設計學論文范文第1篇
摘 要：環境藝術是一種重要的藝術表現形式，其基于自然生態環境，并實現所設計作品與周圍環境有機結合，體現的是與自然合二為一的形式。其借助于材料的紋理、比例、體積、立體效果等形式，促使環境藝術手法更好地運用。環境藝術就是要對人們生存活動的場所進行藝術化處理，從而為人類社會創造出舒適、優美的生存環境。
關鍵詞：環境設計;藝術設計;藝術表達
一、藝術與設計之間的關系
從藝術的辭源上來看，“藝術”與“設計”都有相似的指令和界定，都是有一個從“術”到“藝”的過程，它們是同一含義的詞語，在藝術和設計的定義上來說它們也是相同的。例如古代的藝術家為了滿足人們的審美需要和精神享受，而把自己在生活所看到的、想象到的一些事物，通過自己的主觀創造活動而制造出來的精神產品，而這些精神產品是當時社會生活的反映，是藝術家們為了揭露社會而憑借自己的繪畫功底、審美觀念，加以自己的情感對社會的一種主觀臆斷，而設計師們也是為了滿足人們的審美需要、物質享受以及精神需要，通過對時代的觀察再加以自己的主觀想象力和創造力，通過自己的創造活動而制造出來的產品。
二、環境設計的藝術特點
環境藝術設計具有獨特的動感、協調等審美特點，也強調局部對于整體中的重要影響，及相同設計作品在不同環境中所展現的不同效果，要求設計人員在以環境為基礎展開藝術設計中，必須充分考慮到各種因素的影響。具體而言，環境藝術設計具有如下特點：
第一，環境藝術設計可謂自然、人文因素的完美融合。其建立于環境之上，旨在為人們提供優質的服務所展開的一系列設計方式，因而具有“以人為本”的特點，同時，還必須考慮到自然與生態特點。第二，環境藝術設計是積極與無害的有機融合。所謂的“積極”指的是環境藝術設計的主題正面而積極，無害性指的是環境藝術設計合理而科學，可以滿足大眾的審美需求，也不會打破人與環境之間的有機協調。第三，環境藝術設計是多元與整體的全面組合。所面向的對象屬于普通受眾，設計理念需要滿足各種群體的審美要求。為此，在進行創作過程中，無論對于審美藝術表現，還是材料選取方面，都呈現著較強的多元化特點，所采用的材料與所呈現的方式要求不僅多樣化，而且切忌對整體審美造成影響。第四，環境藝術設計要求實用與審美相結合，不僅需要滿足人們的宜居生活等生理要求，還必須滿足審美方面的精神需求。
三、環境設計的藝術形態表達方式
環境藝術作為一種形態語言，屬于非確定性的感性語言方式之一，這一非確定性特質直接影響到環境藝術的表現方式。對于環境藝術設計的表達，造型要素的基礎是形態，具體指以下幾點：
第一，平面構成的運用：平面構成是視覺元素在二次元的平面上，按照美的視覺效果，力學的原理，進行編排和組合，它是以理性和邏輯推理來創造形象、研究形象與形象之間的排列的方法，是理性與感性相結合的產物。平面構成主要是運用點、線、面和律動組成結構嚴謹，富有極強的抽象性和形式感，又具有多方面的實用特點和創造力的設計作品，與具象表現形式相比較，它更具有廣泛性。
第二，立體構成的運用：當代藝術設計中立體構成是一種基礎構成，這一基礎構成的過程是分割——組合或者組合——分割;對于室內造型與室內空間結構，需合理運用立體構成的基本元素，立體構成還直接影響著家電造型與室內家具的設計，設計人員可結合家電的種類與功能來對規則或是不規則的造型進行設計。對于建筑而言，建筑設計是對空間進行研究和運用的藝術形式，空間問題是建筑設計的本質，在空間的限定、分割、組合的構成中同時注入文化、環境、技術、材料、功能等因素從而產生不同的建筑設計風格和設計形式。
第三，色彩構成的運用：室內環境的造型色彩與空間色彩往往受到色彩構成因素的影響，色彩不僅影響到視覺環境，還對人們的心理與情緒產生影響，設計人員通過恰當處理色彩，可以在滿足功能需求的基礎上取得美的效果;同時色彩注重搭配與組合，互補色彩可形成較為強烈的比較，通常會出現非常有趣的戲劇性效果。
