無論我們從事何種工作，都會面臨一定的任務，而要更好的完成任務，擬定工作計劃是必不可少的。那么書寫工作計劃有哪些要求呢？今天小編為大家精心挑選了關于《醫藥代表工作計劃ppt》僅供參考，大家一起來看看吧。
第一篇：醫藥代表工作計劃ppt
醫藥銷售工作匯報 ppt
【篇一：醫藥銷售試用期個人工作總結】
在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“ 門釘” 之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“ 熱心人” 會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經常和 客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰.
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可 欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無
法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。
經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的 。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。
【篇二：2013 銷售(醫藥)年終工作總結及計劃 -630】
醫藥銷售工作總結及計劃
今年上半年共銷售 ll ：227336 盒，比去年同期銷售的 140085 盒增加 加 87251 盒，為同期的 1.62 倍;其中 2004 年 年 3-6 月份銷售 190936的 盒，比去年同期銷售的 115615 盒增加 75321 盒，為同期的 1.65 倍。wnf
2004 年 年 1-6 月新市場銷售 116000 盒，老市場 115736 盒。
上半年的主要完成的重點：
1 、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省 ，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗
2 、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3 、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出了 差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了 60 天內90% 以上。
2004 年全年計劃銷售 70 萬盒，力爭 100 萬盒，需要 對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00 元/ 盒, 平均銷售價格在 11.74 元, 共貨價格在 3—
3.60 元, 相當于 19—23 扣, 部分地區的零售價格在 17.10 元/ 盒, 因為為新品牌, 需要進行大量的開發工作, 而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通, 業務員缺乏對公司的信賴, 主要原因是公司管理表面簡單, 實際復雜,加 加 上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素, 造成了心理上的壓力, 害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變
為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持在 續到每個市場的潤利潤在 10000 以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏 縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，以 與我來公司的前提出的以 0tc 、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為 0 ，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全 感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部對 門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對 2004 年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可 ，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1 、北京、天津
下半年銷售任務：52800 盒、實際回款 45600 盒公司鋪底 7200 盒 盒
2 、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
3 、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場 要求：
有 必須保證有 1000 個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200 盒實際回款：30000 盒公司鋪底：7200 盒 盒
4 、黑龍江
5 、遼寧
有較長時間的 otc 操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤是 其是 otc 競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000 盒實際回款 28800 盒公司鋪底 7200 盒 盒
6 、河北
能力強、但缺乏動力要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等 9個地區
7 、河南
要求開發 17 個地區中的 10 個地區
8 、湖北
要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣
9 、湖南
進行協助招商。
10 、廣東
要求開發廣東 21 個地區中的 15 個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11 、廣西
要求開發 otc 市場，
12 、浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13 、江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14 、安徽
15 、福建
報紙招聘
16 、江西
報紙招聘
17 、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。
18 、四川
19 、貴州
20 、云南
協助招聘
21 、陜西
報紙招聘
22 、新疆
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡在 拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在 otc 及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、市場支持
1 、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底成 需要完成 70 萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到 110 萬 萬 盒
2 、在 8 月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在在 當地招聘，費用控制在 2000 內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一售 次性銷售 5 件以上，給予 1 件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現以 狀，讓業務員全心投入;指定公司以 otc 、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售 及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，
營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1 、成都的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2 、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1 、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2 、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法 ，減少公司現金的支出。
3 、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4 、加強對合同和商業的管理。
2010 銷售經理工作總結與工作計劃
一 、本工作總結
2010 年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點
收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，
提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有 負責市場部
