項目全程營銷策劃方案范文第1篇
【關鍵詞】建設項目;跟蹤審計;運行條件
實施建設項目全過程跟蹤審計
，是建設項目審計風險管理的重要手段。建設項目審計的風險從可行性研究一直到竣工結算都可能發生，貫穿于整個周期。因此，要控制審計風險，就應從決策階段開始，對可行性研究、招投標、施工、工程竣工結算等全過程實施跟蹤審計。
建設項目跟蹤審計就是指對建設項目從立項開始到竣工決算為止的投資管理活動全過程進行連續、全面、系統地審計。它要求審計人員從一開始就介入建設工作，參與建設管理，發揮監督和評價職能，確保建設項目的經濟性、效率性和效果性。建設項目跟蹤審計是審計工作的延伸和拓展，是現代審計制度的創新，是解決當前建設領域突出問題的有效方法。
一、建設項目跟蹤審計的必要性
在社會主義市場經濟體制中，投資是影響國民經濟發展中最重要的一支。而在投資中，建設項目投資則更是重中之重，建設項目投資的作用不言而喻。但如今我國審計部門對建設項目的審計多屬于傳統事后審計，傳統事后審計模式的審計重點放在對工程竣工驗收后的結算審計，是一種事后的靜態審計監督，事前和事中基本沒有審計部門介入。從中可以看出，傳統審計模式存在著不少缺陷：
(一)審計介入時段滯后
當審計開始時工程已竣工驗收，施工過程的許多隱蔽工程更難再現，如鋼筋綁扎、暗埋預留、墊層澆搗、結構焊接、和基層裝修等。如果后期結算中有爭議時，很難在現場觀察取證。
(二)審計介入形式被動
審計前，審計人員基本上是局外人，對設計、施工、驗收和結算等過程基本不聞不問，不能主動深入到現場，僅僅是在竣工后，接受建設方的委托，才根據合同或協議要求，被動地開始審計工作。
(三)靜態審計存在局限
建設工程全壽命過程包含了決策、設計、招投標、施工、工程竣工結算及后評估等階段。顯然，傳統審計范圍只涵蓋了施工和竣工結算兩個階段，若著眼于工程的整個周期，這種審計帶有很大的片面性和局限性，不能全面反映出對其它階段經濟活動的審核監督。即使是在施工、竣工結算這兩階段內，往往只是在事后環節介入，而事前事中工作量基本為零。因此，這種只注意到單一環節和單一階段，不考慮相關相鄰影響因素的傳統審計就只是靜態的工作方法而不是動態的，這就使整個工程實施過程出現了監督視野的“盲區”。
為了應對這一挑戰，我國理論界參考西方國家的理論與實踐經驗提出跟蹤審計的概念，并且在實踐中逐步得到應用。如以江蘇省審計機關為代表的地方審計機關不僅廣泛開展跟蹤審計，并且制訂了一系列的《跟蹤審計操作方法》以及操作細則，取得了不錯的效果。建設項目跟蹤審計是一種動態的、主動的、全過程的審計，有效解決了傳統事后審計存在的諸多弊端，如審計風險大、審計效用低等問題，它在優化投資決策，提高投資效益，加強建設項目的投資管理中發揮了重要作用，是現代審計制度的創新，開創了審計工作的新局面。
二、建設項目跟蹤審計發展現狀
近年來，我國通過開展建設項目跟蹤審計取得了良好的成效，但在實際工作中還是遇到了不少問題，例如有些法律、法規與實際工作有差距;審計人員的專業知識不夠，導致與審計目標相差甚遠;在建安工程的發包施工中，還存在著“父子承包”、“同體監理”等不正?，F象;有的還通過賄賂拉攏，串標造假，侵吞建設資金，嚴重地損害國家利益與敗壞社會風氣。所有這些問題都嚴重阻礙了建設項目跟蹤審計的健康發展。
為什么會產生這些現象呢，我們可以從經濟學的角度對上面現象產生的原因進行分析。在經濟學中有關于“經濟理性”和“經濟人”的基本假說。該假說認為，經濟人是自利的，追求自身效用最大化，經濟人是理性的，能根據市場情況、自身處境和自身利益之所在作出判斷，從而使追求的利益盡可能最大化。同時在經濟學中還有關于“信息不對稱”的問題。所謂信息不對稱是指每個人掌握私人信息，這些信息不為他人所知，從而占有某方面的信息優勢地位。通俗的說，就是代理人出于自身利益的考慮，運用各種手段和方法掩蓋事實的真相，以致他人作出錯誤的選擇。
項目全程營銷策劃方案范文第2篇
1、優勢
a、地理位置優越，交通便利; b、區域市場成熟，知名度高; c、整體規劃出色，品質較高; d、開發 商實力雄厚，目標明確。
2、機會
a、區域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程; b、周邊商業配套將進一步豐富，京海世貿廣場開盤; c、區域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少;
3、威脅
康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。
二、市場定位 要點闡述
在已經認識和把握本案各項產品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產品和其他產品的“差異”，鮮明地區別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產品。“定位”就是要給那些購買我們產品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。 產品定位
1、本案是高開區CBD“最高品質”的項目。
2、本案導入“生態辦公”的概念。 這一概念的核心是“環境”、“建筑”與“人”三者之間的關系，建立起以環境生態、建筑生態、人文生態為內核，以園林式辦公環境為外觀形式的生態辦公模式。“生態辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。同時強調高品質的“服務式”物業管理服務，提出“特色管理、品質服務”的口號，將人文生態的務虛變為務實，發揮我們自身已經完全具備的物業管理優勢，不僅在人文生態上得到充分表現，而且通過服務進一步提高本案產品品質。“生態智力辦公區”的概念，可以為本案“高品質樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業化”配套等，全方位塑造高品質形象。 客戶定位
通過調查與分析研究，本案目標客戶有如下特征：
1、企業狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業和外地駐保的企業。
2、購買動機：首次置業自用為主，改善辦公條件提高自身形象;二次置業投資，希望獲取租金回報及升值回報。
3、心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態。
4、地域分布：以市區為主要中心，外圍輻射保定各市縣。
就是這些人會買我們的產品，只有他們需要這樣的產品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產品。
三、 本案包裝策劃 在保定房地產市場，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發商注重產品質量，正逐步由“炒作時代”向“產品時代”過渡。在本案地區，本案產品設計及產品質量當屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產品的優異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。
包裝
產品
市場(客戶)
購買
推廣 (使之感興趣)
詢問
訪問 認可
1、本案案名設計
案名設計相當重要，它反映了一個項目或產品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產品的差異性;二是能反映項目未來的生活品質;三是通俗易懂，朗朗上口。
2、銷售場所包裝策劃
售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產市場的發展，越來越多的開發商已認識到售樓處的重要：人性化的現場布置設計影響著消費者對開發商的信心，同時促成銷售成交。這里的人性化設計與普通產品設計不同：一是指對消費者服務上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務，合理的人性化設計會有效地促進客戶愉快順利地完成交易活動。 售樓處除了服務功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心情，增加消費者對開發商的信任度，增加客戶對項目的認同感，以及強化客戶未來辦公環境的提高。
功能區進行路線次序排列：
沙盤陳列區
洽談區
簽約區