四、環境設計中的藝術審美表現
（一）簡約化的審美呈現
早在明清時代，在室內陳設設計過程中，就秉承著“凡事物之陳，宜簡可繼，繁難持久，順其心性則堅，戕其體則壞”?，F代設計大師密斯·凡德羅就提倡“少即是多”的設計原則，認為少其實也是一種美，這正是體現一種簡約的設計理念。針對環境藝術設計，必須秉承著“因地制宜”的設計思路，“地”所蘊含的是居住與周邊地域環境。無論對于室外還是室內環境藝術設計，都必須追求“簡約”之風，拓展簡約之設計理念與手法，確保設計同周邊環境的融合，使人們享受自然中的寧靜與舒適享受。
（二）天人合一的審美呈現
天人合一表現的是因人制宜的設計理念，“宜”字不僅體現出了“得之所也”，也體現出了“恰當”之意。在環境設計過程中，因人制宜是結合主人特點與審美需求，進行恰當的藝術創作。早在明清時代的環境藝術設計與創作中，“因人制宜”已經呈現出了巧在善假于物，精在善體現適宜，“隨方制象”的審美表現技巧中。就環境藝術設計審美表現中，必須關注實現如下三個方面：一是消費群體的經濟需求，二是大眾的審美與藝術趨向性，三是設計技巧與構思。
（三）自然美的審美呈現
自然蘊含著“本性、本質”之感，同刻意繁瑣的雕琢相對。正如謝靈運的詩認為的那般：“初如芙蓉，自然可愛”，這代表了我國美學史上不同審美之感與審美理念，無論是楚辭還是漢賦、楚國圖案還是六朝駢文，刺繡亦或瓷器，都盡顯“錯綜鏤金、雕雋滿眼”之美感;而銅器與陶器、書法亦畫作，都有“初如芙蓉，自然可愛”之美。無論是自然美還是簡約美，都是最具內涵的美。環境藝術設計中，必須最大程度地融入自然，回歸自然之風。
（四）文化的審美呈現
當代藝術設計方式日趨多元化發展，而能呈現環境藝術設計文化美的莫過于符號、體形、色彩。這些文化元素直接相互交織，體現在如下方面：1.體形異化與延續。根據北京西藏賓館體形可以看出，初見如布達拉宮一般，但卻并無一處是相同的，單純是神韻相近，這并非單純的延續，而是延續與異化。2.文化符號之延續與異化。文化符號的延續異化較體形的延續與異化更易實現。例如，為了突出中突青年之家，借助于阿拉伯文化符號，打造了一個滿足氣候特征的內庭，并獨特地嵌入了中式門廊，充分發揮了文化符號之功效，突出了建筑的文化神采。3. 色彩的延續與異化。例如，美國國立美術館，單純采用了同舊館相似的石材，色彩的一致性，將文化特質鮮明的現代建筑，有效融入了舊建筑中。
五、結語
環境藝術的最高境界在于小到一個居室大到整個城市，既有千百種不同的各具表現力的物象形態，又有內在的秩序和綜合的整體精神。環境設計做為一種綜合的多種形態的造型藝術，在形式上更追求多樣統一與協調。例如中式傳統室內的裝飾手法，是中國人含蓄氣質的體現。常見的有“魚”“鹿”“蝙蝠”等原因是他們的諧音都有隱喻，代表著福氣、情操和品行等等，這些自然物為中國人借物詠志提供了極為契合的形象。在室內裝飾中，無論是商務、辦公還是居住生活，有機的借助自然物、工藝品裝飾，不僅可以獲得無形的經濟價值，同時還可獲得美學的文化，美化生活。
參考文獻
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作者簡介：張英英（1997.12.10），女，漢族，山西臨汾人，江西師范大學美術學院，19級在讀研究生，碩士學位，專業：藝術設計，研究方向：環境藝術設計。
設計學論文范文第2篇
摘 要：隨著現代生活水平的不斷提高，人們對生活環境的要求也不斷提高，城市園林景觀的設計已不能僅僅限于方便舒適，更多地要表現出設計的美感，這與設計行業中的美學原則是不可分割的，而美學原則的表現基礎無外乎是點線面。
