海外貿易論文范文第1篇
摘 要：當前，一部分消費品在我國大陸的售價要遠高于海外，這促使一部分消費者需求境外消費。由于出境消費存在一定的壁壘，更多消費者尋求海外代購來實現間接境外消費。雖然海外代購業已成為一項迅速發展的產業，但與傳統國際貿易相比，海外代購存在一系列的合規性問題，而這些合規性問題必將成為海外代購行業發展的障礙。本文從法律的角度，試圖梳理出海外代購從合同訂立到完成交易的一系列法律問題，以此為海外代購行業的未來發展提出法律警醒。
關鍵詞：海外代購 法律問題
1 海外代購的本質概述
海外代購，其本質上是一種套利交易，其利用了同一時間點上，商品價格違背一價定律的機會，從價格較低的市場（境外市場）購買，再販賣到價格較高的市場（國內市場），從而賺取差價。由于現實中的海外代購通常由自然人（留學生或者職業代購人），而非法人來進行的，海外代購從理論上可以認為是一種C2C形式的國際貿易。與傳統意義上的國際貿易相比，海外代購存在以下特征。
第一，商業與非商業的邊界模糊。根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》上規定的國際商品貿易的定義，傳統的國際貿易是不包括貨物直接由消費者進口的交易的，換句話說，傳統的國際商品貿易進口的目的在于再加工或者轉賣，而海外代購卻不是如此，從已有的案例可以看出，海外代購的目的有可能是購買者自己消費，也有可能是再次出售以賺取差價。目的不同帶來的結果是海外代購中的購買行為，模糊了商業與非商業的邊界。
第二，降低了商標的商業價值，這樣的商業價值通常體現在獨家代理權上。在現代商業環境中，為了商品流通的便利，對于商標商品，商標權所有人通常會分區域授予代理商商標的獨家代理權。當海外代購發生的時候，這樣的商標獨家代理權變得毫無意義。因為海外代購的商品的流通路徑并不依據商標權所有人所劃分的區域。這樣一來，勢必會讓商標的獨家代理權價值下降。
第三，商品的合規責任人模糊。根據國家工商總局在2015年公布的《完善消費環節經營者首問和賠償先付制度的意見》的要求，商品的銷售人需要對產品的合規與否問題承擔第一責任，如果銷售人在交易中無過錯，之后可以向上一環節銷售人追償。但是，海外代購的銷售主體是個人，對其在交易中的角色判定并不容易，海外代購銷售人可能是通過海內外商品價格差進行套利的商人角色，也有可能僅僅是中介角色，這都為商品合規責任人的判定帶來困難。
海外代購具有以上的區別于傳統國際貿易的特征，以至于對其的管理政策無法使用針對傳統國際貿易的方法。也正是由于這些特征，海外代購在進行的過程中，具有一系列的法律方面的問題。
2 海外代購的法律問題
海外代購這種交易形式具有以下四個方面的法律問題。
2.1 商標 權侵害問題
前面提到，對于商標商品，商標所有權人會將商標的使用權分區域授予自己的代理商。一個區域的代理商將商品出售給包括海外代購人在內的購買者，這個行為是完全合規的。問題在于海外代購人在并沒有取得商標權使用資格的情況下，將自己取得的商品搬運至另一個市場再次出售，這是否是侵害商標權的行為。
根據我國《商標法》第57條第7款的規定，給他人的注冊商標專用權造成其他損害的行為，是一種侵害商標權的行為?？梢悦鞔_的一點是，海外代購人肯定是沒有取得商標權所有人的許可的；而海外代購的行為是肯定會損害該商品在我國的境內的代理商的利益的。因為海外代購的商品價格低廉，對消費者具有更高的吸引力，必然會占據本屬于代理商的一部分市場份額。
雖然如此，要認定海外代購是一種侵害商標權的行為也是存在爭議的。首先，依據“權利用盡原則”，海外代購人在購買該商品時支付了價款，從而取得了該商品的所有權，自此商標權所有人就不再對該商品具有權利，或者說商標權所有人在銷售商品的時候，以獲得價款的代價“用盡”了自己對于商品的權利。那么海外代購人再次銷售商品的行為，與商標權所有人是無關的。其次，依據《合同法》的精神，商標權所有人與我國境內的獨家代理商訂立的代理合同，只應該約束商標權所有人與獨家代理商，海外代購人作為合同外的第三者，不應該受到并非自己訂立的合同的約束。最后，對于《商標法》上的“他人的注冊商標專用權”中的“他人”作何理解是值得關注的。如果這里的“他人”是指商標權所有人，顯然商標權所有人并沒有因海外代購而受到損害，因為他已經在第一次銷售時獲利了；如果“他人”包括了代理商，海外代購就涉及商標權侵害了。所以，海外代購是否構成侵害商標權的問題，并沒有一個明確的答案，而是取決于對于《商標法》第57條第期款的解讀。
2.2 構成不正當競爭問題
作為一種套利行為，海外代購具有的不正當競爭行為要比商標權侵害更為明確。在銷售的過程中，代理商會為增加銷量而進行一系列的營銷活動。從正常情況來看，營銷活動會帶來銷售量提升的效果。值得注意的是，這種對于銷售的刺激作用并不會局限于代理商所銷售的商品，海外代購的商品銷量同樣會得到一定程度的增加。但海外代購人在此過程中并沒有承擔任何的成本支出，換句話說，海外代購人在此過程中是一個搭便車者（free rider）。因此從常理可以判定，海外代購的行為構成了不正當競爭。
然而在2007年北京朝陽區人民法院作出的“北京法華毅霖訴北京恒遠關于‘AN’GE’的不正當競爭案”中，認定了海外代購不能算作一種不正當競爭的判決。其理由是依據當時的《反不正當競爭法》第6條中規定的“獨占經營者，不得限定他人購買其指定經營者商品”。但是，2018年我國對《反不正當競爭法》作出了修訂，在修訂后的版本中，刪除了當時作為判案依據的上述條款。也就是說，在《反不正當競爭法》修訂以前，并不能看作是一種不正當競爭的行為，但其在新的法律規定下是否依然合法，就不得而知了。