律師或公積金辦理區
休息室
銀行按揭區
四、 差異性策劃思路
根據本案的產品定位、市場定位、客戶群定位，經慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個環節中，由若干個策劃個案整合為全程方案。
通過前面的論述，我們發現本案的市場已經細分，并已選擇了目標市場。下一步我們應該針對目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。
1、 產品預熱期
為求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應最大化地向市場告知本案的信息。建議舉辦產品推介會，集聚河北省主流媒體(河北日報、河北工人報、河北經濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等)，全方位的宣傳推廣在1-2周內全在爆發出來。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館(如國際俱樂部)，負責他們全部的休閑娛樂，傍晚在會議大廳舉行產品推介會，每人一份產品說明書，并現場進行POP講解，當然各位媒體需每人一個紅包。
配合安排：在推介會之后的1-2周內，通過全新有力的廣告發布在各個媒體，使本案影響井噴狀的傳播開來。以達到最大化的市場告知預熱。
2、 產品開盤期及強銷期
通過前期的預熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場認知。此時，我們趁熱打鐵，進入產品的開盤期。 “好的開始是成功的一半”，此時我們不給市場以任何喘息之機，緊鑼密鼓地開盤，依舊通過公關活動與媒體推廣為主。在保定制造一個又一個的新聞點，讓保定百姓應接不暇。 形式：
(1)新聞發布會(通過之前的媒體關系，再一次轟炸全市)
(2)與中冀、軒宇等汽車公司合作，進行一次新產品的市場公關。
過程安排：
(1) 新聞發布會：邀請政府官員、設計大師，進行產品宣傳，開發商進行大會講話，同時制作本地塊及本項目介紹VCD發放各位嘉賓，之后進行交流酒會，安排文藝演出，并進行準客戶現場認購，同時進行認購抽獎，當日開盤。
(2) 新樓新車閃亮登場：時間為開盤后一周，選擇適合本案目標群的汽車新品一同亮相共同展示，通過此活動，再一次全方位的掃描本案適合客戶。
3、 產品持續期 策略安排：制作客戶通訊進行市場再控掘和資源二次開發，定期發放，加大密度，以完善的服務體系打動客戶，讓第一批客戶成為本案的免費宣傳員，制造集約效應。
配合策略：期間安排一些獨特的USP銷售策略，如“1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受XX優惠或贈送活動。廣告跟蹤發布會，在人們心中營造一種“買了本案產品就是買了一種精彩生活”的感覺。
4、 產品掃尾期： 策略安排：(1)客戶答謝會+“珍藏”產品抽獎配送活動。
(2)配合物業進行園內綠地認養或小樹認養活動。 方案說明：(1)“客戶答謝會” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。
(2)“認養活動” 是為了配合入住，解決未來物業的難題，樹立開發商形象，為下一期項目作準備。
以上方案，公關活動一個接著一個，讓公眾逐步養成“猜出下一次是什么活動”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項目的巨大成功。
五、 銷售方案
1、本案銷售方式
本案進入實質銷售階段，自然要明確銷售目標，制訂銷售計劃，組建銷售團隊，培訓銷售人員。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監控銷售的過程，及時發現問題并重新調整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務。
2、本案銷售策略 項目現場銷售模式
本案屬市區項目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現場售樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設置第二售樓處?，F場銷售，便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度，便于集中投放戶外類廣告進行項目形象宣傳，同時也便于銷售人員現場銷講、引導客戶參觀考察?，F場銷售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶內和戶外兩大部分。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設計、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側設立路牌、道旗等引導性展示物，同時施工工地現場也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營造良好的銷售氛圍，體現項目品質和形象。戶內部分應注重功能分區和細節表現。接待大廳是客戶來訪的第一個區域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。其設計風格應符合目標客戶群的身份和習慣，應在豪華中不失人性化細節，在實用中不失獨到的品位風格，大型沙盤模型、展板、資料臺、舒適的沙發、便于交流的會談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接待大廳必備的設施，整體環境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于洽談溝通和促進成交。簽約區是售樓處另一重要區域，主要功能是辦理銷售手續的最后流程。設計風格應盡量簡潔，避免過多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時應避免過于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時間，整體氛圍輕松中不失嚴肅，給客戶以安全穩重的感覺。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項程序集中辦公，一站式服務，減少客戶流動，高效率地為客戶提供全面服務。辦公區是售樓處必備的區域，僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客戶參觀，所以簡單實用、能滿足辦公需要即可。 銷售價格策略
1、價格走勢
價格永遠是任何銷售中的最關鍵的因素。本案最終能夠實現什么樣的銷售價位，不僅和項目自身品質有關，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關系。 設計的項目包裝策劃方案，一直強調高品質，實際就是提高性價比優勢。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 元的高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在 元左右，讓客戶產生心理上的價位順差，覺得物超所值。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。
由于本案產品與直接競爭項目——“康泰大廈”過于相同，高價銷售策略具有不可避免的難度，任何一個項目的開盤價一旦確定就將很難下調，激烈的價格大戰是任何一個開發商都不愿意看到的結果。所以，我們選擇了極具差異化的項目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。但我們不會打無準備之仗，也不會走機會主義、冒險主義的路線。我們希望穩扎穩打，盡量避免項目的運作風險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時間內銷售完畢，迅速回款而使發展商利潤達到最大化，最終取得我們預期的勝利。所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機逐步上揚，最終實現目標價位。 具體價位走勢為：