關鍵詞：園林景觀；設計；美學原則；點線面
現如今城市用地緊張，可供人們休息和休閑的戶外空間越來越少，所以公共景觀在設計中都要求更加“精致”，不僅僅是園林建筑、小品、植物或鋪裝要求精致，整個園林景觀的規劃，包括平面與立面的設計，以及各元素之間的關系，都要講求美觀。要美觀就要遵從于設計行業中的美學原則，而基礎則是點線面。
1 點要素
生活中的點，在人們的意識中大致都是一些符號或者抽象元素。在幾何學中，點只有位置，并無形狀、大小、方向等特征。而在設計學中點的形態是具體的，是有形狀、大小、色彩甚至是肌理的，只不過是在一定范圍內體積相對較小的物體。
在園林景觀規劃中，任何一個景觀小品或者單體植物甚至一個小廣場（如圖1），對于整個園林來說都是一個點；對于一條園路或者鋪裝來說，任何一塊磚都是一個點（如圖2）；對于護坡來說，任何一個石材都是一個點（如圖3）。
點在景觀設計中不是絕對存在的，是相對的，不同的參照物體現出點的感覺又很不同（如圖4）。該旱溪由大小不一的石材鋪成，相對于草坪的整體來說，旱溪顯得很有靈動性，小石塊構成旱溪的主體，大石塊則表現了體塊的體量感，同時給旱溪增添了穩重的氣息。
2 線要素
線在景觀設計中按構成狀態分實線與虛線，實線為實體存在的現狀物，有長度、有寬度及深度，虛線為點的方向性運動所形成的不連續現狀物，如汀步。在很多設計中，虛線比實線來得更加靈活、透氣；按照長度來分，則有長線型與短線型區分，長線給人無限拉伸的感覺，短線則會更加利落，跳動的感覺。按照表現樣式可分為直線與曲線，直線比較硬朗，曲線相比較會顯得柔美、自由。
如圖5中的路牙，由各種大小的樹樁樣式的水泥墩并列形成，且是不規則直線方式的表現，這使得整個路面更加靈活，富有節奏和韻律的感覺，與周圍自由種植的灌木也形成呼應。
短直線在景觀設計中也常常起到曲線的作用，如圖6中座椅及花壇的立面，每塊磚皆為不規則切割，表現了直線的利落與硬朗，又因不規則的拼貼，在某種程度中又有曲線的感覺。
3 面要素
面在園林景觀中處處可見，如常見的廣場，外輪廓線各式各樣，有直線形，也有曲線形，在很多時候都會結合地形和植被設計成不規則圖形，不同鋪裝方式表現的廣場用途和感覺也是不同的。如大面積石材鋪裝的廣場在視覺上會增加擴張感，人們會比較放心在該類廣場上活動和休息；小面積石材鋪裝的硬地會給人很強的流動感，很多都鋪裝在景觀或廣場的出入口；再有更小的石材，如鵝卵石，由于其鋪裝后的表面凹凸不平，給人很強的不穩定感，所以該類石材鋪裝面積不能過大，否則將會影響整個廣場的設計感，同時會破壞廣場的平面感。
園林景觀中的面要素也有所謂的虛面，即由很多點或很多線密集排列所形成的，該類型的面要素會更加透氣、通透。如圖7所示，該景觀墻有縱向的豎線條排列表現，比實體墻要更加通透，而在該景觀墻的表現上還有材質的區分，其表現方式為粗木材——細金屬絲——粗木材——細金屬絲的交替出現，供人們休憩的座椅安置在粗木材前面，可讓坐在座椅上的人感覺背后有很強很穩的依靠感。而細金屬絲排列形成的虛面，因為遮擋較少，空間將更流通。
點線面在園林景觀中不是獨立存在的，如圖8，該庭院的鋪裝主要有兩種：一是不規則石板。二是鵝卵石，小面積的石板與點狀鵝卵石構成線狀的園路，而鵝卵石密度非常高，又形成了石板的一種襯托；在庭院內部還有的石球，零散地“灑落”在草地和硬地上，這種大體積的點狀物給庭院增添了不少生氣。這就體現了點線面三者之間的連接。
4 結語
在園林景觀設計中，點線面等基礎要素是必不可少的，點有靈動性，線有延長性，面有擴張性。點線面三者在園林景觀設計中必不可少。
參考文獻：
[1] 吳家驊.景觀形態學：景觀美學比較研究[M].中國建筑工業出版社，1999.
