無論是開展項目，還是記錄工作過程，都需要通過總結的方式，回顧項目或工作的情況，從中尋找出利于成長的經驗，為以后的項目與工作實施，提供相關方面的參考。因此，我們需要在某個時期結束后，寫一份總結，下面是小編為大家整理的《vbse市場專員實訓總結》，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
第一篇：vbse市場專員實訓總結
vbse實訓公司總結
VBSE跨專業綜合實訓總結報告，VBSE實訓總結，我在這次實訓中主要負責人力資源部的經理和助理這兩個崗位的工作，在電腦上詳細的閱讀了期初數據和人力資源部工作介紹之后，跟進面試流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓工作的組織和實際開展、人事，讓我對人力資源部有了更清晰的認識，人力資源部對公司人力資源管理工作全過程中的各個環節實行管理、監督、協調、培訓、考，以前只知道人力資源是管招聘的。接下來小編為你帶來vbse實訓公司總結范文，希望對你有幫助。
那天，突然收到我們要實訓的消息，又驚又喜。驚的是我們剛剛實訓完沒多久，沒有一絲絲防備;喜的是又可以學一些操作性的東西，畢竟我對動手實踐的東西特別感興趣。所以對這次為期一周的實踐還是有很大的期待的。因為聽老師說過這一周的將會是我們奮斗的一周，所以周日晚上早早地睡了，第二天神清氣爽的起床準備開始新的一周的“戰斗”了。
周一的上午，早早地就到25C3教室報道了。25C3很大，進去就看到一群陌生的面孔，原來跨專業實訓是和會計1423班的小伙伴一起?？梢院推渌麑I的小伙伴一起實訓，感覺還是很棒的。因為擔心兩個班級剛開始有點隔閡，老師就給了我們找相同星座組成一組的任務，很快讓兩個班的同學們開始打破隔閡了。雖然過程有點復雜，但是幸好有我們班的峰哥哥指揮，很快順利的完成了這個任務。
在兩個班級相互熟悉了一下之后，我們開始選舉CEO組建團隊。本來以為選舉CEO會很激烈地，不過同學們還是有點內斂的，所以很多人就在沒有競爭的狀況下當上CEO。我本來也是要去競選的，但是介于種種原因還是放棄了這次機會。所以在后來的職務中就選擇了兩個職務，希望自己能在這次實訓中學到更多。
作為提前任聘的HR，在招聘前期我還是幫了CEO很多忙的。畢竟在班級里我是班長，他是體育委員，班級工作上就有配合，而且在校學生會的工作中也是非常好的工作伙伴。招聘海報制作和人員招聘都是我完成的，所以作為同學我是非常熱心的，作為HR我也還是很敬業的。
周一下午的時候，我們就開始正式進公司熟悉實踐了，走進我們實訓基地就有點走進真正的企業的感覺。在這次實訓中，各個公司都有自己的辦公室、電腦、公司的掛牌，還有各個部門的分工以及任務。每個人都發揮自己的特長，盡力把自己的工作做好。我們的團隊由7個會計專業和7個營銷專業的同學組成。會計專業的小伙伴主要負責財務部和倉儲部的工作，其它部門的工作則分配給了我們營銷班的同學。
剛開始主要的工作是期初建賬，我在這次實訓中主要負責人力資源部的經理和助理這兩個崗位的工作，在電腦上詳細的閱讀了期初數據和人力資源部工作介紹之后，我對我的
工作有了一定的了解。我的職責主要有以下：招聘渠道的管理與維護，發布招聘信息、篩選應聘簡歷，預約，安排面試，跟進面試流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓工作的組織和實際開展、人事政策和管理制度的執行和貫徹、負責人事信息的實時更新與維護、負責公司員工考勤管理及匯總整理、核算統計每月的薪酬、辦理社會保險、住房公積金繳納等相關手續、負責員工入職、調動、離職等手續辦理、做好人力資源各模塊日常性事務工作、做好部門內其他工作。由于是剛開始，所以只有個簡單的領錢任務：先從出納那邊領借款單，然后我自己填好單子簽好名，再次審核簽名，再找財務部經理審核簽字，到出納處領錢才算完成領錢。第一天還做了錄用通知書、應聘簡歷存檔、職工培訓需求及培訓滿意度調查、勞動合同的發放和簽署、人事登記表、薪酬統計表、職工銀行卡信息登記表、職工信息統計表、薪酬發放表的制作等工作。由于沒有在電腦上找到相對應的表格，所以就要求自己手繪制作了，在那天下班前我也完成了當天的任務。不過我本身就是個完美主義者，所以在下班后回寢室自己又加班了四個小時，把所有的表格全部做成了電子稿。雖然辛苦，但是也覺得很值得，很有成就感。這也讓我在接下來幾天同樣的工作里，減輕了不少壓力。其他公司的HR都要自己手繪表格或者自己跑過去打印后再填信息，而我的電子表格就很輕松的讓我完成了工作。這也算是先苦后甜吧，自己之前加班的成果。這一天的實訓下來，發現自己真的很忙，不過付出收到了匯報，自己也就滿足了。
在接下來的幾天了，我學會做了五險一金核算表、住房公積金回繳變更清冊、社會保險參保人員增加表、社會保險繳費基數采集表的制作。在忙完自己的工作任務之余，我也會幫助其他同學完成他們崗位的工作，因為我堅信一句話“做得越多你就學的越多”。我也在自己公司沒有事情的時候，會去其他的公司，去他們那里交流取經，學習自己沒有的東西。