A座、B座：
元入市 元持續 元尾盤 C座、D座： 元入市 元持續 元尾盤 房地產市場瞬息萬變，俗話說：“賣得貴不如賣得快。”在房地產開發中，時間就是利潤。當然，我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。這也是我們要努力實現的目標。
2、價格體系
根據本案建筑形式，可設計差價價格體系。價差擬定在每平米30元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當中遇到的具體問題，還可以上下浮動10-20元。 樓層價差方面，由于本案建筑總高度僅為16層，不同于高層樓，所以樓層價差不宜過細，可以采用分段樓層價差的方式進行做價，根據不同樓座的區別暫定階段樓層價格。
高層的通風、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優越。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優勢合理提升整體價格。樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據不同階段，樓層價差擬定為每平米30-50元之間。首層和頂層均做單獨處理。A、B座首層為底商，價格另行制訂。C、D座雖然景觀最好，但由于沒有臨街，也有相對不利的因素，所以價格可以適當回落。
銷售手段：利用 “封頂”等工程進度主題，充分利用準現房優勢，配合“明升暗降”的價格策略。加強客戶“一帶一”的銷售方式?？紤]可利用的項目資源進行“捆綁式”銷售，在“精裝修”方面做文章，提高性價比優勢。 工程進度：封頂，外裝，準現房。
銷售管理策略：銷售管理應本著“分工明確、各負其責”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設立相關的部門，確定相關的主要負責人，明確各工作平臺的相互接口，使整個銷售管理體系完整合理，管理執行過程中，各部門職責明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計劃目標和任務。管理監督職能也十分重要，最好由高層管理負責人負責，隨時監控銷售和管理，及時發現銷售及管理中的偏差并立即做作調整決策。
3、本案USP銷售專案
通過對保定房地產市場營銷狀況的關注與分析，發現在營銷手段上的變化千變萬化。因此如要樹立本案在高開區“最高品質”的產品形象和有效達到實現銷售的目的，就必須在營銷用法上與眾不同。
積極加大公關活動的份量，不斷在保定房地產市場制造新聞點，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點，區別與其它項目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨特的USP銷售策略。綜合考慮本案的產品，人群、市場，我們專門為本案設計了適合本案的“1+1”策略，
萬房款對于中小企業來說不是一個太大的問題，但同時也不是一個可能忽略的問題，通過對本案區域中堅層的調查，發現此房款對于他們來講正在一個臨界點左右盤越。如果購房之后再考慮裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。“1+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內容就是：將裝修款與購車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項累積帶來的壓力。.雖然每月還款可能會多交幾百元，但高品質生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。通過對中堅層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會太大，而擁有高品質生活的壓力明顯減小，“1+1+1”方案顯然優勢明顯。更易打動消費者。
六、 推廣思路
1、 宣傳推廣策略 本案CI系統全面建立
本案作為全新樓盤上市銷售，項目CI系統的設計和應用，是不可缺少的首要環節。CI系統，即企業形象識別系統(Corporate Identity System)的簡稱。它包括三大部分，即：理念識別系統(MIS)行為識別系統(BIS)視覺識別系統(VIS)標準的CI系統涉及內容極為廣泛，但對于房地產的樓盤項目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應用。其中視覺識別系統(VIS)是設計重點，配合理念識別系統(MIS)的基礎部分，就構成了簡化版的CI系統。 視覺識別系統(VIS)主要包括： 基本要素部分： a、標志(LOGO)
b、標準字、標準色與標準組合 c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物 d、標本要素組合規范 應用要素部分： a、辦公用品系列 b、包裝設計系統 c、服飾識別系統 d、環境識別規范 e、廣告應用設計
本案設計并全面應用CI系統，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現本案的高品質形象和品牌形象，廣泛得到目標客戶群的認同，為成功銷售奠定良好的基礎。
2、 公關活動的深入展開
房地產項目的成功運做，暫時還離不開“炒作”。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關注，吸引目標市場對本項目發生興趣，進而了解本項目的種種優點并最終促成購買行為。宣傳炒作的主手段就是開展各類公關活動，制造新聞熱點，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關注。本案的宣傳推廣策略的重點之一，就是大量策劃、組織并實施各種公關活動，進行市場炒作，以此達到全面促進銷售的目的。 媒體炒作
1)省內及保定市主流媒體：
河北日報、河北工人報、河北經濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、家庭周末報、城市資訊、河北電視臺、保定電視臺
2) 投放內容(軟文提綱)： a、 寫字樓的人文傾向
b、世紀大廈創新打造“智力型企業專屬辦公平臺” c、 保定市CBD規劃已初具規模
d、現代化都市的領跑者-保定市CBD現狀 e、 世紀大廈-保定市CBD區域的核心力作 f、 總部基地-中小企業機構置業首選
g、 世紀大廈-為成長后的中小企業再發展量身定做 h、 世紀大廈-傲視同行的全功能生態寫字樓
i、 世紀大廈-近現房發售的“3E+5A”級高端商務樓 j、 世紀大廈-財富加速器，商務制高點 k、世紀大廈-內部認購期創造銷售奇跡 中小型企業發展年會 1)目標：讓高開區CBD區域概念深入人心，讓人們知道世紀大廈就是高開區CBD區域的象征，是企業向國內國際發展的平臺 2)時間：2004年10月 3)地點：國際俱樂部
4)主辦單位：保定市經濟貿易局、保定市發展改革委員會、保定市建設局、保定市鄉鎮企業局、保定市高開區管委會、保定市中小企業協會、保定晚報社 5)協辦：保定市乾坤房地產公司
6)議程：專家學者談高開區商務對保定現代化都市建設的意義
中小型企業發展的思路
高開區規劃對商務樓盤的看重
世紀大廈的設計理念及對中小型企業發展的意義
媒體記者提問
7)媒體報道：省內及保定市各主流媒體 戶外媒體的投放
塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等 DM?？蓖?、報紙夾帶等
3、 全新廣告表現與創意主題
房地產項目的成功運做，暫時還離不開廣告，而廣告的關鍵就是設計廣告。優秀的廣告設計，會使項目的媒體費用投入獲得超值回報。根據我們操盤的經驗，一版報紙廣告的設計水準，會直接影響廣告的有效回饋量，在銷售熱線的來電量統計上，其差別甚至可能是一倍或兩倍?；叵肽切┦袌鲋械某晒潜P，哪一個不會讓我們聯想起它成功的廣告語?聯想起那一版版印象深刻的廣告精品?本案的廣告設計必須要新穎獨特，要能夠在鋪天蓋地的房地產廣告中脫穎而出，吸引住目標客戶群的眼球，為實際銷售捕捉來源源不斷的客戶。
