第一篇：oppo手機推薦
oppo手機的連網
本次講解的是舉例是oppo手機，其它型號的機子也是一樣的，自己原創的。
前提：(1).手機開通GPRS流量;
(2)OPPO數據線一根和OPPO手機任意一款 (3)斷開電腦的網線或者關閉本地連接
(4)OPPO手機USB驅動，就是同步軟件里面的USB驅動(任意型號USB驅動都可以)，在家上的可以在網上下載。文件夾見圖.
一、1.連接數據線至OPPO手機，選擇SIM卡串行端口(雙卡雙待選擇SIM1卡串行端口)
2.開始----設置---控制面板---電話和調制器選項
3.區號可以任意填寫，不一定寫東莞區號 ，完成后選擇確定
4.“撥號規則”里面選擇“我的位置”下的那個“編輯”----位置名稱和區號任意填寫隨便填寫，之后確定
5.選擇“調制解調器”---添加----一直按“下一步”(見圖5.1)---選擇“標準300bps調至調制器”或者大一點(大一點手機會受不了，流量也大，建議選擇300bps)，然后按下一步---選擇當前你使用的端口(具體查看端口看“設備管理器”;技巧：在設備管理器里面你可以拔掉連接電腦的數據線，然后再連接數據線，選擇SIM卡串行端口。你看見那個端口由沒有到有，就是那個端口見圖5.3)-----下一步，直到完成為止
(圖5.1)
(圖5.2)
(圖5.3)
6.回到“電話和調制解調器選項”窗口----選擇你當前使用的端口----點擊下面的“屬性”在彈出的新窗口選擇高級，在命令行輸入"AT+CGDCONT=1,"IP","cmwap" (見圖5.4)---選擇“確定”
二、1.右擊桌面上的“網上鄰居”---屬性---進入“網絡連接”窗口
2.選擇左邊欄目第一個“創建一個新的連接” ---下一步(圖2.2.1)---選擇“連接Internet(C)”(圖2.2.2)---選擇“手動設置我的連接”(圖2.2.3)----選擇“用撥號調制解調器連接”-------下一步的“ISP名稱”隨便填寫—下一步的電話號碼是 *99# (注意，紅色字體部分不能寫錯了)----下一步直至完成
圖2.2.1
圖2.2.2
圖2.2.3
圖2.2.4 3.在彈出的連接選擇的撥號，就可以上網了
第二篇：OppO手機營銷策劃
OppO 手機營銷策劃書 目錄
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
二、內容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
三、環境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
(一)宏觀環境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
(二)微觀環境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
四、企業分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.1 優勢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.2 劣勢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.3 機會„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.4威脅„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P7
五、營銷提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P8
六、媒體提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P9
七、廣告預算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P10 OppO 音樂手機營銷策劃書
一、前言
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新
生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手 機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐， 而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而 OppO 作為手機行業的后來者，當然不會放過這樣一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。
二、內容提要
OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企 業，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD 播放機、LCD TV 等，產品遠銷 美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發數碼電子產品的公司。至今，OPPO 產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。 OPPO 致力于向消費者提供高端品質數碼產品，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡 潔易用。致力于打造國際化的品牌形象， OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場,其廣告以橫空出世,強勢殺 入,品牌知名度在短時間內得到了提高。依托個性化的定位,產品得到了廣泛的認可。但是如此受到追捧的品牌,對于大多數人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實 OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費者提供高品質數碼產品的公司，OPPO 品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目 前主要有 MP
3、 PMP、液晶電視等數碼產品。 OPPO 品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字 產品，因為 OPPO 始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。 OPPO 大東家是中國電子產業的龍頭老大——廣東步步高集團的段永平。 OPPO是一款多功能的時尚 MP3， 其運作手法成功地借鑒了醫藥保健品營銷的概 念營銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產品劃清了界限。OPPO 概念區隔、情侶時尚定位、MP3 的產品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統搭建了一個 OPPO 強勢品牌基礎。
三 環境分析
