海外傳播論文范文第1篇
在此背景下, 我國的中華文化海外傳播研究, 從論文數量看, 研究熱度逐年上升;從研究類型看, 以應用性研究為主;從研究視角看, 愈加側重微觀視閾下, 對中華文化對外傳播內容的細化分析。本文對2016年后我國中華文化海外傳播已有研究文獻進行梳理, 以期探討其研究現狀及其存在的問題, 思考中華文化海外傳播研究的發展前景。
一、國內研究現狀
關于中華文化海外傳播的文獻研究, 在中國知網上, 以“中華文化海外傳播”為主題進行搜索, 相關文獻共有830篇, 發表時間集中于2012年后, 2016年文獻數量為105篇, 其中博碩士作品25篇;以“中華文化海外傳播”為篇名進行搜索, 相關文獻共有54篇, 其中2016年后文獻內容集中在中華文化對外傳播的內容、路徑、問題和策略研究方面。
2016年后, 中華文化海外傳播文獻研究視角較以往有不同程度的轉變, 主題愈加側重于微觀視閾下, 對中華文化對外傳播內容選擇的細化研究。主要代表文獻有:《以工具書為核心的中華文化海外傳播新思路》 (王麗英王東海) 、《漢語國際教育背景下文化傳播內容選擇的原則》 (朱瑞萍張春燕) 、《用文化的力量影響世界:試論中國文化中心的海外傳播》 (張鎮之張小玲王鈺) 、《漢唐絲路漆器文化外溢:契機、途徑與效應》 (胡玉康) 、《基于讀者接受的《孟子》英譯與傳播研究》 (季紅琴) 等等, 其內容大致分為四方面:中華傳統藝術文化海外傳播研究, 中華文化作品海外傳播研究, 中華文化產品與服務海外傳播研究, 中華文化思想海外傳播研究。
二、中華文化海外傳播研究問題與思考
1、建立系統全面的理論與實證研究體系
中華文化海外傳播相關學術研究, 在學界已經有了一定的科研基礎, 取得了一系列的相關成果。但是, 已有的研究文獻、成果, 大多針對中華文化海外傳播的某個問題、某個方面、某個角度, 而從宏觀角度全面、系統地分析中華文化海外傳播體系的成果和文獻相對較少, 對中華文化海外傳播理論層面的探討更是欠缺。相關研究需進一步完善, 形成完整、系統、全面的中華文化海外傳播的研究體系。
2、加強對傳播效果的實證考察
現階段, 我國中華文化海外傳播研究主要涉及三個方面:中華文化為什么要傳播、傳播什么以及怎樣傳播。即中華文化海外傳播的重要性、內容和策略。大量的文獻研究主要集中在前兩個方面, 對策略的系統研究相對較少, 且缺乏對傳播效果的實證考察和對傳播影響要素的量化分析, 這是研究需要思考的重要問題。
3、轉變“以我為主”的傳播思想
已有的研究成果一定程度上停留在以“以我為主”的傳播思想思考如何硬性輸出文化的淺顯層面, 簡化了對該問題的理解。未來, 中華文化海外傳播研究, 應轉變“以我為主”的傳播思想, 從“解碼者”視角出發, 對中華文化進行更好地“編碼”。
三、總結
在未來的研究中, 對文化傳播內容的時代性, 民眾作為傳播主體的重要性, 受眾多樣性和傳播效果的復雜性等問題的思考需要進一步深化, 對中華文化海外傳播研究理論與實踐并重問題的完善還需要進一步加強, 對接受國文化的研究及他國對中國文化的了解等問題的探討上需要進一步重視, 拓展研究領域, 形成完整、系統、全面的中華文化海外傳播的研究體系。
摘要：目前, 我國文化價值觀念在全球交往中認同滯后, 文化影響力與經濟實力不相匹配, 文化認知度與國家形象美譽度較低。面對一系列文化失衡、文化滯后的問題, 貫徹落實“文化走出去”的戰略方針, 向世界展示中華文化的魅力, 建立普遍認同和接受的文化價值體系, 提高中國在國際的文化話語權成為一個亟待解決的現實課題, 同時, 中華文化海外傳播研究工作任重道遠。
關鍵詞：中華文化,海外傳播,文獻綜述
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海外傳播論文范文第2篇
但在這形勢大好情況下，卻隱藏著令人不得不正視的問題，即：居高不下的海外壞賬率。
2005年，中國商務部研究院對500家外貿企業的抽樣調查表明，中國出口業務的壞賬率高達5%，而在發達國家，這個數字僅為0.25%—
