藥品市場推廣分析報告范文第1篇
(一)體現不出聘請的農村藥品協管員和信息員的作用。在日常監督中發現,仍然有藥貶子到農村兜售藥品,但我局從沒有接到過協管員或信息員的舉報。協管員和信息員的作用沒有得到真正發揮,未能調動他們的積極性,主要的原因,一是他們的身份和職責不明確;二是沒有給予一定的經濟補貼;三是培訓工作還不到位。
(二)農村藥品從業人員大多沒有經過專業藥學知識理論培訓,素質偏低。當前我縣農村衛生室從業人員的整體學歷水平和業務水平不高,農村衛生室的藥品從業人員幾乎沒有經過藥學的專業訓練,大多是一個衛生室一個村醫,開方、發藥均是一人,主要開展防疫保健工作,缺乏藥品管理的專業知識,造成農村藥品管理制度落實不到位。
(三)農民群眾用藥水平低,用藥安全意識較差。農民群眾對藥品法律知識和用藥安全知識掌握不多,識別假劣藥品的能力和自我保護意識比較薄弱。在我們對購藥、用藥的群眾進行隨機調查中,盲目購藥和無假藥識別能力的人占半數以上。
(四)衛生室藥品管理知識欠缺。村級衛生室工作人員對藥品的管理知識十分欠缺,主要表現在:有的不憑處方使用藥品,不明白醫療機構和藥店的區別,將衛生室當成了兩用機構,既可看病,又可賣藥。將藥品調配給患者時,不給患者藥品說明書,不講清服用藥品注意事項;擅自調換藥品的包裝。在農村衛生室檢查時,經常發現,有的衛生室把小包裝藥品拆開放入大瓶中,其理由就是取藥時方便,在農村使用量小,絕大部分藥品都是拆另使用,不知道藥品外包裝也是藥品質量的一個重要環節;藥品的不良反應不登記不上報,在71個村衛生室中,我局成立以來沒有一家上報個一起藥品不良反應事件。一次性醫療器械購進、使用不記錄,用后不銷毀或銷毀后不登記等現象時有發生。
(五)藥品質量管理不規范,貯藏設施、設備不完備,儲存、養護條件差。少部分農村衛生室由于受經濟條件的限制,藥品貯存條件簡陋,達不到藥品貯藏要求。在管理上存在誤區,重醫輕藥,藥品管理重視不夠,設施條件不能保證所貯存藥品的質量,藥品購進不驗收,不定期養護。部分村衛生室以家庭為單位,醫療點就設在鄉村醫生家里,生活區和藥房不能有效分離,場地狹小,藥品擺放零亂,存儲環境差,連最基本的防潮、防蟲、防鼠設施也沒有;藥品隨意擺放與食品、生活用品、雜物等各種物品混雜,須冷藏存放的藥品隨意擺放在柜臺內,使藥品質量難以得到保障。
(六)農村藥品從業人員法律意識淡薄,責任心不強。未能及時清理過期藥品是目前農村衛生所普遍存在的問題,農村藥品從業人員往往是在發藥時發現有過期藥品才清理,沒有養成定期養護藥品的習慣,農民的用藥安全難以保證。
(七)監管法規滯后。目前我國藥品的生產和經營都必須經過質量管理規范的認證作為準入的資格,而涉及醫療機構藥品使用管理的藥品使用質量管理規范還沒有出臺,對醫療機構藥品使用的監管法規依據不夠充分,尤其是個別鄉村醫生對創建標準藥房認識和重視不夠,雖然我局在2006年已對大興地鄉5個村贈送了標準藥柜,但對創建標準藥房的積極性不高,工作難以開展。由于法規不健全,導致一些鄉村醫生對藥品管理的意識淡薄,藥品貯藏設施設備差,對藥品沒有進行有效的養護,造成使用過期藥品、藥品貯存環境衛生差等問題。對于過期藥品,由于金額不高,執法人員往往都不予立案處理,因為立案調查程序太復雜,執法成本高,村醫待遇低,加之經濟困難,往往只是采取就地銷毀的方式進行處理。對違法者沒有進行處罰,因此未能對違法者起到警示的作用。
二、對策與建議
(一)爭取縣委、政府的支持,夯實監管工作基礎。要搞好藥品監管工作,改變目前的現狀,就必須在當地黨委政府的領導下,不斷夯實基礎,為食品藥品監管工作提供堅強的保障。因此,在開展藥品監管的各項專項行動中,要向地方黨委政府匯報,引起地方黨委政府對食品藥品監管工作的重視,給予食品藥品監管工作的大力支持。
(二)加強宣傳的力度,努力增強農民用藥安全意識。采取多種行之有效的方法加大宣傳力度,一要宣傳藥品法律法規知識,二要宣傳假劣藥產生的途徑、危害及識別方法,宣傳藥監部門的職能;加強在農村的宣傳,不斷提高農民群眾認知違法行為和自我防范意識,使假劣藥品在農村沒有市場。
(三)采取靈活多樣的形式,加強對藥品從業人員的培訓。加強農村藥品從業人員業務知識、涉藥法律法規培訓,對藥品從業人員,采取靈活機動的方式和方法,定期或不定期地進行藥品法律法規知識、安全用藥知識等培訓,通過培訓,規范他們的藥品使用行為,指導廣大農民合理用藥,提高服務質量。
藥品市場推廣分析報告范文第2篇
【摘要】 從翻轉課堂的教育理念出發，分析藥品市場營銷課程教學中存在的問題以及平臺的功能需求，進行平臺設計及平臺功能分析并實踐。建設一個有學習支撐、監管支撐、交流支撐功能的教學平臺，為提高學生的自主學習能力，培養學生綜合藥品營銷素質，提高教學效率，實現本校推進新課改、發展特色化辦學提供借鑒和啟示。
【關鍵詞】 藥品市場營銷； 平臺； 建設研究
【
【Key words】 Medical marketing course； Platform； Construction Research
First-author’s address：Nantong Higher Vocational Technical School of Health，Nantong 226001，China
doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2017.34.040
1 信息化醫藥市場營銷課程學習平臺背景和構建意義
1.1 信息化帶動教育智慧化，藥品市場營銷教學新發展 藥品市場營銷課程為理論與實踐相結合的綜合技能型課程[1-2]。按人才培養方案（2015年江蘇聯合技術學院醫藥協作委員會制定）藥品經營與管理專業藥品市場營銷學的總課時為102課時，其中理論課時52，實踐課時50。藥品市場營銷課教學內容豐富，傳統教學中規定的102學時教師為了趕進程，教學方式單一，每一章節講授完，學生進行實踐。無論是知識還是學生的人際溝通能力、思考能力、服務能力都與實際崗位脫節，掌握的學習內容與技能也未能融會貫通。學生只能學到粗淺的知識，進行簡單的實踐操作，造成教學效果不盡人意。為了讓學生建立真正的藥品市場知識體系，需要進行教學改革，學習模式從傳統學（T-learning）向在線學習（E-learning）發展?？紤]嘗試構建平臺，藥品市場營銷學相關視頻教學資源豐富。百度、搜狗全球最大的中文搜索引擎中藥品市場營銷案例資源、精品課程非常多，為開展在線學習（E-learning）教學模式提供了資源基礎。不僅教學資源豐富，在信息化時代學生智能終端設備不斷普及，面對網絡知識如此浩瀚，如何指導學生甄別浩瀚網絡信息，如何指導學生將網絡資源轉為能力積淀，如何課前課后知道追蹤學員的學習行為，如何及時根據學生測試數據分析預習情況，如何智能地掌握學生的學習情況并制定個性化的學習方案，嘗試建設一個支撐學生藥品市場營銷在線學習（E-learning）平臺，讓同學依靠平臺上的教學資源，主動學習[3-6]。
1.2 “互聯網+”環境下學習平臺構建是提高醫藥人才綜合能力的必要條件 藥品經營與管理專業的學生，需要掌握藥學知識、管理學知識、經濟學知識，具有較強的實踐能力[7]。在“互聯網+”環境下，2016版《藥品經營質量管理規范》新的衛生體制改革，醫藥衛生流通領域管理體制改革都涉及到醫藥衛生與信息化的融合。同時，隨著手機、平板的進步，“互聯網+”的出現以及智慧醫療、智能藥房的發展，醫藥人才的信息搜集能力、大數據分析等綜合能力提出的要求越來越高[8]。嘗試構建平臺，首先技術創新，通過教學平臺構建醫藥市場營銷課程信息化學習環境；其次實踐創新，運用教學平臺促進學習者開展學習。培養會主動學習、團隊協作、人際溝通、信息處理、搜索資源、創新的具有較高綜合能力的醫藥經營與管理人才。
2 信息化醫藥市場營銷課程學習平臺構建
2.1 醫藥市場營銷課程平臺需求分析 在信息化醫藥市場營銷課程學習平臺構建前，本課題組對教學平臺的使用者進行了平臺資源需求以及功能需求分析并總結[9]。平臺需求分析：給平臺構建提供參考，選擇本校高職藥品經營與管理專業的學生為調查對象，采取調查問卷進行，分為封閉式問題及開放式問題[10]。如表1所示，90%在傳統教學模式下，學習藥品市場營銷興趣不濃，60%能完全掌握知識，95%有信息化醫藥市場營銷課程資源平臺的需求。學生學習資源調查（多選）中，90%愿意通過電子任務單自學，100%愿意觀看微課進行自學，90%愿意上網查詢藥品營銷課程的相關學習資料。開放式問卷發現的主要問題有：“課前有沒有一個指導我們如何自學的電子學案？”“藥品市場營銷課上課之前，我們做的市場調查的視頻或文件能否在上課時間展示？讓同學互相學習?！薄罢n前自學我們可以通過一個平臺軟件互相交流，將不會的問題向老師提問嗎”“課前我們自學后能檢測一下自己的學習狀況嗎？課上我們能夠了解我們課前自學的情況分析嗎”“課上我們每一個人都能通過軟件與老師，其他同學交流嗎？”“課后時間能通過平臺深入挖掘下我們上課內容，鞏固知識嗎？”。筆者通過調查了解到同學都有對信息化教學平臺有需求，而且希望可以通過電子學案、微課等新的教學資源引導他們課前自學，學生課中希望自己所搜集的資源能在課上與大家分享。除此之外課堂上少一些“明星效應”，多一些“星星點燈”，希望每一個同學都有發言權利，而且能通過平臺與教師、其他同學時時互動，有效地促進藥品市場營銷學的學習效率。課后同學也希望對所有知識有所鞏固，有所拓展，與教師有所交流。因此，教師通過將人力、環境、文本、信息化資源整合，構建教學平臺，建設師生互根互用，相互轉換，教學相長，深度融合教學平臺。
2.2 醫藥市場營銷課程平臺總體設計 基于平臺需求分析、教學目標、學生現有的發展水平和認知特點、課改要求等因素，信息化背景下本校的《醫藥市場營銷》平臺的建設思路以實際藥品經營與管理的工作任務為載體[11-12]。將教材內容重新整合五大模塊：藥品營銷基礎知識、藥品市場調查、Stp分析、藥品營銷任務策劃、醫藥商務實戰。五大模塊中按照實際藥品營銷崗位技能要求劃分為若干任務。對藥品市場營銷學教學每一任務進行資源整合，構建資源平臺，以及五大模塊中的每一任務知識搭建[13-14]。信息化背景下本校的《醫藥市場營銷》平臺建設需要為使用者提供三個重要的支撐環境，即課前自主學習環境、課前內化知識課堂教學環境和課后知識鞏固環境。教學平臺由學習支撐、監管支撐、交流支撐功能，見圖1。教師與學生信息化資源整合，建設一個互根互用、相互轉換、教學相長、深度融合的教學資源平臺。
