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第一篇：招商目標方案范文
招商目標與考核的措施方案
一、目標任務
繼續堅定不移地實施大開放主戰略，為緊緊圍繞市委、市政府“跨越發展、富民強市”宏偉目標。舉全市之力加快我市開放型經濟工作發展步伐，現制定 年全市招商引資工作目標任務和考核辦法。
㈠縣、區：實際利用國(境)外資金12800萬美元，引進國內市外資金64億元。
㈡駐杭辦、駐廈辦、駐滬聯絡處、駐深辦實際利用國(境)外資金800萬美元，實際引進國內市外資金5.8億元。
㈢市直單位：市發改委(突出重點項目建設)市經貿委(突出國企嫁接改造)市建設局(突出基礎設施建設)市交通局(突出物流項目引進)市房管局(突出舊城區改造)市農業局(突出農業產業化項目)市招商局(突出重點項目引進)市旅游局(突出旅游項目引進)市中小企業局(突出民營企業嫁接改造)市現代服務業指導中心(突出商貿項目)人民銀行 市支行(突出商業銀行、金融中介機構引進)實際引進國內市外資金2.2億元。
二、考核方法
㈠考核對象和范圍
1考核對象：縣(區)市政府駐外機構及有目標任務的市直單位(見目標任務表)
2考核范圍：目標責任單位引進的外資項目資金、內資項目資金。
㈡利用外資項目資金、內資項目資金的認定
1國外、境外、省外和市外的公司、企業和其他經濟組織或個人在本市范圍內投資的獨資、合資、合作并經外經貿部門(外資項目)批準、招商局(內資項目)認定的所有項目均為招商引資項目。
2實際利用外資金額由市外經貿局按有關規定認定，除制造業項目向我市轉移時可以少量人民幣方式出資外，其余項目均必須以國(境)外現匯出資，且實際引進國(境)外現匯比重應達到50%以上;內資金額由市招商局按有關規定認定。
3凡由市駐外機構及市直有關責任單位引進落戶縣、區的項目，原則上將實際進資額按64分別計入引進單位和縣(區)任務內。
4縣(區)市駐外機構超額完成利用外資目標任務的局部以及市直單位引進的外資，可按110即1美元抵10元人民幣)沖抵內資。
三、懲辦獎勵方法
經考核確認在招商引資工作中表現突出、效果顯著的單位和個人，依照市委、市政府有關獎勵方法給予懲辦獎勵。
1完成目標任務獎
全面完成外資、內資目標任務，獎勵 經濟開發區5萬元， 縣、 區各4萬元， 湖區、市 管委會各2萬元，市政府駐外機構各2萬元，市直有關責任單位各0.5萬元;僅完成內資目標任務獎勵60%僅完成外資任務獎勵40%
2利用外資、內資先進縣(區)獎
3服務開放型經濟工作先進單位獎
積極參與全市的開放型經濟工作，認真為外商做好服務和協調工作，結合市有關部門考核測評處于前列的駐市省直、市直部門和單位，各獎勵1萬元。
4以商招商突出貢獻獎
積極參與我市招商引資工作，協助引進的項目對我市經濟社會發展有著重大推動作用的客商，獎勵金額根據引進項目的投資規模和質量水平具體確定。
5引進招商引資項目的其他單位和個人，按市委、市政府有關規定予以獎勵。
四、組織領導
1各目標責任單位要按照市委、市政府工作部署，明確制定好招商引資目標任務，切實加強組織領導，采取有力措施，確保目標任務落到實處。
2市外經貿局和市招商局要各司其職，依照市委、市政府確定的全市目標任務，積極協調各目標責任單位的招商工作，協助組織好重大招商活動，對重大項目及時跟蹤、推進和調度，并且每季度通報一次全市各目標責任單位完成任務情況。
3市直各部門以及海關、商檢、工商、稅務、供電、外匯管理和金融部門要為各領域開放型經濟工作提供業務咨詢和項目服務，對重點項目要進行跟蹤服務，形成合力，共同推進。