由于《反不正當競爭法》是2018年初才完成修訂的，在此之后還并未發生有關海外代購構成不正當競爭的案件發生，因此尚不能判斷我國法院會對此作出何種認定。但至少可以知道一點，在新的法律規定下，海外代購存在構成不正當競爭的疑惑。
2.3 違反海關法的問題
當商品從一個關稅區進入另一個關稅區的時候，應該向海關如實申報，并繳納關稅。問題在于稅率該如何適用。依據我國現行的相關法律規定，即使是同一商品，其進口的目的不同會被適用不同的關稅稅率。例如，出境旅游的游客或者在外留學生在入境時，購買了境外的用于自用或者贈送親友的商品所適用的關稅稅率與職業海外代購人在境外購買的用于在我國境內再次出售的商品所適用關稅稅率有很大差異。而海外代購這種交易之所以存在就是因為境內外的價格差，當入境商品被征收高額關稅之后，必然會使境內外所存在的價格差減小，甚至消失，這樣一來就失去了海外代購的意義。
為保持海外代購商品所具有的可套利空間，海外代購人通常會選擇逃避關稅，即謊稱商品為自用，以期望適用更低的關稅稅率，這樣的行為嚴重觸犯了我國海關相關法律法規的規定。海外代購在海關法上的問題不同于上文所述的商標權侵害問題與構成不正當競爭的問題。商標權侵害與構成不正當競爭的問題存在法律上的爭議，而偷逃關稅的行為是一種明白的違法行為。
2.4 商品未完成強制認證問題
此問題會涉及到部分商品的海外代購。對于一些涉及到安全問題的商品（藥品、輪胎等），各國都實施了強制安全認證制度，這是為了本國公民的安全而實行的制度。但需要注意的是，各國之間對于強制認證的標準是不同的，且各國之間互不承認他國的認證標準。由于海外代購商品是本應在其他國家流通的商品，商品必定已經經過了原來流通國家的強制認證。但在沒有經過本國強制認證以前，這樣的商品即使已經符合了本國的安全標準，在法律上是不能認定為是合格商品的。2009年長沙市中級人民法院對“米其林案”的判決中已經可以看出此問題。在當時的案件里，某個體工商戶銷售了本應在日本市場流通的米其林輪胎，經米其林公司確認，所銷售的輪胎為其日本工廠生產的合格商品。但因為輪胎沒有取得我國的3C認證標志，該個體工商戶的銷售行為被認為違法。
可以看出的是，對于這些需要經過強制認證的商品，在海外代購時一定會遇到法律障礙，因為海外代購的商品基本上不可能經過我國的強制認證。但此問題通常只發生在海外代購商品被用于再次出售的情況下，因為用于自己使用的購買者，自己是很清楚該商品是屬于海外版本的。
3 對海外代購人的建議
從上面的分析可以看出，海外代購存在多種法律問題。但從另一個角度應該認識到，海外代購是一個客觀存在的事實，但這不代表海外代購可以毫無禁區地進行，本就現在現行法規下如何進行海外代購提出建議。
第一，控制規模。在當前法律法規下，海外代購的合法性問題還是一個灰色地帶。雖然鮮有發生代理商起訴海外代購人的案件出現，但這是因為海外代購人的數量眾多，且規模不大，代理商處于無人可告的境地。如果單一海外代購人繼續擴大代購規模，不排除會遭到起訴的可能。
第二，誠實報關。這是一個基本要求。任何行業的健康都必須建立在合規的基礎上，不合規的短期利潤是不可長久的。當前海外代購最明顯的法律問題在于關稅偷逃的問題，雖然我國海關業已意識到此問題，并在加強管理，但仍然有賴于海外代購人規范自身的行為。
第三，避免需要強制認證的商品。必須要承認一點，海外代購的商品是不可能完成強制認證的，這與商品本身的質量無關，但確確實實與我國現行法律法規沖突。海外代購人在選擇商品時，應該避免選擇此類商品。因為銷售應該強制認證而沒有認證的商品時，不僅僅是商業問題，甚至會觸犯刑律。
4 對立法的建議
當前海外代購存在的這些問題，一方面是因為海外代購人為追求高利潤而造成的違規行為；另一方面也是因為我國當前的法律法規對海外代購缺乏規定所致。由于我國是一個成文法系國家，所有的規范都會建立在成文字的法律條文基礎上。而海外代購作為一種私法（private law）行為，在法不禁止即許可的私法原則下，缺乏明文規定的海外代購必然會滋生一些問題。因此，要切實解決海外代購的問題，應該盡快對此進行立法，至少應該制定相應的行政規則對海外代購行為進行規范。
我國對海外代購的立法工作，至少應該涉及到以下三方面：第一，定性問題。這是針對于海外代購的最核心問題。海外代購是一種介于商業與非商業之間的交易行為，這是一種單純的民法行為，還是屬于商法行為，這需要明確定性。只有定性之后才談得上進一步的管理。
第二，管理方案問題。雖然有一部分海外代購屬于親朋之間的行為，但大部分還是一種營利行為。但這種營利行為明顯脫離了應有的監管、這種監管的缺失也是海外代購被認為是不正當競爭的原因之一，因為銷售相同商品的代理商是一直處于監管之下的。
第三，消費者保護問題。作為一種C2C交易，消費者一側的保護處于空置狀態。所以，有關部門對海外代購的行為進行規范的時候，如何保障海外代購中消費者一側的合法權益是一個不可忽略的問題。
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海外貿易論文范文第2篇
摘 要：經濟全球化背景下的珠海市成為了改革開放以來中國率先承接外資企業進駐的門戶，外資企業在珠海市的經濟發展中也起到了重要作用，促進了珠海市的經濟規模的膨脹。然而隨著宏觀經濟環境和市場的變化，大量外資企業出現經營難以為繼的局面，成為了珠海市可持續發展的一大難題，本文以珠海市外資企業為研究對象，通過分析外資企業中現存的問題、機遇和挑戰，幫助其尋求轉型升級的發展道路，提出合理的轉型升級的建議。
