一項工作不能盲目的開展，在開展前必須要進行詳細的準備，這就是方案存在的意義，那么要如何書寫方案，才能達到預期的效果呢？以下是小編整理的關于《oppo手機活動方案》，僅供參考，大家一起來看看吧。
第一篇：oppo手機活動方案
oppo手機促銷活動方案
方案一：oppo手機促銷活動方案
一、OPPO手機SWOT分析
優勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數碼音頻技術~XX的手機價格競爭優勢比較強4.經驗優勢5.雄厚的自主研發能力
劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產品少，機型單一3.功能不夠強大4.產品線有限
機會：1.市場容量巨大寬帶的顯著提升3.科技技術不斷發展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1.國內國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象： 大學生、情侶、工人
七、活動內容：
活動前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為米什么是策劃，寬為米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
活動中的操作節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方.
(3)最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套
2、學生組：(1)現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部
3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里 (2)按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。
活動后的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
八、活動經費
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20XXOPPOreal會“留住最真的”愛。
方案二：oppo手機促銷活動方案
1.優勢
品牌優勢
OPPO品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。
技術優勢
OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。
價格優勢
1000~XX的手機價格競爭優勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。
經驗優勢
有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。
研發優勢
憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。
2.劣勢
起步較晚
OPPO手機XX年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。
資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。
功能劣勢 相對于其他品牌，功能不夠強大。
3.機會
手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大
自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。
科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一
3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
4.威脅 同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。
手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里
移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。
二、OPPO手機關于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇?主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方(如某某大學)，展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動主題：我的音樂我做主
2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量。
3、活動時間：20xx年1月1日
4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方
5、活動對象：大學生、情侶
6、活動內容：
1)促銷開始前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
2)節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
(2)唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。
2、學生組：
(1)現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色;
(2)現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創新的為勝利，送獎品。
3、游戲組(快速夾球)：
(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里
(2)按照規定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品
(3)購買現場：
1)當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存。
2)對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
方案三：oppo手機促銷活動方案
一、進行市場分析，確立促銷目標
(一)市場分析 去年,OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第
一。從今年年初開始，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個國產品牌。相對于貿易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
OPPO手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。
(二)確立促銷目標
根據上文的市場分析，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交;一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關要素
(一)促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。
(二)促銷時間
20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。
(三)促銷地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。
(四)促銷工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近OPPO專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客;中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客;低層KT板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌!
通過江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。
三、促銷方案的內容
促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。
(一)誘因的大小
本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件
本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。
(三)促銷活動的媒體分配 本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對OPPO的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。
(四)促銷時間的長短
本次活動定為二天。
(五)整體促銷預算
本次促銷活動的場地費XX元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天(20個人)，再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。
四、促銷方案實施流程
(一)培訓
在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業務元進行產品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入了解OPPO手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對OPPO手機的功能有一個簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現場能積極配合促銷員的工作.同時業務員也要掌握產品知識，在活動當天處理突發事件，配合促銷員的銷售工作。
(二)現場舞臺布置
活動當天，業務員在七點之前到達活動現場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為米，寬為米，用紅地毯鋪上。背景長米，寬2米。上行寫：OPPO手機五一真情回報南通人民(OPPO手機用別的顏色)，下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體),舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。
(三)柜臺設置
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)，每個柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選擇
舞臺人員選擇：舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，防止出現電力方面的問題，好及時修復，也可以幫助搬運獎品之類的。
柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解OPPO每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯系起來從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績。
(五)服裝的選擇
舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應統一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
五、促銷活動注意事項
(一)安全問題
五一活動現場定會有許多觀眾，屆時，一定要注意現場的安全。包括手機的安全，根據以往的經驗，節假日是最容易發生手機丟失事件，促銷員一定要保管好手機。
(二)演示機問題
促銷員演示樣機必須配真機，并且每一款手機里都要插SIM卡，每款手機里面至少五條以上的短信，五個以上的聯系人，音樂、視頻都用手機內置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。
(三)柜臺的陳列、形象問題
陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務必在賣場里,專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行。搶占銷售賣場的關鍵是陳列位置。
(四)贈品配送及丟失問題
促銷品的備貨和補貨很關鍵，要事先安裝相關人員務提前準備。
贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.
