商業招商活動策劃方案范文第1篇
正中商業廣場位于深圳寶安中心區新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業物業，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業態。
我們的開發目標是：利用深圳特區對內地游客的吸引力以及寶安中心區的優勢，最大限度提升項目商業價值，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續經營，成為深圳白領社會生活的活動中心。
酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達到6000元，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業物業，最適當時機可以整體出售。
正中商業廣場項目要實現五出：出人才 出機制 出品牌 出網絡 出思想。通過正中商業廣場樹立正中集團品牌，實現企業可持續發展戰略目標。
面對21世紀商業娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進行創新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機構合作推出創新節目，為深圳居民和游客帶來可體驗、可參與的文化娛樂節目。根據精細化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運營管理方案。
二.業態規劃與商業布局
招商的過程就是落實業態方案，招商的成功標志有兩點：
1.業態組合具有競爭優勢。
2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業物業時候，顯得更為關鍵。
三.招商內容
正中商業廣場項目招商目標的分解與確定
招商目標 餐飲娛樂
頂層花園 景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗式情景劇場,電影院。 配備參與式娛樂設施
婚禮殿堂及白領演藝中心
5層 熱帶雨林餐廳2000平方米，東來順酒家1500，2000平方米海港城大酒樓，
快餐性質達到2000平方米：
面點王1000平方旗艦店，韓國烤肉1000平方 ，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
4層 美國反斗城及室內史奴比主題娛樂場，兒童專業商店或順電家電家居專業賣場(國美、永樂家電作為備選)1000平方米特色餐飲，麥當勞
3層 JC Penny 1000平方米特色餐飲
VA BENE意大利餐廳
2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業 1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉” 或韓國烤肉。
一層 7000平方米
男女裝國際名店：化妝品：莎莎國際旗艦店，引進數百種化妝品
尖端電子產品：SONY、三星專賣店 成都譚魚頭
1000平方米特色餐飲，星巴克
負一層 家樂?；蚣畭u等中高檔超市8000平方米
國際名店5500平方米 白領音樂吧及音像店1500平方米，引進KFC及面點王
負二層 2000平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設在負二層。
中華飲食文化廣場薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓 1.1萬平方米停車場
負三層 停車場 15000平方米停車場所
地下停車總面積26000 停車數量1000輛
四.招商團隊建設及其約束激勵
根據華潤萬象城招商團隊建設經驗，招商組織應該減少溝通層次，避免政出多門。招商組織架構圖
國外招商
以營銷部商業項目組為核心，吸納優秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負責國內外主力店招商，一名負責國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。
委托專業招商：例如負一層和一層大量國際品牌招商。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性。提出如下招商獎勵政策，建議招商獎勵政策：由于招商人員使用長途較多，建議招商人員通訊費用給予報銷。
通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預算中出。約束措施：對于三個月沒有業績的招商人員給予辭退。對于具有國際名店招商經驗的招商專家，可以采取顧問費方式，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度1.5-2倍。
我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費用，因此采用內部激勵機制能夠成功完成任務，有兩個好處：1.降低招商成本。2,提高招商質量。3.培養企業內部人才。
五. 招商時間安排
銷售周期 酒店式公寓銷售 收回整個投資
六. 招商地點與招商活動
深圳：本地品牌招商