0.5%。中國進出口總額2004年達到11547.4億美元，其中出口額為5933.6億美元，按照5%的壞賬率推算的話，中國每年因為出口產生的海外壞賬約有300億美元，折合人民幣約2400億元。迄今為止，至少有1000億美元的海外應收賬款逾期無法收回，相比于1000億美元的巨額欠款，2004年爆出的長虹與APEX約4.7億美元的欠款案只是冰山一角。商務部下屬另一家機構對中國1000家外貿企業的調查顯示，
68％的企業曾因貿易對方信用缺失而遭受損失，其中損害最嚴重的就是信用風險所造成的拖欠貨款和合同違約。同時，另一項調查結果顯示，中國企業“應收賬款延遲收付”的比例超過50％，遠遠高于美國、歐洲和亞太其他國家。此外，國家信息中心的統計表明， 中國企業逾期未收境外賬款中拖欠半年以上的賬款比例超過65％，如果以歐美企業應收賬款超過5至6個月的合理期限作為壞賬處理的標準，中國企業的海外呆壞賬將成倍增加。
海外高壞賬率的根源
目前，中國正值入世后過渡期，經濟一體化進程不斷加速，越來越多的中國企業跨出了國門，但出口貿易額增加的同時，海外欠款數額也在逐年遞升。并且，海外欠款已呈現由沿海向內地蔓延的趨勢，而拖欠貨款的國家，也由以前的發達國家向現在的發展中國家擴大。
究其原因，與其說由于海外企業缺乏信用度、信息不透明導致了我國千億的海外欠款，不如從我們的企業自身找問題。據調查，中國企業至少有一半欠款來自海外華人公司，多發生在5至50人的“超小公司”。他們對中國國情認識更清，相比于其他人，他們更易測算拖欠款項的風險與收益。羅蘭貝格咨詢公司的研究報告認為，這是因為中國企業尚未積累到應對海外市場的足夠經驗，向海外擴張時還沒有形成一個清晰的戰略重點，一些投資決策帶有濃厚的機會主義色彩。日本和韓國的很多大企業在嘗試國際化時都表現出了內部規范性和外部的一致性，同時有出眾的產品和生產方式，而中國卻少有企業具備這些優勢。具體來說有以下三點原因：
首先，信息不對稱，對對方的信用程度缺乏了解，且中國企業普遍缺乏全面的信用管理體系。中國從事進出口業務的企業中只有1l%建立了自己的信用監管體系，而這11％當中又有93%是具有外資背景的跨國企業。雖然市場經濟體制在我國逐步確立，大家都明白信用在現代社會中的重要性，但是到目前為止很多公司卻往往忽略了對對方的信用調查。在競爭激烈的世界商海中搏擊，缺乏信用監控體系常常是發生海外欠賬的導火線。
其次，國內企業并沒有真正意識到海外欠賬的風險和成本。中國企業普遍存在著好大喜功的心態，往往認為能把訂單簽下來就是做成生意了，殊不知，在風云變化的國際貿易中，簽訂單只是第一步，真正存在風險的卻是貨款的到位與否。為爭取市場份額，中國企業大多依靠價格策略，或在結算方式、付款條件、貨款追收等方面過度遷就客戶，把得到訂單視為經營成功的標志，而忽略了對對方資信的調查。許多中國企業擔心催款會影響訂單，不斷的妥協，延遲應收賬款的收回。美國企業的應收賬款回收期平均為37天，而中國企業的回收期平均為90-120天，是歐美企業的4—5倍；美國企業追賬成功率至少在6O% 以上，而中國企業僅為18.9%。
第三，結算方式也成為一些不法之徒拖欠貸款的“天然屏障”。中國的出口企業以前一直以L/C（信用證）為主要結算方式，這種基于銀行信用的結算方式非常安全，但要求加收國外進口商5％的手續費。因此，為了降低融資成本，越來越多的進口商開始要求使用O/A(記賬)或D/A(承兌交單)方式。這兩種結算方式現在已經占總貿易量的80%左右。使用O/A或D/A作為商業信用，雖然節省了進口商的融資成本，卻加劇了出口企業的收款風險。此外，仍有諸多因素造成了如此龐大的海外呆賬。隨著國企改革的推進，部分管理人員通過在海外設立殼公司，把原本盈利的企業做虧、做垮，繼而用轉移到海外資產中的小部分把原有企業買下，降低敗露的風險，獨吞腐敗收益。此類利用海外應收賬款手段侵吞企業資產的事件不勝枚舉。
對策建議
企業一旦遭遇海外欠賬，將面臨眾多的難題和難堪，更為嚴重的是，海外欠賬的發生有可能使企業走向衰敗。因此，如何預防海外欠賬的發生是企業必須非常重視的問題之一。
