市場現狀范文第1篇
1. 研究對象與方法
1.1 我國的網球市場的現狀
1.2 研究方法
本研究以文獻法、訪談法、邏輯分析法, 通過查找大量有關于市場、體育產業及網球運動的相關文獻資料, 走訪了多位國內網球資深人士并得到他們的幫助, 從多學科角度進行研究, 力求論據充分、有力, 論點具有建設性。
2. 分析與討論
2.1 我國網球市場的現狀
2.1.1 聯賽問題
我國網球聯賽起步較晚, 直到1999年7月8日才正式開始了我國的首次網球聯賽。第一年中國網球聯賽總費用大約為350萬元, 由中國網球協會自己總共貼上了200多萬元, 主要贊助商天津大維集團名下的“吉隆泰”贊助運動員、裁判員、工作人員的服裝等折合人民幣大約100萬元才勉強將第一年的聯賽辦下來。門票方面基本沒有收入, 據統計北京舉行聯賽的首場比賽實際出售門票僅17張, 大部分到場觀看的球迷們都是持贈票入場的。第二年聯賽作了大膽的改革, 和去年最大的不同是將權力下放到俱樂部的手里。觀念的改變、權力的下放既減輕了網球協會的包袱, 并激活了俱樂部的積極性, 實現了一定意義上的雙贏。網球協會作出了大膽的決定, 將75%-80%的廣告權下放到俱樂部手里, 對應削減了大部分的俱樂部的參賽補助費。一年的實踐證明, 俱樂部和網球協會雙方都比較滿意。減少了俱樂部的費用等于徹底改變了計劃經濟體制下的聯賽, 取而代之的是聯賽要接受市場經濟的沖擊, 只有經過市場經濟的洗禮這樣我們的網球市場才能茁長成長。調查中國家體育總局網球運動管理中心副主任李友林表示:“根據市場部的反應, 各俱樂部的廣告情況不錯, 廣告牌基本是滿的。相對我們來說, 俱樂部有這樣的專門人才, 而且有精力去做廣告, 效果比我們控制廣告的時候要好得多?？磥硌a助費的減少的確激活了俱樂部的積極性。”
2.1.2 球員問題
高水平、有魅力的選手是影響網球市場的一個重要因素。99年著名華裔美籍名將張德培和俄羅斯美少女庫爾尼科娃總收入中獎金廣告收入比大約為1:14, 原因就是華裔選手張德培擁有大量的亞洲球迷, 俄羅斯美少女庫爾尼科娃憑借其美貌得到了全世界球迷的關注。因此培養球星是培育網球市場的一個非常重要的環節。由于我國網球運動起步較晚, 運動員的水平與世界水平差距較大, 從目前來看提高水平的最直接有效的方法就是實行球員的職業化。“走出去、請近來”在體育界公認的提高運動水平最佳方法。我國球員由于經費、水平低下等問題沒有機會參加世界職業比賽, 沒有高水平比賽水平就沒有辦法得到質的提高, 這是一個惡性循環。球員的職業化是勢在必行, 職業化意味著球員的成績好壞直接關系到自己的切身利益, 打的好獎金多, 不好則獎金少, 無形中形成了球員的危機意識, 促進的球員的積極性。
2.1.3 比賽問題
國際上的比賽除了著名的四大公開賽 (澳大利亞網球公開賽、法國網球公開賽、溫布爾登網球公開賽和美國網球公開賽) , 男女子分別有大師賽及各個系列巡回賽的比賽, 其中的市場價值是無法估計的。譬如:1999年的澳大利亞網球公開賽, 有37個國家和地區同賽事組織機構簽訂了電視轉播的商業合同 (包括中國) , 而賽事的贊助商和廣告公司也以聯合進入的方式打破了某年、幾個大企業單獨壟斷的格局。其中比較著名的廠商如IBM、福特汽車、喜力啤酒、雷達表、可口可樂公司等都是澳網賽事長期而堅定的贊助商家。而國際上依靠網球賽事創造出無形資產的名牌飲料“eviam”純凈水是本次比賽的指定飲料, 賽事期間平均每天消耗兩萬瓶以上。99的澳大利亞公開賽盈利達到了十幾億澳元, 而且是每年比賽的盈利是以幾何級增長。
我國除了全國網球職業聯賽, 還舉辦的國際賽事有國際女子挑戰賽、國際女子衛星賽、國際男子希望賽戴維斯杯比賽和上海公開賽等;國內賽事有全國網球巡回賽、全國青少年排名賽等比賽。上述比賽除了在上海舉行的喜力公開賽之外沒有一項比賽能夠從真正意義上為賽事組織者獲得利潤, 上海喜力公開賽從1998年開始在上海仙霞網球中心舉行, 賽會大膽改革將修建一個頂棚可以合攏的網球館, 以避免陰雨天對比賽的影響。修建新的網球館后, 上海公開賽將成為世界上第六個擁有活動屋頂網球館的國家。上海公開賽1998年曾獲得了ATP的“最佳新站獎”, 1999年榮獲“最佳宣傳獎”, 2000年更被授予“最佳賽事運作獎”標志著上海公開賽在各方面已經成為了優異的、杰出的比賽, 是中國大陸舉辦的最成功的職業比賽。
2.1.4 網球用品銷售問題
以上資料是北京賽特購物中心、北京百盛購物中心、北京天元利生體育商廈、北京智培網球用品專賣店、北京網友網球精品店提供的2000年北京網球用品銷售情況統計。有統計 (均為中高檔品牌) 的平均每月銷售網球拍約570支、網球鞋860雙、網球970筒、網球線410盤。還沒有包括一些小型網球商店的銷售情況, 估計僅北京地區2000年網球用品的銷售總額大約為250萬人民幣左右?？v觀2000年的銷售情況, 由此可見對網球的愛好和體育健身已經深入人心。商家一致反映網球用品的銷售要好于往年, 同時對未來市場更加充滿了信心。
2.2 存在問題與對策
這幾年, 俱樂部聯賽、業余的晉級賽、團體賽, 已經拉動了市場的迅速成長。聯賽是培育網球市場的最關鍵的牽拉因素, 是網球市場之本, 但是由于起步晚、競技水平不高, 缺少有號召力的球星, 宣傳力度不夠。
此外, 網球運動最近幾年在我國發展相當迅速, 直接的原因是人們的收入水平提高了。長期以來一直被認為是一項貴族運動的網球, 它的發展離不開經濟的支持, 而目前我國體育消費逐年增長, 為我國網球市場的良好發展提供了有力的支持。
據國際體育用品聯合會的統計數字——全世界體育用品有65%的產品是在中國制造的, 也就是說我國已經是名副其實的世界體育用品制造大國, 并且成為世界上最大的體育用品生產基地。這為網球用品的生產銷售提供了好的契機。但除了北京、上海、廣州等大城市的經營情況較好, 其他地方則不容樂觀。主要的原因是這三大城市人們收入遠遠高于其他地區, 此外時尚觀念的引導也十分重要。因此我們所要做的是, 以大城市為基點, 以點帶面, 帶動周邊城市網球市場的發展, 向周邊城市輻射, 依次類推, 最終使我國網球市場總體上活躍起來。目前以北京為中心帶動了京、津、唐地區, 以上海為中心的長江三角洲地區, 以廣州為中心的主將三角洲, 是我國經濟發達地區也是網球市場發展比較的好的典型。經濟因素影響著我國網球市場的發展。依據市場理論, 根據消費者或擁護的購買行為和購買習慣的差異, 將整體市場劃分為兩個和兩個以上的不同消費者群體是市場細分工作, 進行市場細分后選擇一個或幾個細分市場作為自己的目標市場, 以相應的產品和服務去滿足現實或潛在的消費需求的那一個或幾個細分市場。產品定位要求為產品創造一定的特色, 樹立良好的市場形象, 以滿足目標市場消費者的特殊需要活動。目前我國情況是看到網球有利可圖, 大家就一窩蜂地上, 造成市場的混無序。要更新的是經營理念, 避免殺雞取卵的急功近利做法;體育主管部門也要看到投資者的難處, 進行政策上的引導, 雙方共同努力致力于網球市場的培育中去, 使我國網球市場朝良好、有序的方向發展, 以達到雙贏。
3. 結論與建議
3.1 結論
3.1.1 我國網球市場的形成是諸因素契合而成的, 其特點有發展速度快、市場容量小、目標市場相對集中等特點。
3.1.2 經濟發展不平衡是制約我國網球市場發展的主要因素, 競技水平低, 缺乏頂級運動員也是制約網球市場發展的關鍵因素。
3.2 建議
3.2.1 根據我國國情循序漸進地培育網球市場, 在發展速度較快過程中要注意市場諸要素配置的合理性, 理性的引導消費、合理的規范制約, 可持續的引導市場發展是首要目標。
3.2.2 網球是一種高品位、高投入的體育項目, 有關管理部門應指導發展商和投資商在經營計劃上應放長眼光, 從培育入手, 延長回報周期, 使低經濟收入區也成為潛在的網球市場。
摘要：本文研究網球市場中聯賽、球員職業化、舉辦職業比賽和器材用品銷售等問題。分析我國網球市場目前的狀況, 我國網球市場發展速度快、市場容量小、目標市場相對集中等特點。
關鍵詞：市場,產品定位
參考文獻
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[3].《現代企業經營管理》.華南理工大學出版社.簡宏飛等主編
[4].《網球天地》.國家體育總局網球管理中心主辦
市場現狀范文第2篇
一、英語專業介紹
本專業培養具有扎實的英語語言基礎和比較廣泛的科學文化知識，能在外事、經 貿、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、研究、教學、管理工作的 英語高級專門人才。
本專業學生主要學習英語語言、文學、歷史、政治、經濟、外交、社會文化等方 面基本理論和基本知識，受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好的技巧訓練，掌 握-定的科研方法，具有從事翻譯、研究、教學、管理工作的業務水平及較好的素質 和較強能力。 畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力： 1.了解我國有關的方針、政策、法規; 2.掌握語言學、文學及相關人文和科技方面的基礎知識; 3.具有扎實的英語語言基礎和較熟練的聽、說、讀、寫、譯的能力; 4.了解我國國情和英語國家的社會和文化; 5.具有第二外國語的一定的實際應用能力; 6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步科學研究和實際工作能力。 主干課程：高級英語、英語寫作等 主干學科：外國語言文學 主要課程：基礎英語、高級英語、報刊選讀、視聽、口語、英語寫作、翻譯理論 與實踐、語言理論、語言學概論、主要英語國家文學史及文學作品選讀、主要英語國 家國情。 修業年限：四年 授予學位：文學學士 同時很多大學也開通了英語教育學和旅游英語、商務英語教學 資料來源：百度百科 http://baike.baidu.com/view/335934.htm?fr=ala0_1_1 二 、 本專業分布情況
英語專業開設情況 在"中央電大人才培養模式改革和開放教育試點"項目中,外語部開設英語專業本,?？?且均 設兩個專業方向:教育和商務.英語專業本科是 99 年試點項目啟動時首批開設的專業之一,英 語專業?？茝?2002 年春季開始進入開放教育試點. 英語專業本科教育方向的合作高校原為北京外國語大學,合作方式為聯合辦學,2004 年春季 學期合作到期后改為與北京語言大學合作,合作方式也改為學位授予合作,不涉及聯合辦學問 題.英語專業本科商務方向的合作高校從試點至今一直是對外經濟貿易大學,合作方式為學位 授予合作.英語專業?？苾蓚€專業方向均由中央電大獨立開設. 英語專業本科和?？频慕虒W工作一直比較平穩有序地進行著.開放教育試點以來,英語專業本 科招生人數每屆平均為 5,000 至 6,000 人,?？普猩藬得繉闷骄鶠?4,000 至 5,000 人,多年來 學生人數基本穩定. 1 2 3 4 5 6 上海外國語大學 A+ 北京外國語大學 A+ 北京大學 A+ 南京大學 A+ 廈門大學 A+ 復旦大學 A+ 7 8 9 南京師范大學 A+ 山東大學 A 大連外國語學院 A 10 華東師范大學 A 11 四川外語學院 A 12 西南大學 A 13 湖南師范大學 A 14 北京師范大學 A 15 華中科技大學 A 16 河南大學 A 17 四川大學 A 18 華中師范大學 A 19 福建師范大學 A 20 蘇州大學 A 21 廣東外語外貿大學 A 22 中山大學 A 23 浙江大學 A 24 清華大學 A 25 南開大學 A 26 天津外國語學院 A 27 中南大學 A 中南大學 28 西安外國語大學 A 29 東北師范大學 A 30 上海大學 A 31 北京語言大學 A 本校英語專業簡介