六、促銷效果評估
一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產出比說話。通過這次促銷活動，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度，讓顧客對OPPO手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解OPPO手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務，但是，在這次促銷活動中，OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標對象的心理，正確地選擇了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環節，展開終端安排與促銷培訓，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓?；顒娱_始前沒能及時與賣場營業員、柜組長等相關人員溝通信息，保證時間等基礎因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調撥到位?；顒忧皟蓚€星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場營業員，同時要熟記相關產品渠道供價、零售限價。對活動中可能發生的突發事件沒有做事先預測，準備應急方案以應付突發事件。
第二篇：OPPO音樂手機元旦促銷方案
一、OPPO手機SWOT分析
1.優勢
? 品牌優勢
OPPO品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品
牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。
? 技術優勢
OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。
? 價格優勢
1000~2000的手機價格競爭優勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。
? 經驗優勢
有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。
? 研發優勢
憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。
2.劣勢
? 起步較晚
OPPO手機2008年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。
? 資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。
? 功能劣勢
相對于其他品牌，功能不夠強大。
3.機會
? 手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大
自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。
? 科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一
? 3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持 ? 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
4.威脅
? 同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。
? 手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里
移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。
5.主要對策分析
針對OPPO手機的SWOT分析結果提出了以下對策：
? 加大宣傳力度，提高知名度
? 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度
? 技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本
? 繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體
? 加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌優勢
二、OPPO手機關于“我的音樂我做主”促銷活動方案 為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇?主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方(如某某大學)，展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、 活動主題：我的音樂我做主
2、 活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里
OPPO的名氣，增加銷售量。
3、 活動時間：2010年 1月1日
4、 活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方
5、 活動對象：大學生、情侶
6、活動內容：
1)促銷開始前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
2)節目設置：
1、情侶組：(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生
(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
(2)唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最
感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，
有獎品贈送。
2、學生組：(1)現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色;
(2)現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創新的為勝利，送獎品。
3、游戲組(快速夾球)：(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的
3)購買現場：
窄口瓶子里 (2)按照規定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品 1)當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存。 2)對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。 ((
第三篇：OPPO手機推銷方案設計
班級：財1241 姓名：楊妹 學號：121847031
OPPO手機推銷方案設計
摘要 隨著現代經濟的快速發展發展，人們生活水平的迅速提高，越來越富裕的消費者越來越重視生活質量和生活方式，因此手機產品走向中高端市場已經成為一種趨勢。OPPO手機作為國內手機品牌之一，在市場上面臨著來自國內和國外眾多產品的競爭。因此，OPPO手機產品如何加強市場推銷策略，增加市場銷售額，提高其市場占有率已成為該品牌面臨的重要問題。
本文將OPPO手機主要針對年輕消費者進行推銷，介紹了公司的概況，對企業自身狀況以及推銷的問題進行了分析，設計了一系列針對特別消費者的推銷策略計劃，希望能OPPO手機在市場的發展提供有益的幫助, 達到增加消費者對該產品的了解度及增加營業額。
一、項目簡介
1.公司背景
OPPO是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營音響、 DVD 播放機、高端家庭影院、高品質MP3/MP4 播放器。手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO公司和 OPPO(中國)公司在2005年同時成立 ，OPPO成立于2005年，公司先后在中國成功推出MP
3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。OPPO致力于向消費者提供高端品質數碼產品。
2.產品介紹
OPPO音樂手機，即OPPO(歐珀)公司生產的系列音樂手機。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產品，由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。OPPO公司自2005年成立以來，音質表現出眾的MP
3、MP4和個性全能的GPS等數碼精品，是OPPO電子工業有限公司帶給廣大消費者的經典印象。短短兩年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創新的品質，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗，在競爭激烈的數碼市場脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧。
二、環境分析 1.宏觀市場環境分析
