大學職業規劃書800字范文第1篇
一、自我認知………………………………………..3
二、職業認知………………………………………..4
三、職業生涯目標的確立………………………….6
四、生涯規劃與設計……………………………….6
五、結束語………………………………………….. 前言
所謂職業規劃的價值并非是簡簡單單一張紙，寥寥草草幾個字。這一份文件的價值應該是體現在貫穿一個人人生中很長的一段時間里的。在這一個很長的時間里，這份文件將成為一個航標一座燈塔一塊路標。在迷茫的時候指點迷津，在自滿的時候敲醒警鐘，在沮喪的時候吶喊助威。是的，這或許和別的文件一樣，不過是有字的紙，但卻又有著本質的不同，這些字帶著靈魂，這些字融入希望，這些字雄渾有力。這是我們從繁忙中抽出身，審視自己，審視現實而得出的一切。
是我們對過去的交代，是我們對未來的幫助，是我們現在的真切。所以我鄭重寫下，這份生涯規劃。
一、自我認知
結合朗途職業規劃測評報告，我對自己進行了全方位、多角度的的分析： 1.性格方面
我的性格基本屬于開朗樂觀型
我的具體情況是在大部分的情況下可以正視面對的困難并且有著迎難而上的勇氣與決心。不會因為一次兩次的失敗而放棄，也不會因為他人的冷嘲熱諷而絕望。在明確所做的事是正確的時候，有著堅持不懈的毅力和說到做到的責任感。與人相處自然熱情，盡管有時候會有點怯生，但是已經基本可以不表現出來。偶爾會有情緒低落的狀態，但是基本可以通過自己的調整來解決。 2.興趣方面
對于演講辯論之類的活動有著較大興趣，享受即時的想法得以發表。文學方面相對對于科幻推理軍事等作品有較大的興趣，同時對于心理學及歷史方面的專業書籍也抱有較深的閱讀興趣。平時對運動也有較深的喜愛。有過較長時間的跆拳道，武術的練習，不過是以健身為主。對各種球類運動都有過不同程度的接觸，盡管大部分連入門都算不上?？傊畟€人興趣較為廣泛，但是缺乏專精。
3.自身在人群中的相對站位
我的成功愿望為有穩定的工作和理想的收入，支持起一個和諧溫馨的家，并為社會做出力所能及的貢獻。挫折承受能力中等偏上，可以承受大部分正常人生道路上的挫折。人際交往能力良好，有意愿擴大交際范圍。
我的目前情況是在學習方面可以較有余力得跟上進度，試圖參加學生組織以鍛煉自身實力，同時可以在更廣闊的場合上為同學獻出自己的力量，為同學服務。 4.優勢與劣勢
我有一定資源與能力，同時在過去的十幾年中對于職業有著一定的認識，但是缺乏深度的認知。有不錯的毅力和恒心，同時吃苦耐勞，有不錯邏輯能力和理解能力。愿意思考和分享自身看法。但是有時候會想得太多，不善于借助他人的力量，更傾向于自己來完成某些任務，使得執行能力不是特別高。 5.自我分析小結：
總體處于平均偏上水平，有能力承擔一定責任與任務，并且有意向去完成某些任務。但是存在著一些不足有待彌補和提高。需要在未來的幾年中完成對于自我認識的升華，并且完成對于自身不足的深化鍛煉和完善。
二、職業認識 1.外部環境分析
參考職業規劃測評報告建議，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。
① 家庭環境分析：盡管父母是文科生從事經濟方面的工作，一直注重對于我的理工能力培養。
② 學校環境分析：就讀的重慶大學為著名的理工科大學，并
且為211985名校，有較好師資力量和軟硬件設施。
③ 社會環境分析;我國目前依然處于發展狀態，并且能源從
古至今一直是人們所面對的難題，所以盡管就業形勢緊張，本專業依然具有較好的就業前景和就業機會。 2.目標職業分析
根據朗途職業規劃測評軟件所得報告，可得出我適合職業的特征為
? 有組織、有條理的工作環境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作 ? 充滿挑戰和競爭的氛圍，創造性處理復雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法
