第一篇：only品牌分析
Only 品牌簡介：
ONLY是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY擁有許多設計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發源地，這使ONLY 永遠站在歐洲流行的最前沿。ONLY1996年來到中國，BESTSELLER集團成立于1975年
ONLY 是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一?？偛吭O在丹麥的Brande. Bestseller擁有ONLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。集團成立于1975年，
ONLY代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，ONLY女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設計，使ONLY成為相當具個人風格的品牌。
ONLY的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設計。
only
集團創立25周年以來，已經在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚 。
卡姿蘭品牌簡介
炫彩魅惑舞動時尚
2001年，卡姿蘭公司，以國際化的視野為中國女性開創了時尚的彩妝品牌“CARSLAN卡姿蘭”，同年10月，卡姿蘭彩妝品牌在廣州成立中國區營銷總部。從此，融合了歐洲最新時尚潮流和中國文化理念的卡姿蘭彩妝全方位地進入中國女性的視野，開始在中國演繹她時尚的魅力!
憑著對國際、國內流行色彩的準確把握、全球化原材料采購和雄厚的產品研發能力，定位于中國真正大眾時尚彩妝品牌的卡姿蘭彩妝憑借青春時尚的風格，卓越的品質，豐富專業的產品線，高回報、低風險的代理加盟政策，靈活務實的市場推廣方式，強大的終端支持及完善的市場維護體系，在中國日化市場8年多的迅速發展，取得了驕人的市場表現，奠定了今天國內一線時尚彩妝品牌的強勢地位!并榮獲： “中國化妝品最具競爭力十大品牌”、 “化妝品行業領軍品牌” 、“十大化妝品行業最具代表性品牌”以及“中國化妝品最具消費影響
力彩妝類品牌”等榮譽稱號。
卡姿蘭品牌的以勢奪人，透顯著卡姿蘭公司運作市場、引領潮流的戰略眼光與恢弘氣度?？ㄗ颂m品牌一直堅持“健康、穩定、持續、快速”的發展理念，在品牌形象、產品研發、渠道營銷、終端推廣、廣告宣傳、培訓教育及售后服務上始終展現其無可匹敵的市場競爭力：
時尚天后演繹品牌魅力
2008年，國際時尚天后蔡依林傾情代言卡姿蘭，其時尚、青春、活力的國際化形象完美詮釋了卡姿蘭的品牌內涵，更彰顯了卡姿蘭的品牌魅力!蔡依林引領的時尚潮流和倡導的時尚生活態度完美傳達了卡姿蘭將生活與色彩全新融合的時尚體驗。
雄厚的產品研發能力
為適應卡姿蘭在中國市場的快速發展步伐，充分發揮卡姿蘭的核心競爭優勢，2004年和2009年卡姿蘭公司在廣州投入巨資兩度擴建了極具規模的現代化標準廠房，引進國際最先進的彩妝生產設備和質量檢測設備，同時集合十幾位國內外資深工程師及彩妝權威專家組，并與歐美多家著名化妝品公司開展長期的合作研發交流，使卡姿蘭時刻切合著歐美彩妝業的脈搏。
強大的渠道營銷網絡
八年多以來，卡姿蘭品牌已經建立起一個覆蓋大型百貨公司、連鎖量販超市與專賣店的完善渠道網絡，遍布國內大中城市的上萬個形象專柜和加盟店一直保持旺盛的銷售力。高檔商場方面，例如：深圳太陽百貨、福建東百百貨、昆明百盛商場、重慶新世紀、四川伊藤洋華堂、貴州鮮花百盛、西安開元商城、湖南長沙友誼商店、武漢民眾樂園、山西太原王府井、濟南銀座商城、鄭州大商新瑪特、鄭州百盛、上海巴黎春天百貨、上海浦東商場、石家莊北國商城、天津麥購、包頭大樓、大連錦輝商廈、長春卓展等20余個一級市場的一類商場設立了形象專柜超過800多個;在大賣場和連鎖超市系統：大潤發、易初蓮花、樂購、莎莎、福建女友連鎖、四川藍天連鎖、四川金甲蟲、合肥美潔、湖北金夢妝、廣西惠之林連鎖等等，卡姿蘭品牌同樣受到了熱烈追捧?？ㄗ颂m品牌正是憑借強有力的網絡和非凡的表現贏得了市場高度認同。
強勢的媒體宣傳
2009年，卡姿蘭投入億元巨資投放廣告，高密度占領包括湖南衛視、央視3套、央視8套以及各省地方臺等多家強勢電視媒體的黃金廣告時段，同時在《瑞麗》、《女友》、《知音》、《愛人》、《中國化妝品》、《化妝品報》等時尚、權威雜志大規模投放平面廣告，整合各大網絡及短信平臺資源，全力提升卡姿蘭品牌的知名度，全面塑造品牌形象。除了傳統的廣告投放，卡姿蘭公司更強調媒介傳播的創新，以提高品牌推廣的差異化效應，冠名主辦了“第3屆卡姿蘭中國化妝品品牌競爭力年會”等行之有效的傳播創新，使得卡姿蘭品牌迅速有效地提升了市場對其專業品牌的認知，也積累了強大的品牌影響力。
靈活務實的系統推廣活動
行之有效的促銷推廣活動是直接、快速贏得終端，拉動銷量的首選方法?？ㄗ颂m品牌全力開展形式多樣的推廣活動，針對銷售旺季，策劃主題促銷活動，全力支持代理商提高專柜銷量;根據季節潮流，推出潮流色彩及新概念產品，全國同步上市推廣。在每年春秋兩季的全國各地訂貨會上，卡姿蘭品牌吸引了全國各地加盟商的眼球，加盟、下單業務的場面火爆，充分顯示了卡姿蘭品牌在中國化妝品市場的發展優勢。
完善的服務和系統的培訓
強大的售后服務，來源于專業的技術體系、遍及各地的研究測試中心和資深的美容化妝顧問，提供專業系統的培訓和周到的售后服務;物流中心擁有完善快速的物流系統，保證不斷推出的新品能在國內同步上市;全國巡回色彩發布會，加強與消費者的近距離接觸;對會員級的消費者設立了各種優厚的服務和禮品，更周到更全面的服務消費者。
第二篇：ONLY代理商事件看服裝品牌商與代理商的關系
2011年07月26日
來源：地緯商機網
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丹麥綾致時裝服飾公司突然決定收回湖南ONLY品牌一些代理商的代理權，數名湖南的代理商不滿意東家綾致時裝公司過河拆橋，上京討說法，卻被丹麥老板怒斥“滾出去”。雙方就賠償問題各執一詞。