中南大學外國語學院英語專業成立于 1972 年，是全國理工院校中創辦最早的英語專 業之一。2009 年在編教師 48 人，其中教授 17 人，副教授 18 人，講師 12 人，助教 1 人，在校本科生近 800 人，碩士研究生 375 人。 培養目標：該專業培養具有扎實的英語語言基礎和廣泛的科學文化知識的英語高 級專門人才。 主要課程：基礎英語、高級英語、視聽、口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、 語言學概論、主要英語國家文學史及文學作品選讀、主要英語國家國情和文化等。畢 業生能在外事、經貿、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、研究、 教學、管理等工作。 http://baike.baidu.com/view/2296201.htm?fr=ala0_1_1
三、英語學科的特點
首先，英語既是一門記憶與實踐緊密結合的語言學科，又是一門包羅萬象、涉獵廣泛的知識 學科，同時還是一門集人生哲理與人類成長經驗于一體的文學學科。學習英語可以幫助我們 在學習語言知識的同時擴大知識面，把握時代脈搏，提升自身文化素養。 http://tianlishuang06.blog.163.com/blog/static/7051915920102112215242/ 英語是開設院校較多的專業，僅在京高校就有北大等近 50 所開設了該專業。英語專業實 力較強的學校主要有三類：一是傳統的外語類院校，如北京外國語大學、北京第二外國語學 院、北京語言大學等;二是一些設有外語類專業的知名高校，如外交學院、中國傳媒大學、 對外經濟貿易大學等;三是綜合型大學，如北京大學、清華大學、北京師范大學等。這些學 校的英語專業各有特色， 如北外注重拓寬學生知識面， 側重于培養國際型、 通識型英語人才， 北大側重于傳統的英美文學，對外經濟貿易大學則以商務英語為特色，北師大、首師大側重 于英語教學。 有些考生和家長認為英語專業只是單純學習英語，這是誤解。據了解，英語專業在教學 上力求拓寬學生的知識面。北外英語專業學生在前兩年進行全面、嚴格的語言基本功訓練， 以訓練英語聽、說、讀、寫能力為主，同時開設如英美社會與文化、文學概論等課程。從大 學三年級開始，學生接受口譯、筆譯系統訓練的同時，還要根據自己的興趣選修英語語言與 文學、社會與文化研究、國際政治與經濟等專業課程。 http://gk.xxue.org/Index/contents/15/1603.html
四、本專業就業崗位 本專業就業崗位
目前英語已經成為事實上的國際通用語言。很多國家和地區都將英語指定為官方交流 語言。在世界性國際會議、論壇和學術研討會，在國際商務談判和國際商貿合同文本，在外 資企業或合資企業工作中，英語已成為重要的交流工具。隨著世界經濟一體化的迅速發展， 特別是我國加入 WTO 以后，以及 2008 年北京奧運會的臨近，我國更加廣泛融入國際社會， 與世界各國在政治、 經濟、 文化等領域的交流活動日益頻繁， 與英語專業有關的行業如外貿、 外交、海關、旅游、管理等涉外工作部門獲得前所未有的發展契機，使得我國對英語人才的 需求數量越來越大。 據勞動人事部統計，英語專業畢業生的就業率一直在各專業中居于前 10 位。即使在近年來 大學生就業普遍不景氣的情況下，大多數院校英語專業畢業生的就業率仍然保持 90%以上， 就業前景樂觀。畢業生在走上工作崗位后，大都能發揮他們的外語優勢，受到學校、外事部 門、公司企業等用人部門的重視和歡迎。隨著中國經濟發展進一步加快，中國和世界的聯系 也會加強，在一個較長的時期內，英語專業仍會繼續保持自己良好的就業前景。 除了就業，英語專業的學生出國的機會也相對較多。不僅如此，學生如果在學習期間有了新 的興趣點，也憑借英語專業的基礎，輕松地轉到別的專業或考取其他專業的研究生。 高等學校外語專業教學指導委員會所作的調查顯示， 傳統英語專業人才培養計劃所培養的學 生，由于只具備單一的英語技能，已經不能滿足用人單位的需要，人才市場對單一類型的英 語畢業生的需求日漸減少。因此，英語專業人才培養必須轉向復合型人才培養模式，只有這 樣才能滿足國家建設和社會發展的需求。 在近年的就業市場上， 企業往往偏好有理工科背景 的英語專業的學生， 于是在英語專業的基礎上分化出有較大生存空間和發展前景的科技英語 專業?？萍加⒄Z專業畢業生的就業形勢呈上升趨勢。另外，隨著我國對外開放力度的不斷加 大， 英語學習早已從單純的語言交流走向多元化， 對既熟悉國際商務又熟練掌握英語的高級 復合型人才的需求越來越大。在這種情況下，2007 年我校英語專業面向全國招生的方向設 置為經貿及翻譯方向和 IT 及科技翻譯兩個方向。 經貿及翻譯方向畢業生能在國家機關、外事、外貿、外企、各類涉外金融機構、商務管理公 司、專業翻譯機構、出版、新聞、旅游、高級賓館酒店等部門，承擔商務管理、商務翻譯、 外貿洽談、經貿文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務代理、涉外公關、涉外導游等工作; 也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科研部門等從事教學和 科研工作。 IT 及科技翻譯方向畢業生能在 IT 行業、三資企業、涉外企事業單位、研究所、情報所、新 聞出版、政府機關等從事專業技術翻譯、翻譯管理、涉外行政管理、涉外工程管理、涉外市 場銷售代表等工作;也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科 研部門等從事教學和科研工作。 http:///mbgx/hd-peixun/news-zy/english.htm
五、用人單位在招聘啟事中特別注明的對本專業畢業生的素質要求
用人單位對英語專業畢業生專業知識的要求包括：外語聽力、外語閱讀、外語寫作、 外語書面翻譯、外語口譯、外貿商務洽談、外國文化知識等內容。對英語專業畢業生能力素 質要求包括：非專業知識面的寬廣度、創新能力、再學習能力、人際溝通能力、應變能力、 組織策劃能力、對新環境適應能力等內容。用人單位對大學畢業生個人品質的要求包括：誠 信、吃苦耐勞精神、工作責任心、團隊精神、忠誠度、謙虛等六個方面。當前用人單位在招 聘和使用大學畢業生時更為看重的是大學畢業生是否具有良好的個人品質， 能力素質與之相 比退居到了次要位置。 這反映出當前用人單位對德才兼備的大學畢業生的渴望和需求， 做人 做事和諧統一。外語專業學生的對新環境適應能力和再學習能力是用人單位非?？粗氐哪?力，因為這是勝任新工作快速融入新崗位所必備的。 六 、 本專業知名人士介紹
陸谷孫，教授。1940 年生,浙江余姚人。1965年復旦大學外文系研究生畢業。 1978 年由助教破格提升為副教授 1985 年提升為教授 1990 年經批準成為博士研究生 導師.歷任復旦大學副教授、教授。是1984年至1985年高級富布賴特訪美學 者。從事英美語方文學的教學、研究和翻譯工作，專于莎士比亞研究和英漢辭典編纂。 撰有論文《逾越空間和時間的哈姆雷特》、《莎士比亞概覽》(英文)等，共同主編 《新英漢詞典》，譯有〖美〗歐文·肖《幼獅》。
何其莘,男，出生于 1947 年 7 月。廣東大埔縣人。英語教授，博士生導師，中共 黨員。1968 年參加工作，歷任西寧軍工廠工人，西安外國語學院英文系助教、講師， 美國阿克倫大學及肯特州立大學英文系碩士生、 博士生， 西安外國語學院英文系主任、 副教授、教授，北京外國語大學英文系教授、博士生導師及外國文學研究所副所長、 系主任，北京外國語大學副校長。中國英國文學學會會長，中國外國文學學會理事， 中國翻譯工作者協會翻譯理論和教學研究會副會長，中國作家協會中外文學交流委員
會委員，高等學校專業外語教學指導委員會副主任、英語組組長。1992 年開始發表 作品。1997 年加入中國作家協會。 胡文仲， 1935 年生于天津，祖籍江蘇。北京外國語大學教授，博導， 《外國文 學》主編。曾任北京外國語大學副校長，高校外語專業教材編審委員會副主任、主任; 高校外語專業教學指導委員會主任;歐美同學會副會長;國務院學位委員會外文學科 組成員?，F任：中國英語教學研究會會長;中國跨文化交際研究會會長;中國高校英 語口語協會會長。
英語專業學生十大核心競爭力 七 、 英語專業學生十大核心競爭力
http:///group/topic/9765710/ 核心競爭力之一： 核心競爭力之一：詞匯修為 詞匯修為可以說是所有語言學習者的核心競爭力。 如果一個英語學習者在詞匯方面沒有達到 一定的程度的話，他就絕對不可能步入高手的行列。真正優秀的英語學習者，一定在詞匯上 有很不錯的詞匯修為。 詞匯直接決定了翻譯和寫作的水平， 并且影響著英語學習和英語應用 的方方面面。 詞匯修為可以從以下幾個方面來解析：
1、 詞匯量 ：詞匯量包括了積極詞匯和消極詞匯。積極 詞匯就是指一個英語學習者能夠熟
練使用的、能夠迅速反應和輸出的，對其有把握的詞匯;消極詞匯通常是指認識而不能熟練 使用和輸出，但在其出現的時候能知道意思的詞匯。比如某個很深奧很偏僻的文學詞匯，一 個英語學習者寫作的時候可能用不出來， 但是在做閱讀理解題的時候卻可以知道意思。 詞匯 量的培養與提高應在注重擴大詞匯外延的前提下， 不斷擴展積極詞匯的外延。 從詞匯的深度 和廣度來修煉詞匯量。
2、 單詞的拼寫：真正的高手，拼寫方面的基本功一定是相當扎實的。拼寫不過關，在使 用和輸出詞匯的時候就會受到限制。
3、 發音標準：出于口語和口譯方面的考慮，掌握詞匯的發音也是一項重要的基本功。 (真 正的超級高手一定是全能的。 ) 提高詞匯水平是一個循序漸進的過程，通過閱讀、聽課、做題、直接記憶、翻譯等方式都可 以有提高。 英語學習者應該在學習過程中思考和領悟出適合自己的方法，系統性的、有目的的、有計劃 的提高詞匯修為。 核心競爭力之二： 核心競爭力之二：對西方文化的了解和熟悉 首先要強調的是， 這里所指的西方文化， 絕對不僅僅是指我們大學期間西方文化課課本中的 那點兒知識。而是廣泛意義上的西方文化知識。我們知道，文化是一個非常寬泛的概念，也 是一個博大精深的名詞。對西方文化的了解越深入，就越能更好的學習和研究他們的英語。 這個核心競爭力可以從作用方面做以下解析：
1、 語言是文化的載體，傳播和交流文化是語言最重要的作用之一。如果一個英語學習者
對西方文化不夠了解， 甚至是基本的文化傾向不了解的話， 就直接說明他對英語的學習尚且 不夠深入，不夠精致。
2、 對西方文化非常了解和熟悉 對于想當大學老師或者說搞研究的英語學習者有非常重要 的意義。 如果某個大學老師對西方文化非常了解和熟悉， 他就更容易在學生心中樹立知識淵 博的形象，確立作為學生師表的威望，自然也會更加容易受學生尊敬和愛戴。這樣一來，必 定會對教學產生積極影響。反之，學生會很看不起，老師沒有威望和形象，自然也不利于教 學。 (老師的知識面一定要廣，這也從側面證明了即便已經成為老師，也要不斷的學習。 )至 于了解和熟悉西方文化對于搞英語語言方面研究的意義就更加不言而喻了。 、
3、 了解和熟悉西方文化，能夠使得我們這些英語學習者更好的和英語國家的人士交流溝 通。 交流溝通是語言最重要的作用， 英語學習者應該努力讓這種有不同語言背景的交流溝通 更加有效。 核心競爭力之三： 核心競爭力之三：翻譯功力 我們中國的英語學習者，承擔著英語語言和漢語語言相互交流、轉換的責任。翻譯方面的功 力是否深厚，在很大程度上決定著某個英語學習者的價值。因此，作為英語學習者，應該不 遺余力的、堅持不懈的提高翻譯方面的功力。翻譯方面能力很弱的英語學習者，對于他人和 社會來說可利用的價值必定不高。 另外，一個英語學習者的翻譯水平如果很不錯的話，必定會為其帶來相當不錯的經濟收益。 翻譯官是不少人向往的“白領職業” 。 翻譯功力應該包括 2 方面的功力：
1、 口譯 ：這個涉及到發音、詞匯、反映能力等多個方面?？谧g的最高境界就是同聲翻譯。 做到這點是非常非常的不容易的。我個人認為需要一點點天賦。
2、 筆譯 ：相比口譯而言，筆譯的范圍似乎更廣泛，商務、文學、法律事務等多個方面都 會涉及筆譯。 另外，翻譯功力提高的過程中，應當對漢語水平提高有足夠的重視，在學習強化英語語言的 同時提高自己的漢語水平。這樣才能勝任各種翻譯工作。 翻譯需要經驗上的積累，也需要 一定的靈感。 成為優秀的譯者絕非一朝一夕之事。 最好的辦法就是實踐。當然，過程中要不斷的體會和總結。 核心競爭力之四： 核心競爭力之四：聽說能力 英語專業的學生有良好的聽說能力也是極為重要的。 聽說的能力好壞與否會決定口語的和口 譯的水平。 我們可以從兩個方面來解析這個核心競爭力：