工作以前，我是沒有******* 銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******
行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從
零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，
我經常請教***** 經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解
決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對
【篇三：2015 醫藥銷售季度工作總結】
2015 醫藥銷售季度工作總結
總結一：醫藥銷售第一季度工作總結
作為一名銷售人員，對自己的季度工作總結是不僅是對過去那一個季度的總結，也是對過去工作的不足的反思。本文是由工作總結網銷售工作總結頻道為大家提供的《醫藥銷售第一季度工作總結》，希望對大家有所幫助。
在過去的一個季度里。由于我初到醫院，對很多基本事物都不熟悉，但在領導同事的幫助下，我順利在客服部門站穩了腳跟，在這一個季度里面主要負責的工作有：
1.服務部在院總經理的領導下，負責全院客戶服務工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務部工作更好 的服務于來院的每一位客戶。
2.負責醫院總機的管理工作。
3.負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。
4.負責醫院所有客戶回訪和滿意度調查工作。
5.負責受理和調查處理客戶投訴工作。
6.負責關愛卡的銷售和管理工作。
7.負責網上回貼和網上在線咨詢工作
8.完成總經理和院領導交辦的其他工作
在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，在醫院領導的指導及同仁的協助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。在這個崗位上三個多月里 ，我清楚的認識到在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多，我一點點的積累，為我日后的工作，做了一個很好的鋪墊和基本知識的儲備。
在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫院從起步推向穩定發展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務系統。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就可以減輕醫院所承受的一部分壓力，使醫院員工的精力能更多的投入到醫療項目的鞏固、擴 展工作中; 反之，如果這個部分做得不好，不僅僅是遭到投訴那么簡單，客戶在這個過程里面
會對醫院失去信心，也會破壞醫院的形象。對醫院的可持續發展產生阻力。
由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我與其他相關部門的同事，協商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規定，按時到崗，并對每一起建議投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記 錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權內能解決的，我都盡力用所知、所學的相關政策、知識及應對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于有問題產生并且及時反應的部門或者個人，為了避免以后工作中出現類似的情況，在報公司的領導后，我都對相關情況做了記錄，認真的督促相關部門或者人員對這個問題的解決方案和結果進行落實。
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前 提。在日后的工作里，我將取長補短，盡心工作，為醫院的發展，盡自己的綿薄之力。
時光流轉間，我已到公司工作 5 個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現
這 自我、提高自我的機會。這 5 個多月的試用期工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。
這一個季度學到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，感受到了醫院員工不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅 定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創新、勇于開拓的
人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
總結二：醫藥銷售季度工作總結
xxxx 年 年 x 月 月 x 日至 x 日，藥品營銷公司隆重舉行了 2015 年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監、各總經理助理、各辦員 事處經理、新員工和公司內勤部門經理及相關人員 60 余人出席了會議。
在藥品營銷 公司半年工作總結報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，止 下一步運營更加規范。截止 x 月 月 x 日，藥品營銷公司成立了 28 個辦到 事處，銷售隊伍擴大到 58 人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發展。
會上，內勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以黃 總的要求以數字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率幾個方面，用數據的方式分析各省區的工作情況，指出優勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答方式，外勤人員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答復。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協作奠定良好的基矗
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培 訓圍繞著提升辦事處經理管理能力、執行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半優秀員工，并對評選出的優秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品合理定位，組成產品群，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動 動 otc 市常加 強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝聚力，員工要適應企業文化，與公司共同發展，共同進步!2015 年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發展觀統攬全市食品藥品監管工作，全面貫徹落實省食品藥品監管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市爭先進位、率先崛起的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續強化藥品市場監管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
一、趁勢而上，切實發揮食品安全抓手作用
半年來，我們繼續認真貫徹《關于進一步加強食品安全工作的決定》，抓住重點工作任務，落實工作措施，務求實際效果，不斷提高綜合監管能力，提升組織協調水平，使我
市的食品安全狀況出現持續好轉局面。
一是組織召開食品安全協調委員會會議。組織召開了兩次市食品安了 全協調委員會會議，總結回顧了 2015 年全市食品安全工作，并就2015 年全市食品安全工作作了分析部署。公務員之家版權所有
二是出臺各項工作制度并扎實開展市場整治。我們先后制定了《##市食品安全監管信息管理辦法》、《## 市食品安全信息報送制度》以及各重大節假日的 整治通知等文件，市政府出臺了《## 市食品安全事故應急預案》。按照國務院、盛市政府部署，我們制定了《##市食品安全專項整治工作方案》，先后牽頭組織農業、質監、工商、衛生等職能部門開展了元旦、春節、五一等一系列食品安全專項檢查和整治，尤其突出了對農村兒童食品的整治，根據## 市長的批示
精神，結合我局、工商、衛生、教育等九個單位專題調研結果，制定了《## 市農村兒童食品安全專項整治方案》，從 6 月 月 1 日開始，期 對農村兒童食品安全進行為期 3 個月的專項整治行動，取得了較好的成效。6 月初，根據省局《關于組織開展劣質奶粉核查的緊急 通知》的要求，我們高度重視，立即將《通知》精神下發各相關部門，并組織協調工商、衛生等部門，緊急核查東方牌劣質奶粉。
三是認真開展自評及迎評工作。為科學評價我市食品放心工程成果，市食品安全協調委員會辦公室制定了《## 市食品放心工程量化考評實施細則》及量化考評標準，對各部門實施公務員之家版權所有食品放心工程情況進行了檢查和綜合評價，為迎評工作打下堅實基矗年 今年 1 月份，順利通過省食品放心工程綜合評價組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。