據不完全統計，1996年進入中國后，這四個品牌目前已發展到3000多家門店，銷售額高達百億元。而如此迅猛的發展依靠的就是代理商加盟的方式，快速在中國
二、三線城市打開市場，覆蓋了全國近一半縣級以上的城市。但是目前綾致公司正在改革公司的經營渠道，也就是收回一些加盟店的代理權，改成公司直營店，這無疑搶了代理商的飯碗。
由此也引發了關于服裝品牌與代理關系的討論。一項對虎門200余家服裝企業的調查顯示，95%以上的成長型服裝企業已經意識到，目前市場不能再用之前的營銷模式。傳統的代理模式開始遭遇調整的命運! 中國服裝協會副會長蔣衡杰：
做強做大后的品牌代理商，在市場上擴大了占有率，自身具備了相應實力，反過來會要求服裝生產企業降低進貨價格，擠占服裝企業的利潤空間。
和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒：
“危害是有的，目前代理商有一個發展趨勢，一些有實力的代理商，同時代理多個品牌，他們不把„雞蛋放一個籃子里面?，通過代理多個品牌來要挾、抗衡廠家，要求給予他們更大的優惠政策等等。”代理商渠道分食了服裝很大一部分利潤，“不聽話，不容易控制，許多廠家給終端店面的優惠，被渠道商直接消化掉了，服裝企業無法控制市場”。
某品牌服裝企業人士表示：
此前將服飾交給代理商賣，我們單件衣服的利潤很微薄，只有幾十元，而通過直營的方式，同一件衣服，利潤相差最大能達到驚人的10倍。
山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民：
當前國內服飾企業的轉型都是“被動轉型”，未來成功與否還存在很大的不確定因素，企業應該慎重考慮。
在服飾品牌商如何與代理商相處的問題上出現了很多疑問。根據雙方矛盾的焦點，筆者認為需要作出以下幾方面的調整。
平衡雙方利益關系
品牌商與代理商最關心的是各自資源投入的權重分擔和利益保障問題。雙方的既得利益如何來保障的問題。這是個循環博弈的問題——利益沒有保障影響資源投入的熱情，資源投入程度影響利益的保障。
正是由于沒有一個令雙方都能接受的“投入收益保障體系”，才致使雙方的爭端糾纏不休。一方面，就品牌商而言，由于發展欲望迫切，給予的銷售目標增長驚人，但是相關扶持政策卻非常有限。一方面，代理商消極應對：沖著獎勵政策往下壓指標，賣不掉就先欠著。因而“兩高”(庫存高、欠款高)代理商比比皆是。這都是有礙發展的“利己主義”行為。
政策扶持需要因地制宜
事實上，很少會有兩個完全相同的區域市場。每個區域會因為代理商觀念、能力、資源狀況以及區域經濟特點、商圈分布、競爭格局、發展歷史等而有所不同。不同的區域需要不同的策略步驟，而不是“一刀切”的政策就能促進所有區域的發展。因此，企業在對代理商的業務幫扶和資源支持上應該求真務實、有的放矢。
在得到品牌商針對性幫扶的基礎上，代理商也應積極做出回應，從組織設置和業務模式上與品牌商、加盟商進行上下對接。
結語：
雙方業務的有效對接可確保營銷業務流程順暢、高效。同時，市場得以快速高效發展，利益就有了最大化的基礎，資源得以合理分擔和有效整合，彼此不再相互推諉和戒備，冰霜凍雨自然冰消霧散。
以上資訊來源于：地緯商機網
第三篇：ONLY女裝市場調查報告1
ONLY女裝市場調查報告(2011-09-14 09:56:15)
產品背景：
ONLY 是丹麥國際時裝公司BESTSELLER團體旗下著名品牌之一?？偛吭O在丹麥的Brande. Bestseller擁有ONLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個著名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。團體成立于1975年，
團體創立25周年以來，已經在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。
Bestseller 團體在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國喜愛時尚的年輕人布滿活力與自由的生活方式。
ONLY的成功是源于對20世紀60年代的英國設計師瑪利·奎恩特的概念表達，以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結合起來，透露出ONLY女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典!手編棉質蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的V字低領都是本季ONLY設計確當家元素。 Only 品牌于1995年在丹麥創建;1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料，最時尚的設計，將帶您體驗時尚的一部分。
一：市場基本概況
此次調研在揚州金鷹的文昌店進行
從金鷹專賣店中的調查來看，品牌女裝的各來源地的品牌數目來看，深圳女裝的數目在揚州市場所占的比例還是比力高的，到達了12%，其數目相當于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數目的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高。
經過過程商場品牌擁有量的統計我們不丟臉出，消費者相對年輕化的商場擁有品牌女裝的數目相對要多一些，而高檔商場所擁有的數目卻較少。從各商場擁有的國內品牌女裝與商場本身所擁有的品牌女裝總數的比例上來看，各商場里面國內品牌女裝的比例并不是很高
二.ONLY女裝成功分析
目前，中國女裝行業的市場競爭格式，正由過往的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭，甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境，只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業才能生存和發展。在大多數女裝徘徊在打折與走量之中時，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。