（一）進行充分的資信調查，采用安全迅速的收匯方式。公司有關部門, 應加強對國外客戶的資信調查, 建立國外客戶檔案。對于新客戶,要了解其經營規模、資金構成、信用情況, 選擇資信好、實力強的客戶作為發展業務的對象。在結匯方式的選擇上, 應盡量選擇即期信用證方式, 并選擇信用好的銀行作開證行, 以保證安全收匯。在安排出口合同前, 采取各種辦法, 詳細了解生產廠的財產、信譽和償債能力等, 做到心中有數。要選擇管理水平高、資信好、償債能力強的生產廠。工廠帶款提貨, 從根本上減少應收賬款的發生。必須賒銷的, 嚴格賒銷手續, 讓購貨方對其所欠貨款予以確認, 規定還款期限并收取一定的資金占用費。
（二）鼓勵催收呆壞賬, 提取壞賬準備金。對以前形成的呆壞賬, 應組織業務、財務部門的有關人員進行分析、調查、分別不同情況及時處理。對于長期拖欠不能收回的, 應力爭有關部門的批準, 作壞賬核銷, 徹底甩掉歷史包袱；對尚有希望收回的, 應劃定時限, 制定獎勵措施, 盡可能收回。在出口商品收購資金供應上, 應將出口收匯回籠資金與供應收購資金相結合, 督促業務部門重視收匯工作。對業務部門出口完成情況的考核, 應以實際收匯數(銀行結匯數) 為準, 即收匯后, 才算完成出口任務,督促業務人員迅速安全收匯, 防止新的呆壞賬的產生, 按規定提取壞賬準備金。
（三）加強財務管理和審計監督, 建立健全資金管理制度。外貿企業在經營活動中, 除按照國際貿易慣例進行操作外, 企業內部也要建立健全規范和保證業務運作的有關規章制度?？蓪嵭袃炔糠植块T核算, 將盈虧、費用和資金等指標分解到各業務部門, 每月核算其各項指標的完成情況。各部門設立資金往來賬簿,一切資金收付必須有真實合法的憑證, 有齊備的簽批手續。在資金分配上, 優先分配給資金使用合理的部門, 促使各部門加強資金管理, 合理運籌資金, 而且通過業務部門又催收其有關生產廠的欠款, 把資金占用指標乃至效益指標同職工的工資、獎金和崗位補貼掛鉤, 調動每個人抓管理、重效益的積極性。
（四）出口信用保險，作為WTO規則所允許的支持出口的政策手段，是幫助企業規避風險的最有效的途徑之一。出口信用保險是以國家財政為后盾，將國家外賣、外交等政策融入保險中，為本國出口企業提供收回保障、融資和風險管理等方面的支持，促進企業出口貿易、海外投資、對外工程承包和勞務合作等國際經濟活動的開展。它是目前各國政府普遍采用的、符合世界貿易組織規則的、行之有效的促進本國出口的政策性金融工具。該保險對出口企業的促進作用很大，最重要的作用是它可以有效減少企業收匯風險。通過出口信用保險，企業可將不確定的風險以交保險費的形式固定化，這樣有利于成本核算，又能在發生損失時得到補償。
海外傳播論文范文第3篇
關鍵詞：區域煙草;銷售活動;經濟
我國是一個煙草大國，煙草行業每年為我國的財政收入作出巨大的貢獻，國家對于煙草的銷售也是頗為重視的，現在煙草行業是利大于弊的，一定程度上促進了我國的發展。國家在“十二五”規劃中指出全面推行公共場所全面禁煙，在“十三五”規劃中大力推行公共場所禁煙。目前隨著社會的發展，我國國民在對于健康問題方面的意識逐漸提高，國內的許多組織也在宣傳著戒煙，再加上國家也在大力宣傳著公共場所全面禁煙，對于我國的煙草市場造成了一定的沖擊。因此在開展區域煙草的銷售工作時，需要采取精準高效的方式進行。我國在煙草控制規劃中提出，現階段進行煙草控制的方式應該是“吸煙率持續降低、公共場所禁煙全面推行”，通過提高居民健康意識的方面來實現控煙，同時要加大對于非法售賣煙草的督查工作。在煙草控制規劃中并沒有提到要減少煙草的生產以及銷售，在規劃中還提出要加強對于煙草專賣的管理，加大對于煙草市場的監管，加大力度收繳走私煙以及假煙，現階段區域煙草銷售的開展已經越來越受關注[1]。
區域煙草銷售現狀
