教研組工作計劃范文第1篇
A. 企業的目標和任務
企業存在的原因?
①為方便廣大師生購買書籍;②為擴充學生的知識量及提高其自身涵養;③在歐美學院書店這個市場沒有完全被打開。
企業愿意服務哪些市場 服務大部分在歐美學院的在校生以及部分教職員工。
企業需要完成的重要事情有哪些?①保證圖書來源的穩定性，時效性;②保證圖書的多樣性，涉及范圍要比較全面;③在歐美培養自己的忠實買家并樹立起自己的牌子。
B. 市場現狀和策略
誰是企業當前的客戶?
在歐美學院入住的在校生及部分教職工。
與企業產品/服務有關的當前客戶有哪些重要的需要和需求?
① 他們需要通過書籍豐富自己的知識;
② 有些同學習慣在書上做筆記，他們需要有自己的書本;
③ 可以讀書來打發自己的空閑時間。②③④⑤
在企業營銷組合中，如何描述了客戶的重要特征(產品、分銷、價格、促銷)?分銷：通過實體店面，向外出售書籍，客戶可任意選擇其滿意的書籍; 價格：價格定位在普通消費水平左右，一般客戶可以接受的范圍; 促銷：用會員積分制吸引客戶，使其發展為公司的忠實客戶。
C.主要競爭對手及其優劣勢
客戶購買產品/服務時，其他企業是如何做的?顧客到書店挑選其感興趣的圖書，然后付款。
每一個競爭對手有什么獨特的地方，他們的活動在客戶選擇產品/服務時產生了哪些影響?
① 報亭，雜志類的書刊比較多，客戶會選擇購買其產品或服務;
② 書店，教育類的書刊比較多，客戶會更重視其產品或服務。
競爭企業活動中有哪些是客戶不喜歡的? 書籍類型單一，沒有一些優惠政策，無法與賣書者就圖書方面問題進行探討。
D. 營銷外部環境分析
經濟是強大、穩定還是比較弱?
現階段我國的經濟比較穩定，在平穩中較快發展。
專家對經濟的預測中，經濟有哪些重要的變化?
在2009年第二季度，專家分析經濟運行好轉跡象增多，但經濟回升基礎仍不穩固：首先，宏觀經濟運行顯露積極變化，國際金融、商品市場情況有所好轉;我國金融信貸對經濟增長的支持力度增強;促內需政策帶動國內消費市場穩定增長。其次，經濟企穩回升基礎并不穩固，國內產能過剩矛盾日益突出;我國部分經濟指標仍在下滑;中小企業融資仍然困難。
當前或未來是否會出臺什么法律或法規影響企業的運營、競爭、營銷組合要素，或客戶的活動?
到現在沒有什么法律法規會影響企業的運營等。
是否存在通貨膨脹導致價格上漲?
競爭企業的價格是在上升還是在下降?上升
在影響當前競爭的情況中，企業或競爭對手是否擁有唯一的技術?不擁有，因為本企業經營的是出售書籍，不需要特殊的技術。
是否存在影響消費者行為、企業運營或任意組合要素的新技術引進或開發?存在
E. 內部環境分析
有哪些事情將企業、企業運營和營銷組合與競爭對手區分開來?
①提供相對較低的價格;
②盡可能的增加書籍的種類，盡努力滿足學生的“口味”;③實行會員積分制，在給予優惠的同時積分達到一定的程度可以換購圖書。
有哪些事情是企業不能做的?
②我們不能滿足任何人的需求;
正在進行中的哪些計劃導致企業現有的優勢和劣勢的變化?
額。劣勢可能會增加成本;引起其它競爭者競相模仿。
II. 營銷策略
A. 營銷目標/預期效果
在營銷計劃實施的時候，企業期望達到哪些結果? 首先，在歐美學院立足，擴大其知名度;從而進一步吸引更多顧客，占領歐美學院這個市場，并從中獲得利潤。
營銷策略的成功，企業需要哪些特定信息和方法? 需要宏觀經濟形勢、政策與法律環境、目標市場特性、消費者需求特點、市場需求走向、市場競爭狀況和企業自身的特點等信息。運用系統分析與設計的方法來促使營銷策略的成功。
B. 目標市場描述
目標市場的明顯特征有哪些?
