農產品產品推介書范文第1篇
為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次入行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策
(二)、簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義
(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低
(四)、創意新穎原則要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受新穎的創意是策劃書的核心內容
二、農產品營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的
因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣
策劃書的正文部分主要包括：
(一)、農產品營銷策劃目的
要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案
如：首先強調"農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出
(二)、分析當前的農產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景
2、對產品市場影響因素進行分析
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響
(三)、市場機會與問題分析
農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵只是找準了市場機會，策劃就成功了一半
1、針對產品目前農產品營銷現狀入行問題分析一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售
農產品質量不過關，功能不全，被消費者心灰意冷落
農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣
農產品價格定位不當
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻
促銷方式不務，消費者不了解企業產品
服務質量太差，令消費者不滿
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題
2、針對產品特點分析優、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力分析各目標市場或消費群特點入行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會
(四)、農產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的詳細目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現×通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商
(五)、農產品營銷戰略(具體行銷方案)
1、農產品營銷宗旨：
一般企業可以注意這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略
以農產品主要消費群體為產品的營銷重點
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等
2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果
1)農產品定位產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場
2)農產品質量功能方案產品質量就是產品的市場生命
3)農產品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識
4)農產品包裝包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略
5)農產品服務策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高
3、價格策略這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性
給予適當數量折扣，鼓勵多購
以成本為基礎，以同類產品價格為參考使產品價格更具競爭力若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注意價格策略的制訂
4、銷售渠道農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳
1)原則：
①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告
②銷后適時推出誠征代理商廣告
③節假日、重大活動前推出促銷廣告
④把握時機進行公關活動，接觸消費者
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度
6、農產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢
(六)、農產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投滲透獲得最優效果
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資往返報率等
(八)、農產品營銷方案調整
農產品產品推介書范文第2篇
農產品加工創業策劃書
一， 公司簡介
(1) 名稱及宗旨
創立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬。經營范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業單位。公司建有自營網站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經濟發展貢獻力量。
(2) 地址選擇
現公司辦公，生產地址為：
(3) 公司管理
公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關法律章程進行生產，管理，銷售。
二，可行性分析
(1)，市場分析
據營養學專家介紹，羊奶在國際營養學界被稱“奶中之王”， 羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、?；撬?、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長期飲用羊奶不會引起發胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養佳品，歐鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子(EGF)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發生。
專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
1.羊奶中含有200多種營養物質和生物活性因子，其中蛋白質、礦物質及各種維生素的總含量均高于牛奶。
2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質含量分別比牛奶高5%-10%。
3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素B和尼克酸要高1倍。
4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
世界衛生組織調查，亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”，喝牛奶會出現腹脹、腹瀉、嘔吐現象。中國預防醫學院營養與食品衛生研究所調查發現，我國成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達86.7%，而羊乳中含豐富的ATP，可促進乳糖分解轉化利用，飲用不產生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關專家介紹，形成“乳糖不耐
癥”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
羊奶的適應人群
1.適合嬰兒食用
研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94以上;羊奶的蛋白質結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的異性蛋白。因此，任何體質的嬰兒都可以接受羊奶，特別是腸較弱、體較差的嬰兒;同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。
2.適合青少年食用
人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。
在日常飲食中最優秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：
1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質能夠充分吸收。
同時羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高;維生素A、B含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高于牛奶。
3.孕婦的營養佳品
從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質、維生素、鈣、鐵、鋅等營養素的攝入外，根據國際衛生組織(WHO)的最新要求，還需要葉酸、DHA(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長發育較快，特別是骨骼發育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、微量元素及維生素A、B、C，當然，為了促進胎兒大腦及視網膜的發育，DHA(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。
羊奶是營養成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養需要。與羊奶營養價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發達國家，經濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養品，給嬰兒、孕產婦及手術、患病的人使用。
4.適合老年人調養身體
羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。
5.適合美容、減壓和泄火等細分人群
。羊奶中維生素E含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用。而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成。羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛女性在攝取充足營養的同時，保持苗條身材。
有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。
同時羊奶對成人的陰陽調理、調經瀉火也有一定的療效和保健作用。
我國的羊奶制品加工尚處于起步階段。目前的羊奶加工工藝已經很成熟，鮮羊奶經過技術加工制成羊奶粉，并運用高科技去除羊膻味，同時加入人體必需的亞油酸、亞麻酸、DHA、核苷酸等多種維生素及礦物質等營養成分，為營養完備的配方奶粉。經過加工的羊奶制品，濃香可口，無何膻味。在陜西，羊奶領域已經具備規模效應，擴實力，涌現了不少強力擴張、發展迅速的羊奶品牌。 羊奶的未來前景
隨著羊奶脫擅技術的應用和廣大消費者對羊奶營養價值的認同，羊奶制品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶制品消費市場已經初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會成為中國奶制品行業的另一個主要生力軍之一!
繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現了脫膻，保全羊奶營養價值的同時去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。 2糟魚，具有魚體完整、肉質松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質及微量元素,經常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產品具有衛生方便等特點,是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品。“糟香思故鄉”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉名吃的贊嘆。
糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產品出售，完全按照優質，營養均衡，絕不添加化學防腐劑等有害制劑。
在現階段市場調查中，糟魚僅在山東有若干地區品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調研發現：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術有待提高，市場前景十分廣闊。
(2)，階段目標
1，市場調研，首先在產地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規模等
2，針對市場調研組織生產，包括購進設備，引進技術人員，市場銷售人員等
3，以產地的超市，零售店，居民，學校，保健所，酒店為第一銷售目標，宣傳擴大影響力，占領第一市場
4，因原市場為據點，在改進技術，滿足遠距離輸的前提下，向周圍附近城市市場輻射
(3)，資金來源及使用
1，大學生創業基金
2，融資
3，原始資金
4，購買原材料，機器，廠房，廣告費
(4)，實施方案及銷售策略
注重產品與服務。要嚴把質量關，保證引進的原料的質量，在后續的產品自主創新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優勢，由于學習專業的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產品方向，保證產品的市場競爭力。
三，產品介紹及制造
(1)，產品概念
**牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉
(2)，產品介紹
**牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進行全程質量控制，保證產品的質量和營養。每一頭奶羊都經過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養階段保證飼料的質量，不存在藥物殘留和低質飼養問題。本品牌系列產品絕不添加任何防腐劑及學添加劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。
四，人員組織結構
(1)人員構成
(2)組織結構
生產負責人：**
銷售負責人：**
管理負責人：***
農產品產品推介書范文第3篇
一、企業概況： 聯想電腦科技有限公司是由聯想企業機構聯合恩施職業技術學院等多家機構共同出資創建的高科技現代化電腦企業，以電腦貿易與維修為主要的研究和發展方向，現已發展成為集聯想品牌于一體的現代化電腦企業;成為恩施市重點電腦銷售龍頭企業。本公司的產品為以聯想電腦品牌機。
