藥品銷售技巧范文第1篇
可口可樂飲料-既可口又可樂，carefree嬌爽衛生用品(英文含義為無憂無慮，輕松，愉快)，NIKE耐克運動系列產品(英文含義為希臘神話中的勝利女神，象征著勝利)。另外，廣告商標還應簡潔獨特，使人們在不斷的重復中，強化記憶。例如GM汽車。TCL王牌彩電，7-UP七喜飲料，apple蘋果電腦等。最后廣告商標的形象生動性，也同樣不可忽視。如kiss me奇士類口紅。Benz奔馳汽車，pentium奔騰電腦，puma彪馬，特別是隨著新興學科CI(corporate identication or corporate image)，即通過設計系統來塑造企業形象的經營技法的興起和發展，商標的重要性日益突出，一些公司企業甚至實施企業名稱=商標的戰略，以增加宣傳活動的效率 。
中英文互譯須涉及到文化的差異，因而翻譯中的對等也僅僅是相對的對等性。例如白翎商標，如譯為white feather在英文中表示無用的東西，這對于英美人而言，是不可接受的，所以這樣的翻譯最好采用音譯法，又如鳳凰商標，如采用音譯，西方人也只知其音而不知其意，如果用phenix(神話中的不死鳥。象征復活再生)就自然而然的把商標的內涵和鳳凰在中國文化中象征著吉祥如意緊密聯系起來。由此可見，中英文商標的互譯，在注意文化差異的前提下，應采用音譯，意譯相結合，音譯和意譯等多種方法。
[一]音意兼顧，形神皆備。這類商標的命名和翻譯一般采用雙關(pun)，頭韻(alliteration),裁剪(clipping)，諧音(homophony),擬人(personification)，擬聲(onomatopoeia)，夸張(exaggeration)等修辭手法，結合中英文兩種不同文化背景的共同點和相似點，直接把企業產品的精神，品質，特點，宗旨等思想表達出來，達到深刻，獨特的目的，使人們在聯想中強化對產品的理解。
1)雙關 運用這一方法，不僅把中英文商標譯成讀音與原詞大致相同的文字，而且使譯名與原名有相似或相等的內涵。
A、 過英文，中文的含義，傳達出企業或產品的愿望。例如：Strong,英文意為強壯的，強健的，譯作中文為祝強，智強，分別代表醫療儀器和兒童食品，前者含有祝您健康，強壯之意，后者有既聰明又健康之意。
Youngor雅戈爾一Younger諧音，含有祝人們更優雅，更年輕的愿望。 Peak匹克，既揭示出產品質量的優良，又希望奧林匹克運動能達到最高點。
B、過英文、中文的含意，提示出產品的特點。例如： Fort福特，既是指一種名牌汽車又比喻暢銷貨。 Pioneer先鋒音響，象征這種產品是音響行業的先驅。
Tide汰漬，既說明洗衣粉的泡沫豐富，又暗示這種洗衣粉是一種潮流和趨勢。
Nestle雀巢，舒適安臥的意思，又能讓人聯想到待哺的嬰兒，慈愛的母親和健康營養的雀巢奶粉。
Llaurier樂爾雅，既有殊榮的，卓越的，杰出的之意，又說明使用產品快樂而優雅。 Canon,佳能，既象征產品具有如大炮一樣的威力和迅速，又說明產品優秀而且功能齊全。 Future cola非?？蓸?，非?？鞓?，未來的可樂。
C、通過英文，中文的含意，說明產品的品質。例如：
Great Wall長城既能說明產品由中國制造，又象征人類奇跡，獨一無二。 Signal潔諾，既說明產品是出色的，顯注的，又表明它能潔齒。
D、通過英文、中文的含意，說明產品的原料。例如：
Coca-cola可口可樂，指南美洲的藥用植物，是非洲產的硬殼果樹。通過這些獨特的原料，既說明獨特的口味。 Soybean維維豆奶，指大豆。 Olive奧尼，指一種油橄欖
E、運用富有詩意或有豐富文化內涵的名稱，使產品具有一定的象征意義。例如： MAZDA 松田，拜火教中的光神，松田公司采用這一名稱，希望能效法這位光神，為汽車工業帶來光明。 NIKE 耐克，希臘神話的勝利女神，象征勝利。 ANGLE 安吉爾，保護神。
2)、頭韻
運用頭韻的修辭手法，使商標名稱達到雙聲疊韻的效果，聽起來不僅響亮，而且順口，在不斷的重復中，更容易記憶。例如：
Coca-cola可口可樂。
3)運用裁剪，諧音和縮略的用法，使商標名稱簡練，獨特，便于信息的傳達。例如： SONY索尼，源自于拉丁文Sonus聲音。 HISENSE海信，源自于high sense高度靈敏。
Panasonic松下，pana--全，整個，總之意，--sonic聲音的。整個詞表示所有的聲音。 Frestech新飛，源自于fresh technology保鮮技術。Irico彩虹電子，源自于irix corporation彩虹公司。
Haier海爾，與higher諧音，象征著更高更好。
Youngor雅戈爾，與younger諧音，象征著更年輕?？s略詞如GM，IBM，KFC，NEC，TCL，LG等，這類商標在翻譯過程中，采用直接借用的方法，同樣達到簡練，獨特的目的。
4)運用擬人(personification)，擬聲(onomatopoeia)，夸張(exaggeration)等修辭手法，使商標名稱生動，形象。例如：
Kiss me奇士類口紅，既巧秒風趣的說明使用口紅的動態，又暗示使用這種口紅奇特的美。 Pantene潘婷，既說明這種洗發水含有多種維他命，又讓人聯想到一位美麗的黑發女郎 。 Pentium奔騰，形象生動的刻畫出以電子計算機為文體的電子科技信息時代滾滾而來的趨勢。
Kodak柯達，讓人聯想到按下快門的一瞬間，具有動感的聲音。
Whisper護舒寶，既有如耳語般的親柔，細致的關懷，又指安全，舒適之寶。 Supor蘇泊爾，與諧音，意為極好的。
Crest佳潔士，說明產品是最好的又讓人聯想到產品是優秀的保潔衛士
[二]意譯，即根據英文或中文的字面意思進行翻譯。這類翻譯立足于本國文化，側重一個方面的文化內涵。例如：
海鷗Seagull，熊貓Panda，雙星Double Star，三槍Three Gun，白貓White Cat，英雄Hero，花花公子Playboy，鱷魚Crocodile等，
[三]音譯，既根據英文或中文的讀音進行翻譯。同意譯一樣，這類翻譯也側重一個方面的文化內涵。例如：