在經過前幾天的熟悉操作，我們在周四晚上開始自主經營，開始自己做決策和其他公司競爭，開始自己獨立完成自己的工作，不在依靠電腦的指揮步驟。五天下來真真切切體會到了一個制造業企業的運營規則，對企業里的工作和運營模式也有了一定的了解。
一周的實訓很短，但我真的學到了很多。首先，讓我對人力資源部有了更清晰的認識，它是企業發展的助推器，其核心職能是選、訓、考、用、留五個方面。人力資源部對公司人力資源管理工作全過程中的 各個環節實行管理、監督、協調、培訓、考核評比的專職管理部門，對所承擔的工作負責。以前只知道人力資源是管招聘的，從未對它有個比較全的
概念，對它的職能了解更是少之又少。其次，拓寬了我的知識面、鍛煉了我的動手能力和實踐，讓我對自己有個更好的定位。第三，讓我認識到自己有著很大的不足：知識不足、平時上課和考試只知道考好書上的內容，卻沒有主動利用一切資源更新知識讓自己與時俱進，安于現狀。第四，最重要的一點就是讓我認識到處理好人際關系的重要性。
所以我覺得我們學校“把企業搬進校園”這個決策真的非常棒，感謝學校老師和領導給了我們這個實訓的平臺。實訓它是我們大學生課堂知識的實踐與應用，是我們課程中不可或缺的一部分。它使我們在實踐中了解自己和社會。在實踐中鞏固所學知識;也是對每一位大學專業知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
學到很多，想說的也很多，用一句話來總結這次實訓吧。“本來一群沒有太多交際的人，因為一件事聚集在一起，為了完成一個目標，大家一起努力，這樣的team真的很棒。”我也希望在今后的工作中，我也會遇到這樣一個Team，這樣一個Family。
第二篇：vbse人力資源實訓總結
篇一:vbse人力資源實訓總結
首先，我來坦白一下我選擇倉管員這個職位的理由，理由有三：
一，首先抱著對實習的小小抵觸情緒，我想當然的選擇了這個我以為無關緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。
二，我以為它不像CEO、HRM、CFO等職位那樣知名度很高，而且在實習中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。
三，再有，我放棄了我所學習的財務管理專業的相關的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩”的這樣一份工作。由此，權衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務。
再來講一講崗位職責和我對這個崗位的理解吧。崗位職責包括：1.按規定做好物資設備進出庫的驗收、記帳和發放工作，做到帳帳相符。
2. 隨時掌握庫存狀態，保證物資設備及時供應，充分發揮周轉效率。
3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設備分類排列。存放整齊，數量準確。
4.熟悉相應物資設備的品種、規格、型號及性能，填寫分明。
5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施，及時堵塞漏洞。
6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發現他的職責遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。
入庫：你要按照送貨單上的數目將材料清點清楚，發現有異常情況必須向倉儲部經理匯報，得到指示意見后遵照執行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入ERP系統。
出庫：對于生產部門領料的話根據BOM表(或生產計劃部門審核通過領料單據)照單發料，然后登記進銷存帳或錄入ERP系統。
對于發貨的話按照財務開出的送貨單或經其審核的出庫單發貨登記進銷存帳或錄入ERP系統。把作業單據整理好，交給財務，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發錯誤，合理損耗等等)，做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數字，以做到帳卡物相符。
以上就是倉管員崗位職責以及我對它的了解。
在整個VBSE的實習中我受益良多。簡要地講就是以下幾點：
第一點，必然是對于倉儲這一整個部門有了很清晰直觀的了解。它的人事組成，部門規范，部門職責等等。
第二點，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務的工作職責，還是對于企業與企業間的聯系，企業與客戶，供應商之間的聯系，企業與銀行、行政部門的聯系，以及企業內部各部門之間的合作與聯系的認知，都有了很大的改觀。在真正接觸一件事物之前不能先理所當然，這樣會影響自己的抉擇和判斷。
第三點：自己的抗壓能力有一定提高。初次實習，對倉管員這個新職位還很陌生，很多任務進行時都一頭霧水，對于漫天的物料卡，BOM，出庫單，完工單，入庫單等等各種單
