團隊規章制度范文第1篇
一、充分認識學習優秀農業科技工作者先進事跡的重大意義
近年來，中央高度重視農業農村經濟工作，出臺了一系列強農惠農政策，通過組織實施現代農業產業技術體系、農業轉基因生物新品種培育重大專項、行業公益性科研專項等重大項目，動員凝聚了一大批農業科研專家和團隊;通過隆重表彰先進農業科技工作者，扎實推進基層農技推廣體系建設與改革，營造了重視關心農業科技人員的社會氛圍，充分調動了農業科技人員的積極性;通過積極倡導構建以產業需求為導向、把論文寫在大地上的科研運行機制，各地涌現了一批艱苦奮斗、無私奉獻、開拓創新、獻身“三農”的“泥腿子”農業專家和團隊。他們在艱苦的工作環境下，不圖名利，不計得失，取得了一項又一項科研成果，推動著中國農業科技事業不斷向前發展。宣傳他們身上集中體現的“泥腿子”精神和展示的良好精神風貌，必將帶動更多的農業科技工作者圍繞中心、服務大局、扎根基層、深入服務，必將鼓舞更多的年輕學子投身農業科研事業。
開展向優秀農業專家和團隊學習活動，是在新形勢下加強農業科技工作、支撐糧食增產和農民增收的需要。解決好“三農”問題，走中國特色農業現代化道路，建設社會主義新農村，最根本、最現實的潛力和措施在于加快農業科技進步。加快農業科技進步，關鍵在于人才的培養。農業科技人才是發展現代農業和新農村建設的引領者，是推動農業發展方式轉變的智力載體，是加快農業農村經濟發展的決定性力量。在這個時候，大力弘揚優秀農業專家和團隊的“泥腿子”精神，關心和愛護廣大農業科技工作者，必將激發全國農業科技戰線更加奮發有為，切實樹立扎根農村、服務農民、潛心科研的良好風氣，把更多更好的科技成果推廣到田間地頭，把更加有效的科技服務送到千家萬戶，解決好農技推廣“最后一公里”的問題。
開展向優秀農業專家和團隊學習活動，是慶祝建黨90周年，在全國農業系統深入開展創先爭優活動的需要。今年是中國共產黨建黨90周年，回顧黨的發展歷程，在不同時期、不同階段都涌現了一大批優秀共產黨員，他們切實發揮模范帶頭作用，激勵和帶動了更多的青年投入黨的懷抱。當前，全國上下都在按照中央的安排部署深入開展創先爭優活動，需要一批具有時代特征、富有精神感召力的優秀共產黨員典型。王慶煌等優秀農業科技專家和團隊集中反映了新時期農業科技工作者牢記黨的宗旨、履行黨員職責、全心全意為人民服務的可貴品質。宣傳他們的優秀事跡、展示他們的精神風貌，有助于激勵全國農業系統黨員干部自覺實現共產黨人的人生價值和精神追求，有助于激勵廣大干部職工在各自的工作崗位上比學趕超、建功立業。
開展向優秀農業專家和團隊學習活動，是引導尊重知識、尊重科技、尊重人才良好工作氛圍的需要。優秀農業科技專家代表所展示的勇攀科技高峰的拼搏精神，鍥而不舍的奮斗精神，敢為人先的創新精神，注重實踐的開拓精神，甘于犧牲的奉獻精神，既是中國當代知識分子優秀品質的生動展示，也是中華民族精神品格的集中體現。當前，我國正在推進科教興國和人才強國戰略，建設創新型國家，必須著力營造全社會尊重知識、尊重科技、尊重人才的良好氛圍。今年召開的全國農業農村人才工作會議，明確提出要結合農業農村人才隊伍實際，著力完善人才工作機制，千方百計激發各類人才的創新活力和創造智慧。大力宣傳他們的先進事跡和優良品質，弘揚民族精神和時代精神，就是在農業行業營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造的良好氛圍，有助于激發全體農業系統干部職工的責任感和使命感，增強自信心和凝聚力，攻堅克難，推動農業農村經濟持續發展。
二、準確把握“泥腿子”精神的實質，在學以致用、知行統一上下功夫，確保學習活動取得實效
“泥腿子”精神是以王慶煌為代表的專家和團隊幾十年如一日扎根基層、潛心農業科研、長期默默奉獻形成的寶貴精神財富。各地要認真學習討論，準確把握其精神實質，重在學以致用、知行統一上下功夫。