-----舉辦國際招商新聞發布會議
-----確定設計中標單位簽約儀式
-----商業廣場設計招標新聞發布會，邀請主力百貨店和專業賣場拓展部人員參加。
-----招商新聞發布會，招商大會，奠基儀式要形成連續的宣傳聲勢。
------參加或組織零售專業論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經營協會合作。
七. 招商及租金策略
將招商作為一個大的項目來嚴密管理，建立整個項目的知識框架體系，合理進行作業分解?？偟牟呗允牵禾崆斑M行主力店招商，后進行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨立完成， 餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負責。國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。
1. 娛樂招商
主力娛樂演藝中心，要引進知名娛樂公司，同時聯合湖南衛視、鳳凰衛視等知名電視機構共同打造娛樂前沿。
娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。
聯盟策略：與大型零售商建立策略聯盟，整合商業資源;與電視臺建立電視購物聯盟。與大型投資基金建立相關聯，為未來整體出售奠定基礎，提前了解大型投資公司對商業物業投資要求。
2. 日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業 首先去上?？疾煺麄€商場特點，分析其品牌結構。JUSCO的中國總部與我們已經建立合作聯系，與北京王府井百貨等重點聯絡。我們將整個消費群體特點，品牌結構對比，項目簡介，項目優勢等資料給對方。
國內主力店招商策略
以兒童翻斗城等作為吸引人流業態，以地鐵車站綜合優秀吸引國內優秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業廣場租金策略
八. 招商費用估算
招商費用使用原則: 把握招商節奏，初期費用嚴格控制, 集中使用招商經費,在招商見成效時候明顯加大費用投放力度.根據招商效果進行及時調整.招商宣傳費用 招商手冊與導示系統 20萬元
招商廣告 90萬元
招商活動 80萬元
小計 170萬元
招商摸底與招商談判差旅費用 各大城市招商調研摸底及考察費用 10萬元
專業招商人員費用
(國際名店招商) 兩名優秀招商人才
相關工資待遇 45萬元
主力店拓展部 招待費用 5萬元
招商委托費用 計算方法：一個月招商面積的租金 5萬×40元=200萬元 50萬元
開業宣傳費用 包括開業活動，廣告宣傳等 100—200萬元
總體預算 400—500萬元左右
九、盈利模式的思考
前期策劃和招商結果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經營業績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經營的一些經驗，我們提出如下盈利模式：
1. 前期資源
整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業物業形象。第三階段將項目優勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內外投資基金決策者頭腦中。
2. 酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業物業，通過商業物業實現低成本融資目標。
3. 正中廣場購物中心要立足可持續經營，通過長期現金流收益，奠定正中集團20年穩健發展的基礎。
4. 整體出售優于部分出售，因此要預先與北京、上海設立辦事處的投資基金建立合作關系。
十、正中商業廣場管理方案
1.管理體系構思
正中商業廣場管理體系
在各個商家支持下,由正中實業公司牽頭組建正中商業廣場經營管理公司,積極與深圳服裝協會、珠寶協會等機構合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動,以商招商，根據深圳消費特點,薈萃國內外優秀的知名品牌，匹配優質的專業商業營銷服務。
2.正中商業廣場商業管理的主要內容
購物中心的經營管理水平關系MALL項目開發的最終結果，我們必須按照可持續發展的戰略，穩步提高管理水平。
由于MALL在我國是新生事物，由于MALL管理的復雜性，因此，成立MALL專業運營管理公司成為必然。選擇專業管理公司，完全交給專業管理公司經營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要MALL管理公司有美國西蒙地產集團，托曼公司、韓國VMD公司、英國旺德行、美國GGP等公司。如果選擇國外專業管理公司作為顧問，發展商成立商業管理公司，吸納更多優秀專業人才相結合，優點是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養訓練本地人才。
經營期間的商業管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優化管理、招商及業態管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務管理、日常的物業管理。由于大型購物中心培訓人數多，培訓工作量大，因此，必須落實培訓費用。一般達到10億元銷售額，培訓部門可以投入50萬元培訓費用，主要用于師資力量建設、開發新的體驗式培訓課程、學員參觀實習、購買培訓設備。