隨著中國社會經濟、生活質量提高與信息技術的普及，手機對人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們在日常生產作業中所需要的通信要求，而且科學技術的發展，令手機可以成為集攝影、游戲、上網、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。我國經濟建設取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產出了新的市場需求。經濟全球化打破了傳統的僅限于某一區域的競爭模式，自改
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班級：財1241 姓名：楊妹 學號：121847031 革以來，全市經濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率進一步提高，手機產業有良好的發展空間?？萍疾粩喟l展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一。 2.微觀環境分析
OPPO公司內部訓練了一批市場策劃精英，有相當的活動策劃經驗。較好的企業文化理念“做對的事，有著本分的心態，讓利益圍繞企業轉動”為企業營造了一種良好的文化氛圍，使得企業充滿活力，也充分迎合了企業的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業有嚴格的規章制度，對于各方面活動細節要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。而OPPO顯然有意要打破所有的傳統，也許用“當做家電產品來銷售”來形容OPPO品牌MP3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內涵的品牌是很難樹立起高端形象的。高價格的MP3產品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質量和時尚的外觀作后盾，但以OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的Mp3產品還是通過IT市場分流出去的，OPPO放棄IT市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。另外，銷售網絡太少，產品概念不突出，型號單一。
三、營銷方案設計
1.廣告營銷策略
⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺和地方衛視等強勢地方媒體，計劃投入2000萬在黃金時段循環播出，增強消費者對產品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬在電子產品銷售的商場增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產品海報布置在商場周邊等公共場所。
⑵ 節目贊助。隨著近些年各大衛視娛樂節目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，OPPO手機應該緊跟其目標人群的喜好，贊助娛樂節目。
⑶ 鎖定開學季，搞好產品促銷。一般而言，寒暑假之后，開學之前學生們購置手機等電子產品的數量會增加，把握好這一機遇，推出不同的活動套餐，壓低價格，滿足不同的消費需求，提高銷量。
2網絡營銷策略
2.公益性營銷策略
回報社會，關注公益活動。通過為在校大學生提供勤工儉學崗位，資助貧困山區的孩子實現求學夢，關愛老人等活動，打造良好的企業形象。
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班級：財1241 姓名：楊妹 學號：121847031 3.產品營銷策略
向顧客傳遞一種“OPPO就是熱愛音樂的選擇”的概念，激發顧客的購買欲。我們針對熱愛音樂的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂風格的目標群體來設計手機的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。
4.價格策略
⑴ 價格組合：價格直接影響市場需求和企業收益，所以要在保證企業利益的基礎上實現顧客的滿意。我們采用“產品 線定位”的方式，綜合考慮個相關成本之間的成本差異、不同顧客群體的經濟承受程度、顧客對不同產品的偏好及競爭產品的價格，做到高中檔齊全，使顧客面對與競爭者同等價位產品時選擇我們，面對我們不同價格產品時選擇價格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優惠(學生，低保戶，超過一定歲數的老人等)、特殊節假日優惠的政策。
⑵ 促銷組合：消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，我們應對目標顧客再進行細分，切實找出需求差異，使產品能帶給消費者最滿意的使用體驗。例如對年輕個性的大學生，我們采用時下最喜歡的歌手來給OPPO代言，與之互動，并推出“用戶免費體驗期”或者抽獎的方式來激勵消費者。
⑶ 分銷組合：總體符合越來越扁平化的渠道銷售。 首先賣場優勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網點。其次要留有一定的庫存，這樣能提高顧客的購買率，一定的時間段還可以把庫存拿出來做公益事業，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營業廳合作推出自己的產品，還有部分采用網上直銷的方式，方便網上購物的消費者。
5.客戶關系策略
⑴建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。
⑵定期與顧客保持聯系。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
⑶為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。
6.售后服務策略
完善售后服務系統，保證消費者權益和產品質量。自出售起一年內移動電話主機出現國家規定的，« 移動電話機商品性能故障表»所列性能故障的質量問題，
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班級：財1241 姓名：楊妹 學號：121847031 經OPPO客戶服務中心監測確認，由OPPO客戶服務中心為客戶免費維修。
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第四篇：OPPO手機營銷策劃方案背景分析（范文模版）
OPPO手機營銷策劃方案背景分析
從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業務至今的20年內，中國的手機產業發展十分迅速。截止2008年，中國手機用戶已達到將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產手機品牌，是伴隨著中國通信事業一起成長起來的。
OPPO公司是步步高視聽電子有限公司2002年策劃的一個品牌，一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業。公司主營：Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質MP3/MP4 播放器、手機等，產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO(美國)公司和 OPPO(中國)公司在2005年同時成立 ，OPPO(美國)公司成立于美國硅谷，OPPO(中國)公司成立于中國東莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中國成功推出MP
3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。OPPO致力于向消費者提供高端品質數碼產品，OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
OPPO用簡單的文字來表達，就是“年輕、清新、國際化。OPPO品牌致力于數碼電子產品的研發，注重以消費者需求為導向，目標群體直指追求現代生活方式的消費者。OPPO提供了比其它品牌更高品質、可炫耀的數字產品，它始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。 公司憑借雄厚的自主研發能力，視質量為企業的生命，孜孜不倦追求高品質。OPPO公司成立伊始就嚴格按照ISO9001體系要求運作，并于2006年2月通過國際質量體系認證;2007年2月，獲得《環境管理體系認證證書》。短短幾年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創新的品質，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗和優質服務，在競爭激烈的數碼市場脫穎而出，贏得了廣大消費者的信賴和追捧。
