案例教學教案范文第1篇
一、課程的性質和教學目標
以基礎理論為指導，以實踐為主相的主干課程，專業必修課。
本課程在園林建筑設計初步、園林制圖與識圖等相關基礎課的基礎上通過建筑模型將設計想法直觀的表現出來，使學生在建筑模型制作的過程中，進一步掌握建筑及園林景觀的空間感和尺度感，對園林景觀建筑設計有一個全面直觀的掌握。通過學習和模型制作，使學生能夠將設計直觀的表現出來，提高學生對園林景觀的認識和設計水平。
二、職業知識內容
模型的用途，模型制作的要求，材料選擇，色彩搭配，形體組合知識，園林建筑單體模型，景觀造型模型，規劃模型和環境綠化模型的制作。
三、職業行動能力
掌握建筑及園林景觀的空間感和尺度感，從材料選擇，色彩搭配，形體組合等方面，使學生全面掌握建筑模型制作的技法，具有建筑單體模型，景觀造型模型，規劃模型和環境綠化模型制作的能力。
四、先修課程及后續課程
先修課程：造型基礎素描色彩、園林制圖與識圖、園林建筑設計初步。 第二部分 課程教學總體安排
一、學時及學時分配
課程總學時：36學時，講授：18學時，實踐：18學時
二、推薦教材及要求
(一)教材
《建筑模型制作》，郭紅蕾、陽虹、師嘉、楊君編著，中國建筑工業出版社;
(二)參考書
《建筑模型設計與制作》，郎世奇編，中國建筑工業出版社; 《展示設計》，蔣尚文、莫鈞，中南大學出版社; 《建筑模型制作》，沃爾夫岡•科諾、馬丁•黑辛格爾，大連理工大學出版社
三、開設本課程需要的教學環境、設備條件及學生基礎條件的說明 多媒體設施的教室和較寬敞的有制作工具桌的教室。
基本工具：界刀，切圓器，45度切割刀，u膠，切割板，剪刀，尺子，乳膠，雙面膠。接著介紹一下基本材料：各色卡紙，kt板，航模木板，塑料棒，透明膠片，磨砂膠片，人，草屑，色紙，樹，粘土，丙烯顏料。
四、考核
本教學大綱所規定的教學內容和教學要求，是考核的唯一依據;在理論教學，實踐教學的基礎上，學生須完成平時作業;重點考核三維設計和圖像處理技術常用的基本操作、技術和方法。
(一)考核成績
案例教學教案范文第2篇
陸家宅小學工會普法學習
一、依法治校的內涵
概括地講，依法治校是指校長依照國家的法律法規、教育行政部門的管理規章和學校章程，運用各種管理手段，通過組織、指揮和協調學校各方面人員的活動，高效率和高質量地完成國家所規定的培養目標和教育教學任務所進行的管理活動。 歸納起來，主要有三個層面的法：
1、《憲法》中有關教育的規定，它是教育立法的基礎和依據。
2、全國人大和全國人大常委會制定的法律，如《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國職業教育法》、《中華人民共和國義務教育法》、《中華人民共和國未成年人保護法》等等很多。
3、國務院及其它教育和主管部門制定的行政法規、地方性法規、規章和其他具有普遍約束力的規定，如《教師資格條例》、《學校體育工作條例》、《中小學教師職業道德規范(2008年修訂)》、《學生傷害事故處理辦法》等，此外我們湖北省政府及主管部門也制定了相應的地方性的規定，如《湖北省教育督導規定》等。
二、義務教育法的修訂背景
1、黨的十六大及三中、四中、五中全會對教育改革與發展，特別是義務教育提出了新的要求。原有《義務教育法》已難以適應新形勢下實施義務教育的特點和要求。 2、國家出臺的新的義務教育的政策、措施，需要上升為法律規范。 3、近年來義務教育實施中出現的新問題亟待通過法律途徑予以解決。 4、法律的可操作性需要進一步加強。
三、新《義務教育法》關鍵內容解讀和案例分析
(一)教育經費
1、法律條文：