2.3 醫藥市場營銷課程平臺功能設計
2.3.1 學習功能 課前自學以平臺上的學案、微課，學生課前自學為主。針對高職學生思維類型，設計藥品市場營銷學案，使之操作有所依循，師生共同合作完成教學目標學習。學案設計以《藥品營業推廣策劃與實施》為例，主要包括學習目標、新課內容，見表2。由于學生更習慣于屏幕閱讀，設計了flash自助學案使學生樂學。其次是搜索整理有關藥品市場營銷的案例、視頻，根據醫藥市場營銷的知識點與步驟，教師精心設計做成短小精悍的醫藥市場營銷課程微課。藥品營業推廣策劃與實施過程，結合教學目標，依托某生物科技有限公司靈芝系列產品營業推廣策劃與實施任務為載體，設計微課資源《藥品營業推廣策劃與實施那點事》幫助學生了解任務實施步驟。學生通過課前微課，引導學生了解藥品營業推廣策劃與實施步驟分析。將可視頻化的微課代替傳統教學，學生觀看微課，自定步調，異步學習，先學后教。學生課前采訪一些顧客，了解顧客對藥品包裝的不同態度；搜索一些案例，有關藥品營業推廣策劃與實施的成功案例。學生將采訪的視頻，搜索的案例上傳教學平臺。還放置一些測試題目，課前教師根據學生自學測試情況調整教學思路，課后將一些鞏固資源上傳于教學平臺，讓學生對所學知識及時鞏固。
2.3.2 醫藥市場營銷課程監管功能 通過監管系統，無論是課前、課中、課后，學生都可以通過平臺進行評價系統測試。教師平臺上搜集學生預習過程、在線測試過程中遇到的問題，通過平臺的測試系統、數據統計系統匯總、篩選、調整教學思路。并通過視屏監控對學生團隊的任務行為進行監控觀察，創建基于醫藥營銷工作過程的任務完成的光榮榜，激起學生的自尊心和好勝心，團隊意識。
2.3.3 醫藥市場營銷課程交流功能 傳統的教學中，由于時間地點的限制，課前課后學生交流受限制。建設平臺后，平臺具有通訊工具、留言板。學生可以通過平臺上的交流工具完成在線互動學習、經驗分享等。資源上傳區是發掘來自學生本身的資源，挖掘學生自身的潛力、創造力。教師不僅為教學資源的提供者，如果只是資源提供者，浪費了眾多的社會資源[15-16]。
綜上所述，教學改革中以資源庫平臺為載體，進行了信息化背景下醫藥市場營銷教學資源庫平臺的設計、建設以及實踐。不斷地優化藥品市場營銷教學信息化環境，完成太極環式翻轉課堂視域下藥品市場營銷教學改革。教學平臺的建設，為藥品市場營銷學教學在信息化時代教學創新、提高同學們的綜合能力與素質提供一些借鑒[17-20]。
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（收稿日期：2017-10-16） （本文編輯：周亞杰）
藥品市場推廣分析報告范文第3篇
——————益安寧丸如何做OTC藥品營銷
一、 如何做好品牌益安寧產品的渠道維價工作：
首先品牌產品的維價工作必須解決的是認知問題。
1、 必須得到企業老板思想上的高度的認可和支持，并從思想上根本意識到維價對企業發展的重要性，并能夠正確看待當前銷售量與未來發展之間的平衡關系。有決心有信心徹底整改市場現狀，并有以犧牲當前暫時銷量為代價來換取市場價格穩定的信心和決心。
2、 品牌產品的維價工作還必須在企業內部達成高度一致的認同度，尤其是企業中高層管理人員和各區域市場的負責人。
3、 區域市場所有一線基層員工的思想教育和統一，以確保維價工作在各個環節執行過程中能夠強有力地執行下去，不打折扣。
二、成功的otc藥品營銷，了解市場是前提。
作為OTC生產廠家，必須要了解中國醫藥市場形勢的嚴峻性，尤其是OTC市場的特殊性，在產品定位上要審時度勢，避重就輕，根據自己的優勢和劣勢，進行正確的產品定位。益安寧表示作為醫藥企業，既要研究競爭對手，以己之長，攻其所短，更要充分了解市場，不是我能生產什么就賣什么，而是市場需要什么，我們就生產什么，也就是通常我們說的營銷要以市場為導向。好產品不一定是好商品。
因此，企業在產品立項前就應該以大量詳實的市場調研作為依據，把握時機，適時推出市場真正需要的產品，才不會犯主觀臆斷的低級錯誤?？傊?，通過對消費者藥品消費習慣影響因素的深入了解和研究，可以發現新形勢下一些能更好地滿足消費者需求的機會點，這對OTC營銷具有重要意義。
三、成功的OTC藥品營銷，終端組織執行是關鍵。
對OTC企業來說，藥品零售非常重要，因為各種藥品最終都是通過藥店傳遞到消費者的手中。如果沒有這一價值交換行為，醫藥企業就無法實現銷售，也就無法獲取利潤。因此，OTC產品上市時一定重視藥品的終端工作，這樣不僅可大大加快銷售速度，還可為產品從上市走向旺銷提供強有力的支持。
藥品市場推廣分析報告范文第4篇
摘要：作為一種重要的金融創新，專利證券化對提高金融市場效率、發展自主知識產權、促進科技成果轉化具有重要的意義。本文簡析了專利證券化的一般操作流程，結合專利權的特殊性對專利證券化的風險進行了探討，在此基礎之上提出了相應的化解和規制途徑。
關鍵詞：專利證券化；操作流程；法律風險