對于追求現代生活方式的年輕消費者，OPPO可以提供比其他品牌更富創意的、更高品質的、可炫耀的時尚數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計作為追求。公司以本分、誠信、創新、團隊、品質、消費者導向、結果導向作為核心值觀，立志于成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。因此，公司給自己設立了明確的使命： 對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。
對商業伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。
對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。
對社會：珍惜資源，保護環境，以高于其他企業平均的水平回饋社會。
OPPO 作為在數碼產品領域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，致力于以想象力和創造力引領“時尚、自由”的生活理念，OPPO爭取成為在移動數字產品和服務領域，具有一定國際影響力和競爭力的時尚品牌。
第五篇：OppO手機營銷策劃
OppO 手機營銷策劃書 目錄
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
二、內容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
三、環境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
(一)宏觀環境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
(二)微觀環境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
四、企業分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.1 優勢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.2 劣勢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.3 機會„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.4威脅„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P7
五、營銷提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P8
六、媒體提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P9
七、廣告預算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P10 OppO 音樂手機營銷策劃書
一、前言
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新
生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手 機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐， 而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而 OppO 作為手機行業的后來者，當然不會放過這樣一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。
二、內容提要
OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企 業，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD 播放機、LCD TV 等，產品遠銷 美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發數碼電子產品的公司。至今，OPPO 產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。 OPPO 致力于向消費者提供高端品質數碼產品，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡 潔易用。致力于打造國際化的品牌形象， OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場,其廣告以橫空出世,強勢殺 入,品牌知名度在短時間內得到了提高。依托個性化的定位,產品得到了廣泛的認可。但是如此受到追捧的品牌,對于大多數人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實 OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費者提供高品質數碼產品的公司，OPPO 品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目 前主要有 MP
3、 PMP、液晶電視等數碼產品。 OPPO 品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字 產品，因為 OPPO 始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。 OPPO 大東家是中國電子產業的龍頭老大——廣東步步高集團的段永平。 OPPO是一款多功能的時尚 MP3， 其運作手法成功地借鑒了醫藥保健品營銷的概 念營銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產品劃清了界限。OPPO 概念區隔、情侶時尚定位、MP3 的產品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統搭建了一個 OPPO 強勢品牌基礎。
三 環境分析
1 . 宏觀環境分析(PEST)全市經濟持續快速增長，經濟總量創歷史新高。初步核算，2004 年實現地區生產總值 500.97 億元，按可比價計算比上年增長 13.8%，增幅比上年提高 1.6 個 百分點。其中，第一產業增加值 111.88 億元，比上年增長6.5%;第二產業增加 值 235.79 億元，增長 17.4%;第三產業增加值 153.30 億元，增長 14.1%。人均 生產總值達到 9597元，比上年增長 13.1%。經濟結構進一步合理，三次產業結 構由上年的 23.1：46.5:30.4 變為22.3:47.1:30.6。城市化進程進一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強。 年末全市城市化水平達 37.0%比上年提高 l.55 個百分點。經濟全球化打破了傳統的僅限于某一區域的競爭模式，自改革以來，全市 經濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。 電信運營業調整已近結束， 在調整過程完成后， 各大電信運營商為提高自身的市場競爭力， 將通過上市籌措資金、 擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將 面臨新的發展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進 一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間 2 . 微觀環境分析企業有用 200百萬的注冊資本，也有相當大的資金財力。企業內部訓練了一批市 場策劃精英，有相當的活動策劃經驗。較好的企業文化理念“做對的事，有著本分的心態，讓利益圍繞企業轉動”為企業營造了一種良好的文化氛圍，使得企業 充滿活力，也充分迎合了企業的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力” 。 企業有嚴格的規章制度，對于各方面活動細節要求較高，各大賣場及專賣店都必 須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。 對 MP3 廠家來說，其成功除了產品本身具有特色賣點之外，產品銷售渠道 的建設也相當重要。 一般營銷模式都是設立總代理――劃分區域代理――各地區-經銷商――賣場，明確產品銷售的具體操作流程。雖然各個 Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區別，但都是從 IT 渠道切入市場，也就是說從各地的電腦市場開始的。 而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統，也許用“當做家電產品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。 強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。 高價格的 MP3 產品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質量和時尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。 更多的 Mp3 產品還是通過 IT 市場分流出去的， OPPO 放棄 IT 市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。 