四是對市食品安全協調委員會成員單位進行考核。3 月份，市食品安全協調委員會市 會同目標辦對全市 21 家食品安全協調委員會成員單位進行了考核，通過聽匯報、看資料、查記錄、查案卷、實地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標責任制落實情況，并及時將考核結果反潰各縣區政府和各職能部門都高度重視食品安全目標考核，極大地提升了食品安全責任目標考核的效能。
二、打假治劣，切實加大藥品市場監管力度
藥品監管是食品藥品監管部門工作中的重中之重，半年來，我們堅持以整頓和規范藥品市場秩序為目的，始終保持打假治劣的高壓態勢，突出四抓，取得可喜成效。
一是抓整治。我們先后開展了藥品包裝說明書、疫苗質量 、醫療機構用藥用械、齊二藥、魚腥草注射劑、a 型肉毒素等多項專項檢查。齊二藥假藥事件發生后，我們高度重視，認真做好核查工作，并堅決做到三個不準：一是對齊二藥生產藥品進行全面清查，不準有疏漏 漏; 二是對齊二藥生產藥品進行有效控制，不準再使用; 三是對一旦確定是假藥的，要進行徹底處理，不準出現傷害事故。在一個多月的押 核查中，共查封扣押 9 個品種、共計 13169 支齊二藥生產藥品，未
的 發現國家局公布的 12 個批次、5 個品種的齊二藥假藥。除此之外，我們對藥品生產企業和醫院制劑室開展了從原輔料到產成品的全面檢查。進一步加強與公安聯合打 假的工作機制，制定了《聯合開展打擊制售假劣藥品醫療器械違法犯罪活動的若干工作規范》。上半員 年，共出動執法人員 400 余人次，車輛近 100 臺次，檢查涉藥單位139 家，立案 94 起，端掉 4 個地下藥械窩點。
二是抓規范。根據《藥品管理法》對從事藥品生產、經營、使用的準入要求，我局配合百城萬店無假貨活動，開展百城萬店無假藥活動，規范企業的購進、驗收、儲存、養護、銷售等重點環節。實行為 藥械安全信用分類管理，將企業藥品安全信用等級分為 a 、b 、c 、d四個等級，對于守信企業給予表揚、鼓勵和政策支持; 對于嚴重失信企業，將列為重點 檢查的對象。加強特殊藥品監管，指導市醫藥公司對麻精藥品臨時庫的搬遷和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴管牽頭工作。充分發揮快檢車的作用，做好快檢車的運行工作，品 上半年完成檢品 279 批次，不合格 46 批次，不合格率為 16.5% 。建立健全
報 藥品不良反應監測網絡，上半年共上報 adr 病例報告 152 份，報表的質量和數量明顯提高。推動規范藥房建設工作，召開了醫療機構規范藥房建設現場會，力爭到年底所有縣級以上醫院藥房、70%的 的和 鄉鎮衛生院藥房和 40% 的村衛生室、個體診所藥房都達標。強化對藥品廣告的監測，堅持本局監管與有關部門聯 合監管、專人監管與了 全局人員監管、廣告監管與稽查工作相結合，先后發現了 12 起違法市 藥品廣告，均已及時移送工商部門。對全市 40 余家醫療器械經營企達 業全部建立監管檔案，開展了多次專項檢查，日常監管率達 100%。
。加強認證后企業監管，對## 藥業等生產企業進行飛行檢查，確保已通過認證企業持續規范化管理和標準化運作。
眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的工作總結又開始粉墨登場了。于是各單位各部門拿出渾身解術，通過秀才們的濃墨重彩，總結一年來所干的工作，這本無可厚非，實屬正常。但筆者認為，年終總
結切勿脫離實際，唱高調，揀好聽的 說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這年終總結一定要杜絕三忌。
一忌夸夸其談，夸大其詞。這一年來干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數，自己也應如實匯報。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結經驗話得失?？傊袆t改之，無則加勉，切不要夸大政績，欺上瞞下。
二忌避重就輕。一些部門、單位在年終總結時往往好大喜功，對成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結過失和不足時，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至大事 化小，小事化了，片面地多講客觀，而少講主觀。因此年終總結應多講工作中的不足和存在的實際問題。
三忌長篇大作。一些部門單位在年終總結時認為，總結寫得好，說明工作干得多、干得好，有水平，否則相反。于是一些單位的年終總結中廢話、大話、瞎話和牛頭不對馬嘴的話充斥于總結中，令人有華而不實的感覺。同時內容空洞，東拼西湊的總結還嚴重地浪費了人力、物力和財力，助長了不正之風的滋生。
因此，年終總結應實事求是，少講空話，切實轉變工作作風。
總結三：醫藥銷售季度工作總結
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫 的一剎那。不知不覺中已來** 醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一：觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的
公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。
二：落實崗位職責。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1 、千方百計完成區域銷售任務;2 、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3 、負責嚴格執行產品的各項 手續;4 、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5 、嚴格遵守公司的各項規章制度;6 、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7 、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工 作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在**** 作。3 月份拿三件貨;8 月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****就 作，就 3 月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在**** ，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客
戶 戶**** 作。其中，貴州康心全年銷量累積達到 14 件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看 ，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、08 年區域工作設想
1 、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。
2 、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。如 (建議：一切與外界聯系的方式都能使用;如 qq浪 、新浪 uc 、email)
)
3 、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1 、每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有 3 到 到 6 個潛在客戶。
2 、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3 、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4 、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5 、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6 、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司 樹立更好的形象。
7 、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8 、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9 、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10成 、為了今年的銷售任務每月我要努力完成 8 到 到 15 萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同 事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
第二篇：醫藥代表工作計劃
2013年工作計劃
本人2012年12月10日接到市場業績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展2013年的工作，現制定工作計劃如下：
一、對于老客戶要經常保持聯系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據個人喜好因人而異)，
二、在維護老客戶的同時要不斷從開發新客戶(盡一切努力找到統方)。
三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。
第三篇：醫藥代表工作計劃范文
每日必做：
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信
2.用十分鐘做戶外活動
3.細化一次當天的工作
4.參加一次鼓舞式的晨會
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫生的路線