一是學習他們腳踏實地，潛心科研，勇于創新的專業精神。王慶煌同志27年在一個單位沒挪過“窩”，他的人生就是一條直線，前方的目標只有一個，那就是熱帶香料飲料植物的研究。為了研究香草蘭的簽撥授粉技術，他在田間搭起帳篷，經受住蚊叮蟲咬和日曬雨淋。這需要一種毅力，更需要一種堅守。正是這種毅力和堅守，最終讓他和他的團隊收獲了令很多科學家羨慕的重大科研成果，創造了2億元的經濟效益，更收獲了萬千農民贊許的目光和良好口碑。農業科研是一項艱苦漫長的工作，好的成果需要常年累月地攻堅克難，更需要專注本職工作的信念和動力。學習這些優秀農業科技工作者，就是要學習他們身上扎根基層、執著前行、不畏挫折、不怕枯燥的專業精神。這種精神正是搞科研，尤其是農業科研最好的動力源泉。
二是學習他們扎根基層，服務農民，善于協作的優良作風。做農業科研，首先要明白科研的方向在哪里。對這個問題，王慶煌等優秀農業專家通過自己的具體行動給出了精彩的回答，那就是科研要與為民造福結合起來。王慶煌曾經說過“我搞科學實驗想的就是造福農民，能造福農民，我就沒白費力氣，我就有價值”。這是一種樸實卻堅定的價值觀。廣大農技工作者是新技術的示范和推廣主體，也是引導農民學技術、用技術和推進農業科技進步的中堅力量?？蒲蟹较蛑挥信c產業需求緊緊貼在一起，與農業生產實踐緊緊貼在一起，才能為農民解決具體實際問題，扎扎實實地推動當地經濟的發展。學習這些優秀的農業科技工作者，就是要學習他們身上中國傳統知識分子那種“為天地立心，為生民立命”的使命感和責任感，撲下身子扎根農村，不離不棄，一心一意用自己的創新成果服務“三農”。
三是學習他們不計名利，胸懷大局，甘于奉獻的可貴品質。經過60余年的潛心科學研究，徐一戎同志攻克了寒地水稻栽培領域諸多技術難題，實現了7個創造性突破，為黑龍江墾區年均增加效益就有50億元。在如此巨大的成就面前，他沒有任何沾沾自喜的念頭，依然毫不懈怠、不斷進取，沒有停止對科學高峰的攀登，年屆90，依然奔波在田間地頭繼續著科研、推廣工作。在市場經濟大潮中，王慶煌、徐一戎、胡承霖等專家面對各種誘惑，不為所動，不計較名利得失，埋頭苦干，與時俱進，難能可貴。學習這些優秀農業專家，就是要學習他們謙虛勤奮、胸懷大局、不講代價、甘于奉獻的崇高品質，正確地對待成績和榮譽，明白自己追求的是什么、需要的是什么。
三、精心組織，深入學習，廣泛宣傳，為保障全年全程科技服務工作，推進農業科技進步營造良好輿論氛圍
今年是“十二五”的開局之年，農業和農村經濟工作任務繁重。要克服各種不利因素，鞏固目前農業農村發展的好形勢，實現“兩個千方百計”和“兩個努力確保”，必須依靠科技和人才的有力支撐。各地要把對優秀農業科技專家和團隊的宣傳作為創先爭優活動的重點內容，與學習貫徹黨的十七屆五中全會精神和全國兩會精神結合起來，與迎接和紀念建黨90周年結合起來，與加強對干部群眾觀念、群眾路線教育結合起來，通過召開先進事跡報告會和座談會、印發典型材料等靈活多樣、行之有效的方式，迅速掀起學習優秀農業科技專家的熱潮，引導廣大干部職工，特別是農業科技工作者自覺加強專業修養、自覺實踐服務宗旨，努力做社會認可、產業需要、農民歡迎的優秀農業工作者。
各地農業部門要以王慶煌等十位優秀農業科技專家為榜樣，把對優秀農業科技專家的崇敬轉化為做好工作的強大動力，不斷優化環境，搭建平臺、創造機會讓農業科技人才和農業系統干部到農業生產一線、到艱苦地區增長才干、砥礪品質。要充分信任、放手使用人才特別是優秀青年人才，讓他們領銜、承擔重大科研和工程項目，做到有職有權有責。要積極開展人才表彰獎勵活動，大力宣傳優秀人才先進事跡，營造尊重人才、見賢思齊的社會環境，鼓勵創新、寬容失敗的工作環境，待遇適當、后顧無憂的生活環境和公開平等、競爭擇優的制度環境，鼓勵廣大干部職工在完成好職責任務中創先爭優，在平凡的崗位上做出不平凡的成績，為促進農業農村經濟又好又快發展做出貢獻。
團隊規章制度范文第2篇
企業也一樣，產品銷售離不開開銷售團隊的建設。很少企業在產品推廣上市之前，很好思考銷售團隊的組建、培訓、管理。因而導致產品上市時手忙腳亂。曾經有個客戶問我：許總，我們有產品，可是沒有團隊!怎么辦?我反問：你打算怎么辦?