專利證券化（Patent Securitization），是指發起機構把專利將來可能產生的現金流剝離于企業之外作為基礎資產，轉移給特殊目的機構（Special Purpose Vehicle，SPV），再由該特殊目的機構通過重新包裝、信用評級以及信用增強等手段分離與重組基礎資產中的風險和收益因素，并向投資者發行以該基礎資產為擔保的可流通權利憑證，借以為發起機構融資的金融操作過程。專利證券化是資產證券化在專利領域的延伸，它代表著資產證券化的基礎資產由實物資本轉向了知識資本，是金融證券領域的重要創新。1985年耶魯大學獲得一項用于治療艾滋病的發明專利，1987年耶魯大學將這項專利許可給制藥企業Bristol-Myers Squibb 公司研發生產一種名為“Zerit”的抗艾滋病藥物。耶魯大學以此獲得高額的專利許可費。2000年耶魯大學為了進行項目融資將Zerit藥品專利許可費（2000年9月6日至2006年6月6日）的70%以1億美元轉讓給一家名為Royalty Pharma 的公司。為了支付這筆轉讓費，Royalty Pharma 公司對專利許可收費權，進行了證券化處理。這一事件被認為是專利證券化的開端。隨著人們對專利經濟價值認識的提升以及企業經濟轉型升級所依賴的融資需求的高漲，利用專利證券化進行融資成為了一種新的趨勢。我國作為新興國家，專利的延伸利用和企業融資難題都是亟待解決的問題。
一、專利證券化的操作步驟
專利證券化是一個復雜的結構性融資過程，主要參與者有專利權利人、特設載體（發行人）、證券投資人、專利被授權人、以及信用增級和信息評級機構等中介服務機構。完整的專利證券化要進行以下三個步驟：
（一）挑選適宜證券化的基礎資產，將基礎資產信托給SPV
首先，專利權人要根據融資需求挑選基礎資產來進行證券化運作?；A資產應當是能在未來產生穩定現金流的資產，以確保專利支持證券的還本付息。其應滿足三個標準：（l）原始權益人合法擁有處分和收益權；（2）應是可預期有穩定現金流或能夠轉化為可預期穩定現金流的資產；（3）資產達到一定的信用標準。[1]其次，要設立特殊目的機構（SPV），轉移基礎資產。SPV是專利證券化的核心環節，其具有阻隔和化解專利證券化中潛在的法律風險的作用。從法律上來講，這種隔離和化解法律風險的機制既可以是公司，也可以是信托、合約等其他形態。[2]無疑，信托是最好的化解法律風險的辦法。專利權人通過信托的形式將專利的未來收益權出售給SPV，這樣SPV獲得基礎資產的所有權，而不是知識產權本身。這樣就確?；A資產不被列入發起人破產資產的范圍，從而維護證券市場的穩定。
（二）對基礎資產進行結構重組，并完成信息增級和等級評定
專利證券化能否成功融資的關鍵在于基礎資產的品質優劣。信用是產生投資價值的源泉，正是因為基礎資產本身的信用才吸引了眾多投資者。[3]在實現真實銷售以后，SPV 要根據專利基礎資產的特點，對專利基礎資產進行結構性重組，以實現風險對沖，以降低總體風險、增加信用。同時要完成證券的信用增級和信息評級?！靶庞迷黾壱Y合市場對證券的檔次、期限和利率進行具體設計”[4]。例如，美國BioPharma Royalty信托是通過設計Zerit藥品專利許可收費權證券次級結構（subordination structure）來實現信用增級的。BioPharma Royalty信托將專利證券分為：優先債券、次級債券和受益憑證三級別。優先債券以專利許可費進行超額擔保，具有本息償還的優先權，其信用最高，但收益率低，一般向社會公眾發行。次級債券是在保證支付優先債券以后，才予以支付的債券，具有較高的投資風險，但收益率要比第一級別高，而且保險公司以第三人身份，對次級債券進行保險，次級債券的目標市場是追求高收益率的投資者。第三級別的證券為受益憑證，代表投資者對信托財產的所有者權益，主要是吸納風險，這類證券不公開銷售，由SPV自身保留，本息償還的優先權低于第一級別、第二級別的證券。[5]通過這種劃分次級的方式達到了優化證券的自身結構、提升證券信用的目的。SPV信用增級完畢后，要聘請正式的信用評定機構對待出售的證券進行評級，并向投資者公布。信用評級機構對證券客觀公正的評級，可以幫助投資者收集和分析相關信息以決定是否購買，這對于專利證券化的成功至關重要。
（三）發行和銷售證券，進行證券發行后的管理。
根據不同情況，對證券的發行可以采取私募或者公募的方式進行。若采取公募的方式發行，需要聘請證券發行人和承銷商。證券發行后的管理主要涉及到專利權許可使用的管理和證券發行的管理。專利許可使用權的管理重點防止專利價值外溢，以維護專利權人和SPV的利益。證券發行的管理，主要涉及專利的許可使用問題和證券發行后的買賣和專利證券化的操作流程圖 本息償付問題。一般由SPV委托托管人將從專利許可受讓人那里收取的專利許可使用費作為本息償付給投資者，將剩余收益返還給SPV 。
二、我國進行專利證券化過程中可能存在的風險
實踐證明，成功的專利證券化能夠幫助企業在資金短缺的情況下提升專利資產的流動性，從而維持企業正常運轉。然而，證券市場本身具有風險性，專利本身價值具有不穩定性和復雜性，再加上我國相關制度環境的不完備，這都將加劇專利證券化過程中的風險。專利證券化過程中存在的風險，具體而言：