《義務教育法》第一章《總則》第二條：“實施義務教育，不收學費、雜費。”第八章《附則》六十一條又補充規定：“對接受義務教育的適齡兒童、少年不收雜費的實施步驟，由國務院規定。”我國《教育法》對學校違反國家規定收取費用的行為已經規定了法律責任，但長期以來，社會各界對實施義務教育的學校亂收費問題反映強烈，為此，修訂后的《義務教育法》第七章《法律責任》第五十六條規定：“學校違反國家規定收取費用
1 的，由縣級人民政府教育行政部門責令退還所收費用;對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予處分。”這項規定同《教育法》的有關規定是一致的。
2、典型案例：
《法制日報》2008年8月17日報道：有著兩處校址、6500余名學生的“超級小學”中關村三小是北京市奧林匹克示范校，該校在舉辦首屆“奧林匹克運動會”時，國際奧委會主席羅格、國際奧委會終身名譽主席薩馬蘭奇、中國奧委會名譽主席何振梁都發來了賀信。學校倡導的素質教育口號是“頭頂藝術，腳踩文學，懷揣夢想”。2006年，中關村三小把高爾夫課列為三年級必修課，一時激起輿論嘩然。由于學校成績斐然，影響較大，校長王翠娟被評為海淀區模范校長，海淀區第八屆政協委員。學校還被授予全國“三八紅旗集體”。
2008年8月5日，海淀法院中關村三小校長王翠娟等人貪污案一審開庭。在法庭上，王翠娟證實，中關村三小的賬外資金超過了1億元，而這部分賬外資金，幾乎全部來自于“片外”學生入學繳納的贊助費(擇校費)。大量的贊助費如何使用缺少監管，校長的權利過大。因此，這幾年教育系統的腐敗案件并不罕見?？梢钥隙?，中關村三小的案件帶有很大的普遍性。
(二)素質教育
1、法律條文：
《義務教育法》第一章《總則》第一條，開宗明義，把提高全民族素質作為制定法律的重要宗旨之一。第三條明確規定實施素質教育：“義務教育必須貫徹國家的教育方針，實施素質教育，提高教育質量，使適齡兒童、少年在品德、智力、體質等方面全面發展，為培養有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人奠定基礎。”第五章《教育教學》第三十四條：“教育教學工作應當符合教育規律和學生身心發展特點，面向全體學生，教書育人，將德育、智育、體育、美育等有機統一在教育教學活動中，注重培養學生獨立思考能力、創新能力和實踐能力，促進學生全面發展。” 第三十五條：“國務院教育行政部門根據適齡兒童、少年身心發展的狀況和實際情況，確定教學制度、教育教學內容和課程設臵，改革考試制度，并改進高級中等學校招生辦法，推進實施素質教育。” 《義務教育法》還有很多條款都體現素質教育的精神或要求。從第三十六條到第四十一條，對德育體系、課外活動、教科書使用等均作了規定。
2、典型案例：
2 江蘇省泰興市洋思中學位于泰興市天星鎮洋思村，建于1980年，原本是一所“三流的硬件”、“三流的師資”、“三流的生源”的農村聯辦初中。蔡林森任校長后局面開始轉變，他堅定一個信念，就是“沒有教不好的學生”(將此在校園醒目樹立或張貼)。學校要求教師“先學后教，當堂訓練”，面向全體學生，從最后一名學生抓起，實行“三清”(堂堂清，日日清，周周清)，教育教學成績顯著。從1987年至今，一直保持著合格率、鞏固率、升學率三個百分之百和優秀率一個一流的記錄，有80%的學生升入省重點高中。學?，F在已經變成了一流的設備，一流的質量，被評為江蘇省省德育先進學校、省教育現代化示范初中、省模范學校、省先進集體、省文明單位。該校已經成為全國素質教育的一面旗臶、農村教育的一面旗臶、初中教育的一面旗臶(“全國十所薄弱學校變為名校”之一)。校長蔡林森成為江蘇省首批名校長、中學特級教師、全國先進工作者，被譽為“鄉村教育家”。
(三)校園安全
1、法律條文
《義務教育法》第三章《學?！返谑鶙l首次將校園安全寫入法律：“學校建設，應當符合國家規定的辦學標準，適應教育教學需要;應當符合國家規定的選址要求和建設標準，確保學生和教職工安全。”第二十三條：“各級人民政府及其有關部門依法維護學校周邊秩序，保護學生、教師、學校的合法權益，為學校提供安全保障。”第二十四條：“學校應當建立、健全安全制度和應急機制，對學生進行安全教育，加強管理，及時消除隱患，預防發生事故。