Shangri-la香格里拉(世外桃源，與世隔絕的地方)。Jeanswest真維斯(西部牛仔)，格力GREE(優勢，杰出，贊同，認可)。托普Top(最佳的東西，精華)。夏普Sharp(靈敏的，敏銳的)。Lux力士(精美，豪華，奢華的，上等的，陽光)，Power28活力28(力量，活力)。味全Weichuan，奇聲Qisheng，安爾樂ANERLE，康佳LONKA，春蘭Chunlan，長虹Changhong等。
[四]以企業或商品的創辦人或發明人或商品產地為商品名稱，從十九世紀一直延襲至今，經久不衰。這類名稱更側重其紀念意義和社會價值，譯名一般采用約定俗成的形式。 1).來源于企業名的商品名，例如：
索尼SONY，雅馬哈YAMAHA，富士FUJI，東芝TOSHIBA，西門子SIEMENS，飛利浦PHILIPS，菲亞特FIAT，沃爾沃VOLVO，長虹CHANGHONG，春蘭CHUNLAN，熊貓PANDA，康恩貝CONBA等。
2)來源于企業或商品創辦人或發明人的商標，例如：
夏奈兒CHANEL，李寧LI-NING，羽西YUE-SAI，福特FORT，奔馳BENZ，高露潔COLGATE，吉百利CADBURY，鄭明明CHENG MING MING，沙宣SASSOON等。
3)來源于企業或商品產地的商標名，例如：
諾基亞NOKIA(芬蘭北部一小鎮名，最初的諾基亞公司建于此地)
浪琴LONGINES(瑞士圣依梅爾附近的一小村莊，弗蘭西龍和大衛在此創建了手表制造廠)。 青島啤酒QINGDAO，上海SHANGHAI，等。
桑塔納SANTANNA，指美國加州盛產名貴葡萄酒的"桑塔納山谷"，雖然這種轎車并非產于此地，但是喻意該轎車會如山谷中經常刮起的強勁、凜冽的旋風一樣風靡全球。當然一些商標既是姓名，又能反映商品的特點，例如雀巢NESTLE。
藥品銷售技巧范文第2篇
1.熱情,敬業
2.穿著整潔,專業
3.有禮貌
4.能清楚,簡單地說明產品
5.訪前準備很充分
6.能與客戶建立互敬的長期關系
7.對本公司產品及競爭產品了解
8.具有豐富的專業知識%
醫生不喜歡的醫藥代表
1.送名片后不再上門
2.在醫生工作最繁忙的時候拜訪醫生
3.態度粗魯
4.假裝與醫生很熟,自作聰明
5.一味講解,不注意傾聽及應答
6.在不熟悉產品的情況下給醫生介紹
7.詆毀競爭對手的產品
8.不能勇于承認錯誤
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優秀醫藥代表四要素
1.以自己的公司為榮
2.以自己的工作為榮
3.對公司的產品充滿信心
4.對自己充滿信心
醫藥代表應具備
四力：情報力，行動力，吸引力，說服力
五要點：善于分析，善于接觸，頻于聯系，主動攻擊，有利共享
執行計劃5個W
WHATWHOWHYWHEREWHENHOW
目標 誰執行 為什么做 在那做 什么時間做怎么做
專業銷售
在市場越來競爭越激烈的情況下我們除了專業性的學術營銷外，更應該注重加強客情關系的建立和維護 ，特別是在中國客情關系依然是重要的營銷手段要建立良好的客情關系我們主要要了解客戶，分析客戶。
訪前準備包括
1.信息的收集
①有關醫生的信息
②有關競爭對手的信息
.制定拜訪計劃
①拜訪目標
②拜訪計劃
有關醫生信息的收集
⑴醫生的規模,年購藥金額
⑵醫生日門診量,相關科室日門診量
⑶該醫院患者的類型,經濟狀況,支付能力
⑷目標醫生姓名,住址,聯系電話
⑸目標醫生年齡,畢業學校,教育背景
⑹目標醫生所在科室,職稱
⑺目標醫生的處方習慣
⑻目標醫生正在使用的競爭產品
⑼拜訪醫生的最佳時間和最佳地點
⑽每天所看病人數目)
⒀目標醫生的個人興趣
⒁目標醫生所參加協會的名稱
⒂目標醫生的個人風格
⒃目標醫生的基本需求
⒄目標醫生的家庭狀況
⑾對醫藥代表的一般態度
⑿對其他醫生 的影響
獲得以上信息的渠道
醫院的出門診醫生一覽表
其他醫生
小護士
其他廠家的醫藥代表(非競爭對手)
藥劑科
本公司上級主管和高年資同事
好的目標符合以下要求
符合SMART原則
Specific: 具體的
Measurable: 可衡量的
Achievable: 可達到的,但具有挑戰性
Realistic: 有意義的
Timely: 有時間性的
事前充分的準備加上好機會,就是好運的開始
人物性格的分類
分析型
駕馭型
親切型
表現型
四種類型人物特點及需求
駕馭型: 長處:負責主動,工作導向
短處:沒有耐心,冷漠
表現型: 長處:自發,關系導向
短處:自大,時間管理差
分析型: 長處:講求準確,分析
短處:封閉,有距離
親切型: 長處:親切,支持關系
短處:優柔寡斷,不會拒絕
對四種類型醫生的接觸方式
駕馭型:要非常有準備.不要做無意義的閑聊浪費 ，時間,說話要簡短,抓住重點.
分析型:要非常有準備.清楚地解釋拜訪目的.要能 ，合理,有條不紊地對談,不要催促客戶 親切型:保持輕松,準備要花時間,要健談.做一個好的聽眾并保持微笑
e表現型:要能展現熱誠,表現出很健談,準備好聆聽，要能控制對談,使之不離正題 市場細分
市場細分：將相同或者相似的客戶歸納的一起。
好處：
識別目標客戶共同的需求
2利用有效資源的有效辦法
創造良好的用戶形象來抵抗競爭
連帶營銷
在團隊里建立連帶營銷v A醫院的客戶+B醫院的客戶=同學
把他們組織在一起活動就可以起到連帶作用
心動的感覺
一個忠誠的客戶往往來自于一份感動，我們要學會去感動客戶，往往成功的醫藥代表是用心去做業務，他們始終在尋找機會去用心感動客戶，要用死纏爛磨的手段只是憐憫的給予我們短暫的利益，當真正的使他們心動后才是我們忠誠的客戶
尋找機會---創造機會---抓住機會---利用機會
三 醫院營銷目標分析
1口服藥物
一般門診與住院部比例為：
門診70% 住院部30%
方案
1 要有點的突破AB級的建立
v三甲醫院：
v 目標醫生分析
<基礎量>
v 例如*****院：
v 目標醫生30人：在這30人中我們選擇2/3的做為處方醫生20人
v A級醫生的確定：門診心內1人 神內1人 老干1人
B級選擇專家門診周或者天出門診的醫生
v C級一般是住院部選擇-
二甲醫院
面中帶點的突破
v 二甲
v A：B：C=1：3：9=100+150+270=520
v A級選擇心內神內門診1人
v B級選擇周或天定期出門診的
v C住院部
3分法{2}