ONLY——定位與服務先行
ONLY是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
ONLY------敏銳的市場嗅覺
他能做到快速的新款上市，以此來捉住消費者，。對于那些鐘愛ONLY的粉絲們來說，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣，又能滿足購物的欲看。ONLY的設計理念、品牌定位符合了消費的需求，他們真正做到了隨著時尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。而對于現在追求個性的年輕人來說，ONLY的款式新奇，你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是ONLY的承諾。，對于我們來說這僅僅是基礎，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等)，這些系列化的衣飾也都是快速地新款上市。
ONLY---------衣飾的多樣性
ONLY的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質量與服務，它撇開了國際著名品牌都采用的高價位的做法，采取了公道的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是ONLY的形象代言人。 ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、 自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，布滿動感和濃厚的時代氣味。 ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。 ONLY品牌于1996年來到中國，ONLY女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。 ONLY 女裝系列有：LUX系列(luxury奢華)，CT系列(city trend都市)，SW系列(street wear街頭)，每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。
ONLY---與眾不同的風格
ONLY的風格是與眾不同的、富有***并布滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設計靈感。這種獨特的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。 ONLY是一個市場化品牌，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感。ONLY選用歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。 中國市場的主設計師是丹麥資深的設計師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說，最主要的是我們還會根據季節來推出一些流行主
題，真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。
ONLY------高科技的面料
ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒適性，又輕易清洗，保持良好的形態。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應對多種場合。的高級面料搭配：瀏覽ONLY的服裝，人們總是能有驚喜的新發現：十數種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY 都能令時尚女孩展示自臥冬 散發自信風采。
ONLY-------專業的優質服務 現在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點，包括在服務上。ONLY的這種店員服務也是很具專業化的。” 在ONLY店里，導購要向顧客先容適合她的服裝，對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡先容，導購也要有設計師一樣的感覺。實在作為一個設計師，不只是設計衣飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部分進行溝通、培訓等相關的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個環節來配合，要與推廣部和市場部進行溝通，在達成共叫的情況下，最后一個環節就是對每個ONLY的店長和店員進行培訓，讓終真個服務職員理解最新款式的設計理念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進行搭配。這種優質的服務，讓消費者體會到：來ONLY選擇服裝，可以得到專業的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售職員。傳統的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了，對于品牌內涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知，在當今的競爭下，其品牌的銷售當然業績平平。只有真正了解品牌內涵、設計師的設計理念，才能算是一個新生代的銷售職員，才能捉住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業產品或服務時，面對的就是企業的銷售職員。所以，銷售職員的精神面貌是企業的一面鏡子，銷售職員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率。。