是!團隊是實施任何行為的力量。沒有團隊就沒有銷售。沒有團隊就沒有企業。不是?那么如何建設管理這支團隊，似乎成為企業決策層首要解決的關鍵環節。
關節1：組建
團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗能力。選聘銷售人員時，必須考量擬聘人員的以下基本要件：
1.知識層面
這是一個銷售人員綜合素質的體現。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業知識、專業知識、市場調研等層面的知識。哪怕只是基本了解，也是必須的。
2.社交層面
這是市場拓展的支撐點。有良好的社交網絡、社交經驗，將使銷售人員的銷售能力和業績，實現事半功倍的效應。
3.策劃層面
銷售人員首先必須熟悉策劃的一些機理、環節。才能規劃銷售目標、銷售對象、銷售場域。
4.品德層面
銷售人員接觸的是錢物，誠實廉潔，是必須的秉性要求。很多企業的物品被業務員挪用、拐走，這不是天方夜潭。
關節2：培訓
銷售人員是企業的營銷第一團隊。優秀的銷售人員不純粹是依賴招募而來，招聘后還必須組織強化培訓。市場啟動前，培訓是當務之急。
培訓的內容應包括以下層面：企業文化、規章制度、產品知識、銷售技能、促銷技巧、精神激勵。
營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是銷售的不要前提。銷售人員必須全面熟透、掌握企業產品相關知識：
A-熟知產品品種、品名、規格。
B-具備人體皮膚、頭發基本生理及美容護理常識。
C-牢記各產品成份及各成份的作用與功效。
D-顧客常見疑難問題解答。 關節3：機制
任何團隊的有效管理，必須依靠有效合理的機制來保證，特別是激勵機制。激勵機制應該包括：薪酬、評比、晉升。
薪酬福利。促銷人員一般采用“底薪+提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當然市場啟動初期，為調動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。同時提供差旅補貼等福利待遇。使銷售人員安心做好業務。
團隊規章制度范文第3篇
義務教育教師績效工資制度的出臺是一項促進教育深遠發展的重大舉措, 也是國家對教育重視, 對教師關心的具體體現。實施績效工資以后, 學校將教師的各項工作、教學質量、班級管理以及學校管理等都納入了績效工資的獎勵性績效考核之中, 通過各項細則的量化進行考核評估, 與教師的績效、經濟利益掛鉤。我們可喜地看到實施績效工資后教師的競爭意識在增強, 這對激發教師隊伍活力產生了積極的影響。然而, 我們也清醒地認識到過度、失度競爭, 使教師的合作意識淡漠, 人際關系冷漠, 更有甚者使競爭蛻變成明爭暗斗。這樣的“競爭”就丟棄了團隊合作精神。
現代社會發展需要團隊合作, 在知識社會中, 協作將成為起決定作用的生產要素。對學生進行學會協作的教育對改造未來中國人的品質、塑造和諧社會、促進中華民族的復興具有重要的意義。因此承擔著基礎教育重任的中小學教師更需要團隊合作精神。
【情景描述】
情景一:一位三年級語文教師對學校負責文印的后勤老師說:“請幫我印50份試卷。”后勤老師問:“就印你一個班的嗎?其他班級要不要印?分幾次印浪費版紙。”語文老師回答:“這是我出的試卷, 就印我們班的吧!”
情景二:辦公室里, 四 (2) 班的數學老師對該班的語文老師 (班主任) 說:“下節自習課我去上, 我要給學生訂正作業。”語文老師答:“不行, 我已經安排好了, 讓學生做語文習題。”數學老師嚷道:“你這人怎么總是這樣, 只顧自己的學科, 不顧他人……”
情景三:每年一次的年底評優 (與獎金、評職稱掛鉤) , 學校采取自下而上的評比方法, 讓每個年級組先提名。上交的提名結果, 提名人員分散, 每人幾票。
情景四:學校工會準備組織一次教工登山活動, 要求各個年級老師積極報名組隊參加, 結果參加的人數很少, 無法組隊。
上述情景使我們清醒地認識到:當教師的教學效果被簡化為學生的分數和升學率, 學生的考試成績和升學率便成為評價教師教學優劣的一個極為重要的指標。在這種強調分數和升學的環境下, 教師怎能開誠布公地合作、交流?經濟利益激化了教師以自我為主的思想, 導致他們過分強調自我, 導致集體中人際關系淡漠。
針對教師自我意識增強后出現的團隊意識淡薄的現象, 如何扭轉局面, 形成正確的制度導向?南湖第三小學領導班子在認真分析和論證的前提下, 深刻意識到:學校必須進一步創新績效考核制度建設, 在提倡教師業務競爭的同時, 從制度上強化教師的合作意識。學校在多方論證的前提下, 在部分教師的參與下, 制定出臺了《南湖第三小學團隊合作獎獎勵辦法》。