[2] T·W·阿多諾（德）.克爾凱郭爾：審美對象的建構[M].人民出版社，2008.
作者簡介：毛艷莉（1985—），女，江蘇連云港人，江蘇淮海工學院藝術學院教學科研辦公室副主任，研究方向：美術學。
設計學論文范文第3篇
【摘要】隨著眾多跨國廣告公司入駐中國，企業對于廣告設計專業學生的英語綜合能力要求更加高了，高職院校廣告設計專業的學生要想找到一份滿意的工作，必須在學好專業知識的同時將英語學好。本文主要以就業為導向，對高職廣告設計專業學生英語教學改革進行思考。首先分析了高職廣告設計專業英語的重要地位和作用，其次分析了高職廣告設計專業英語教學改革的措施。
【關鍵詞】高職 廣告設計專業 英語教學改革
全球早已進入了知識經濟的時代，國際交流日益頻繁，跨國企業比比皆是。要想適應這個社會，尤其是想在跨國企業中工作必須擁有一種全球通用語言，就像在大城市中要會講普通話一樣必須會講英語。會講英語的人才相比不會講英語的人才會更加吃香。因此，在高職院校，英語教育是非常關鍵的。作為廣告專業的高職學生，將廣告專業的基礎知識學好的同時，必須將英語作為自身的一種必備技能，只有這樣才能適應目前就業市場對廣告設計專業學生的要求。但是，現實情形是作為高職院校廣告專業的學生，在剛入學時，英語水平基本都有點差，因此在高職院校進行英語學習時就會產生很多問題。再加上高職廣告設計專業學生英語教學與廣告設計專業嫁接不是很好導致在英語中出現很多廣告設計專業詞匯時，他們往往感覺難度太大。因此，當學生們畢業時，對于廣告設計專業英語的應用仍然不能得心應手影響到就業。以就業為導向，對高職廣告設計專業學生英語教學改革進行分析和思考，如何讓高職廣告設計專業學生學好專業英語，如何將基礎學英語課程與廣告專業英語相嫁接是一個非常重要的問題。
一、高職廣告設計專業英語的重要地位和作用
1.廣告設計專業英語的專業性非常強。學生英語基礎好并不意味著學生廣告設計專業英語好，這是由于廣告設計專業英語有很強的專業性，有大量與廣告設計專業相關的新詞。例如：音樂式廣告musical commercials ，出鏡頭on camera，方框圖片式布局picture-window layout，招貼式格式poster-style format，主持人式廣告presenter commercial 。在廣告設計專業英語實踐中經常有這樣的事情發生：一句話里沒有任何生詞，但是就是不知其真正的含義。因此，高職廣告設計專業英語不僅是英語，更是高職廣告設計專業和英語的一個結合，是為高職廣告設計專業英語專用的英語。
2.英語基礎是英語專業基礎課程。由于《高職高專教育英語課程教學基本要求（試行）》實際上將高職英語分為兩大模塊：專業英語與通用英語。英語基礎是英語專業基礎課程，而專業英語作為一門必修課保證了學生在校學習英語的連續性，并且使他們能夠掌握實踐性很強的的應用英語。
3.學好高職廣告設計專業英語是就業的需要?，F實表明，在目前的廣告就業市場上，英語成績好的廣告設計專業畢業生比較容易找到好的工作。在中國市場上比較大型的廣告公司大部分都是中外合資和外資企業，這些公司在廣告界被稱為國際4A廣告公司。國際4A廣告公司的市場份額非常大，例如他們的客戶有：IBM、麥當勞、可口可樂等國際品牌公司。這就造成了國際4A廣告公司里英語被作為他們客戶之間溝通及公司內部交流的重要語言工具。因此，很多廣告設計專業能力強的學生因為英語薄弱而不能進入國際4A廣告公司，從而不能讓自己的才能得到更好的發揮。因此，如果廣告設計專業的學生專業強專業英語也強才會讓自己擁有更多的就業機會，遇到伯樂。
二、高職廣告設計專業英語教學改革的建議
