如何和客戶談價格范文第1篇
多跑跑,可以在網上查一下新開的樓盤.不過首先你得知道你們公司的一些基本情況.然后再就是去裝飾城看看,多看一下那里的東西,像價格,規格,品牌...都是你應該記住的.掌握了這些以后,你就可以開始跑了..業務員的基本要求我就不說了,相信你也知道:吃苦啊,厚臉皮啊,等等...
這個時候你可去拉拉關系..至于怎么拉,那就看你的個人能力了.你可以跟別人直接講回扣(注意態度和語氣,因為現在業務員,推銷員太多,別人一聽說是這干這行的,不管三七二十一,基本上會很煩.)
記住,最主要的幾點: 一,盡量努力做到給別人留一個好的印象,服裝,發型...根據你個人形象去打扮.不要看到別人是短發就也剪個短發,不要看到別人穿西裝自己也去弄一兩件,因為衣服只是給個人的形象加分的,如果你不適合,再怎么穿也不行!
二,學會跟別人打交道,開場白(不是自我介紹或是公司的介紹)...其實說實在的,業務這塊,特別是裝飾業務的,很難,很難...如果你去小區,別人看知道了你是業務員,那我恭喜你,你被out了!
三,記住反應要快,不要被別人的話語左右,你自己也不要一上去就不停的講,這樣別人會很煩.別人問什么你就回答什么.
四,要自信!這點很重要,記住要有打不死的精神,十個人里面有一個人答理你就已經很不錯了.在答理你的十個人里面有一個人能跟你認真談話就已經很不錯了,能跟你認真談話的十個人里面有一個人有興趣留意你說的話那就已經是很牛X的了!!! 你要知道,你是在讓別人花錢哪!而且還不是小數目,你想一下.有哪些人是不在乎錢的?
五,擴大自己的人脈,其實這點也是最難的.你只要有了廣大的人脈.還怕沒單子?所以這就需要你有膽量,敢投資!這個投資是怎么回事兒呢?簡單的說,你要跟別人打好關系,不管是誰,即使是一個小小的保安,你也不要放棄跟他拉關系. 不要吝嗇自己的money!你可以理解成小魚掉大魚,還有跟別人講提成的時候要誠心.不要小氣,如果公司給你4個點的提成,你不要只給別人1個點或是不多的點.盡量的多給點.這樣,別人才會記得你說過的話,因為那就是錢哪!誰不想賺錢?
如何和客戶談價格范文第2篇
客戶與設計師如何溝通
首先，作為一名合格的設計師，要傾聽客戶的想法。而不是急于表現自己的個人興趣或設計概念，滿足客戶的需要才是工作的基本點。完整的家 居設計方案應該是在客戶參與的前提下完成的。設計師應站在客戶的度，替他們的生活做全面的考慮而作為客戶，在開始裝修之前，最好先翻翻雜 志，或參觀一下房地產開發商的樣板間。在頭腦中形成一些概念。在見設計師之前，最好帶一張平面圖，即使是發展商提供的售樓書也行。通過與 客戶交談，設計師希望了解一些必要的信息，比如：客戶的職業、性格、品位、生活習慣、投資意向等;比如家庭的人口狀況、有無小孩、年齡、 男孩、女孩?？腿硕嗌?、是否經常在家吃飯、在哪里看電視，需要書房嗎?家中雜物多么?家具打算買新的、什么品牌、淋浴或盆浴等等問題。 每個人的情況千差萬別，設計師只有充分了解客戶，才能為你量身訂作一套屬于你自己的居室環境。如果你不是單身，而有一個家庭，最好是夫婦 兩人一起來，因為兩人的生活習慣會有差異，對空間的要求也會不同。
如何和客戶談價格范文第3篇
我國古代大思想家孟子曾經說過：“天時不如地利，地利不如人和。”大家都知道一個人的能力是有限的，但是如果許多人組成一個團隊時就會有許多份力量結合在一起，成功就變得很容易了。