據以及表單毫無抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而經過努力解決掉問題之后，回頭看，其實那些問題不過爾爾，看看指導書，讀一讀ppt，都能夠迅速有效地解決。
第四點：團隊的合作，以及溝通能力。整個公司是一個整體，公司運營離不開和各部門的通力合作。拿倉儲部門來講，需要和財務部門，采購部門，人力部門，車間都要建立起良好合作的關系，團隊的每一步都是大家參與的，高度密切的，息息相關的，不允許有任何一個部門出現差錯，因為試錯成本極高，部門不允許，公司更不允許。
第五點：盡量掌握多的技能會帶來更多機會。企業招聘海報是我的全權制作，和其他企業招聘海報比較起來，我們的海報明顯高出一籌，這受到了CEO等的一致好評，我想這在現實的工作中也是一樣，多一點技能，多一點機會，以后仍要多歷練。
最后，如果讓我重新選擇，我會選擇財務部門，畢竟我是財務管理專業的一員，而且在實習中我體味到了財務部門對于專業知識的依賴性以及在企業招聘時的不可或缺性，這必然是一個很好的鍛煉機會。所以，還是對于沒能選擇財務部門，還是有點惋惜，希望下次再有機會能夠歷練一下。也許還會選擇CEO，一方面，這個職位光環依舊;另一方面，雖然實訓任務不多，但是演講、ppt展示、協調員工等等也是一種非常有意義的鍛煉。
篇二:vbse人力資源實訓總結
經過四天的虛擬商業社會環境vbse的實訓，讓我了解到制造企業的含義，了解了企業與企業間的聯系，企業與客戶，供應商之間的聯系，企業與銀行，服務公司，行政部門的聯系，以及企業內部各部門之間的合作與聯系。
我在vbse實訓中，所在的企業是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財務部，擔任財務部的成本會計一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務部，采購部，倉儲部，生產計劃部等。
每個部門都有自己的職責，工作范圍，財務部的職責在于公司的收入，支出，利潤，資產，負債等財務問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯系，產品銷售上就需要與銷售部有聯系，我們的工作需要與每個部門聯系溝通，并及時根據每個部門的工作狀況，登記相應的賬。
財務部有財務經理，出納，財務會計，成本會計，我擔任成本會計一職，成本會計的期初建賬工作與期初增值稅專用發票(前期收到的專用發票，本期作為付款依據)，期初采購單(前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據)，枯木明細賬(所負責科目的科目明細賬)，存貨明細賬(按存貨名稱設立的存貨明細賬)有關。我的工作一般都在各部門工作結束后，我根據他們的工作狀況登記相應的明細賬。
成本會計的重點工作基本在月末，需要根據倉庫里的存貨狀況進行盤點，并填寫盤盈虧報告表。再根據期初的數據，計算每種完工產品的成本，并計算它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著實讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據什么來計算，后來知道是需要相關人員的工資以及生產部的一些設備折舊來計算制造費用，計算出來還要分配，這就又需要一些相應的計算方法來計算。
經過自己的思考與別家企業成本會計的溝通，完成了此任務。在完工產品成本計算上，還算好，有任務提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上。
總體上來說，會計的工作重點在于專業知識的積累，能夠掌握基礎會計的知識，在實際中能熟練應用，以及工作經驗，工作不順手也有經驗不足的原因，我們才進行了一個月的業務，就已經忙得不知所措了，可見會計真的是個不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現實企業中是不允許做錯了再重新來一次的，所以做會計就要斤斤計較，認真嚴謹的做好每一筆業務，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯系工作，及時將發生的財務登記入賬。
ps:
在此次實訓中，跟同學們有了更好的溝通交流，并學到了新的東西，包括一些專業上的東西，以及企業財務部的所有業務要如何進行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答應出來并填寫的，所以認認真真地制作出表格，計算完成本等需要計算的數據，填寫完后，很有成就感。沒有工作時，就轉著看看別的職務的工作，很有樂趣。
第三篇：vbse實訓銷售心得體會
合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。下面是小編整理的vbse實訓銷售心得體會，歡迎大家閱讀!希望對大家有所幫助!