7.在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次
8.到**站，查看一次住院病人的情況
9.同**溝通交流了解一次用藥的請況
10.查房后，與自己的目標醫生溝通一次
11.給醫生或**幫一次忙
12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次
13.中午給值班醫生或**買一份快餐或水果
14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況
16.了解一個醫生的社會關系
17.參加一次找差距式的業務溝通會
18.匯報一次工作并提出需要解決的問題
19.夜訪一次值班醫生以增進感情
20.熟記一個醫生或**的名字
21.認真填寫一次工作日志
22.計劃一下明天的工作
23.給一個醫生通一次電話或發條短信
24.看一份報紙或新聞雜志
25.給家人和朋友通一次電話
26.聽一段音樂或唱首歌放松自己
27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足
每周必做：
1.參加一次科室學習推廣會。
2.做一次重點醫生的家訪。
3.請一個目標醫生戶外活動一次。
4.交一個醫生或**做朋友。
5.收集一次療效顯著的
病例。
6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。
7.與一名優秀同事做一次請教溝通。
8.與經理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。
11.總結一次本周工作中的不足。
12.協助主管開一次科會。
13.參加一次找差距式的周例會。
14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。
16.核銷一次本周的費用。
17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18.給醫生或**發一次祝福‘周末愉快’的短信。
19.積極主動清理一次集體和個人衛生。
每月必做：
1.統計一次當月的銷量。
2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當月醫生的用量，并重點維護。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。
6.制定一次針對性對策。
7.開發一位目標醫生。
8.交一位醫生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據業務排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。
12.參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。
13.申請一次下月的維護費。
14.細化一次經理下達考核目標任務。
15.參加一次市場部娛樂活
動，放松自己。
16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。
17.認真做一次下月的工作計劃。
每季度必做：
1.總結一次本季度的工作，找出不足。
2.匯總一次醫院的季度銷量。
3.評述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學術論文并上報公司。
5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。
6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。
7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。
8.匯總一次的檔案，上報省區。
9.認真做一次下季度工作計劃。
10.細化一次下季度工作、銷售目標。
11.確立一次目標醫生的銷售排行，并重點維護。
12.調整心態，善用陽光思維，永不言敗。
每半年必做：
1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。
2.參加一次半年工作總結會。
3.參加一次批評與自我批評活動。
4.參加一次下級評價上級的活動。
5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。
6.參加一次業務技能比賽。
7.參加一次半年工作考核。
8.修正一次客戶檔案及資料并上報。
9.參加一次市場部集體旅游活動。
10.細化一次經理制定下半年工作計劃。
11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12.回家探親一次。
每年必做：
1.做一次全年自我工作總
結并上報。
2.制定下一工作計劃。
3.收集醫生有價值的臨床資料并上報。
4.請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。
5.找出自己工作中的不足，并改進。
6.慰問一次vip。
7.參加一次業務培訓。
8.參加一次全國銷售會議。
9.參加一次年終總結會。
10.參加一次公司舉行的文藝活動。
11.參加一次內部的評比活動。
12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
第四篇：醫藥代表工作經驗分享
一、我與藥劑科主任這樣斗法
那是六月份的時候，由于下半年公司合并，整個的銷售政策會發生變動，所以我們經理想給領導留個好印象，就讓我們把業績做好，最好的方法就是壓貨了。說實話我是不敢庹庋齙模蛭庋允諧〔緩茫俏也皇橇斕跡暈抑荒苷庋?/P> 那個藥劑科主任，很多人不愿意去拜訪她的，因為經常被她罵出來。我也是，雖然不是被罵的很慘，但是總有些后怕。所謂難啃的骨頭有韌性呀。我就想伸頭一刀，縮頭一刀。試試吧。我五月份的時候去過一次，也是讓她幫忙壓貨，結果她說你月底來就是想幫忙也幫不上了，好，六月份，我就月中旬去。結果她又說現在還不知道怎么樣，就能壓貨嗎?我想反正我來了，就耗著吧。來人了，我讓，人走了，我上。后來她索性就問我到底要干什么。我說要壓貨，她就開始開罵了，說甚么你們這些代表都是我領導，想干什么就跟我說甚么， 我說“您說的是圣旨，您看上個月我來晚了，這個月就按照您的意思早點來”，我又問她小孩是干什的，她說她兒子以及參加工作了， 我說“那您肯定希望，他周圍的同事能夠幫助他”。 她說“我兒子很棒，才不會求人呢”。
我當時想哭，真的，就說“那是我沒有本事，所以只好來求您。再說，我肯定不會虧待您”。 我就講我們也不容易，一個人在外面，家人都不在身邊，好不容易有點起色，能賺錢了，就在您這里卡殼了，說得她好像有些動容。我就趕緊意思一下，并說我們經理有時間一定過來拜訪您(經理絕對不會空手來)。誰知她堅決不要，還把我往外推，說我給你記下了，你就不要羅唆了，你們也挺不容易的(當時我又想哭了)那我說我改天給您買點別的吧。她說隨便。
我就出來了，當時心情就很爽，呆在里面的陰霾瞬間消失，不是因為我能讓她幫忙壓貨了，而是我又找到一個可以跟她交流的方式。
到這里，也就結束了，當然我實現我的承諾，在下次拜訪的時候給她帶東西了，并且以后我每次去她都很客氣，問我家嗽趺囪?/P> 自己驕傲一下。(當然過程不是這么簡單，大家自己琢磨吧，寫的太白就太虛了)
二、不能忽略每個可能對你有幫助的人
那是對我們藥代來說最黑暗的時候，市場上很多公司的代表都休假了，但是我沒有，我認為這是我的機會，所以我一有機會就往醫院跑，不是說我多敬業，也不是說我多無畏，但那時我就是想把那個醫院的量做上去的。當然，我去甚么都不帶的，因為你不能給你的客戶帶來困擾。
到了月初兌費用的時候了，我都是提前跟他們聯系，確定好時間，才去的，但是不巧的是，一個約好時間的客戶中午跟人吃飯去了，我只好等了，坐在對面的診室區，不時回頭望望，想在下午上班之前給他。而且我知道他喜歡汽車雜志就買了一本，抱在懷里，不時看看對面的掛鐘。
因為下午的病人都已經在診區就坐了，我注意到兩個人他們不時走來走去，可能我頻繁回頭的舉動引起了他們的注意，一個人就走過來跟我搭訕，并且看我帶的東西，我有所覺察，但是還是想把安排好的事情辦完。后來他們就一左一右在我身邊晃來晃去。我就低頭看雜志，心想只要我不動，你能把我怎么樣。這時，我就感覺有一道目光老是盯著我，一抬頭，發現是對面診室的護士阿姨，平時我跟她聊天很多，也帶些小禮品甚么的，正奇怪著，發現她的眼神一左一右，我頓時明白，那兩個人是干什么的了。我就起身，他們走過來，我拿起電話就打，并說“死女人，把我騙來等你，自己卻還不來，是不是病情減輕了，還要看甚么雜志，活該”此時眼睛余光看到那兩個人聽到我的講話沒有跟來，我就迅速的下樓。
真的好險，那時據說暗訪的人都是隨身帶搜查證的。
三、我心中的藥代
由于本來是醫學院校畢業的原因吧，所以對醫生的工作了解的比較清楚.也知道哪些科室的醫生面子大，哪些科室的醫生在醫院里面不受重視.但是對藥還是不熟悉的，通過藥代的經歷，我總結了以下幾點，請指正：
首先，我們代表要對自己的產品熟悉，雖說很多醫生在實際操作的過程中可能不會跟你交流太多產品的信息，但是作為我們自身來說，這是一個根本，熟悉了產品，才能在遇到對手的時候找到最佳的攻擊位置.我在臨床上碰到過一個醫生，是別的客戶幫我介紹的，他看我可能是生手，所以就拿產品的一些東西問我，還好我原來在公司研究部門工作過，就把產品的很多信息告訴他，甚至我們的產品在藥典上的位置都能告訴他，不由得他不信，自那以后，每次我去他都主動跟我打招呼，而且在遇到其他客戶的時候他還會主動幫忙.
其次，我們要去了解自己的客戶，從各個方面，當然我個人是不贊成走得沒有距離的.這里提到的就是我們要學會傾聽.因為客戶白天在醫院面對太多的患者，肯定有不開心的時候，但是他不能對患者發脾氣呀，如果你的發力點不對，很可能會招罵，這時就需要你主動問候，讓他自己把委屈倒出來，這樣你就能了解他的薄弱環節在哪里了.當然，你也可以在適當的時候把自己的煩惱跟他們傾訴，畢竟交流是相互的.