幾年前，一位學者在哈佛大學作報告時，講述了一個蘊含哲理的事實：在現存的植物中最高大的是美國加州的紅杉，高約90米?？茖W家經過觀察研究，發現了一個讓人匪夷所思的現象。一般來說，植物越高根就越深，但紅杉的根只是淺淺地浮在地面上而已。那么高大的植物如何能屹立不倒呢?經過深入研究，科學家們發現紅杉總是一大片一大片地長在一起，他們的根緊密相連，一株接著一株。自然界再大的颶風也無法撼動幾千株根部緊密相連，占地超過上千公頃的紅杉林。由于紅杉的根淺，便于快速吸收水分，使得他們快速壯大。紅杉的生長帶給我們很多啟示:成功不能只靠自己的強大，需依靠別人，只有幫助更多人成功，自己才能更成功。
團結合作能力是現代青少年必須具備一項基本素質與品格，現代社會是一個充滿劇烈競爭的社會，這種社會需要的是一種“復合型”人才。不僅要有高度的科學文化知識和技能，還必須有健全良好的個性心理品質、敢于拼搏、敢于創造，有合作意識和競爭意識，會團結他人。那么，在班級建設中如何培養學生的團結合作精神呢?作為班主任應該做到以下幾點：
一、使學生懂得與人合作的重要性。
合作是現代人的一項基本素質與品格。歐洲著名的心理分析家A.阿德勒認為：假使一個兒童未曾學會合作之道，他必定會走向孤僻之途，并產生牢固的自卑情緒，嚴重影響他一生的發展?？梢?，孩子學會交往與合作是多么重要。如果一個人不能與別人真誠合作，那么他就不可能獲得成功。就如世界上第一顆原子彈的研制，如果沒有愛因斯坦、費米、西得拉、羅斯福等人的共同合力，那團輝煌的“蘑菇云”就不可能冉冉升起。在日常生活中，班主任應該引導學生認識到合作在班級建設中的重要作用，成功的合作可以讓孩子們產生良好的體驗，帶給學生無窮的樂趣。在課余時間班主任可以給孩子們講一些關于團結合作方面的歷史故事、寓言故事，如《折筷子》、《將相和》等，通過這些故事，讓學生了解我們在生活中的成功，取決于我們與他人合作得如何。讓孩子從小養成善于合作的習慣，那么他今后的道路就會越走越順暢。
二、使班級有凝聚力，班級必須具有共同的目標。
有沒有共同目標，共同目標的好壞，都能影響班級的風氣，影響班級的凝聚力。在一個有良好班風的集體中生活與學習的學生，會自然有一種優越感和自豪感。班風越好，同學們個體目標完善的需要就越迫切，他們會為維護集體榮譽，完善與發展集體而自覺地奮發努力。因此，在每學期開學之初，我們會利用班會課讓全班同學討論出本學期班級將要達到的目標，這個目標一定要是可及、可行的。制定出學期目標后又分學月制定出學月目標(學月目標是圍繞團結互助一月一點)，這樣學生有了目標就會朝著目標努力。
三、要有班級責任心的同學領頭,帶動全班。
1、必須建立起強有力的班委領導班子。
一個成功的班集體，除了要有一名優秀的班主任外，還必須有一支能干的班干部隊伍。班干部作為聯系班主任與學生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌與風氣。所以，在開學之初老師就要對每一個學生的情況有一個大致的了解。當然這些都是片面的了解。讓學生進行自我介紹則是對他們的全面了解。通過聽他們的自我介紹，對學生有了更進一步的了解。最后全班同學選舉出班委。并明確給他們交代任務，提出希望。班級的各項工作交由班長為首的班委會管理，并設立監督委員，監督班委的工作。每月對班委進行一次考核，考核時主要從工作能力、組織能力、協調能力方面進行。對不能起好表率作用、不能和同學團結互助的班干部及時進行更換。