1、 聽力最重要的是聽得懂，聽見的時候能立即反應出聽到的材料的意思。值得強調的是， 聽力的瞬間記憶能力是中很有用的， 而能聽懂不標準的英語更是非常不容易。 我們國家的解 放軍外國語學院由于每年都要培養大批間諜、竊聽人才，對聽力的訓練非常嚴格和講究。他 們能夠聽得懂中東或是印度這類人講英語就是聽力十分強大的一種證明。 而考試應付聽力 部分的時候，只要聽得懂，只要有瞬間記憶，就可以不需要任何技巧也能做得很好。其實， 對于英語到了一定程度的人來說，最大的做題技巧，就是沒有技巧。功力越強，對所謂的種 種技巧的依賴就會越弱。
2、 說的能力也就是我們通常講的口語?？谡Z好也是有一定的標準和層次的。一般來說， 寬泛意義上的標準是：發音標準，說話流利，語言地道，語法正確。有的人只是一般好，有 的是不是一般的好。對于這點，英語專業學生自有體會。值得強調的是，口語好這點對于不 少英語專業學生來說不容易做到。流利的口語會讓包括英語專業學生在內的各色人士羨慕。 與此同時，在某些時候，某個場合，某人如果展示強大的口語功力，會給外行人展現出此人 英語極為強大的感覺。因此，口語好對于英語專業學生的個人發展也是非常有益的。 核心競爭力之五： 核心競爭力之五：閱讀的廣度與深度 廣泛的閱讀幾乎是所有英語學習者從平庸變為優秀甚至卓越的并經之路。 而深度的閱讀會促 進上述一些核心競爭力的提高。 閱讀是中國的英語學習者最喜歡， 最常用的一種語言輸入方 式。 閱讀 對于詞匯提高、知識面擴大、語感培養、翻譯等許多方面都有重大意義。 核心競爭力之六： 核心競爭力之六：寫作能力 除了說話以外最重要的語言輸出方式，寫作能力也是非常實用的一種能力。 我們可以從 2 個方面來理解寫作的能力，寫作方面優秀，有競爭力至少應該包括這 2 點：
1、 語言上優秀：用英語寫出來的文字是標準地道的，無語法錯誤的，通順流暢的等等都 是衡量語言是否優秀的標準。 中國的英語專業八級考試的考試大綱所說的那些要求就是這個 意思。
2、 應用寫作：包括商務信函，法律應用文之類的都要能用英語寫，而且格式標準。 核心競爭力之七 核心競爭力之七：應試的能力 我大學的一個教授曾經在開會的時候風趣的說： “考試是我們中國的第五大發明。 ”這句話明 顯是在諷刺我國的應試教育。 我國著名的語言學家呂叔湘也曾談及此問題， 他認為中國擁有 最多的英語學習者，也擁有最多擅長各種英語考試的人。根據呂老師的觀點，中國不但是英 語學習的大國，也是英語考試的大國。 對于這種現象，我們短期內不能改變，因為這涉及許多深層次的原因。 古代的哲人所說的“山不過來， 我就過去”的“移山大法” 對于我們如何面對中國的應試教育體 ， 系有指導意義。 通過一些極為重要的考試，對于中國的英語專業學生來說，是必須的。通過考試才有證書， 而強大的應試能力才能保證通過各種考試。 當然，應試能力最重要的一個能力就是研究真題、挖掘考試規律的能力。 在中國的英語教育界，很多人因為這方面能力很強，通過英語培訓的方式先富了起來。 核心競爭力之八： 核心競爭力之八：思維和主見 其實不光是英語專業的學生應該要有自己的思維能力和主見， 任何領域的人才都應該具備這 方面素質。 這方面具體說來就是會思考和分析問題， 會通過現象看到本質， 會洞悉和察覺周圍的環境中 蘊藏的機會。 還有就是對事物有自己的見解，自己的判斷，自己的決定。比如說是否曠課，是否寫作業，
自己都是可以判斷和拿主意的。通常情況下，我們的確是該好好的聽老師話，但是有的時候 某些課必須曠，應該曠，那就該過段曠，有些作業沒有必要寫，不應該寫，就不需要花時間 浪費生命的去寫。 我們每個人都應該做一個有有自己想法的人。沒有自己的想法，就注定淪為平庸。 核心競爭力之九： 核心競爭力之九：形象和性別的優勢 形象方面： 形象好總會成為優勢。 人都喜歡漂亮的， 也希望自己漂亮。 特別是對于女生來說， 用北外教授的話來形容就是女孩子長得漂亮就幾乎等于博士了。 不過形象對于男生的影響要小一些，但是在一定時候還是會有影響。 還有就是不管對男生還是女生來說， 氣質好也是很有用處的。 如果能夠在形象上給別人成熟 穩重的感覺的話，就會更好。 性別方面：毫無疑問，英語專業的男生由于數量較少在找工作的時候占有明顯優勢。而我國 傳統的“重男輕女”的封建思想也依舊或多或少的讓英語專業男生在就業的時候占便宜。 如果那個男的長得帥的話，很多問題會更好辦。 長相不能選擇，性別不能改變，但至少內在的品行和形象是可以養成和樹立的。 核心競爭力之十： 核心競爭力之十： 性格上的優勢 性格方面的優勢又是一個很寬泛的概念。 例如，學英語應該有堅持不懈的精神。這是一種學習英語所需的共性精神。因此，堅持不懈 的性格必然是英語專業學生的一種優勢。 這種性格不但能幫助他學習英語， 也會幫助他實現 自我價值。再如，承受壓力的能力往往能幫助你實現學習過程中的某種逆轉。 世界上沒有兩片相同的樹葉，每個人都是獨一無二并不可復制的。因此，每個 人會有自己 的個性。任何一種積極的性格特點，性格特征，或者說是品性，為人底蘊，都會對英語的修 煉產生積極影響。其實，卡耐基在他的《人性的優點》和《人性的弱點》 2 本著作里已經 對人類性格的重要性做了精辟而詳細的解釋。 但是， 我們不需要追逐某種個性。 只要是不違背道德標準， 不違法的， 能幫助你自己的個性， 都是適合你的，比如愛憎分明啊，有仇必報之類的，也都可以。 另外，堅持自己的個性，并不會和處理好人際關系發生矛盾。人存在于這個世界上，是不可 能沒有“敵人”的，只是多少而已。但人要在這個社會生存，就一定的有自己的朋友圈子。
八、本專業的用人大戶
英語專業的畢業生就業主要去向如下： ·國家部委：如外交部、商務部、新華社、國家旅游 局、國際廣播電臺、中共中央對外聯絡部等 ·市級機關：如各城市外辦、國際交往中心、中 國保監會、外經貿委、民政局、公安局、工商局、出入境管理處等 ·外貿公司：外資企業 跨國公司等 ·新聞單位：各大報社、電視臺、廣播事業局、各大傳媒集團等 ·金融機構：中 國人民銀行、中國銀行、交通銀行、匯豐銀行、渣打銀行、瑞士銀行、花旗銀行、海通證券 等 ·咨訊機構：普華永道、安永華明、畢馬威、德勤華永、埃森哲等 ·國有大型企業：等 ·出 版部門：全國各大出版社 印刷廠等 此外，不少畢業生選擇了大專院校、廣告公司、各類涉 外機構等單位。
九、總結
總體來看，用人單位對外語專業畢業生的專業課成績和非專業知識都提出了比較高的要 求。 專業能力是大學生從事專門工作必須具備的一項能力， 專業能力是以專業知識為基礎的。 作為大學生，根本任務就是學習好既定的專業課程，用知識來武裝頭腦。因此，大學生要主 動、充分地利用學校提供的各種資源比如專業教師、圖書館等，做好專業知識的儲備，打下 扎實的專業基礎。 目前各專業的教學中普遍加強了外語知識能力的教學， 外語專業學生在外語語言知識能 力方面的競爭力已不在明顯。以外語為基礎，又能深入學習商務、金融、法律等領域知識的 外語專業學生將是一個很好的人才培養方向。 但是， 我院在此方面的專業設置和教學還不夠， 目前僅設的商務管理和翻譯方向，涉及廣度和深度不夠，甚至不及學校其他學院，在外語為 輔，以國際貿易，商務管理等方向的教學?，F外語專業學生普遍有外語優勢不再明顯，商務 管理，貿易等知識只略知皮毛，沒有明顯的專業競爭優勢。同時，外語專業學生非專業知識 面窄是一個硬傷。學生平時要注重開拓自己的其他知識面，和培養自己廣泛的興趣愛好。學 校也要注重對學生這方面知識的引導和培養。 當前大學畢業生在做人方面離用人單位的要求還有一定的差距。 因此， 作為人才的培養 機構，高校不應該只是向受教育者傳授知識，告訴受教育者客觀世界是什么，更重要的是要 告訴受教育者做人做事的準則，加強高校的做人教育。目前高校在此方面的教學明顯缺乏， 主要通過黨團組織思想討論， 座談等方式開展。 此方式在加強學生思想政治教育是必不可少 的， 但是對如何培養良好的人格和正確的人才觀、 擇業觀、 工作觀方面顯得表面和形式化了。 2010/4/23 附錄
國家開發銀行陜西省分行英語、 國家開發銀行陜西省分行英語、法語翻譯招聘啟事
一、招聘說明
(一)招聘專業 英語、法語專業。
(二)招聘應屆生基本條件
1、2008 年全日制應屆畢業的博士研究生、碩士研究生和優秀的本科生，具備良好的政 治素質和思想品德，無任何不良記錄。
2、外語水平：具有良好的英語或法語聽、說、讀、寫、譯能力。
3、具有較好的儀表氣質和表達能力，身體健康，有特長者優先。
(三)招聘在職人員基本條件
1、堅持四項基本原則，擁護黨的路線、方針、政策，無任何違法及不良記錄。
2、從事相關崗位工作 3 年以上。具備大學本科(含)以上文化程度，能熟練運用計算 機。
3、在原單位工作期間專業水平和工作實績突出，善于開拓創新，具有較強溝通協調能 力和良好團隊精神。
4、身體健康，五官端正，年齡 35 周歲以下。
5、外語水平：具有良好的英語或法語聽、說、讀、寫、譯能力。
北京外國語大學英語學院招聘啟事 北京外國語大學英語學院因工作需要，現面向社會招聘辦公室秘書 1 名。
一、崗位要求： 崗位要求：較強的中、英文公文寫作能力，能用英文進行口頭交流;誠實正直，淳樸善良;熱愛外語教育事業，樂于奉獻，富有責任心，工作積極主動有創意。完成與翻譯專業相關的行政管理和教學管理工作; - 協助完成英語學院的各種行政管理與教學管理工作。
五洲漢風教育科技(北京)有限公司招聘英文翻譯招聘啟事 公司地址:海淀區學院路 15 號北京語言大學教二樓 225 室
職位：英文翻譯(1 名) 工作地點：北京 工作性質：全職 崗位職責： (1) 負責翻譯國家漢辦官方網站新聞(中譯英)及其他各處室材料(中譯英/英譯中) 。 (2) 配合公司其他部門完成各項翻譯任務。 職位要求： (1) 本科及以上學歷，英語相關專業。 (2) 英語專業八級或人事部翻譯證書二級必具其一。 (3) 具有 2 年以上英語筆譯工作經歷，能夠承受巨大的工作壓力。 (4) 積極進取，責任心強，有良好的團隊合作精神。 [山東]濟南大學國際合作與交流處招聘非事業編制英語翻譯人員啟事 根據學校工作需要， 濟南大學國際合作與交流處招聘非事業編制英語翻譯人員一名， 具體要 求和辦法如下：
一、招聘原則 公開招聘、擇優錄用、合同管理。
二、招聘條件 (1)政治思想過硬，熱愛高校國際交流工作。 (2)英語專業，碩士研究生學歷，有國外留學經歷。 (3)精通英語口譯和筆譯。 (4)具有一定中國文化底蘊、人際關系溝通能力較強，能熟練使用計算機。 (5)具有良好的品行和職業道德，工作態度端正，做事嚴謹認真，責任心強，善于團結協 作。 (6)年齡 28 歲以下。 (7)身體健康，具備適應崗位要求的身體條件。
三、聘用形式及待遇
(一)被聘人員不占事業編制，學校與被聘人員簽訂聘用合同。
(二)學校按有關規定為被聘人員辦理社會保險、住房公積金。工資及其它待遇，按合同約 定執行。
(三)首次聘用，合同期一年。
四、招聘程序 (1)應聘人員報名。 (2)應聘人員條件審查，初選。 (3)面試。 (4)擇優確定擬聘人選，報學校審批。 (5)體檢(體檢費用個人承擔)。 (6)簽訂聘用合同。
六、報名事項 (一)報名時間、地點、聯系人 報名時間 2010 年 1 月 5 日—1 月 7 日 報名地點 濟南大學西校區辦公樓 701 房間 聯系方式 電話：0531-82767192
(二) 、報名提交材料：
1、 《應聘報名表》一份(貼近期照片，雙面打印) 。
2、學習工作簡歷一份，居民身份證、學歷學位證書及其它所需(技能、成果、榮譽等)材 料原件和復印件。 報名材料需應聘者本人現場提報。 濟南大學人事處 2010 年 1 月 4 日 中國科學院工程熱物理研究所英文翻譯崗位招聘啟事
一、招聘崗位 英文翻譯 1 名。
市場現狀范文第3篇
八十年代初首期國庫券的發行拉開了我國建立資本市場的序幕，發展可概括為三個階段。
1.