目前我國煙草行業面臨著新的形式和挑戰，我國經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越關注自身的健康問題，許多單位都在積極宣傳著戒煙，并且在每年的五月三十一日開展世界無煙日，限制公共場所抽煙。戒煙活動的不斷開展以及人們健康意識的加強不斷沖擊著我國的煙草市場。目前來說我國煙草消費群體對于我國的卷煙的高度認同沒有改變，我國生產的煙草一直以烤煙為主，而國外則是以混合型為主，中國煙民對于中國煙草具有很高的認同感，在中國，煙民一般只購買幾種牌子的煙抽，具有極高的忠誠度。中國煙民的習慣對我國煙草行業開展銷售工作是十分有利的，但是就當下情況來看，雖然煙草行業在中國依然是經濟支柱，但是伴隨著禁煙力度不斷加強，人們健康意識不斷提高，香煙在銷售的郭晨中存在著一定的問題，香煙的銷售受到外部環境的制約逐漸地加大。在中國的煙草市場中，煙草的宣傳、包裝、稅收方面存在著非常多的制約，并且隨著改革開放，我國的郵政、鹽業、鐵路等行業逐漸地形成了壟斷的局面，國家在這些重點行業開展了“政企分開、政資分開”的模式，我國煙草的管理體制受到的關注度越來越多，隨著我國法治化以及社會建設的不斷完善對于我國的香煙的銷售提出了更加嚴格的要求，在進行生產經營時面臨著更大的風險，再加上中國煙草市場出現了變化，電子煙的出現搶占了卷煙的一部分市場。同時煙草的控制逐漸出現了絕對化以及擴大化的趨向，煙草行業現在承受著巨大的壓力。而煙草生產以及銷售的相關的部門，缺乏對于消費者的了解，缺少聯系的平臺，種種情況下，我國煙草銷售的開展受到了阻礙[2]。
如何開展銷售活動
近幾年國家對于煙草銷售越來越重視，即使煙草行業在新的時代下受到了一定的沖擊，但是依然占據著我國財政收入的很大一部分。但是我國現階段煙草銷售的方式單一，采取簡單的線下銷售的模式，不利于煙草的銷售的開展。目前我國互聯網迅速發展，網絡已經成為新時代新的購物渠道，互聯網可以通過弱化渠道、管理以及營銷等多種緯度，通過產品的特點來吸引客戶，建立品牌的特點。煙草同樣也可以使用這種方式來開展自身的銷售工作。煙草品牌擁有自身廣大的消費群體，因此開展互聯網銷售不失為一種開展銷售的有效的手段，煙草品牌可以通過建立自己的網絡銷售平臺來實現網上煙草的銷售，避免網絡代理商非法售賣以及假煙的出現。就拿真龍香煙來首，真龍香煙的制造方在微信公眾號上建立了自己的銷售平臺，同時投入資金建立了自己專門的銷售APP，真龍香煙因此開拓了網絡市場，使自己的香煙走出了固定的區域。但是線上線下的聯動情況不是很好，線下銷售業績慘淡，最主要的原因就是廣告以及宣傳文案推行力度不足，網上銷售平臺流量少，導致客戶缺乏對于真龍品牌的認知。同時經過調查發現，客戶很少購買網絡上的香煙的原因就是懷疑香煙是假的，因此宣傳工作是非常必要的。在開展線上銷售時，可以采取社群營銷，通過組建微信群的方式，來推薦群內成員消費，群內成員在體驗之后可以推薦給自己的朋友，有利于自身品牌的宣傳。品牌方把許多煙友聚集過來，增加群里宣傳的可信度，與客戶建立起信任關系，逐漸推廣自己的產品，打響品牌的名聲，還可以通過組織線下試吸的活動，讓群友反映抽煙體驗，然后促使群成員消費[3]。
結語
開展區域煙草銷售活動時，可以利用互聯網，開拓互聯網市場。當前我國煙民不愿意在網上購煙的原因是擔心買到假煙，這是由于煙草公司對于自己的品牌宣傳不足導致的，煙草企業可以通過社群的方式，組織線下試吸以及線上宣傳活動，提高自己平臺流量，吸引消費者消費。
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海外傳播論文范文第4篇
項目資金的有效控制，是海外承接工程履約的重中之重，資金管理的好壞，直接影響工程的進度和項目的效益。海外項目的資金管理非常復雜，具有涉及范圍廣、影響因素多、管理難度大和潛在風險高等特點。從海外工程項目資金管理應堅持的原則入手，分析了海外項目資金管理的重點和存在的問題，結合海外項目經驗，提出了若干完善資金管理的建議。
關鍵詞：
海外工程;資金管理;原則;重點;建議
F23
文獻標識碼：A
公司管理以財務管理為重點，財務管理以資金管理為重中之重，項目資金管理的好壞不僅是衡量企業財務管理水平的重要標志，而且直接影響到企業的經營效益。近年來，伴隨著中國綜合國力的不斷提升，越來越多的企業走出國門，在海外投資經營。由于海外經營環境的特殊性和復雜性，不少海外項目發生資金管理風險，影響了整個工程的經營效益甚至成敗。
1海外工程項目資金管理應堅持的原則
(1)收支兩條線原則。實行收入全額集中、支出按預算安排的收支兩條線管理原則。