二、營銷環境： <一>、宏觀經濟環境： 進入21世紀以來，我國的經濟建設取得巨大成就，經濟發展速度連續保持世界發展前列，人們生活水平不斷提高，2001年中國成功加入WTO組織，為我國的經濟發展創造了良好的經濟發展的機遇。中國的經濟現狀令人樂觀，前景十分美好。 在科技信息化時代，一直以來我國是以科教興國。那么信息化產品，就在當今社會占有一定的市場，有一定的發展前景。信息化產品——電腦是國民經濟發展和社會發展的基礎產業。在我國的國民經濟發展中占有十分重要的地位和作用。信息的滯后性和國民經濟的發展速度不相適應，已經成為了制約我國國民經濟進一步發展的重要因素。 隨著國民經濟的發展，我國經濟發展迅速，人們生活水平不斷提高;加上人口眾多，擁有著世界上獨一無二的消費市場。作為信息化產品，我們的產品和服務關系著人們的衣食住行，直接影響著人們的生活水平和質量。 <二>、微觀環境： 聯想電腦科技有限公司作為信息產品科技型企業，我們的產品是真空保鮮食品，即鮮食糯玉米、花生、板栗等;直接為消費者提供優質的綠色食品。具有廣大的消費者群體，因而具有廣闊的消費市場。 真空保鮮糯玉米是一種新型食品，產品形式出現較晚。因而行業發展不成熟。“黃淮農夫”糯玉米所面臨市場經濟環境主要表現在：
1、真空保鮮糯玉米市場產品形式多、品種多、品牌多。但沒有出現主流產品品種和市場上的主流品牌。 如：產品形式：生鮮玉米、速凍玉米、真空玉米 產品品種：白糯玉米、黑糯玉米、花糯玉米、紫糯玉米等 產品品牌：黃淮農夫、富玉、黃羊河、陸稿薦、路玉、露花濃、霧松、天景等
2、真空保鮮糯玉米市場競爭激烈，但市場競爭不規范，表現為初級競爭和無序競爭;主要是價格競爭。
3、產品知名度不高，美譽度不強，沒有形成產品的品牌化。
4、真空保鮮玉米的市場銷售受到速凍糯玉米和生鮮糯玉米等其它形式產品的沖擊過大，從而形成季節性市場行銷不平衡。 <三>、消費者消費行為分析： 隨著經濟的發展和人們消費水平的提高，消費者的消費行為向著健康、理性的方向發展。健康、營養、綠色、無污染的現代消費觀念成為當前人們消費的主要特點。我公司產品“黃淮農夫”糯玉米作為健康粗糧食品，具有營養豐富，口感好等特點，且是綠色農產品在很大程度上迎合了當前消費者的消費特點。 糯玉米食品適合一般人群的消費，根據消費者對其的希愛程度可依次分為兒童人群、年輕女性人群，中老年人群、青壯年人人群。根據使用者與購買者相結合的原則分析奇特消費特點如下： 兒童人群為主要的消費人群和非購買人群，追求好看、好吃，即時性消費; 年輕女性人群為使用者和購買者的統一人群，追求方便、好吃、營養，即時性消費; 老年人群為使用者和購買者統一人群，追求營養、好吃、便宜‘習慣性消費; 青壯年人群為使用者和購買者分離的人群，追求營養、綠色、健康、實惠，習慣性消費。
三、企業當前營銷概況： 鄭州仙禾農業科技有限公司成立于2003年，是河南省綠色農產品的生產、開發及銷售的龍頭企業;企業定位于超市農業的發展方向，立足河南，開發全國市場，目前的主要市場是中原地區(即河南及其周邊地區)、長三角地區(即江蘇、上海、浙江)、珠三角地區(即兩廣地區)等。年銷售額在100余萬元。企業經過幾年的發展 ，企業取得一定的成績，但也存在著眾多制約企業發展的問題。存在的問題主要有以下方面： 產品形式和數量比較單一 企業營銷機構不夠完善 企業營銷政策、方案不健全 企業行銷方式單調，有效性不佳 企業產品沒有知名度，市場狹小，銷售不旺，企業沒有有效的市場啟動機制，也沒有完整的售后服務系統。
四、SWOT問題分析：
1、優勢分析： 天時：面臨中國經濟的快速發展，中部振興的契機。 地理：地處中原，交通便利，原料資源充足 人和：人口大
國，消費市場巨大，企業內部員工團結、奮進。 物和：越省級科研機構掛鉤，擁有特定的技術優勢。
2、劣勢分析： 企業產品形式單一 企業營銷渠道不健全、不通暢。 企業行銷模式單調，不能滿足企業發展的需要。 企業促銷組合策略不明 企業營銷成本過高 企業營業額不足、盈利狀況不佳 人才、資金等方面局限性大
3、機會分析： 國家、社會機會：農業產業的現代化起步、探索階段，發展農業科技應和時代潮流和國家經濟發展趨勢;國家啟動中部崛起發展計劃;08年中國奧運契機。 市場機會：我國消費市場巨大，人們生活水平不斷提高;消費者消費觀念向綠色、健康方向發展;鮮食糯玉米行業為新興食品行業，行業發展初期不規范，對企業來說蘊藏巨大商機; 企業機會：糯玉米消費市場潛力巨大，行業發展不規范，沒有出現強勢品牌，我企業可趁機采取先進營銷措施，確立我公司品牌的行業領導地位。 其他機會等
4、威脅分析： 國家、行業政策法規對企業造成的威脅，主要是指企業成長階段的不規范因素將受到國家政策法規的約束。 行業的不規范競爭對企業造成的威脅 原料、生產省本及營銷成本的上升帶來的威脅 消費市場的變化帶來的威脅 產品自身的特點造成的威脅 營銷過程不當帶來的威脅