4切實加強對招商引資目標責任單位的督查與考核，確保全年目標任務順利完成;對弄虛作假的不管任何單位、任何人，一經查實，予以通報批評，情節嚴重的要追究當事人和單位領導的責任。
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第二篇：招商經理目標責任書
為保障公司各項目招商目標的順利推進，確保圓滿完成項目招商任務，確保公司事業持續、健康、快速發展，確保招商目標的實現，特針對招商科制定并簽定本《招商經理目標責任書》。
一、目標責任期：從_______年_____月____日起至_______年____月____日。
二、招商目標與責任：
1、招商目標：在年_____月_____日前必須完成項目整體80%招商率;
2、招商經理責任：帶領招商部員工完成公司下達的任務，搞好部門之間的協調與溝通，督促各招商人員完成業績要求，做好招商技能培訓，做好招商團隊建設。
三、獎勵和處罰：
(一)獎勵：
1、在指定日期前完成招商任務的情況下，部門可視情況對其進行提成外適當的現金或實物獎勵。
2、完成招商目標任務，超出招商目標的，部門將視情況另行獎勵。
3、接受公司的管理考核。
(二)處罰：
1、指定日期前未能完成招商目標的，部門視情況，決定該項目招商經理人選。
2、因招商部內部管理不善，造成紀律混亂或給公司造成損失的，公司將視情追究招商經理的相關管理責任。
3、因發生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成招商目標任務，公司視情節輕重給予相關處罰。
四、責任目標的簽定：
我認同以上招商經理目標責任條款，同意按《招商經理目標責任書》完成任務。
招商經理(認同人)公司：
簽字：(簽字蓋章)：
簽定時間：年月日簽定時間：年月日
第三篇：未完成招商引資目標任務單位的情況通報
各鄉鎮黨委和人民政府，縣直各部門：
去年7月以來，按照我縣招商引資全民創業大會的要求，全縣上下緊緊圍繞市委交辦的四件大事，強力推進四大戰略，招商引資工作取得了重大突破。按照**委辦發〔XX〕90號文件規定，根據縣委、縣政府對全縣各單位部門的招商引資考核結果，有47個單位完成或超額完成了招商引資任務，為全縣經濟社會發展作出了積極貢獻。但還有76個單位沒有完成招商引資目標任務，經縣委、縣政府研究，決定對未完成招商引資任務排名后六位的***等26個單位予以掛黃牌警告。
希望以上單位認清形勢，深刻反思，從主觀上找原因、找差距，查一查思想認識是否到位，工作措施是否有力，招商責任是否落實。全縣各級各單位要引以為戒，抓住當前的大好時機，領導再加強，措施再強化，力度再加大，行動再加快，確保全面完成縣委、縣政府下達的**年招商引資目標任務。
第四篇：農林局招商引資工作目標責任制及獎懲辦法
奎文區農林局2010招商引資工作目標責
任制及獎懲辦法
按照區委區政府“一三六六”工作部署，為充分調動全局上下招商引資的積極性，強化激勵約束機制，進一步提高招商引資工作質量和水平，參照《濰坊市招商引資工作激勵政策規定》和《濰坊市奎文區招商引資激勵辦法》，經局黨委研究，將農林局2010招商引資任務分解到局所有在職人員。
一、目標任務
參照區里下達我局2010年科學投入指導性指標，農林局全年招商引資總額7200萬元。重點是在報告期內(2010年)投資創辦并在奎文納稅的符合國家產業政策和我區經濟、社會事業發展要求的項目。我局按照科級干部每人200萬元，一般干部每人100萬元的任務進行分配(不包括臨時工作人員及“三支一扶”大學生)。
二、任務目標完成界定