(2)集中管理原則。通過資金預算、資金頭寸管理與調撥、資金分析報告等手段，以外匯資金中心為平臺，對海外項目資金運作進行集中管理。為了實現資源的優化配置，由公司對固定資產購置等資本性支出實行集中管理，統一安排。
(3)安全高效原則。運用預算管理和風險控制機制，對資金活動實行事前預測、事中控制、事后分析的全過程管理，監控資金收支，防控資金風險，降低不合理的資金占用，提高資金使用效率，確保資金運行的安全高效。
(4)合法合規性原則。海外項目在資金管理及使用過程中，必須認真研究所在國的法律、法規與相關政策并嚴格遵守。
(5)授權審批原則。由海外項目經理和財務總監根據資金預算和實際需求提出申請，資金中心根據所需資金的金額大小及用途由相關領導按流程批示后方可撥付項目資金。
2海外工程項目資金管理的重點和存在的問題
2.1資金預算
資金預算是海外項目申請資金撥付的重要依據，是各項資金付款審核與控制各項成本費用的重要標準。預測項目各階段的資金需求，科學地編制資金計劃，是合理籌集資金和高效使用資金的基礎。由于海外工程運作的影響因素多，加上對所在國市場調研不夠深入和徹底，個別項目實際經營情況與預算的情況差異較大;個別項目預算編制與執行評價相互脫節，難于及時發現資金預算執行中存在的問題;個別項目只做預算不做預算執行情況分析，不能防微杜漸，當發生大的風險時已經很難挽救;有些項目資金預算不嚴肅，考慮不周全，隨意性大，不時發生額外資金需求，需要追加預算外資金，干擾了國內總部及海外項目的正常財務秩序。
2.2貨幣現金安全
貨幣資金是企業資產的重要組成部分，是企業所有資產中流動性最強的一種資產，同時也是風險性很大的資產，貨幣資金管理的好壞直接制約企業發展的成敗。不少海外工程處于社會治安不穩定、法律法規不健全、安全風險較高的國家和地區，民眾缺乏法律意識，搶劫營地財產、劫持人質等暴力事件時有發生。部分施工區域遠離城市，前方項目部需要存放一定數額的備用金應付日常開支，加上當地金融體系落后，當地雇員只接受現金發放工資，資金在中途運輸過程中也容易發生被搶劫或者丟失的風險。同時，海外項目遠離本土、人員和施工區域分散、信息不暢，傳統的管控工具、手段難以及時、深入地了解項目的實際情況，總部對項目貨幣資金使用監管存在一定困難。
2.3應收款回收
工程項目中，使用成本最低的資金是客戶的付款，應收款的及時回收和使用，可減少公司的墊付資金，降低經營風險和資金成本，使項目更好更快地發展。海外工程合同金額大，實際支付的工程進度款滯后，特別是項目后期，客戶會以各種理由拖延工程結算，使尾款的回收難度加大;某些客戶因經營不善財務狀況惡化無力支付工程款;項目公司的內控管理缺陷導致應收款無法及時回收，如前期未對客戶進行資信調查，在合同中沒有保護條款或沒有提前采取一些措施來確保應收款的及時回收;發票、驗收單等沒有及時提交給客戶;在催款過程中，沒有催款信函、備忘錄、郵件等證據，采取法律訴訟時缺乏相應的證據;個別項目管理人員擔心回收應收款影響客戶關系和市場開發，不愿去積極追收等。
2.4外匯及匯率管理
海外工程一般以外幣或美元作為合同結算金額，合同款需匯入項目所在地銀行賬戶，由于外匯管制，不少項目的利潤無法匯出境外，境外采購的物資款也無法順利支付。海外項目往往涉及多種貨幣對資產、負債、收入和費用等進行計量和記錄，加上“收支兩條線”的限制，這同時伴隨著大量的現金流動、貨幣兌換、外幣折算等，匯率的不利變動就構成了外匯匯率風險。
2.5銀行賬戶管理
海外項目銀行賬戶管理存在的主要問題有：個別項目未經總部批準以個人名義開立賬戶，以備用金和往來核算;個別項目銀行賬戶沒有實現“雙簽有效”;個別項目在項目結束后沒有關閉臨時賬戶;個別項目采購人員攜帶簽好字的空白支票去采購;個別項目長期未對賬，會計賬目和銀行實際存在差異。
2.6保函管理
在海外工程中，客戶要求承包企業開出履約保函，保證承包人按期、按質、按量完成承包工程。海外項目保函風險主要有：因違約導致開出的保函被沒收;項目結束，保函未及時釋放;某些海外工程項目，客戶要求提供開口保函，開口保函的到期日期不確定，風險遠遠大于閉口保函。
3完善海外工程項目資金管理的建議
3.1堅持和完善資金預算管理