2.
3. 資本市場的起步和成長階段(1981—1985年)。 資本市場的形成階段(1986—1991年)。 資本市場的規范和發展階段(1992年以來)。
一、現狀：
資本市場在經濟發展中的作用我國的資本市場起步較晚,發展時間也不長,但是它對經濟發展的促進作用正在日益顯現,并表現在多個方面。
1.籌集生產資金。我國企業的負債率比較高,這使得企業在財務上出現了兩高一低的現象：即高負債率、高利息率及資產的低回報率。兩高一低使企業財務成本偏高。自1990年以來,上市公司共籌集資金2650億元,其中1140億元是通過發行B股、H股以及紅籌股的方式籌集到的。這些資金擴大了企業的自有資本規模,大大緩解了企業的債務負擔,有力地支持了企業的生產和發展。
2.改善企業的經營機制。上市公司在經營機制方面發生了很大的變化。例如,大部分上市公司的主要負責人已經按照公司法的規定進行任命。上市公司的發展為尚未改制的國有企業提供了很好的榜樣。
3.優化資源配置。在審批上市公司的時候,必須考慮該公司的主營業務,如果符合國家的產業政策,有發展前途的,就可予以批準,對于那些重復建設、盲目建設、不符合國家產業政策發展方向的要給予抑制。同時,上市公司配股時,也要考慮到它的投資方向,投資項目是否符合國家的產業政策,是否有市場,是否有發展前途。另外,最近幾年出現的資產重組,也有改善資源配置,促進產業結構調整的功能。
4.提高經濟效益。從總體上來說,上市公司的業績比未上市的國有企業有明顯的提高。
5.股份公司和資本市場的發展為國家提供了大量的稅收收入。同時,資本市場的發展也推動了通訊行業的發展,而通訊行業的發展,也會為國家提供更多的稅收。
6.加快了與國際資本市場的接軌。我們與國際資本市場的接軌,不僅表現在利用資本方面,更重要的是,我國資本市場的游戲規則也在逐漸向國際上通行的游戲規則靠攏,這為我們今后融入國際市場打下了一個良好的基礎。
二、存在的問題
1.上市公司股權結構不夠合理。國家股和法人股由于不能上市流通,只能進行協議轉讓,而協議轉讓時的股價很低,有時甚至只值兩三塊錢。
另外,由于許多公司都進行配股,國家股、法人股的比重正在逐漸下降。國家股和法人股不能上市流通還給市場造成了股市擴容的壓力。不少投資者擔心一旦政府改變政策,決定讓國家股和法人股上市流通,股價就很可能會出現大幅度下跌,造成股市崩盤。所以國家股、法人股不能上市流通成了懸在股東頭上的一把劍,但目前讓國家股、法人股流通的難度也比較大。
2.股市供求關系不協調。股市剛出現時,由于當時上市的股票很少,而需求很旺,所以有一段時間出現了股價大幅度上升的現象。而現在的股市卻相反,利好政策不斷,但股市反應冷淡,有時甚至不漲反跌。除了外部環境不太理想,投資者開始不斷成熟以外,造成這種狀況的主要原因在于股市擴容速度太快,導致供給過多,而需求相對不足。
3.上市公司的素質參差不齊,上市公司是我國資本市場、證券市場發展的一個微觀基礎。而這個微觀基礎不夠理想、不夠平衡,有些企業相當不錯、有些企業還可以,但有些企業就不怎么樣,甚至很差。例如ST股票就是那些業績不好、需要投資者加以特別關注的企業。有些上市公司為了在股市繼續圈錢甚至弄虛作假。改善我國上市公司的狀況,提高上市公司的素質是一個迫切的問題。
5.證券公司違規現象還比較嚴重。這幾年盡管政府下了很大的力氣,對違規者進行嚴肅的處理,但違規現象仍然時有出現。
三、發展
1.我們要通過股份公司、資本市場來推進國有企業改革。
2.改變籌資結構的需要。
3.分散個人金融資產的需要。
4.發展資本市場是利用外資的一種重要方式。
市場現狀范文第4篇
學士學位論文
題
目
淺析中國大陸電視劇
植入式廣告的發展現狀
系 (院)
姓
名
學
號
專
業
指導教師(職稱)
年
月
日
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淺析中國大陸電視劇植入式廣告的發展現狀
論文摘要：隨著我國市場經濟的發展，廣告這樣一種宣傳方式正日趨走向成熟，其表現形式也日趨多元化。本文將選取植入式廣告這樣一種比較盛行的廣告形式進行分析，分析其目前發展的優勢和劣勢，并對其未來的發展提出一些粗淺的看法。
關鍵詞：植入式廣告 展現形式 未來發展
在現代，廣告被認為是運用媒體而非口頭形式傳遞的具有目的性信息的一種形式，它旨在喚起人們對商品的需求并對生產或銷售這些商品的企業產生了解和好感，告之提供某種非營利目的的服務以及闡述某種意義和見解等。1隨著我國市場經濟的發展，廣告這樣一種宣傳方式正日趨走向成熟，其表○現形式也日趨多元化。本文將選取植入式廣告這樣一種比較盛行的廣告形式進行分析，分析其目前發展的優勢和劣勢，并對其未來的發展提出一些粗淺的看法。
1.植入式廣告的發展史
“植入式廣告”(Product Placement)，是指，把產品及其服務具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺產品中的一種廣告方式，給觀眾留下相當2簡單的說，相對于那些在電視上以五秒或十五的印象，以達到營銷目的?！鹈氲染唧w影像大張旗鼓呈現出來的“顯性廣告”，它就是一種“隱性廣告”。
世界上最早的植入式廣告可以追溯到1929年，它出現在家喻戶曉的美國動畫3“我力大無比，我愛吃菠菜，我是大力水手波派!片《大力水手》中?！?rdquo;這句每集必說的波派勇敢宣言在美國的德克薩斯州掀起了一股“菠菜熱”。八十幾年來，幾乎所有看過《大力水手》的小朋友都有一個堅定的信念：只要吃菠菜，就能像大力水手一樣強壯。殊不知，這部動畫片的贊助商就是生產菠菜罐頭的，也就是說，這其實就是一部成功的銷售菠菜罐頭的廣告宣傳片。
而中國大陸最早的植入式廣告就在1990年全中國熱播的室內情景喜劇——《編輯部的故事》中，“百龍礦泉水壺”以道具的方式被擺設出來，并將其作用編入了臺詞，經劇中的演員之口，宣傳了“百龍礦泉水壺”的好處。在好奇心與新鮮感的雙重作用下，觀眾買賬，市場上出現了旺銷“百龍水壺”的現象，商家大獲其利，這種立竿見影的“軟廣告”在中國逐漸成為了一種營銷方式。
由于近幾年中國社會經濟發展迅速，電視傳媒等行業的環境日益復雜，
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投放的成本也逐漸加大，又因電視媒介贏利模式的單一性，各家電視頻道均以增加廣告時長的方式維持收入。然而，廣大受眾在大量廣告的狂轟濫炸之下，不僅不買賬，還顯示出了逆反的心理：對廣告內容不信任，避免接觸廣告等等。
二十一世紀初，電視植入式廣告進入了盛行期。
2004年湖南衛視舉辦的大型選秀節目《超級女聲》唱響了大江南北，“歡迎收看湖南衛視蒙牛酸酸乳《超級女聲》”，無論是欄目還是主持人的宣傳，舞臺上的欄目背景，評委席上的飲料，乃至整個頻道的包裝，“蒙牛酸酸乳”占據了觀眾的眼球與耳膜，植入式廣告無處不在。
據央視索福瑞媒介研究公司的報告顯示，2005年到2006年間，中國在綜藝娛樂節目中植入式的廣告產值已經接近十億元。由于近幾年來植入式廣告在各電視臺創收中所占的比例逐漸攀高，有部分頻道的植入式廣告甚至已經占據頻道總收入的20%，約合計每年有五千萬元左右的廣告收入。植入式廣告已經逐漸開始成為4 各大電視臺等媒體創收的新手段?！鸶木幾燥L靡全世界的都市喜劇《丑女貝蒂》的電視劇——《丑女無敵》在湖南衛視2008年晚間電視劇中排名第二，由于有湖南衛視的播出保證，劇中大規模5在播出之前就已基本地運用了“植入式廣告”，由此帶來了2000萬元的收入，○收回了成本，當然，這種盈利模式，與湖南衛視本身品牌的號召力也有著直接的關系。
植入式廣告的成功運用，為電視劇制作商帶來了極大的顯性收入，于是更多的國產電視劇制造商將廣告植入其影視作品。例如2007年的《奮斗》，2009年的《我的青春誰做主》，2010年初的《神話》，還有現在正在熱播的范偉主演的《老大的幸?！返鹊?。
2.植入式廣告的形式與市場
植入式廣告的表現空間很大，形式也是多種多樣，就像一個舞臺，只要一只腳踏上去，就是一種呈現，至于呈現的方式，就是自己想要表演的類型，可以唱歌，可以演小品，也可以耍雜技，不一樣的類型，獲得的效果自然也不同。比如，可以展示一個品牌的名稱，可以呈現某家企業的標識，可以加一句產品的宣傳口號，也可以在包裝后以某種形象合理的貫穿其中。
電視劇中最常見的植入方式可以大概歸類一下。 2.1臺詞
植入式廣告最直白的表現形式就是直接通過語言說出來。
《丑女無敵》第一集中，廣告公司的總裁和總經理親自審片，審的就是“博
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士倫隱形眼鏡護理液”廣告片，而且廣告畫面、臺詞都被完整的展現出來，簡直是硬邦邦地在電視劇中插入了廣告，但由于該片發生的故事就在廣告公司，所以這一切看上去卻也合情合理。該片中還有一段對話，男配角為了能看到女模特的好身材，愿意下輩子做隱形眼鏡，還特地強調是“我要做博士倫超薄更健康，看見，更有遠見。”像這樣的對話就顯得有點突兀，比較生硬了。在《一起去看流星雨》中，鋼琴老師于馨幫學生楚雨蕁清洗被惡作劇弄臟的頭發時，說“這么好的頭發，就要用蠶絲蛋白護理”，鏡頭同時給的是“舒蕾”洗發液的特寫鏡頭。片中男主角慕容云海站在名爵跑車前，把此車的性能、特點如行云流水般背誦了一遍，然后以一種極其渴望的語氣贊揚這部價位在十萬左右的車型——“這是最理想的跑車”。甚至在新中國60周年獻禮劇《解放》中也插了廣告，“主席，您要的郎酒拿來了。”直接就把郎酒通過臺詞“廣告”了出來。之后幾位國家領導人喋喋不休地盛贊了郎酒的悠久歷史，還寶貝似的拿出一瓶來送給老鄉，主席還囑咐“這酒的味道你拿回家喝一喝，就放不下了”，廣告味十足。
2.2道具
為了突出一個品牌的形象標志，植入式廣告往往以道具的方式呈現出來，加上攝像機的特寫，品牌形象一覽無遺，這也是很多電視劇中植入式廣告出現頻率較高的展現方式。
在《丑女無敵》中有很多這樣的場景，比如，該片中的廣告公司在“清揚”洗發液的產品發布會上，以“清揚”廣告牌的特寫為前景，慢慢搖到正在走秀的模特身上，既介紹了片中的環境，又把廣告給“傳播”了出去。電視劇《神話》中，LG牌手機的出境率之高頗為驚人，胡歌扮演的男主角易小川回到秦朝，拿著LG手機指向天空尋找信號，不時還有很明顯的特寫，該款手機一時之間成為網友爭相熱議的對象?！兑黄鹑タ戳餍怯辍分?，女主角的媽媽開起了“香飄飄”冠名的奶茶店，男主角為了向女主角道歉，居然一口氣喝光20杯香飄飄奶茶。在《我的青春誰做主》中可以發現，植入式廣告比較有“秩序”，每一類產品都使用了統一的品牌，比如汽車，清一色兒的全是奧迪，奧迪Q
7、A
4、A
5、A6系列成套上鏡，做足了廣告。電腦都是蘋果的，手機都是摩托羅拉的，喝的飲料幾乎都是依云牌的礦泉水。
2.3場地
商家往往會提供一些場地供影視劇拍攝，直接在廣告商提供的場景里拍攝，時間長了，觀眾的關注度自然也就高了。
2002年，趙本山主演的農村喜劇《劉老根》紅遍了大江南北，不但捧紅了劇中很多演員，還讓鴨綠江邊河口的“龍泉山莊”成為了度假勝地，吸引了近萬名游客?！段业那啻赫l做主》中，主角的休閑服絕大部分都是KAPPA背靠背牌，女主
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角和姐妹逛街的時候，也在KAPPA店里買過衣服?！兑黄鹑タ戳餍怯辍分械呐鹘且彩墙洺３霈F在美特斯邦威的專賣店中挑選衣服，有個場景是女主角要挑選參加晚會的小禮服，卻也在美特斯邦威這種潮流店出現，很顯然這種生拉硬扯的植入廣告只會讓觀眾對該品牌的定位產生疑問。
3.植入式廣告的優勢與缺陷 3.1優勢：
3.1.1植入式廣告受眾數量龐大
據筆者統計，植入式廣告一般會出現在一些時裝劇、家庭劇或者偶像劇中，所以它的受眾從12歲到50歲都有分布，數量極其龐大。若是一部電視劇中出現的植入式廣告量過大或者出現的方式過于幼稚，往往會讓這部電視劇成為新聞報道的關注點和網上各大網站的討論對象，可以說，劇中品牌與受眾的接觸率是極為可觀的，而其制作的成本相比其它大眾傳媒可能會低很多。