1.以“實用為主，夠用為度”的原則為導向。高職廣告設計專業英語學習過程應按照如下步驟：首先，掌握英語最基礎的應用技能；其次，對英語國家的文化背景和風俗習慣比較了解；最后，對于高職廣告設計專業英語熟練掌握。高職英語的教學不能僅僅滿足學生對于基本英語技能的掌握，應該在此基礎上，進行跨文化教育，再進一步結合廣告設計專業的專業知識。同時，在對高職廣告設計專業英語教學中要注重多實踐，多進行英語交際訓練，例如多進行英語口語職業場景會話練習。為了加強英語口語訓練的專業性，可以聘請專門的外教負責這一塊。另外，老師在教授高職廣告設計專業英語時也要注意基礎性，不要教授難度太大的英語專業知識，只要教授的知識學生夠用就可以了。因為學生本身高職廣告設計專業學生英語基礎差，如果難度太大，可能會影響學生學習英語的積極性。另外，教學內容還要具有職業的特性，這就要求教師在教授英語的同時，要結合和廣告設計專業對應的工作崗位的職業英語，圍繞一定的工作任務進行展開，讓英語課程更注重培養學生廣告設計專業的英語職業能力。
2.選取適當的教材。教材的選擇是否適合學生的需求將直接影響到整個教學效果。目前廣告設計專業的英文教材并不多，教材內容設計的難易程度并不一定適合本校學生的水平。教師在材料的選擇上不僅要看課程設置，教學所需時間，還需考慮到學生的實際接受能力。所以，高職廣告設計英語教材選材要根據廣告專業人士和學生的實際水平來構建。建議根據教學內容內容及課時數自編或聯編，且內容要新穎，技術要與時代同步，要涵蓋跟廣告設計的相關專業內容，難度要以適合學生的實際水平。讓學生能夠真正用英語靈活掌握專業術語、口語句型、基本應用寫作。
3.重視聽說，強化英語交際應用能力。大多數廣告設計專業的學生，要達到“用英語進行交流并獲得英語語言技能的自由”標準。首先，我們必須提高英語聽力和口語技能。因為對于廣告專業的英語基礎較差的高職學生，在三年學習期間將聽，說，讀，寫，譯這五方面能力同時提高不是很現實。不如先提高聽說能力，增強學習的積極性，從而帶動讀寫能力。另一方面，無論是在職場還是在日常生活中，讓學生有更多的機會使用英語口語交流，聽說能力的提高非常有助于英語應用能力的提升和推動學生的自主學習。所以，加強英語語言聽說能力的培養應該是廣告設計專業的英語教學重心和有效的職業培訓重點。
4.科學運用多種先進的教學方法。采用多種先進的教學方法的關鍵是英語發展的教學實施。廣告設計教學中融入雙語或英語授課以提高學生的基本職業素養。打破傳統的知識轉移的教學模式，建立以工作過程為導向的教學方法，讓學生通過完成具體項目，在建設知識理論的過程中建立語言技能并發展專業技能。尤其是在廣告設計專業是非常實用的專業經驗，操作實踐比理論研究要多。因此，將實訓教學引入廣告英語教學不但適合專業特點，而且可以從實踐中分析專業知識，同時練習廣告設計專業英語。實訓教學有別于傳統課堂教學模式，它是將學生放到一個企業管理環境中，根據行業特點和企業制度讓學生以項目小組的形式協作進行完整的項目開發，以鍛煉他們的實戰能力、團隊合作精神、溝通協作技巧。比如，老師可以對學生進行分組，讓每個小組的學生集體做好一份英語廣告策劃，然后組和組之間互相扮演客戶和公司進行英語溝通。這整個溝通的過程堅持用英語，這樣既增強了學生學習英語的趣味性，又增強了英語中的職業性。
5.具備科學正確的英語學習觀。跟在高考中英語科目獲得高分的學習目標不一樣，高職廣告專業學生學習英語是為了讓自己真正擁有英語語言技能。高職廣告專業學生學習英語并不是以應付考試為目的，所以只是熟記詞匯和掌握好語法是遠遠不夠的，必須在此基礎上注重培養英語的聽、說、讀、寫、譯等基本語言技能。在高職院校有A級、B級等英語等級考試，但是這個考試并不是為了拿個證書，而是督促學生掌握更好的英語應用技能，讓學生畢業后找工作更有競爭力。因此，高職廣告專業學生學習英語應樹立正確的英語學習觀，即將英語學習當成是一項就業的技能，而不是為了應付考試。