關鍵詞：外資企業；轉型升級；珠海企業；發展道路
一、珠海市外資企業發展道路中現存的問題
1.外資企業長期的貼牌生產經營模式難以支持可持續發展
改革開放以來，珠海市吸引了諸多的外商投資，外資企業在珠海市的運作模式也逐漸成為固定的“國外技術、外企接單、珠海生產、海外銷售”的模式。在這種模式中，所利用的只有珠海市的區位優勢、成本優勢和出口的政策優勢，多數外企在珠海只是設立加工工廠進行貼牌生產，即為OEM模式，雖然這種運作模式的操作簡單易行，所聘用的勞動力也是知識水平較低的工人，在價值鏈中處在較低端的位置，價值分割所得較少。這種盛行的OEM模式的經營模式導致珠海的外資企業在銷售和技術上都處在非常被動的位置，客戶和目標市場出現問題都會對企業造成巨大打擊，在低成本且較多優惠政策的環境下，外資企業進行加工貿易尚且能夠獲得微博利潤，但是金融危機的爆發使得外部市場需求大量減少，出現了不少外資企業半停產或者破產的情況。隨著我國生產企業原材料和勞動力等成本的不斷上升、稅收優惠的減少、國際貿易壁壘的增加，外資企業的OEM經營模式更加難以為繼，難以支撐企業的可持續發展，轉型升級勢在必行。
2.原材料價格上升、資源和勞動力短缺使得外資企業經營成本大幅增加
珠海的外資企業中，從事紡織、服裝、輕工、塑料、玩具和電子等行業的加工貿易的企業占較大比例，這些行業大多數為資源密集型企業或者勞動力密集型企業。近年來，國際市場石油、金屬等原材料的價格不斷攀升，使得很多外資企業的原材料和輔材料的成本也大幅上升。除去不可用土地，珠海市的實際土地資源儲備較為有限，新增的建設用地較少，土地競價上升，土地供給的緊缺使得外資企業的土地資源成本也在上升。
珠海市主要的外資企業的經營模式注定了其生產成本受人力資源市場的波動的影響較大。珠海市成為吸引外資之后，經濟快速發展，成為了各類人才的主要就業地之一，勞動力需求較大。但是隨著人工價格上漲等因素的出現，珠海和其他沿海城市一樣出現了用工短缺的局面，對于外資企業來說，不僅僅單位人工成本在上漲，甚至出現了招工難的局面，生產規模難以保證。這些成本增加的疊加效應就是導致企業經營成本大幅增加，利潤空間受到擠壓，外資企業的生存面臨著較大危機。
3.人民幣升值以及宏觀環境壓力變大
從2005年7月，我國逐漸放松對于匯率的管制，人民幣兌換美元的匯率不斷攀升，對于外資企業來說，成本上升的同時，出口競爭力也在不段的減弱，匯兌損失加劇，外資企業在珠海市的生存環境進一步惡化。外資企業的宏觀生存環境壓力也在增加。一方面，中國對于加工貿易企業的稅收優惠政策正在逐步取消，以低附加值產品為主要生產和銷售對象的外資企業所能夠得到的補貼和優惠逐漸減少；另一方面，全球經濟下行不僅僅使得外部市場的需求減少，目標客戶群體減少，還使得貿易壁壘增強，增加了外資企業的銷售難度。例如歐盟在2006年開始實行的電子電器環保指令，提高電子產品環保要求的同時，增加了珠海市電子行業的外資企業向歐盟出口的生產成本和銷售壓力。
由以上分析可知，目前珠海市外資企業的生存空間不斷緊縮，只有尋求轉型升級的發展道路，才能夠實現可持續發展，避免被市場所淘汰。
二、珠海市外資企業轉型升級的發展之路
1.經營模式從“生產車間”向“企業總部”的轉變
2016年7月，珠海市市政府出臺了《珠海市鼓勵總部企業發展的若干意見》，用于吸引國內外大型企業集團在珠海設立總部。為了吸引總部企業落戶，珠海市政府在企業辦公用地和用房、技術研發與技改、專項資金扶持及高級管理人員住房補貼、工作人員出入境便利等方面均給以優惠政策支持。對于符合要求的大型企業總部落戶珠海，還會給予高達數千萬元的獎勵。外資企業總部落戶珠海，不僅僅能夠充分利用珠海的基礎建設和人才，還能夠利用這些優惠降低企業經營成本。經營模式從“生產車間”向“企業總部”的轉變，能夠幫助外資企業提升在中國市場的競爭力，實現持續快速發展，擺脫外資企業以往的重生產輕管理的局面。
2.向“微笑曲線”的兩端靠攏，由貼牌生產商轉為設計或品牌生產商
在“微笑曲線”中，附加值高的在兩端，也就是設計和銷售的附加值較高，制造正好在附加值低的底部。對于珠海市外資企業來說，之所以生存空間越來越小，是因為其利潤空間本來就很狹窄，只有幫助企業完成轉型，提升珠海市外資企業在價值分割中的地位，才能夠擴大其利潤空間。為了向“微笑曲線”的兩端靠攏，珠海市外資企業需要將生產模式從“生產”轉變為“設計+生產”或者“設計+生產+銷售”，由原本的貼牌生產商“OEM”轉型為設計生產商“ODM”甚至為品牌生產商“OBM”，這就是珠海市外資企業朝著“微笑曲線”兩端進行轉型升級的路徑，幫助在珠海的外資企業在產品設計和品牌創造方面取得成效，推動其自主品牌的建立，或者鼓勵外資企業將其海外的設計和銷售部門轉移一部分到國內，幫助國內外資企業實現轉型升級。
3.銷售方式由外銷轉內銷，積極占據國內市場份額
中國經濟的迅速發展使得全球企業都注意到了中國市場的巨大潛力，在國外市場需求乏力的背景下，外資企業為了獲取更多的銷售訂單，將銷售模式由外銷轉為內銷很有必要。一方面，珠海市政府舉辦了多次“外博會”、“臺博會”等內銷平臺通路協助外資企業擴大內銷渠道；另一方面，外資企業自身也需要結合中國國情制定轉型升級的路線，打通國內銷售的道路，減少外銷轉內銷的學習曲線。外銷和內銷的經營模式有很大區別，對于珠海外資企業來說，其外銷訂單的客戶要么是客戶上門，要么是其海外關聯企業，而內銷則是需要企業自己研究市場環境，出門找客戶接訂單。外資企業在珠海要從外銷轉內銷，必須要轉變自身商業模式，從原本的“重生產銷售輕經營品牌”轉變為全面兼顧，重視品牌宣傳和渠道建設。