然后，也可以說是最關鍵的，是尊重客戶，但不要自降身價.你想，他們每天碰到很多我們這樣的人，都是有求于他們的，每個人的方式可能不同，但是目的都是一樣的，你越是對他們俯首帖耳，他們越是難受，我碰到很多客戶就跟我說，其實他們有時很不習慣一味討好他們的人的，人都是平等的，只要找到合適的方式，他們很愿意與我們對等交流的.
最后，我認為客戶是需要引導的，他們天天在醫院，可能對有些東西不是特別了解，這就是我們的機會，你了解了，可以告訴他們，進而引導他們.比方說現在銀行的刷卡消費一樣，是在引導消費者用明天的錢.道理是一樣的.
很喜歡這個地方，可以學到很多東西.
四、和采購的交情 我剛接手這家醫院的時候，庫存不少，而且是同事代管的，客戶關系很淡薄，貨已經幾個月沒有動了。
跟著同事把客戶認識之后，就是去認識采購了，約好了時間，我們過去了，采購很客氣，是個女的，40 多歲，很時尚。
然后我就正式接受這家醫院了，我首先還是去見采購，把這個月的走貨情況弄清楚，然后給她送份禮物，是茶，因為我第一次去的時候看她在喝養生茶，所以就買了一份。她很開心，但是也說了“我這里是人來往挺多的地方，拎著東西來回總是不好，而且主任經常過來，影響不太好”“那您看初次見面，對您的了解不是很深，就自做主張了，下次一定注意，您看您的這個意見多好，我們公司有的同事就是沒有注意到，回去跟他們說說“”對呀，我天天坐在這里，接觸的人多呀，自然知道的也不少”“那主任肯定對您比較器重，不然不會讓您坐這么重要的位置?”“那到是，我在這里坐了幾年了，主任還是很信任我的”。后來我就用別的辦法對她表示感謝了，我得到的信息是，她跟主任的關系很好，關鍵時刻可以幫忙。
由于長時間沒有進貨，在庫存快要用完的時候，采購跟我說主任準備停我們的貨。我趕緊咨詢，她說其實主任人挺好，就是你剛來沒有見過(應該有所表示)，我說那我甚么時候找他比較合適，她說早上8點上班以前，他會在藥房。
按照日期，我來到了藥房，給主任遞了名片，說了很多好話(會在與主任的相處，會在以后提到)，并說有機會再來看他，要了號碼。
出來就給他打了電話，說些感謝的話，并問他是否有時間改天過來拜訪，帶經理一起。他說等等看?；厝ジ浝碚f了，表示要活動一下，就又跟主任聯系，確定好日期，前往，事情解決。
以后，我就半個月到采購那里一趟，跟她請教穿衣，美容的經驗，她很樂于告訴我，并說有時間跟我逛街，給我打扮一下。機會來了，我們出去了，吃飯，逛街，她買了衣服，我沒有。
上次說到跟采購逛街，正好是他們科里的一個同事小孩過生日，我在猶豫是否要由我來付錢，考慮半天還是算了，因為囊中實在羞澀，而且這個跟我關聯不大。我也要學會投資。
讓采購真正對我刮目相看，是一次她動手術住院。很多人不知道，但是我基本上每一個禮拜都會跟她打電話聯系，而且我比較敏感，就多問了幾句，知道她在動手術，是甲狀腺，手術后不能說話，所以我就經常給她發些好玩的信息，然后她出院后，我就去看望她。讓她很是感動，我去看望她沒有甚么想法的，就是象看看一個阿姨一樣，當然相關的費用我絕對不會佰給她的，然后她說有甚么問題盡管找她。
其實說這么多，無非就是銷售的細節關鍵。很多事情你注意到了，別人也許注意到了，但是沒有執行，那就是你的優勢，不要因為事情小就不去做。
五、與醫生相處之--借力用力 很多時候，我們看重了一個客戶，但是就是沒有辦法接近，已經把自己所能想到的都想到了，還是沒有甚么突破，這時，就要動腦子了。
我也遇到過這樣的情況，一個離休門診的醫生，很年輕，跟很多代表的關系都很好，我也跟他打過幾次招呼，但是就是用量不大。后來我就沒事的時候坐在他門口觀察，看哪些醫生跟他交流多，看哪些代表跟他熟。終于，我發現了，然后我就開始分別接觸他們。醫生，沒有問題，我就不說了。就說代表，雖然不是同類產品，但是非常時期，人家也不是特別愿意的，我就問代表來醫院的時間，然后我也在那個時間來，在代表去客戶那里的時候，我也跟著，裝作跟代表很熟的樣子，問候甚么的，一次兩次，幾次之后，那個醫生在我再一次去拜訪他的時候，問我，是不是跟那個代表特別熟，我趕緊說是的，又說那個代表人很好，教會我很多東西，反正就是把那個代表夸獎了一番，然后那個客戶點點頭，也沒有說甚么。 但是，我再一次去拜訪他的時候，他跟我說我的產品最近患者反應比較好，應該會有所起色的，我就知道他在幫忙用了，然后趕緊把他夸獎一番，把產品再介紹一番。 這就是我銷售中的借力用力，在很多時候都可以用到的。
六、與主任相處之路走偏鋒
現在國家實行藥品招標采購，品種只有中標了才能在醫院繼續使用。我們的品種老規格沒有中標，新規格中標了，但是要使用原有品種的醫院勾標。于是，我的工作就是到各個醫院藥劑科讓主任勾標。
地方醫院都已經確定了，剩最后一家部隊醫院了，趕過去，找到主任，主任說沒有接到通知，我當時也挺暈，去的時候準備了兩份禮品，就是想得到肯定答案的時候給一份，模糊答案的時候給另外一份?？墒潜瘧K的是我弄混了，然后我就當著主任的面直接數了，呵呵，(現在想想我都佩服自己)，主任非常詫異得看著我，估計也只能是詫異了，然后我遞給他，他直接就說我不能收，推來推去，我也沒有辦法就出去了。
因為是跟一個朋友一起過去的，她也是做那家醫院的，她跟我說她都是放在報紙甚么雜志里面的，我正好看到旁邊的報攤，就買了一份，索性一不做二不休，又回去了，主任看到我，好奇怪，問我還有甚么事情，我說剛才買了份報紙忘記給你了，(呵呵，多么愚蠢的借口)，估計主任也是很老練的人，拿開報紙一抖，呵呵，東西出來了，就說你這個小姑娘怎么這樣，不是剛才說不能收嗎?然后推推搡搡的，最后主任生氣了，說我要是再這樣，就不幫我忙了(呵呵，總算有戲)。我最終還是出來了，但是對主任說，我下次給你帶別的禮品來。
等到下次，我又去了，因為我回去問過同事和經理說，別的醫院都已經接到通知了，我就以為是那個主任故意為難我，但是到醫院后聽別的朋友說有的部隊醫院就是沒有接到通知，我喜憂參半。到藥局后，見到主任，就跟他說來給他送獎品來了，說著把東西遞給他，他看看也就收下了，我趕緊問他，為什么別的醫院都已經勾標了，這里還沒有接到通知，說他是不是去的網站不對，他說那應該去甚么網站，我說我來打電話問問，然后一個電話(主任辦公室的)打到另一個主任甲的手機上，跟甲說我現在在甚么醫院，你那里的勾標網站是哪里，然后現場指揮這里的主任操作(牛!?)結果就是沒有接到通知，沒有辦法，就只好要求主任幫忙了，他答應了。 出來后，身上出了冷汗，我都不知道自己干了些甚么，真的，怎么能這樣呢，當著主任的面給另外的主任打電話，還沒有避諱。
當然，我寫下這些不是說我多厲害，而是提醒大家不要象我一樣忙中出亂，可能我是走了狗*運，竟然把事情辦成了。淑女說臟話，敬請原諒。大家請自由發揮，雞蛋鮮花甚么的隨便扔。我都接著，呵呵!