篇一
經過四天的虛擬商業社會環境vbse的實訓，讓我了解到制造企業的含義，了解了企業與企業間的聯系，企業與客戶，供應商之間的聯系，企業與銀行，服務公司，行政部門的聯系，以及企業內部各部門之間的合作與聯系。
我在vbse實訓中，所在的企業是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財務部，擔任財務部的成本會計一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務部，采購部，倉儲部，生產計劃部等。
每個部門都有自己的職責，工作范圍，財務部的職責在于公司的收入，支出，利潤，資產，負債等財務問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯系，產品銷售上就需要與銷售部有聯系，我們的工作需要與每個部門聯系溝通，并及時根據每個部門的工作狀況，登記相應的賬。
財務部有財務經理，出納，財務會計，成本會計，我擔任成本會計一職，成本會計的期初建賬工作與期初增值稅專用發票(前期收到的專用發票，本期作為付款依據)，期初采購單(前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據)，枯木明細賬(所負責科目的科目明細賬)，存貨明細賬(按存貨名稱設立的存貨明細賬)有關。我的工作一般都在各部門工作結束后，我根據他們的工作狀況登記相應的明細賬。
成本會計的重點工作基本在月末，需要根據倉庫里的存貨狀況進行盤點，并填寫盤盈虧報告表。再根據期初的數據，計算每種完工產品的成本，并計算它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著實讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據什么來計算，后來知道是需要相關人員的工資以及生產部的一些設備折舊來計算制造費用，計算出來還要分配，這就又需要一些相應的計算方法來計算。
經過自己的思考與別家企業成本會計的溝通，完成了此任務。在完工產品成本計算上，還算好，有任務提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上。
總體上來說，會計的工作重點在于專業知識的積累，能夠掌握基礎會計的知識，在實際中能熟練應用，以及工作經驗，工作不順手也有經驗不足的原因，我們才進行了一個月的業務，就已經忙得不知所措了，可見會計真的是個不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現實企業中是不允許做錯了再重新來一次的，所以做會計就要斤斤計較，認真嚴謹的做好每一筆業務，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯系工作，及時將發生的財務登記入賬。
ps:
在此次實訓中，跟同學們有了更好的溝通交流，并學到了新的東西，包括一些專業上的東西，以及企業財務部的所有業務要如何進行等。工作中，有些表格是需要自己制作，答應出來并填寫的，所以認認真真地制作出表格，計算完成本等需要計算的數據，填寫完后，很有成就感。沒有工作時，就轉著看看別的職務的工作，很有樂趣。
篇二
一，首先抱著對實習的小小抵觸情緒，我想當然的選擇了這個我以為無關緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。
二，我以為它不像CEO、HRM、CFO等職位那樣知名度很高，而且在實習中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。
三，再有，我放棄了我所學習的財務管理專業的相關的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩”的這樣一份工作。由此，權衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務。
再來講一講崗位職責和我對這個崗位的理解吧。崗位職責包括：1.按規定做好物資設備進出庫的驗收、記帳和發放工作，做到帳帳相符。
2. 隨時掌握庫存狀態，保證物資設備及時供應，充分發揮周轉效率。
3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設備分類排列。存放整齊，數量準確。
4.熟悉相應物資設備的品種、規格、型號及性能，填寫分明。
5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施，及時堵塞漏洞。
6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發現他的職責遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。
入庫：你要按照送貨單上的數目將材料清點清楚，發現有異常情況必須向倉儲部經理匯報，得到指示意見后遵照執行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入ERP系統。
出庫：對于生產部門領料的話根據BOM表(或生產計劃部門審核通過領料單據)照單發料，然后登記進銷存帳或錄入ERP系統。
對于發貨的話按照財務開出的送貨單或經其審核的出庫單發貨登記進銷存帳或錄入ERP系統。把作業單據整理好，交給財務，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發錯誤，合理損耗等等)，做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數字，以做到帳卡物相符。
拓展閱讀
虛擬商業社會環境VBSE系統將企業的經營管理全景仿真的分為企業主體和外部服務機構兩大部分。主體企業為同一行業內的若干家生產制造公司，這些生產制造公司在相同的市場經濟環境下，各自按照自身的經營方針去經營企業，在經營過程中做出的自己的決策，最終反映在各自經營業績上的差異，每家主體企業之間是競爭對手的關系。