4.由政府牽頭大力推動產學研合作，鼓勵企業提升產品附加值
產品附加值低是珠海外資企業的普遍缺點，在珠海的外資企業中，多為加工貿易企業，產品附加值低直接導致了企業生存空間的狹小，因此珠海市市政府需要推動產學研合作，引導外資企業進行數字化改造，優化自身生產線，鼓勵企業研發技術含量高、市場前景好和產業關聯度高的產品，推動外資企業在原有的只注重生產的局面上加強自主創新，向科技創新型企業轉型。加強創新不僅僅能夠優化生產工藝和生產線，還能夠提高產品附加值，在用工量降低的同時增加銷售額和創造的生產值。從2007年起，珠海市就積極推動產學研合作，并為此成立了專項資金管理會，幫助企業提高自主創新能力的同時提升競爭能力，外資企業要想在珠海市長期發展，可以積極利用相關政策優惠進行自主創新，優化生產線和生產產品，降低自身生產成本，減少生存壓力，實現企業的轉型升級。
三、結論
珠海市外資企業面臨的生存環境越來越復雜，原有的貼牌生產的OEM模式能夠獲得的利潤非常薄弱，原油、金屬等原材料價格上升、用工成本增加和人民幣匯率上升等因素增加了外資企業的經營成本，宏觀環境的變化也是外資企業追求轉型升級的發展道路的推動力。本文論述了以下轉型升級的發展道路：轉變經營模式，鼓勵“企業總部”落戶珠海；向“微笑曲線”的兩端靠攏，由OEM模式轉為ODM模式；轉變銷售方式，由外銷轉內銷，積極占據國內市場份額；由政府牽頭大力推動產學研合作，鼓勵企業提升產品附加值。這些轉型升級的舉措均從降低成本、擴大銷售空間入手，幫助外資企業實現在珠海的可持續發展。
參考文獻：
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海外貿易論文范文第3篇
【關鍵詞】工匠精神;海外傳播策略;油紙傘;畢六福
黨的十九大報告在“要堅定文化自信，推動社會主義文化繁榮興盛”中提出，要推進國際傳播能力建設，講好中國故事，展現真實、立體、全面的中國，提高國家文化軟實力。
幾千年來，中華民族創造了優秀的物質文化，也創造了博大精深的精神文化。在中華歷史中，無數次的文化繁榮，也得益于文化多向交流與傳播，唐代長安的使節帶來了異域文化，也帶走了中華文化。“走出去，請進來”，中華文化在兼收并蓄中去偽存真，去粗取精，形成了我國源遠流長、深廣獨特的文化體系。
工匠精神是中華優秀文化的一脈，也是勞動人民智慧的結晶。工匠精神是器物作品的內核，是講好中國故事很好的故事題材，是了解真實、立體、全面中國的一個角度。通過傳播工匠精神、交流提升工匠水平，擴充當代工匠精神的內涵，達到中外交流的目的。
我國古代優秀的工匠，世代堅守，切磋研磨，他們的手藝及作品不斷推陳出新，給中華文化留下了寶貴的物質及精神財富。有形的器物使人們的生活更加有品質，同時也蘊含著人們生活方式、價值觀念、美學意義等精神文化。工匠精神就是蘊含在器物文化之中的內核——精神文化。它不僅是手工業時代的產物，在產業化分工明晰、生產效率要求越來越高的今天，工匠精神的內質更值得推廣與學習。中國工匠精神的傳播也是對世界經濟發展的有益補充與借鑒。
一、中華傳統文化海外傳播不暢的表現
改革開放以來，隨著中國經濟的發展，國家形象不斷提升。文化信心的增強，形成了中國國際傳播渠道不斷拓寬、傳播影響力逐漸深入以及傳播范圍持續擴展的文化傳播新格局。但是，隨著全球化日益廣泛深入，各國文化交流的傳播需求加大，傳播深度加深，現有的中華文化海外傳播模式和策略難以實現更加廣泛深入交流的目標。中華文化海外傳播方面，存在如下挑戰和困境。
(一)中華文化海外傳播內容比較單一：語言及淺層生活形態文化
當前，中華文化海外傳播主要靠語言類學校承擔，主要任務為漢語教學，文化傳播只是其附屬職責。又因海外語言類學校教師人員配備不足，而且中華文化門類眾多，海外的老師很難真正掌握一些文化門類的精髓。一些中文學院最常見的文化活動就是開展各種中國文化活動：手工類如剪紙、中國美食類如包餃子等。在改革開放初期，這些簡單活動確實能讓外國人了解中國人的一些生活形態，使中華文化符號更形象化。但是，經過了初期文化了解階段，中華文化傳播的項目并沒有得到很好的挖掘，至今依然是過年包餃子、端午節介紹龍舟文化、剪窗花等。作為代表國家進行文化傳播的機構，既沒有一部可供參考的文化介紹目錄，也沒有統一的教案。文化傳播完全取決于教師本人的文化素養及策略，傳播效果并不太如意。
(二)傳播主體比較固化，無法承擔語言及文化傳播的全部職責
有關專家在談到少數民族文化傳播時認為，其傳播主體比較單一零散，缺少主導性及引導性，傳播力薄弱。[1]其實這也是中華文化海外傳播的整體困境。語言類學校作為長期、固定的傳播主體，已經無法滿足豐富多樣的中華文化傳播需求，也無法滿足中華文化“走出去”的時代要求。文化部、國家民委、各院校及民間團體、個人，也應該積極加入傳播優秀中華文化的行列。
(三)文化傳播策略不清，造成中華文化傳播的接受度比較低