首先，專利固有特性導致其市場價值具有不確定性，從而給專利證券化的實施帶來一定的風險。專利權具有知識產權的一般特征即時間性、地域性、客體無形性。專利權的時間性意味著專利權不是永久的，就我國而言，實用新型專利和外觀設計專利保護期為 10 年，發明專利的保護期為 20 年。專利的時間性針對法律對專利的保護期限而言的，而在實際的市場環境中，專利還存在經濟壽命問題，專利的經濟壽命是指專利權有效使用并能夠給使用者帶來超額收益的整個期間。一項專利權當其使用者從該項專利技術的使用中所獲得的收益不能超過未使用該項專利技術的其他生產者的平均收益時那么這項專利技術的經濟壽命便告結束。專利的經濟壽命專利的經濟壽命受“專利類型、專利的市場化程度以及可替代性”[6]等多方面因素的影響，然而這些因素的變化發展都會導致專利價值的不確定性，從而增加專利證券化的風險。專利具有地域性，一項專利在一國受到保護，并不意味著這項專利在他國會受到保護或受到同樣程度的保護，不同國家、地區之間專利保護制度的差異增加了專利價值不確定性的風險。專利權客體的無形性使得專利具有反復使用的特點，從而使得專利更容易被侵權，無論是合法的反復授權還是非法的盜用侵權，都會使得專利證券化的基礎資產的價值受到貶損，從而影響投資人的利益。還有值得注意的一點，“專利證券化的信用基礎是專利這個無形資產，它只有通過生產經營實踐，價值才能釋放，否則其價值只是一個概念”[7]，一旦投資者的本息得不到償，幾乎無資產可清償給投資者，這不同于基礎資產是有形資產的證券化，所以專利證券化對信用增級提出了更高的要求。進行專利證券化的前提是基礎資產的穩定性。專利證券化發行所依賴的未來收益現金流應當是穩定的并可以準確預測的，評級機構才能更好地對證券發行進行評級，投資者才能準確地評估該證券的價值來進行投資。專利價值的不確定性導致人們無法對專利的經濟價值做出精準的預估。而基礎資產現金流穩定性的欠缺將直接導致專利資產的預期收益評估比傳統金融資產而言更為復雜，從而增加專利證券化過程中的風險，這將影響專利資產證券化的發展。
其次，專利主體和專利證券化基礎資產結構的復雜性可能給專利證券化帶來一定的風險。相比其他資產，專利的權利主體和專利證券化的基礎資產結構更加復雜。就專利權權利歸屬而言，同一專利上可能存在共同的發明人，也可能含有在先的合法權利或者職務發明問題等，這樣會導致專利權歸屬不明確。就專利證券化基礎資產機構而言，由于專利權客體的無形性使得專利具有對有形資產的依附性。專利基礎資產本身很難獨立地滿足提供未來收益的要求，專利必須和其他有形資產結合在一起來進行營利。這樣，在專利證券化操作流程中，基礎資產往往就會延伸到專利所依附的有形資產。若想要充分發揮專利資產證券化的效用和價值，其他相關的有形資產和無形資產，如產品設備、生產線、生產技術等一般也會被納入進來。但是不同資產，特別是有形資產和無形資產在資產轉讓時相關的法律程序要求是有所不同的，這就使得專利證券化的操作過程具有高度風險。
最后，對專利的不當評估也是專利的風險來源之一。專利資產的自身價值具有不確定性，實踐中還缺乏比較可行的、統一的方法對專利的價值進行評估。缺乏共同價值基礎的專利證券化操作是無法完成的，在專利權真實銷售、信用增級、信用評級、證券發行的每一個階段都要以對專利價值的客觀準確評估為前提的。SPV在專利權轉移環節需要對專利進行恰當的評估以決定是否向企業融資并向原專利權人支付何種對價，在選擇專利、構建專利池時需要評測出具有較大發展前景和經濟價值的專利，而信用評級機構和增級機構更需要對專利進行準確的評估以評定專利的信用度，增加投資者的信心，降低市場風險。目前，我國的知識產權價值評估體系尚不完善，所以這很可能加大專利證券化的風險。
三、完善我國專利證券化的規制
首先、應當優化SPV的構造，充分發揮SPV的風險阻隔作用。風險隔離機制是專利證券化操作流程中的核心環節。專利證券化的資產信用有賴于獨立的特定資產，專利證券化若要成功運作，就要分離基礎資產與附著其上的風險，在發起人之外設立SPV，就是為了達到風險隔離的目的。SPV往往以公司形式、有限合伙形式或者通過信托契約的形式來建立。根據我國情況，在政府主導型知識產權證券化模式下，SPV 的構造不宜完全由市場運作，應將其設計為由政府出資組建或以政府出資為主的機構，既可為投資者提供基本的信心支持，又能保證國家技術產業政策的貫徹。日本、菲律賓等國提出的證券化思路，也主張由政府出資組建SPV，對知識產權實行政府采購，然后進行證券化。[8]SPV通過兩個步驟來實現風險隔離：一要建立獨立的SPV主體，實現SPV與發起人的責任分離，互不影響；二要實現發起人和SPV之間的真實銷售，轉移專利未來收益權。這樣，如果投資者投資失敗，其不享有對專利權人的追索權。如果專利權人經營不善導致破產，SPV的專利基礎資產也不會被納入清算范圍，投資者的利益就不會受到影響。
其次、加強金融中介機構的監管，完善專利評估制度。信用評級機構和信用增級機構是專利證券化中的重要環節，它們對專利的經濟價值、盈利能力等因素進行分析，對專利證券進行信用評級和信用增級，因而其評級結果和增級手段對專利基礎資產的市場價格以及投資者的決策有重大影響。因而信用評級機構和信用增級機構是專利證券化市場的良心。我國證券市場的信用評級和信用增級基礎較為薄弱，目前具有全國性證券券市場評級資質的機構少之又少，權威的知識產權評估機構更是鳳毛麟角，并且評級結果存在客觀性不夠、公信力不強的問題。專利證券化的發展必然要求公正合理的價值評估、信用評級和可靠的信用增級，所以應加強對信用評級、信用增級機構的監管，完善專利評估制度，保障專利證券化的順利實施。