VBSE虛擬商業社會環境是一種實踐教學方式，它通過在校園內搭建虛擬商業社會環境，模擬企業中的真實場景，設置企業運作的職能部門、崗位、流程、系統、案例，大量仿真貨幣、產品、賬簿、營業執照、公章等，在使用過程中嚴格遵守企業相關規定，能夠使學生自主選擇工作崗位，體驗真實的企業工作環境，進而提高學生學習興趣和專業技能，為以后再工作中的實際操作打下基礎。
第四篇：VBSE跨專業企業運營仿真綜合實訓
實訓報告
姓名：林宗儒 學號：2012405151219 班級：物流管理(本)12-1班
所屬公司：北京豆豆熊童車制造有限公司 公司職務：總經理
部門其他成員姓名：陳長強 夏 杰 林煒坤 王碰珍 林耀斌 魏少瓊 黃曉梅
施培煜 張昌新 蔡炳棟 林 文 姚 銘
魏俊華 許燕秋 劉宛悅 個人郵箱：526882240@qq.com 指導老師：林國超
張 麗
孟小璐
上課時間： 2014 — 2015 學年第一學期第5周
目錄
1.公司概述 .......................................................................... 1
1.1.北京豆豆熊童車制造有限公司組織結構圖 ......................................... 1 1.2.北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設置 ........................................... 1 1.3.主營業務 .................................................................... 2 1.4.2012年經營方針 .............................................................. 2 1.4.1經營目標 ................................................................... 2 2.市場分析 .......................................................................... 3
2.1.市場概況 .................................................................... 3 2.2.市場定位 .................................................................... 3 2.3.經銷渠道 .................................................................... 3 2.4.產品定價 .................................................................... 3 2.5.市場份額預估................................................................. 4 2.6.銷售策略 .................................................................... 4 3.采購分析 .......................................................................... 4
3.1采購策略 ..................................................................... 4 3.2供應商管理 ................................................................... 4 3.3公司需求分析 ................................................................. 4 4.生產策略 .......................................................................... 5
4.1.設備要求 .................................................................... 5 4.2.設備要求 .................................................................... 5 4.3.原材料、生產工人要求 ......................................................... 5 4.4.供應渠道 .................................................................... 5 4.5.意外計劃 .................................................................... 5 5.倉儲管理 .......................................................................... 6
5.1.庫存分析 .................................................................... 6 5.2.庫存預警機制................................................................. 6 5.3.倉儲管理 .................................................................... 6 6.組織與人事策略 .................................................................... 6