目標市場的明顯特征是學生多，對書籍的需求量大，而且顧客都有一定得消費能力。你所細分的市場是否需要一個特定的營銷組合，或與企業所服務的其他市場是否一致?
需要，我們把市場分為學習類的和休閑類的。按照這兩類不同的細分再進行不同的促銷，選擇學習類的客戶，在打折的基礎上，還可優惠購買休閑類的書籍;而選擇休閑類的客戶， 可以在打折的基礎上，再優惠購買學習類的書籍。
目前的市場是購買企業的產品/服務還是競爭對手的產品/服務?
與所提供的產品/服務相關的市場有哪些重要的需求或心態?
需要在附近有個可以買到好書的地方，而且書的品味適合他們。
目標市場針對產品/服務的購買決策有哪些趨勢?
籍還可以得到更好的服務，那么會更加吸引消費者去購買。
C.營銷組合描述
開發每一個組合要素的選擇有哪些?產品：滿足消費者需求的商品，服務或理念; 價格：交換過程中產品的價值量的體現; 促銷：買賣雙方進行溝通; 渠道：將產品傳播到消費者手中的途徑或方式。
在所有可能的選擇中，目標市場更愿意選擇產品、分銷、價格和促銷要素中的哪一個? 價格
在所有可能的選擇中，企業更愿意選擇提供產品、分銷、價格和促銷要素中的哪一個?產品
可供選擇的營銷組合中哪一個更好的滿足了目標市場的需求，并且企業可以有效的實施? 促銷
在實施營銷組合時，企業內外部的哪些人可以參與進來，組合中每一部分各代表著什么?
企業的經理，書籍批發商，銷售員可以參與進來，分別代表著企業的決策者，產品的來源方以及銷售員工。
D.市場定位
企業計劃服務哪一類型的目標市場? 歐美學院內居住的在校大學生以及一些教職員工。
對于目標市場來說，企業或營銷組合具備哪些特色?
①針對不同的客戶群，提供不同類型的圖書;②保證圖書的質量，在進貨渠道上嚴格把關不讓質量低的書進入;③將圖書詳細分類，以應對不同客戶的需求;④實行會員積分制，會員在享受折扣的同時也獲得積分，當積分累計一定程度的時候可以換購圖書;⑤將客戶購買書籍的信息錄入信息庫，按其愛好分類，在有新的資源時及時聯系。III.行動計劃
A.制定活動步驟
完成營銷計劃還需要哪些額外的信息?如何從MKIS和營銷調研中獲得這些信息?爭者的顧客群范圍有多大，可以在競爭者，觀察他們的客流量，用調查的數據進行分析。開發營銷組合要素時可以實施哪些主要活動?
針對每一個組合要素可以開展哪些主要活動?
促銷：在校園內宣傳我們書店，可以成為我們的會員享有更多的優惠。
企業內部的哪些人負責計劃和實施每一個指定的主要活動?
本店的經理負責主要的決策和實施，銷售員負責宣傳等 。 其他企業中的哪些人負責或協助每一個指定的主要活動?其他企業的店長負責。什么時候著手開始每一個活動?先進行宣傳，在歐美學院有大部分人都知道了以后開始。
什么時候完成活動?產品方面的活動不會結束，只要他們是我們的會員，我們就一直做下去; 價格方面的活動，在隨著節假日的結束而結束; 促銷方面的活動，只要我們覺得以達到了預期的，有一批忠實穩定的顧客后，可以考慮漸漸的結束。
為了保持整體計劃，如何來協調這些活動，由誰來負責協調工作? 可在這些活動開展的時候雇傭人員但協調工作仍由經理負責。
活動的預算有哪些，負責人支出。
過人際關系網獲得。
誰負責準備和管理預算?具體權限有哪些?本企業經理，無具體權限。
B.評估流程
營銷活動的成功需要哪些證據?
售出圖書的數量，以及辦理會員卡的數量。
哪些證據表明你已經完成了活動的宗旨和目標? 銷售業績逐步上升，本店會員數量的增加。
如何以及何時收集證據?
可以通過問卷調查的形式來收集一些數據。
誰來負責收集和分析信息?本店的經理和銷售人員。
誰需要了解評估的結果?何時以及如何溝通評估信息?