教師團隊以年級組為單位, 每個年級中所有任教本年級學科的教師均為團隊成員。測評指標是從年級發展、教師發展和學生發展三方面考核各年級的教育教學績效。年級發展中分別對本年級在教育教學檢查和視導、參加校級以上活動、發布信息、獲得榮譽等方面進行整體考核;教師發展中分別對年級組教師教育教學競賽、論文評比、課題研究、取得榮譽等方面進行整體考核;學生發展分別對本年級組學生參加校級以上活動、學科考試“二率一差” (及格率、優分率、均分差) 、競賽成績、獲得榮譽以及家長滿意度等方面進行整體考核。獲勝年級組以及組長除了經濟獎勵外 (團隊獎勵遠遠大于個人獎勵) , 還將教師培訓、評優、職稱晉級作為獎勵?！赌虾谌W團隊合作獎獎勵辦法》實施后, 學校出現了新面貌。
情景一:一年級劉組長主動跑到教導處對金主任說:“下次無論是校、區、市級賽課, 我都愿意參加。”金主任說:“以前請你參加, 你都推脫著讓年輕人參加, 現在怎么又要參加了?”劉組長說:“我們年級組老師一致認為語文學科老師參賽獲獎概率最大的是我。我參加不是為了我自己獲獎, 而是為了年級組的集體榮譽。”
情景二:三年級組長在年級組會議中, 對全體組員說:“這次區級個人課題申報, 我們組的老師要積極參加, 不能落后于其他組。去年的年級組考核中, 我們這項由于參加人數比例低于其他組, 影響了我們組的考核, 今年我們要互相幫助, 克服困難, 爭取多人課題立項。”
情景三:學校組織青年教師賽課活動。要求以年級組為單位, 每組派一位教師上課, 一位教師說課。各年級組在組長的帶領下組織全組教師進行集體備課, 大家暢所欲言, 分工合作。試上、修改、再試上, 再修改……
情景四:六年級組在組長的帶領下, 利用課余時間, 將本年級組中學習有困難的學生組織在一起, 統籌時間, 由專人進行學科補習。
情景五:二年級組教師聚餐活動中, 大家在慶祝本年級組獲勝時, 張老師說:“很抱歉, 我在年級組中沒有為本組取得績效, 卻和大家一起享受榮譽, 真的很不好意思。以后我會努力為年級組增光, 年級組有需要我的地方, 組長你盡管說。”
情景六:學校工會組織活動, 以年級組為單位, 開展集體跳繩和二人三足接力跑競賽。課余時間, 各個年級組在組長的帶領下進行訓練。比賽中, 大家分工合作, 團結一致, 營造了良好的合作氛圍。
上述情景讓我們驚喜地認識到:《南湖第三小學團隊合作獎獎勵辦法》為教師樹立了一個共同的愿景和整合的價值觀。明確界定的、有意義的共同目標則是共同愿景在學校組織客觀環境中的具體化, 能確定團隊的基調和奮斗志向, 能樹立團隊內每位教師的主人翁地位和責任感, 在教師團隊內部形成廣泛的協同和良好的溝通。
【案例反思】
績效工資的實施不僅促進了學校管理觀念和管理方式的轉變, 而且推進了學?？己酥贫鹊膭撔? 為促進學?？茖W發展提供了良好的契機。
一、制度創新要體現制度的導向性原則
在實施績效工資對教師進行評估的過程中, 要注意使評估有利于教師健全人格的形成, 要堅持倡導教師之間、教師與評價者之間平等和諧關系的原則, 使組織成員和睦相處, 謀求各自的發展, 提高教師之間、教師與管理者之間的相互協調與合作。
《南湖第三小學團隊合作獎獎勵辦法》的出臺體現了打造教師合作團隊的導向性。創設一種既有團隊合作, 又有適度競爭的文化氛圍, 引導教師在團隊合作的背景下自主發展自己的潛能以及進行自我管理。
二、制度創新要體現制度的激勵性原則
有效的激勵能讓教師把外界推動力的影響被自身消化和吸收轉化為內部自動力, 使個體由消極的“要我做”轉化為積極的“我要做”, 從而調動工作積極性與主動性, 充分發揮聰明才智與自身潛力, 使得教師完成目標的努力程度和滿意度增強, 工作效率得到提高, 精神需要得到滿足。
在教育改革大發展的新形勢下, 在課程改革的新背景下, 在績效工資改革施行的新環境下, 南湖第三小學切實運用好績效工資這根“杠桿”, 通過《南湖第三小學團隊合作獎獎勵辦法》, 將學校的教師團隊建設推向新的高度。
三、制度創新要體現制度的可行性原則
一個完善、合理的制度, 能規范教職員工的行為, 使各項工作有章可循, 提高管理效率與質量, 形成一個良好的學校文化, 制度的可行性是制度建設成功與否的關鍵。
《南湖第三小學團隊合作獎獎勵辦法》體現了導向和踐行相結合。其制度建設建立在調查研究、多方論證的基礎上, 體現了考核目標、具體要求、部門分工明晰的特點, 采取自評與他評相結合、過程性考評與終端顯示考評相結合的方法, 確保了制度的可行性。
團隊規章制度范文第4篇
自2007年11月2日成立以來，立足于整個中國區域范圍，致力于環保、幫扶、助學等眾多公益慈善活動的開展，將志愿者平臺的搭建與項目實施地的切實需求緊密結合，力圖實現資源的有效整合，創造參與并投身公益的機會，以此推動鳳凰公益力量的成長，倡導最廣泛的志愿精神和公益行動。并通過鳳凰網論壇-鳳凰公益版為交流平臺，面向全社會宣傳及推廣公益活動。