3.1.2植入式廣告受眾專注度較高
植入式廣告在受眾廣告信息接受圖譜中處于較高層次——專注接收層。6也就是說，由于植入式廣告出現的不規律性，高度關注劇情發展的受眾就○不得不接受這種軟性廣告的強制出現，而與此同時，受眾的眼球就已經以一種高度關注的方式接收了植入廣告帶來的信息。
3.1.3植入式廣告吸引力更強
在電視劇《神話》中，胡歌飾演的男主角穿越到秦朝依然使用著現代人用的手機，古代怎么會有電讓手機維持電力呢?這種以往穿越系列的電視劇都不會犯的“常識錯誤”居然這樣大剌剌地出現，引起了網友們的熱情討論，在網友的不斷挖掘下，終于發現劇中的手機正是LG公司新推出的支持太陽能充電功能的新款手機，網友還搜出這種手機不僅能環保，而且實用性非常強，在有陽光的情況下可以隨時隨地充電。正是這種網絡熱議掀起了LG手機的熱賣。這就是植入式廣告的光暈式影響。商家這種讓受眾“主動”接收廣告信息的手法比較適合有獨特功能的新產品的推出。 3.2缺陷：
3.2.1植入式廣告不適于非著名品牌
一般電視劇中，植入式廣告多以道具形式出現，且出現的時長較短，往往一兩秒的鏡頭只能看到品牌名稱或者標識，若品牌并不為大眾所熟知，即使出現，也不會引起太多人的注意，這種軟性廣告做的也就沒有意義了。所以，品牌有較高知名度或者認知度是投放植入式廣告的首要條件。
免費-淺析中國大陸電視劇植入式廣告的發展現狀
3.2.2植入式廣告不適于做深度說服
想要把植入式廣告做好，就不能大張旗鼓地做直接的理性訴求或功能訴求?！兑黄鹑タ戳餍怯辍肥且粋€很好的例子，筆者在之前提到，劇中男主角看中了名爵的一款跑車，居然全方位地把該車的性能都說了出來，耗時有5分鐘左右，這種強行植入的廣告儼然和電視直銷現場一樣，這明顯是對劇情的一種破壞，讓觀眾感到生硬和不自然，對品牌自身也會有負面的影響。
3.2.3植入式廣告易引起受眾反感
現如今，受眾對于“廣告”高度敏感，一旦感覺到這是“廣告”，就會條件反射性地把心靈之門關閉，最終影響到對影視劇或節目的態度。在湖南衛視獨播劇《一起去看流星雨》中匯聚了“名爵”、“舒蕾”、“美特斯邦威”、“聯想”、“香飄飄”等多個品牌，而且幾乎都不止一次出現，使得網上罵聲一片，網友大呼該劇簡直就是“有劇情的雷人廣告片”。
4.植入式廣告未來發展走向
即便罵聲一片，植入式廣告依然我行我素地出現在各大電視熒屏，罵聲與名聲共同成長，大有只見增、不見減的趨勢。隨著付費電視時代的來臨，植入式廣告是電視行業應對這一媒介變革的最現實選擇。雖然有很多大眾傳媒都宣稱要開創“收費頻道不插播廣告的時代”，但廣告商根本就不可能忽略電視傳媒這么大的媒介寶藏，電視媒介受眾層面是所有大眾媒介中最廣的，其傳播方式也是最活躍的，信息量也無可匹敵;同時，電視媒介也不會放棄每年7所以，如果收費電視成為了電視業的主流，那么植入200多億的廣告收入?！鹗綇V告就有可能發揮其主導作用，充斥各大影視劇。
如今，大眾消費已逐漸進入符號化，說得再好的廣告宣傳詞也比不上有良好形象與信譽的企業標志，想要在電視媒介廣告中占有一定地位，廣告商必須要先將其品牌形象豎立起來，提高品牌的市場占有率，只有先完善自己，才能再發展植入式廣告。
5.如何正視并規范植入式廣告
隱性廣告屬于媒體廣告，同樣也應符合廣告法律法規所規定的基本準則。當前國家尚未出臺相應的法律法規規范隱性廣告，這就要求隱性廣告的發布要遵守8 已有的相關法律?！?.1充分考慮目標人群
免費-淺析中國大陸電視劇植入式廣告的發展現狀
在廣告商投入廣告之前，首先要了解一下電視劇的受眾是否與自己產品的受眾相吻合，如果在一部偶像劇中植入兒童學習產品廣告，目標受眾不相符，將會造成廣告抵消投放，白費力氣。
5.2充分考慮品牌特點
這就是筆者在植入式廣告缺陷中提到的，并不是任何產品都適合使用植入式廣告來宣傳。當一個新品牌正準備進入市場并在某電視劇中出現的時候，受眾因為對該品牌的陌生，可能根本不會注意到被植入的該品牌產品。所以植入式廣告適合的是那些已經深入人心的品牌，其投放廣告的目的，就是鞏固消費者對該品牌的記憶與認識。
5.3充分滿足劇情和廣告傳播需求
如果像《一起去看流星雨》和《丑女無敵》那樣一昧追求效益大肆投放許多與劇情不符的廣告，不僅會給電視劇本身質量帶來負面影響，也會影響廣告的傳播。好的植入式廣告要達到“潤物細無聲”的境界，在這種情況下，如何整合信息是成功的關鍵。這就需要贊助商與編劇、導演充分溝通，減淡廣告植入的痕跡，與劇情結合的越自然越好，這樣也可以避免引起觀眾的逆反心理。
植入式廣告與其他廣告形式相比，有明顯的優勢，但同時其弊端也顯而易見。因此，要成功利用植入式廣告這樣一種形式達到品牌宣傳的效果，還需要滿足一系列的條件，使其能夠以確切的身份融入到影視和舞臺作品中。一旦植入性廣告能夠更加合理、可行地發展，這樣一種新興的廣告形式一定能夠發揮其自身的優勢，成為更多企業進行營銷的第一手段。
注釋：
1維基百科，廣告定義(http://zh.wikipedia.org/zh-cn/%E5%B9%BF%E5%91%8A) ○2百度百科，植入式廣告定義○(http://baike.baidu.com/view/560486.htm?fr=ala0_1#1)
3百度百科，大力水手定義，影片由來○(http://baike.baidu.com/view/33335.htm?fr=ala0_1_1)
4央視索福瑞媒介研究有限公司(CSM)○(http:///business/b1.html) 5郭慶，張衛星：○《定制?。弘娨晞≈撇ツＪ降男绿剿鳌?，《中國電視》2009總第275期。 6周子淵：○《植入式廣告的受眾注意研究》，《商業現代化》2005年第23期。 7李劍飛：○《玩轉廣告》，首都師范大學出版社。 8溫智，王桂霞：○《廣告道德與法規》，清華大學出版社，2009年8月第一版。
市場現狀范文第5篇
(一)大學生人數多，基數大
自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本?？茖W生人數日益增多。“到2003年年底，全國高校在校大學生人數己經達到1108. 6萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經達到20%”。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地，前景看好。
(二)大學生旅游動機強烈
而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據一項大學生出游情況調查顯示，“當問及是否愿意出去旅游時，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學生對旅游持有非?？隙ǖ膽B度，出游愿望強烈”。旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。
(三)大學生閑暇時間較多
我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。
(四)大學生可支配收入日益增多
以往，由于大學生旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視?，F今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了較大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。
(五)旅游基礎設施日趨完善
我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。
可見，開發大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。
二、大學生旅游市場的特征
大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業在開發的過程中易于降低開發成本。但同時它還有著區別于其他旅游細分市場的特征：
(一)講究經濟，相對更加重視旅游經歷
大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。
(二)旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7%。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。
(三)出游方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。
(四)大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
(五)大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式
他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。
三、大學生旅游市場存在的問題
大學生旅游市場因其蘊含的巨大潛力已成為業內商家關注的亮點，但在經歷了幾年的研究與開發之后，大學生旅游市場并沒有發生顯著的變化，反而似乎已變為讓旅游企業望市興嘆的“雞肋”。
大學生旅游市場分析及開發
(2010-06-10 21:47:09) 標簽：
雜談
摘要：目前，旅游消費正成為大學生的消費熱點。隨著中國經濟的發展和高等教育改革的不斷深入，大學生旅游市場突顯出無限的活力，大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，使之成為出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但大學生旅游市場同時也被認為是一個低消費、低利潤的市場，因此，旅游企業對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強等問題，無法滿足這一特定群體的巨大需求。
一、大學生旅游市場開發的可行性
1 高等教育普及化提供潛力市場。自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，高職教育發展迅速，在校本?？茖W生人數日益增多。國家統計局統計顯示，到2007年底全國高校普通本?？圃谛４髮W生人數已近達到1884.9萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2010年適齡青年上大學比例將達到20%，如此龐大的大學生消費市場挖掘潛力巨大，已成為旅游企業爭取的重要陣地，前景看好。
2 可支配收入提高提供經濟支撐。隨著中國經濟的發展，人們生活水平日益提高，大學生的可支配收入也日益增多。有調查顯示，目前大學生每月生活費用在300元～500元之間的占到60%左右，在消費支出上旅游花費已是他們重點考慮的部分。這表明大學生經濟狀況得到了較大改善，已經具備出游的經濟條件。
3 大學生出游意愿日漸強烈。據新華社報道，旅游消費現已是大學生消費的熱點。高校大學生思維活躍、精力充沛，年輕、好奇的個性使他們喜歡探究新的事物。“讀萬卷書，行萬里路”，大學生都認為旅游是一項極好的文化娛樂項目，不僅能愉悅身心，還可以擴大交際、增長見識?？傊?，大學生有著普遍的出游意愿。
二、大學生旅游市場發展現狀
大學生旅游市場發展潛力巨大，已引起旅游企業好旅游景點的重視，但是在這塊市場的開發過程中存在著諸多矛盾，制約了其發展，具體表現如下：