五、市場營銷戰略及戰術： <一> 市場細分： 根據特定的市場特點可將整體消費市場細分為如下： 人口因素：兒童市場;青少年市場;中老年市場 地理因素：華東區、華南區、中原區、華北區、其他區域 營銷渠道：分銷商市場、零售商市場(KA市場;流通市場) <二>、市場定位： 中檔快速消費品市場 <三>、產品定位： 滿足消費者特殊消費需求的綠色、健康粗糧食品 <四>、目標市場選擇：
1、目標區域市場選擇：以上海為中心的長三角地區。(經濟發達，人口密度大、消費觀念理性、前衛。
2、目標消費者群體選擇：青壯年消費者群體(消費者與購買者相對分離;消費觀念前衛，敢于消費，舍得花錢;追求健康、營養、綠色消費。) 全國市場 長三角區域市場 珠三角區域市場 中原區域市場 青壯年消費者群體 <五>、產品策略 采用向下延伸的產品線策略，擴大產品線，豐富產品品種、樣式、規格等;優化新產品開發策略。 建議公司利用生產結束后的閑置設備，生產真空包裝熟肉食品，實現產品的多元化和企業的多角度化發展方向。 根據對市場的調查，建議公司開發以下新產品：豆沙醬、紅薯泥、茶豆。 <六>、價格策略 采用隨行就市的產品定價策略，加大經銷商的利潤空間，以高利潤吸引經銷商。 <七>、渠道策略 短渠道和多渠道結合的渠道模式。借助知名品牌產品的分銷網絡(如：思念、三全、雙匯等)，完善我們的分銷網絡，實現“借力用力”的戰略意圖。 <八>、促銷策略：
1、做好企業及產品的形象宣傳系統(CIS)
2、產品品牌的動態宣傳(廣告)，結合我公司的當前實際情況，建議采用平面廣告形式，如:產品宣傳頁、社區平面廣告、公交站牌廣告、事件性媒體廣告。
3、終端零售方面的特價促銷、捆綁銷售、消費抽獎、消費返利等。
4、消費者的公關活動。
六、市場行銷方案：
1、戰略指導原則：集中優勢資源和力量，重點開發某一區域市場(上海)，先創區域名牌，后做全國名牌。
2、由點到線到面的市場開發策略。市場開發順序上海 廣州其他
3、在重點市場(如：上海)設立辦事處或分公司，專門負責當地市場的市場開發工作。
4、經銷商開發方面，改革當前的工作模式，采用多種方法相結合的方式。主動走得出去，才會引得進來。
5、采用電話營銷，最好人用女性營銷員，同時要確保有有業務人員及時登門拜訪，方可提高營銷效果。
6、完善市場維護系統和售后服務工作，確保在經銷商發貨后及時回訪，協助其進行產品分流、消化。
7、對于商超系統，應有專門的商超管理人員，及時下去進行理貨、督促補貨等。
8、完善營銷組織機構及人員配置。 我公司當前的營銷組織機構和人員配置不屬于完善的機構類型及配置方法。建議采用如下組織機構： 圖一： 營銷部 1人 銷售部 1人 策劃部 1人 銷售1組(開發部) 3人 銷售2組(維護部) 3人 銷售3組(重點市場開發組) 3人 圖二： 營銷部 1人 銷售部 1人 策劃部 1人 銷售1組(電話銷售部) 3人 銷售2組(流動銷售部) 3人 銷售3組(重點市場開發組) 3人
七、企業營銷成本投入 人員費用10000元/月;市場促銷費用10000元/月;重點市場辦公費用5000元/月，人員費用5000元/月，促銷費用15000元/
月;月份總投入：45000元
八、企業營銷目標： 月份銷售收入：普通市場20萬元，重點市場40萬元注:單位市場為省級市場，銷售任務淡季減半
九、企業運營風險控制：
1、新產品開發風險：新產品的開發應遵循充分的市場調研的原則，避免開發出滯銷產品。
2、營銷渠道風險：盡可能避免銷售鋪底、先貨后款現象。
3、運營超市渠道，由于進店費用的存在，應特別注意超市系統的選擇，盡量選擇生意好、信譽好的零售商。
4、促銷風險，注意促銷活動的即時性、多樣性、適應性、不定期性等特點。
十、營銷效果分析和評估： 采用分期、分階段分析的辦法進行分析評估。 月份任務指標的完成情況分析 季度任務指標的完成情況分析 年度任務指標的完成情況分析。 十
農產品產品推介書范文第4篇
農產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農產品營銷策劃更
成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是農產品營銷策劃的反映。在此談一談農產品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農產品營銷策劃書呢?