縣級以上地方人民政府定期對學校校舍安全進行檢查;對需要維修、改造的，及時予以維修、改造。學校不得聘用曾經因故意犯罪被依法剝奪政治權利或者其他不適合從事義務教育工作的人擔任工作人員。”
2、典型案例
四川安縣桑棗中學，是一所初級中學，在綿陽周邊非常有名。學校因教學質量高，連續13年都是全縣中考第一名，周圍家長都拼命把孩子往里送。學生最多的班，有80多名學生。校長葉志平注重實干，強調安全?；ㄙM17萬元蓋的學實驗教學樓，他維修固樓耗資40萬元。而且從2005年開始，他每學期都要組織一次全校師生緊急疏散演練。事先告知學生，本周有演習，但學生不知道具體是哪一天。演練時每個班級的疏散路線都是劃定好的，在每個班級內，前四排學生走教室前門、后四排學生走后門也是規定好的。剛搞緊急疏散時，學生當是娛樂，半大孩子除了覺得好玩外，還認為多此一舉，有反對意見，但他堅持。后
3 來，學生老師都習慣了，每次疏散都井然有序。“5-12”地震那天，葉校長因公務不在校?？墒菍W生們正是按著平時學校要求、他們也練熟了的方式疏散的。由于平時的多次演習，地震發生后，全校師生(2200多名學生，上百名老師)從不同的教學樓和不同的教室中，全部沖到操場，以班級為組織站好，安然無恙，用時1分36秒。正因為如此，葉志平被網友稱為“史上最牛校長”。
(四)均衡發展
1、法律條文：
《義務教育法》第三章第二十二條規定：“縣級以上人民政府及其教育行政部門應當促進學校均衡發展，縮小學校之間辦學條件的差距，不得將學校分為重點學校和非重點學校。學校不得分設重點班和非重點班?？h級以上人民政府及其教育行政部門不得以任何名義改變或者變相改變公辦學校的性質。”
第三十二條規定：“縣級人民政府教育行政部門應當均衡配臵本行政區域內學校師資力量，組織校長、教師的培訓和流動，加強對薄弱學校的建設。”
第五十七條第二款對分重點班和非重點班的要依法追究責任。
2、典型案例
我們漢川市實驗中學是一所市直中學，成立于1998年秋，是一所為適應教育形勢發展而興辦的集實驗性、特色性、超前性、示范性為一體的新學校，辦學理念是“為每一個學生創造美好未來”。在城區校際競爭激烈、社會壓力巨大的情況下，我校獨樹一臶，建校以來堅持不編重點班，向管理要效益，向四十五要效益，取得驕人成績。十年來，我校畢業生的參考率、合格率、優秀率一直名列全市前茅(中考成績——上重點高中數僅有一年位居第二)。學校被評為孝感市“示范學校”、湖北省 “教育科研實驗基地學校”。
我們的體會是：不編重點班，既調動了學生的積極性(保護了學生成長的生態環境——自尊自信、合作互助)，同時也調動了老師的積極性。老師伴隨學校的發展日臻成熟，學生也在平等的氛圍中快樂學習、健康成長。均衡促進和諧，和諧利于發展。
(五)課程改革
1、法律條文
《義務教育法》第五章《教育教學》雖然沒有提及“課程改革”一詞，但第三十五條指出：“學校和教師按照確定的教育教學內容和課程設臵開展教育教學活動，保證達到國家規定的基本質量要求。”
2、典型案例
杜郎口中學是山東省茌平縣最東部的邊遠鄉鎮中學,1998年前連續十年教育教學綜合評價在全縣初中倒數，學校成為每年人大代表評議的黃牌單位。十年來,以校長崔其升為首的杜郎口中學一班人大膽嘗試教學改革，尤其是在課程改革方面力度很大，探索出了一條既能保持升學率，又能提高學生自我學習能力和綜合素質的新的教學模式。該校獨創“三三六”自主學習模式，即課堂自主學習三特點：立體式(目標任務三維立體式)、大容量(以教材為基礎，拓展、演繹、提升，課堂活動多元，全體參與體驗)、快節奏(單位時間內，緊扣目標任務，周密安排，師生互動，生生互動，達到預期效果);自主學習三模塊：預習(明確學習目標、生成本課題的重、難點并初步達成目標)、展示(展示、交流預習模塊的學習成果，進行知識的遷移運用和對感悟進行提煉提升)、反饋(反思和總結，對預設的學習目標進行回歸性的檢測，突出“弱勢群體”，讓他們說、談、演);課堂展示六環節：預習交流、明確目標、分組合作、展現提升、穿插鞏固、達標測評。“