漢語學習難度高，作為中華文化的深度愛好者，花數年時間只能應對日常生活所需。若想了解深層的中華精神文化，語言是難以逾越的鴻溝。又因為中西方文化的巨大差異，價值觀、生活觀念的反差性很大，對于獨具特色自成體系的中華文化，如何去理解接收，極具挑戰性。一些學者認為，在傳播對象上，文化“走出去”針對性不強，較少基于所在國國情開展傳播，同類型文化項目競爭、同期展演過于頻繁的現象仍然存在。[2]中華文化傳播通常的做法是在中國的節假日、一些大型社區活動，做一些普通的文化宣傳及推介項目，對于中文水平不同、中華文化愛好等級不同、年齡段不同的文化接受者，并沒有制定出差異化的傳播內容、方式、頻度的針對性策略，其接受效果可想而知。
(四)對中華文化的精髓掌握不到位，造成傳播的偏誤
中華文化的門類眾多，內容深邃。對于淺層生活形態的文化，普通教育者尚可通過自己的文化積累、短期培訓較好地掌握，但是對于民俗、藝術、精神等文化范疇，很難在短時間內獲得專業知識和高水平的技能。比如詩書畫等需要業師培訓、長期積淀才能達到一定的水準，才能準確傳播出其精髓。而民間的一些手工藝，更是需要通過數代人的經驗、技藝積累和精神傳承，才能達到一定的高度。
要突破文化傳播的這些困境，將中華優秀文化廣泛持續傳播出去，講好中國故事，讓中國文化被越來越多的人理解，在世界上獲得應有的地位，應該從傳播主體、傳播內容、傳播策略及傳播者選擇等角度下功夫。而從工匠器物及工匠精神角度去傳播，是一個很好的實踐。
二、工匠精神傳播的意義
中國工匠所創造的作品，器物本身也是藝術與實用的結合，是中華文化的一個符號;而背后的工匠精神是造就我國無數能工巧匠的核心，也是匠人們不斷傳承的優秀文化品質。在過去以手工為主的年代，它是一門技藝，是產品能否傳承的核心。在物質文明高度發達的當今，生產由手工轉變為機器及流水線，更加需要工匠精神維系產品的精細化設計與生產?？梢哉f，各行各業都需要工匠精神。
工匠精神契合“道法自然”“天人合一”的中國哲學精神，應用于社會要求以道德精神為中心，強調“以德為先”“德藝兼求”。[3]從個人來說，是一種純真自然的人生狀態，一種至高境界與追求;對于社會而言，是中國以道德維系社會秩序，以共同的價值判斷推動文明發展，是一股積極正面的內在力量。
另外，工匠精神也是精益求精的品質精神，專注與執著的堅毅精神，也有不斷超越的創新精神，代代相傳同行協作、互相取長補短的團隊協作精神等。
工匠精神體現于工匠勞動精神的專注、產品有心體溫度、自己是勞動主人、勞動過程是娛樂與教育的一體化、手作動機與勞動本身一樣純粹等。這些方面所呈現出來的工匠理想、性格，是區別于其他勞動者的根本特質，并約定為健全工匠的價值觀。[4]
總之，工匠精神作為“產品+藝術+價值觀”的承載體，是應用于幾千年來中國人的生活、工作中的一種優秀文化品質。如何弘揚工匠精神，傳播工匠精神，不僅為傳播中華優秀文化開辟一條新路徑，也能拓展文化傳播的帶寬。
三、畢六福油紙傘域外傳播實踐
畢六福是中國非物質文化遺產——油紙傘制作技藝國家級唯一法定傳承人，又被譽為“中國傘王”，也是畢家油紙傘第六代傳人、中國唯一的手工油紙傘代表性傳人。其油紙傘基地坐落在四川瀘州，經歷了100多年的風雨，所傳承的技藝可以說是油紙傘的“活化石”。加之，油紙傘已經成為中國文學的一個典型意象，也是人們生活美好寓意、獨具個性的新符號。同時，隨著新時代科學技術的發展，定制傘面等新的創意越來越受人們青睞。
畢六福及兒子畢原紳，自2016年至2019年，遠赴美國、俄羅斯、摩洛哥等地，現場展示油紙傘技藝，與當地青少年一起制作屬于自己的油紙傘，將中華文化的優秀特質生動具體地傳遞出去。每次出國傳播，都獲得當地大使館、學校、社區等廣泛關注，也取得很好的傳播效果。
(一)多渠道、多途徑搭建傳播平臺
畢六福代表了油紙傘行業的最高水平，也具備了中華優秀工匠最優秀的品質。讓他作為工匠的代言人進行海外傳播，最能詮釋油紙傘的內質及工匠的精神面貌。
畢六福去過美國硅谷、波士頓，還有俄羅斯、摩洛哥等國進行油紙傘工藝及作品傳播。組織活動的有文化部、四川文化廳、孔子學院等官方組織，也有民間組織如美國圣荷西啟明中文學校;同時當地的大使館大力協作，這些單位、組織根據當地的實際需求，邀請相對比較冷門的油紙傘文化進行交流，也是有遠見卓識的。
(二)精準服務傳播對象，成功體驗“動手+創作”
傳播的主要對象是外國的青少年以及社區愛好中國文化的外國人。在對青少年教學中，畢六福面對面、手把手指導制作過程，每一步雖然都有些艱難，但是從小到六七歲的幼兒園孩子，大到大學學生，在志愿者的幫助下，都能專注地完成自己的“作品”。在畫傘面這個環節，他們不但自己創作，而且也有集體創作。經過幾天的文化傳授與親手制作的過程，每個學生都更深刻地理解了油紙傘所承載的中國文化意義，也獲得了制作油紙傘的成功體驗，對中國文化的了解也由遙遠的符號變為了切實可感的觸摸與記憶。體驗結束后，他們還開展面對社區開放的活動，包括學生的作品展示，各種文化產品的體驗、文藝展演，讓社區的外國人也有了可觸可感的文化體驗。
畢六福懷有傳承文化的使命感，對青少年的技藝傳授更是不遺余力。青少年是未來文化傳播的使者，他們友華、愛華的作用會以幾何層級遞增，影響一代代人。從青少年的傳播著力，組織部門無疑是具有前瞻性的眼光。
(三)“德為藝先”道德精神的現實闡釋
畢六福的油紙傘廠經歷了時代變革引起的倒閉、勉強支撐，到2000年后中華文化復興帶來繁榮，在此過程中無數工匠放棄了自己的“手藝”另謀出路?？墒钱吜１局鴮ψ鏄I的熱愛、對油紙傘如同生命般的堅守，在最艱難的歲月，堅持著做了下來。他常常把“規規矩矩做事，踏踏實實做人”掛在嘴邊，即使在最艱難、成本超高的年代，對客戶定制的油紙傘也絕不偷工減料，絕不馬虎應付。這也是油紙傘能延續至今的首要秘訣。