? 能夠提高并展示個人能力，能夠不斷得到提升，有機會接觸到各種各樣有能力而且有權力的人
? 能夠確立工作目標，并施展組織才能，管理監督他人，而不需要處理人際沖突
因而由此報告，我初步確定并分析自己的目標職業如下
①目標職業名稱：高級工程師
②工作內容：制定動力機械設備的定置圖、操作流程、安全規范、運行記錄及保養檢修計劃;
制定動力機械設備的改造和運行方案，并負責實施;當動力機械設備出現問題時，提供緊急響應服務，指導解決動力疑難故障;
負責動力機械設備的節能降耗技術革新;
負責動力機械設備技術資料的保管，并建立動力機械設備檔案; 負責對動力機械操作維護人員進行技能培訓。
③就業和發展前景：良好。 3.職業認知小結
如今的動力工程行業可謂機遇與危機并存，一方面企業為找不足合格的技術人員，企業發展受阻而發愁，另一方面大量的動力工程專業的本科生找不到理想的工作，可見要想有所成就必須掌握出色的專業知識，不應該將目標單單定位為本科。
三、職業生涯目標的確立
通過對自己性格、優勢與不足、興趣愛好、潛能等等，以及現在的社會、經濟、政治、文化環境的分析，我開始對自己以后的職業生涯有了一些規劃。自己打算利用自己豐富的能源動力相關專業知識來從事與新能源設備有關的工程設計維護工作。
四、生涯規劃與設計本人現正就讀大學一年級，我在大學期間計劃是提升自身實力，完善現有缺陷，為之后考驗或出國求學奠定良好的基礎并積攢足夠的能力。分段完成自身所需能力達成
大一探索期
[階段目標]適應大學生活,接觸職業規劃,鍛煉自己。具體方案如下：定期前往圖書館閱讀書刊，努力完成學習任務。積極參加學生組織活動，鍛煉自身能力。參與實習。在第一學期爭取四級通過，第二學期爭取六級通過。 大二定向期
[階段目標]初步確立自己努力方向以及進行相關能力的培養，選擇新能源的小類。開始學習留學意向國家的語言。
大三準備期
[階段目標]進一步加強學習，為不久的研究生考試做準備，并且著手準備留學相關事項。
大四沖刺期
[階段目標]考上研究生，在研究生階段出國留學。
五、結束語
規劃終究還是一份規劃，再完美的論斷，在美麗的言語，再動人的理想，寫在紙上不去執行，那終究不過是在紙上談兵。所以這樣的一份東西不是單單放在紙上的，更應該體現在我們的實際行動之中，去落實，去完善，去履行。我們要在未來的四年中實實在在得去完成那一個個令人向往的目標，去達成那一個個令人心動的成績。我們要相信自己，要相信只要下功夫去做了，放手去拼了，沒有什么事情是達不到的，沒有什么成績是做不出的，沒有什么夢想是抓不住的。挫折必然存在，而克服挫折的方法也必然是存在的。所以放開手，順著這閃亮的路標，勇敢拼搏。不慫就是干，我們永不言敗——成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
規劃年限：4年
年齡跨度：4歲(19-23)
大學職業規劃書800字范文第2篇
一、自我認知………………………………………..3
二、職業認知………………………………………..4
三、職業生涯目標的確立………………………….6
四、生涯規劃與設計……………………………….6
五、結束語………………………………………….. 前言
所謂職業規劃的價值并非是簡簡單單一張紙，寥寥草草幾個字。這一份文件的價值應該是體現在貫穿一個人人生中很長的一段時間里的。在這一個很長的時間里，這份文件將成為一個航標一座燈塔一塊路標。在迷茫的時候指點迷津，在自滿的時候敲醒警鐘，在沮喪的時候吶喊助威。是的，這或許和別的文件一樣，不過是有字的紙，但卻又有著本質的不同，這些字帶著靈魂，這些字融入希望，這些字雄渾有力。這是我們從繁忙中抽出身，審視自己，審視現實而得出的一切。