1.招商引資指標的完成界定，按照《奎文區2010招商引資統計實施方案》執行，局招商引資工作領導小組確認的項目，須經過奎文區統計局認定。
2.所引項目為非區屬企業的投入，含保險業、文化業、電子信息產業、商貿流通和企業總部的投資。
三、考核、獎懲辦法
1、成立農林局招商引資工作領導小組，對全局的招商引資工作進行監督考核，并協助辦理有關認定手續。
2、所有在職工作人員要按照“一崗雙責”充分發揮主觀能動性，完成所分配任務。對于完成任務人員發放全額年終獎金并加發500元的招商引資獎金，超過部分按認定投資額萬分之五進行獎勵，并在年終考核中作為評先樹優的重要條件。
3、對于沒有完成任務的人員，不能發放招商引資獎金并扣發年終獎金50%。
四、注意事項
1、區里下達我局180萬美元的外資任務不分配到個人，引薦人按同等比例獎勵(美元于人民幣按1:8折算)。
2、任務認定只認定當的，不計往年指標。
3、臨時工作人員和“三支一扶”大學生不計考核，引薦項目按同等比例獎勵。
4、屬于多人共同引進的項目，自我協商招商引資額及獎勵金額的分配。
5、對于引進高科技及在全市全區有影響大項目的采取“一事一議”的方法給予獎勵。
奎文區農林局 2010-5-25
第五篇：招商部蔬菜行業招商方案
山東福德投資控股發展有限公司
招商部蔬菜行業招商方案
通過山東周邊城市及長三角地區蔬菜市場的走訪調研和對蔬菜行業的逐漸了解，結合本項目的情況。梳理出蔬菜行業的下一部招商思路：以本地產地市場和一級批發商戶為基礎，加大引進南方蔬菜批發商戶為主線。
有豐富的產品資源才有一流的批發市場，借鑒壽光等一級批發市場的運作模式：壽光蔬菜市場作為全國蔬菜批發市場的龍頭，充分利用了壽光蔬菜“走”出去，南方蔬菜“引”進來的策略，才有壽光蔬菜批發市場的成績。造就出南方蔬菜北方中轉站和壽光蔬菜全國品牌化的市場規模。結合本項目的業態定位，所以只有南方和北方蔬菜的優勢互補才能買賣全國。
一、招商方向：
1、產地招商，依托(臨沂)周邊產地市場加大招商力度，產地招商會提高蔬菜價格的競爭力
2、周邊(山東)批發市場的客戶招商，此類客戶有豐富的蔬菜來源和銷售渠道，是市場成功的基礎保障。
3、長三角地區和海南(南方)蔬菜的客戶招商，只有引進南方蔬菜，才能整合資源，才能做大做強，買賣全國。
二、招商策略：
蔬菜行業的招商不只是簡單解決商家進場經營的問題，而是挑選優質商家并進行合理的業態組合，以促進持續旺場,通過對招商的成
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功實現，帶動經營商戶對市場前景的信心和保障，進而推動項目后期的開發利用。招商策略是招商工作的核心指導思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。我們認為必須將招商總體策略確定為：
符合業態的市場批發大戶或南方蔬菜經營戶，必須爭取其進駐經營，甚至要給予必要的扶持政策和優惠措施，而對于代購或未從事蔬菜的商家，則要控制進場，從長遠來說必然會影響市場的持久經營，我們必須對這類商戶進行限制，限制商戶數量。
1、聯營策略：
根據項目情況，由于項目屬于市場類型升級改造，周邊產地市場較為豐富，為了整合產地市場，盡快讓代銷市場商戶進駐市場，可以采取聯營策略，由我市場提供平臺，共同聯合經營。
2、農產品深加工招商策略：
“農產品深加工”的招商理念之一，在充分利用商戶產品競爭激烈，利潤空間逐步縮小的情況下，以深加工來樹立商戶的產品品牌，增加利潤空間，可以達到提升整個項目知名度，提升市場氛圍的目的。