建立預算編制、審批、監督、考核的體系，根據施工計劃編制項目資金預算、年度資金預算及月度資金預算;資金預算編制要逐級編報，逐級審核，統一管理;批準后的預算，各部門及境外機構應嚴格執行，各項資金支出必須控制在批復的預算之內，盡量避免預算外資金申請;加強財務人員與項目執行人員的溝通，及時發現資金預算執行中存在的問題;資金預算不僅僅只是項目部范圍，而是要擴大到整個項目各個成本單元，特別是工程作業隊;建立資金預算分析制度，每月初對上月資金預算執行情況進行分析，找出實際與預算的偏差，提出相應的解決措施或建議，將隱患、問題消滅在萌芽狀態。
3.2加強貨幣資金安全管理
在法律法規和客觀條件允許的前提下，海外項目應盡可能運用金融工具進行結算，減少使用現金結算;為確?，F金使用和存放的安全，海外項目應根據日常零星開支估計所需要的現金使用量，確定庫存現金限額，報國內總部審批，超過庫存限額的現金，出納必須于當日存入銀行;海外項目應配備專用保險柜，由出納負責庫存現金的保管工作，放置保險柜的辦公室應當具備完善的防盜和安全監控設施;每日終了，出納根據收付款憑證，按照業務發生順序逐筆登記現金日記賬，結出庫存現金賬面余額，并與庫存現金實存數額進行核對，每日登記現金盤點情況;在外出取款時要兩人以上同行，外出取款前要做好保密和安全措施;嚴禁采購人員攜帶大量現金外出采購;通過現金發放現場雇員工資要提前做好安保工作，在指定的安全區域不定期發放，條件允許采用分包商或專門的發放公司發放;資金運輸過程要采取安保措施，盡量減少運輸環節和距離，爭取采用郵政或銀行電匯等方式，降低路途風險。
3.3應收款回收風險防范
海外項目應通過事前預防、事中監控、事后收賬，對應收賬款進行全過程管理。投標前，海外項目應聯合總部法律、市場等部門做客戶資信調查，分析評估客戶資信風險;在合同中加入保護條款，對于延期付款應有延付期限、利率及利息計算等規定，明確違約責任;財務人員催促現場技術人員及時反饋結算支持文件，開具發票提交客戶;注重日常證據的收集、整理和保存;明確應收款清收責任，建立相應考核機制;總部應建立應收款風險預警機制，及時發出預警信號，定期公布海外應收賬款回收情況并敦促相關責任人落實;當結合財務分析發現客戶有惡意欠款嫌疑且期限較長時，就要果斷采取法律手段;應收款糾紛發生后，注重調解或和解優先，充分利用外部法律資源，妥善、低成本、高效地解決糾紛。
3.4外匯管制規避和匯率風險防范
工程開工前，根據所在國的外匯管制規定進行籌劃，確保利潤及時匯出境外。通過轉移定價、支付技術服務費等途徑，將富余資金及時匯出境外。將資金集中存放在信譽好的外資銀行，在政策允許時，規定以母公司集中管理的主賬戶為項目收款賬戶，盡量通過境外離岸銀行收取工程款。要觀察外匯市場的行情變化，分析影響匯率變動的各種因素，在簽訂合同時充分考慮匯率變動的影響，在合同價款、幣種、付款進度方式等爭取對我方有利的條款，簽署以美元等硬通貨為幣種的合同;盡量少留當地幣，把當地幣兌換成美元等硬通貨，可以嘗試應收款買斷的保理業務或福費廷業務，降低匯率風險;可向保險公司投保外匯匯率風險的保險，當發生匯率損失時可從保險公司獲得一定的補償，使企業相對減少由于匯率變動造成的損失。
3.5控制銀行賬戶風險
海外項目在當地開立銀行賬戶，必須報總部審批;嚴控在境外銀行開設賬戶數量;項目經理和財務總監在資金支付時必須雙簽有效;銀行臨時賬戶在項目結束后及時關閉;供應商付款采用銀行支票方式，嚴禁使用空白支票;按月與銀行對賬，定期解決未達賬項;加強內控監管，總部應對海外項目銀行賬戶及資金收付實行日常監督，定期對海外項目銀行存款余額調節表進行核對。
3.6規避保函風險
海外項目開立保函須上報母公司審批;獲得授權的項目，要根據實際情況，制定保函業務的操作細則，落實財務、法律等相關部門的分工和責任，嚴格審核保函相關條款，嚴控對我方不利條款;建立保函臺賬，及時與銀行溝通，項目結束后，及時釋放保函;盡量用閉口保函，慎用開口保函。
總之，有志于參與國際競爭的中國企業，雖然在與經驗豐富的國際項目管理公司相比，“走出去”之初還顯稚嫩。但是，只要我們能對海外工程項目資金管理存在的問題與不足加以分析、認真對待，然后研究出各種應對之策，把握好資金管理的關鍵所在，規避潛在的資金管理風險，“走出去”的前景一定會很寬廣，路途也會很順利。