十
一、正中廣場購物中心的全年商業營銷
正中商業廣場開業時機與開業策劃
建議選擇2008年5月1日作為開業時機
.開業策劃
開業策劃是購物中心最重要的里程碑，開業策劃至關重要，需要做好如下工作：
(1)提前進行預熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內的80%商戶統一開業。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業零散商鋪不宜首先開業。
(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業管理公司提供人力支持。
(3)做好現場的環境管理，設立美觀明晰的導示系統。
(4)做好開業儀式以及活動的策劃與排練。
MALL開業后營銷工作的三個思路
1. 精心制定全年營銷計劃，以體驗營銷理念為出發點
MALL營銷在占有經營過程中占有重要地位，從臺灣零售業專家在大陸的咨詢實踐來看，營銷與招商同樣重要。
制定營銷計劃要考慮如下因素：
[1]消費者的需求和消費偏好。
[2]地域文化特點以及價值導向。
[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。
[4]根據銷售目標確定營銷費用，例如銷售額為10億元，營銷費用可以達到1000萬元以上。
[5]團隊建設的目標和培訓計劃。
2. 具備大型客戶營銷互動組織能力，要求具備強大的營銷項目管理能力
營銷部門的團隊建設至關重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動的組織與實施關系到營銷活動的成敗。大型MALL的營銷部門典型組織架構如下：
MALL營銷部門組織架構
營銷總監作為營銷部門的主要領導，應該幫助本部門員工作職業生涯規劃，對他們的優點與缺點非常了解。
3. 文化營銷為主線，深入社區營銷，推拉營銷模式結合
從傳統的價格戰到文化營銷為主線，這是國內價格戰以后人們的普遍共識，由于現代MALL購物中心的定位與傳統超市和百貨的單一業態相比，休閑娛樂、健康養生占有相當比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。
深圳正中商業廣場作為中型地鐵上蓋MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人文化藝術表演節目，豐富人們的業余生活，提高城市居民的生活質量。
正中商業廣場的社區文化部可以制定全年的文化、體育、藝術表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業文化與特區移民文化、海洋文化相結合，反映特區文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。
正中商業廣場開業以后營銷方面建議做好幾項重點工作:
1. 做好整個購物中心導示系統，讓整個賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關懷，衛生間等服務設施標志醒目。
2. 市場調研工作
2007-2008年的市場調研工作將給予加強，爭取在美國AC尼爾森公司市場調查顧問的指導下，建立完善的商業調查模型，從深圳寶安中心區開始建立市場調查樣板。
在市場情報收集方面，加強對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動中，進行促銷效果調查，對于媒介廣告效果與專業調查公司合作，減少無效廣告的投放;在供應商滿意度調查方面，同樣要給予重視，作為領導制定采購政策依據。
3、營銷策劃
針對同類購物中心2006—2007年各階段促銷策劃方案的經濟效益分析與效果評估，對于可能虧損的促銷策劃及時給出提示意見。在2007-2008年策劃中突出創新與文化內涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對性較強的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動適應動態競爭。在宣傳方面不僅要擴大公司知名度，而且要寫出四篇重點文章，在行業內產生深遠影響，突出正中商業廣場購物中心的美譽度。
4、企業形象宣傳與公益活動
大型MALL是城市商業文化薈萃之地，代表一個城市區域的形象，MALL企業形象宣傳要多做一些公益活動，樹立健康文明，社會責任感強的形象。
收取客戶宣傳費用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻精神，得到廣大商戶認同。
十二、正中廣場商業服務體系
1、大客戶服務