2、充分發揮班干部各自的才能去組織和管理班級同學的學習與生活。
平時應大膽放權給班干部，發揮他們的主觀能動性與工作的積極性，使他們有一個寬松的工作環境，使他們真正成為班主任的得力助手與班級的中堅，而不是成為班主任與學生之間傳話筒。當然，對一些必須由班主任解決的事情，班主任必須親自解決，而不能將一切重擔都一古腦兒地推給班干部，對他們提出過高的要求，使班干部的工作處于被動地位，影響了他們工作的積極性，不利于班級團結互助的風氣的形成。
四、充分利用課堂教學和班級管理中心陣地，挖掘學生自我教育潛能，是團結合作習慣養成的著力點
教學是促進學生各育全面發展的主渠道，而班主任工作是育人的重點，貫穿于學校各項教育活動中。課堂、班級是學生成長的基本環境，學生合作交往的機會最多，課堂教學和班級管理對學生成長發展影響最大。因此，團結合作習慣養成一定要充分利用這兩個中心陣地，才能最大限度挖掘學校資源和學生潛力，使教育科研一體化，完成研究與育人的目標。我們把團結合作的目標融進課堂教學和班級管理，創設多種機會，使學生自我教育，為共同目標而努力，合作交流，受同輩群體影響，體驗伙伴間的友誼和真情，使學生喜歡合作，并學會合作。
1、在班級內設立“一幫一”互助小組，讓優生帶動后進生，考核是以兩人互助組為單位，并在每學期評出班級最佳互助小組。
2、在教學中以4～6認為小組自學、討論、比賽、匯報學習情況，各小組互相評價、記錄成績，下課前結合小組成績、紀律，評出優秀合作學習小組，激勵團結合作競爭。
3、在打球、手工制作等自由活動課中，讓學生自由找合作伙伴，下課前評選“謙讓、友好”最佳合作學習伙伴，定期輪換，使每個人都有充分交往合作的機會。
4、在班級管理中，以小組為單位完成衛生、勞動、布置班級環境等各項任務，友善分工合作，你追我趕，人人為爭當“團結合作文明班”發揮自己的力量。
5、以“培養團結合作”為內容，分工布置班級環境，各組學生發揮潛能，各顯神通：有的組負責上網或查閱書籍收集材料;有的辦黑板報、手抄報;有的負責收集同學的照片、繪畫;有的負責設計、剪輯、張貼、擺放;讓學生處處有合作機會，有友好競爭，時時受到優美環境的美好高尚情操熏陶，又在布置過程中學會主動溝通、友善合作。班級教室布置時也以團結互助為內容，設立小組評比欄、張貼團結名言、團結故事„„
6、在小組合作的同時，班主任還引導每個學生根據自己的學習、合作情況，制定習慣養成計劃，每周自我評價、評比、記錄，月底小結，使合作習慣的培養步步到位，人人落實。
7、每期的學生評語，不再是看學生一個人的表現，而是更多地關注學生在小組內的表現，對學生團結合作情況進行考評。 由于著力點抓得準確、落實，使課堂、班級資源充分利用，學生自主性充分挖掘，因此學生在校團結合作習慣養成效果顯著。
五、班主任對班級學生要極度關心。
作為“一家之長”，班主任應該關心這一集體，愛護這一家庭中的每一位成員。真正地從內心愛他們，關心他們。能使他們感覺到老師真心的愛護，體會到集體大家庭的溫暖。尤其要注意探索個別差異學生的教育，讓團結合作習慣培養最大限度地落實到每個學生。我們培養學生團結合作能力，不是要抹煞學生的個性，而是在極大地尊重學生個性特點的基礎上，讓學生各盡所能，為集體爭光。從而使得班集體真正成為團結向上，充滿溫暖，充滿愛意的集體，團結互助的集體。
六、必須精心組織必要的有特色的活動。