七、與醫生初識之單刀直入
銷售不相信眼淚，銷售也不偏愛女性，勤奮是我的利刃，自省是我的動力。我也有很多沒有攻下的客戶，所謂“物以類聚，人以群分”，要學會去尋找自己的同類人，同時也要豁達，只有這樣才能感染周圍的人，進而感染你的目標客戶。
那是一家三甲醫院，但是?？崎T診診室只有一個，醫生也只有一個，所以那是很多同類品種的代表必爭之地。
我接手那家醫院的時候，已經快死了，那個?？漆t生是學術性比較強的，對我以前的同事一點也不認可。沒有辦法，我還是要從他身上尋找突破點呀。我每次去都問他需要了解產品的甚么資料，然后回去查，再反饋給他，一個多月過去，有一點起色，后來有一天他主動跟我招呼，說他馬上要調到急診，接替他的是病房的一個女醫生，我隨即問明女醫生的姓名及具體來診的日期，并請求他有機會幫忙介紹一下。
等到女醫生來診的那天，我過去了，已經有很多人坐在外面等了。終于輪到我了，我簡短介紹：說我是某某某，是之前的老師讓我今天過來找您的，以前我們的產品在這里用的特別好，所以某老師讓我代他跟您問聲好。您先忙，后面還有人等您，我等下再過來。
然后讓后面的人先過來，我就到別的科室去轉了。等我再下來的時候，正好那個診室沒有人，醫生去洗手間了，我就等了，然后她回來的時候，我就跟她說，老師正好到吃飯時間了，我就自做主張給您在外面定了一份，您看現在送過來方便嗎?醫生很差異，我就說我以前經常給某某帶，那家餐廳挺好的，你要是中午有時間一起出去吃也可以，那個醫生看我說得有板有眼，就說等下，我出去。
然后，我就趕緊說在外面等她，她出來了，我們保持距離的走著，然后到了某家餐廳，并問她是否合適，坐下之后，我就坦白了，說老師，其實我今天說大話了，我的產品之前用的并不是很好，但是很希望您能幫幫我，她愣了一下，隨后就問我產品的問題，然后我們聊其他的話題，比如她的家庭，她的小孩，然后我們談了一個數字，如果她達到，我就給她多少，達不到就是多少。她同意了。
但是我也碰到一個問題，就是她報數字跟我的進貨出貨對不上，我不能扣她的錢，就間接跟她說醫院里面有其他醫生，謊報數字，我自己貼了很多錢。第二次，還是這樣，我就想是不是這個醫生故意的，但是又不好只問，就還是按照上次的說法跟她說的，她說我知道是誰嗎，我就直接說老師您這里的數字有點問題，她說是嗎，剛才也有人跟她這樣說，我才松了一口氣。然后我就說，那我取中間數字吧，不能讓老師您用沒有回報呀。她很詫異。但是，我們之后的關系好了很多，她兒子喜歡喝酸奶，我每次去都給她帶，而且因為是?？漆t生，我就跟我們經理要求有機會帶她出去旅游，還真是有這樣的機會，經理就幫我留了一個名額。 后來有好多代表找她，她都不應，也跟我說，她就直接拒絕他們了，說了已經有人跟她約好了，我說現在醫院查得緊，你自己注意，不要單用哪個藥，配合著用，不然被點名就不好了，而且你剛上門診。
八、藥代日常工作之自我反省
我們可能都知道“日清日高”，但是真正能夠做到的有幾個?我們總是在抱怨醫生不好相處，可是我們的優勢又在哪里呢?我們總是埋怨現在形勢嚴峻，可是為什么能賺錢的還是大把地進鈔票呢?
一句話“我們總是在發現別人的缺點，卻不知道反省自己”!