教研組工作計劃范文第2篇
一、加強教育教學理論學習，提化學高教師理論素養
認真學習新的《基礎教育課程改革綱要》、《化學課程標準》、《學科標準解讀》和有關綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。
二、完善學案的編寫，搞好小組合作學習 1.各備課組積極硏課、備課完成學案的編寫。
2.加強教學常規調研，做好學案、聽課筆記、作業批改、當堂小測等的檢查或抽查工作。
3.組織每位教師每學期上好一節示范課、教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。
4、.組織學習教材教法，熟悉教材體系及教學要求。
三、加強課題研究，提高教師的教科研水平。
四、加強對青年教師的培養，促使青年教師迅速成長起來
1.繼續組織青年教師學習教育理論，要求他們堅持自學教育理論，寫好學習筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。
1 2.加強對青年教師備課和上課的指導，探討課堂教學結構、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學習，幫助青年教師熟悉教學業務，提高教學業務水平。
五、加強畢業班化學教學工作，提高畢業班教學的質量
教研組工作計劃范文第3篇
一、指導思想
這學期，以學校教學工作計劃為指導，以提高課堂教學質量和培養學生綜合能力為目標，抓好常規教學，轉變教學理念，在總結實施初中、高中地理新課程教學經驗的基礎上，不斷優化課堂教學的方法和手段，以培養學生自主學習和合作學習的能力以及創新思維能力作為教學教研工作的中心任務。
在教學過程中，以普通初中地理課程標準和高中地理課程標準為指導，根據地理學科和教學的特點，全面發揮地理教育的功能，在掌握基本地理知識的過程中，進一步提高閱讀和通過多種途徑獲取地理信息的能力;通過對地理事實的分析、綜合、比較、歸納、概括等認知活動，培養地理思維和解決問題的能力。注意教學設計與學生的學習方式整合，使地理學習成為一個不斷積累地理知識、不斷加深對地理和現實的理解過程;成為一個主動參與、學會學習的過程，一個逐漸掌握地理學習的基本方法的過程。通過地理學習，弘揚愛國主義精神，陶冶關愛人類的情操，使學生增強地理意識，汲取地理智慧，開闊視野，了解中國和世界的發展大勢，增強地理洞察力和地理使命感。
二、情況分析
1、課標分析：
課程目標從知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個維度來表述，這三個維度在實施過程中是一個有機的整體。
內容標準由標準、活動建議等部分組成。“標準”是學生學習地理課程必須達到的基本要求，以行為目標方式表述;“活動建議”是為開展教學活動提供的參考性建議，可根據條件選擇，也可自行設計;“說明”是對標準中某些問題的進一步解釋。
2、教材分析：
本學期初
一、初二和高一地理科都采用人教版教材，本學期教學內容是，初一中國地理部分，初二世界地理部分，高一人文地理部分。要求學生能獨立或合作進行自然、人文社會的分析和調查;掌握閱讀、分析、動用地理圖表和地理數據的技能。新教材每節課的知識容量都非常大，教師必須學會處理好教材與課標的關系、學生活動與完成教學任務的關系，特別是新的教學理念和信息的不斷更新，更需要老師認真備課，不斷更新自身的知識。
3、學情分析：
學生可能存在的學習問題：
(1)初
一、初二和高一學生，由于初中對地理課不夠重視，無論學科知識、學科能力都較薄弱，新課程以專題的方式進行學習，對他們來說會存在較大困難。
(2)學生對自主、合作、探究的學習方式會有較大的興趣，但專題式的探究學習，部分學生會感到有困難，不易把握知識點。
三、學期教學目標
本學期備課組要達到如下目標：
1、備課組在規定時間內有效完成授課內容的同時，要加大學生課外知識的補充，注重教學知識廣度的推廣。