3、政府招商：
通過政府協調，整合原有的臨沂蔬菜批發市場。(針對皇山市場)，可以利用皇山市場沒有經營權位突破口。
4、政策招商：
通過免收、免稅、資金補貼等政策吸重點客戶(蒼山或周邊市場)。
5、行業招商：
有臨沂市工商聯和蔬菜辦引頭，成立臨沂市蔬菜行業商會，設置
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行業商會辦公室，所有臨沂市龍頭客戶或特色產品引入我市場(針對臨沂蔬菜生產企業或特色深加工企業)。
6、以商招商：
利用商戶的帶動性，加以獎金誘導。到達以點帶面的效果，可以利用蒼山人在江南市場的輻射渠道，吸引經營南方蔬菜批發商戶。
7、感情招商：
和商戶建立深厚友誼。利用感情達到招商效果(在外地經營的蒼山人)。
8、廣告招商：
利用廣告推廣，引導商戶入駐。
9、隔山打牛(聲東擊西)：
在招商過程中，避開環節，直接切入宣傳和采購環節，來調動客戶求助的心理。對于蒼山本地市場，可以通過長三角地區蒼山經營戶來引導。
三、具體的工作分工、招商實施計劃：
1、工作分工
蔬菜組分為兩個小組：
外地組：主要負責外地南方蔬菜批發商戶的招商。建議負責長三角地區和省外產地市場。
本地組：本地(山東)或北方產地市場的招商，同時配合外地招商小組。
2、招商實施計劃
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(1)招商目標：
招商目標對象：皇山市場、蒼山產地市場(以年交易額超過1億以上的市場為主)、沂南產地市場、臨沂市特色產品加工企業及山東周邊市區配套市場，外圍長三角地區，江蘇等地招商。 (2)招商范圍(對象) 及招商對象的篩選：
直接與產地市場進行洽談合作問題，整合現有的產地市場，充分利用其客戶群體，把產地市場成功嫁接到我市場平臺。洽談目標主要以蒼山地區為主，選擇合適的市場做合作。以一級批發市場為主，產地是市場為輔，加大南方蔬菜批發商戶的招商力度為主線。由于皇山市場前期商戶已經基本吃透，下一步的工作重點放在蒼山、沂南等臨沂產地市場，以臨沂為中心往外輻射，招商和宣傳同時進行，挖掘市場內的重點客戶。
(3)蔬菜招商團隊的組織： 重點大客戶組： 外圍招商組： 本地招商一組： 本地招商二組：
以上各組的的劃分并不是完全的分離，而是有機的結合，應該根據實際情況人員調配進行執行。 蔬菜團隊的管理： 客戶登記和檔案管理( 建立客戶拜訪、回訪管理()
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建立客戶聯誼和推介制度() 客戶資源表() 意向商家登記表()
招商談判跟蹤表()
商家資質測評表(蔬菜招商組)
招商的考核及督查: 成客戶電話訪談抽查機制()
商家質量和數量評測機制(蔬菜組)
形成專業素質培訓考核機制()
四、招商任務分解及執行策略：
一、招商任務分解
1、第一節點招商預熱期：(2個月) 工作安排：
市場調研結束，組建招商團隊并進行團隊培訓，完成對皇山市場、蒼山等市場、沂南市場、臨沂市蔬菜深加工企業及山東周邊市場的客戶分析和大客戶拜訪。積累客戶資源，建立客戶資源庫，全面進行客戶拜訪，并意向洽談，評比客戶意向，為啟動全面招商打好堅實基礎。
工作重點：
A、確定目標市場，擬定招商計劃和產地市場整合策略。 B、舉辦招商啟動推介會，目標市場客戶資料積累，建立商戶數據庫(約200家)。
C、組建招商團隊，進行招商技巧培訓。
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D、進行大商戶或帶動性商戶訪談，初步洽談合作意向。