近年來，鳳凰公益組織以“務實求真”為工作原則開展了多次公益活動，在社會上形成了一定的影響力，并取得廣大社會人士的認同與支持。
隨著團隊規模的逐步擴大，組織不斷加強組織管理與協調，著力將其打造成一個富有紀律、分工明確、協調融洽的志愿者團隊。
二、鳳凰公益志愿者團隊.使命
“鳳凰舞九天，公益濟天下”•。鳳凰公益志愿者團隊真誠地邀請有志于投身公益事業的愛心人士加入到團隊中來。讓我們攜手，一點一滴做好、做大，讓我們并肩，與鳳凰公益共踏這段奉獻、關愛的旅程。
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根本：鳳凰公益組織以開展公益活動為主要工作，通過志愿者與社會各界愛心人士的共同努力，協調、募集社會資源，給社會弱勢群體送去實實在在的幫助。
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推廣：鳳凰公益志愿者團隊通過在全國開展公益活動，在關愛社會的同時擴大組織的影響力，提高社會各界對公益活動的認知度和參與度，吸引更多地善心人士加入到志愿者團隊中來，用實際行動去建設我們共同的家園。
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參與：鳳凰公益志愿者團隊將會提供一個奉獻愛心的平臺，一個表達愛的機會，讓更多人可以參與到公益活動中來。
三、鳳凰公益志愿者團隊.性質
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一個非政治、非宗教、非商業的民間志愿者團體。
四、鳳凰公益志愿者團隊.宗旨
傳遞愛心•成就夢想
五、鳳凰公益志愿者團隊.理念
用我們的雙手和心為愛豐滿羽翼，化做一只帶去希望的鳳凰。讓她能夠飛到任何需要她的地方：在環境受到污染的城市、在教育水平落到的市縣、在生活條件惡劣的山村，都能看到她絢麗舞動的身影，竭力散發愛的光芒，驅散困窘的陰霾，照亮生活的希望。
也許一個人能做的、能給予的并不多，但只要人人都付出力所能及的一點，堅持不懈地努力下去，這份愛將化作徐徐吹來的春風，暖了祖國;亦會變做延綿不絕的青山，綠了大地。
六、鳳凰公益志愿者團隊.文化
•表達：腳踏實地，用行動來表達對生活的熱愛。
•奉獻：點點滴滴，做一些力自身所能及的事情。
•分享：堅持不懈，在愛的道路上你我攜手同行。
•感受：真心實意，付出愛的力量收獲愛的溫馨。
•傳播：厚德澤人，讓更多的愛心人士參與進來。
七、鳳凰公益志愿者團隊.保障
在今后的工作中，鳳凰公益志愿者團隊將一如既往地通過良好的管理，整合各方面的資源，盡可能為更多的愛心人士實現、創造投身公益的機會，也盡可能的爭取參與到更多公益慈善領域中去，讓更多需要幫扶的社會群體得到幫助。為了切實保障資助人、被資助人、鳳凰論壇公益志愿者團隊和鳳凰網的利益，做到財務、活動內容等信息公開、透明。力求將工作落到實處，努力使本組織的一切活動達到預期效果。
八、鳳凰公益志愿者團隊.資料
本著鳳凰公益志愿者團隊資料真實性的原則，公開接受社會的監督與質疑，保證鳳凰公益組織以公益為先的性質，鳳凰論壇公益志愿者團隊在貧困山區發展優秀的地方志愿者，專門負責收集貧困學生和學校資料，上門走訪，確保每一份資料的真實可靠。資料經過助學部和圖書部的整理以后發布到鳳凰論壇，資助人可以隨意瀏覽和與被資助者、學校聯系。
九、鳳凰公益志愿者團隊.架構
鳳凰公益組織總部設立于廣州。下一步將要開發的地區惠州、東莞、湘西、佛山、江門志愿分社，還有深圳、肇慶、南充、唐山、無錫、南京、杭州等地。采用共同參與型的開放式組織的管理體制，形成以秘書處為領導核心，下設助學部和活動策劃部兩大部門，考察組、捐助組、物質組、技術組、財務組、項目組、推廣組、人力組八個小組的運作機制，進一步細化工作，給志愿者提供一個充分發揮自身才能的平臺。
十、鳳凰公益志愿者團隊.項目
目前，鳳凰公益組織志愿者主要致力于支教志愿者、環保志愿者、動物志愿者、和平志愿者
和弱勢志愿者領域的公益活動，希望通過實施項目、組織活動等方式，提高社會的公益愛心意識和參與度。我們希望通過以上工作的開展，搭建一個志愿者廣泛參與的公益平臺，從而推動公益力量的發展壯大。
鳳凰公益志愿者群：
鳳凰公益志愿者1群:19936678(已滿)
鳳凰公益志愿者2群：101202599(已滿)
鳳凰公益志愿者3群：77181593(已滿)
鳳凰公益志愿者4群：153442721 (已滿)
鳳凰公益志愿者5群：167808486(新群)
鳳凰公益志愿者成都群： 11295294
5鳳凰公益志愿者瀘州群： 4016948
2鳳凰公益志愿者總部預在全國各省市縣建立分站，敬請各地志愿者留意，符合下列條件的公益義工組織和團體都可報名申請：
1、超過或者能召集30位志愿者的;
2、能長期或者經常參加或者組織公益活動;