廣告設計的高水準要求，使我們不能吝嗇設計費用。我們需要尋求設計水準較高的設計師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營銷策劃思路指導下，發揮出他們的創作天分。在保持廣告獨特表現風格與出眾品位格調的同時，還要把策劃的核心思想、項目賣點、銷售主題與廣告創意的靈感巧妙融合，設計出精品、極品廣告，廣告設計高品質策略，會使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水準，不僅直接促進銷售，也是保持本案高品質樓盤形象的重要保障。
4、 廣告全方位整合
本案進入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開。媒體資源在經過充分地分析評價后，將被有效地整合利用。針對本案目標客戶信息來源的特點，常規主流媒體仍是主要選擇，如報紙、期刊、戶外、電視、廣播等;同時選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網絡、直投;以及利用相關俱樂部、社團等的客戶資源。廣告宣傳的投放計劃將針對銷售期的需要做合理安排。費用投入計劃和比例將在初期就有框架性的計劃，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應預算額度，使宣傳推廣與費用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。
5、 媒體組合原則
由于市場消費者的來源一般較為復雜。單一媒體推廣不可能深入到未來本案目標客戶群的所有層次中去。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內而外，先主后次的原則。 a) 先內而外
保定地產市場經過發展，已形成強大的業內人群，也就是我們通常說的地產圈。在這個圈子里有許多關注保定市場的業內人士，在他們的手中掌握了一部分專業媒體傳播途徑(業內人士沙龍、《保定建設》等)。在產品品質有保證的情況下，讓本案形象不斷出現在此類專業媒體上。此類專業媒體或專業人士有其專業性的優勢，往往更有說服力，比廣告更讓消費者信服。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業媒體的優勢引導市場的偏好度。在此基礎上，在轉向普通意義上的外部市場推廣。 b) 先主后次
為迅速打開市場缺口，聚集人氣，將大部分的目標客戶吸引住。我們采取先主后次的原則。在主流媒體上發布本案信息，強勢推介，在前面的基礎上，照顧其它渠道的客戶，選擇部分有固定閱讀欣賞習慣的客戶群媒體。在費用預算上，有主有次。明白我們需要面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。 c) 立體組合方式說明
在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關活動，展會推介，網絡傳播等諸多媒體推廣手段。包括我們為本案訂身設計的活動策劃思路。其它手段還有DM直接，客戶通訊等。
6、推廣預算與應用 ①整體推廣費用估算
本案的宣傳推廣費用預算，應根據市場整體情況和項目運做需要而制訂。 根據目前我們對本案的了解，結合現有的策劃思路，并參考其它項目的運作模式，暫將本案的宣傳推廣費用預算擬訂為總銷售額的1%-1.5%。 ②推廣費用的節奏安排
根據本案的銷售周期及前期預熱的疊加。我們將之分成兩部分。一是前期啟動準備預算;二是正常銷售周期中的推廣費用安排。
項目營銷活動開展前期，有大量的銷售道具等物件需提前準備。其中有的銷售道具會貫穿整個項目，如沙盤、售樓處包裝、各類單據等。通過總預算的分配，本案前期的預算額我們定在25-30%左右。內容：
售樓處裝飾 墻面展板 頂棚鳥瞰圖，單體樓盤效果圖，廣告宣傳展板等
沙盤 單體沙盤及規劃沙盤
指導牌 門口及內部指導指示牌
門頭 售樓處門頭包裝，LOGO墻布置
銷售道具 樓書 8000冊
海報 5萬張
其它 名片、包裝等
戶外引導 擎天柱或路牌
工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板
引導路牌 指導指示牌
部分媒體造勢 業內媒體
平面新聞造勢
公關活動
項目全程營銷策劃方案范文第3篇
二：主持人出場(音樂)
串詞：沐浴著溫暖的燈光，我們一起分享開心與快樂。傾聽著多情的音樂，我們一起感受溫馨與浪漫。今天，20XX年5月8日，在這個凝聚祝福的時刻，在這個凝聚感動的時刻，在這個凝聚回憶的時刻，我們將懷著渴盼與希望，共同開啟一對新人某某先生，某某小姐唯美真誠的愛情故事。
今天的這對情侶，他們不經意邂逅于茫茫的人海，但對彼此的信任和關愛，使他們建立了非常深厚的感情基礎，也堅定了他們牽手一生的生活信念。也將在今天，伴隨著飛舞的愛情之花，飄揚的愛的旋律，一對新人，將手挽手，帶上這份溫暖的幸?；丶?。
三：新郎手持鮮花出場(音樂)
串詞：愛的帷幕即將拉開，首先印入我們眼簾的是新郎某某先生，現在請新郎手持芬芳的愛情之花，沿著眼前愛的紅地毯，邁開堅定的愛的腳步，走向前方愛的舞臺。
(注：新郎走上舞臺，互動及介紹，串詞略)
四：新郎手持鮮花走向五彩之門(音樂)
串詞略
五：新人入場(婚禮進行曲)
串詞：愛的鐘聲已經敲響，期盼已久的浪漫時刻已經到來，就讓一對新人，手挽手肩并肩，伴隨著熱烈的愛的心跳，來賓濃濃的愛的祝福，共同走向愛的神圣殿堂。
(注：新人面帶微笑，步速沉緩)
六：嘉賓致辭(音樂)
串詞略
1：證婚人致征證婚詞頒結婚證書。
2：主婚人致主婚詞
七：交換信物并宣誓(音樂)
串詞：此時此刻，一對新人，將把他們愛的祝福、愛的期許、愛的回憶，化作精心挑選的愛的禮物，交給對方用一生珍藏。
1.揭曉新郎給新娘的禮物
2.揭曉新娘給新郎的禮物
3.宣誓
串詞略
八：點燭臺(音樂)
串詞：帶著愛的溫暖、愛的火熱，新郎，請攜起新娘的手，一起走向愛的燭臺，用這跳躍的愛的燭火，一起點燃眼前愛的圣火，這明亮燦爛的愛之火，將時時刻刻陪伴在你們身邊，讓你們的愛情永遠散發耀眼的光芒。
九：香檳酒塔(音樂)
串詞：新郎新娘，現在請你們共同舉起手中盛滿愛情芳香的香檳美酒，一起注入心靈之塔。
每一個酒杯都裝著一個愛的故事，每一個酒杯都洋溢著一縷愛的馨香，每一個酒杯都訴說著一份愛的記憶。
自上而下緩緩注入的香檳美酒，和著一對新人幸福的心跳，還有晶瑩剔透的愛的音符，彷佛他們一起手挽手，笑著喊著奔跑在愛的陽光之下,書寫不老的愛的詩篇。
十：父母入場(音樂)
串詞：共同享受這個溫馨浪漫的時刻，相信一對新人都不會忘記，用博大溫暖的慈愛，撫養他們長大的父母，現在就讓我們大家一起，用發自肺腑的掌聲，邀請他們也走上這愛的舞臺，接受兒女最真誠的感恩和祝福。
1.父母落座
2.父母祝福
3.喝感恩茶
4.贈送禮物
5.全家合影
十一：交杯酒(音樂)
串詞：舉起交杯美酒，就如同舉起了一份承諾，舉起交杯美酒，讓我們彼此都牢記這甜蜜神圣的時刻，珍藏今天大家的祝福和微笑，也讓我們的愛，永遠年輕、鮮活，陪伴我們走完歲月的天長地久。
十二：答謝來賓，婚禮儀式結束。
婚慶典禮籌備方案二
一、提前準備的事項
(一)婚宴預定(提前10天，負責人：)：
東港海韻二層，28+2桌
(二)婚車預定(提前10天，負責人：)：
娶親車6輛(均為黑色奧迪A6轎車)，
攝像車1輛(白色本田CRV吉普車)，
工作用車3輛(其中：全順車1輛)。
(三)場地布置：
1、男方新房布置(提前1天，負責人：
室內裝飾拉花、小氣球、小雙喜字，安排2桌茶點;小區大門貼雙喜字，單元門貼對聯、雙喜字;家門貼對聯、雙喜字。
2、酒店布置(提前1天，負責人：
婚慶公司負責，布置拱門1個;餐桌布局;舞臺、燈光音響及其他布置。負責人負責與婚慶公司協調確認并負責酒店貼雙喜字
(四)必需品的購買(提前5天，負責人：
1、 鞭炮 包，禮炮 個，其中部分在5日送女方家，負責人 。
2、 小氣球200個。
3、 室內拉花8個(男方、女方各4個)，汽車裝飾花20個。
4、 大雙喜字6個，小雙喜字10個，對聯4副，大單喜字4個。
5、 噴花6個。
6、 禮賬本3本。
7、 紅包50個(開門賞金、婚車禮金用)。
8、 胸花4個(新郎、新娘、伴郎、伴娘各1個)，婚慶公司負責，由負責頭車人 取回。
9、 大束鮮花1束(新郎捧)，婚慶公司負責，由負責頭車人 取回。
10、 小網袋100個(裝糖、瓜子、煙用)，食品袋50個。
11、 糕點、水果、茶葉、茶杯、茶壺、盤碟、筷子、餐巾紙(新房待客用)，注意同時準備兩份，其中有女方家一份，由 負責。