由上圖我們可以看出我們在醫院只要選擇3個科室，每個科室選擇3個醫生，每個醫生選擇3個病人也就得到一個公式：
例如***：每天每個病人2支最少劑量用
藥品銷售技巧范文第3篇
青啤百年國潮
“那天兒孫輩都要回家，家里沒有青島啤酒了，外面下著大雨，周邊超市又都關著門，沒想到，就打了一個電話，沒幾個小時，幾箱剛剛出廠不久的青島啤酒就已經給我送上門來了?！睂τ谝呀浐攘艘惠呑忧鄭u啤酒的87歲“酒友”張先生來說，今年春天的青島啤酒讓他有些“新鮮”，不僅是口味的“新鮮”、品類的“新鮮”，更是服務體驗的“新鮮”、購買方式的“新鮮”。
張先生的啤酒訂單，只是青島啤酒在2020年的疫情期間送出的21.5萬個“無接觸配送”訂單中的其中之一。而青島啤酒率先在啤酒行業內推出的“無接觸配送服務”，也只是青島啤酒復工復產后在線上線下的各種創新營銷模式之一。
而不久前，青島啤酒交出了一份靚麗的2019年報表：凈利潤同比增長30.2%，達到18.5億元，凈利增速創十年新高；實現營業收入人民幣279.8億元，并且以1637.72億元的品牌價值繼續保持中國啤酒行業品牌價值第一。這一業績來自于啤酒人均消費已然趨于飽和的市場。
無疑，啤酒行業是全球競爭最為充分的行業之一，青啤身處其中，冷暖自知。一個百年品牌的優勢在于，經歷經濟周期的考驗之后，總能尋找到全新的機會，再次煥發活力，這次的機遇就來自數字化。
這意味著，青啤要用數字化、智能化重構產業生態，一切皆可想象！
數字化能力的大考
“青啤十年來一直在做數字化轉型，疫情加速了這一進程?！鼻嗥′N售運營管理副總監張帆說。
10年間，青啤已經建立起完善的電商系統和終端系統，可觸達全國近400萬個銷售終端。
銷售平臺的建設，讓青啤的產品有更多途徑觸達消費者，這里不僅有天貓、京東等大型電商平臺，美團、餓了么等大型外賣平臺。近來青啤還抓住零售新趨勢，拓展社區團購平臺，借助阿里、京東2B端的通路，讓產品進入各社區小店，讓消費者看得見、買得著，跨越最后一百米。
有了銷售終端，自然還有銷售分析，除線上數據的收集分析整理之外，青啤借助線下消費者掃碼，實時掌握線下消費者的需求，升級服務。
因而，當線下渠道在疫情期間突然遇冷時，青啤即刻調整策略，充分利用銷售平臺優勢，經過48小時的緊急部署，在全國320多個城市上線了青島啤酒全國無接觸配送地圖小程序，客戶下單后，系統將訂單轉配到經銷商處，實現就近無接觸送貨。
開啟數字化私人定制新時代
另一個大的營銷動作是線上分銷員計劃。消費者不僅在小程序上自己買，推薦給他人后也可以按銷售比例賺取分成。數據顯示，“分銷員計劃”自2月22日上線，短短幾天就注冊了10萬多人，青啤微信官方商城銷量比平時增長了20倍。
疫情期間，張帆通過系統數據分析發現，當啤酒的飲用場景轉移到家中后，鄰近社區的便利店銷量在增長，同時消費者對便攜式包裝提出了新的要求。另外，由于大量人員回流到村鎮，導致村鎮的啤酒消費量大漲?！耙酝@些數據都要通過走訪才能發現，但是現在從系統終端就能發現，幫助我們及時調整銷售策略?！睆埛f。
私人定制考驗“青啤大腦”
2019年，張倫和程倩在婚禮的酒宴上擺放著罐體上印有二人精美結婚照的青島啤酒，這份獨特的小心思瞬間打動了來賓。
青啤的一小罐，卻是產業的一大飛躍——從工業化大生產邁向小規模私人定制，背后是企業向智能制造轉型的積年之功。
定制的想法最初來源于2015年青啤與肯德基的跨界合作?？系禄u配啤酒，效果出人意料的好，之后青啤與必勝客、周黑鴨陸續開展跨界定制。隨后一些大型金融機構、地產公司、個人消費者紛紛跟進。市場雖然有了，可生產卻遇到了問題?？蛻羯?、訂單小，需求各異，傳統的大規模產線很難支持這一模式。
李輝是青啤創新營銷事業部總經理，他說定制有深淺。初級定制只需要在后期簡單打印標簽就可以了，可深度定制需要從前端制罐開始就與產品融合，挑戰的是以智能制造為基礎的柔性生產和柔性供應鏈的能力。
青啤對產線的智能化改造一直在進行中。智能化產線、數字化過程加上智能分析，三者結合構成了智慧工廠的底層。智能制造的意義在于實現產線人員配備效率，從物料供應、生產、發運和產品追溯全供應鏈自動化，從而達成降本增效的目的。
個性化定制項目的實施，將青啤智能制造的能力又往前推進了一步。企業不單要在內部完成智能化改造，還將涉及上下游產業鏈的協同，青啤推動產業鏈上各方的數字化和智能化的改造，從制麥、釀造、灌裝、個性化包裝設計、生產、物流等全供應鏈環節，快速為消費者個性化需求提供數字化解決方案，滿足私人定制、柔性生產需求。一旦躍過這道檻，“以用戶為中心”的經營方略才能在生產端打通最后一公里。
“啤酒是快消品，不同的啤酒廠生產工藝和經營管理模式各不相同，因而在全球并沒有成熟的智能化解決方案。青啤通過自主創新來開發自己的解決方案?！鼻嗥鹇酝顿Y管理總部副部長王全濤說。
個性化定制的難點在于快速響應能力，涉及幾十個不同發酵周期和生產周期的不同產品，包裝形式各異。王全濤說，“如何將這么多的數據進行正確且有效的連接，這是智慧工廠巨大的挑戰?！?/p>
在青啤位于山東平度市的智慧產業園內，青啤三廠正在承擔著個性化定制的攻堅任務。
啤酒產業鏈上游涉及麥芽生產、啤酒花種植，酒瓶、易拉罐、紙箱等包裝物的生產供應；下游涉及倉儲物流、經銷商管理、廢酵母深加工等。傳統的大規模生產需要“串聯式”每個節點做物料準備，而智慧工廠則打破節點邊界，“并聯式”一體化達成按需生產，精準地規劃上下游的物料和倉儲資源，這是對供應鏈上下游協同能力的大考。
青啤平度智慧產業示范園是青啤公司的“一號工程”。產業園包括青啤物流園項目、易拉罐項目、私人定制化生產平臺建設、麥芽廠擴建項目、健康飲品中心建設項目等。這是一支以青啤為龍頭，圍繞啤酒產業鏈，包括玻璃瓶易拉罐紙箱等上游供應商、下游酵母深加工企業、近百家經銷商等在內的“產業聯合艦隊”。
這是青啤打造平臺型企業中的重要一環，通過建鏈、延鏈、強鏈和補鏈，推進跨界發展，發揮平臺的集聚和乘數效應，在新賽道上不斷開拓全新的增長點。
平度園區內，制罐龍頭企業奧瑞金距青啤三廠僅一路之隔。而現在，兩家企業不僅僅是物理距離相近，生產數據平臺也被打通，無縫對接。制罐廠按需完成個性化印制，易拉罐不用二次復檢直接進入青啤灌裝車間。