經常性的組織學生開展有特色的活動，如以團結互助為主要內容的主題班會、智力競賽、籃球比賽、踢毽子比賽、辦小報、跳長繩、合唱、循環作文賽„„這些活動都是以小組為單位開展。能使學生身心愉快，充分享受大家庭的溫暖。使學生體會到他們所在的集體是幸福的集體，團結的集體，溫暖的集體。從而更加熱愛這一集體，就能以更輕松的心情投入到學習、生活及工作中去。一系列的活動為學生之間架起了橋梁，密切了師生、同學之間的關系，使他們由相識到相知、相容、相助、相親、相愛。使他們互相理解，互相關懷，增進了友誼，增強了合作意識。
如何和客戶談價格范文第4篇
1 高層建筑火災特點分析
根據《高層民用建筑設計防火規范》 (GB50045-95) 中規定:凡10層及10層以上的居住建筑 (包括首層設置商業服務網點的住宅) 和建筑高度超過24m的公共建筑, 都屬于高層建筑。高層建筑由于樓層多、設備繁多、可燃物多, 結構復雜、功能復雜、火災荷載大等較為突出的火災特點。
1.1 煙霧和火勢擴散速度快
高層建筑的樓梯豎井、垃圾道、空調通風系統的風道、吊頂內空間、電纜井、電梯井、管道井、風道等形成許多貫通各個樓層的孔洞、管道和豎井。如果防火分隔處理不好, 由于高層建筑發生火災時產生煙囪效應, 這些部份就成了煙霧擴散和火焰蔓延的重要通道和途徑。而且建筑越高, 蔓延的速度愈快。
1.2 戰斗行動展開困難
(1) 消防人員在滅火和救人中登樓困難; (2) 內攻難度大; (3) 火場供水難。
1.3 人員疏散困難
高層建筑層數多, 建筑面積大, 人員集中, 內部結構也非常復雜。同一幢建筑常有多種功能, 除住宅外, 還有商業、金融、飯店、辦公、娛樂場所等樓宇。
高層建筑發生火災時, 由于人們對煙霧的恐懼心理, 加之照明電源被切斷, 人們的視線受煙霧的遮擋, 如果是夜晚發生火災, 人們本身逃生自救能力就差, 而面對突如其來的災難, 連辨別方向都很困難, 因此, 火災現場是一片混亂。有的從樓梯逃生, 造成樓梯擁擠, 甚至被煙熏倒和踩倒在樓梯;有些膽怯者閉門不出, 結果是坐以待斃。有的受不了烈火濃煙的侵襲, 爬出窗外跳樓, 這些都給人員疏散帶來極大的難度。
2 撲救高層建筑火災的不利因素
2.1 疏散途徑少, 疏散難度大
由于高層建筑的人員比較密集一旦發生火災時, 垂直交通工具主要是電梯, 而一般客用電梯沒有防煙、防火、防水等措施火災時必須停止使用, 消防電梯又主要為消防隊員撲救火災專用, 消防云梯車的高度也有限, 所以火災時有限的樓梯間 (一般僅設兩部) 是室內人員垂直疏散的唯一途徑。
2.2 通訊聯絡受阻
高層建筑火場中, 火場上的通訊聯絡非常困難, 手勢和燈光等視頻聯絡方法難以在火場中使用, 目前部隊裝備的火場移動通訊指揮車、便攜式無線電臺、車載臺則成為火場通訊的主要工具。在高層建筑內部, 可能碰到電波通訊的死角, 如手持臺往往不能從電梯內發出信息, 另外, 無線電波還會受到火場熱氣流作用, 產生“無線電靜寂”現象。
2.3 滅火用水量大, 供水難度大
水, 是撲救高層建筑火災的主要滅火劑。在高層建筑火災用水和供水出現的難題主要有: (1) 樓層高、鋪設水帶慢; (2) 水壓大、水帶容易爆裂; (3) 用水量大, 建筑本身供水系統的供水量很難滿足需要。
2.4 排煙困難