小時候老師就告訴我們不知道的事情多問幾個為什么。為什么米飯吃多了，知識反而減少了。很多人都認為做臨床就是消費，我不這樣認為，當然不是說這些不需要，而是非常時期非常手段。我們要根據客戶的實際需求去合理消費。也就是要學會分析客戶，最好的老師就是看書，可能大家說沒有時間，那么查得緊的哪些日子，你把它們用在哪里了?偶是和同事去看書了，知識只有經過實踐檢驗才能成為經驗，我們有的是實際經歷，可是不去總結歸納，就不能成為系統的知識。你也就不能去帶兵打仗。
我們都知道“市場細分”“細節決定成敗”，可是你知道你的市場應該怎樣細分嗎?你知道你之所以拜訪等沒有成功是失敗在哪些細節上面嗎?多問為什么，多問“自己”幾個為什么?然后就是徹底執行。
大家可能都知道現在非常流行的一個名詞“執行力”，就是說我們怎樣克服外在的影響和自己的惰性來實施自己的計劃。相信這樣，我們至少會比現在進步很多。
九、藥代入門之我見
有時間的時候看了大家的回帖，看到有好多人都是剛剛進入這個行業的，雖然現在環境不是特別好，但是仍然有這么多人加入我們的行列，總是一件鼓舞人心的事情，也許進來是為了賺錢，也許進來是為了鍛煉自己，不管怎么樣，我都很佩服做了這個決定的朋友。 把我對于入門朋友的一些建議總結如下：
1、對自己有信心，對自己的產品有信心，有恒心和毅力;
2、了解自己，了解自己的產品，善于學習;
3、懂得向有經驗的人請教，包括你的同事，你的客戶，以及你的對手;
4、懂得如何與人溝通，如何得到有效的信息，方法：看書!;
5、了解自己的區域內客戶的特色?？梢陨暇W查找目標客戶的信息，目標醫院的信息;
6、日常工作要有計劃，日計劃，周計劃，月計劃。已經付諸實施的，劃掉，沒有的，繼續;
7、如果手中資源很多，就要給自己的客戶分類，從而協調好拜訪的時間，不要揀了芝麻，丟了西瓜;
8、學會了解你的對手，看他/她對于是有幫助還是有威脅，從而采取相應措施，可以共進退，切記不可互相拆臺，即使別人那樣，當然，你要順應自己的想法;
9、引導自己的客戶，掌握每個人的特點，因為當你換公司的時候，這對于你很重要;
10、合理利用手中的錢，它能給你帶來好運，也能讓你走厄運。
十、醫院攻關講技巧
時下醫院推銷藥品的多了，醫生們都見慣不怪了，你為什么去，想說什么，私下還想有什么動作，不用多說，他們全明白。所以在談業務時，還是要特別注意技巧的。
擺正心態很重要。在國家加強對醫療機構進行整風的今天，很多業務員覺得做醫院工作好像有些心虛，仿佛都是違規操作。其實要調整這種心態，藥品是救死扶傷的產品，只要你的產品不屬假冒偽劣，質量、療效都有保證，設法讓醫院用在給老百姓治病上，在此基礎上實現“三贏”，你真的有理由自豪。你可以堂堂正正地走進醫院請他們用藥，而不要擺出一付我是推銷員我求人我矮人三分的姿態，在藥劑科長面前沒了底氣，在醫生面前低三下四，須知被求的人永遠看不起求自己的人是個怯懦者。自豪會增加你的自信，自信增加你的勇氣，勇氣促你取得成功。善用外力，突破狹隘的競爭觀念。
同類產品總是冤家，時刻提防但也切忌不可逼人太甚，因為太甚會引來強烈的報復，而且這種報復往往直接而致命，有時導致在醫院業務的全面停止。而非同類產品，可以加強與其業務員的聯系，相互扶持，借助對方的網絡關系發自己，情報共享，共同受益。一個做市場的業務員如果沒有一幫外企業的業務員朋友，單靠自己的力量，他的業務多半做不好。把握銷量狀況，掌握主動權。
很多人說，在醫院銷售全看醫生，銷售多少誰知道?其實是工作沒做到位。和醫生溝通好了，醫生能夠提供這方面的信息。掌握醫院日常病人數量、本地相關患病情況及消費能力等，對把握銷量有很大幫助。
另外，對主推的說法要慎重，一個藥品品種在醫院銷量也不是多多益善，很多醫院對銷量多得超常的藥品很警覺，明文規定停用。把握一個原則，利益很重要，但不能代表一切。雖然生活在一個比較現實的世界里，但人仍不可表現太俗，尤其是醫生作為文化素質相對較高的群體，看不起鉆在錢眼的人，更不希望別人把他看作僅是看在錢的份上為你幫忙。
所以有些醫生對赤裸裸地談論臨床費、談論回扣、送禮等嗤之以鼻，這并不表明他們一定討厭錢，但他們討厭俗人。對他們真誠、體諒，關心，幫忙，體現出誠信和友誼，使他認可你的人格，有時候比給他錢更重要。不要以為低價就好。拋開有些醫院喜進高價藥品保持利潤不說，也不說有些醫生為了完成任務而喜歡開大處方(高價藥或大劑量藥)，單就一般醫生心理而言，只要藥品廠家正規、質量療效有保證，醫生總是愿用這種藥，價格稍高只要不是離譜就無須擔心。
當然要考慮醫院所在地區的消費水平，縣城以下醫院是少用高價藥的。協調各種關系很重要?？h區級以上醫院一般涉及較多，有院長或分管副院長(如結款簽字)、藥劑科長(進貨)或藥房主任、科室主任(進貨提請)和醫生等，大多還有藥事委員會(審議進貨品種)，小醫院大都院長直接負責進貨、科室主任或醫生申請等，必須妥善處理與不同人之間的關系。如果只重領導，會引起醫生反感，對用藥無助;如果只重開方醫生，會造成領導誤解，更不利于用藥。但基本原則是不能得罪任何一個人，因為他們都是業務員的上帝。尊重人，抬舉人，不要把人往坑里推。
使醫務人員違法，或使他們上下級之間產生矛盾等都是等于把人往坑里推。醫生更重視別人對他醫術的認可，做領導的很重視他在員工中的威信。所以向醫生請教醫藥知識、適當贊賞其知識的專業和醫術的高明，或為其學術研究提供機會(如提供相關信息、送學術刊物等)，都會贏得他的信賴;贈送小禮品，直接送固然可以贏得對方好感，但通過主任發放，可以使主任增進威望，醫生對主任也會更有好感，增進他們團體對自己藥品的認同，這樣的效果更好。一旦表現偏私，可以使醫生誤認為業務員和主任私下搞關系，或主任以為業務員和醫生之間有交易，這樣業務員就成了把醫生或主任往坑里推的禍首，于人于己都不利。業務要經常跑，但不意味著走馬燈似地不停。來得勤了，惹人煩;太經常了，動機引人懷疑。