2、讓學生獲得比較完備地理基礎知識，學習對學生終生發展有用的地理。
3、倡導學生主動、積極的參加地理小組活動;樂于探究、勤于動手;培養學生收集和處理信息的能力。
四、具體工作
1、不斷加強對新課程的教學研究、相互交流和學習。
2、加強備課組的活動，發揮集體的智慧和力量，利用備課組活動的時間，重點研究解決教學過程中出現的疑難問題，對課堂教學工作進行回顧交流和改進，分享對新課程的教學體會，同時針對新課程的內容編排和教學時數的安排，結合我校學生的實際，調整和改進教材教學內容和教學進度。做到每次活動有具體專題內容，共同研討解決疑難問題的方案或方法途徑。
3、加強新課程教學過程中對學生學法的指導，做到教與學的互動和協調發展。結合我校“先學后教、分層訓練，跟蹤指導”的課改模式，任課教師要做好對學生學法的科學指導，要突出學生學習的主體性、主動性、自主性和合作性，教與學要體現出一種師生的互動關系，充分調動學生學習的興趣。教師要隨時收集學生學習的反饋信息，及時調整教法和做好學法指導，讓學生盡快適應新課程的學習。
4、集體備課：做到“三定”――每周三上午
1、2節為固定的備課組活動時間，教學中遇到問題隨時討論;每次活動有明確的內容;每課或聯系較緊密的幾課定一中心發言人，大家討論補充，探究最佳方案;定活動室復新樓三樓教研活動室是集體備課地點。通過教師間的合作探究，提高整體的備課質量和教學質量。做到備課組“目標統
一、內容統
一、進度統
一、作業統
一、測試統一”。通過教師間的合作探究，提高整體的備課質量和教學質量。結合學校“崗位大練兵”教學基本功訓練活動的要求，本學期備課組內計劃安排的交流、研討公開課4節，每位老師都要上一節。
教研組工作計劃范文第4篇
一、指導思想
根據學校開學工作會議精神，以科學發展觀和黨的十八屆三中全會精神為指導，在教務處、專業部的直接領導下，結合本組教學工作實際，進一步使專業課教學規范化、制度化、科學化，全面提高教學質量，特制訂本計劃。
二、工作目標
1、認真抓好教學常規，切實加強教學工作。
2、加強教研教改工作，加速我校信息化教學。
3、加強專業和專業教師隊伍建設。
①、結合電子電工專業實際情況，制訂好實施性教學計劃，逐步制訂各門專業課程的課程標準。
②、進一步完善本專業校本教材的編寫工作。
③、鼓勵青年教師進修培訓，組織專業教師進企業實踐。
4、繼續強化學生技能訓練，爭取在衡陽市4月15日的技能競賽中，取得好成績。
5、為學校下半年電子電工專業轉向提供有力依據。
三、具體措施
1、很抓教學常規，提高教學質量。
(1)、認真備課。上課之前，要求任課教師必須備好課，做到無教案不進課堂。相同科目集體備課，教案可以是紙質，也可以是電子教案， 1
但一定要切合我校學生實際，堅決杜絕從網上下載一字不改拿來教學。
(2)、上好課。合理安排時間，上好每一節課，向四十五分鐘要質量。發現學生上課打瞌睡、玩手機或做與課堂無關的事情，應及時提醒并制止。
(3)、布置作業。根據教學大綱和教材內容，切合實際布置學生的課后作業。原則上每兩個教學課時布置一次作業。教師要認真批改作業并及時講評。
(4)、認真組織好學生的課外活動，積極開辟第二課堂。
(5)、認真上好實訓課。專業課教師必須認真鉆研本專業的相關理論知識，掌握各項操作技能，做到能做會教，有組織各項實習實訓活動的能力。實習實訓過程中，教師要堅守崗位，巡回指導學生，并成立專業課課外興趣小組。
2、積極組織教師開展教研活動。
(1)、每隔一周召開一次教研工作會議，并邀請教務處、專業部、教研處有關領導參加。
(2)、組織專業教師上好公開課，青年教師的匯報課;骨干教師的示范課、觀摩課。每位教師至少每期要上一節公開課。
(3)、相互聽課，共同提高。每人每學期聽課不得少于10節，年輕教師不得少于15節，教研組長不得少于20節。以上聽課節數不包括在校外聽的課，要求在期中前必須完成一半的任務，以防止突擊現象的產生。
(4)、積極組織教師撰寫教學論文或教學工作總結。要求每人每學期至少要寫一篇。