1 . 宏觀環境分析(PEST)全市經濟持續快速增長，經濟總量創歷史新高。初步核算，2004 年實現地區生產總值 500.97 億元，按可比價計算比上年增長 13.8%，增幅比上年提高 1.6 個 百分點。其中，第一產業增加值 111.88 億元，比上年增長6.5%;第二產業增加 值 235.79 億元，增長 17.4%;第三產業增加值 153.30 億元，增長 14.1%。人均 生產總值達到 9597元，比上年增長 13.1%。經濟結構進一步合理，三次產業結 構由上年的 23.1：46.5:30.4 變為22.3:47.1:30.6。城市化進程進一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強。 年末全市城市化水平達 37.0%比上年提高 l.55 個百分點。經濟全球化打破了傳統的僅限于某一區域的競爭模式，自改革以來，全市 經濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。 電信運營業調整已近結束， 在調整過程完成后， 各大電信運營商為提高自身的市場競爭力， 將通過上市籌措資金、 擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將 面臨新的發展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進 一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間 2 . 微觀環境分析企業有用 200百萬的注冊資本，也有相當大的資金財力。企業內部訓練了一批市 場策劃精英，有相當的活動策劃經驗。較好的企業文化理念“做對的事，有著本分的心態，讓利益圍繞企業轉動”為企業營造了一種良好的文化氛圍，使得企業 充滿活力，也充分迎合了企業的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力” 。 企業有嚴格的規章制度，對于各方面活動細節要求較高，各大賣場及專賣店都必 須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。 對 MP3 廠家來說，其成功除了產品本身具有特色賣點之外，產品銷售渠道 的建設也相當重要。 一般營銷模式都是設立總代理――劃分區域代理――各地區-經銷商――賣場，明確產品銷售的具體操作流程。雖然各個 Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區別，但都是從 IT 渠道切入市場，也就是說從各地的電腦市場開始的。 而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統，也許用“當做家電產品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。 強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。 高價格的 MP3 產品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質量和時尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。 更多的 Mp3 產品還是通過 IT 市場分流出去的， OPPO 放棄 IT 市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。 另外，銷售網絡太少，產品概念不突出，型號單一。 4.企業分析 OPPO 手機 swot 分析 優勢 劣勢1.品牌優勢 1.起步較晚 2.技術優勢 2.資源劣勢 3.價格優勢 3.規模劣勢 4.經驗優勢 4.功能劣勢 5.研發優勢 5.產品線有限 機會 威脅1.市場容量巨大 1.國內國外競爭者多，競爭比較大 2.3G 寬帶的顯著提升 2.核心技術掌握不夠 3.科技技術不斷發展 3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的 4.同類手機競爭品牌多且已有一定優 要求也越來越高 勢 1.優勢 品牌優勢 (韓系風范、唯美廣告) 韓系風范、唯美廣告韓系風范 OPPO 品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為 OPPO始終把產品的精美、以人為 本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。 為了塑造 OPPO 的產品的維美形象， 其廣告導演和演員均是來自韓國， 拍攝 也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個 TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費者驚呼：Who are you?，因為擁有這么強大的品牌實力和企業背景，東家應該 是國外品牌或者國內企業界的大腕。而從產品設計和品牌形象來看，OPPO 似乎更應該是韓系企業，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優雅學生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視
一、
二、三套的黃金時間播出、一時間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO 在每晚比賽動輒超過十幾 條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想” ，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內重復十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在 平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO 還同各個地區最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽， 此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。 另外 OPPO 也沒 有忽視網絡， 在新浪等大的門戶網站消費者都能看到 OPPO 的身影， 按照其利用 網絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網絡像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網絡 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網羅不知多少網民的眼球。 精工時尚，獨具慧眼) 技術優勢 (精工時尚，獨具慧眼) OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks 授權的公司。加上自主研發的 PAD 潔音降噪技術，成為音樂手機 領域獨樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女 兩款，明確針對情侶目標群，優秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在 OPPO 產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費者對于隨身聽產品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產品均標配森海塞爾 MX400 耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動人。 堅定高端、細分人群) ☆價格優勢 (堅定高端、細分人群)因為現在 MP3的進入門檻低，在其核心技術穩定的情況下，要想在市場中 爭得一席之地，靠得不僅僅是質量，而是更優秀的設計，我想這就是 OPPO 的理念。一個同樣的產品，在保證質量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中 獨豎一幟。 然而我們仔細分析 OPPO 的品牌訴求， 就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們 為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過 20%， 而從目前情況來看， OPPO 的這個比例明顯突破了 40%。1000~2000 的手機價格競爭優勢比較強，也是 OPPO 手機取勝的原因之一。 經驗優勢(顛覆渠道、欲在通吃) 經驗優勢從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統模式。OPPO 摒棄行業一般采用區域代理形式， 從 IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設專柜、專 賣店。用業內人士的話來說，就是“用銷售家電產品的方式來銷售 MP3”