大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務應該成立專門的部門進行管理。大客戶類型：大型企業單位，政府機構公務員群體，銀行證券金融機構白領消費群體。將傳統商場總服務臺在MALL中定位為客戶服務中心，下面設有大客戶小組，重點跟蹤服務大客戶，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動。大客戶檔案管理系統隸屬公司CRM系統，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務的依據。公關經理負責與大客戶部門及辦公室，大客戶負責企業文化的宣傳部門保持密切聯系，配合大客戶公司開展企業文化活動，通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本，享受更多休閑娛樂。
與傳統百貨不同，類似正中商業廣場這樣的區域MALL,具有室內文化表演舞臺，也具有室外文化休閑廣場，方便大客戶開展企業文化活動、集體購物，休閑娛樂?？蛻敉对V是一個關鍵環節，下面是投訴處理流程：
客戶投訴處理流程
物價部門 由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負責協調供應商
服務水平投訴由樓層經理負責處理，嚴重投訴上報公司總經理。
涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經理負責。
2、商業物業管理服務
經營期間的物業管理工作，主要包括五個方面：承租商的優化管理、促銷推廣活動、服務管理。
鑒于新開業MALL的特點，收租金過高，不利于招商，收租金過低，不利于發展商的資金收回，因此，建
議采取如下租金政策：基本租金+少量銷售額扣點，扣點部分直接與經營業績掛鉤，有利于統一營銷，有利于調動各個方面積極性，有利于增加商戶以及商業經營公司收益。日常物業管理：裝修、清潔、消毒、保安、設備維護以及商業知識服務?，F代購物中心對物業管理提出了特殊要求：
(1)高標準衛生管理，對現代購物中心要進行高標準衛生管理，公共設施要進行嚴格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。
(2)綠色裝修的統一管理，與裝飾協會聯合成立綠色裝修管理小組，對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規劃方案，重點提供服務，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷性服務，從整體上把握裝修風格，確保格調高雅。
裝修工作還需要由物業管理公司和運營部門進行協調，減少對其他營業區域的干擾，確保正常營業。
(3)為客人提供一站式服務，一個服務臺、一個電話統一對外，服務中心負責協調內部事務，避免浪費客戶時間。
(4)高標準管理各個停車場，鑒于新的物業管理條例對車輛丟失作出規定，物業管理公司責任重大，要確保正中商業廣場各個停車場車輛不丟失，需要采用先進的電腦管理系統和錄像系統對車輛實施嚴格的管理。
商業招商活動策劃方案范文第2篇
為實現XX購物中心的成功招商，并提高知名度、擴大影響力，以利開業之后達到銷售優良業績之目的，特制定本方案。
一、推廣目標
開業前兩周全面完成XX購物中心招商計劃;迅速提高知名度形成區域商業中心。
二、推廣方式
媒體宣傳推廣、召開招商發表會
三、媒體選擇分析
1.電視臺
電視媒體作為大眾普遍關注的傳媒工具，其宣傳特點為覆蓋廣泛、更為直觀、易于接受等，所以電視媒體是不錯的選擇。
鑒于琨格購物中心招商主要面向鶴壁的情況下，可選擇鶴壁電視臺進行宣傳。
2.報紙
報花+硬廣告+軟文+新聞炒作
《XX晨報》面向的客戶愛看報的老年人、企事業單位的上班族和知識分子。在這上面應著重以宣傳琨格購物中心企業形象及企業文化來進行。如上面所列，可通過硬廣告、軟文等進行琨格購物中心的宣傳，開展一些琨格購物中心杯才藝大賽、模特大賽等向公眾傳達出琨格購物中心的企業形象與實力，通過新聞炒作來引起公眾的關注度。這樣一來，XX購物中心品牌的內涵傳播就能有效地到達目標客
戶，提升XX購物中心形象的曝光度和品牌的知名度。
《古城廣告》《甲方乙方》等DM廣告可選擇以招商為目的宣傳方式來進行?？煞诸惙蛛A段進行，根據具體招商進行情況，可著重進行某一類型的招商宣傳。
3.公交電視
XX有新老兩城之分，每天往返于新老區的人數也相當多。在新老區間的公交車電視上也可進行有效的宣傳且價格低。在此媒體上也可做招商為目的播放。
4.小區廣告牌
小區廣告牌的優勢是矗立時間長，受眾接觸頻率高，能夠有效傳達琨格購物中心的招商信息，還可將琨格品牌直接樹立于人們往來的居住區。因為是直接入戶的媒體，在這種宣傳方式中應進行招商和品牌提升的宣傳。
5.戶外廣告
戶外廣告、候車亭廣告矗立時間長，受眾接觸頻率高，能夠高效地傳達琨格購物中心的招商信息。在信息傳播過程中不斷被具體化并更富有親和力，更易為大眾理解和接受，繼而受眾對琨格購物中心產生根深蒂固的印象，從而能夠迅速、有效的提高琨格購物中心的知名度和樹立品牌形象，獲得意想不到的廣告傳播效果。
6.印刷品
印刷品包含宣傳冊、DM單以及公益張貼廣告。
四、招商發表會
XX購物中心舉行此次招商發布會，主要是針對各地客商和當地各大媒體，目的是發布信息擴大知名度與影響力，吸引客商前來琨格購物中心投資經營，這是真正全面招商工作的開始，具有重要的意義。
1.主題：XX購物中心招商發布會
2.時間：
3.地點：
4.具體內容：
1、詳細介紹XX經濟發展優勢、以及琨格周圍商圈的發展潛力。
2、正式發布XX購物中心的招商信息。
3、進行現場對話(牽線搭橋、溝通洽談)
4、展示琨格購物中心的美好形象，擴大影響力。