是我們對過去的交代，是我們對未來的幫助，是我們現在的真切。所以我鄭重寫下，這份生涯規劃。
一、自我認知
結合朗途職業規劃測評報告，我對自己進行了全方位、多角度的的分析： 1.性格方面
我的性格基本屬于開朗樂觀型
我的具體情況是在大部分的情況下可以正視面對的困難并且有著迎難而上的勇氣與決心。不會因為一次兩次的失敗而放棄，也不會因為他人的冷嘲熱諷而絕望。在明確所做的事是正確的時候，有著堅持不懈的毅力和說到做到的責任感。與人相處自然熱情，盡管有時候會有點怯生，但是已經基本可以不表現出來。偶爾會有情緒低落的狀態，但是基本可以通過自己的調整來解決。 2.興趣方面
對于演講辯論之類的活動有著較大興趣，享受即時的想法得以發表。文學方面相對對于科幻推理軍事等作品有較大的興趣，同時對于心理學及歷史方面的專業書籍也抱有較深的閱讀興趣。平時對運動也有較深的喜愛。有過較長時間的跆拳道，武術的練習，不過是以健身為主。對各種球類運動都有過不同程度的接觸，盡管大部分連入門都算不上?？傊畟€人興趣較為廣泛，但是缺乏專精。
3.自身在人群中的相對站位
我的成功愿望為有穩定的工作和理想的收入，支持起一個和諧溫馨的家，并為社會做出力所能及的貢獻。挫折承受能力中等偏上，可以承受大部分正常人生道路上的挫折。人際交往能力良好，有意愿擴大交際范圍。
我的目前情況是在學習方面可以較有余力得跟上進度，試圖參加學生組織以鍛煉自身實力，同時可以在更廣闊的場合上為同學獻出自己的力量，為同學服務。 4.優勢與劣勢
我有一定資源與能力，同時在過去的十幾年中對于職業有著一定的認識，但是缺乏深度的認知。有不錯的毅力和恒心，同時吃苦耐勞，有不錯邏輯能力和理解能力。愿意思考和分享自身看法。但是有時候會想得太多，不善于借助他人的力量，更傾向于自己來完成某些任務，使得執行能力不是特別高。 5.自我分析小結：
總體處于平均偏上水平，有能力承擔一定責任與任務，并且有意向去完成某些任務。但是存在著一些不足有待彌補和提高。需要在未來的幾年中完成對于自我認識的升華，并且完成對于自身不足的深化鍛煉和完善。
二、職業認識 1.外部環境分析
參考職業規劃測評報告建議，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。
① 家庭環境分析：盡管父母是文科生從事經濟方面的工作，一直注重對于我的理工能力培養。
② 學校環境分析：就讀的重慶大學為著名的理工科大學，并
且為211985名校，有較好師資力量和軟硬件設施。
③ 社會環境分析;我國目前依然處于發展狀態，并且能源從
古至今一直是人們所面對的難題，所以盡管就業形勢緊張，本專業依然具有較好的就業前景和就業機會。 2.目標職業分析
根據朗途職業規劃測評軟件所得報告，可得出我適合職業的特征為
? 有組織、有條理的工作環境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作 ? 充滿挑戰和競爭的氛圍，創造性處理復雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法
? 能夠提高并展示個人能力，能夠不斷得到提升，有機會接觸到各種各樣有能力而且有權力的人
? 能夠確立工作目標，并施展組織才能，管理監督他人，而不需要處理人際沖突
因而由此報告，我初步確定并分析自己的目標職業如下
①目標職業名稱：高級工程師
②工作內容：制定動力機械設備的定置圖、操作流程、安全規范、運行記錄及保養檢修計劃;
制定動力機械設備的改造和運行方案，并負責實施;當動力機械設備出現問題時，提供緊急響應服務，指導解決動力疑難故障;
負責動力機械設備的節能降耗技術革新;
負責動力機械設備技術資料的保管，并建立動力機械設備檔案; 負責對動力機械操作維護人員進行技能培訓。
③就業和發展前景：良好。 3.職業認知小結