。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費策略也是以傳統賣場為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長 期 MP3 銷售情況來看， 市場仍然最為重要， IT對于步步高這個成功采用代理制的企業來說， 代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統賣場所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價格定位，放在 IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當然，另一方面，統一標 識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場， 達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰略方式。有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自 己的生產銷售模式。 研發優勢憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美， 在功能上力求音質的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。 2.劣勢 .起步較晚 OPPO 手機 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 資源劣勢相對于 OppO 等知名手機品牌，產品少，機型單一。 功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3.機會 .手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水 平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。 全面建設小康社會將使居民購買力不 斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展， 電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。 科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 國內剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業進行廣泛宣傳和市場培 育階段，部分企業已經逐步認識到 CRM 和品牌競爭力之間的密切關系。我們習 慣將客戶服務和品牌管理分開來的傳統統觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應用、尤其是境外跨國公司的促動而轉變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。 4.威脅同類手機競爭品牌多且已有一定優勢在手機市場中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，OppO 占有較大的市 場占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企 業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。 手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。 一旦推出全新的技術或者通 訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里 推出最新的手機，也將獲得最大的利益。 5.主要對策分析針對 OPPO 手機的
swot 分析結果提出了以下對策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度 技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本 繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌優勢
四、營銷提案
(一)、目標人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現。
(二)、產品定價目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。 U 系
U521.U525.U529.A520 等其價格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的 心里承受能力之內。
(三)、廣告目標 (1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。。
1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產品的形象宣傳，提高目標受眾 的認知度。
2、廣告風格：純凈，唯美，以情動人
3、市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產品，并且將完美音質作為其獨特 的賣點，與其他手機構成差異。
4、廣告訴求對象：不同于 OPPO MP
3、MP4
以大學生，青春男女為目標消費 群體的市場定位，OPPO 音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段提高了 4 至 7 歲， 他們有高而固定的收入，注重生活質量，喜愛音樂。他們處于大學生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內斂的方式表現出自己的個性。
5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風格。
6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。
7、廣告創意點：將完美音質比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。
8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機
9、廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離 OPPO 產品系列一慣堅持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產品目標消 費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。
10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，OppO 音樂手機，等 高價位手機