最后、建立專利證券化權利登記制度、信息披露制度。專利權客體的無形性使得專利有可重復利用和可分割使用的特點。這種不確定性就需要一套清晰有效率的登記制度，一方面有利于確定專利權權利歸屬；另一方面一旦發生沖突，“可以明確地依照登記的先后范圍來決定權利沖突人在對抗過程中的優先性，而這種對抗的過程對經濟穩定產生的不利影響便能夠得到控制。[9]這對于構建和完善我國專利證券化制度，避免種種潛在的風險具有重要意義。專利證券化一般涉及專利權人、特殊目的機構（SPV）、專利許可受讓人和投資人四方主體。在專利證券化的操作流程中，這四方主體的權利義務關系式通過合同的形式來分配的。在專利證券化中，支付投資人證券本息的資金最終來源于專利許可受讓人，然而，專利權授權合同的高度待履行性，專利許可受讓人是否履行支付對價的義務還取決于授權方是否承擔諸如技術指導等若干合同項下的實質義務。[10]因而，在專利證券化過程中要就專利權人和專利許可受讓人的授權合同內容充分披露，便于投資人對證券所蘊含的風險做出判斷。
參考文獻：
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[3] 參見：鐘瑞棟：《知識產權證券化風險防范的法律對策》，載《廈門大學學報》（哲學社會科學版）2010年第2期。
[4] 艾毓斌，黎志成：《知識產權證券化：知識資本與金融資本的有效融合》，載《研究與發展管理》2004年6月第16卷第3期。
[5] 參見：袁曉東：《美國專利資產證券化研究》，載《科技與法律》2006年第3期。
[6] 馮曉青、張艷冰：《防范風險-大力完善專利證券化的規制》，載《證券日報》2013 年7 月8 日第 A04 版。
[7] 參見艾毓斌，黎志成：《知識產權證券化：知識資本與金融資本的有效融合》，載于《研究與發展管理》2004年6月第16卷第3期。
[8] 參見艾毓斌，黎志成：《知識產權證券化：知識資本與金融資本的有效融合》，載于《研究與發展管理》2004年6月第16卷第3期。
[9] 參見鐘荃立：《知識產權證券化的機遇與風險》載《西北第二民族學院學報：哲學社會科學版》2007年第6期。
[10] 參見彭冰.資產證券化的法律解讀[M].北京：北京大學出版社，2001.
藥品市場推廣分析報告范文第5篇
【關鍵詞】藥品市場營銷學 信息化教學改革 學情分析 師生互動 個性化輔導
2018年教育部印發的《教育信息化2.0行動計劃》明確指出，到2022年基本實現“三全兩高一大”，即學習應用覆蓋全體適齡學生、教學應用覆蓋全體教師、數字校園建設覆蓋全體學校、信息應用水平和師生信息素養普遍提高、建成“互聯網+教育”的大平臺，構建“互聯網+”環境下的人才培養新模式。我國的高職教育，更加偏重實踐教學的模式，要求培養出適應崗位和社會需求的人才，這就更需要教師提升信息素養，利用信息技術獲得最新的教學資源和教學方法，構建新的信息化教學模式。教師不僅要不斷發展學科專業知識，還要掌握信息技術教學應用的知識和技能，將信息技術嵌入教學系統，使整個教學環境實現信息化。
藥品市場營銷學是一門涉及藥學、管理學、經濟學等多學科知識的應用性、實踐性很強的綜合性課程。該課程是醫藥衛生學校藥學專業技能課程中的核心專業課程，是培養學生醫藥相關產品(化學藥、中藥等)營銷策劃、銷售執行核心能力的主要課程，旨在培養專業型、應用型及復合型的醫藥市場營銷型人才，在要求學生掌握基本理論知識的同時，還要注重培養學生市場應變能力和實踐應用能力。本文分析高職藥品市場營銷學課程的教學現狀，提出實施信息化教學改革，構建新的課堂教學模式，培養高質量藥品營銷人才。
一、藥品市場營銷學課程教學現狀分析
(一)教學方法與手段單一。藥品市場營銷學課程傳統的教學方法是“以授課為基礎的學習”，主要是采用“以教師為主體、以講課為中心”的“填鴨式”教學，采取大班全程灌輸的教學手段，缺少教學實踐，學生始終處于消極被動地位，而市場學和營銷學的知識點生澀難懂，營銷案例陳舊，學生理解難度大，單靠教師的單向輸入無法讓學生深入理解，教學方法和手段的單一性對生活在信息化環境下的學生來說缺乏吸引力，教師急需將信息化教學方法和手段應用于藥品市場營銷學課程的教學中，通過信息化手段加強學生對知識點的理解，提高學生的學習興趣。
(二)“粗放式”學情分析。藥品市場營銷學課程傳統教學中，教師將大部分精力放在制作PPT和書寫教案上。課前教師沒有渠道去了解班級里每個學生對相關知識點的掌握情況，因此難以評估每個學生的學習需求和學習特點，只能依靠平時對學生學習情況的印象進行主觀、經驗式的學情分析，形成“粗放式”學情分析，缺乏客觀判斷依據。這樣的學情分析顯然不能夠為教學策略提供有效的依據，教師只能依據主觀經驗采用統一的教學方法，不利于個性化教學的實施。通過信息化教學手段進行精準的學情分析是藥品市場營銷學課程信息化教學改革的關鍵所在。