6.1.人力資源招聘與配置 ........................................................... 6 6.2.薪酬管理 .................................................................... 6 6.3.績效考核實施與評估 ........................................................... 7 6.4.人力資源內部建設 ............................................................. 7 6.5.檔案管理 .................................................................... 7 7.財務分析 .......................................................................... 7
7.1企業現金流動狀況 ............................................................. 7 7.2收入預測 ..................................................................... 8 7.3.財務分析 .................................................................... 8 7.4.風險規避與退出機制 .......................................................... 11
II
目錄
VBSE跨專業企業運營仿真綜合實訓報告
1.公司概述
1.1.北京豆豆熊童車制造有限公司組織結構圖
北京豆豆熊童車制造有限公司的企業組織結構如圖1-1所示，分為2個管理層次，7個部門，2個車間?？偨浝韺Χ聲撠?，并可以對企業管理部、人力資源部、財務部、采購部、倉儲部、 生產計劃部、營銷部下達命令或指揮。各職能部門經理對本部門下屬有指揮權，對其他部門有業務指導但沒有指揮權。
1.2. 北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設置
北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設置及人員定編情況參見圖1-2，設有18個管理崗位。
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目錄
1.3.主營業務
童車及相關適用于嬰幼兒產品 1.4.2012年經營方針
在認真審視公司經營的優勢和劣勢、機會和威脅(SWOT)的基礎上，公司發展戰略中心 對當前行業的競爭形勢和趨勢將2012年的經營方針確定為：開拓市場、提高管理.招攬人才、細心細做、眾志成城。 1.4.1經營目標
在過去的幾年之中公司在銷售收入方面呈現出良好的增長的趨勢并且在利潤方面給公司帶來了較好的盈利。但是在2012年公司卻出現了嚴重的失誤導致我們公司在利潤方面出現了嚴重的資金問題導致我們公司各種問題的出現。因此在未來的2012年我公司各個員工就要秉承我公司的的
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目錄
經營方針(開拓市場.提高管理.招攬人才.細心細做. 眾志成城)并且要認真貫實到各個部門和每一位員工. 2012年我們公司在銷售營業額要達到8267萬元，目標沖刺9000萬元。 2.市場分析 2.1.市場概況
近幾年，童車已經由嬰童“奢始品”演變成為兒童成長過程中的必需品，兒童的成長從嬰兒手推車、學步車、腳踏車、電瓶車到自行車一個都不能少。根據統計數據，按照目前新生兒出生數量進行累積計算，全球6歲以下的兒童數量超過8億。每年全球童車的消費量將超過1000億元人民幣，這是一個巨大的消費市場。
在兒童用品中，童車是一個很重要類別，從學步車到推車，從三輪車到自行車，從健身車到童床，都是嬰兒用品中實用性很高的商品。童車系列雖然每個消費者購物的量不多，但它價格高，一個系列下來，費用最少也要在1000元以上。最重要的是，現在消費結構的提高和消費觀念的改變，給自己的寶寶購買童車已經成了普遍的共識。 2.2.市場定位
近幾年，80后父母隆重登場，成為童車消費的主力軍，這個消費主體，無論在收入、教育、消費觀念上都比起他們的父母輩都有了極大的提高，這個群體為他們的孩子一擲千金已經成為一種消費的常態?？偟膩碚f，童車產業所面對的消費市場已經產生了很大的變化，這將推動企業和產品不斷地更新換代以適應這一變化帶來的沖擊。 2.3.經銷渠道
由于童車在國內已被普遍接受，所以童車的銷售方式尤為重要。其中間環節包括各種批發商，零售商，商業服務機構等等。童車的對顧客的應對性很強，大多出現在大商場和母嬰用品商店。調查也顯示了大多數80后父母偏向于到正規大商場購買童車，售后和維修大商場相對有保障。所以我們公司將產品銷售給各個大型商貿業，他們有更專業和集中的銷售道路。 2.4.產品定價
童車屬于耐用品，每個寶寶從出身到不需要用到童車的年紀不會太長，因此家長也偏向于選擇質量好而價格合理的童車，所以我們按照不同種類的童車作出不同的定價，普通童車的需求量是最大的，其次是高檔童車。在普通童車方面我們選擇略微保守的價格，而在高檔童車，由于其功能特性和外觀的優越，也會有較高的價格。
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目錄
2.5.市場份額預估
80后父母普遍處于事業上升期，選擇高檔童車的并沒有普通童車多。而由于童車的商品屬性，性價比高的普通童車成了最好的選擇，因此在市場份額方面我們預計普通童車將會得到最多的歡迎。當然，這也和其營銷渠道和銷售策略有一定的關系。 2.6.銷售策略