(四)、產品定位(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。 (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感， 通過音樂認識、結交更多的朋友。
(五)、產品推廣沿用 OppO 的以往的產品推出廣告宣傳，運用時尚元素，張揚青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費者的眼光、 通過對“我的音樂夢想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優 雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進 OppO 音樂系列手機 U521.U525.U5 29.A520 的銷售、用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購買欲望
(六)、廣告宣傳對“我的音樂夢”的廣告宣傳口號的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心， 加深受眾對 OppO 音樂手機的認識， 維護并提升 OppO 音樂手機的知名度與市場地 位，有效的傳達創意的訊息。 1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網絡廣告
(七)、售后服務(1)認真校對 OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務手冊、 (2)對顧客承諾非人為原因 7 天內出現問題的手機包換，三個月保修、 (3)加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象、
六、媒介提案：
此次活動的主要目標受眾是年輕人為主， 組成現代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、 時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。 電視廣告則要與他們所關注的節目相配 合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星， 同時還要印制精良。 還要有一些公關活動， 不斷地維系著與他們的溝通聯系。 其次，網絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網絡上查資料， 了解信息、網絡對他們的購買行為有很大的影響、 媒體選擇
1、電視
以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、 體育、影視頻道為主、購買熱門節目的黃金時段。 媒體時間次數/月刊例價月計 湖南衛視《音樂不斷》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南衛視《音樂不斷歌友會》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 體育/15 秒 1200000/月 小結 160 2085000/月
2、戶外媒體 在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。 候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強，廣 告面積大，受眾面廣、強迫視覺，包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看 站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、 大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告。 貫注 OppO 音樂手機的時 尚、活力的元素。 媒體形式刊例價 《城市》插頁廣告 40000 元 《瑞麗》頁面廣告 50000 元 《數字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁廣告 25000 元 《運動與休閑》插頁廣告 25000 元
4、網絡廣告挑選門戶網站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機的測評， 用口碑與實力吸引消費者的目光。 網易形式刊例價 太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評 50000 元 IT168 網頁旗幅廣告+測評 30000 元 新浪網頁旗幅廣告 40000 元 搜狐網絡視頻廣告 30000 元 中關村在線網頁旗幅廣告+測評 40000 元
七、廣告預算
2、媒體投放預算：
(1)電視媒體：2，085，000 元/月。
(2)戶外媒體： 以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。 候車亭廣告： 燈箱的標準統一尺寸為： 350CM 長*150CM 高。 30 天為期， 以 約 135000 元。 公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50 輛車為一組：每輛車為：
1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。 大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過 250 平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和 “B”型牌(廣告牌面積 在 21 平方米至 249 平方米之間， 如樓頂、 樓側、 立柱式等中型廣告牌) 為主; 以 30 天為期，約 200，000 元。
(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統計出約為 170，000 元 (4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為 170，000 元 總計：約 2，880，000 元
第三篇：OPPO手機問卷調查
Oppo手機大學生群體調查
親愛的同學們：
您好，我們現在正在制作一項關于oppo手機大學生群體情況的問卷，您能否抽出一點寶貴的時間來幫助我們完成這項調查，我們將十分感謝您，我們向您保證此份問卷僅為參考，不會泄露關于您任何信息。
1、 您的性別是( ) A、男 B、女
2、您今年上大幾了
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四
3、您每月的生活費多少?
A、500以下 B、500-1000 C、1000以上
4、請問您有自己的收入嗎? A、有 B、沒有
5、您擁有手機嗎?
A、有 B、沒有(跳至第八題)
6、您擁有手機的品牌( )(可多選)
A、oppo B、諾基亞 C、三星 D、LG E、摩托羅拉 F、__
7、您對現在使用的手機滿意嗎?
A、不滿意 B、一般 C、比較滿意 D、非常滿意 E、說不上
8、您希望您的手機具備哪些優點?(可多選)
A、功能齊全 B、操作簡單 C、款式新穎 D、質量好 E、攜帶方便 F、__
9、您認為一部手機最重要的是什么?
A、功能 B、外觀 C、款式 D、操作 E、其他
10、您了解oppo手機嗎?
A、很了解 B、了解一點 C、不了解(跳至13題)
11、您認為oppo手機的優勢在哪?
A、功能 B、款型 C、價格 D、質量 E、其他
12、您認為oppo手機哪些方面需要改進?(可多選)
A、功能 B、款型 C、價格 D、質量 E、其他
13、您對oppo手機的整體評價是?