所以既讓對方熟悉，但每次要保持新鮮感，不要嘮叨個沒完，也不要試圖引人注目?？慈思艺?，不要就插話，你耐心等待別人會看得見，而你的不耐煩只會令對方更不耐煩。與醫務人員的關系上，是朋友，又不是朋友;是客戶，又不是客戶;在似與不似之間保持適當的距離，掌握分寸，洞察人的心理，才能贏得成功。 十
一、影響藥品進院和臨床上量的阻力分析
目前醫院銷售的藥品占藥品份額的75-80%，醫院既負責診斷與處方，又提供治療所需的藥品，因此醫院具有銷售壟斷權。所以產品進院營銷已成為藥品企業的生存和發展的關鍵所在，那么影響藥品進院和臨床上量有那些因素呢?根據幾年操作處方市場情況來看做以下淺析： 1. 產品未收錄入<國家基本醫療保險目錄>以及地方增補目錄。 2. 商業原因：
(1)未找到好的商業伙伴;
(2)商業與院方關系不佳;
(3)不及時送藥;
3.臨床主任拒絕申購(或打報告)原因：
(1)不了解產品 ;
(2)同類藥品太多;
(3)不接受醫藥代表:(醫藥代表精神神狀態不好;素質較差;在他發怒時候撞個著，等等.);
(4)公司名聲不太好:(如公司,產品或代表有不良記錄);
(5)失敗的試用記錄;
(6)個人需求得不到滿足;
(7)特殊時期(:如行業整風時期); 4.藥事委員會是大多數醫院藥品進院篩選最高權力機構,其封殺產品的原因有以下幾方面：
(1)沒有申購單:(注意-----答應申購的主任不兌現許諾是常有的事,證實其真實性的最好辦法在藥劑科主任處獲得確認);
(2)申購主任人威信;輕,或人緣極差;
(3)大多數藥事會成員不了解產品;
(4)藥品毫無特色;
(5)公司.產品在行業內的聲譽不佳;
(6)醫藥代表或主管經理名聲狼籍;
提示-----一位好的醫藥行銷人員在行業內的資信度需要日常 點滴進行積累的)
(7)有失敗使用歷史而二進宮的產品;
(8)競爭對手在背后設置障礙; 5.藥劑科不進藥,其主要原因有: (1)商業渠道不暢;
(2)雙方扣率談判僵持不下;
(3)同類產品太多;
(4)沒能通過藥事會;
(5)藥劑科主任對公司.產品,經理或醫藥代表不欣賞;
(6)藥劑科關鍵人物需求末能得到滿足(這是個敏感話題,但必需面對現實);
(7)競爭對手在背后人為設置障礙;
(8)有歷史遺留問題尚末解決;
(9)特殊時期; 6.采購不進藥原因有：(采購在藥劑科里扮演著第二重要的角色,其拒絕進貨有下幾種可能性
(1)藥事會通過但采購由于某種原因可以拒不執行;
(2)態度暖味,間斷進藥;
(3)停藥; 6.1原因分析
(1)工作上的考慮:醫院總量控制時期,他有權做出平衡;藥事會批準的藥品太多,需分項采購等;
(2)個人需求:出于藥代表在科長面前或臨床科主任面前猴一樣的上串下跳,這對他們內心造成了傷害;
提示:未雨綢繆,防微杜漸,采購處在平時一定要保持一定的拜訪頻率 7. 庫管員不出庫：
庫管員不出庫就是藥庫的保管員在為難你的藥品出庫,最常見的原因有可能是競爭對手做了庫管員的手腳而導致.這種情況只在個別雖醫院可能出現. 8. 藥房組長不領藥 分析原因如下: (1)藥劑科規定每個藥品的去處都有統一部署;
(2)組長不知道庫房已經有藥;
(3)品種太多,需要控制;
(4)按照工作習慣,臨床沒有處方下來是不主動領藥的;
(5)個人需求沒得到滿足;
(6)其他;
提示:和組長處好關系對醫藥銷售代表開展工作 是極有現實意義的除了保障臨床供應還可以了解自己和對手藥品的使用情況.但與藥房接觸已經被各醫院列為違規行為,故處理關系上難度較大。
9.發藥員不發貨：
這種情況雖然極少發生,但還是應引起注意,最好的的方法是產品一到藥房,馬上帶齊資料與藥房組長宣講,平時送一些小紀念品、禮品等,加強和藥房人員的溝通。 10.醫生不處方或極少處方：
(1)不了解產品;
(2)有更好的選擇;
(3)不接受醫藥代表;
(4)個不需求沒得到滿足;
(5)不滿意于廠家提供的服務; (6)公司或產品在業內影響不佳;
(7)產品有過失敗使用的不良記錄;
(8)病人拒絕使用;
(9)特殊時期; 11.其他限制：
醫院迫于醫?；蚩偭靠刂频膲毫?可能會對某些藥品的用量或使用范圍作出限制或階段性限制,這將造成部分醫生無緣處方該產品. 12.受到制裁：
此情況的發生多為廠方或經銷商有出軌行為則受到官方、院方或科室的制裁,如不通過科室主任而背地里直接做進修或實習醫生的工作,由于使用量偏大而受到科室主任下達禁止使用該藥品的命令. 遇到上述十二種不利情況發生千萬不要怨天尤人,因為每一件事的發生都會有努力不夠，經驗不足,判斷失誤等原因,要多加換位思考,才能因勢利導,化被動為主動。
第五篇：醫藥代表工作總結
我自2006年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在2006年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在2003年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。
二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:
當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的
五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。 找范文網
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
2005年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。
凡事說起容易做起難!
面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!
“有志者，事竟成;苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。
站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。