在這一方面，代理商比零售商有更多的優勢，所以我們先將銷售的重點放在代理商后放在網絡。代理商的主要市場是在大型購物商場和母嬰店，具有更強的專業性。根據童車的產品定位，我們選擇投入廣告使消費者了解和接受童車的特性，這是一個階段一個階段實現的，接下來加大網絡營銷的力度，努力提升物流能力達到利潤最大化。 3.采購分析 3.1采購策略
采購部是一個公司的重要部門的一個，采購部門要根據公司庫存量和市場的變動情況，審視認真的制定出下個季度所要采購的，再通過總經理的審核通過。才執行這個采購計劃。采購部門必須要前一個季度的時候開始對庫存量的估算，加上對于市場的時時關注，了解最新的動態，才能把握好時機為公司創造更多的價值。 3.2供應商管理
采購部還有另外一個方式為公司創造價值，和降低成本的方式。就是采購部采購物料的時候，對于供應商的選擇。在選擇供應商的時候必須要認真對待，供應商必須要有證件齊全，有良好的信譽和形象。在多家供應商進行比較，選擇幾家性價比高的，進行長期合作。好保證突發事件，可以進行調整方案，來保證物料出現短缺的現象減少。采購的時候要進行詢價，綜合評估，然后進行合同草擬，審核合同條款，最后跟供應商進行合同簽訂。采購部簽訂完合同之后還要進行合同的留底存根，進行支付原材料貨款，開具發票支付，通過采購部經理和財務部經理還有總經理的審核，才允許這個支票原材料貨款。 3.3公司需求分析
公司采購需求分析主要進行以下幾步： 第一，運用采購需求表。 第二，統計分析數據。 第三，采用ABC分析法。 第四，物資消耗定額管理。 第五，推導分析。
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4.生產策略 4.1.設備要求
在未來企業應對生產設備提出新的要求 ，第一，對于企業主要生產設備，更具企業生產運營狀況及時作出調整與更新。隨著生產訂單量增加，適當增加生產設備，添加生產線，加快生產進度，以滿足企業的日益增加訂單量。第二，時代在不斷進步，科技也在進步，是隨著科技的進步，生產技術也不斷更新，應當與時代接軌，學習最新的生產技術，引進先進的科學的生產設備，提高生產效率，節約生產成本。第三，應及時、定時、定人對生產設備進行檢查及養護，以保證生產設備的正常運行，不影響正常的生產，定期對設備的養護可以延長設備的使用年限，為企業增加效益，增添一筆。生產設備是企業運行的基礎之一，所以有一定要保證設備的正常運行，以達到企業正常運行的目的，為企業盈利創造良好條件。 4.2.設備要求
對于企業設施方面，第一，企業設施是一個企業存在的基本條件之一，有了企業設施，企業才可以正常運行，所以，對于企業設施應當根據企業的發展目標，以及市場預估，作出及時調整。例如擴大廠房，增加生產流水線等。第二，企業設施隨著時間的流逝，不斷老化，所以應及時對企業設施進行養護，從而延長設施的使用年限，節約生產成本。第三，企業應當與時俱進，生產技術不斷進步，為滿足生產技術的更新需求，應當及時調整企業生產設施，采用最新技術，對設施進行科學、合理布局，以滿足不斷更新的企業生產要求。 4.3.原材料、生產工人要求
對于原材料以及生產工人提出具體的要求。在原材料方面，必須保證原材料采購渠道的穩定性，從而保證生產的正常需要。原材料的質量是生產成品質量的決定性條件之一，在經濟效益的前提下，必須保證原材料質量的優良性，對于采購的原材料定期進行質量數量的檢驗，從而保證原材料的經濟性、質量性。在生產工人方面，在企業工人招聘時，對生產工人的招聘進行嚴格要求，以保證工人的生產效率以及基本道德要求。在生產過程中，定期對生產工人進行技術 培訓，傳授最新生產技術，滿足最新生產技術的需要。加強工人的禮儀道德教育，優化企業形象。 4.4.供應渠道
對于企業供應渠道提出要求。近些年，兒童用品的專營店正在進入空前高速增長期，將其稱為超市、零售店之外的又一另外銷售渠道。經銷商和企業是一個分不開的整體，任何一個企業的發展都脫不開經銷商的支持，但經銷商的目的在于盈利，也離不開依靠企業的產品與政策的扶持?，F在的生活更離不開網絡的渠道來打開市場，通過網絡來銷售本公司產品，來提高銷售量。 4.5.意外計劃
對于企業意外計劃提出要求。對于任何一個企業來說，在使用本公司產品時候發生的意外都是
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不愿意看見的。但是，意外有時候又是不可避免的。面對意外的發生，企業不能有著逃避的態度，而是采取有效的措施來解決。在接下來生產過程中，盡量避免不必要的意外事故發生。 5.倉儲管理 5.1.庫存分析
庫存是倉儲的最基本功能，企業為了能及時滿足客戶的需求，就必須經常保持一定數量的商品庫存，存貨不足會造成供應斷檔，存貨過多會造成商品積壓、倉儲成本上升。我們北京豆豆熊童車制造有限公司，主營經濟型童車行業，因此倉庫存放的貨物基本為完成品經濟型童車、童車車架及制造童車所需的原材料零件等。 5.2.庫存預警機制
我司的庫存管理是采用ABC分類法，即將我司的全部存貨分為A、B、C三類。按照此分類，價值較高、重要的完成品經濟型童車將歸為A類，屬于重點管理和控制對象;半成品童車車架將歸為B類，按照通常方法進行管理;制造童車所需的原材料零件等將為C類，采用最簡便的方法加以管理和控制。 5.3.倉儲管理
根據我司2011的訂單來看，童車銷售數量來看，最高訂單可達四五千輛，最低訂單也有一千輛。同時，根據我司的情況，在2011，由于某些部門操作失當，導致公司少許落后于同行業競爭對手。為了重新奪回主動權，我司在2012勢必會加強對市場的搶占，因此經濟型童車的完成品庫存預警數量應至少在2000輛以上，具體根據市場情況調整。
根據上的發展，新的一年，倉儲部會在倉儲管理8大步驟(查、收、揀、追、發、儲、盤、退)中加強監管力度，爭取在2012年這關乎企業發展的一年里做到倉儲管理0失誤，為公司發展，做好倉儲管理。 6.組織與人事策略 6.1.人力資源招聘與配置
在新的一年里，我們人力資源部需根據本公司員工需要，進行新的招聘，以人才服務為主、兼顧網絡、現場、期刊等方式，選取相對應的工人填補空缺崗位。對新老員工進行不同層次的定期培訓。
6.2.薪酬管理