6.學生自身要注意培養自身的學習英語的習慣。首先，高職廣告設計專業學生要養成良好的英語學習習慣，學會自主學習。學生自身要注意培養自己學習英語的習慣。首先要做到的是學會自己主動地去學習英語，不能依靠老師和家長的督促被動地去學習。因為要想學好英語并不是一天兩天，可以一蹴而就的，而需要學生日積月累的學習。學生要想在以后能夠很好地運用英語只依靠平時課堂老師教授的英語知識是遠遠不夠的。學生只有自主地去學習，看到不會用的單詞自己主動查字典、記憶、運用。只有依靠這樣長時間的積累才能在英語的學習中真正取得可喜成果。同時，因為高職廣告設計專業學生專業作業比較多，因此，每天學習英語的時間是非常有限的，要想堅持每天都練習英語，必須給自己制定一個學習英語的計劃。例如，英語基礎不好的學生，在課余時間必須每天抽出兩個小時的時間學習英語，英語基礎比較好的學生，在課余時間可以每天抽出半個小時到一個小時的學習英語。在每天計劃中可以練習口語、鉆研學習英語的技巧、擴大閱讀量和詞匯量。學習英語的方式也是多種多樣，可以看英文電影，聽視頻講座，聽英語廣播，聽英語歌曲。方法很多，目的只有一個，就是為了給自己創造一種學習英語的環境，讓自己逐漸融入和適應這種學習英語的環境。
三、結束語
高職高專廣告設計專業為廣告行業培養了大量高素質技能型專門人才，但是，隨著廣告業的發展，廣告企業除了要求人才有基本的廣告專業的知識基礎外，還需要有熟練的英語綜合能力，而目前高職廣告設計專業的學生的英語基礎較差，所以，高職廣告設計專業學生英語教學改革是一個系統化，非短期，對英語教學整個進行改善的過程。高專廣告設計專業學生英語教學改革可以借鑒以下措施：以“實用為主，夠用為度”的原則為導向；選取適當的教材；重視聽說，強化英語交際應用能力；科學運用多種先進的教學方法；學生要樹立正確的英語學習觀；學生要養成良好的英語學習習慣。
參考文獻：
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設計學論文范文第4篇
設計學論文范文第5篇
這門課程傳統的教學方式是理論講授加上案例教學, 一般是由教師講授完理論之后提供一些具有推銷實戰場景的案例給學生進行分析, 學生在分析過程中逐步找到問題的解決方案。此教學方式對提高學生的分析和解決問題的能力有一定的效果, 但是這種教學方式畢竟是紙上談兵。只有讓學生進入實際的場景, 參與實際的過程中, 學生的應用能力才能有所提高。筆者對這門課程的實訓主要采取課內實訓和課外實訓兩種方式。
1 課內實訓環節
1.1 課內實訓的迫切性
筆者有時在網上和已經畢業的學生交流有很大一部分學生跟我談他們最大的苦惱就是不敢在公眾面前說話, 不管是公司部門的工作總結發言還是公司舉行的大型活動需要他們參與, 他們總是能躲就躲。實在沒有辦法非說不可時候, 他們往往非常緊張, 語無倫次這種表現已經嚴重影響到他們個人在事業上的發展。
在校市場營銷專業學生大部分學習時間在課堂, 教師應該充分利用這段時間對學生加大課內實訓, 以鍛煉他們的心理素質, 提高他們在公眾面前的表達能力, 為以后從事營銷工作打下基礎。這對提高學生走上工作崗位的適應性非常重要。
1.2 課內實訓方法
我的課內實訓環節是這樣安排的, 在每節課正式上課之前安排5分鐘左右的時間, 請一位同學在全班同學面前講述他帶來的關于推銷方面的小案例和小知識。也可以談談他作為普通的消費者在實際購物過程中的一些所見所聞。為保證每次實訓能順利進行, 一般我在上一次課就把下一次課到臺前發言的學生名單確定下來, 讓其充分準備, 提高講述的效果。
這種課堂實訓方式可操作性強, 一方面可以鍛煉學生的公眾面前的表達能力, 另外一方面, 每位發言的同學有不同的背景和經歷, 他們發言的內容與他們的經歷結合緊密, 與單純的教師講授相比, 內容更加的豐富, 可以開闊學生的視野, 引發他們的思考。
課內實訓的形式還可以多種多樣, 比如推銷的情景模擬、產品說明會、辯論會等。主要目的是提高課堂互動性, 提高實訓效果。