A、好 B、不好 C、說不上
14、現oppo手機推出學生系列手機，且很適合大學生的要求，您愿意嘗試嗎? A、愿意 B、不愿意 C、看情況
15、您會對身邊的同學，朋友推薦oppo手機嗎? A、會 B、不會 C、講不準
16、您心目中的最完美手機的形象是：
_____________________
十分感謝您的配合!祝您生活愉快,學業有成!
第四篇：oppo手機案例分析
OPPO品牌的市場定位及推廣策略
一、OPPO品牌
OPPO是一家全球注冊，集研發、制造和營銷于一體的大型高科技企業，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。。賽諾市場研究公司的統計數據顯示，在非智能機市場，入場三年的OPPO已晉升國產手機前三之列。對于追求現代生活方式的年輕消費者，OPPO可以提供比其他品牌更富創意的、更高品質的、可炫耀的時尚數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計作為我們執著的追求。 致力于以想象力和創造力引領“時尚、自由”的生活理念，OPPO爭取成為在移動數字產品和服務領域，具有一定國際影響力和競爭力的時尚品牌。
二、定位極清晰的產品
在OPPO，市場調研是相當重要的一件事情，從外觀、造型到產品顏色、精細度，OPPO都有大樣本的數據采集，并且所有元器件的選材都以國際廠商為標準。當然對于OPPO這樣一個看重營銷的公司來講，廣告片是另外一種產品。所有廣告投放的欄目、位置、時間也是這位產品經理關注的大事。
2008年5月上市的OPPO第一款產品A103相當靠譜，在機身背面以笑臉式的圖案把攝像頭、自拍鏡和手機外置揚聲器有趣地結合為一體，讓人記憶深刻。市場給予這款產品豐厚回報，上市即熱銷，這款機器最后銷量過百萬臺，這是當時國產手機難以企及的數字。一戰成名之后的OPPO，接下來的大動作就是創立分品牌。針對不同人群的追求點進行相應的宣傳推廣。2008年8月，OPPO Real品牌問世，目標是更年輕活力的學生群體。2009年底的湖南衛視跨年演唱會上，OPPO推出第二個分品牌OPPO Ulike，目標是追求心靈自由、時尚生活的都市年輕女性群體。
(一)REAL系列
Real系列是OPPO旗下的最為年輕和潮流的系列。Real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創意，品質，潮流于一身的娛樂手機。
Real系列的SLOGAN: Real me 。很多我都是真的我。世界太煩擾復雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算最平凡的生活我也能夠實現自我!Real永遠都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風向的標桿!
Real的每一款手機都代表了一種生活態度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚自己的性格，喜歡精美的外觀和個性的設計，這些就是Real.
(二)Ulike Style內涵
You think you’ve got Ulike Style?Ulike Style無既定的中文意思，如果它有一種定義，那便是她的歸屬，她只屬于內心自由的女人。拋開現代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享樂主義”，Ulike Style追尋的是一種慢下來的生活情態，完美而不刻意，一顆自由不羈的靈魂才是你永恒的身份標簽。
OPPO手機Ulike Style系列，倡導以自由、風尚和美型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續出品的OPPO手機Ulike系列，一方面堅持OPPO品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調在造型上的國際化設計感，旨在為都市時尚族群營造出引領時尚的自由風范。
(三)oppo find品牌
2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28歲到35歲男性市場。作為OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find將為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體驗和品質卓越的智能手機。對年輕男性消費者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。
OPPO FIND認為：在紛繁復雜的現實社會中，我們必須不斷的去探索世界，追尋事物的真相，探究自我，才能完善自己的內心和精神。并在探索的過程中增長智慧，獲得更大程度的自由。從OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引領年輕人“時尚、自由”的生活方式?？梢钥闯?，在之前的基礎上，OPPO Find會重點詮釋年輕男性的探索精神。
三、瘋狂廣告的背后邏輯
2011年以來， OPPO的廣告幾乎占據了國內所有收視率最高的電視節目，浙江衛視的《我是大評委》，央視CCTV5體育頻道的法網和美國職業籃球總決賽，給宋慧喬1500萬美元代言費， OPPO身影大量出現在中央電視臺、湖南衛視等收視率最高的電視臺黃金時段，并為全國范圍眾多衛視最火的節目冠名， OPPO的LOGO頻頻出現，出手闊綽讓人印象深刻。2009年OPPO冠名湖南衛視跨年演唱會，則直接逼得湖南衛視與多年老交情諾基亞分手，轉而拜倒在OPPO的銀彈攻勢下。
幾個月前，借著《盜夢空間》的余熱，好萊塢巨星萊昂納多的一組類似懸疑劇情片的鏡頭高頻率地出現在電影院貼片廣告中，OPPO又一次成功，以500萬美元的天價聘請代言人以及鋪天蓋地的廣告，很快讓市場記住了Find，在產品上市前，賣場OPPO專柜就不斷聽到有人詢問這款機器。上市后，曾經出現有經銷商門店單日銷售32部的成績。
OPPO的廣告投放力度無同行可及。按照同行的說法，OPPO如果舉行線下活動，往往一條街都是綠色(OPPO Logo的顏色)。這家公司在品牌打造與廣告投放上的揮金如土嚇退了很多想要效仿它的同行，它們都在自問“這種投入方式，多少才是盈虧平衡點”?
四、不一樣的代理商