灌裝產線原先都是為大規模生產制備的，每小時產能可達6萬罐以上，而個性化定制最小訂單僅為15箱，這意味著一條產線需要承載不同瓶型、不同品類、不同客戶的訂單，完成灌裝、智能分撿、裝箱、入庫，最后準確發送到定制客戶手中，環環相扣，簡言之，就是“小瓶化、多頻次、多品種”。
在定制小程序上，青啤已經可以提供20多種風格，60多種設計的模板，給用戶自由創作的空間。王全濤說，“這是青啤‘大腦’的價值。整個流程下來，效率比之前提升了5-10倍?！?/p>
在智慧工廠之上，青啤建設的供應鏈平臺已經打通了從銷售端到生產端的數據。青啤在全國分布有60多家工廠，平臺上采用的人工智能技術能夠預測需求，根據市場需求和物流半徑來做工廠生產的調度，提高市場響應速度。
數字化、智能化在疫情中的價值得以顯現。青啤位于湖北隨州的智慧工廠投產于2018年，工廠采用全自動易拉罐生產線和自動化瓶裝生產線，全程只需要幾名工人，碼垛轉運皆由機器人完成。當3月隨州下達復工許可時，隨州工廠在少人的情況下很快就恢復了產能。
可以想見的是，青啤的未來將不再是一家啤酒生產企業，以智能制造為底，多元生態的跨界融合，智慧工廠可以拓展的領地充滿想像。
創新之道，以奇制勝
在青啤內部，有一支被稱為“藍軍”的隊伍——青島啤酒創新營銷事業部，這只隊伍被又稱為“輕騎兵”。
一直以來，啤酒的消費場景在線下，整個行業的數字化探索也相對滯后。正是因為看到了這種差距，青啤在七八年前就開始借助數字化策略開展品牌監測、消費者研究和市場洞察。
李輝說，用戶消費、娛樂的行為越來越多地發生在線上，一些大型電商平臺已經能夠清晰的勾勒出人群的數字畫像。青啤對消費者的全路徑進行數字化的覆蓋后，能更好地洞察消費趨勢，有針對性地推出創新產品。
“我們發現，在傳統的線下消費場景中，人們的購買行為容易受到身邊朋友的影響，而線上消費更加自主，嘗新嘗鮮的意愿強烈。線上的行為也分成兩種，購買常規產品時，消費者對價格敏感，購買差異化產品時，對價值敏感?！?/p>
基于數據分析，創新事業部進一步細化研究對象。在青啤關注的人群中，有一類是前沿消費群體，人群數量不大，但是影響力大，以一線城市中高收入的年輕人為主。他們喜歡求新求異，愿意嘗試新品牌，更注重自我滿足。李輝說，“這一人群，一旦嘗試的品類被大眾接受后，他們會去嘗試別的品類?！?/p>
對消費者的尊重反映在了青啤創新的態度中，與其教育消費者保持忠誠，不如通過提升產品的創新力，順應求新求奇的趨勢，做潮流的引領者，不做跟隨者。
基于此，青啤推出許多個“第一”。第一家在中國啤酒行業推出私人定制，依托國家重點實驗室雄厚的研發實力；第一個在國內推出“皮爾森”啤酒、 “全麥白啤”。此外，上市精釀IPA、琥珀拉格、原漿桶啤、跨界影視IP，推出魔獸罐、深夜食堂罐、戰狼罐，2019年底推出有釀酒師簽名的大師酒……這些成果讓青島啤酒在天貓的官方旗艦店始終霸榜啤酒品類第一名。
2019年，青島啤酒推出中國第一款海藻蘇打水。
青啤科研中心主任尹花說， “我們分析了啤酒產業鏈上多元化的可能性，也分析了其他啤酒企業轉型發展的路徑。酵母、酒糟都可以做成保健品和藥品，青啤從啤酒制造延伸到水飲料，在創新上的相關性很高。未來，我們會以主業啤酒為根本，做相關多元化的創新，充分利用公司現有的制造和研發能力?！?/p>
市場并不缺蘇打水，青啤在構建創新產品時，依然是從“第一”和“唯一”的角度，綜合考量健康理念、技術壁壘和市場趨勢。
青島有著豐富的海洋資源，以及海洋生物資源綜合開發利用能力，積累起巨量的理論經驗與技術支撐。青啤擁有國家生物發酵領域唯一一家國家重點實驗室。如何將這些科研成果進一步轉化，這是需要研究機構與企業方共同解決的。最終，消費者公認的健康品海藻營養元素融入蘇打水，在享受愉悅口感的同時還能增強人體免疫力。
一經推出，海藻蘇打水很快便獲得了市場的認同，郎朗也成為該款產品的代言人。
尹花說，青啤每年有多款創新產品上市，這背后不僅依靠青啤雄厚的研發實力，智慧工廠布局的日臻完善，支撐起了靈活的柔性化生產，為小規模市場測試、快速創新提供了有力的生產保障，形成一個從研發到生產的良性閉環。
品效合一，社交媒體抖起來
今年二月，“健康藻藻操”在抖音上火了。男女老少在家中和著海藻舞的音樂左搖右擺，從疫情的焦慮中暫時解脫出來。
青啤品牌管理副總經理朱佳怡是這次王子海藻蘇打水抖音營銷的操盤手，在挑戰賽的模式下，第一波青啤通過KOL示范帶節奏，第二波就輪到觀眾自發地參與了。自己跳、全家跳，老人也跟著一起跳，全民“嗨翻”，抖音播放量達9億多人次。
這是青啤第一次大規模、全方位地借助抖音短視頻發起產品宣傳活動。
青啤在數字化營銷策略中，要求“品效合一”，當疫情來襲，用戶都集中到網上時，更是考驗“品效合一”能力的時刻。
此前青啤的線上主陣地天貓旗艦店，新品首發，品牌宣傳，在這里都能快速轉化成銷量。但是隨著直播和內容帶貨的興起，影響消費者的平臺和渠道在發生變化，既有像薇婭這樣來自淘寶的頭部主播，也有抖音上的牛肉哥，以及來自社交平臺上的用戶評價。
從去年開始，朱佳怡一直在思考怎么做好“健康”這個文章。王子海藻蘇打水因為有“海藻”，這讓她想起了抖音上火爆的“海藻舞”。疫情期間，與其讓人躺著刷抖音，不如讓大家為健康動起來、跳起來。旋即她去找了綜藝節目中的參賽選手，共同編制了“青啤版”的海藻舞。通過舞蹈告訴用戶，跳健康舞蹈，喝不含糖的健康飲品。青啤在KOL的短視頻中還加上了購物車，從參與到購買，形成“品效銷合一”的閉環鏈路。
“我們此前做過區域挑戰賽，一步步學習，不斷嘗試改進，學習如何讓消費者與品牌形成強互動。未來會有更多的新品采用社交平臺來做互動傳播，達成一站式購買?！敝旒砚f。
當被問到“青啤”這個品牌在當下社會中意味著什么時，李輝說，“它應該是一種多元的生活方式品牌，白啤體現的是城市年輕人群新精致主義的生活方式；皮爾森追求的是純粹的人生態度；經典純生是向傳統致敬。每一種酒體就是一種人生，百味且多元，與中國人當下的生活方式融為一體?！?/p>
而這一切，都是被數字化重構！
藥品銷售技巧范文第4篇
一、 將藥品銷售給具有合法資質的單位，并負責收集小孩搜對象的合法資質，防止藥品流向非法經營使用單位和個人。
二、 熟悉《藥品流通監督管理辦法》等藥事管理的法律法規。