1.3 課內實訓實例
例如, 有位同學的一次發言就是談她自己在本校超市水果攤打工的經歷。她在打工過程中時常碰到有些顧客非常無禮, 面對這樣的顧客, 她能很好的調整自己的情緒, 從心態上她認為既然選擇這份工作必須要面對各種各樣的顧客, 人總是有差異的。她所講的內容是她有感而發, 同學們聽后深受觸動, 熱情鼓掌。作為教師, 在學生講述完以后可以對學生所講述的內容進行點評, 引發學生的討論, 讓學生從中得到更多的收獲。
2 課外實訓環節
2.1 課外實訓的必要性
真正的推銷工作往往是和陌生人打交道課堂實訓是在自己熟悉的同學面前。因此, 這種訓練有一定的局限性。營銷人員在實際的工作中會碰到各種各樣的狀況, 如何做到游刃有余的處理問題對營銷人員是一個考驗, 而要提高這種能力必須要通過課外實訓的方式來提高。
2.2 課外實訓方法
課外實訓可以安排一次推銷環境實地調查方法進行, 在調查的基礎上為商家提供一些營銷方面的建議, 目的是提高學生運用營銷學知識解決實際問題的能力。學生也可以自行采購一些產品在校內外推銷, 提高推銷的技巧?？紤]到學生安全方面和學校的地理位置比較偏僻等方面的原因, 我們以在學校附近組織的實訓為主。實訓完畢以后學生把整個的實訓過程做成多媒體課件在課堂上發表。
2.3 課外實訓實例
在一次的推銷實訓中, 我安排學生對校內或校外的某商家的經營環境做一個調查, 在調查的基礎上對該商家的經營提出一些可行性的建議。我安排他們以寢室為單位參與這次實踐活動。以寢室為單位進行實訓有兩大優點:第一可以培養大家的團隊精神。第二是因為同住一個寢室, 方便交流。同寢室的同學甚至可以采取臥談會的形式展開討論, 加深對調查主題和調查對象的了解, 提出一些建設性的方案。
有一個團隊在調查中連續遭到幾家商戶的拒絕, 一些商戶認為他們的調查有可能會泄露他們的商業秘密, 但是他們并沒有氣餒, 經過商議, 他們對調查的對象做了調整。他們認為那些年紀較大的老板不適合作為他們的調查對象, 因為這樣的老板從商多年, 警覺性比較高, 不配合是理所當然的。經過挑選, 他們選擇了學院對面的一家蛋糕店作為他們的調查對象, 主要是這家店的老板與學生年齡相仿, 人很隨和, 而且學生有前幾次失敗的教訓很注意與老板的交流方式。他們讓老板了解調查只是他們的目的之一, 更重要的是讓老板確信他們調查后在學校內公開發表是對他們蛋糕店的一個很好宣傳, 幾句話把老板說的心花怒放, 對他們的調查十分配合。她和學生談了她多年的經營體會, 使學生們的收獲很大。最后老板甚至讓學生免費品嘗她店里的蛋糕, 這說明店老板與學生的關系已經非常融洽, 也體現了學生們非常強的溝通能力, 而這種溝通能力是學生通過不斷的失敗總結出來的, 學生的能力得到了提高, 我的實訓的目的也就達到了。
3 關于對《推銷學》實踐教學的思考
3.1 教師要轉變觀念, 以培養應用能力為主線設計教學活動
任何一個專業的培養方案都要正確處理知識、能力、素質的關系。根據市場營銷專業的基本特征, 要以培養應用能力為主旨構建新的課程體系。這是對傳統教育觀念的一個突破。
3.2 提高實訓效果還需要校方更多資源的支持
筆者所采取的實訓因地制宜, 但是沒有突破校園這個圈子, 要想實訓取得更好的效果, 還需要學生參與到社會實踐。學校應該大力加強校外實習基地的建設, 并在資金上給予一定的支持, 同時要加強安全保障措施, 避免在實習過程中出現意外。
摘要：《推銷學》是一門應用性非常強的學科, 課程教學應該以提高學生的推銷實踐能力為目標, 教學方法需要進行改革, 加強實訓環節設計, 具體方法可以分為課內實訓和課外實訓。
關鍵詞：推銷學,教學方法,實訓
參考文獻
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