三.中國女裝市場現狀及解決方法
每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現最多的是女裝的“身影”，她們占據了大多數商場的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發展是令人驚奇的，產量、內銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴重的：市場占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮;女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經達到20%以上等等。同時，在中國的時尚界，女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位、渠道及售后等基本功多數遠沒有男裝來的扎實。
品牌定位重復與空擋
品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值，達成互動認同，是顧客購買的理由。固然國內主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規模，但是不斷增加的中小女裝企業，大多對于品牌的重視程度不夠，以低質無創造性模仿為主，使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章，使得市場競爭進進“惡性循環”。這種重復定位可以獲得短期利益，節省設計本錢并可以暫時回避市場風險，但是無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。 在中國本土時裝品牌當中，當我們提
到男裝品牌，就會想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎„„一提到兒童服裝品牌，就會想到派克蘭帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納„„一提到休閑裝品牌，就會想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德„„一提到褻服品牌，就會想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕„„除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優秀或者非常讓人振奮的品牌了。而在女裝品牌當中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的„„都可以讓人叫出很多的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。
固然，這跟女人購物時隨意性和沖動性更強有著一定的瓜葛。中國女裝銷售份額在逐年進步，但仍然讓品牌商、省級代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝官方網站得時裝生意"越來越難做"，實在是競爭有不斷加重。筆者預言，將來中國本土女裝將出現品牌數目減少、單品牌質量進步、優越劣汰現象更加較著的局面。
在重復定位的同時，市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風險更小的市場使得品牌定位集中化現象嚴重，對于細分市場和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步進社會的“80后白領”一代，對于服裝的需求不僅是T恤、牛仔褲或者刻板的職業套裝等等，她們需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創意又具有職業感于一體的品牌，是滿足這個部分市場的關鍵。同時，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力，卻因結婚生子而身材“走樣”，在?？匆苑b來突顯美麗的時候，卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業發展的盲點，后勁不足且明顯缺乏個性。
“品牌延伸盲目”
從理論上說進行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產品延伸盡非易事，采取這種策略的企業往往這樣以為：要以一個陌生的品牌進進一個原已瓜分殆盡的市場，要在消費者心目中擁有一席之地，本錢高昂。而利用成名品牌推出新產品，既可進步消費者對新產品的認知率，又能降低企業的促銷藍本，從而大大進步新產品市場成功的機會。
然而，固然經過多年的市場歷練，涌現了一批有相當的美譽度和抗風險性的品牌，單從總體上看真正能經受市場考驗的強勢品牌卻并未幾見，經常是“各領風騷三五年”。也就是說，中國女裝品牌還處在變數不斷的長大期。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭，勝出的系數也不會太高。
品牌延伸的另一面，是對消費者的信任透支和品牌資產的稀釋，“廣種薄收甚至盡收的后果”是并不輕易避免的。更多的品牌企業選擇了拓展產品線的路線，由于產品線延伸沒有超越企業已有的經營領域，因此看起來更輕易操縱，但在究競選擇什么樣的相關產品，又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。不少企業把這種選擇稱之為“打造時尚產品”和“營造生活方式”，但企業的品牌實力到底有多強卻沒有在考慮之中。
“區域品牌”突破難
中國的大多數女裝品牌大多有著強烈的地域韻味，真正能夠成為全國性規模且具有全國性影響力的品牌卻并未幾見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時尚元素及設計理念的深圳和廣州的服裝更能感動廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣味且設計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配確當地品牌。