三、 熟悉所售藥品性能、規格、廠牌、價格等，正確接收藥品質量情況，簽訂銷售合同時必須明確質量條款。
四、 按時收集客戶對藥品質量意見和要求，并以書面材料向部門反饋。積極配合提高售后服務工作。
五、 掌握所銷售藥品質量情況，凡客戶要求的退貨藥品應到場確認數量、質量后，出具退貨手續方可退貨。
六、 從供貨單位直調藥品到銷售單位，應保證質量并及時做好藥品直調記錄。
藥品銷售技巧范文第5篇
為切實減輕群眾醫藥費用負擔，有效緩解群眾看病貴的問題，根據《安徽省人民政府關于基層醫藥衛生體制綜合改革的實施意見》等文件要求，我中心及部分村室以實行藥品零差率銷售，現將工作情況匯報如下：
一、實施范圍和時間
2014年9月1日我中心及3個一體化村衛生室進行藥品統一網上采購，實行藥品零差率銷售，對原有庫存藥品全部按進價銷售，且不得高于國家指導價和省集中采購價;余下的村衛生室和社區衛生站在加快建設進度和一體化管理的同時，確保2014年全面開展藥品零
差率銷售工作。
二、落實補助政策與財務管理制度
基本藥物制度和績效工資制度實施后，財政部門對我中心的正常性收支和建設發展支出，按照不同方式進行管理。對正常性收支，原則上按照“明確范圍、核定收支、差額補助、總量控制”的方式進行管理;對實行或試行藥品零差率銷售的村衛生室，其收入除來源于基本醫療服務收費外，按照《安徽省行政村衛生室改革方案》之規定給予補助，即每1200個農業戶籍人口每年補助行政村衛生室8000元和15%的藥品差額補助。我中心對一體化管理的村衛生室加強了財務、資金使用、服務效果的監督檢查，確保資金使用安全、規范和有效。
三、加強了宣傳力度
我中心堅持正確的輿論導向，加強面向群眾的社會宣傳，重點宣
傳基本藥物制度的意義、原則和主要政策，普及合理的用藥常識，改變不良用藥行為，提高群眾對基本藥物制度
的認知度和信任度。鼓勵和引導群眾選擇使用基本藥物，努力讓人民群眾得到更多的實惠。
四、加強考核管理
把實施國家基本藥物制度和零差率銷售作為我中心和村衛生室年度目標考核的重要內容，對藥品采購、價格管理、零差率銷售品種比例、零差率銷售金額比例進行考核，評出先進進行獎勵。
總之，藥品實行零差率銷售是關系到國家民生大事，聯系到千萬老百姓的切身利益，讓老百姓得到實惠，作為我們醫務人員應認真執行國家相關政策，真正的做到心系于百姓，服務于百姓。
藥品銷售工作計劃
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求，藥品銷售工作計劃。
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00
元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單
一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公
司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當
投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統
一、企業
文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀
的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場，工作計劃《藥品銷售工作計劃》。
3、**
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力
要求開發：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區
7、河南
要求開發17個地區中的10個地區
8、湖北
要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣
9、湖南
進行協助招商。
10、廣東
要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
11、廣西
要求開發otc市場，
12、浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
13、江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他
藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。
18、四川
19、貴州
20、云南
協助招聘
21、陜西
報紙招聘
22、新疆
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、
市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流
20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回
首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確領導下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流 留住新客人并發展成為回頭客 ，這樣的話你就可以做好 ，具體歸納以下幾點：
一、以藥品質量為第一 ，保障人們安全用藥 ，監督gsp的執行 ，時刻考慮公司的利益 ，耐心熱情的做好本職工作 ，任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工 ，起好承上啟下的橋梁的作
用。
三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
四、通過各種渠道比如報紙、網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，了解同行業和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性 ，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;