在國外傳播的過程中，通過央視拍攝的短視頻，海外學生們了解了制作油紙傘108道工序的繁復與精細。畢六福去異域教學，同樣不辭辛勞，打包托運紙傘的原材料“傘骨”“傘托”“油紙”等，他強調即使是教學也要一絲不茍，要將最地道的油紙傘道德精神熔鑄在里面，并傳播下去。
(四)“心傳身授”近距離教學帶來黏度
過去學徒的學藝形式，是吃住在師傅家，實際上不僅是學習技藝，更多是學習為人處世的方式，也是一種感情連接的途徑。工匠所做的作品在他們心目中具有崇高的地位，勞動本身所帶來的幸福感、崇敬感，也是通過近距離傳授讓學徒來感同身受?，F代教育的優勢是知識傳授，而內心的溝通交流、身體力行的身教卻比較缺失。畢六福在授課期間，示范時用心專注，凝聚了全部身心;穿梭在孩子們的“作坊”中，糾正學生制作的錯誤，有時一道工序反復修改，精益求精的態度無疑給工匠精神進行了現場詮釋。同時，從師生到協作者身份的切換，目標是共同完成同一件作品，這個過程中與孩子們有很深的感情交流。這可以說是文化交流非常重要的突破口。
(五)現代工匠精神創新和協作精神的植入
青少年的油紙傘制作，通常是以小組為單位來完成，刮骨、穿線、畫傘面等工序，大家協作完(下轉第30頁)(上接第24頁)成。對于外國青少年，各種工具的因地制宜，自己創造性加入自己的文化元素，也讓他們的油紙傘更具異域風情。這樣的文化體驗，同時也在反哺中華文化傳承的理念、方法，讓人們更多思考如何根據不同地域及學生特點來進行改進傳播，也給中華工藝作品加入一些現代元素，不斷創新，適應時代發展的需求。
四、結語
工匠精神是中華優秀文化的重要內容，也是時代和世界的需要。人們可以通過工匠技藝，將其所承載的工匠精神、工匠故事傳播到五湖四海，也是中華文化的自然觀、道德觀、價值觀以及為人處世準則的具體展現。同時，工匠對作品、技藝精益求精的極致追求、專注當下的寧靜心態、協作創新的時代意識，既是修正當下浮躁風氣，也是創新、協同合作的需求。只要國家及各級團體積極推進工匠精神的傳播與體驗，弘揚中華文化是完全可以實現的。
參考文獻
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(責任編輯：黃康溫)
海外貿易論文范文第4篇
關鍵詞：區域煙草;銷售活動;經濟
我國是一個煙草大國，煙草行業每年為我國的財政收入作出巨大的貢獻，國家對于煙草的銷售也是頗為重視的，現在煙草行業是利大于弊的，一定程度上促進了我國的發展。國家在“十二五”規劃中指出全面推行公共場所全面禁煙，在“十三五”規劃中大力推行公共場所禁煙。目前隨著社會的發展，我國國民在對于健康問題方面的意識逐漸提高，國內的許多組織也在宣傳著戒煙，再加上國家也在大力宣傳著公共場所全面禁煙，對于我國的煙草市場造成了一定的沖擊。因此在開展區域煙草的銷售工作時，需要采取精準高效的方式進行。我國在煙草控制規劃中提出，現階段進行煙草控制的方式應該是“吸煙率持續降低、公共場所禁煙全面推行”，通過提高居民健康意識的方面來實現控煙，同時要加大對于非法售賣煙草的督查工作。在煙草控制規劃中并沒有提到要減少煙草的生產以及銷售，在規劃中還提出要加強對于煙草專賣的管理，加大對于煙草市場的監管，加大力度收繳走私煙以及假煙，現階段區域煙草銷售的開展已經越來越受關注[1]。
區域煙草銷售現狀
目前我國煙草行業面臨著新的形式和挑戰，我國經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越關注自身的健康問題，許多單位都在積極宣傳著戒煙，并且在每年的五月三十一日開展世界無煙日，限制公共場所抽煙。戒煙活動的不斷開展以及人們健康意識的加強不斷沖擊著我國的煙草市場。目前來說我國煙草消費群體對于我國的卷煙的高度認同沒有改變，我國生產的煙草一直以烤煙為主，而國外則是以混合型為主，中國煙民對于中國煙草具有很高的認同感，在中國，煙民一般只購買幾種牌子的煙抽，具有極高的忠誠度。中國煙民的習慣對我國煙草行業開展銷售工作是十分有利的，但是就當下情況來看，雖然煙草行業在中國依然是經濟支柱，但是伴隨著禁煙力度不斷加強，人們健康意識不斷提高，香煙在銷售的郭晨中存在著一定的問題，香煙的銷售受到外部環境的制約逐漸地加大。在中國的煙草市場中，煙草的宣傳、包裝、稅收方面存在著非常多的制約，并且隨著改革開放，我國的郵政、鹽業、鐵路等行業逐漸地形成了壟斷的局面，國家在這些重點行業開展了“政企分開、政資分開”的模式，我國煙草的管理體制受到的關注度越來越多，隨著我國法治化以及社會建設的不斷完善對于我國的香煙的銷售提出了更加嚴格的要求，在進行生產經營時面臨著更大的風險，再加上中國煙草市場出現了變化，電子煙的出現搶占了卷煙的一部分市場。同時煙草的控制逐漸出現了絕對化以及擴大化的趨向，煙草行業現在承受著巨大的壓力。而煙草生產以及銷售的相關的部門，缺乏對于消費者的了解，缺少聯系的平臺，種種情況下，我國煙草銷售的開展受到了阻礙[2]。
如何開展銷售活動