OPPO的神話看似廣告拉動，但更深層面上則是和代理商的獨特關系。在OPPO體系中，OPPO被稱為“工廠”，省級代理商大部分都是“工廠”的股東，“我們內部看是兩家人，從外看我們就是一家人。”一位代理商這樣解釋代理商和OPPO之間的關系。正是代理商持股形成的共存共榮的關系，使得OPPO在資金投入方面有所保障，也真正能夠為別人之不能為。從數碼轉做手機，OPPO幾乎沒有遇到過大的挫折。
【要求】基于對以上內容的閱讀，分析：
(1)OPPO手機品牌的市場推廣成功之處?(8分) (2)OPPO手機品牌的消費者與產品定位特色?(8分)
(3)前后歐美手機的強大技術，后有國內低端手機的堵截，OPPO手機如何尋求長遠的發展?(14分)
第五篇：OPPO音樂手機元旦促銷方案
一、OPPO手機SWOT分析
1.優勢
? 品牌優勢
OPPO品牌全球注冊。對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品
牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。
? 技術優勢
OPPO有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。
? 價格優勢
1000~2000的手機價格競爭優勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。
? 經驗優勢
有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。
? 研發優勢
憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。
2.劣勢
? 起步較晚
OPPO手機2008年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。
? 資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。
? 功能劣勢
相對于其他品牌，功能不夠強大。
3.機會
? 手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大
自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。
? 科技技術不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一
? 3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支持 ? 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
4.威脅
? 同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。
? 手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里
移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。
5.主要對策分析
針對OPPO手機的SWOT分析結果提出了以下對策：
? 加大宣傳力度，提高知名度
? 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度
? 技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本
? 繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體
? 加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌優勢
二、OPPO手機關于“我的音樂我做主”促銷活動方案 為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇?主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方(如某某大學)，展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、 活動主題：我的音樂我做主
2、 活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里
OPPO的名氣，增加銷售量。
3、 活動時間：2010年 1月1日
4、 活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方
5、 活動對象：大學生、情侶
6、活動內容：
1)促銷開始前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
2)節目設置：
1、情侶組：(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生
(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
(2)唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最
感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，
有獎品贈送。
2、學生組：(1)現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色;
(2)現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創新的為勝利，送獎品。
3、游戲組(快速夾球)：(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的
3)購買現場：
窄口瓶子里 (2)按照規定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品 1)當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存。 2)對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。 ((