這些區域品牌的發展基本上都走著同樣的路線：發展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發展。中國疆域遼闊，地域所造成的風俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來說，她們在身材、體型、氣質、穿著習慣存在著諸多的差異，其對于國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。
因此，經過多年發展的中國女裝依舊帶有明顯的區域特征。而國內的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領，能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾。
“渠道掌控力較差”
由于中國地域廣闊，尤其是廣大內地縣市級二級市場的分銷渠道較長，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經營主要課題
四.結語：ONLY代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，ONLY女士如此形容自己的設計，不是不斷思考接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融進她的每一件設計，使ONLY成為相當具個人風格的品牌。 ONLY的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設計。
[淘寶品牌店]ONLY女裝市場調查報告
第四篇：品牌需求分析
品牌網站營銷策劃方案
一、 市場分析及產品分析 做一個真正的“品牌網站”。
絕大多數企業網站只是信息發布平臺：對內有助于企業管理，對外是展示企業及其產品服務的窗口;或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢?現在已經有一些做的比較好的品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業，以品牌為直接載體的企業網站。因為它們尚未完全的為品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統網站統稱為企業網站，以區別我們提出的“品牌網站”概念。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：從企業內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構(工商、稅務)到其他社會公共組織都是品牌的關系利益人。×××品牌好比生存于一個大的生態圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續一致的打造品牌，建立×××品牌資產。
由此，提出構建×××品牌網站的設想。這一網站擺脫傳統企業網站的模式，創造一種品牌運作的全新理念。
做好×××網站的網絡營銷，配合整體品牌營銷戰略，實現深化品牌傳播這一目的。 網絡的發展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。 網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××品牌服務。
×××品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。
×××品牌網站主要具有以下作用：
1、品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。
2、品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。
通過有效的網絡營銷活動，可以使×××品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。
理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。
二、計劃策略及步驟
1、網站推廣計劃
a、全面登錄搜索引擎： 統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。 方法 說明 效果評估 備注
Google搜索引擎 網站基于搜索引擎優化(SEO)、Google關鍵字廣告
門戶網站搜索引擎 新浪、搜狐、網易等門戶網站推薦登錄，關鍵字廣告等
百度競價排名 參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前
中國搜索引擎聯盟 參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名
網絡實名、通用網址 注冊3721行業實名和企業實名，登錄3721搜索引擎;注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;
此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。 方法 說明 效果評估 備注
許可郵件發送 選擇可信任的許可郵件營銷聯盟機構，向目標客戶定期發送郵件廣告
郵件列表 制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發送
c、投放網絡廣告：
網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。
方法 說明 效果評估 備注
網站廣告投放 制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放
即時通訊廣告 主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