2、第二節點全面招商期： (2個月) 工作安排：
招商工作全面展開，重點主力商戶和市場合作深度洽談，初步明確合作意向;利用大客戶、協會或其政府部門擴大項目影響和知名度，迅速積累有效、意向商戶，并了解意向商戶經營情況、發展前景，完成目標商戶的市場意向，對大商戶完成初步意向簽約。
工作重點：
A、針對性重點商戶或市場深度洽談，并明確合作意向。
B、皇山市場的整體拉動。
C、利用大客戶龍頭效應，全面展開招商工作。 D、了解意向商家并完成評估。
E、完成招商目標達400戶(簽訂意向協議書為準)。
3、第三節點招商收尾期：(1個月) 工作安排：
通過招商力度，加速商戶積累，并對商戶進一步梳理，對主力商戶廣泛意向洽談;完成部分商戶、備貨、開業工作;擴大招商造勢，梳理、修正招商思路和策略，為吸引規模性招商奠定良好基礎。
工作重點：
A、加速商家積累，并對商家進一步梳理，促使意向商戶簽約。 B、對主力商戶或市場廣泛意向洽談(市場為產地市場)。 C、督促簽訂合同商戶進場鋪貨，完成開業準備。
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D、招商同時加強對采購商戶溝通，組織市場客戶召開座談會，積極引導采購商戶的工作。
4、第四節點市場開業期：(1個月)
工作安排：
招商沖刺，鋪貨動員和采購商的對接工作，借用行業、傳媒、開業環境感染完成最后招商沖刺，收尾招商工作與收尾引導采購同步，保證開業批發環節的正常流通。
工作重點：
A、招商沖刺，鋪貨動員工作，采購引導工作;
B、借用傳媒、開業環境感染完成最后招商沖刺(累積完成總量80%的招商任務);
C、收尾招商工作與引導采購同步，保證開業順利;
五、招商難點分析
A、招商難點分析：瑞東市場啟動/山東優質農產品交易中心 項目周邊率先啟動的兩個蔬菜批發市場，給我們招商帶來一定阻礙?？梢钥闯?，在此地段相當長的一段時間內，不僅爭奪戰會加劇，而且商戶爭奪戰將愈發激烈，特別是有一定影響力的主力商戶爭奪，將進入白熱化程度。不過可以對本地有影響力商戶先下手，可以通過加快工程進度，借鑒他們的招商策略及時制定出可行的招商優惠政策，就可以厚積而薄發。
B、招商難點分析二——項目所在區域配套環境
項目地處經濟開發區，多為加工型企業，商業氛圍尚未形成，商
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業基礎薄弱，導致沒有相應的配套設施。
從項目業態可以看出，配套服務的建設馬上進入，短時間客戶從心里還是能接受的，加之一定的政策優惠。
C、招商難點分析三——類比競爭項目態勢(皇山市場) 皇山市場作為臨沂市區唯一的一個成熟批發市場，離我項目較近，從競爭意義上將，對我項目啟動造成很大阻力，特別是此市場在前期招商過程中，針對大戶優惠政策給予大筆資金購買，給我們后期制定政策帶來很大影響。不過皇山市場有優劣：收費高、商戶對市場管理不滿管理于商戶沖突不斷，可以借此作為突破口，加以資金支持誘導。
D、招商難點分析四——商家資源
根據市場調查，我們可以看出：
臨沂市作為山東省蔬菜大市，產地市場較多，而過多招入產地代銷商戶對后期運營帶來影響，加之蔬菜深加工型企業數量有限，而批發市場只有一個且一級批發商戶資源有限，發展培養批發商戶時間有限，給招商帶來一定困難。不過臨沂本地從事蔬菜批發的經營戶數量巨大，雖然多在異地經營，可以通過外地招商來解決本地資源的缺乏。
以上是蔬菜組整體的招商方案，請領導給予批示!
招商部蔬菜組
2011年4月7日