近幾年國家對于煙草銷售越來越重視，即使煙草行業在新的時代下受到了一定的沖擊，但是依然占據著我國財政收入的很大一部分。但是我國現階段煙草銷售的方式單一，采取簡單的線下銷售的模式，不利于煙草的銷售的開展。目前我國互聯網迅速發展，網絡已經成為新時代新的購物渠道，互聯網可以通過弱化渠道、管理以及營銷等多種緯度，通過產品的特點來吸引客戶，建立品牌的特點。煙草同樣也可以使用這種方式來開展自身的銷售工作。煙草品牌擁有自身廣大的消費群體，因此開展互聯網銷售不失為一種開展銷售的有效的手段，煙草品牌可以通過建立自己的網絡銷售平臺來實現網上煙草的銷售，避免網絡代理商非法售賣以及假煙的出現。就拿真龍香煙來首，真龍香煙的制造方在微信公眾號上建立了自己的銷售平臺，同時投入資金建立了自己專門的銷售APP，真龍香煙因此開拓了網絡市場，使自己的香煙走出了固定的區域。但是線上線下的聯動情況不是很好，線下銷售業績慘淡，最主要的原因就是廣告以及宣傳文案推行力度不足，網上銷售平臺流量少，導致客戶缺乏對于真龍品牌的認知。同時經過調查發現，客戶很少購買網絡上的香煙的原因就是懷疑香煙是假的，因此宣傳工作是非常必要的。在開展線上銷售時，可以采取社群營銷，通過組建微信群的方式，來推薦群內成員消費，群內成員在體驗之后可以推薦給自己的朋友，有利于自身品牌的宣傳。品牌方把許多煙友聚集過來，增加群里宣傳的可信度，與客戶建立起信任關系，逐漸推廣自己的產品，打響品牌的名聲，還可以通過組織線下試吸的活動，讓群友反映抽煙體驗，然后促使群成員消費[3]。
結語
開展區域煙草銷售活動時，可以利用互聯網，開拓互聯網市場。當前我國煙民不愿意在網上購煙的原因是擔心買到假煙，這是由于煙草公司對于自己的品牌宣傳不足導致的，煙草企業可以通過社群的方式，組織線下試吸以及線上宣傳活動，提高自己平臺流量，吸引消費者消費。
參考文獻：
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海外貿易論文范文第5篇
項目資金的有效控制，是海外承接工程履約的重中之重，資金管理的好壞，直接影響工程的進度和項目的效益。海外項目的資金管理非常復雜，具有涉及范圍廣、影響因素多、管理難度大和潛在風險高等特點。從海外工程項目資金管理應堅持的原則入手，分析了海外項目資金管理的重點和存在的問題，結合海外項目經驗，提出了若干完善資金管理的建議。
關鍵詞：
海外工程;資金管理;原則;重點;建議
F23
文獻標識碼：A
公司管理以財務管理為重點，財務管理以資金管理為重中之重，項目資金管理的好壞不僅是衡量企業財務管理水平的重要標志，而且直接影響到企業的經營效益。近年來，伴隨著中國綜合國力的不斷提升，越來越多的企業走出國門，在海外投資經營。由于海外經營環境的特殊性和復雜性，不少海外項目發生資金管理風險，影響了整個工程的經營效益甚至成敗。
1海外工程項目資金管理應堅持的原則
(1)收支兩條線原則。實行收入全額集中、支出按預算安排的收支兩條線管理原則。
(2)集中管理原則。通過資金預算、資金頭寸管理與調撥、資金分析報告等手段，以外匯資金中心為平臺，對海外項目資金運作進行集中管理。為了實現資源的優化配置，由公司對固定資產購置等資本性支出實行集中管理，統一安排。
(3)安全高效原則。運用預算管理和風險控制機制，對資金活動實行事前預測、事中控制、事后分析的全過程管理，監控資金收支，防控資金風險，降低不合理的資金占用，提高資金使用效率，確保資金運行的安全高效。
(4)合法合規性原則。海外項目在資金管理及使用過程中，必須認真研究所在國的法律、法規與相關政策并嚴格遵守。
(5)授權審批原則。由海外項目經理和財務總監根據資金預算和實際需求提出申請，資金中心根據所需資金的金額大小及用途由相關領導按流程批示后方可撥付項目資金。
2海外工程項目資金管理的重點和存在的問題
2.1資金預算
資金預算是海外項目申請資金撥付的重要依據，是各項資金付款審核與控制各項成本費用的重要標準。預測項目各階段的資金需求，科學地編制資金計劃，是合理籌集資金和高效使用資金的基礎。由于海外工程運作的影響因素多，加上對所在國市場調研不夠深入和徹底，個別項目實際經營情況與預算的情況差異較大;個別項目預算編制與執行評價相互脫節，難于及時發現資金預算執行中存在的問題;個別項目只做預算不做預算執行情況分析，不能防微杜漸，當發生大的風險時已經很難挽救;有些項目資金預算不嚴肅，考慮不周全，隨意性大，不時發生額外資金需求，需要追加預算外資金，干擾了國內總部及海外項目的正常財務秩序。
2.2貨幣現金安全
貨幣資金是企業資產的重要組成部分，是企業所有資產中流動性最強的一種資產，同時也是風險性很大的資產，貨幣資金管理的好壞直接制約企業發展的成敗。不少海外工程處于社會治安不穩定、法律法規不健全、安全風險較高的國家和地區，民眾缺乏法律意識，搶劫營地財產、劫持人質等暴力事件時有發生。部分施工區域遠離城市，前方項目部需要存放一定數額的備用金應付日常開支，加上當地金融體系落后，當地雇員只接受現金發放工資，資金在中途運輸過程中也容易發生被搶劫或者丟失的風險。同時，海外項目遠離本土、人員和施工區域分散、信息不暢，傳統的管控工具、手段難以及時、深入地了解項目的實際情況，總部對項目貨幣資金使用監管存在一定困難。
2.3應收款回收
工程項目中，使用成本最低的資金是客戶的付款，應收款的及時回收和使用，可減少公司的墊付資金，降低經營風險和資金成本，使項目更好更快地發展。海外工程合同金額大，實際支付的工程進度款滯后，特別是項目后期，客戶會以各種理由拖延工程結算，使尾款的回收難度加大;某些客戶因經營不善財務狀況惡化無力支付工程款;項目公司的內控管理缺陷導致應收款無法及時回收，如前期未對客戶進行資信調查，在合同中沒有保護條款或沒有提前采取一些措施來確保應收款的及時回收;發票、驗收單等沒有及時提交給客戶;在催款過程中，沒有催款信函、備忘錄、郵件等證據，采取法律訴訟時缺乏相應的證據;個別項目管理人員擔心回收應收款影響客戶關系和市場開發，不愿去積極追收等。
2.4外匯及匯率管理