3、有組織和管理能力或者經驗;
4、有較固定或者可供鳳凰志愿者分站日常工作的地點(可以和其它機構等部門合用)。
基本滿足以上4點要求的志愿者都可申請，請與心燈聯系：QQ4278537
42分站必須有高級群,我們總部要有幾個志愿者加入群中，我要成為管理員.可以一個群體掛兩塊牌子,獨立開展公益策劃和活動，活動策劃好后需告知鳳凰公益志愿者總部，以鳳凰公益志愿者分站的名義開展鳳凰志愿者分站的各項公益活動,都可以利用鳳凰網這個平臺同時在鳳凰網公益論壇做.相應宣傳有些鳳凰志愿者總部和鳳凰網的公益的活動會在群里做通知,有些公益活動鳳凰網會提供鳳凰網T恤和橫幅之類的物品.目前鳳凰公益志愿者組織：鳳凰公益志愿者總部(廣州)、鳳凰公益志愿者成都站、鳳凰公益志愿者瀘州站、鳳凰公益志愿者梧州站、鳳凰公益志愿者西藏站(新建)、鳳凰公益志愿者深圳站(新建)、鳳凰公益志愿者鞍山站(籌建)、鳳凰公益志愿者上海站(籌建)鳳凰公益志愿者重慶站：群號185093618
團隊規章制度范文第5篇
代表的作用還不可缺少，或者說現在靠渠道招標、媒體廣告、醫生處方等無法達到在企業看來的市場增長目標，所以需要進行的外力銷售在長期內將存在下去，也就是我們所指醫藥代表作用的外延開發，對于醫藥代表的實際意義，將有新的詮釋。
“醫藥代表”新的定義
醫藥代表的新在于工作不再是面對醫院、醫藥公司送資料、搞學術、送禮品搞關系、作統計、醫生溝通、招標籌備等，而是如何讓醫藥代表走出目標的套路，從新找到新的定位。新醫藥代表實際上就是一名區域負責人，用醫藥行業的標準來看，就是區域營銷總策劃、執行人。其具體職責所要承擔的就是企業發展的全部，所以，根據醫藥代表的發展看，醫藥代表更多需要對其職業的從新定位與描述。
“醫藥代表”新職責描述：
1.根據公司銷售部制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則;
2.擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系;
3.重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考;
4.負責對地區銷售機構的行政管理和相關醫生、用藥人員的業務培訓、督促，并根據市場變化對營銷資源進行動態優化分配;
5.負責主持或會同其他部門對所轄地區招商與零售工作的重點關注;
6.負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;
7.做好渠道流通工作，建立完善的客戶數據庫，做好回款的所有工作;
8.完成區域的所有責任事情，積極推行創新銷售模式，找出適合地方特色的銷售浪潮，合理利用區域促銷規則，人盡其財。
醫藥代表在新的職業定位上，需要從事的工作，除了企業發展的柔性規定以外，需要創新目前的銷售步伐，從革新的意義上看，做細化工作與整體工作，任務與動力配置結合，完善整體醫藥代表職能關系，從以前悠閑、輕松，靠關系網絡榨取價值的總體方向上轉化出來，來明確下個階段的醫藥代表實際工作。
“醫藥代表”包裝的新名片
醫藥代表的包裝要新開始，從一個層面看，習慣于對醫藥代表的概念需要淡化，因為其職能的轉化，將是其社會地位發生變化，可能工作性質不產生矛盾，但稱謂的變化將是決定對職業的改變，企業在決定營銷方向的同時，需要考慮對醫藥代表性質的轉化，尤其是在目前整體形勢不利于發揮的前提下，更加需要對整體形象的革新，包裝的新名片可以將健康的理念突出，淡化商業頭銜，新型的名稱包括：愛心大使、企業形象專員、區域發展官員等。
績效的新考核造就新方向
對于醫藥代表工資加銷售業績獎勵的方式需要有更多的創新，我們覺得對醫藥代表特殊的工作，很多企業采取的是自由工作方式，導致醫藥代表兼職與消極工作的現狀存在普遍，換個意思說行業造就腐敗的根源也是出于對考核的不平衡造成的，企業出錢來生品牌，業務人員進行促銷，通過“常規”手段進行商業運作，已經警鐘敲響，企業越來越覺得難做，醫藥代表也越來越感到壓力加大，造成循環性的市場困局，所以，需要改變對醫藥代表的綜合考評，建立長效管理機制。新考評的方向業績、目標、階段、時限要與產品銷售的合理性安排起來，保持積極性的同時，需要調整以下幾個：a掌握產品的使用問題與各種負面信息，可以掌握人員的合理使用與利用;b自身與目標對象行為的升級，處理關系的每天技巧發揮與細節，成功落實電話、拜訪、后勤、面談等措施保障;c著重面向開拓型市場的支持，控制成本的基礎上，加大對大盤調控的優勢，帶動新的，看新成績將是考評的重要依據;d在用過程控制與目標控制的前提下，外圍對代表的有形掌握，避免多職多崗，講究新老交替的合理化，歸屬感是外企的主要依據，而國內醫藥企業放棄對傳統教育是失誤。
創新活動增加，提供業績保障
其實，許多醫藥代表的業績靠許多各種活動串聯起來的，有外聯活動、招商活動、個人聯誼活動等等，活動成就許多業績，因