三、
三、六”自主學習模式以學生在課堂上的自主參與為特色，課堂的絕大部分時間留給學生，老師僅用極少的時間進行“點撥”。他們把這種特色叫做“10+35”(教師講解少于10分鐘，學生活動大于35分鐘)。在杜郎口中學的教室里看不到講臺，學生的課桌是面對面分組排列，教室四周都是黑板。沒有了講臺，老師也自覺不自覺地放下了高高在上的架子，學生也不必再用仰視的目光看待老師，在空間上一下子拉近了師生的距離。一個民主、平等的空間就在這樣看似簡單而又要很大勇氣的改革中制造出來了。
1998年，也就是杜郎口中學實施教學改革的當年，該學校在全縣學校排名中由第23名上升到第17名，第二年又上升到第14名。從2003年起，杜郎口中學的排名連續3年位居全縣前三名。2005年中考，該校486名畢業生中的268名報考了重點高中——茌平一中，被錄取的有267人。
06年9月全國農村名校長經驗交流會在杜郎口中學召開?！吨袊逃龍蟆?、《中國教師報》、新華社《內參選編》、《當代教育科研》、《山東教育》、《現代教育導報》等報刊都報道了該校教學改革取得的突出成績。到目前，來自全國20個省市的參觀學習人次達6萬人。
(六)學生權利
1、法律條文
《教育法》第二十九條規定學校應當履行有關義務，其中第三款指出：“維護受教育者、教師及其他職工的合法權益。”第八條規定教師應當履行有關義務，其中第五款指出：“制止有害于學生的行為或者其他侵犯學生合法權益的行為，批評和抵制有害于學生健康成長的現象。”中小學教師職業道德規范(2008年修訂)第三條要求“保護學生安全，關心學生健康，維護學生權益。”
修訂后的《義務教育法》第一章《總則》第四條強調：“凡具有中華人民共和國國籍的適齡兒童、少年，不分性別、民族、種族、家庭財產狀況、宗教信仰等，依法享有平等接受義務教育的權利，并履行接受義務教育的義務。”其后在第二章《學生》第十一款至第十七款具體明確了適齡兒童、少年和弱勢群體接受義務教育的平等權利。第四章《教師》第二十九條指出：“教師應當尊重學生的人格，不得歧視學生，不得對學生實施體罰、變相體罰或者其他侮辱人格尊嚴的行為，不得侵犯學生合法權益。”
十屆全國人大會常委會第二十五次會議通過、2007年6月1日起施行的新《未成年人保護法》第一章《總則》第三條更是將未成年人的權利明確為：“未成年人享有生存權、發展權、受保護權、參與權等權利，國家根據未成年人身心發展特點給予特殊、優先保護，保障未成年人的合法權益不受侵犯。未成年人享有受教育權，國家、社會、學校和家庭尊重和保障未成年人的受教育權。未成年人不分性別、民族、種族、家庭財產狀況、宗教信仰等，依法平等地享有權利。”第五章《司法保護》第五十條指出：“公安機關、人民檢察院、人民法院以及司法行政部門，應當依法履行職責，在司法活動中保護未成年人的合法權益。”第五十一條指出：“未成年人的合法權益受到侵害，依法向人民法院提起訴訟的，人民法院應當依法及時審理，并適應未成年人生理、心理特點和健康成長的需要，保障未成年人的合法權益。”
2、典型案例
有些學校在資助某些貧困未成年人或者幫助未成年人接受資助的過程中，為了引起社會的關注和輿論的好評，大張旗鼓地進行宣揚，將受助未成年人的個人資料和家庭隱私毫無保留暴露給公眾，毫不顧及受助未成年人及其家庭成員的感受。由于未成年人本身缺乏這方面的保護意識，極容易讓當事的未成年人成為周圍人議論的焦點，給受助未成年人及其家庭帶來巨大的壓力，造成某些受助未成年人的心理失衡，給未成年人帶來心理傷害。難怪一些貧困未成年人及其家庭不歡迎這樣的“愛心行動”。