一、農產品營銷策劃書編制的原則。
為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、農產品營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
(一)、農產品營銷策劃目的
要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
>企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃。
>企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案。
>企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
>企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
>市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
>企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如:首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的農產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
農
產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前農產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
>企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
>農產品質量不過關，功能
不全，被消費者冷落。
>農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
>農產品價格定位不當。
>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
>促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
>服務質量太差，令消費者不滿。
>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)、農產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、農產品營銷戰略(具體行銷方案)
1、農產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
>以農產品主要消費群體為產品的營銷重點。
>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)農產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)農產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)農產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)農產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)農產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
>拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
>給予適當數量折扣，鼓勵多購。
>以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、農產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六)、農產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、農產品營銷方案調整
農產品產品推介書范文第5篇
一、 產品現狀分析
行業背景：中國是世界上最早釀酒國家之一，也是酒精飲料銷量最大的國家;我國飲料酒市場實力雄厚。
現狀：消費意識影響行業結構;品牌大戰，地域分割，競爭態勢激烈;發展無序，行業秩序有待規范。
解決方案：加強網絡營銷，提升產品知名度;發展并宣傳企業文化，樹立企業形象。
二、網絡營銷方式
(一)、搜索引擎
目前搜索引擎營銷主要有三種方式，分別是付費排名、關鍵字廣告及SEO(搜索引擎優化)。由于搜索引擎營銷是一種精準營銷，比起其他的網絡廣告具有更好的效果，所以一直受到企業的青睞。
(二)、論壇
利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品信息、服務以及企業文化，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的目的，這種網絡營銷活動就是論壇營銷。
(三)、微博
通過官方微博展示商品，塑造品牌形式，開展抽獎活動。
(四)、博客
一個典型的博客結合了文字、圖像、其他博客或網站的鏈接、及其它與主題相關的媒體。能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是許多博客的重要要素。
官方博客
可以分享企業的創業歷程、文化、理念以及各方面的技巧。
專欄博客
專欄博客平臺網站，有一定的權威和影響力。 第三方博客
第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網民都以第三方的說法作為論據和觀點參考。
(五)、微視頻
通過拍攝公益性微視頻并發放到網絡上，傳播企業文化，樹立企業形象;拍攝植入式廣告視頻進行產品的廣告和宣傳。
(六)、網店
通過開網店發展喜愛網購的客戶，同時進行宣傳。 (七)、問答工具
問答工具是提供給用戶提出問題、解答問題的綜合性知識交互平臺。
(八)、免費信息發布平臺
免費信息平臺，就是指一些網站上面注冊會員后不需要支付任何費用就可以發布或者獲取信息的網站。
(九)、QQ及郵件
1、利用QQ及QQ群宣傳產品及品牌?？梢酝ㄟ^建立QQ主題群，邀約不同類型的群體加入到群里，通過相關活動，達到口碑宣傳的目的。這種方式見效慢，但成本低。
2、郵件宣傳。需要搜集目標客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產品和公司品牌的目的。
三、效果評估
農產品產品推介書范文第6篇
營銷策劃是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
網友問：
導師讓做一份銷售策劃書，可是我是在沒有思路，全靠大家了~!你們是我的希望阿~!
專家答：
第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容：
(一)市場調查
項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
(二)目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機、入市姿態
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
(一)銷售現場準備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略：
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;
2、你已經知道目標客戶是哪些人;
3、你知道你的價格適合的目標客戶;
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;
5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;
7、已制定出具競爭力的入市價格策略;
8、制定合理的銷控表;
9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;
11、盡力完善現場氛圍;
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13、其他外部條件也很合適。
二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則
一：創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于：智能互補、利益共享、風險共擔。 三：系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場特征和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網絡服務、營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四：可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會
遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷售策劃的成果