此，加強對活動的創新，將使醫藥代表整體行為的轉化更加順利?；顒拥膭撔聛碓从趯Ξ數貐^域的了解，創新活動要點在于活動本身的內涵，由頭要常換常新，不要怕麻煩，不要怕執行力度，不要怕無太大的效率，不要怕員工做不到，要堅決去做，不停去做，做的多了就有經驗，現在很多企業怕下面做不來、做不好、做的不到位，辦公室里出計劃，主觀觀念掌握了基層的行為
，因此，很多基層想做的也無法實現，尤其是費用的考核關，嚴重制約著基層創新動力的發揮，由此，下面散、上面無法駕馭市場的現象，籠罩著整個醫藥銷售隊伍。創新活動包括：活動的必要性(至少保證每個月有針對不同對象的一次活動);活動的生存與發展性(潛在的力量多于現實);活動的可操作性(要在能夠控制的范圍內進行操作);活動的小而精(活動形式不具，表現張力要大);
創新活動需要代表具有豐富的思想與行動能力，最大的能力就是一個字“勤”，現在的醫藥代表很強的惰性，凡是與代表有關系的業務之內，均可以創造出新的業績，雖然目前行業關系緊張，但實際需求遠遠大于禁錮之律，做好代表應該做的，實際上就是與人打交道的同時，把它擴大化，這樣效果就比說教要強許多。無論采用學術、買單、娛樂、回扣均需要有整體的活動策劃，這樣才更具有陽光。
依靠老關系活動，增加核心競爭力
個人的能力所限，代表往往做事情也只有做一件或幾件事情，很難在底下有活動協調性計劃，主要依靠的是一群老關系，醫藥行業的關系靠金錢為主已經成為定律，如何發揮更多的關系，如何走通更多的老關系，來增強核心的銷售是非常重要的，無論創新與增加業務，均需要有保障的體系，那么醫藥代表的核心保障就是醫藥老關系。許多醫藥代表想通過外場的活動，來提高產品的知名度與使用率，就是需要通過合適的人力推廣，達到預期目的的，因此，老客戶老關系帶動將是主要公關手段，老的好的需要有機合作與協同，后續工作依靠老關系，仍然是發揮代表作用的最大跳板。
醫藥代表的覆辟之路從現階段情況分析，需要走的步子不會太大，但在困難中求發展，求成長，將能穩定銷售、穩定隊伍，并能夠獲取更多的機會，醫藥改革正在進行中，滿城風雨中知難而進，走出一條特色醫藥代表之路，也并不難，何況區域的不同與我們國家的各種體系關系的復雜性，將對我們的隊伍更具有挑戰性。
醫藥代表的生存與發展在不同時期內有不同的作用，根據國家對醫藥體系的相對調整，醫藥代表的作用將會被迅速轉化，而重點就是在于如何對醫藥代表的作用體現與規范運作，我們提出對醫藥代表職能的轉變，就是需要在整體環境變化下有新的舉措，整合優勢從新布局，擴大對人文與愛心的投入，而盲目追求商業利益價值趨向，將不適合整體環境變化了，我們期待醫藥代表有新的發展方向，更多的是服務，更多的是陽光下的健康成長。
醫藥代表走向光明還要多久?
86年外資企業把醫藥代表這個職業帶到了中國，一些醫藥代表通過自己的努力實現了人生價值，為企業創造了豐厚的利潤。星移斗轉，從1994年開始，由于市場競爭的加劇和缺乏必要的監管措施，醫藥代表的工作性質發生了改變。但最近一段時間，隨著國家對醫藥行業整治力度的加大，社會各界似乎都掀起了一陣批斗醫藥代表之風，醫藥代表的“累累罪行”也成了大家茶余飯后的談資。醫藥代表似乎已經成了“回扣”、“行賄”、“禍國殃民”的代名詞，為什么會這樣呢?難道真就是這些醫藥代表的錯嗎?
誰在妖魔化醫藥代表
何謂醫藥代表，也就是代表醫藥，是藥業的產品推向市場的代言人，起著藥業和醫院之間的橋梁作用，應該說他是很正當的職業，通過自己專業的工作，不僅促進了醫生和藥師對新藥品的認識及新的醫療動態的了解，同時也促進了臨床用藥水平的提高，推動了醫務人員觀念的更新。藥品和其他任何商品一樣推向市場也需要特定的人員去代言，去推廣(因為國家不允許廠家直銷醫院，不允許處方藥做廣告)，那么不講解藥品的療效、副作用、不良反映，醫生怎能知道，廣大患者怎能安全用藥?
在國外醫藥代表是一個很讓人尊重的職業，地位不比醫生低。但有中國特色的醫藥代表卻一次次被媒體妖魔化，醫藥代表成為只能靠拉關系搞公關活著的人，當然醫藥代表里有素質低下的，不具備任何藥學知識便去做醫藥代表的，他們靠的當然是行賄來推銷自己的藥，但哪一行沒有素質低下的人呢?那個行業的產品推向市場不需要推銷人員的辛勤工作呢，那個行業產品進入市場銷售不打折扣呢?為什么偏偏妖魔化中國的醫藥代表?恐怕只因為醫藥代表的這種行為會很直白的影響大眾利益，在百姓普遍對醫療體系有怨言的時候，醫藥代表很自然的被指責，被妖魔化。
醫藥代表路在何方
其實“醫藥代表”，這個中國的新興職業，就象一個成長中的小孩，在國外健全的市場經濟環境下已長大成人，但在中國，在成長過程中卻由于種種原因沾染了一些不干凈的東西，遭受到一些誤解和扭曲?，F在的政府管理部門想將這個小孩與洗澡水一同潑掉，試想，小孩子已經呱呱落地，并且已經成長起來了，讓小孩子消失可能嗎?