5.參加人員：
1、XX市及淇濱區的相關領導。
2、各地品牌廠商及本地商戶代表
3、XX各大媒體代表
4、XX購物中心有限公司的領導及相關工作人員
6.預計人數：400人左右
7.目的：發布招商信息，全面啟動招商工作;
樹立琨格購物中心形象，引起社會各界的關注。
商業招商活動策劃方案范文第3篇
一、說明
1、招商部所有費用和人員工資采用傭金辦法計;
2、招商部人員工作采用底薪+傭金;
3、招商部財務審核權歸公司;
4、薪資稅由個人承擔;
二、招商人員架構
1.人員架構圖：(編制9人)
招商專員
2人
招商部經理1人
招商主管
11人
招商主管
21人
策劃
1人
招商文員
1人
招商專員
2人
三、招商人員的底薪及傭金提成比例規定
1、底薪(總招商租金實際到賬2%計提)
工資系數：招商部經理
2、招商主管1.5、招商專員1，策劃1.5，招商文員1，
2、傭金提成比例
總招商傭金按照租金實際到賬4%結算，分為公傭1%和私用3%。
租賃商務套房提傭方式：第一套小套房提傭50元/套，大套房提傭100/套，第二套以上小套房提傭80元/套，大套房提傭150/套。倉庫不提擁。
公傭承擔招商部費用后按照：
招商部經理： 30%計提;
招商主管、策劃：20%計提;
招商文員：10%計提;
私傭按照招商部所有人員招商業績計提個人所得。
四、獎懲措施
按季度考核，完成或未完成考核指標，以季度加權月平均傭金1%獎懲。
五、傭金發放時間
商業招商活動策劃方案范文第4篇
為了更快推動公司旗下所有商業項目的招商工作，盡快的實現項目的招商，建議在集團內部實施“人人參與、全員招商”的策略，愿集團同仁積極參與項目招商工作?，F將招商提成和獎勵方案請示如下：
一、對于博云天及存量商業招商提成和獎勵辦法如下：
1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息(包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等)，并最后由深博公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金30%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金40%提成獎勵;
2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息(包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等)，并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金70%提成獎勵;
3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。
4、招商面積獎勵(提成或獎勵后另外獎勵)：
(1)、單個商家簽約面積1000——2000㎡，獎勵10000元; (2)、單個商家簽約面積2000——3000㎡，獎勵20000元; (3)、單個商家簽約面積3000㎡—5000㎡以上，獎勵30000元; (3)、單個商家簽約面積5000㎡—80000㎡以上，獎勵40000元; (4)、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元。
注：以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。
二、愿景河之洲、浣溪沙期房項目招商獎勵辦法如下：
1、集團同仁及社會人士提供商家真實的信息(包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等)，并最后由博瑞商業運營公司安排的相關人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金20%獎勵，給予深博公司談判人員按合同月起始租金30%提成獎勵;
2、集團同仁自己的資源，且準確了解商家真實的信息(包括姓名、電話、經營業態、需求面積、選擇位置等)，并全程由自己單獨談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金50%獎勵;
3、深博公司招商總監按合同月起始租金10%計提管理提成，總經理按合同月起始租金10%獎勵。
4、招商獎勵(提成后另外獎勵)
一、按面積：
(1)、單個商家簽約面積1000—2000㎡，獎勵10000元; (2)、單個商家簽約面積達到2000—3000㎡，獎勵20000元; (3)、單個商家簽約面積達到3000—5000㎡，獎勵30000元; (4)、單個商家簽約面積達到5000㎡—8000㎡以上，獎勵40000元; (4)、單個商家簽約面積8000㎡以上，獎勵50000元
二、按品牌：
(1)項目主力店(商場、超市、電影院、電器商城、數碼商城、酒店等)提成后另外獎勵招商團隊5萬元/家。
(2)世界500強企業提成后獎勵招商團隊5萬元/家。 注：
1、招商獎勵在以上兩上方案中考慮最優一個，不重復獎勵。
2、以上獎勵由推薦人和商業公司參與人員按招商工作配合情況進行分配，由深博公司制定分配表格，由集團主席簽字后由財務統一發放。
三、集團所有項目商業物業招商由深圳博瑞商業運營管理有限公司集中、統一全程負責，最終簽約權歸深博商業管理公司全程把控。