12、 瓜子10斤、花生15斤。
13、 喜糖12斤。
14、 煙 條(黃芙蓉王)，酒 件( 瓶)，飲料 件(各 桶)。
15、 大紅紙10張，膠帶、皮筋、紅毛線若干
二、結婚慶典計劃
主婚人： (父母)
新婚人：
時 間：20xx年x月x日
地 點：東港海韻二層
規 模：約300人
(一)娶親時間安排：
8：00 娶親人員、有關工作人員、車輛等到達男方新家，準備就緒。
8：30 娶親隊伍從男方家出發。
10：00 接上新娘從女方家出發。
10：30 娶親、送親隊伍到達男方家。
11：00 新郎、新娘及婚宴工作人員從男方家出發，約11：20分到達酒店，迎接來賓。
12：00 舉行結婚典禮儀式( 分鐘)。
12：20 開宴就餐
(二)娶親路線
去：8：30從男方家化纖小區(瓦窯路)出發出小區大門左轉---瓦窯路—和平北路---興華街(在山姆士超市十字路口向北---興華北街(新華游泳館向東)---新華北街---匯豐苑小區(女方家)。
回：10：00從女方家出發---匯豐苑小區大門向東---新華北街---濱河西路---迎澤橋轉下---迎澤街---理工大西門---瓦窯路---男方家。
(三)組織機構及職責分工
總 管： ，負責婚慶總體策劃、協調、組織、督促等工作。
副總管： ，負責娶親、接待送親人員等事項。負責車輛調度、新房外景布置、協助婚慶儀式、禮房、鳴炮等事項，負責婚宴安排、煙酒食物保管發放等事項。
成 員：
具體負責各自分工事項。
1、 禮 房：
2、 娶 親：
3、 伴 郎：
4、 接新娘：
5、 接待送親：
6、 婚宴服務：
7、 食物保管：
8、 鳴 炮：
9、 婚慶協調人、
10、 頭車裝潢、手捧鮮花：
11、 車輛管理： (同時負責發放司機的禮金、汽車裝飾)
12、 新房布置：
(四)注意事項
1、 所有工作人員要按照職責分工認真負責，積極主動完成任務，同時要相互密切配合，共同做好婚慶有關工作。
2、 伴郎：幫助新郎處理臨時情況，聽新郎指揮;拿好新郎敬煙時用的好煙，火柴等。
3、 伴娘:幫助新娘處理臨時情況，幫助新娘換裝聽從新娘安排。拿結婚證、新郎新娘交換的戒指，提醒飯店預備交杯酒、精致酒杯、托盤、托盤紅布。
4、 婚車頭車：婚禮當日提早到花店裝扮婚車頭車。
5、 預定鮮花：在裝頭車的同時，取回手捧鮮花，并負責將手捧鮮花交至新郎手中。
6、 重要貴賓及雙方父母的接送事宜，留有1—2部機動車輛。
7、 新郎化妝：由伴郎負責，婚禮當日起早辦理。
8、 娶親過程聯絡：明確娶親行車路線，引導車隊正確行駛;娶親車隊出發時，電話通知女方(男方)到達時間;備足紅包、糖、煙等物品。負責人：。
9、 婚宴服務工作：
(1) 婚禮當日，提前將煙酒、飲料、糖果、瓜籽等送至餐廳。
(2) 餐廳門前貼喜字、餐桌擺放糖、瓜籽、煙酒、飲料等。
(3) 擺放新親席、戰友席、同事席、同學席、老親席等標示，并負責引位。
(4) 婚宴結束，及時清點、整理財物，向總管匯報，并負責運回新郎家。
9、提高安全意識，婚慶過程的各個環節都要加強安全管理，特別是車輛行車要嚴格遵守交通規則，嚴禁酒后駕車、超速行車;購買煙花爆竹要保證質量，要選擇安全可靠地點妥善保管，燃放要選擇在開闊地點進行，并做好警戒，嚴防火災和炸傷人員;注意貴重物品的保管，謹防丟失。
婚禮策劃書
(一)負責婚禮的總管：1人
責任：1.將糖煙酒瓜子飲料及喜慶用品提前運往酒店(一般在車隊出發后)。
2.與酒店接洽，安排餐桌;為避免浪費現象，婚禮大典禮成前不發餐具。
3.督促酒店輔禮人員及時接花車，特別是提醒給新娘下車封的人及時到位。
4.在酒店與婚慶公司人員配合為主持人準備所囑托的慶典道具。
5.大典前必須及時安排人員入場落座，并留出新人進入大典喜堂的路線。
6.大典時，幫助維持好現場秩序;大典后分客并讓客按劃分入座開席。
7.要盡可能將每個餐桌安排10位賓客入席后再開席。
8.喜宴后，與主家一起安排喜宴收尾工作。
9.切記在主持人主持過程中，不要以任何理由打攪主持人的主持。
10.總管要配合主持人的婚禮大典主持及迎娶整個過程的安排。
(二)禮桌帳房——2人
責任：負責來賓禮金清點工作，并做好記錄，錢、帳清晰，并注意鑒別真偽。
(三)物品保管——2人
責任：負責煙、糖、酒、瓜子、飲料等物品派發工作，勿濫發、也勿缺少。
(四)酒店輔禮人員2——4人
責任：在新郎出發后前往酒店現場聽從婚禮總管調遣。
(五)婚禮當日車隊總管——1人
責任：1.聯系接車;2.安排花車;3.排車;4.分發車封;5.按主家要求?？寇囕v;6.讓客上車;7.把握開車時間;8.喜宴結束安排車輛送娘家人看新房。
(六)迎娶時領路帶車——1人
責任：1.按原計劃行車路線行駛;2.把握路途時間，控制好車速;3.根據主家交代及時給司機分發紅包;4.遇有特殊情況要及時與婚禮主持人保持聯系。
(七)參加迎娶人員——10人以上(至少有6位男青年)
1.主伴郎1人——主伴郎需要未婚;
2、鞭炮手2人——鳴放地點和時機是：A新郎婚車車隊出發時;B新郎到達接新娘處下車前;C從新娘家出發時;D新人到達酒店下車前;E看新房時也可放一掛;另外——路上負責燃放小鞭炮若干，注意安全。
6.噴彩筒和禮花手若干(固定2人)由迎娶人員擔當，主持人當天具體分配:
7.女娶客2人(一般是一位長輩和一位平輩)，負責接女方禮箱等;
10.伴郎(男儐相)至少6人(主伴郎1人)
責任：伴郎的人數應與伴娘人數成對，即使只要一個伴娘時，新郎也需要至少6名好友一同隨花車前往迎娶新娘，6人之中，要有一人為主伴郎并隨時伴隨新郎左右(其他人統稱為男賓相娶客)，隨時替新郎注意儀容，還要替新郎開車門和攜帶婚禮必需物品(如紅氈，戒指，手捧鮮花，新娘胸花和伴娘胸花，女方父母胸花等)，主伴郎的另一個責任便是協助新郎敬酒并替新郎擋酒，
11.伴娘(女儐相)至少6人(主伴娘1人)
責任：所謂“伴娘”，就是隨時陪伴新娘左右，一般至少請6位伴娘，伴娘中有1人為主伴娘，其他伴娘便統稱為“女儐相”。主伴娘從新娘早晨化妝開始，就要開始牢記化妝師造型師的叮嚀，像如何補妝，換頭花等，新郎前來迎娶時，更要想盡辦法來鬧鬧新郎，不讓他輕易的將新娘娶走，宴客時，如有人要為難新娘，一定要挺身而出為新娘擋駕，換衣服時，也要協助新娘并隨時注意為新娘補妝，如需換配件首飾，伴娘則要將首飾小心保管以免丟失。主伴娘的另一個責任便是協助新娘敬酒。特別提示：此處可以聘請專業新娘秘書，負責新娘的化妝補妝全程跟妝以及相關服務。
(八)慶典禮儀人員
1.證婚人1人：為新人證婚和祝福并為新人頒發結婚證，時間約1分鐘;
2.主婚人1人：對新人祝福和提期望，并代主家感謝來賓，時間約2分鐘。
婚禮策劃師溫馨提示——證婚主婚人要在大典前到達典禮現場前排就坐。證婚和主婚也可由主持人邀請所有來賓用9秒鐘掌聲代替，同時新人鞠躬謝來賓;
3.父母(公婆、岳父母)
責任：提前進行簡單化妝和穿著喜慶服裝，接受參拜(一般公婆在大典上接受參拜，岳父母在新娘出發地點接受參拜，同時準備在酒店婚禮現場的祝福發言)，并發改口紅包;婆婆負責接花車，并在新娘下車時按照婚禮主持人提示給新娘紅包等。
4.迎娶鬧客——主要是指參加迎娶男青年若干(不少于6人)
5.敬酒人員(一般都由伴郎伴娘跟隨)
責任：伴郎負責提醒攝像師跟蹤拍攝并陪同新人為來賓敬酒。敬酒程序大致為：一般先娘家后婆家，先雅間后大廳;敬酒時，要有男女雙方各一名長輩或者熟悉男女雙方來賓的人員陪同，負責介紹新人與來賓的關系和稱謂，勿需婚禮主持人伴隨)。另外，如有上拜習俗，則盡量將接受上拜的人員統一安排在一起。
婚慶典禮籌備方案三
在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現場，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。煥發著潔白光彩的禮服，把新娘裝扮得無比嬌媚。將香檳酒在這熱鬧的氛圍中開啟，喜氣洋洋的婚宴就這樣開始啦!燦爛的陽光下，讓藍天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們可以牽著手，走過翠綠的草地上，讓微風揚起了她散落下的綹綹發絲，在攝影師的面前留下你最自然的時刻。孩子們可以在青草地上嬉鬧，大家可以躺在綠草的懷抱里享受大自然的氣息，這就是草坪婚禮里的動人一幕，歡快喜慶的氣氛充滿整個值得紀念的美好日子。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同為這個浪漫的婚禮祝福，讓大家都來走進美麗的大自然婚禮吧!