“存在即是合理的”，十幾年前，期貨經紀人風起云涌，但他們在期貨生意中存在的忠誠度差、欺瞞客戶的現象也越發引起了人們的關注，隨著國家規范期貨市場，對經紀人進行培訓、制定執業標準、資格認證，這種現象越來越少，期貨經紀人逐步正規化。國際上，成功管理與規劃醫藥代表職業的范例舉目皆是。在中國，幾十萬的醫藥代表對醫藥經濟發展的推動有目共睹。在市場經濟狀態下，醫藥工業的發展已經離不開醫藥代表的工作了。
因此，我建議，在我國行業協會加強對醫藥代表的管理，制定工作手冊，通過認證等一系列的措施，幫助醫藥代表正確傳遞信息，對有違法行為的醫藥代理商給予經濟和法律上的制裁。醫藥代表這個職業出現了，需要的是規范、是治理，絕對不是取締。醫藥代表的橋梁作用隨著中國醫藥市場正規化，完善化，會逐步合理合法化，那時候的醫藥代表會走向真正的光明，希望這一天不會太久。
“良醫伙伴”是醫藥代表的出路
看過《烈藥》這本書，我們可以發現國外醫藥代表的發展也經歷了從給回扣的藥品銷售員，到說謊的藥品信息員，到給予社會交際活動的藥品銷售，到給樣品的藥品銷售員，到給予法定規定的禮品的醫藥代表，到給予學術傳播與研究的醫藥代表等階段。在國外70年代末起，醫藥代表才是個很受人尊重的職業?，F在他們很受醫生的歡迎，為醫生們帶去了新的學術思想和新的藥品資訊，以及新的業界動態。這些信息都是終日工作繁忙的醫生不能親自來收集的。讓醫生永遠站在醫學的前端，為他們高效提供藥學服務，讓一身們更好地為病人服務。2004年美國一位大學生成立了反禮品醫藥代表聯盟。因為他們認為免費給予禮品與旅行，會讓醫生產生感激之情，從而影響了他們在處方時的判斷力。美國fda以及法律，民間組織在推動醫藥代表往“推動醫藥學繼續教育的醫藥代表”發展。所以我認為《烈藥》中的主人翁西莉雅是一個偉大的醫藥代表，她認為醫藥代表宣講的是治病救人的藥，因此醫藥代表要嚴謹與嚴肅，各藥廠要指定藥德與訓練員工的明確政策。因此她是一位真正的良醫伙伴。醫藥代表這個職業是非常高尚的，在藥學與醫學日益分開的時代，醫藥代表把醫生與藥師聯絡起來，是協助醫生為病人更好的服務的一類群體。
我認為偉大的醫藥代表是良醫伙伴!良醫伙伴是我們醫藥代表的出路。良醫伙伴在大家的積極推動下，肯定可以在我們國家實現。有人對我說:醫藥代表不可能是良醫伙伴，說是理想主義者!醫藥代表要成為良醫們“治療疾病，減除患者痛苦”的好幫手在我們中國不現實，因為我國的醫生很實在，因為我國的制度不健全!因為我國的國民都很急功近利等等。
我卻不這樣認為，因為在我們中國良醫是儒家的第二個人生選擇。良醫在古代稱為儒醫。那什么是良醫呢?心存善念即良醫。良醫有三種:第一種是自己能夠把病人治好的醫生，第二種是自己能夠用最經濟最安全的方法把病人治好的醫生，第三種是知道自己治不好而把病人推薦給治得好的醫生。當我們經濟條件一般時，我們更會感覺到第二種良醫的溫心。當我們在醫院大把花錢，而病卻絲毫不見起色時，我們就會感到第三種良醫的難能可貴!總之一句話，把患者利益放在首位的醫生就是良醫。因此醫藥代表應該提高醫生擁有更多治療手段與知識從而治好更多患者的核心價值，這樣才會成為良醫的伙伴。所以良醫伙伴兩個前提：道德仁心與學識淵博!良醫伙伴要以科學信息的傳遞者，藥品臨床信息的良心傳遞者，大眾健康的良知推動者為社會角色，努力造福黎民百姓!
11年前我剛剛涉入醫藥代表這一行，簡單地認為醫藥代表就是銷售員，準備做3年左右，就不做了。只是把它作為謀生的手段。當時只是一個很簡單的想法，我父母花了很多錢供我讀完重點大學，我怎么能可以象高中生一樣只是發發錢，或者報銷發票呢?我是一個喜歡與眾不同的人，因此我當時毫不猶豫地決定通過自己的智慧來做醫藥代表。經過自己的努力，我的勤奮與道德得到廣大醫生的認可。我的銷售業績為公司第一名，超越計劃210%，使用經費為全國倒數第一。所以1997年公司把我派到美國，日本去學習。在國外學習期間，發現醫藥代表是一份認可并尊重的職業，因為他們幫助醫生更新藥學知識，他們與醫生探討醫學與藥學困惑，為醫生提供了很多有意義的治療方案，很受醫生的歡迎。所以回國后，我更加堅定地走學術化營銷的道路，盡最大努力推動醫生進行科學研究，推動醫生進行學術交流，進行各種規模的學術會議，會議期間邀請的專家演講的都是疾病的臨床知識，很少談到產品知識。三年后，我沒有離開醫藥行業，因為我喜歡上了她，因為我們的對象是偉大的醫生，我們所從事的工作是幫助醫生把患者的病治得更好!我們醫藥代表是醫生的好伙伴。我11年的銷售業績，不管是我個人還是我管理的團隊，我們都在公司數一數二，我們巧妙地把道德與銷售指標融合在一起，做到了兼得!因此做良醫伙伴不會影響銷售，反而會促進銷售長足發展。