參考文獻
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海外傳播論文范文第5篇
關鍵詞：游學旅游;營銷渠道;策略
文獻標識碼：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.21.010
個人游學旅游活動的不斷增加帶來了巨大的市場，各個旅游企業和培訓機構把握商機，紛紛推出特色種類各異的游學旅游產品。針對桂林市青少年游學旅游的營銷渠道研究，可以幫助企業在桂林有針對性地設計和建設青少年海外游學旅游產品的營銷渠道，在幫助企業減少營銷成本的同時，增強在當地營銷的效果，增加收益。
1前言
桂林市是我國傳統的、世界著名的旅游城市，到桂林旅游的外國友人數量較多，當地民眾也較早對外國友人與外國文化有了一定程度的接觸和了解，對接受海外游學旅游這一新事物有了一定心理基礎。選擇桂林作為客源地進行調研，在一定程度上代表著未來青少年海外游學旅游發展的趨勢。
我國學者朱金林(2004)認為，游學旅游主要是組織青少年學生利用假期到外國(地)進行旅游、觀光和特定知識的學習;楊蘭(2010)認為海外游學是一種國際跨文化體驗式教育+旅游模式，介于游與學之間;管國仁(2012)認為海外游學旅游的三大要素為：出行目的是學習、距離是國外、逗留時間是幾個星期;謝麗惠和趙恒伯(2014)指出，海外游學在教育國際化進程中已經逐漸發展成為一種國際性跨文化體驗式教育模式(Experience Learning Model)。Ritchie B，Carr N，Copper C(2003)提出游學是從事以教育或學習為旅游活動的首要或次要目的的游覽活動。
對于旅游營銷渠道的定義，專家學者們都有著比較統一的定義。吳蜀楠(2012)認為，旅游產品的營銷渠道是指旅游產品的生產者將產品提供給最終消費者的途徑。黃娟和李江鳳(2005)指出旅游商品營銷渠道是旅游企業把旅游產品銷售給最終消費者的市場流通結構。王維克(2003)認為旅游產品營銷渠道，是指旅游產品從旅游生產企業向旅游消費者轉移過程中所經過的各個中間環節連接起來而形成的通道。香港城市大學的Flora Fang Jia和Jeff Jianfeng Wang(2013)認為在中國特定的制度環境下，政府支持、法律制度和文化環境對營銷渠道的策略有著不可忽視的影響。劉宇偉(2002)認為當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求就由“經營渠道”變為“經營終端”，因此以構建終端市場為重點的趨勢不可避免。
2桂林市海外游學旅游營銷渠道現狀
目前，游學旅游產品有兩種主要的營銷模式：一類是散客模式，另一類則是渠道模式。
2.1信息發布和溝通渠道
2.1.1電子網絡渠道
一類渠道是新興網絡渠道，如以新浪微博、騰訊微信為代表的社交化網絡渠道和以百度直達號為代表的新興網絡服務，企業不僅能夠通過這些渠道發布信息，并且可以及時地與消費者互動和溝通;另一類是通過傳統電子網絡渠道，如門戶網站、博客、網頁廣告、視頻網站等平臺發布和展示游學信息。
2.1.2傳統媒介
消費者可以通過傳統的聯系方式比如電話、信件與經營機構取得聯系，企業也會通過傳統媒介比如報紙等發布信息。此外，如新東方一類，在桂林市設有分公司的企業，也會通過在當地印制傳單廣告進行發放、在當地學校舉辦講座、舉辦現場咨詢活動等方式對旗下海外游學旅游產品進行營銷。
2.2交易渠道
傳統交易渠道，消費者可以前往實體店付款或者通過郵寄費用的方式進行交易。網絡交易渠道，如金吉利和新東方等部分企業，已經開通了網上報名及其支付訂金的渠道，消費者通過計算機可以足不出戶實現報名和交費。移動支付渠道，目前嘗試開發和建立移動終端支付渠道的海外游學旅游企業還較少，但是隨著移動終端的普及和功能的日趨強大，這終將成為未來交易渠道的發展趨勢之一。
2.3反饋渠道
對于已經參加完海外游學旅游的青少年，企業往往會通過電話和網絡訪談、問卷調查等方式，來獲取市場反饋。