新 人：
婚禮時間：
春暖花開，晴空萬里，白云浮動，微風拂面。
婚禮地點：
郊外的如茵草坪，旁邊最好有山有水.(在藍天白云下，在如茵草坪上。靚麗的鮮花拱門，溫馨的紗幔背景、浪漫的迎賓牌，圣潔的儀式臺，還有悠揚的小提琴營造出婚禮現場的浪漫氣氛.)
婚禮主題：
我和春天有個約會
婚禮色調：
清新淡雅的紫色系列
婚禮亮點：
浪漫的中西合璧郊外式婚禮(歐式馬車入場，放飛象征和平的白鴿，祝福短信抽獎，自助餐，交際舞)
場地布置：
婚禮前一天，11(一生一世)個靚麗淡雅的拱門，6個由香水百合與白色、粉色玫瑰搭配的鮮花拱門，5個由粉紅與淡紫搭配的氣球拱門，間隔排成一列，形成一串拱門)，在拱門里面撒上淡色花瓣，通上婚禮儀式臺。
圣潔的婚禮儀式臺，以溫馨飄逸的淡紫與粉色紗曼為背景，在背景的中間以火紅色玫瑰拼成一個心型花狀，背景邊緣纏繞些青騰綠葉。
婚禮儀式臺兩旁擺上潔白的雕花桌椅。準備好婚禮所需要的一切物品。(音響，話筒，香檳酒，食品等)
婚禮流程：
1、 嘉賓登記入場，并在題名錄上簽名，或寫祝福語。
2、 司儀宣布婚禮開始。
3、 新人入場
新娘與新郎乘坐歐式馬車入場(兩匹白馬)，伴以浪漫的婚禮進行曲(小提琴樂隊演奏)，新娘猶如一位光芒四射的公主，而新郎猶如一位瀟灑英俊的王子。直達拱門前下馬車，新娘挽著新郎的手，捧著鮮花，帶著親朋好友的掌聲，迎著從天而將的彩帶，踏著玫瑰花瓣，在小天使的陪伴下走向婚禮儀式臺。
4、 證婚人發言。
發言、宣讀水晶結婚證書，并將象征純潔與永恒的水晶結婚證書送給新人。
5、 愛情誓言、交換信物。
新娘新郎宣讀愛情誓言并交換信物，新郎親吻新娘。(音樂向起，掌聲雷動，禮儀隊放飛準備好的氫氣球，打開禮賓花)
6、 雙方家長代表發言，致賀辭。
7、 放飛愛情夢想
新郎新娘講述自己的愛情故事并共同放飛準備好的白鴿。(此時司儀鼓動親朋好友們給新郎發送祝福短信，再由新郎公布祝福短信獲獎名單，)
8、 開香檳酒，共注香檳塔。
9、 切蛋糕(幾層自定)。
10、喝交杯酒。
11、新娘拋花球。
12、宣布宴會開始，新郎抱新娘下儀式臺，入婚宴，向來賓敬酒，大家開始自助餐，聊天，游戲，合影。
13、舞會：
新郎新娘跳第一支舞，新郎和母親，新娘和父親跳第二支舞，舞會開始。
14、婚禮儀式結束。
婚慶典禮籌備方案四
選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經過精心裝點，在陽光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環抱，共享別致的婚禮氛圍。典雅、新穎、時尚、在國外戶外草坪婚禮早已成為時尚，高爾夫球場的婚禮尤其流行。
婚禮地點和舉辦時間的選擇很重要，高檔賓館，飯店的后花園可以選擇，而郊區許多地方度假村，會議中心，休閑娛樂地，卻有價格適中，環境幽雅，交通便利的綠地。
婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有條件，也可以在戶外舉辦婚禮后，到附近的餐廳內舉行婚宴，婚禮不同于市內婚禮，戶外婚禮的內容和形式設計都要有戶外的特點，新人入場方式，身著新婚禮服走在濕軟的草坪上就有失雅觀，可采用一對新人同乘經過鮮花裝飾的高爾夫球車，遠遠的向來賓駛來，迎接他們的有花瓣、掌聲和來賓的矚目，還有神圣的《婚禮進行曲》.婚禮前一個月：與婚慶公司確認婚禮形式，婚宴標準和婚禮場地，做出初步婚禮預算。新郎新娘挑選婚紗、禮服。
婚禮前兩周：邀請賓客并發放請柬，到婚禮場地現場勘察，并確認場地的裝飾布置。
婚禮前一周：確定化妝師并與其溝通、試妝。
婚禮前一天：與主持人溝通，再次確認婚禮流程，最終查看場地裝飾布置?；槎Y流程：
場地布置：戶外婚禮的場地裝飾布置，是婚禮成敗的一個關鍵環節。必要的舞臺，背景裝飾，增添氣氛，烘托效果的場景布置，音響，燈光的安排。結合環境特點，特殊的造型修飾等，共同作成了一個溫馨浪漫，清新自然，獨具特色的婚禮現場，草坪婚禮的基本格調應該以西式風格為主，在婚禮的設計上要根據實地的條件和新人的特點，來指定方案。在婚前行動安排，與別的婚禮形式基本一致，但在當日注意之處：
1. 親朋好友可同乘大客車一同前往目的地。
2.百年情緣婚慶公司在婚禮開始前兩個小時左右做最后的場地布置，親朋好友到場后，可在此合影留念。
3. 事先準備好所需現場樂隊，禮儀小姐等必要的用品和人員，調試好音響燈光。
4. 婚禮可適當的縮短時間，因為來賓均站立于草坪四周，而且還面臨風吹日曬。
5. 婚禮，婚宴的時間在2小時左右為宜，席間可安排卡拉OK演唱等助興活動。
提示：
1. 與雙方家人一起到現場考察非常有必要，戶外婚禮場面開闊，外界干擾較多，因此音響設備，場地周邊環境等因素就格外的重要。
2. 戶外婚禮要注意的是一個重要環節是天氣的因素。
3. 如在戶外舉行婚宴，要事先選擇可以外買的飯店,不要忘記考慮餐具，酒杯桌椅，臺布，服務人員，冰柜，加熱設備及運輸條件，還有必要的遮陽傘，消毒水，食品保鮮膜等。
4. 環境保護千萬不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時，丟進垃圾袋，舉行一個綠色、文明的婚禮。
婚禮小貼士
1、大型背板，西式場地布置(鮮花，百紗，汽球)
2、鮮花門1-3個
3、資深策劃主持人一名
4、專業dj師一名
5、專業調酒師一名
6、專業攝像師二名，攝影師一名。
7、專業化妝造型師一名。
戶外婚禮準備過程中的行動安排與其他婚禮形式基本一致，但在婚禮當天卻有幾點值得注意之處：
1. 在婚禮開始前兩個小時左右要將場地布置完畢，以便來賓合影留念。
2. 要安排婚禮專用的大客車接親朋好友一同前往婚禮現場。
3. 現場樂隊、禮儀小姐及服務生等人員提前到位，調試好音響，各盡其責。
4. 親朋好友到場后可以先自由活動，攝影師、飲品、音樂應該在這時就開始為他們服務。
5. 新娘的化妝應在現場完成，化妝師可根據現場的氣氛來具體設計新娘的妝面造型。
6. 婚禮可適當的縮短時間，因為來賓大多時間都是站立著，而且還面臨風吹日曬。
7. 婚禮、婚宴的時間在2小時左右為宜，席間可安排游戲等助興活動。
戶外婚禮特色
戶外婚禮的關鍵在于場地，這不僅指場地的選擇，還包括場地的布置。挑選一個有山有水的婚禮場地會給婚禮增色