高層建筑發生火災時, 由于建筑物內可燃裝飾、陳設較多, 還有相當多的高層建筑使用了大量的塑料裝修、化纖地毯和用泡沫塑料填充的家具, 這些可燃物在燃燒過程中會產生大量的有毒煙氣和熱量, 同時要消耗大量的氧氣。
3 預防和撲救高層建筑火災的基本措施
3.1 預防高層建筑火災的基本措施
(1) 貫徹落實“以防為主, 以消為輔”的方針, 大力宣傳消防法規法律。 (2) 高層建筑內的消防設備必須滿足發生火災時的供給, 盡量把火災控制在初期階段。 (3) 制定滅火作戰預案。滅火作戰預案是有效地撲救高層建筑火災的主要手段, 消防部門平時應在調查研究的基礎上, 制訂滅火作戰預案。 (4) 加強高層建筑的消防管理。
3.2 撲救高層建筑火災的主要措施
3.2.1 主管單位要熟悉高層建筑的基本情況
接到高層建筑火災出動命令時, 從責任區中隊到支隊指揮員都要沉著冷靜, 要在頭腦里快速反應出戰斗行動對策。因此必須熟悉掌握轄區高層建筑的基本情況如:發生火災建筑的具體位置, 建筑物周圍的環境, 建筑內部的結構, 疏散通道, 消防設施的取水位置等。
3.2.2 著火單位要充分利用內部固定消防設施, 立足自救
當高層建筑起火后, 如果在初期火災時間內不能及時撲滅的話, 火勢會分兩路向上下蔓延:一是沿樓層外部向上下蔓延;二是沿樓內通風管道、豎井、樓梯、電梯井等迅速向上下蔓延, 形成高空間的立體燃燒。因此, 要注意初期火災的撲救, 注重著火單位的自救工作。
3.2.3 火情偵察要快速準確, 協調統一
高層建筑的火場偵察, 是撲救火災的重要環節, 火情偵察準確, 能為指揮員的科學指揮提供依據。高層建筑的火場由于受到濃煙、高溫、強熱、強壓的嚴重影響, 使得火場偵察困難, 起火部位、火勢火情信息一時難以掌握, 第一出動的消防隊, 在加強火場偵察力量的基礎上, 只有通過火場偵察員 (組) 的合理分工, 相互配合, 綜合從火場不同角度、不同方位獲取的火情信息, 才能確定出起火部位, 從而克服了偵察過程中人為的錯誤和機械 (如火災自動報警器) 的錯誤, 為滅火戰斗提供準確目標, 縮短了火場偵察時間。
3.2.4 策劃進攻路線和選擇合理的戰術
撲滅高層建筑火災, 一般可采取內攻外堵、上截下防、阻止蔓延、分層消滅的戰術措施。作戰部署應以內攻為主, 把主要力量部署在起火樓層, 實施近戰, 直接撲滅火災。由于火場的情況是變化多端的, 火場總指揮員要靈活運用戰術, 在確立救人優先的指導思想同時, 堅持以內攻為主和充分發揮固定消防設施作用的原則。
3.2.5 做好個人防護, 注意安全, 避免人員傷亡
火場情況變化莫測, 消防隊員進入火場后, 意外的事情隨時可能發生, 消防隊員在進入高層建筑滅火救援時, 一定要佩戴空氣呼吸器, 攜帶緊急呼救器、通信電臺等必備的個人防護裝具。在充滿濃煙的環境中, 應戴上面罩, 沿著樓板匍匐緩慢爬行, 以避免煙氣中毒, 但要防止從豎井中掉下。由于火場產生大量的熱量, 避免熱量對消防人員造成的傷害, 保證最高效率。指揮人員必須嚴格控制滅火人員在火場中的停留時間, 及時進行替換或重新部署。
摘要：本文從分析高層建筑火災的特點入手, 圍繞高層建筑火災的預防與撲救這個中心問題, 對高層建筑火災撲救談了一些觀點, 深入分析撲救這類火災的不利因素, 并提出預防與撲救的基本措施, 以便進一步提高高層建筑火災撲救的能力。
關鍵詞：高層建筑,滅火作戰預案,火場指揮部,措施
參考文獻
[1] 公安部消防局.消防滅火救援[M].中國人民公安出版社, 2003.