(三)評價模式單一。目前藥品市場營銷學課程主要采取期末閉卷考試的方式，對學生的學習效果進行考核評價。這種方式只注重理論知識的考核，而本課程要求學生能夠將營銷學的理論知識運用于實際醫藥市場中，去解決在醫藥市場中遇到的營銷學難題。這種評價模式不利于培養學生的崗位技能，對學生實際應用能力和創新能力等方面的評價存在一定缺陷。同時，單一的評價模式只注重學生最后的學習成績，忽視了學習過程的重要性，容易造成學生考前“臨時抱佛腳”，這種單一的評價模式對平時多元化學習的學生來說有失公平。
二、藥品市場營銷學課程信息化教學改革實施
基于以上教學現狀的分析，藥品市場營銷學課程需要利用信息技術變革課堂教學的結構，重構面向未來的信息化教學課堂?？蓪?ldquo;教”與“學”融合在一起，促使教與學相互滲透、融為一體，將藥品市場營銷學課程教學設計為“三段十步”的教學模式，構建多元化評價體系。“三段”指的是將課堂教學分為課前、課中和課后三個階段;“十步”主要是針對教師的教學行為，即資源推送、學情分析、教學設計、課程導入、任務驅動、實時檢測、總結提升、推送作業、個性化輔導和教學反思這十個教學步驟(如圖1)。
(一)課前精心設計—— 學情分析是核心。課前，教師根據教學目標進行備課，根據本課程實踐應用性強的特點，選擇合適的醫藥市場營銷案例分析、微課等作為課前自主學習性材料。教師利用網絡教學平臺發布學習資源形成課前章節任務點，同時針對課前學習材料推送作業、案例討論等，學生可以自行安排學習進度，完成課前章節任務點的學習，通過平臺記錄問題，基于平臺進行相關討論。教師通過網絡學習平臺能夠實時查看學生的完成情況及正確率等，快速掌握學生實時學習效果和現有的知識儲備，全面了解每個學生自身的學習情況，根據學生現實需求進行精準的學情分析，進而制定出具有針對性的教學設計方案和教學策略，實現以學定教，為課中、課后的教學實施做好充分的準備。
(二)課中精致教學—— 師生互動是關鍵。課中，是教師和學生互動的主要階段。教師可以選擇藥品市場營銷學的案例背景來創設情境，下達新的學習探究任務，進行課堂導入，讓學生帶著任務進行學習，激發學生的學習興趣。在學生完成某一知識點的學習后，教師可以通過網絡教學平臺發布實時課堂檢測，檢驗學生掌握知識點的情況，教師借助平臺的統計功能檢驗學生的學習效果，即時反饋，快速聚焦經典錯題，利用共性疑難點集中精講，深入鞏固與強化學習內容。然后教師組織和指導學生利用掌握的營銷學基礎知識對情境導入任務進行合作探究，檢驗學生知識遷移運用能力，培養學生分析問題和解決問題的能力。最后，教師進行課堂總結，根據課堂檢測和課堂探究的反饋信息，再一次精講難點、強化重點，利用網絡教學平臺對本節課的知識點掌握程度發起投票，進一步深化師生互動交流，促進學生的自我評價與教師的自我提升。通過信息技術實現課中精致教學，師生立體互動體現了藥品市場營銷學課程的信息化教學改革以學生為中心的主體地位，促進學生創新創造思維的構建。
(三)課后精益輔導—— 個性輔導是重點。課后輔導能夠加深學生對課堂教學知識的理解和應用，能及時彌補學生在課堂學習中的知識漏洞，盡可能達成學習目標。首先，發布課后作業，學生通過平臺完成并提交作業，客觀題平臺可以即時自動批改和反饋，主觀題教師可以根據每個同學的作答情況進行批改和評價，及時反饋給每個學生。其次，教師根據學生完成課后作業情況進行個性化的輔導，幫助每一個學生查缺補漏，做到“堂堂清”。最后，學生基于網絡學習平臺記錄的學習過程發布自己的學習感受和疑問，與教師、同學進行互動交流，網絡學習平臺對整個教學過程進行原始記錄，對學生進行過程性的評價，教師根據平臺數據反饋進行教學反思，及時改進和實施具有針對性的教學方法，不斷提高教學質量。
(四)學后多元化評價—— 過程考核是亮點。教學評價是整個學習過程的反饋調節機制，在整個教學實施中起到重要作用，它不僅能夠檢驗學生學習的效果，更重要的是能夠激勵學生不斷地進步。藥品市場營銷學課程信息化教學改革的評價機制主要以學生為主體，采取線上線下多元化的評價方法，形成過程性考核和總結性考核相結合的模式。線上評價體現的是過程性考核，主要包括課前章節任務點的完成情況，課中考勤、探究學習和實時檢測情況，課后作業完成情況。線上評價實現了即時、動態的評價信息反饋，對學生的學習行為起到一定的校正和激勵作用。線下評價體現的是總結性考核，主要包括期末閉卷考試的成績和實訓課的成績。線下評價主要體現學生對基礎理論知識的掌握情況和實踐能力。線上線下相結合，形成多元化評價模式，提高了學生的課堂參與度，激勵學生全面發展，提高自身的學習能力。
隨著信息技術的不斷發展，醫藥衛生行業也發生了巨大的變化，智慧醫療、智慧藥房改變了傳統的醫療模式，對醫藥工作者提出了新的挑戰，給醫藥衛生教育帶來了新的機遇與變革。藥品市場營銷學課程是一門理論性和實踐性較強的課程，隨著新的信息技術不斷出現，在今后的教學中，要不斷創新教學理念和教學方法，進一步提高該課程的教學效果。
【參考文獻】
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[6]劉邦奇.“互聯網+”時代智慧課堂教學設計與實施策略研究[J].中國電化教育，2016(10).