(5)、組織本組的教學科研工作，確定科研課題，落實人員和任務，每學年本組教研組必須有兩篇以上的科研論文參與學校交流。
3、加強專業和專業教師隊伍建設。
(1)、凡三十五歲以下專業教師要求學歷必須達標，并鼓勵專業教師提高學歷“讀研”。
(2)、要求專業教師在搞好教學工作的前提下，結合我校學生實際，開發和編寫校本教材(含實訓教材)。
(3)、專業教師要加強操作方面的技能訓練，并取得相應的資格證書(技能證書)，真正成為我校名副其實的“雙師型”教師。
(4)、關心本組新教師，搞好新教師師徒結對培養活動。
4、進一步加強實訓課的教學工作，提高學生的鞏固率。
(1)、中職生的學習基礎較差，對理論課不大感興趣，要根據學生的實際情況，開設專業課，選擇好校本教材，進行教學、進行實訓，留住學生。
(2)、調整實訓方向，與市技能大賽接軌，加強套件裝配實訓，讓更多的學生學到技術，掌握技能。
(3)、鼓勵青年教師進修、培訓、到企業實踐，本學期計劃本組專業課教師分兩批進企業實踐。
電子電工教研組
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14、
教研組工作計劃范文第5篇
一.在教學工作方面：
每位教師都能規范教學常規，認真備課，上好每一節課，，發揚相互聽課的優良傳統，取長補短，切實提高自身的教學質量，落實新課程改革，完成教學任務。在工作中能進一步加強學校藝術教育，充分利用音、體、美教師和學校有特長的教師成立各種藝術興趣小組，對學生進行輔導，豐富學校第二課堂。加強對學生的思想教育，安全教育，避免傷害事故發生。積極開展各種比賽，豐富學生和教職工的業余生活，提高學生和教職工健康水平。積極參加學校教研活動，開好教研會，積極參加校本培訓，配合學校做好其他工作。加強和其他教研組的聯系，和其他科任教師互相勾通做好學生的思想工作。做到以育人為本，使每個學生都能受益。
二.在教研方面：
1.能從抓好教育教學理念的轉變。激發學生的學習興趣，培養學生終身學習、終身鍛煉的意識。以學生全面發展為中心，關注學生個體差異與不同的需求，保證每個學生受益，每個學生盡可能的得到發展。
2.抓好教學常規的落實，抓課堂教學的效益。根據教學工作安排和教學進度，隨時對本組教師的教案等進行檢查，隨堂進行聽課，在學生中進行了解調查，掌握本組教師教學常規地落實情況和課堂教學效益，隨時發現、隨時調整，使本組教師教學做到盡職盡美。
3.抓教研教改，提升教學能力。本著在教學中學習，在學習中研討，定時定期做好教研教改工作;經常進行學法、教法交流，互相學習、共同提高，各科設立專題研討、專題座談。
4.加強學習與反思，促進教師的專業成長、學習是教師專業成長的前
提。我們只有不斷的學習，充分為自己“充電”、“蓄能”、“補鈣”，才能不斷接受源頭活水的補給。教學反思能夠喚起教師對教育教學中真實問題的關注。教師始終帶著問題意識面對教育現象，使教師逐漸的具備了教育家的專業眼光，具備了研究者的素質和能力，也就會找到真正需要我們解決的問題。形成問題意識，教師就會找到反思的觸點，其反思的內容會更加豐富，反思的深度和廣度會更加深入，反思的效果會更明顯。
5.以課題為引領，提高研究的實效性。引導教師個人加強實踐研究，利用每一節教學課引導學生學習，關注學生的課堂表現，關注學生的發展變化，將教學點滴融入教學后記、教學心得中。以教研組為龍頭，扎實開展集體備課、課例研討、看課說課活動，收集教學信息，解決教學疑難;推出研討課、觀摩課、示范課指導教師課堂教學，學思想、學方法、學策略，進行說課上課、教學設計、教學論文、教學基本功競賽活動，提高教師個人素質，提高教師的教學設計水平。學校領導、骨干教師堅持聽推門課、隨堂課，和教師共同研究課堂教學的真諦，指導一線教師向課堂教學要質量。通過多渠道多層面的實踐研究，我們的課堂教學有了顯著的變化，形式化的無效的活動少了，教學有了一定的深度、廣度，教學效果明顯好轉。
6.根據學校安排精心組織、積極參與學校有關活動。 7.盡職盡責、保質保量完成學校下達的任務和教學任務。
藍 田 中 心 小 學