如今的動力工程行業可謂機遇與危機并存，一方面企業為找不足合格的技術人員，企業發展受阻而發愁，另一方面大量的動力工程專業的本科生找不到理想的工作，可見要想有所成就必須掌握出色的專業知識，不應該將目標單單定位為本科。
三、職業生涯目標的確立
通過對自己性格、優勢與不足、興趣愛好、潛能等等，以及現在的社會、經濟、政治、文化環境的分析，我開始對自己以后的職業生涯有了一些規劃。自己打算利用自己豐富的能源動力相關專業知識來從事與新能源設備有關的工程設計維護工作。
四、生涯規劃與設計本人現正就讀大學一年級，我在大學期間計劃是提升自身實力，完善現有缺陷，為之后考驗或出國求學奠定良好的基礎并積攢足夠的能力。分段完成自身所需能力達成
大一探索期
[階段目標]適應大學生活,接觸職業規劃,鍛煉自己。具體方案如下：定期前往圖書館閱讀書刊，努力完成學習任務。積極參加學生組織活動，鍛煉自身能力。參與實習。在第一學期爭取四級通過，第二學期爭取六級通過。 大二定向期
[階段目標]初步確立自己努力方向以及進行相關能力的培養，選擇新能源的小類。開始學習留學意向國家的語言。
大三準備期
[階段目標]進一步加強學習，為不久的研究生考試做準備，并且著手準備留學相關事項。
大四沖刺期
[階段目標]考上研究生，在研究生階段出國留學。
五、結束語
規劃終究還是一份規劃，再完美的論斷，在美麗的言語，再動人的理想，寫在紙上不去執行，那終究不過是在紙上談兵。所以這樣的一份東西不是單單放在紙上的，更應該體現在我們的實際行動之中，去落實，去完善，去履行。我們要在未來的四年中實實在在得去完成那一個個令人向往的目標，去達成那一個個令人心動的成績。我們要相信自己，要相信只要下功夫去做了，放手去拼了，沒有什么事情是達不到的，沒有什么成績是做不出的，沒有什么夢想是抓不住的。挫折必然存在，而克服挫折的方法也必然是存在的。所以放開手，順著這閃亮的路標，勇敢拼搏。不慫就是干，我們永不言敗——成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
規劃年限：4年
年齡跨度：4歲(19-23)
大學職業規劃書800字范文第3篇
相對來說，我更傾向于從事研究型、實際型和企業型的職業。對于這三種類型職業的環境，我也相對來說更容易適應和勝任。 2.個人特質：
•擅長對各種現象進行觀察、分析、判斷和推理有關的活動;
•是思想家而非實干家，抽象思維能力強，思考理性，但有時不愿動手; •關注如何創造性的解決問題，能提出新的想法和策略，而不愿循規蹈矩; 4.職業價值觀：
我認為，“天高任鳥飛”心有多大，舞臺就有多大，自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。
5.我的能力：專業技能：經濟學，管理學，高等數學，會計學，經濟法。 英語，計算機，其他技能：有一定的團隊合作能力，組織策劃能力，創新能力。 三.與職業選擇目標的差距
對我而言，現在很多學校都開設了會計學專業，畢業生越來越多，如何在眾多人中脫穎而出就成了一個比較實際的問題?，F在我們學習的都是一些基礎課程，并沒有涉及到會計學方面很專業的知識，更別說什么實際能力了，我現在的差距主要在于：首先，我們學習的只是只是一些基本原理，并不是實際如何操作。其次，我們基本沒有什么實踐能力，不懂企業具體的運作流程，會計學要如何實現對這些流程的掌握，沒有過實習經歷，不能達到會計所要求的那些能力。還有，我們沒有任何證書以證明我們的專業技能，畢業后不能與那些有會計級別證書的人相互競爭。最后，我們學校不是專業類財經院校，相比它們，我們學的知識有可能不如他們全面，技能不如他們，而且學校的名氣也會客觀影響就業，我們有相對其他人的劣勢。另外，我們也沒有什么社會經驗，沒有充分的人際交往，團隊合作等“軟能力”。 四.專業就業方向及前景分析