四、招商成功界定：
1、主力商家簽定《意向合同》收取意向金和定金(至少一個月或以上租金)，次月提成50%;簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。
2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金(至少一個月或以上租金)或首期租金，次月按90%標準進行計提。
3、交房前完成所有文本簽暑，負責完成所有應收款項的收取，配合交房后計提應計提成10%。(交房時由誰完成末完成工作部分誰收益)
4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認定為準進行發放和獎勵。
五、提成獎勵發放時間：
結算周期按月結算，每月10日發放上月提成。
注：
1、以上關于集團全員招商提成和獎勵方案的請示適用范圍：集團總部、各分公司、深圳博瑞全體同仁。
2、以上集團全員招商提成和獎勵方案在公布之日起，如前期制訂招商提成和獎勵的所有方案和辦法相抵觸時，參照本方案標準執行。 以上方案妥否，請主席批示
深圳博瑞商業運營有限公司
商業招商活動策劃方案范文第5篇
E國電子商務公司本著優勢互補、互惠互利的原則，希望能與XXX網站開展電子商務合作。
第二章：公司簡介推薦：商業計劃書范文專題
E國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務公司之一。E國公司隨著中國電子商務市場不斷成長壯大，目前已經發展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務企業，旗下擁有2家非常成功的電子商務網站，在中國擁有上百萬電子商務顧客群。
Eguo的經營理念就是用互聯網電子商務的手段，給廣大消費者和企業提供最方便的服務和最優惠的價格。Eguo經營的產品豐富，產品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閑、藝術音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務的先進手段，Eguo銷售的產品在數量上遠遠超過任何線下傳統零售商的規模。Eguo和眾多知名廠家積極發展戰略合作，共同開拓中國電子商務市場。Eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。
263mall是中國最大的電子商務服務提供商之一，通過提供互聯網電子商務交易技術平臺與服務體系，采用招商的模式，實現網上商品銷售、網上商品推廣及網上營銷服務。
目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務網站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數字卡、數碼產品、手機、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓等服務類項目。
263mall已經擁有跨越多種行業的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團有限公司等名列世界500強的跨國公司，還有國內各傳統行業的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、NO.5香水店、家和莊興數字卡店等等。
第三章：項目介紹
一、平臺系統介紹:
新建的平臺管理系統，在前臺可幫助企業整理店面，在后臺按商家要求設立商店管理員權限，為商家在網上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業積累客戶數據，縮短企業與客戶之間的中間環節，建立直接聯系。
商家同時享受商城完善的網上支付服務系統，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網通以及首信支付平臺(包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設銀行龍卡，浦東發展銀行存折，浦東發展銀行東方卡)。解決客戶支付問題。
新建的平臺為消費者提供個性化的、便捷的網上購物----瀏覽選擇方式和搜索選擇方式。瀏覽選擇方式，這種選購貨品方式和消費者逛商場的方式十分相似，消費者只要按照我們的頁面提示逐頁瀏覽就可以了，看中了喜歡的商品，隨時可以點擊購買按鈕將它丟入購物車，并且每一頁都設立了購物線路圖，讓消費者安全，清晰的獲得理想的商品。搜索選擇方式，消費者可以在頁面頂部搜索區域進行多條件商品搜索，首先鍵入關鍵字，然后選擇商品主類及子類，點擊搜索，直接找出想要購買的商品，方便快潔。
二、項目優勢:
與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨立與聯合兩種性質。
獨立性，共建的商城平臺在當地擁有一定的知名度，E國公司的網站具有較高的全球排名和完善、成熟的電子商務運營理念，雙方合作提高了平臺的含金量，在當地具有相當強的招商引力和極高的廣告價值。E國公司擁有7年成功的電子商務運營經驗，通過合作，能協助各地發展具有當地特色的電子商務。