1 市場潛力巨大，但受重視程度不夠。中國青年報曾經聯合新浪網進行的“大學生旅游調查”表明，有67.35%的被調查者平均每年旅游一次。中國目前在校大學生人數超過1800萬，對于旅游企業來說，這無疑是一個頗具誘惑力的市場。然而，面對這一龐大市場，許多旅行社的觀點是：“大學生旅游，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的經營模式和盈利點，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜。”基于此，很多旅行社沒有動力去規劃、開發。
2 產品設計存在嚴重的供需矛盾?，F在大多數的旅游企業并未針對大學生這一特殊群體開發專項旅游產品，旅游市場產品的單一性也無法滿足大學生旅游多樣化的需求。
(1)現有旅游產品不切合大學生市場需要。大學生旅游群體偏好自然景觀、民俗風情，他們更喜歡去一些常人少去、富有刺激性和探險性的景點;并且由于追求自由、崇尚知識的特點比較突出，傳統的走馬觀花式的旅游方式不能滿足他們的要求。很多旅游企業雖然看到了大學生旅游市場的無限商機，但沒有充分考慮到這一客源的特殊性，只是簡單的把針對大眾旅游市場的旅游路線做些調整或就直接的推向大學生旅游市場。結果可想而知，肯定得不到積極地響應。(2)旅游產品價格偏高。雖然大學生已有一定的出游經濟能力，但是旅游產品相對不變的高價位還是讓他們望游興嘆。目前很多大學生對自助游比較熱衷的原因，除了其本身喜歡自由、輕松的因素外.主要就是因為所支付的費用相對較低。 3 渠道溝通的供需矛盾。一方面表現在旅游企業不了解大學生的要求，無法針對其需要改變產品戰略;另一方面，大學生不知道哪些旅游企業可以滿足自己的需要，因為大學生對于自身旅游需求的認識也不是很清楚，并且主動展示旅游需求的平臺是缺乏的。 以上的溝通矛盾是困客觀原因而存在，但有時候旅游企業也人為設置障礙，我們稱之為“旅游消費陷阱”。如玩文字游戲，“車游南方長城”實為在車上看看而并非親臨景點游覽;降價降下來的是食宿標準等等。這些不規范的操作不僅沒能滿足大學生的旅游需求，還損害了他們的合法利益。
4 大學生強烈的旅游需求受到限制。在中國，學校出于安全因素和責任承擔的考慮，對于在校大學生是嚴格禁止外出旅游，雖然部分學校沒有表明對于在校大學生外出旅游的嚴格禁止，但也是采取不主張、不支持、不反對的模糊態度。這一方面壓抑了大學生的旅游需求，另一方面使旅游企業不能放手大膽地去做學生旅游市場，使大學生旅游市場陷入發展的不良循環。
三、大學生旅游市場開發策略
1 積極開發適合大學生旅游的產品和線路。推出有特色的旅游產品和線路，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效開發大學生旅游市場的途徑，具體如下：
(1)形成多元化的旅游產品結構。大學生在校期間，每星期有兩天休息時間、每年有十一天的國假，還有長達近三個月的寒暑假。針對他們充足的出游時間，旅游企業可以利用寒暑假和“十一”長假推出各種中長途旅游線路;借助雙休日和傳統節日的時間開展短途旅游，進而形成合理的長短途旅游結構。針對他們追求自由、崇尚知識的個性特征開發自然風光和人文景觀為突出特色的主題結構游等，以適應大學生旅游的多樣化需求。(2)針對不同需求，推出專項旅游產品。大學時期，大學生正處于追求個性發展、自我意識增強、樂于接受新鮮事物的年齡階段，因此需求也呈現多樣化。旅游企業可針對他們的需求推出修學旅游(如到陽朔的英語夏令營、古徽州文化采風)、探險旅游、認知旅游及商務旅游等等。
2 建立系統的營銷體系促進渠道溝通。為保障大學生客源市場和旅游企業供給系統的信息渠道通暢，應建立系統的營銷體系，一方面把大學生的需求信息積極傳遞給旅游企業，另一方面也把旅游企業的各種產品銷售信息及時的傳遞給大學生。
目前，互聯網、電視、報刊已經成為大學生獲取信息的三大重要途徑，為讓大學生快速、全面的獲得旅游信息，旅游企業要建立立體化、多維度、全方位的旅游銷售網點，充分利用大眾媒介、網絡平臺來進行宣傳與營銷，這樣才能夠真正將大學生旅游市場轉動起來。
3 政府部門出臺政策引導大學生旅游。大學生是國家的未來，是一個特殊的群體，旅游能夠讓他們增長見識、開闊眼界，鍛煉其獨立、刻苦、奮發的精神。目前國內封閉的教育模式造成了大學生步入工作時先天的社會認知不足，因而大學生旅游市場的開拓不僅具有商業價值，更重要的是其有助于高校改革教育模式形成新的教育理念，即把大學生旅游看成是中國高等教育培養模式多元化的推動力?；诖?，政府應積極扶持：教育行政管理部門應提倡旅游，積極推動大學生旅游市場的開發;交通部門應考慮給予大學生旅游更多的優惠政策，不要把學生半價票局限在家庭所在地與學校之間;鼓勵旅游企業開拓大學生市場，在政策、稅收、貸款等方面給予支持等。
有97%以上的大學生表示喜歡旅游;有87.3%的同學考慮過出游的計劃;認為組織一個純學生成員旅游團很有必要，而且有優勢，主要理由是思想大體一致，消費大致相同，追求大體相似;出游方式主要表現為自助游，占總人數的80.4%，這也符合當今大學生的整體個性。他們敢于追求嘗試新奇事物，渴望從旅游中體味生活，獲取知識，得到美的享受，他們個性張揚，不喜歡什么事都有他人來安排;旅游活動的類型主要是以常住地的慣常環境周邊地區為主，跨省游為輔的國內旅游，占出游總人數的80.23%;能拿到獎學金同學占總人數的35.12%，有兼職的占7.8%，我們還針對本專業和其他專業的大
二、大三400位同學做過調查，有85%的同學從生活費中省錢去旅游，有78.8%的同學從兼職、獎學金等收入中抽錢出去旅游;每個月的生活費大概在450元左右，一次出游所能承受的費用大概在350元左右;出游時間多為周末或寒暑假剛放假的時候或快要開學的時候;出游的范圍大概在10～350千米范圍內;旅游的目的大都是為了尋求新的感覺，追求刺激，開放眼界，學習一些課外知識等這幾大類;大約有75.36%的同學認為學校有必要建立一個旅游組織，這樣可以方便聯系旅游企業，幫助他們開發符合我們大學生的旅游產品，有利于防范旅行社欺詐同學的情況發生;大多數同學不愿意隨團旅游，主要原因有產品傳統單
一、沒有新意、不自由、易疲勞、安全保障不夠等問題上，同時也表示，如果旅行社能夠推出合適的產品滿意的服務，還是愿意隨團旅游的;個人出游占總人數很少的一部分，不到15%的份額，情侶游占總人數的35.9%，三人或三人以上的出游占60%以上;有一日游經歷的學生占我們們?？側藬档?0%以上，兩日游者占30.7%，三日游及三日游及三日以上者占16.45%，一日游者多為集體游，以班級、社團、寢室等為單位出游，個人小集體出游占50%左右，隨團游占15%左右。
85%的被調查者還反映，現在旅行社對大學生市場關注并不夠，主要表現在現在旅游價格方面，95%左右的同學認為這是一個致命的因素。大多數大學生無收入，但消費繁多，就我們對班內同學的了解，近一半的同學月生活費在600元以上，正常吃飯、洗澡、買生活用品之類的必要花銷一般不會超過360元，其余的錢都是花銷在非必要方面，如電話費(主要是短信聊天)、上網、同學交往……都要花去很大的一部分錢。所以他們又往往囊中羞澀。如果旅游企業能把旅游這一產品融入廣大同學生活之中，作為生活必需品的一部分，那么上述很大一筆錢都要轉移到旅游企業的腰包中。也正因為如此，大多數同學出游就到有同學或親戚的地方去，吃住省下很大一筆錢，還能省下請導游的錢。 中國大學生旅游市場開發方案
1、旅游企業與高校社團或高校聯合
目前，全國各高校內社團組織十分活躍，信息傳遞非?？?，覆蓋面也比較廣。有些高校還專門成立了旅游學(協)會，旅游企業可以和高校一些相應社團合作，深入學生內部，通過社團為中介，開發和推銷旅游產品。而且這樣做有很多好處，例如：高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，這樣就可以緩解同學的很大一部分出游壓力，如經常遇到的出游被旅行社欺騙的問題，一些安全問題也可以得到部分解決。出游后還可以和合作社團開展一些相應的后續工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。
如果旅行社等旅游企業可以直接和高校的行政部門合作，上述的優勢更可以發揮的淋漓盡致。
2.高校與高?；驅W生社團與學生社團之間聯合
隨著近幾年教育產業化，各高校不斷擴招及各高校對發展學生團體大力支持。中國高校社團呈現出一幅百花齊放的圖案。社團之間的聯系也越來越變得緊密，如校際交流，校園參觀，社團交流等活動也在學生之間不斷開展，高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，又對學生本身又深入了解。因此高?；驅W生社團獨立或高校與高?；蛏鐖F與社團之間聯合開發和推銷旅游產品對學生應有很強的實用性且成本低。
3、在各高校集中的地方設點，旅游產品宣傳要多元化
每年的開學之際，在大學校園里經常會遇到這樣一些情況，很多人拿著手機卡、200電話卡低價出售，雖然這些東西也是真的，相比之下比校園專營店的要便宜很多，可是他們的銷售并不好。為什么會這樣呢?其中很大的因素就是校園專營店有固定的場所，一旦質量有問題可以很方便得找到他們。也就是在售后服務上占優勢。旅游產品對于旅游者來說是一種“經歷”，而對于旅游目的地或旅游企業來說則是借助一定的設施或條件所提供的服務[3]。用專業術語說，旅游產品都是屬于非物質的無形產品。這一特點決定了旅游者在決定購買某一旅游產品之前難以對其進行檢查和客觀評價，同時也決定了旅游產品供給者只能通過提供印刷品或錄像等宣傳手段去幫助旅游消費者了解旅游產品[3]。旅行社等旅游企業可在校園內設點，一則表明我們不會有欺詐行為，原因是我們在校園內設點要通過校方的同意。一旦出了什么問題，校方一定要介入，這樣旅行社就不能在校園內的設點，哪怕是總店在很大程度上意味著就要關門大吉了;二則表明我們也有售后服務，我們會很方便的聽取同學們的意見，以便為下次產品銷售做準備。在此基礎上，再利用大量的宣傳單、海報、DV短片等形式不斷的將產品滲透到同學思想之中。在這里可以聯系校方，給校報等學校媒體一定的贊助金，爭取能在校報上打出自己的產品介紹廣告，這種做法的優勢是不言而喻的。此外,短信宣傳也值得考慮,由于它具有傳遞速度快且覆蓋范圍廣的優勢。
4、與大學校園周邊的店鋪合作，進行捆綁式銷售
捆綁式銷售是一種很常用的銷售方法。旅行社可以在校園周邊地區聯系一些信譽度好的店鋪進行合作，如購買某一旅游產品之后可以領到一些打折卡之類的物品，而在某一店鋪購物可以憑借購物卡進行打折旅游等等。
5、利用網絡促銷
大學生愛上網，經常上網。建議旅行社建立一個專業網站，內容包括旅游報價、旅游信息等必不可少的內容，最為重要的是促進大學生自己設計自己的旅游產品。建立一個特定的模塊，為大學生提供一定的思維擴展平臺，因為當代大學生思維活躍，敢想敢說，一定會挖掘出很多意想不到的旅游產品。旅行社對此可以以“走自己設計的路”等為主題，在不同的時期以不同的主題展開營銷攻勢。對此的獎品也可以很簡單，如設計者免費隨團旅游或打折旅游即可。
6、培養大學生直銷人員
現在大學生課余時間多，大多都想尋找兼職做，已達到鍛煉自己及賺點外快等目的。旅行社等旅游企業可以聘用他們作為固定營銷人員，進行長期宣傳、營銷各種新的旅游產品。這種做法的優點是使旅行社通過大學生直銷人員可以直接面對面地和大學深交流，可以很好地把握大學生旅游的“度”的問題。如喜歡什么樣的產品，消費大概為多少元人民幣等等問題。
7、利用手機短信做有獎調查
據有關調查顯示，大學生手機擁有率為90%以上，而且大學生對手機短信依賴性很強，短信傳遞又很快，覆蓋范圍也很廣，花費也小。大學生很樂意接受調查，也很愿意把有用的信息反饋給旅游企業。這樣在很大程度上給旅行社等旅游企業開發大學生旅游產品指明了方向。
8、多方設法,有效解決經濟困境
由于學生旅游的特殊性，旅游動機強。但可支配收入低。在一定程度上限制了大學生旅游市場的發展。那么作為旅行社該如何在保證獲得豐厚利潤的情況下增大銷售量呢?也就是說一種旅游產品該如何從少數人消費轉為多數人呢?