(1)就業方向 1，會計學師事務所 2，各單位的會計學 3，從事一些非會計學的工作
(2)前景分析。第一.內資企業：這一塊對會計人才的需求是最大的，很多中小國內企業特別是民營企業，對于會計崗位他們需要找的不是具有財務管理和分析能力的專業人才，而且，此類公司大都財務監督和控制體系相當簡陋，新人月薪絕大部分集中在1500元左右。外企：大部分外資企業的同等崗位待遇都較高。它們財務管理體系和方法都成熟，對新員工一般都會進行一段時間的專業培訓，而且還有很多后續培訓機會，貼進實際工作。但對整個職業發展過程不利，難以獲得全面的財務控制、分析等經驗。新員工的合理月薪在3000元以上。
第二. 事務所：普通事務所工作待遇低，雜事多。外資事務所待遇要好的多，但他們的工作任務更重。在事務所確實能學到很多東西，對于一個審計項目，必須從頭跟到尾，包括和送審單位的溝通等等，能充分鍛煉能力，對團隊合作以及國際會計準則、專業性、意志等方面能給予磨練。 五.行業要求：
開發、建立和維持管理銷售產品、維修費用、基本建設費用開支的預算系統。比較所估計的和實際的成本、收入、行政承付款項及其他債務。 記錄一切公司所有的和租賃的設備、建筑物和其他財產的式樣、地點、價值和其他有關資料。編制定期財產目標。把維修費用分配到恰當的賬上。檢查記錄，編制逐月反映增值和貶值的財務報表。匯總關于所得稅的年度財務報表。編制建筑物和設備折舊明細表。制定和貫徹稅務會計制度，以記錄應付稅額。寫出并向各個稅收機關呈送簡要匯報或闡明原則。根據規定的稅率、法規和細則，檢查賬目和會計憑證計算稅金申請書。
大學職業規劃書800字范文第4篇
我非常喜歡讀書，這得益于上個世紀七十年代各類小畫書的引導。1970年我在讀小學一年級的時候，我十分清楚地記得，上學的第一天，老師發在我們手中的是由他們自行刻印的油印課本，語文書的第一課是“中國共產黨萬歲”，也就是從那一刻起我便與書結下了不解之緣。比我高兩個年級一位名叫許強的伙伴，家里藏有很多小畫書，每當下午放學后，我便會跟隨到他家看小畫書，但一次只能看一本，到了后來與他很要好了，他就將他家所藏的小畫書經常偷偷地借出來供我閱讀。再后來我就不再滿足于看小畫書了。有一次我無意中發現父親的抽屜里有幾本“古書”，其實也就是五十年代出版豎版式的《三國演義》、《水滸傳》和《西游記》，但這幾本書當時屬于禁書之列。
我讀的書很多，內容龐雜，因為那時別無選擇，整個小學、中學階段我借遍了凡是能夠借到的書，并不斷地向要好的同學借。那時讀書簡直是著了迷，一有空就看。這些書有古代的也有現代的，有木版線裝的也有膠版精裝的，有“小人書”也有“大部頭”，當然更多的是小說，此外我的嗜好是買書、藏書。我除了上學，幫母親干些家務活，主要是放學后去打豬草。我還利用假期，跟著比我大的小孩上山去采菌子、挖草藥、摘松塔和撿李子核、杏子核和桃子核取出仁后到街上收購點去賣錢，賣得的錢除了買一些鉛筆本子外就是買書，母親雖然沒有上過學，但我買書她卻是從來不反對。買回來的書我先很仔細地用廢報紙包上書皮再看，之后寫上名字存起來，到初中畢業時，我的藏書在同學中還算是數一數二的，惹得同學們眼紅，他們便向我借，我每次都在書皮上鄭重寫上：有借有還，再借不難，如有損壞，下次別來。這里可以看出我當時確實很“小氣”，而這種“小氣”至今仍然如此，就連女兒都說我對錢不吝嗇而對書卻很吝嗇。