五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發 ，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不
能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。 我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧
客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。
七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。
面對20xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
藥品銷售 工作計劃
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中2014年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，藥品銷售 工作計劃。wnf
2014年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達
到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。
2014年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格
在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變，銷售工作計劃《藥品銷售 工作計劃》。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單
一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠
實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，
市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統
一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業
的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對2014年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產銷售工作計劃·2014年銷售工作計劃
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投
資市常
3、**
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力
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2014年藥品銷售工作總結范文
11年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商
工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。2014年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都
需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工
作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結2014年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
牙齦腫痛怎么辦
藥品銷售技巧范文第6篇
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中2004年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。wnf 2004年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。 2004年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3— 3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展. 經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單
一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統
一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對2004年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求： 必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。 下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區
7、河南
要求開發17個地區中的10個地區
8、湖北
要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣
9、湖南
進行協助招商。
10、廣東
要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、廣西
要求開發otc市場，
12、浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。
18、四川
19、貴州 20、云南
協助招聘
21、陜西
報紙招聘
22、新疆
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在2000內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，
營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。 2010銷售經理工作總結與工作計劃
一 、本工作總結
2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點
收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，
提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部
工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏******* 行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從
零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，
我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解
決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對篇二：藥品銷售個人工作總結
藥品銷售個人工作總結
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9***x以上。xx年全年計劃銷售7***x盒，力爭10***x盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.0***x/盒,平均銷售價格在11.7***x,共貨價格在3—3.6***x,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在 17.1***x/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展. 經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單
一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統
一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要
要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求： 必須保證有100***x以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。 下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力
要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等***x地區
7、河南
要求開發1***x地區中的1***x地區
8、湖北
要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣
9、湖南
進行協助招商。
要求開發廣東2***x地區中的1***x地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、廣西
要求開發otc市場，
12、&nb 浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。
18、四川篇三：2012藥品銷售工作總結 12年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。2012年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研(轉載自第一范文網，請保留此標記。)，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良 的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結2012年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
醫藥代表個人年終總結個人總結
一、xx市場前期的啟動情況我在2007年8月剛接手xx市場時該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場除了自己虛心向老員工學習和請教外同時與該市場的其他公司業務員協調關系通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析初步確定以河北省二院為重點終端以其他醫院為輔進行科室開發和維護奔波在八大三甲醫院之間從細微處著手關心體貼醫生盡管臨床費用相對較少但自己發揮女性細致、溫柔的特長把工作做細做好使有限的經費發揮最大的作用。特別在2003年春節回公司開會期間根據自己所了解到的醫生的愛好購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產送給不同層次的醫生通過這些工作的開展與醫生建立了深厚的友誼與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強產品銷量也得到了穩步提高。