結合公司近年薪酬方案，完善不住之處，對員工進行薪酬調查，做出新的薪酬方案。每月25日將上月工資結算完整。在獎金可分季度發放。計算加班等以基本工資為準，休假、停職期間不計崗
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位補貼和績效工資，考核期內休假、停職逾半數以上者不發崗位補貼和績效工資。 6.3.績效考核實施與評估
績效考核是通過一定的方法和客觀的標準，對全公司員工的綜合評價。是促進職工提高制度執行力和綜合素質的積極手段，有利于公司更好的發展。完善業績考核，做好業績實施與評估，制定相對應的獎勵制度，達到激勵員工效果。定期對各個部門的員工進行考核評估。 6.4.人力資源內部建設
人力資源職責就是在公司發展的不同階段提供滿足崗位職責要求的合適的人才。所以我們要努力提升人力資源的專業能力，組織部門內部培訓與交流，同時要加強公司各部門的協調與交流。及時處理好勞動糾紛，根據具體情況，進行獎懲。 6.5.檔案管理
人事檔案管理就是將人事檔案的收集、整理、保管、鑒定、統計和提供利用的活動。人事檔案是人事管理活動中形成的，記述和反映個人經歷和德才表現，以個人為單位組合起來，以備考察的文件材料。主要是由人事、組織、勞資等部門在培養、選拔和使用人員的工作活動中形成的，是個人經歷、學歷、社會關系、思想品德、業務能力、工作狀況以及獎勵處罰等方面的原始記錄。做個每個員工的個人檔案，提升檔案管理制度，提升管理技能。
總結：總之，我們做人力資源就該幫助CEO，在CEO帶領下努力提高管理能力，優化管理流程，強化基礎管理，促進公司各項管理績效的全面提升。公司將進一步優化管理隊伍，完善內控制度和管理流程，全面推行績效考核，在各項管理制度健全的基礎上，狠抓落實和實效。 7.財務分析
7.1企業現金流動狀況
表一 庫存現金日記賬
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表二 銀行存款日記賬
7.2收入預測
本年公司實現主營業務收入72000000元.與去年同期相比增長137.28%,說明公司業務規模處于較快發展階段,產品與服務的競爭力強,市場推廣工作成績很大,公司業務規模很快擴大。公司成本費用總額較去年同期增加138.52%。其中營業成本同比增加135.38%，銷售費用較同期增加137.88%，管理費用較同期增加198.34%，財務費用較同期增加143.37%。從增長速度來看，各成本費用項目中變化最大的是管理費用，應在明年中及時控制管理費用的增加。
表三 未來收入預測
來年收入預測
7.3.財務分析
預計財務報表是以企業期望存在的狀況和將采取的措施編制的可預測未來財務狀況的報表。一般包括預計資產負債表和預計利潤表。 7.3.1資產負債表及利潤表
北京豆豆熊童車制造公司2011年09月30日的資產負債表和利潤表如表所示：
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表四 資產負債表
資產負債表
2011年09月30日
單位：元
表五 利潤表
利潤表
2011年09月
單位：元
根據以上數據計算出公司2011的有關財務指標數值，并用滾動加權平均法預計2012的相關財務指標數值如下：
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7.3.2預計利潤表
公司2012年9月30日的預計利潤表
單位：元
7.3.3預計資產負債表
公司2012年09月30日預計資產負債表
單位：元
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7.4.風險規避與退出機制
財務風險規避最重要的還是從人的身上下手，人是一切的根本所以
第一點，加強單位負責人自身的法律意識，提高其綜合素質，這是貫徹執行會計法避免會計責任風險的關鍵。
第二點：設置總會計師崗位充分發揮總會計師在企業中的作用
第三點，加強內部會計監督以保證會計信息的真實可靠
第四點，提高財會人員的業務素質和職業道德水平
另一方面，財務最大的風險是應收賬款的問題，對方公司或因為公司經營不善破產又或者故意拖欠賬款都會造成呆賬，爛賬，我們應該做好應收賬款追蹤分析， 定期分析應收賬款賬齡，建立壞賬準備金制度 ，當發生壞賬時，用提取的壞賬準備金抵補壞賬損失 。
資金是一個公司的命脈，所以資金周轉的風險也不可小覷，特別是在融資這一面， 首先，建立有效的風險評估和分析模式。
其次，合理確定資金需求量,控制資金投放時間。
然后，建立企業信用擔保體系。
最后，企業需增強法律意識。
以上所談到的風險規避是每一個公司都必須做到的最基礎的方法卻也是最有效的方法。
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第五篇：公司行政專員實訓總結
為期 10 天的總公司實訓在不知不覺中就過去了，回顧這段時間來的工作，我在總公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，努力學習公司的管理制度并按要求較好地完成了自己本次的實訓任務;在此對總公司各位領導及同事表示衷心的感謝，感謝大家對我的指導、支持與幫助。通過這段時間的工作與學習，在專業技能上、思想上都有了較大的改變，現將這段時間以來的工作情況總結如下：
一、實訓階段的認識與學習
對于剛剛接觸行政工作的我來說，是機遇也是挑戰。實訓期間我盡快調整自己適應了總公司的工作環境，融入到這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習了制度，不斷提高自己的專業水平，積累經驗。特別是對于企業文化理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。在此期間，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與總公司各部門之間聯系的重要性。
二、加強自身學習，提高專業知識水平
通過這段時間的實訓，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素質，爭取更進一步的提高。