獎券促銷旅游、發行旅游福利彩票我們個人認為是一種比較好的方法。
我們認為以當前情況來看，我們可參照各大商場或企業對其產品進行有獎促銷?？膳c大賣場或高校周圍店鋪或學生常集中的場所合作，也可在銷售旅游產品時進行有獎促銷打折卡旅游。
我們建議國家也在旅游這一塊發行福利彩票，特別是大學生旅游市場。在各種福利彩票都取得很好的效果的同時，為什么不把旅游業也算進去呢?現在大學校園中也同樣存在著較大的貧富差距，據我們所知，有的同學平均月消費達到1200元，有的同學平均月消費不到200元，連別人的零頭也不到。這雖然是一種必然，但是我們卻不能任其發展。我們可以借助旅游福利彩票的形式將資金存儲起來，作為對貧困生的獎勵。而且大多數的貧困生是品學兼優的人才，他們得到資助后會更加努力的學習，將來也一定會社會做出很大的貢獻。
大學生時尚前衛，個性自由的特點決定了自助游在大學生旅游中是一種比較流行的旅游方式，如驢友、背包族等。他們的旅游路線雖是自選，吃住卻是問題。因在旅途中人的活動量大容易疲勞，為保證旅游者在旅途中的心情。飲食、住宿、交通應是重中之重。旅行社雖不能給他們提供整套產品，但可以零售。與飯店業、交通業合作，對這一時尚酷族給于適當的優惠，幫助他們解決一點經濟問題，打折卡便是首選。打折卡具有攜帶方便，信息不易丟失，不易更改，容易確認等優點。中國大學生旅游市場開發分析
1.采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發思路
(1)開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高;二是經濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創收入的大學生，他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大;三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。
(2)機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游;二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合;三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅游團。
(3)薄利多銷。大學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅游企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。
(4)誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。
2.推出多種符合大學生需求的旅游產品
推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅游市場的途徑?；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：
(1)修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習英語口語。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。
(2)體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。 (責任編輯：驢媽媽旅游資訊)) (3)探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。 (4)生態旅游。新時代的大學生環保
(3)探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。
(4)生態旅游。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，一定會得到大學生的青睞。
3.合理定價旅游產品
因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：
(1)明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。
(2)根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。
(3)根據可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。
4.采取多種旅游促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
(1)與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。
(2)培養學生直銷點?，F在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。
(3)利用網絡促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。
(4)采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
5.采用面對面的銷售方式
大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產品。
企業導報2010年第4期
我國大學生旅游市場的SWOT分析 江娟1鐘晶靈2 (1.廣東商學院華商學院旅游管理系，廣東廣州511300;2.廣東商學院華商學院企業管理系，廣東廣州511300)【摘 要】隨著人們生活水平的提高及全社會旅游氛圍的形成，擁有相對寬松時間的大學生開始擁有越來越強烈的出游愿望
，并且逐步付諸于旅游實踐。在這樣的現實背景下，運用SWOT分析法分析我國大學生旅游市場，找出其優、劣勢，發現其外部機遇和挑戰，有助于我國大學生旅游市場發揮優勢、轉化劣勢、把握機遇、迎接挑戰，并有助于其獲得更有效的開發。 【關鍵詞】大學生旅游市場;SWOT分析;策略
一、大學生旅游市場SWOT分析
(一)strengths(優勢) 1.市場前景廣闊。根據教育部2009年底公布的數據，我國目前在校大學生人數已超過2000萬，位居世界第一。僅筆者所在廣東省就有普通高校112所，普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人。巨大的消費群體數量為較大客源市場的形成提供了可能，龐大的大學生群體作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力，屬于新興旅游市場，市場前景廣闊。 2.閑暇時間充裕。大學生旅游市場較之于其他市場而言有更加充裕的閑暇時間。大學生的閑暇時間主要包括周末、法定假日(含清明、五
一、端午、中秋、十
一、元旦)、寒暑假，大約有180天假期，約占全年的49%。其實大學生的時間不僅于此，曾有人經過統計分析得出大學四年時間可以讀完3.3個本科，足見大學生的閑暇時間之多。充裕的閑暇時間為大學生出游提供了時間保證，大部分學生會選擇在十
一、暑假和寒假等較長的閑暇時間段出游，周末出游比例不大，且出游時大多選擇的為短途一日游線路。
3.可支配收入逐漸增多。隨著我國經濟水平的不斷提高與社會的持續發展，目前大學生家長的觀念逐漸更新，大部分家長鼓勵子女出游以增長見識，擴大視野，且在寒暑假期間，家長往往會陪同子女一同出外旅游。家庭的經濟支持增加、各種獎學金支持、
勤工儉學等，為大學生出游的經濟條件打下了基礎，大學生出游的客觀條件基本具備。 4.出游愿望強烈。大學生體力充沛、精力旺盛、思維活躍、好奇心強，具有冒險精神，對旅游懷有極大的興致，出游愿望強烈。一方面由于學習空間的限制，大部分大學生的活動范圍往往局限于三點一線，狹窄的活動空間和學生競爭的壓力使得大學生的學習生活變得單調、枯燥，旅游在幫助大學生拓寬眼界的同時，可以幫助消除其在學習生活中所面臨的各種緊張和壓力;另一方面在通過網絡、電視等媒體越來越多地接觸到外界社會的同時，大學生對異地的社會和文化抱有更加強烈的好奇心，他們迫切希望親身去經歷和體驗外面精彩的世界。
(二)weaknesses(劣勢)
1.旅游消費水平偏低。我國的大學生群體到目前為止仍屬 于消費一族，雖擁有一定的可支配收入可供假期外出旅游，但從該群體的外出消費水平來看，仍相對偏低。據調查資料顯示，大學生的旅游日平均消費額在100～200元之間的占到總人數的41.2%，在100元以下的占到38.1%，即意味著80%的大學生的旅游日花費水平低于200元，由此可見，目前大學生旅游市場的旅游消費水平仍相對較低。此外，大學生在出游時，對價格也非常的敏感，這一點也印證了大學生旅游消費能力相對不足。 2.市場受重視程度不夠。由于大學生旅游市場本身的特殊性———
對價格更為敏感、對旅游產品的需求特殊，面對這一龐大市場，旅游企業對大學生旅游市場需求、未來發展潛力認識不足。大部分旅行社所持觀點是：“大學生旅游，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的額經營模式和贏利點，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜。”基于這個原因，很多旅行社對該市場的重視不夠，也未針對大學生這一特殊群體開發、規劃專項旅游產品。
(三)opportunities(機遇)
1.政策支持。為打造旅游強國，我國政府一直大力扶持旅游和其相關產業的發展，政府還大力完善了住宿、交通、通信等基礎設施。政府對旅游業的支持態度為旅游市場的未來發展提供了物質配套和政策保障，有利于帶動旅游市場的持續發展。
2.經濟形勢良好。旅游的發展一方面有利于拉動國民經濟的增長，另一方面有賴于良好的社會經濟形勢。當前，我國經濟增長迅速，居民收入不斷提高，旅游消費進入了一個快速發展的新階段，這為我國旅游市場的擴張提供了內在的活力。
3.旅游市場前景廣闊。進入21世紀，我國旅游市場將進一步擴大，其不斷發展的有利條件有：我國豐富的旅游資源不斷得到開發;旅游產品結構不斷完善;旅游產業規模不斷擴大;發展旅游的大環境逐漸優化，這些都為我國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。在廣闊的旅游大市場帶動下，大學生市場作為我國整體旅游市場中的一個重要組成部分，面臨著巨大的發展空間，并將迎來前所未有的發展機遇。
(四)threats(挑戰)
旅游業是一項綜合性產業，對政治經濟環境、自然環境、社 產經透視 116
歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清
企業導報2010年第4期 會環境具有較強的依賴性。為此，大學生旅游市場發展所面臨的挑戰也主要來源于外部環境的突發性事件影響，尤其是突發性的公共衛生事件，如非典、H1N1流感等。事實表明，突發性事件會使得居民旅游需求暫時受到抑制，進而影響到旅游市場的發展。
二、開發大學生旅游市場的策略 根據上文的分析，目前我國大學生旅游市場既擁有自身的優劣勢，又面臨外部機遇和挑戰(如表1)，對如何有效地開發大學生旅游市場，結合SWOT分析表可采取以下策略： 表1 大學生旅游市場的SWOT分析表 市場優勢(S)：①市場規模龐大②閑暇時間充裕③可支配收入逐漸增多④出游愿望強烈 市場劣勢(W)：