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(七)心理健康
1、法律條文
《義務教育法》《總則》第三條：“義務教育必須貫徹國家的教育方針，實施素質教育，提高教育質量，使適齡兒童、少年在品德、智力、體質等方面全面發展，為培養有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人奠定基礎。”雖然沒有明確心理健康概念，但我個人認為，“等方面”應該包括心理健康。
2、典型案例
2008年9月3日，上?！缎侣勍韴蟆穲蟮溃?月1日凌晨，一名14歲女孩從楊浦區延吉東路131弄某幢樓4樓跳下;9月1日清晨5點30分左右，浦東菏澤路中大麗都小區一名15歲男孩從8樓墜落受重傷，而事發時男孩父母還在睡夢中;9月1日上午9時，江橋實驗中學初二男生因成績排在年級倒數第一無法接受“留級”的事實欲跳樓，后被老師和民警勸下，而他早已在家留下遺書;9月2日上午7時左右，住在上海仙霞路486弄的12歲男孩，從家中6樓陽臺跳下身亡。
開學才兩天，就有3名中學生跳樓自殺，另有1名目前不確定是跳樓還是墜樓，這四起事件在申城引起“話題地震”。今年9月10日是第六個世界預防自殺日，自殺研究專家、徐匯區精神衛生中心醫師單懷海感嘆，業界呼吁社會關注青少年自殺問題已經多年，但大多停留在研究和理論層面上，學校的生命教育也相對薄弱。
(八)教師地位
1、法律條文
《義務教育法》第三十條：“國家建立統一的義務教育教師職務制度。教師職務分為初級職務、中級職務和高級職務。”第三十一條：“各級人民政府保障教師工資福利和社會保險待遇，改善教師工作和生活條件;完善農村教師工資經費保障機制。”“教師的平均工資水平應當不低于當地公務員的平均工資水平。”“特殊教育教師享有特殊崗位補助津貼。在民族地區和邊遠貧困地區工作的教師享有艱苦貧困地區補助津貼。”
(九)減輕負擔
1、法律條文
《義務教育法》第一章《總則》第五條：“依法實施義務教育的學校應當按照規定標準完成教育教學任務，保證教育教學質量。”第五章《教育教學》第三十五條：“學校和教師按照確定的教育教學內容和課程設臵開展教育教學活動，保證達到國家規定的基本質 7 量要求。國家鼓勵學校和教師采用啟發式教育等教育教學方法，提高教育教學質量。”第三十七條：“學校應當保證學生的課外活動時間，組織開展文化娛樂等課外活動。”
2、典型案例
記者在一些省市部分小學和初中學校進行隨機采訪，發現了一些書包重、作業多的情況：某地級市小學各年級學生的書包普遍在5公斤到8公斤之間;初中學生書包在10公斤以上的現象在不少地方相當普遍，其中面臨畢業的初三學生書包最沉重。在不少城市，大清早背負沉重書包匆匆而行的中小學生已經成為人們司空見慣的“街景”，在南方某城市，甚至還出現了小學生拖著帶輪子的大書包上學的情景。
在那些過于沉重的書包里究竟裝了些什么?記者發現，除文具外，學生書包中主要裝著課本和各類輔導資料、練習本等。在某城市，初中某校五年級學生有教輔資料24種，包括統編教材、補充教材、配套練習冊、習題集、單元過關題、目標測試題以及各類油印試題等;某省一小學低年級各類課本和教輔資料總量達21本，某初中一年級復習資料最多的達31種。
記者調查發現，在某初中，有教師要求學生每天要做完與當天課堂講授內容相關的各種教輔資料，一名優秀學生中午要花2小時、晚上要花3小時才能完成;在另一所學校，成績屬中上水平的初三學生完成家庭作業需2小時，中下水平學生需3小時，差生需要4小時。學生嬉戲的時間越來越少，獨立思考的時間和空間也越來越少。小小年紀的中小學生又怎么能夠擔起如此沉重的負擔呢?