不少，在天津市內只有少數幾家高檔賓館和大飯店的后花園可以選擇，也可以選在京郊的度假村、別墅區及會議中心，這兒會讓你的戶外婚禮多了那么點優雅，也少了些城市的嘈雜。戶外婚禮的場地裝飾布置可以說是婚禮成敗的關鍵?，F場布置要結合著周圍環境的特點，裝飾出一個溫馨浪漫、清新自然、而又獨具特色的婚禮現場是每一個新人所期望的。
戶外婚禮的基本風格實屬西式婚禮，所以婚宴一般也是自助方式。采用西式或中式菜肴，自助的方式，形狀不同的餐桌錯落有致的排列，無形中拉近了人們的距離，使婚宴更像一個家庭聚會。
特別提示
1.戶外婚禮的場地，綠色占據了大部分，所以在裝飾上可以選擇清淡一點的色彩，如粉色、淺紫色、淡黃色等，那樣才能與周圍環境和諧，建議少用大紅色;
2.戶外婚禮要注意的一個重要環節是天氣的因素，因為婚禮的策劃時間較長，因此很難預測婚禮當日的天氣狀況，因此如果你們想要一個戶外的草坪婚禮的話，婚期應選在當地氣候較為穩定的時期。以北京為例，建議選擇在早春、初夏和秋天舉行戶外婚禮，因為這些季節北京地區的天氣少雨少風，陽光明媚且氣候宜人;
3.舉行戶外婚禮的新娘在挑選婚紗時應該注意，不要選擇帶長拖尾的禮服裙，因為在草坪上它只能帶給你麻煩;
4.如在戶外舉行婚宴，要事先選擇可以外賣的飯店。不要忘記考慮餐具、酒杯、桌椅、臺布、服務人員、冰柜、加熱設備及運輸條件，還有必要的遮陽傘，消毒水，食品保鮮膜等;
5.環境保護千萬不能淡忘，垃圾、廢棄物、殘余食品一定要及時丟進垃圾袋;
6.戶外婚禮在準備的階段頭緒很多，尤其場地布置，燈光音響以及婚宴預定都是很麻煩的，所以最好還是請有專門經驗的婚慶公司承辦。
戶外婚禮的點睛之筆
拱門：有用粉白色氣球加絲帶做成的拱門，還有用鮮花做成的?？梢杂盟鼊澐殖鰰龅闹饕ǖ阑蛭枧_區域。桌布：桌布是整個會場面積最大的色塊?？瓷先ゴ蠓秸麧?，又不失自然。樂隊：戶外婚禮除了要有好的音響外，1支出色的樂隊也會為婚禮增添很多浪漫氣氛，像提琴四重奏或爵士樂隊都比較適合戶外婚禮的現場演奏。
鮮花：在大自然的懷抱中舉行婚禮，鮮花一定要有，在現場上隨處都應見到鮮花點綴的影子。比如桌臺上要有桌花，可以擺放一些羅馬柱放盆栽鮮花，可以讓每一位到場的嘉賓都佩帶嘉賓領花。游戲：由于會場秩序比較自由寬松，自助餐的形式讓大家可以隨意交流，所以可以設計一些新人和來賓共同參與的小游戲，讓到來的每一個賓客都能充分感受你們婚禮的甜蜜和快樂。
婚慶典禮籌備方案五
1、新郎： 新娘：
2、時間：20xx年x月x日
3、婚禮地點：
4、婚慶重要工作人員名單：
婆家總管： (接待工作、負責聯絡、溝通各項工作)
娘家總管： (接待工作、負責聯絡、溝通各項工作)
總 策 劃： (負責總體現場協調、布置現場)
總 執 行： (負責會場所需道具的安排及工作人員的調度)
車 管： (負責車輛按時到位、排列及頭車裝飾、安排司機禮品發放)
宴席主管： (負責宴會煙酒糖等物品的管理及發放、安排婚禮宴席標志如：新親席、主賓席、領導嘉賓席、控制好標志席人員及人數、婚宴結束負責收拾清理婚宴現場事宜)
接待主管： (負責簽到、客人的分布及其接待工作)
禮炮主管： (負責婚禮全程的禮炮及禮花工作)
影視人員： (負責婚禮的攝像攝影工作與現場轉播)
司 儀： (負責主持結婚曲禮及指導各項工作)
翻 譯： (負責主持人與新郎的溝通)
證 婚 人： (負責宣讀結婚證書并致詞)
嘉賓講話： (要求講話時間在3分鐘之內)
司 書： (負責酒店來賓簽到)
司 禮： (負責賀喜人員禮品)
第二部分：準備階段
婚禮，是你一生神圣的儀式，是一生一世的程諾，也是甜蜜幸福的開始。浪漫時尚的水上婚禮，是近來新興的一種西式婚禮的模式，以時尚浪漫為主題，即簡潔時尚又浪漫環保，突出個性化，烘托神圣而浪漫的氣息。
婚禮夢想：
新人的婚禮夢想時尚、浪漫，而且很樸實，就是希望婚禮能給大家留下難以忘懷的記憶，從精心布置的婚禮現場到浪漫、唯美、輕松的婚禮氛圍。
婚禮亮點
1、會場布置:
浪漫時尚的水上婚禮，整個會場黃色多一些(新娘比較喜歡黃色)，襯托婚禮的溫馨與唯美，讓人感覺仿若置身于夢境中。
2、傳統的入場儀式：
新人將穿著唐代皇帝大婚時的服裝，新娘乘坐馬車，新郎騎馬進入興慶公園。繞興慶公園環游一周，到達興慶湖畔。
3、浪漫的求婚儀式：
新娘穿著婚紗坐在興慶湖的岸邊等后新郎。新郎手捧鮮花，坐著龍船隨著龐大的迎親隊伍迎接新娘，單膝跪地向新娘獻花。
1、婚禮前二周確認幫忙人員，并在婚期前二日通知幫忙人員對時間的確認并做好婚慶安排工作。
2、新娘需提前兩周在化妝地點聯系好化妝、婚紗
3、購買喜煙 條，喜酒 瓶，喜糖 包
4、送喜貼
5、準備婚禮中的紅包
場地布置
新郎新娘到達湖岸時放飛99個氦氣球(加同心鎖一副);在地毯的開始端1/3處放鮮花拱門一個;地毯兩邊各放6個用鮮花裝飾的鐵藝路引;舞臺規格：2.4米×4.8米(根據現場搭建);舞臺背景布置，用白色紗縵加紫紗兩條，上點綴綠色植物有新郎、新娘、weedding字樣，白色紗縵前面放五連鐵藝鮮花點綴。舞臺兩側放高山流水杯塔和蛋糕架;
舞臺效果：冷焰火12個、泡泡機2臺、彩虹機1臺;
聲 效：樂隊3人(鍵盤、貝司、電吉它負責現場的特效音及背景音樂);
督導人員3名，對講機6部，用于整場婚禮的調整與溝通工作及現場秩序維持。大船一艘，機動小船兩艘，大船前后用大紅綢花裝飾，兩側懸掛10個大中國結，大小燈籠60個。(鮮花也行)司儀一名，攝像2名，攝影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800W音響一套(含碟機、調音臺、功效、均衡器、無線麥克風2支)。愛情鴿2只。飛機模型1架。天使1名?；ㄍ?名。投影儀1部。
其它裝飾：簽到臺的裝飾(簽到冊、簽到筆 、簽到臺花)
附件：
伴娘職責
婚禮前：
1、參與準備婚禮策劃書
2、準備本人參加婚禮的禮服
3、參與工作會議
4、熟記婚禮當日流程
婚禮當日：
1、早上到新娘家，陪同新娘化妝梳洗
2、隨身攜帶新娘當日需要的物品
(1)木梳1把
(2)餐巾紙、濕巾紙
(3)手機
(4)工作人員聯絡表、婚禮流程圖
(5)針、線
婚禮婚宴中：
1、陪同新娘迎接賓客
2、作為新娘與婚禮總監，司儀之間的聯絡人
3、陪同新人向賓客致謝、敬酒
4、注意新娘儀容，隨時提醒新娘必要時請化妝師補妝
5、隨時陪同新娘換妝，整理換下的衣物
婚禮后：
1、陪同新娘送賓客
2、帶回新娘的婚紗等物品
伴郎職責：
1、參與婚禮計劃書
2、協調新人制作來賓客名單索引、席位表、桌位分布圖
3、準備本人參加婚禮的禮服
4、參加工作會議
5、熟悉當日婚禮流程
婚禮當日：
1、上午陪同新郎迎新娘