方法 說明 效果評估 備注
網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎
網友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論
聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵
引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷：
會員網站放置×××網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到×××且注冊成為×××網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。 方法 說明 效果評估 備注
會員制營銷 通過會員網站進行“×××”品牌網站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品
f、信息發布：
有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息發布平臺信息發布兩種。
方法 說明 效果評估 備注
行業新聞資訊發布 “×××”網站活動及動態通過行業新聞資訊發布平臺進行有償發布
信息發布平臺發布 參加百度定向信息發布，新浪等門戶網站分類信息發布
g、媒體合作：
網站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布 方法 說明 效果評估 備注
媒體合作 撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發布
h、網站合作：
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。 方法 說明 效果評估 備注
尋求合作伙伴 就某個活動或某個階段同其他相關網站進行合作開展
友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力
2、品牌網絡傳播計劃
a、 ×××網站LOGO、BANNER有獎征集
×××品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開征集網站LOGO、BANNER設計方案，歡迎關心×××網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。征集細則如下： 征集內容
a) 征集：網站BANNER一套。 b) 征集：網站LOGO設計稿。 征集要求
a) BANNER設計要求：最好加入網址
主題詞瑯瑯上口，體現×××網站品牌特色。 尺寸：468×60 88×31 文件大?。阂话阈∮?5K(FLASH格式的可在30K內) b) 網站LOGO設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有×××品牌的特點，又符合網站未來發展要求;鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大?。阂话阈∮?2K 投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式(身份證號)。 獎項設置 獎級 裝品 一等獎(各1名) 現金5000元
二等獎(各2名) 價值2000元的紀念禮品 紀念獎(若干名) 價值300元的紀念禮品
b、 ×××網絡護綠計劃
為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，×××品牌網站將以省市一級為單位，開展×××網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：
可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由×××網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。
c、 成為×××會員俱樂部成員，好處多多(會員有積分，可兌換紀念品，發貼有分加) 走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。
×××會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網站定期推出的各種活動;會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”品牌網站提供的紀念禮品。
d、 “×××的故事”全國網絡小說有獎大賽
×××品牌網站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網絡小說有獎大賽，旨在推廣網絡原創文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的"網絡空間"，讓更多的網友汲取豐富的文學營養，友情相識，互幫互學，共同提高。同時能夠促進“×××”的品牌傳播，在網友中展開“×××”品牌聯想，擴大“×××”品牌的知名度和影響力。 參賽方式為了突出“網絡文學”的特點，所有稿件均要在網站上發表，登陸網站后在線投稿;不能實現在線投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發表。 稿件在網站發表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據;通過初選而進入復賽的文章，將由專業人士進行最后的評審工作;參賽者優秀文章將推薦到有關報紙發表。
3、網絡市場調研計劃