(十)陽光體育
1、法律條文
《義務教育法》第五章《教育教學》第三十七條：“學校應當保證學生的課外活動時間，組織開展文化娛樂等課外活動。社會公共文化體育設施應當為學校開展課外活動提供便利。”
2、典型案例
《中國教育報》2009年6月25日以《陽光體育凸顯教師缺乏之痛》報道：體育教師缺額嚴重工作量大難以量化體育課被任意擠占。
首都體育學院劉海元博士近年來承擔了國家社科基金項目《我國學校體育現狀調查及發展對策的研究》。這項研究表明：我國現有中小學約60萬所，但體育教師只有約43萬人。“目前，我國中小學體育教師缺額約29萬人，其中小學體育教師缺額最多，約24萬人。”
8 劉海元說。2008年國家教育督導團對學校體育督導調查的結果，也證實了中小學體育教師缺額的現象。如廣東省現有體育教師10047人，其中專職體育教師不足40%，農村學校80%以上為兼職體育教師，以國家標準計算，實際缺額專職體育教師1.2萬人。甘肅省近70%的學校，體育教師是兼職。
重慶市南岸區珊瑚小學的許老師每周要上20余節體育課，還要負責學校一些體育活動，他對記者說：“陽光體育運動開展以來，學校從早上到下午放學，先后有早上晨跑30分鐘、上午30分鐘大課間、40分鐘的午間陽光體育、30分鐘的課外活動。我們一天到晚根本忙不過來。”國家教育督導團2008年對學校體育工作的督導調查發現，一些學校體育教學形同虛設，只要不出事，學生們想怎么上體育課就怎么上。更有甚者，不少學校變著法地擠占體育課。
四、如何做好依法治校工作
1、增強法律意識。
人人學法、知法、懂法、守法——好說不好做。
中國基礎教育的現狀是，校長、教師是個矛盾體，即是不依法治教的受害者(工資問題、教師傷害等)，又是不依法治教的肇事者(亂收費、歧視差生等等)。面對飛速發展的社會形勢，中小學校長不能再像過去那樣僅憑經驗辦學，憑敬業精神辦學，而應該是依法治校，按章辦學。要將過去的敷衍、被動接受法律要求轉換成為學法懂法的自覺行動(例如陽光體育、減負行動等，“非不能也，是不為也”)。因為只有如此，校長才能很好的保障學校運轉，保障師生權益。否則，有可能在敬業奉獻的工作背景下，造成不好的社會影響，不自覺的違規，甚至違法。如北京市中關村三小的前校長王翠娟、不受歡迎的“愛心行動”等
2、更新教育觀念
中小學教育的復雜性給校長的管理提出了更高的要求。校長的教育價值觀、學生觀、質量觀等的構建都應在國家法律要求的前提下，并給與教師正確引導和積極影響。。 如果死死抱著過去的一些陳腐觀念和做法(辦重點班、題海戰術、分數至上、升學至上等)，那學校的素質教育、課程改革、減負行動、陽光體育肯定是無從談起。
更新教育觀念，肯定需要勤于學習和勇于實踐。“鄉村教育家” 蔡林森、“最牛校長”葉志平為我們提供了很好的范例。
3、熟悉教育業務
9 學校管理反復復雜，千頭萬緒，但還是有客觀規律。這需要我們這些中小學校長加強學習，熟悉甚至精通學校管理業務。
像上面引述案例中未能展開的“學生權利”的細化落實問題、心理健康教育涉及的中小學生多種復雜表現，都是不少校長不太熟悉甚至忽略的問題，但又都是我們不得不面對的現實問題。
另外，還有今天沒有談到的學校管理體制、辦學理念與辦學特色(涉及《教育法》)、校長責任權限、教師管理與教師成長(涉及《教師法》)、校園建設與校園文化(涉及《環境保護法》、《招投標法》)等等，都需要校長們深入研究，提高自身綜合素質，提升學校辦學品味。不能像有些地方政府和部門頭痛醫頭腳痛醫腳(例如深圳火災——查娛樂場所安全，三聚氰胺奶粉事件——查飲食安全，汶川地震——查中小學校舍安全，成都公汽事件——查公共設施安全……)。應該熟悉業務，綜合管理。