海外工程一般以外幣或美元作為合同結算金額，合同款需匯入項目所在地銀行賬戶，由于外匯管制，不少項目的利潤無法匯出境外，境外采購的物資款也無法順利支付。海外項目往往涉及多種貨幣對資產、負債、收入和費用等進行計量和記錄，加上“收支兩條線”的限制，這同時伴隨著大量的現金流動、貨幣兌換、外幣折算等，匯率的不利變動就構成了外匯匯率風險。
2.5銀行賬戶管理
海外項目銀行賬戶管理存在的主要問題有：個別項目未經總部批準以個人名義開立賬戶，以備用金和往來核算;個別項目銀行賬戶沒有實現“雙簽有效”;個別項目在項目結束后沒有關閉臨時賬戶;個別項目采購人員攜帶簽好字的空白支票去采購;個別項目長期未對賬，會計賬目和銀行實際存在差異。
2.6保函管理
在海外工程中，客戶要求承包企業開出履約保函，保證承包人按期、按質、按量完成承包工程。海外項目保函風險主要有：因違約導致開出的保函被沒收;項目結束，保函未及時釋放;某些海外工程項目，客戶要求提供開口保函，開口保函的到期日期不確定，風險遠遠大于閉口保函。
3完善海外工程項目資金管理的建議
3.1堅持和完善資金預算管理
建立預算編制、審批、監督、考核的體系，根據施工計劃編制項目資金預算、年度資金預算及月度資金預算;資金預算編制要逐級編報，逐級審核，統一管理;批準后的預算，各部門及境外機構應嚴格執行，各項資金支出必須控制在批復的預算之內，盡量避免預算外資金申請;加強財務人員與項目執行人員的溝通，及時發現資金預算執行中存在的問題;資金預算不僅僅只是項目部范圍，而是要擴大到整個項目各個成本單元，特別是工程作業隊;建立資金預算分析制度，每月初對上月資金預算執行情況進行分析，找出實際與預算的偏差，提出相應的解決措施或建議，將隱患、問題消滅在萌芽狀態。
3.2加強貨幣資金安全管理
在法律法規和客觀條件允許的前提下，海外項目應盡可能運用金融工具進行結算，減少使用現金結算;為確?，F金使用和存放的安全，海外項目應根據日常零星開支估計所需要的現金使用量，確定庫存現金限額，報國內總部審批，超過庫存限額的現金，出納必須于當日存入銀行;海外項目應配備專用保險柜，由出納負責庫存現金的保管工作，放置保險柜的辦公室應當具備完善的防盜和安全監控設施;每日終了，出納根據收付款憑證，按照業務發生順序逐筆登記現金日記賬，結出庫存現金賬面余額，并與庫存現金實存數額進行核對，每日登記現金盤點情況;在外出取款時要兩人以上同行，外出取款前要做好保密和安全措施;嚴禁采購人員攜帶大量現金外出采購;通過現金發放現場雇員工資要提前做好安保工作，在指定的安全區域不定期發放，條件允許采用分包商或專門的發放公司發放;資金運輸過程要采取安保措施，盡量減少運輸環節和距離，爭取采用郵政或銀行電匯等方式，降低路途風險。
3.3應收款回收風險防范
海外項目應通過事前預防、事中監控、事后收賬，對應收賬款進行全過程管理。投標前，海外項目應聯合總部法律、市場等部門做客戶資信調查，分析評估客戶資信風險;在合同中加入保護條款，對于延期付款應有延付期限、利率及利息計算等規定，明確違約責任;財務人員催促現場技術人員及時反饋結算支持文件，開具發票提交客戶;注重日常證據的收集、整理和保存;明確應收款清收責任，建立相應考核機制;總部應建立應收款風險預警機制，及時發出預警信號，定期公布海外應收賬款回收情況并敦促相關責任人落實;當結合財務分析發現客戶有惡意欠款嫌疑且期限較長時，就要果斷采取法律手段;應收款糾紛發生后，注重調解或和解優先，充分利用外部法律資源，妥善、低成本、高效地解決糾紛。
3.4外匯管制規避和匯率風險防范
工程開工前，根據所在國的外匯管制規定進行籌劃，確保利潤及時匯出境外。通過轉移定價、支付技術服務費等途徑，將富余資金及時匯出境外。將資金集中存放在信譽好的外資銀行，在政策允許時，規定以母公司集中管理的主賬戶為項目收款賬戶，盡量通過境外離岸銀行收取工程款。要觀察外匯市場的行情變化，分析影響匯率變動的各種因素，在簽訂合同時充分考慮匯率變動的影響，在合同價款、幣種、付款進度方式等爭取對我方有利的條款，簽署以美元等硬通貨為幣種的合同;盡量少留當地幣，把當地幣兌換成美元等硬通貨，可以嘗試應收款買斷的保理業務或福費廷業務，降低匯率風險;可向保險公司投保外匯匯率風險的保險，當發生匯率損失時可從保險公司獲得一定的補償，使企業相對減少由于匯率變動造成的損失。
3.5控制銀行賬戶風險
海外項目在當地開立銀行賬戶，必須報總部審批;嚴控在境外銀行開設賬戶數量;項目經理和財務總監在資金支付時必須雙簽有效;銀行臨時賬戶在項目結束后及時關閉;供應商付款采用銀行支票方式，嚴禁使用空白支票;按月與銀行對賬，定期解決未達賬項;加強內控監管，總部應對海外項目銀行賬戶及資金收付實行日常監督，定期對海外項目銀行存款余額調節表進行核對。
3.6規避保函風險
海外項目開立保函須上報母公司審批;獲得授權的項目，要根據實際情況，制定保函業務的操作細則，落實財務、法律等相關部門的分工和責任，嚴格審核保函相關條款，嚴控對我方不利條款;建立保函臺賬，及時與銀行溝通，項目結束后，及時釋放保函;盡量用閉口保函，慎用開口保函。
總之，有志于參與國際競爭的中國企業，雖然在與經驗豐富的國際項目管理公司相比，“走出去”之初還顯稚嫩。但是，只要我們能對海外工程項目資金管理存在的問題與不足加以分析、認真對待，然后研究出各種應對之策，把握好資金管理的關鍵所在，規避潛在的資金管理風險，“走出去”的前景一定會很寬廣，路途也會很順利。
參考文獻
[1]孟文華.對海外工程承包項目資金管理的思考[J].財務與會計(理財版)，2013，(9).