網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。與傳統市場調研方法相比，利用互聯網進行市場調研有很多優點，主要表現在縮短調研周期、節約費用、不受地理區域限制等方面。因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。煙草行業屬于特殊產品行業，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網站的網絡營銷實施，充分展開網上市場調查，服務于“”的經營戰略規劃，具有重要的意義。 從市場調研的程序上來說，網上調研與傳統的市場調研沒有本質的區別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。 調研內容(主題)
a、 網絡市場情況調查(市場分析、從業情況調研)
b、 主要競爭個案調查(競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀) c、 目標客戶調查(客戶分析、客戶關系整理) 調研形式：
在市場調研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯網為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為：
(1)在線調查表：
通過“×××”品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。
(2)電子郵件調查：
合理設計“”調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查：
根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。在調查之前，根據“”的戰略發展規劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項展開海量數據庫搜索調查。 (4)會員數據庫分析調查
“×××”品牌網站通過網站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。在進行會員數據庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據客戶關系管理需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。
三、效果分析
1 網絡廣告 在地方門戶、娛樂和**行業資訊網站投放為期三個月的網絡廣告 三個月中，廣告總顯示次數310萬次，網站訪問量30萬左右pv，注冊人數6000人左右 12萬RMB 2 搜索引擎 確定關鍵詞，各大門戶網站搜索引擎登錄;Google、百度等搜索引擎自然排名優化;Google、百度等搜索引擎關鍵詞廣告投放 登錄“新浪”、“搜狐”、“網易”等門戶網站，相關關鍵詞排名前列;網站優化自然排名;投放時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞廣告，搜索結果中排名前列 4萬RMB 3 網絡實名 選擇注冊企業實名、行業實名以及網絡排名 注冊10個左右相關企業實名;注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業實名;選購游戲、禮品、娛樂、等網絡排名 5.5萬RMB 4 郵件營銷 分“電子雜志”、“有獎調查”、“網站活動通報”等內容向客戶發送電子郵件進行宣傳報道 分不同內容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址(包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等)發送電子郵件 2萬RMB 5 合作推廣 分友情鏈接、合作開展活動、公關軟文等形式進行合作推廣 100個網站友情鏈接，若干網站合作開展活動，發布相關公關軟文稿件 23.5萬RMB
“***”網站的建設和網絡營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業利用互聯網進行傳播的新模式。深入傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的傳播現在終于要浮出水面了，“***”和“**” “×××”品牌網站的建設和網絡營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業利用互聯網進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾學習是成就事業的基石
多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的品牌傳播現在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。
第五篇：家具品牌分析
家具品牌分析 鄉村家具
1、美克美家——隸屬美國美克公司，主要經營家具，燈具，裝飾品，地毯，床用，窗簾，沙發„..家具用品。家具有兩個品牌1美克美家2依森艾倫都是美式風格家具。沙發有木加布，純布藝，布藝沙發價格一套在2-3萬。
2、艾芙迪FD——美式經典和美式鄉村兩大系列。主要木材是100%的白楊木。部分做舊是美式家具的點晴之出，家具整體更接近大自然，具有人文氣息。“享受溫馨，享受美利堅實”。臥房整套在3萬左右。
3、夏威夷——浙江玉環千代公司。田園鄉村風格?；径际欠碌乃嚨冒咨揖叩?。價格是我們藝得的3分之2。
4、陽光夏威夷——北京品牌。田園鄉村風格?；径际欠碌乃嚨冒咨揖?。價格是我們藝得的3分之2。
5、豪美斯——浙江玉環國森家具公司品牌之一。是美國鄉村風情家具。一般都是白色做舊家具。有點類似FD家具。價格一般2-3萬套房。
6、美雍家居——諾克集團旗下的高端家居品牌。是屬于美式家具的品牌。以美國鄉村，新古典和仿舊的風格為主要的設計類型。
7.下午茶——很田園的鄉村家具。深色系。家具比較小巧。“重返英國維多利亞時期的下午茶時光”是他們的廣告語。
8、歐馬家具---歐馬家具是北京品牌，深色的鄉村風格家具，采用瑞格楠木，屬于全實木家具?？钍?，價格類似我們的歐風家具。但是質量不能和歐風相媲美。
9、大公館家具----有深色和白色兩種。白色家具都是做舊，屬于美式家具。有款女孩子的白色四柱床，帶床幔 款的，銷量還不錯。展廳里白色家具都采用居家伴的花布點綴，