4、爭取社會支持
案例教學教案范文第3篇
【案例背景】
第118屆廣交會參展總結
第118 屆秋季廣交會于2015 年 10月15日在廣州琶洲交易館舉行。公司領導對這屆交易會非常重視，何董、劉總親自帶隊參會。這次交易會公司共有46個攤位、73人參展。
1.客戶接待和成交情況
(1)客戶接待情況比預想的要好。交易會上，公司各參展人員共計收到客戶名片1282張，其中美國客戶的名片130張，占總量的10.14%;歐洲客戶的名片286張，占量的22.31%;日本客戶的名片56張，占總量的4.37%;中國香港等其他地區的名片810張，占總量的63.18%。應該說，各部門均有不少收獲，比預想的要好，可謂不虛此行，關鍵是展會后要盯住客戶，保持聯系，認真打樣，切實把“意向”變為實實在在的訂單。
(2)成交總量有所減少。根據官方統計，第118 屆廣交會境外采購商與會177,544人，比2014年秋交會(同比) 減少4.6%。本屆廣交會累計出口成交1,712.49億元人民幣(折合270.1億美元)，比上屆(同比)下降7.4%。對此，大家感同身受。經統計，本公司意向成交額為2000萬美元，與上屆參展規模相比較，成交量約下降15%。
2.特色和亮點
(1)現場成交較為活躍。在歐、美、日的市場需求仍處于疲軟的狀態下，本次交易會現場成交出現亮點，如畜產部鄭凱與印度尼西交豬鬃8萬美元;京一部干康強與香港客戶成交西湖藕粉100箱，共計5000美元;皮件部吳萍萍與韓國客戶成交尼龍手提包500個，共計3095美元;地毯部朱江華與澳大利亞客戶成交毯子 5萬條、圍巾2400 條，共計7.5萬美元;麻塑部李爾文與立陶宛客戶成交全滌綸女上裝1800件，共計2萬美元，仿皮服裝2300件，共計3萬美元。從現場成交的情況分析，展品都很實惠，且質地優良、花色多樣、款式新穎，足見適銷對路的明顯效果，也反映出了國際市場銷售的動態。
(2)專業化“推銷效果好。本屆交易會又一個特色亮點是，有的部門已認識到“專業化”推銷的威力，如地毯部1個男女館攤位著力推銷毛衫類商品，1個內衣館攤位集中展出內衣品種，綜貿四部1個童裝館攤位成系列、按花色擺放童裝等，給客戶以強烈的“專業化”感覺，光顧者頻頻，洽談者多多。
3.存在的問題 在本屆交易會上，樣宣部為布展做了許多工作，各業務部門也籌備了很多展品，大家都很辛苦，但存在的問題是：
(1)“專業化”程度有待提高。從各部門攜帶的展品看，一多二雜，如日用品攤位、服裝攤位等，缺乏系列性、整體性和專業性，給人的感覺是什么都做、什么都不專，很難引起客戶的關注和興趣。
(2)特裝攤位效果不佳。在本屆交易會上，公司特裝攤位達36個，其中，日用品、家紡、服裝等 26個攤位是特裝的重頭戲。但本次特裝攤位效果不理想， 日用品的8個攤位布展雜而松散;家紡的10個攤位由 8個業務部“割據”，大攤位成了“小地攤”;服裝的8個攤位顯得擁擠，通道不暢，客戶與展品難接觸。
(3)攤位位置不夠理想。本公司的46個攤位中，在主通道上的攤位只有12個，和公司形象不匹配，不利于成交和布展。
4.下一步改進的要求
為了切實把握好交易會的參展機會，請各部門按照以下要求認真落實：
(1)切實總結以往參展的經驗教訓，并根據部門業務發展規劃和商品特點，盡早提出下屆參展的申請，便于公司統籌安排。
(2)攤位申請和安排要與部門重點商品開拓相結合，樣品在組織上要突出新、奇、特和專業化。