另外，銷售網絡太少，產品概念不突出，型號單一。 4.企業分析 OPPO 手機 swot 分析 優勢 劣勢1.品牌優勢 1.起步較晚 2.技術優勢 2.資源劣勢 3.價格優勢 3.規模劣勢 4.經驗優勢 4.功能劣勢 5.研發優勢 5.產品線有限 機會 威脅1.市場容量巨大 1.國內國外競爭者多，競爭比較大 2.3G 寬帶的顯著提升 2.核心技術掌握不夠 3.科技技術不斷發展 3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的 4.同類手機競爭品牌多且已有一定優 要求也越來越高 勢 1.優勢 品牌優勢 (韓系風范、唯美廣告) 韓系風范、唯美廣告韓系風范 OPPO 品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為 OPPO始終把產品的精美、以人為 本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。 為了塑造 OPPO 的產品的維美形象， 其廣告導演和演員均是來自韓國， 拍攝 也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個 TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費者驚呼：Who are you?，因為擁有這么強大的品牌實力和企業背景，東家應該 是國外品牌或者國內企業界的大腕。而從產品設計和品牌形象來看，OPPO 似乎更應該是韓系企業，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優雅學生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視
一、
二、三套的黃金時間播出、一時間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO 在每晚比賽動輒超過十幾 條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想” ，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內重復十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在 平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO 還同各個地區最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽， 此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。 另外 OPPO 也沒 有忽視網絡， 在新浪等大的門戶網站消費者都能看到 OPPO 的身影， 按照其利用 網絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網絡像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網絡 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網羅不知多少網民的眼球。 精工時尚，獨具慧眼) 技術優勢 (精工時尚，獨具慧眼) OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks 授權的公司。加上自主研發的 PAD 潔音降噪技術，成為音樂手機 領域獨樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女 兩款，明確針對情侶目標群，優秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在 OPPO 產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費者對于隨身聽產品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產品均標配森海塞爾 MX400 耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動人。 堅定高端、細分人群) ☆價格優勢 (堅定高端、細分人群)因為現在 MP3的進入門檻低，在其核心技術穩定的情況下，要想在市場中 爭得一席之地，靠得不僅僅是質量，而是更優秀的設計，我想這就是 OPPO 的理念。一個同樣的產品，在保證質量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中 獨豎一幟。 然而我們仔細分析 OPPO 的品牌訴求， 就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們 為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過 20%， 而從目前情況來看， OPPO 的這個比例明顯突破了 40%。1000~2000 的手機價格競爭優勢比較強，也是 OPPO 手機取勝的原因之一。 經驗優勢(顛覆渠道、欲在通吃) 經驗優勢從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統模式。OPPO 摒棄行業一般采用區域代理形式， 從 IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設專柜、專 賣店。用業內人士的話來說，就是“用銷售家電產品的方式來銷售 MP3”
。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費策略也是以傳統賣場為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長 期 MP3 銷售情況來看， 市場仍然最為重要， IT對于步步高這個成功采用代理制的企業來說， 代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統賣場所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價格定位，放在 IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當然，另一方面，統一標 識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場， 達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰略方式。有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自 己的生產銷售模式。 研發優勢憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美， 在功能上力求音質的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。 2.劣勢 .起步較晚 OPPO 手機 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 資源劣勢相對于 OppO 等知名手機品牌，產品少，機型單一。 功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3.機會 .手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水 平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。 全面建設小康社會將使居民購買力不 斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展， 電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。 科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 國內剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業進行廣泛宣傳和市場培 育階段，部分企業已經逐步認識到 CRM 和品牌競爭力之間的密切關系。我們習 慣將客戶服務和品牌管理分開來的傳統統觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應用、尤其是境外跨國公司的促動而轉變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。 4.威脅同類手機競爭品牌多且已有一定優勢在手機市場中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，OppO 占有較大的市 場占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企 業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。 手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。 一旦推出全新的技術或者通 訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里 推出最新的手機，也將獲得最大的利益。 5.主要對策分析針對 OPPO 手機的