二、xx的再啟動情況以及下步打算 2008年春天冬寒未褪我懷著春天般的心情奔赴河北開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院省直一門診是日門診量不足50人的衛生所和平醫院是新開發的醫院上述三家合計銷量不足100盒只有省二院稍好一些但銷量也就100盒左右總體銷售不過6000元而公司下達的全年任務卻高達24萬元整個市場千瘡百孔、百廢待興 此時在王洪剛經理的指導下我根據市場實際情況確立了以省二院與和平醫院為重點終端目標直指殺手級醫生集中力量提升純銷量緊抓藥劑科和藥房隨時掌握庫存保證渠道暢通的工作思路開始了xx市場的復興之路。 凡事說起容易做起難 面對巨大的任務壓力做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工背負著實現事業追求的理想體味著享受工作快樂的激情我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊用真誠與執著還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包還是臨床費用不到位時我四處舉債無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪我都是那樣自信那樣快樂快樂我真心的付出自信我付出后必然得到的回報 有志者事竟成苦心人天不負。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟我為工作拜認的干媽等人銷量的同時又挖掘了一名膠囊的殺手在反復大量的感情與物質投資后5月份他銷售了200多盒六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴這兩人原是和藥名的殺手在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后我先后六次給他送根雕和盆景六件六月份他可以銷售250盒在得知李嚴患有咽炎后我先后托人從香港購買英國產的漁夫之寶長期供應給他使他經年不愈的咽炎明顯好轉六月份他可以銷售200盒?？傮w我所管理的醫院五月份銷售有700余盒占河北市場銷售的30多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下扎實工作挖潛上量到九月份旺季到來時把銷售穩定在1500盒從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。 站在北國六月的驕陽里回首我在公司的這700多個日日夜夜兩年來我僅是一名一星代表兩年來我努力過挫折過彷徨過喜悅過但從來沒有退縮過現在我的銷售已過三萬元已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡我相信我已經可以做二星代表了我懇請公司根據河北市場實際情況給我信心給我動力給我機會讓我做的更多、更好我將滿懷熱情繼續在推廣膠囊等公司優質產品的道路上鏗鏘前行無怨無悔篇五：2011年藥品銷售工作總結 2011年藥品銷售工作總結 繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質及其醫藥市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個醫藥市場的動態，走在市場的前沿。經過這一年時間的，
且努力做好自己的本職工作。 2010年2月三精明水醫藥經銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對本廠塑瓶和軟袋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。 2010一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈
的市場競爭中，占有一席之地。
今年聚丙稀塑瓶總共完成0瓶， 比去年同期的，軟袋總共完成袋
以下是今年主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面
新開發了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達到了效果，為明年的發展奠定了一定的基礎。
2、市場控制
通過公司的大力支持，關閉了**市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收 今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9xxxx以上。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價格在11.7xxxx,共貨價格在3―3.6xxxx,相當于19―23扣,部分地區的零售價格在17.1xxxx/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展. 經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司
管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單
一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、 營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市
場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統
一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、 市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、 吉林
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行。
總的來講，可表現為以下四大方面。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。