小時就聽外公說過：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”其實當時根本不理解這句話的內涵，不過是外公云我亦云罷了，只是樸素地覺得看書就會有收獲，對自有好處。事實的確如此，因為我愛讀書，我的作文從小學到初中就一直受到老師的贊許。自從參加工作后三十三年來我也從未間斷過讀書，讀書之余一有空就寫些稿子。正是由于愛讀書，我順利地通過了成人高考讀了?？?、本科。也正是由于愛讀書，使我從只能寫一些表揚稿、小消息的“豆腐干”到在全國、省和市級報刊雜志上發表各類各類作品10000余篇，其中論文5 0多篇、人物通訊300多篇、消息7000余篇、文學作品2000余篇、言論1000余篇，有近百篇新聞、文學、言論、通訊被評為一二三等獎和優秀獎。結婚后由于經濟的原因，使我改變了婚前愛上書店的習慣，但我卻用所掙的小稿費到廢書攤上去淘書。前不久我與妻上街時，走到一舊書攤前駐足，居然只用15元錢就得到了分上中下三本的精裝本《飄》，著實讓我興奮了幾天。妻在這方面非常支持我，因為她也愛看書。閑暇時，我會將由于屋小只能束之高閣的藏書翻出來，看看有沒有損壞之處，而此時的我心里卻有一種別人不能體會到的欣慰，有時已上初中的女兒也會在旁邊給我搭把手，整理藏書。
大學職業規劃書800字范文第5篇
“人生就是一部作品。誰有生活理想和實現的計劃，誰就有好的情節和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。“花開花落，春去春又來。在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃已經成為在人爭奪戰中的另一重要利器。
一、自我認知
(1)通過大學生個人素質測評顯示：
我的個性類型是：ESFP —— 外傾、感覺、情感和感知
我脾氣隨和、適應性強，熱情友好和慷慨大方。我對于自我和他人都能容忍和接受，往往不會試圖把自己的愿望強加于他人。我通融和有同情心，通常許多人都真心地喜歡我。
(2)自我分析
我是一個性格開朗，勤奮刻苦。個人生活上，我喜歡跟人打交道，因為那樣可以學習到別人不同的優點所在，個人身體和心理都很健康，生活習慣上還算可以，但比較少的運動。，
二、職業認知
大學生個人素質測評顯示：
(1)我的職業價值觀取向是：威望尊嚴取向、自我發展取向、組織安全取向
(2)適合的崗位特質：
? 允許我從實際經驗中不斷學習，可以通過搜集手頭資料和使用判斷力尋找解決
問題的方法。
? 在輕松、友好的環境里工作，沒有隱藏的勾心斗角行為。
(3)我的優勢職業能力是：察覺細節能力、組織管理能力
察覺細節能力：指對物體或圖形的有關細節具有正確的知覺能力，作出視覺的區別和比較，看出其細微的差異。
組織管理能力：指擅長于組織和安排各種活動，以及協調參加活動中人的人際關系的能力。
三、計劃實施
在校期間：掌握所有的課程，通過英語相關級別考試，開始畢業前工作的申請，在實踐中校驗自己的積累和準備。畢業后：進入職業市場，學習企業的相關技術，學會與不同階層的人打交道，注意每星期應鍛煉身體，以保證身體健康
四、反饋修正
大學職業規劃書800字范文第6篇
上周六未來支點的電銷實戰課，一大早的六點多就起床，坐了很長時間的公交到了萬邦海航開始一天的電銷。當時我的心情呢，很平靜，從第一通電話開始到下午三點不知道我打了多少電話，就是一個接著一個電話一直在打，按著公司給的話術在說，每次當我一說到產品兩個字，電話馬上就被掛了，這么多電話我總結了兩類人，一類是屬于對理財什么也不懂的人，還詢問是不是你打錯電話了，第二類的是屬于聽到我說我們公司推出一款新的理財產品就說我沒錢不要或是沒時間。
我總結出打電話時首先要注意禮貌，然后是要吐字清楚讓別人知道你在說什么，接下來要的是你要重點說能給她帶來效益，而不是說我來推銷我的產品，只要說產品保證就是拒絕。還有就是說話有底氣，要傳播你的正能量，要讓他感覺到你的激情，不能說話悶悶的沒有力氣就想沒吃飯一樣。
在電銷中和其他人相比我還沒被罵過，按著武老師上節說的打給一個老板，本想把他約過來看看，不過中間轉的太快了，一下就被識破了，那個老板說我狡猾，哈哈，武老師有點狡猾啊，就沒再嘗試用那樣的話術了，很普通的話術，一天下來約了兩個客戶，有點尷尬了。