10、布拉格公園------天津東升家具制造有限公司旗下一個品牌，適合成熟中產階，美式鄉村 風格家具，都是深色系的。采用澳大利亞的瑞格楠木。
11、塞爾瑪-----法式鄉村風格家具。
12、格林小鎮-----紅光皇友有限公司的一個系列,蘊涵濃郁的英格蘭鄉村氣息,演繹古樸的英 格蘭田園家居文化,
13、伊甸圓----法式鄉村風格家具。
14、威廉小鎮----法式鄉村風格家具。
15、英華莊園----法式鄉村風格家具。
16、陽光小屋----法式鄉村風格家具。
韓式家具
1、斯蔓克——韓式家具。白色家具，。小巧，精致，時尚，小資情調白領會喜歡類似產品。
2、艾茉莉
3、奧立克
4、英倫莊園-----奶油白的家具，類似韓式風格的家具。水曲柳木材。套房家具1萬多。
5、艾琳娜-----英式田園風格家具，都是白色家具。套房家具1萬左右。
兒童家具
1、米奇天地——彩色兒童家具。價格5千左右
2、多喜愛——彩色兒童家具。價格5千左右
3、芙萊莎——丹麥兒童家具。價格8千左右。
4、喜夢寶——松木家具。屬于北歐風格。價格8千左右。
5、七彩人生——青少年家具。價格5千左右
6、快樂驛站——彩色兒童家具
7、新干線——白色兒童家具
8、世紀繽紛——彩色兒童家具。價格5千左右
9、童話森林——松木家具。屬于北歐風格。價格6千左右。
10、貓王家具——鋼結構家具，以黑白灰3色為主
11、QQ在線
12、滿分家居——白色手繪家具，有四柱床，梳妝臺，有個“玫瑰公主”系列手繪花形就是居家伴的妮卡大花，一張床大概3千左右。比我們的手繪家具價格要低。 歐式古典家具
1、廣達家具——月星旗下品牌。歐洲宮廷家具。極度運用奢華的箔金裝飾。家具價格昂貴，光一張床就要10萬。
2、尊典家具——源自法國路易十六時期宮廷家具，金碧輝煌的富麗，精美絕倫的雕刻是高貴的象征。價格略低于廣達。分白尊和紅尊。亮光漆家具，一般都描金帶銀，帶有貴族氣息。套房價格約計2萬
3、亞振家具A-Zenith----上海廠家，新古典風格。采用的是楸木，背板是香樟木。比較豪華，屬于中高檔檔次。套房家具價格5萬左右。主要是以深色家具為主。
4.標致家具——北京家具廠家。有兩大系列(1)艾蕾系列——阿爾卑斯之風(2)圣瓦倫丁系列——彰顯貴族生活
艾蕾以單純圣潔的白色為主體色調，別致的手工雕花，飾以純銀做舊，體現人文藝術情調，追求和諧、自然之美。套房家具3萬左右 圣瓦倫丁以熱情豪放的櫻桃紅色，精美流暢的實木紋理加之華麗貴氣的飾品點綴，讓古樸與懷舊的氣質顯露無遺， 凸顯貴族生活之神韻。套房家具3萬左右。
5、圣洛.克——香港歐式家具。有白亮光板式家具和深色實木家具。主要有云石相嵌，24K金屬點綴。套房價格在2萬左右。
6.美加華庭——天然玉石美式家具。都是白家具。套房家具在2-3萬之間。
7、帝國意匠——月星旗下品牌。歐式典藏家具。在設計上以西班牙古典風格為基礎，，臥室套房家具價格在5-7萬。
8、梵思.豪宅——月星旗下品牌。帶有美式帝政的新古典主義風格。臥室套房家具價格在5-7萬。
9、美林.美居——歐式家具。歐洲皇族的尊貴氣質和現代文明的典雅完美結合。實木手工雕刻，手工粘貼金箔，銀箔，名貴豪華，皇室風范。一般家具都是深紅色為主。套房價格2萬。
10、金富麗——以實木，木皮為主，紅龍玉石和金色鍍金五金作裝飾件。大氣，尊貴，典雅，處處體現王者之氣。歐式古典韻味，中式傳統的富貴紅色彩，顯示出一派富麗堂皇的景象。家具顏色一般都是偏紅，適合中年人使用。套房價格在2萬左右。
11、中至信
12、華美法羅 東南亞風格
1、 檳榔家具---東南亞風情。木材采用俄羅斯進口水曲柳。套房價格2萬左右。
2、 巴里風情
3、 孔雀藍
現代家具
1、百強——北京世紀百強。德式現代風格。分板式和實木、歐福來三大系列。德式家具一般造型方正，棱角分明，注重品質。實木家具套房在2萬多，
2、迪信——現代休閑。有白橡，粉橡，熏衣草紫和黑胡桃色。熏衣草紫是其主打商品?，F代家具品牌中迪信是真正的進口材料，家具品質很好。套房家具在3萬左右。
3、曲美——分板式和實木。曲美實木品牌古奴凡希，家具比較纖細，與百強家具形成對比。實木家具套房約計2萬。
4、紅蘋果——板式家具。套房價格一般8千左右。
5、大千——板實家具。套房5千以上。
6、健威
7、皇朝
8、 布藝沙發
1澳美DM——美國品牌?，F代美國風格布藝沙發。面料采用世界第一大面料生產企業——美國考博企業。去污，是免拆洗的布藝沙發。價格在5千-2萬。
2愛依瑞斯——現代休閑布藝沙發。有沙發和布藝軟床。沙發在1萬元左右。
5法雷家——牛皮+PVC結合。后現代邂逅新古典。價格在1.5萬左右。米洛，庫瑪，法雷家同屬廣東志豪公司，都屬于后現代風格。分一線品牌，二線品牌，三線品牌。 皮沙發
1、香港藝峰沙發——真皮沙發?？钌愃泼茁迳嘲l。價格在2-5萬左右。
2、芝華仕沙發——功能性沙發，都是皮沙發。比較中性。
3、克勞斯蒂沙發---歐色沙發，皮沙發居多，價格比較昂貴。在3-5萬之間。
4、左右
5、顧家工藝
6、米洛——全牛皮。后現代宮廷藝術。價格在4-6萬。
7、牛蛙
8、庫瑪——牛皮沙發。生活藝術家。價格在2-4萬 藤木家具
1、荷比先生——維多利亞風格。一般都是紫藤。套房價格在3萬左右。此品牌是藤木家具的代表作。
2、藝藤居——相比荷比先生稍微中式一點。套房價格在2萬左右。
3、美藤世家 中式家具
1、年年紅紅木家具
2、前進
3、大寶
4、雙葉---產地黑龍江。實木家具?？钍奖容^簡單，帶稍一點中式風格。一般都是廠家的直 營店。價格和華豐差不多。屬于大品牌。
5、大連華豐----采用水曲柳材料，真正的實木家具。家具款式簡單，略帶點中式。價格實行 全國統一零售價，一般套房在3萬左右。屬于傳統的家具。
1、楷模家具——楷模家具兼具中國傳統文化與佛教禪風精神(古典的風格)，并融合西方時尚風情，(以現代簡約的手法)雕塑出兼具理性與感性的新貴族氣息?？?家具顏色都是偏紅，布藝一般搭配仿真絲面料為佳，顏色一般咖啡，或咖啡紅適宜，也可選擇對比色——白色系列。第1代是楷模家具，第2代是大普(偏現代)，第3代是大術(剛剛上市)楷模套房家具價格一般在3萬左右。 軟床
1、 慕思(凱奇)
2、 今日
3、 銳圖
4、 皇朝
5、 圓方圓
6、 斯可馨
7、 愛蒙
8、 依斯蒙莎