3數據分析
考慮到青少年是家長是游學旅游產品的購買者，而青少年則是消費者，故而二者的意愿同等重要，因此這二者均是本文的研究對象，筆者設計了兩組問卷，一組是針對家長發放，另一組是針對青少年發放。青少年組共發放300份問卷，有效回收291份，家長組共發放130份問卷，有效問卷113份。
3.1調查對象的基本情況
從圖1可以看出46%的家長選擇先在學校咨詢，然后去公司咨詢并交費報名;27%的家長更傾向于通過在企業的現場活動中咨詢并交費，僅僅只有4%的家長選擇通過網絡進行報名交費。說明在桂林，家長人群的消費習慣還比較傳統，更傾向于“眼見為實”、“一手交錢、一手交貨”的消費方式。
在對受訪者的信息獲取的渠道方面進行調查時發現，在青少年人群中，了解海外游學旅游的信息渠道呈現出較為集中的趨勢，選擇用新興網絡渠道來獲取海外游學旅游的青少年較多。家長人群獲取信息的渠道比較豐富也比較平均，家長更傾向于從多種渠道來了解海外游學旅游的信息。
4營銷渠道選擇策略
4.1加強基于AISAS模式下的電子網絡營銷渠道的建設
4.1.1充分利用社交化媒體的力量
SNS在新浪微博月活躍用戶中，13歲至25歲之間的人群，占到總數量的61%，而36歲至55歲的用戶占有10%，這正是許多參與青少年海外游學旅游適齡學生和家長的年紀。我們在桂林的實地調查中也同樣發現，幾乎所有參與調研的青少年學生，都擁有微信或者微博賬戶，這類渠道的影響力和滲透力可見一斑。針對桂林的市場而言，企業可以從青少年海外游學旅游產品信息的發布，到對消費者的點評，利用社交化媒體營銷。
4.1.2注重電子網絡營銷渠道的整合
隨著現代電子商務的迅速發展，電子網絡營銷不僅僅是通過發布信息告知消費者，而是要建設集信息發布、交流互動、網絡營銷、線上支付等功能為一體的網絡營銷渠道，始終以消費者為中心，改善消費者體驗，給予消費者一個信息內容形式豐富多樣，溝通渠道通暢，支付便捷的消費環境，這就必然要求將實現這些功能的渠道在克服渠道沖突的前提下進行合理整合。
4.1.3注重移動終端應用開發，增加直銷渠道
企業開發品質優良的APP，將諸多功能，如信息瀏覽、在線互動、與其他應用聯通實現不同平臺之間的信息分享、在線支付、在線點評等功能進行集成，通過科學、美觀、便捷的交互界面設計，給予用戶出色的使用體驗，使得用戶的忠誠度、活躍度都能得到很大程度的提升，增加了直銷渠道，從而為企業的創收和未來的發展起到了關鍵性的作用。
4.1.4網絡課堂營銷
企業可以利用YY直播等網絡直播平臺，開設一些關于海外游學旅游、語言培訓等內容的免費公開課，通過語音或視頻的方式，對旗下海外游學旅游產品進行推廣介紹，以吸引青少年學生的關注，使其更容易對海外游學旅游產品產生興趣。
4.2發揮傳統營銷渠道優勢，增加用戶粘性
要注重將網絡營銷渠道和傳統營銷渠道的整合，優勢互補。企業要注重與消費者直接或間接的溝通交流，完善多渠道營銷策略，建立與市場通暢便捷的交流互動的渠道，盡力解決企業和消費者之間信息不對稱的問題，因此除了大力發展網絡渠道之外，還建議在桂林市建立實體店或者咨詢點，能擴大品牌在桂林的影響力，也便于直觀了解當地市場狀況，及時掌握市場動態、調整策略。
4.3積極與桂林市中小學校建立合作關系
4.3.1積極開展校園營銷
企業應該積極走進桂林各中小學校園，針對不同年齡層次的學生，開設講座或舉辦益智類游園類活動等現場活動來吸引學生和家長參與，從而加深其對海外游學旅游的了解，并開展現場咨詢、促銷。
4.3.2注重與桂林雙語學校和語言培訓機構的合作
廣西師范大學附屬外國語中學、德智外國語學校、中美實驗小學等學校都是桂林市的雙語學校，學生對國外語言和文化的學習和了解比較多，這就為青少年游學旅游產品的營銷提供了心理基礎，并且大多數在這些學校就讀的學生，其家庭經濟條件都比較好，為孩子海外游學旅游提供了經濟基礎。企業應該更為注重于上述雙語學校和語言培訓機構的合作，依托這些學校和機構，實現青少年海外游學旅游產品更為精準的營銷。
參考文獻
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