聯合性，以E國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，E國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿易提供很大的機會，從而能為各地帶來極大經濟效益。
項目最終會形成一個擁有各地門戶網站商城頻道的覆蓋全國的商城平臺，從而形成一個極大規模的B2C網絡。網絡具有各地特色的商品，形成中國商品庫，直接把各地方的特色商品電子化、網絡化，超越傳統銷售的地域局限性，節省各地為商品電子化所要付出的人力、物力，避免因為電子商務經驗不足而造成經營損失，縮短各地電子商務的成長時間。
三：市場前景
具最新統計，我們擁有網民數量超過了2億。2005年中國電子商務市場整體增長迅猛，網上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元，增長158%。數據顯示，中國網民網上消費購物比例達到71.3%，首次超過了亞太地區的平均水平(70%)。
2005年,中國互聯網網上購物用戶數量達到2200萬，比2004年增加了600萬。其中，樂于接受網上購物的網民比例約占一半(47.8%)。
第四章：招商原則
一、合作商條件
1. 全球排名1萬名以內的網站
2. 國內知名品牌企業
3. 各地方的門戶網站
滿足以上三個條件其中一條的國內外正規企業均為我們的合作對象(對于特殊合作對象會做出相應調整)。
為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數量有嚴格的要求：百萬人口以內城市只選擇一家合作商，500萬人口以內選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。
二、合作商享有的待遇
1. E國公司為合作商提供以下支持：
a. 15萬種商品的優勢資源;
b. 1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實可靠的商品貨源;
c. 遍布京津唐地區、長江三角洲、珠江三角洲主要經濟地區的物流體系，保證商品的流通;d. 及時更新的產品種類及數量，保證銷售的適時性;
e. 提供真實詳盡的商品資料。
2. E國公司提供完全免費的系統化培訓服務，包括：
a. 對于剛開設電子商務的公司我們提供完善的學習軟件和教程;
b. 對于所有合作商我們提供現場觀摩學習的機會;
c. 采用**平臺，為合作商提供模版化的電子商務平臺，簡單易學，便于管理;
d. 先進的電子商務理念作為指引，少走彎路。
3. 合作中產生利潤的方式多樣化，具體分成如下：
a. 店鋪招商、廣告招商的分成
平臺在運營過程中，合作雙方都有權針對商城進行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。
b. 商城銷售分成
在商城平臺中，合作雙方都有權銷售自己經營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和E國公司按五五分成。
c. 其他地方平臺上的銷售
合作商自己代理經營的商品，也可以在E國公司的其他合作平臺上進行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當地特色，不能因地域因素擾亂另一地方平臺的價格。所銷售商品的利潤，合作商和E國公司按四六分成
三、合作商遵守的規則
1. 合作商的合法性
合作商在合作過程中，其網站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權益;并保證不制作、復制和傳播下列信息：a. 煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規實施的;
b. 煽動顛覆國家政權，推翻社會主義制度的;
c. 煽動分裂國家、破壞國家統一的;
d. 煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的;
e. 捏造或者歪曲事實，散布謠言，擾亂社會秩序的;
f. 宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的;
g. 公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的;
h. 損害國家機關信譽的;
i. 其他違反憲法和法律行政法規的;
2. 招商對象的合法性
商業招商活動策劃方案范文第6篇
1. 網站診斷分析：網站不能幫你賺錢，就是病態的網站，肯定有其原因。通過科學的，系統的網站診斷手段可以分析出原因所在。
2. 網站定位策劃：網站定位的不準確，是阻礙網站快速發展的最重要的原因之一，最好的創意與你的資源相結合，重新準確定位。
3. 網站優化完善：人病了要治療，網站病了同研需要優化完善，讓他能夠真正的發揮出作用，幫你賺錢。
4. 網站推廣策劃：花錢做出一個網站沒有推廣的話，等于白做，如何推廣，如何推廣的合理，到位，有效? 我們告訴你。
5. 網站運營咨詢：運營網站是一個過程，這中間會不斷的出現各種問題，我們隨時為你提供咨詢服務，給你經營網站的最佳思路。
很早以前中國的網絡營銷，就像上個世紀90年代時候的市場營銷，剛剛開始，雖然從業人數少之又少，大多都還是摸索，但是市場需要是巨大的。所以當時提出了“網絡營銷策劃”這個概念。并且勇敢的預言，一年內中國會出現專業的網絡營銷策劃公司。