如何和客戶談價格范文第5篇
1 從教師自身出發, 反復檢查省悟
年齡不同, 個性不同, 受過的訓練不同, 教學經驗、教學態度以及教師自身的個性素養及風格的不同, 都會影響教師對教材的處理和對教法的選用。即使對同一個教材, 不同的教師也會采用不同的教學方法。一個有著三十年教齡的老教師和一個剛剛出道的年輕教師, 一個性格開朗的教師和一個性格內向的教師, 他們在對教學環境的理解, 對學生的研究掌握, 對教材的感知角度和深度, 對各種事情的處理辦法等各個方面, 都會存在著很大差異。因此, 我們必須在執教之前, 深入地研究自我, 發現自我, 界定自我, 尋找自己的個性特色, 把握自身的客觀實際情況, 結合學生實際和教材性質及內容去進行教法上的深層和廣闊的思考選擇。倘若我們憑主觀臆想強行運用某種對自己并不適合的教學方法, 或者盲目模仿某種教學方法的框架, “東施效顰”, 那勢必會落得個“邯鄲學步”的結果。當然, 我們并不是說別人的成功經驗不可以借鑒。成功經驗, 我們應該借鑒。只要是遵循教學原則, 服務于教學目的, 有利于提高教學質量的教學方法都應該借鑒, 并根據我們的教學實際去消化, 借為已用, 完善自己的教學。
2 充分了解學生, 放手讓學生去學, 做到因材施教
學生是學習的主體, 任何教學方法效果的驗證都是要通過學生才能夠反映出來的, 我們無論準備采用什么教學方法, 都必須以學生為主要對象, 以學生對教材的承受能力為主要根據, 以發展學生思維、培養學生學習上的創造力為主要目的。而要真正做到這些, 就必須先對學生實際狀況進行了解和掌握。我們不必要求學生規規矩矩地坐在教室。也不必要求學生畢恭畢敬聽我們講課。我們不必為學生制定太多的條條框框, 太聽話的學生又有多大出息?沒有叛逆精神的學生又有多少創新?我們更不能為達到自己的教學目的去強行懲罰孩子。因為“孩子們藐視懲罰”、“懲罰不能改造孩子”。我們甚至對孩子的訓也要講究方法, 日本品川不二郎在《講究訓斥的方法》一文中道:“只有充分發揮孩子的自主性和主體性那樣的訓斥方法。是本質的東西。”他認為“要讓孩子明白, 訓斥是為了孩子。要孩子行為上受到訓斥, 但感情上能接受……”如果在教學中出現了這些問題, 那便是教師的責任了, 因為教師對學生束縛太多。而教師在教學中的主要任務, 那該是“導”, 即引導學生去如何學習, 授學生以“漁”, 而不是授學生以“魚”。葉圣陶主張:“教是為了達到不需要教”又形象表述為“逐漸去扶翼, 終酬放手愿。”便是這個道理了?？傊? 我們要放手讓學生去做。不要束縛了學生, 甚至阻礙了學生的發展。
3 形成有利于教學探討的師生合作模式
教師把自己當成學生中的普通一員, 與他們平等對話、耐心交流, 共同研究探討, 從而縮短師生間的距離。建立輕松和諧的課堂教學氛圍。師生合作, 強調學法, 讓學生有更多學習機會, 更多思考空間, 更多發表獨立見解的余地, 積極主動地參與到教學中來。教師在教學中和學生共同找有關的資料, 然后互相交流討論, 學生學習積極性倍增, 體驗到了合作的愉悅。這種形式的學習不僅使學生各種能力得到了訓練, 而且還徹底地擺正了師生平等的關系, 充分體現了學生自主學習的權利, 提高自主學習的效率。
4 建立廣博的知識結構, 以適應教學
俗話說:要給學生一杯水, 教師就必須具有一桶水。素質教育是以培養多方面、多層次人才為目標, 通過科學的教育途徑, 全面提高學生的水平, 使其得到全面和諧的發展。對教師的業務素質要求更高了, 作為一名語文教師, 必須具備多方面、多層次的專業知識, 還要對相關的知識有一定的了解, 盡可能地掌握更多的知識, 創造性地運用于教學實踐之中, 要不斷加強教育理論的學習, 促進業務能力的提高, 用自己的真才實學去教育學生。
總之, 教師不僅是一種職業, 更重要的是一種培養人的高尚的事業。全面實施素質教育, 對教師素質提出了更高的要求, 教師要加強學習, 提高認識, 滿懷激情地投入到素質教育的實踐中去, 勇于創新、勇于開拓。適應時代的要求, 努力培養新世紀的合格人才。
摘要：一名合格的語文教師, 既要從理論教學方法上掌握教學方法, 又應在實踐中靈活地運用, 善于在完成教學任務的同時, 也教會學生如何獲得知識的方法。教學方法是教師為完成教學任務而采取的一種具體手段。是整個教學過程中事關成敗的重要環節。
關鍵詞：中學語文,教學方法,教學效果
參考文獻
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[3] 陳夢稀.現代教育學[M].湖南教育出版社, 2003, 8.