2、攜帶新郎當日需要的物品
(1)木梳1把
(2)餐巾紙、濕巾紙
(3)手機
(4)婚禮戒指(婚禮進行前交于總執行)
(5)工作人員聯絡表，婚禮流程圖
3、負責向某些專業工作人員派發喜糖、紅包(由新郎提供)
婚禮、婚慶中：
1、陪同新郎迎接賓客
2、作為新郎與婚禮總監，司儀之間聯系人
3、陪同新人向賓客致謝，敬酒
4、注意新郎的儀容，隨時提醒新郎，必要時請化妝師補妝
5、協調新郎換裝，整理換下的衣服
婚禮后：
1、陪同新郎送賓客
2、帶回新人所留物品等等。
備注：
1、新娘的婚鞋最好提前試著穿穿、踩踩，以免婚禮當天夾腳;
項目全程營銷策劃方案范文第4篇
長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
(一)農產品營銷方案市場狀況分析
(1)農產品當前的市場規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)農產品營銷方案策劃書正文
一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。
(1)公司農產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1、確定農產品目標市場與產品定位。
2、銷售農產品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農產品價格政策。
4、確定農產品銷售方式。
5、農產品廣告表現與廣告預算。
6、農產品促銷活動的重點與原則。
7、農產品公關活動的重點與原則。
(2)企業的農產品銷售目標
農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)農產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什么。
農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
農產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
項目全程營銷策劃方案范文第5篇
1)項目實施策劃書
策劃
開工前，由公司項管部牽頭組織各有關部門和項目經理，根據工程合同及合同交底的內容，結合企業自身要求，編制《項目實施策劃書》(見附件5-1)、《工程管理目標責任書》(見附件12-1)。
1.1)策劃書的內容
a) 工程概況;
b) 項目管理目標
工期、質量、成本、環境、安全及文明施工、形象目標;
c) 施工進度計劃;
d) 項目經理部組織機構、管理人員名單及人員流量;
e) 分包方案;
f) 物資采購方案;
g) 施工機械配置方案;
h) 現場臨時設施方案;
i) 辦公設施配置方案;
j) 項目財務管理方案;
k) 項目資金管理方案;
m) 編制施工方案明細表和交工資料表格明細表。
2) 工程管理目標責任書
a) 《工程管理目標責任書》主要內容包括各項管理目標，獎罰標準等，作為項目經理考核、獎罰兌現的依據;
b) 由公司項管部和經營部征求項目經理意見后分別編制,公司主管生產副經理和主管經營的經理審定,與項目經理簽訂;
c) 公司項管部負責發給項目經理、公司相關部門和公司領導;
項目全程營銷策劃方案范文第6篇
福
建
軍
魂
·
英
烈
二
十
七
君
開機儀式
暨“西鳳”酒文化品鑒會
(活動策劃大綱)
“西鳳”百部軍旅文化題材微電影
《福建軍魂·英烈二十七君》開機儀式
暨“西鳳”酒文化品鑒會
(策劃草案)
一、 目的意義：
軍旅文化是赤子報國、培育英雄、錘煉軍魂、鑄造勝利的文化，直接反映部隊軍人和已轉軍人的精神風貌，既有中華民族傳統文化的風格，又帶有時代發展的氣息。積極向上的軍旅文化可以改變軍人精神面貌，促進軍人全面發展，提升軍隊整體素質。
通過此次開機儀式的成功舉辦，讓相關人員現場了解軍旅系列微電影項目，宣傳微電影產業優勢，傳遞投資價值。
通過此次品鑒會，擴大鳳香經典-國脈在大泉州區域的影響力，增強潛在客商選擇項目投資的信心，發覺潛在客戶，協助大區完成招商工作。
通過現場的熱烈氣氛，制造后期宣傳新聞話題，吸引社會輿論關注，從而達到宣傳效果，為軍旅文化百部系列微電影的招商及西鳳酒產品的熱銷埋下伏筆。
二、 組織機構：
指導單位：八一電影制片廠電視劇拍攝中心
央視微電影風云人物頻道
中央新影微電影研究院
主辦單位：中國將軍藝術協會福建軍旅書畫院
皇品文化傳媒投資集團(皇品微電影)
冠名單位：陜西西鳳酒集團股份有限公司
協辦單位：泉州軍旅文化研討會(籌)
泉州老兵俱樂部(籌)
承辦單位：泉州軍旅文創園
泉州天下傳媒策劃機構
三、 活動時間：
2014年7月31日——2014年8月1日
四、 活動場所：
1、 參觀地點：惠安縣解放軍廟、惠安女民兵哨所、泉州軍旅
文創園
2、 活動地點：泉州市榮譽國宴樓
五、 活動內容：
1、
2、
3、
4、
5、 舉辦“第二屆中國將軍、福建軍地書畫名家作品展” 中國百部軍旅文化題材微電影《福建軍魂》拍攝總部揭牌 組織將軍、相關領導嘉賓參觀 召開“首屆中國軍旅文化微電影研討會” 進行“百部軍旅文化題材微電影《福建軍魂》首部《英烈
二十七君》”開機儀式
6、
7、
建軍節大型招待酒會暨“西鳳”酒文化品鑒會 新聞媒體采訪
六、 出席領導：
朱光泉(福建省軍區原副司令員 少將)
薛本平(福建省軍區原副司令員 少將)
陳仁毅(福建省勞動資源保障廳正廳督察員)
陳芝萍(福建省警衛局副局長 大校)
姜念觀(總政解放軍出版社軍事部主任 大校)
沈耀欽(泉州市委常委紀檢委書記)
洪澤生(泉州市人大副主任)
鄭增輝(泉州市政協原副主席)
孫碧良(泉州市委宣傳部副部長)
(其他領導待定，以上領導以出席為準)
七、 參加嘉賓：
江小魚(央視微電影風云人物頻道總監)
于有川(著名軍旅演員，曾出演三百多部影視劇)
王銀茂(中國書法家協會會員)
吳德才(中國書法家協會會員)
秦德(中國書法家協會會員)
馬云河(中國書法家協會會員)
周高福(福建省美術家協會會員，福建省江西商會秘書長)陳文漢(福建省書法家協會會員，福州金山管委會主任)吳協昌(福建省書法家協會會員)
王瑞(福建省美術家協會會員)
八、 新聞媒體：
人民日報福建分社
中央電視臺軍事頻道
解放軍報福建記者站
中國國防網
中國軍事網
福建電視臺
福建日報
海峽都市報
泉州電視臺
泉州晚報
新華網
人民網