經驗的優秀服務員聯歡會或業務交流會;
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四、鋪貨跟進策略
系統公關導入后，緊接著就是集中系統的鋪貨，需掌握如下原則：
1.地毯式鋪貨：(1)時間上，速度快。一個市場的目標餐飲店完成鋪貨，最長不要超過一個月。(2)空間上，密集推進。以優秀餐飲店為鋪貨切入點，密集型相近延伸。(3)人員上，集中力量。固定人員不足，可抽調機動力量加入鋪貨隊伍，但要統一指揮，分工明確。(4)手續上，檔案程序系統化。(5)效果上，日日總結。每天鋪貨結束，都要召集有關人員檢查本日鋪貨效果以及所遇到的具體問題，明確次日計劃。(6)杜絕假鋪貨。杜絕貨被送進了餐飲店卻沒有被放上營業柜臺的情況。(7)爭取最佳柜臺位置。
鋪貨不是目的，卻是銷售的必需。餐飲店整合營銷成功的核心是環環相扣，緊密跟進。
2.宣傳促銷緊相隨：如果產品放在餐飲店的柜臺上過了導入期仍嚴重滯銷，餐飲店就會對企業的產品失去信心，他們不會讓滯銷的產品長期占據有限的營業柜臺空間，于是從柜臺上撤下企業的產品就在所難免;從消費的角度，產品老是在柜臺上擺著，沒有人推薦也沒有什么提醒賣點出現，點酒消費的食客就會慣性定位這種產品肯定滯銷或肯定不好。如果這樣，企業前期的公關和鋪貨意義何在?因此鋪貨只是餐飲店營銷相對獨立的一部分，配套的宣傳促銷措施緊相隨才是順利拓開餐飲店市場的關鍵。
五、整合境界
互聯網產品營銷方案范文第5篇
移動互聯網營銷的好處
移動互聯網就是將移動通信和互聯網二者結合起來，成為一體。在最近幾年里，移動通信和互聯網成為當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業務，它們的增長速度都是任何預測家未曾預料到的，所以移動互聯網可以預見將會創造怎樣的經濟神話。
移動互聯網營銷借助彩信、短信群發、wap、二維碼、手機客戶端等手機和移動互聯網技術，市場上的移動互聯網營銷主要包括短信、彩信、彩鈴等方式。這些新營銷方式不僅具有靈活性、互動性、傳播性、目標受眾準確的特點。
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創新
一、技術的創新：手機終端的創新;開發多樣化的移動數據業務;安全技術的開發。
二、營銷的創新包括：營銷信息的創新;營銷方式的創新;營銷思路的創新。
三、產業價值鏈的調整和完善。