swot 分析結果提出了以下對策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度 技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本 繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌優勢
四、營銷提案
(一)、目標人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現。
(二)、產品定價目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。 U 系
U521.U525.U529.A520 等其價格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的 心里承受能力之內。
(三)、廣告目標 (1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。。
1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產品的形象宣傳，提高目標受眾 的認知度。
2、廣告風格：純凈，唯美，以情動人
3、市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產品，并且將完美音質作為其獨特 的賣點，與其他手機構成差異。
4、廣告訴求對象：不同于 OPPO MP
3、MP4
以大學生，青春男女為目標消費 群體的市場定位，OPPO 音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段提高了 4 至 7 歲， 他們有高而固定的收入，注重生活質量，喜愛音樂。他們處于大學生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內斂的方式表現出自己的個性。
5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風格。
6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。
7、廣告創意點：將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。
8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機
9、廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離 OPPO 產品系列一慣堅持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產品目標消 費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。
10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，OppO 音樂手機，等 高價位手機
(四)、產品定位(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。 (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感， 通過音樂認識、結交更多的朋友。
(五)、產品推廣沿用 OppO 的以往的產品推出廣告宣傳，運用時尚元素，張揚青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費者的眼光、 通過對“我的音樂夢想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優 雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進 OppO 音樂系列手機 U521.U525.U5 29.A520 的銷售、用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購買欲望
(六)、廣告宣傳對“我的音樂夢”的廣告宣傳口號的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心， 加深受眾對 OppO 音樂手機的認識， 維護并提升 OppO 音樂手機的知名度與市場地 位，有效的傳達創意的訊息。 1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網絡廣告
(七)、售后服務(1)認真校對 OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務手冊、 (2)對顧客承諾非人為原因 7 天內出現問題的手機包換，三個月保修、 (3)加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象、
六、媒介提案：
此次活動的主要目標受眾是年輕人為主， 組成現代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、 時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。 電視廣告則要與他們所關注的節目相配 合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星， 同時還要印制精良。 還要有一些公關活動， 不斷地維系著與他們的溝通聯系。 其次，網絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網絡上查資料， 了解信息、網絡對他們的購買行為有很大的影響、 媒體選擇
1、電視
以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、 體育、影視頻道為主、購買熱門節目的黃金時段。 媒體時間次數/月刊例價月計 湖南衛視《音樂不斷》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南衛視《音樂不斷歌友會》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 體育/15 秒 1200000/月 小結 160 2085000/月
2、戶外媒體 在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。 候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強，廣 告面積大，受眾面廣、強迫視覺，包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看 站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、 大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告。 貫注 OppO 音樂手機的時 尚、活力的元素。 媒體形式刊例價 《城市》插頁廣告 40000 元 《瑞麗》頁面廣告 50000 元 《數字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁廣告 25000 元 《運動與休閑》插頁廣告 25000 元
4、網絡廣告挑選門戶網站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機的測評， 用口碑與實力吸引消費者的目光。 網易形式刊例價 太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評 50000 元 IT168 網頁旗幅廣告+測評 30000 元 新浪網頁旗幅廣告 40000 元 搜狐網絡視頻廣告 30000 元 中關村在線網頁旗幅廣告+測評 40000 元
七、廣告預算
2、媒體投放預算：
(1)電視媒體：2，085，000 元/月。
(2)戶外媒體： 以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。 候車亭廣告： 燈箱的標準統一尺寸為： 350CM 長*150CM 高。 30 天為期， 以 約 135000 元。 公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50 輛車為一組：每輛車為：
1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。 大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過 250 平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和 “B”型牌(廣告牌面積 在 21 平方米至 249 平方米之間， 如樓頂、 樓側、 立柱式等中型廣告牌) 為主; 以 30 天為期，約 200，000 元。
(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統計出約為 170，000 元 (4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為 170，000 元 總計：約 2，880，000 元