【基金項目】廣西中醫藥大學2019年校級教育教學改革與研究課題“藥學專業《藥品市場營銷學》課程教育技術信息化應用的改革與實踐”(2019B103)
【作者簡介】夏 夢，碩士，廣西中醫藥大學附設中醫學校講師。
(責編 王 一)
藥品市場推廣分析報告范文第6篇
我國的藥物分類主要分為處方藥(RX)，非處方藥(OTC)和保健品。下面我分別談談通過這幾天的調查各類藥物的營銷方式。
首先是處方藥的營銷方式，我國處方藥的營銷開始于上世紀90年代初一批跨國制藥公司進入中國市場之際，誕生了一個新的職業——醫藥代表，他們帶來了國外處方藥的營銷模式，以醫生為中心一對一的營銷手段，走學術推廣與醫生服務相結合的營銷模式。醫生80%的藥品信息來源于醫藥代表。經過10多年的實踐，各個企業僅僅在具體的手段上有所差異，這種模式已被處方藥營銷所普遍采用。根據美國靈智醫藥傳播對處方藥營銷模式效果分析研究表明：處方藥最有效的營銷還是針對醫生進行的傳播工作，尤其是專業傳播。
處方藥必須憑醫生處方才可購買和使用，事實上醫生成了“第一消費者”，也可認為是最終“消費者”。通過醫學傳播，利用專業媒介、藥品說明會等綜合手段去培養并影響醫生的用藥需求，處方藥營銷非常強調一對一營銷，藥品信息要有效地傳達到每一個主治醫生，同時由于處方習慣的改變是一件艱難的事情，所以必須做好大量的維護工作。處方藥營銷必須做到深入細致，產品信息才會有效地傳遞。因此，加強針對醫生的宣傳推廣顯得十分重要。國內合資藥廠如中美史克、西安楊森、上海強生、北京諾華等產品銷售一般比較平穩，原因就在于他們非常重視直接面對醫院的營銷，對醫生的宣傳工作非常到位。針對醫生的推廣方式主要有臨床推廣會、上門拜訪等。臨床推廣會就是邀請醫院的臨床醫生參加，由公司醫藥代表介紹藥品相關信息，是一種成功率極高的勸說活動;上門拜訪主要是醫藥代表的工作內容。
學術推廣加強醫生對產品的印象以及說明該產品臨床使用的合理性。醫生服務就是滿足醫生的某些需求，進行物質與情感的投入，從而建立與目標醫生的合作關系，促進醫生對產品的處方忠誠。因此，從消費者這個角度去看處方藥的營銷，營銷基本上是“推”的策略，基本上還是以產品導向為主，競爭的焦點主要集中在“功能”研發上。
其次是自療OTC藥品的營銷方式，由于OTC本身的特點，處方藥的營銷模式不適合自療OTC藥品的營銷模式，因為不同的產品特性需要使用不同的營銷模式。處方藥與自療OTC藥品在品種結構、經營方式、政策限制、消費行為等方面均有較大的差異。醫生決定了處方藥的用量，單位目標客戶產生的銷量大而穩定，關系穩定而持續，這決定了處方藥營銷必須對目標客戶進行一對一地溝通，因此，這為高價格的處方藥提供了市場營銷的空間。而自療OTC藥品的消費者購買的影響因素很多，目標分散，單位目標客戶產生的銷量小而不穩定，且自療OTC藥品價格低，這決定了自療OTC藥品的營銷不可能像處方藥營銷那樣深入細致。結合我國OTC市場的特征與消費者行為，借鑒國外自我藥療模式，OTC的營銷模式為“廣告+渠道+終端+服務中心”。該模式的基本內容：1.企業在某一特定區域選擇一個合適的經銷商作為總經銷商，由他完成企業產品完全流向銷售終端的分銷工作及費用，達到消費者購藥便利的終端覆蓋要求。2.企業在該特定區域(與經銷商相對應)內投入廣告，引導與培育市場。3.企業提供產品，并以一定比例的銷售收入向商業公司支付返利，商業公司把該產品列為核心品種。4.公司上下成立產品專營小組，由企業派駐一名營銷代表，負責具體的業務洽談、鋪貨、促銷、回款等實施工作，經常與商業公司的銷售人員溝通，及時了解市場動態。
5.服務中心可以從兩條途徑進行，一是制藥企業利用本公司的醫學部或市場部通過網站等平臺與消費者進行健康購藥咨詢;二是培訓終端的專業人員，通過他們為消費者提供個性化的服務，而這些專業人員與制藥企業保持經常的溝通。
該模式最大的特點是生產企業的產品優勢、經銷商的網絡優勢得到有機整合，形成“優
勢互補、風險共擔、利益共享”的利益機制和約束機制，成立戰略聯盟，合作營銷，共同開發市場。模式帶有“前向一體化”的性質。而且，有終端跟進、廣告的投入，不但有利于在選擇商業公司的優勢，而且也可避免因上量后商業公司與制藥企業的討價還價，還可規避直接開戶多家商業公司帶來的資金風險。
最后是保健品的營銷方式，我國保健品的基本營銷模式為“廣告+終端”，通過強大的廣告來刺激、說服消費者，滿足或創造某一部分群體的需求，配合現場終端的各種促進銷售的手段，給人以強力的視覺沖擊與激勵的競爭氛圍。另外，保健品在市場導入時如不迅速啟動，以后再啟動則難度很大。而且保健品的產出主要集中在大賣場、超市、大型商場食品柜臺等，即目標終端市場相對集中，產出大，因此，對批發或代理商的渠道依賴度較小。保健品無法通過一種一對一營銷方式到達于消費者，只能通過“批處理”。以下從保健品消費心理的角度分析此營銷模式被普遍采用的原因：領導消費心理：相信概念，求新求異;跟隨消費心理：相信他人，見好再用;禮品消費心理：相信品牌，禮輕情重。近年來，由于處方藥市場低迷，眾多醫藥企業開始把目光轉向OTC，中國非處方藥市場異?；钴S。2007年OTC市場持續擴大，品牌OTC產品銷售普遍增長，各個品類領先的OTC品牌產品都有不同程度的增長。
中國的OTC藥品直接面向消費者，以消費者為中心，消費者自行選購，不需要經過醫生，比處方藥顯出更多的一般消費品的特征，對消費者愿望和需求反應比較敏捷，因而市場具有非常大的潛力。預計到2010年中國將成為世界上最大的藥品市場之一，OTC銷售額可以達到全球藥品銷售額的30～40%，2020年將成為世界最大的藥品市場。面對巨大的市場蛋糕，全球性跨國公司如楊森、施貴寶、史克、輝瑞已作好搶占中國OTC市場準備，紛紛加大研發力度，加速其在華布局。