①旅游消費水平偏低②市場受重視程度不夠 環境機遇(O)：①政策支持②經濟形勢良好③旅游市場前景廣闊 環境挑戰(T)：突發事件影響
(一)量體裁衣，開發符合大學生需求的旅游產品
大學生擁有強烈的出游愿望和動機，追求此刺激、體驗，渴望參與，但消費能力有限。在開發大學生旅游市場的產品時，應創新旅游產品設計思路，可根據大學生出游動機、閑暇時間、出游形式等不同推出不同的旅游線路和產品。
1.根據出游動機設計不同旅游產品。大學生出外旅游動機主要包括觀光游覽、開拓視野、體驗參與、增進感情，在開發旅游產品時應針對性的開發集觀光性、參與性、知識性于一體的大學生旅游產品，設計適合培養學生團隊精神、競技精神、增進友誼、益智健身的互動產品，如修學教育旅游、登山健身游、漂流、
游泳、戶外交友、野營等。2.結合出游時間設計專項旅游線路。針對學生假期集中、時間固定、相對充裕的特點，可推出假期游、國慶游、五一游、周末一日游等專項線路。如筆者所在院校校園內的怡眾旅行社在周末推出的增城自行車一日游，專為在校學生量身打造，該線路推出后在學生中取得了相當好的反響效果。此外，在出游方式上，一方面可推出以班級或社團形式為主的包價旅游或小包價旅游，另一方面對大學生散客的出游，可將各旅游項目分別列出，供大學生根據自身情況自由選擇組合，如住宿、交通、游覽的選擇組合等。
(二)注重產品價格比，根據大學生消費能力定價
因經濟條件限制，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大，只有合理的定價，才能激發多數大學生的出游動機，形成最終的規?？驮词袌?。在制定旅游線路的價格時，一方面應該走低成本路線，餐飲、住宿等產品不講究豪華，舒適即可，注重產品的性價比;另一方面可根據出游的不同
時間和地點制定不同價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。
(三)采取靈活多樣的產品推廣和促銷方式
1.與校內社團、學生會等組織合作。目前，我國高校內社團、學生會等組織十分活躍，許多高校還專門成立旅游協會、導游協會等，該類組織主要由校內學生組成和領導，在大學生中具有較強的影響力。旅游企業可以通過與這些社團、組織合作，通過活動贊助、
冠名等方式，深入校園內部，開拓大學生旅游市場，將品牌逐步融入大學生群體當中。如以筆者所了解的某旅行社為例，其通過贊助校園導游大賽、開辦培訓講座等形式，一方面提高了自身的知名度，另一方面又節省了人力、財力，達到了良好的營銷效果。
2.積極培養校園學生代理。大學校園充滿了學術氛圍，強商業性的廣告宣傳或人員推銷很難走進學生的生活。為了消除大學生對企業的不信任感，旅游企業可聘用在校大學生尤其是旅游專業的大學生作為固定旅游直銷人員，利用其擁有一定的專業基礎、交際范圍廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產
品，達到深入扎根高校大學生旅游市場的目的。
3.利用校內自有網絡、平面、廣播等宣傳媒體。目前，校內網站與論壇、校園廣播及平面宣傳欄等媒體對在校大學生的生活有著較為強大的影響，而且比一般的校外媒體具有更強的親和力和說服力。因此，旅游產品的供應商，通過給其提供贊助進行合作的方式，發揮這些平臺的宣傳作用，會起到較為良好的營銷效果。
三、結語 目前，我國旅游業正處于高速發展時期，大學生旅游市場作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力，但令人遺憾的是大學生旅游市場至今仍沒有進入成熟、
穩定、繁榮的發展階段。在這樣的形勢下，旅游企業如果能夠充分認識到大學生旅游市場內部自身的優勢，規避其劣勢，利用外部環境中的政策和經濟機遇，有針對性的開發、制定符合該市場需求的產品和線路，采取靈活多樣的營銷形式，就必定能搶得先機，并在該市場中占有自己的一席之地。 參 考文獻
[1]胡迎春，張東偉.《大學生旅游客源市場特征研究》[J].四川林勘設 計.2008(12)第4期 [2]徐靜，張曉霞.《大學生旅游市場分析及開發對策》[J].新西部.2008(22) [3]余琳.《如何開拓大學生旅游市場》[J].經濟師.2004(10)[4]陳洛. 《大學生旅游市場開發探討》[J].技術與市場.2009(4)[5]尤樂嫣.《淺談大學生旅游市場的開發》[J].經濟研究導刊.2009(33) [6]劉知勇.《高校旅游市場營銷研究分析》[J].時代經貿.2006(12)[7]任曼麗.《當代大學生旅游消費市場現狀及開發策略分析》[J].安陽工學院學報.2008(3) [8]張玉香.《談大學生旅游市場的有效開發》[J].內蒙古農業大學學報.2008(4) 市場優勢(S)：①市場規模龐大②閑暇時間充裕③可支配收入逐漸增多④出游愿望強烈 市場劣勢(W)：
①旅游消費水平偏低②市場受重視程度不夠 環境機遇(O)：①政策支持②經濟形勢良好③旅游市場前景廣闊 環境挑戰(T)：突發事件影響 產經透視 117
大學生未來旅游市場的前景
摘要：大學生是一個特定的旅游需求和消費群體，也是一個極富增長潛力的細分市場。通過對大學生出游條件的分析，探討了該目標市場的樂觀前景，并分析論證了開發大學生旅游市場的可行性與必要性。 關鍵詞：旅游市場;大學生;前景 我國大學生旅游發展迅速，已經成為旅游市場上的一個新的亮點。大學生已經是旅游市場上的重要組成部分。1998年高校實行擴招計劃，在這之前大學生已達到600多萬，2002年達到1400多萬。在2010年，這一數字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中。全國一些新興城市也相繼出現了大學城。據中國旅游假日周刊所作的抽樣調查表明，2002年51%的學生有旅游的經歷，2007年這個數字達到了61%左右。如果按照60%計算，2010年將有1500 萬左右的高校學生會參與到旅游當中去。這些數據已經說明了大學生是一個龐大的群體，參與旅游的大學生也將會越來越多。(本段數據摘自中國知網)
要讓旅游活動成為可能必須滿足三個條件:可自由支配的金錢、閑暇時間、旅游動機。
一、金錢。對于一個普通家庭來說，其教育消費一般不低于家庭總收入的30%， “怎么苦也不能苦了孩子”，這些觀念已經牢牢地印刻在家長們的觀念之中了。家長對于孩子生活以及綜合素質提高上的花費總是“傾其所能”的。除此之外，許多大學生還利用假期從事各種兼職工作。不難看出，大學生在經濟上雖然收入并不多，但還是有著一定的經濟來源的，結合問卷調查結果分析，雖然金錢因素在一定程度上制約著大學生的旅游活動，但是在校的大部分學生可以支付一年至少一次的旅游活動。而且絕大多數大學生都認為旅游是一項極好的文化娛樂項目，不僅可以愉悅身心，還可以增長學識、結交朋友、陶冶情操。
二、閑暇時間。周末、節日、寒暑假都是大學生的閑暇時間。這些都是可以自由支配的閑暇時間。
三、旅游的動機。大學生是一個新興群體，他們思維活躍，精力充沛，喜歡
了解新的環境，希望結交志趣相投的朋友。大
一、大二的學生在適應了大學生活后往往會組織集體旅游活動以加強同學間的溝通，開闊眼界;大
三、大四的學生往往希望在上班前利用時間去旅游，在沒太多錢但有時間的大學期間，約上志趣相投的朋友去名山大川感受身心的陶醉與愉悅。結合我們的問卷調查結果，大部分大學生可以根據自己的時間安排，與自己的好友或三五成群、或成雙結對地到自然景色秀麗且有一定文化內涵的景點去放松自己?？傊?，大學生學生有著普遍的出游愿望。
從以上分析中不難看出大學生既有出游愿望，又具有一定的經濟支付能力和充足的閑暇時間。對旅游企業而言，是一個的巨大潛在市場。同時大學生踏上社會后一般屬于社會的中上層收入者，從支付能力上講，他們將是以后旅游的主要消費者。這無疑會為開發大學生旅游市場奠定一個堅實的基礎。
市場現狀范文第6篇
一、我國移動通信運營市場現狀分析
1發展狀況
近十年來,我國移動通信網絡規模和用戶規模得到高速發展。截止到2000年6月,GSM網規模達到8297萬門,移動電話用戶接近6000萬,移動電話普及率超過4.6%,移動通信網將在本年內發展成為全球第二大網。
2市場競爭格局
我國移動通信運營市場競爭日益激烈,隨著中國移動通信集團公司的掛牌成立,該運營市場形成了以中國移動通信集團公司和中國聯通為主體的競爭新格局。
(1)中國移動和中國聯通的競爭
自1994年成立以來,中國聯通得到了政府和信息產業部的大力扶持和政策傾斜,其競爭實力逐步提高,作為我國目前唯—一家綜合業務提供商,中國聯通的業務發展重點仍是移動通信,并獲得了CDMA經營許可證。
中國移動已退出與長城電信網的合作,長城電信網獨立運作。據預測,長城CDMA網也將并入中國聯通,這樣中國聯通的綜合實力將得到進一步增強。中國聯通已構成對中國移動的強勁競爭。
兩者的實力差距將進一步縮小,截止到2000年6月。
(2)移動電話和固定電話之間的相互滲透和相互競爭
自從兩年前起,中國電信移動通信公司開拓了模擬網的“本地通”,隨后又開拓了數字網的“本地通”業務,將競爭領域擴展到固定電話市場。并且收費低廉,入網 費僅二三百元,月話費減半,幾乎接近安裝一部固定電話的水平。當時的移動通信公司還是中國電信旗下的一員。然而 1999年電信重組,移動獨立之后,便逐步演變成中國電信新的競爭對手和合作伙伴。近年來,固定電話大力開拓“移動市話”業務,并在許多城市興起,南到肇慶、深圳,東到余杭、杭州,西到昆明、西安,幾十個城市掀起了一股移動市話的熱潮, 而且都大手筆地投資移動市話建設,并著力開拓這項業務。無線市話的推出不僅可以緩解固定電話趨于飽和、市場疲軟和熱裝冷用的矛盾,更能刺激電話業務量的增 長,提高網絡的接通率,提高全網的業務量和業務收入,減小由初裝費降低資本的負面影響。
(3)增設移動運營商,促進移動通信運營市場健康快速發展
中國移動通信市場是全球最具有增長潛力的市場,世界各大電信運營商都看好這一龐大的潛在市場。隨著“入世”的來臨,新的移動業務經營者將可能出現在我國移 動通信市場。目前,我國只有中國移動集團和中國聯通兩大移動業務經營商,而世界通信大國一般都有三家或三家以上,因此有必要增設第三家(或更多)移動通信 運營商經營移動業務。
最有可能獲取移動業務經營許可證的是中國電信集團,原因如下:
·中國電信擁有世界第
二、我國第一的網絡規模,共有超過1.2億個固定電信用戶;·它有豐富的電信網絡(包括移動網絡)經營維護經驗;
·我國的部分城市已經開通移動市話業務;
·它是中國最大的電信企業,而且是入世后抵御國外電信運營商搶占中國市場最有可能的、最大的國有企業;
·自移動和尋呼分離后,中國電信也在尋找新的業務增長點,而移動作為通信市場增長最快的業務,中國電信急需切入該市場;
事實上中國電信已經作好了經營移動業務的相關準備。
二.我國移動通信市場現狀分析
移動通信運營業的飛速發展為設備廠商提供了巨大的市場,吸引了全世界主要的移動通信制造商;移動通信市場的競爭可以分為三種,分別是外國品牌之間、國產品牌之間以及國產與外國品牌之間的競爭。
1.市場發展狀況
我國移動通信投資持續增長。巨大的移動通信投資繁榮了我國移動通信設備市場。
移動電話用戶規模的高速增長也為手機廠商提供了高速增長的巨大市場,根據統計測算,2000年的手機銷售量和銷售額將分別達到4000萬部(用戶增長3176萬,加上已有手機用戶購買新機,總規模達到4000萬部)和 80億元人民幣左右。
2市場競爭格局
(1)國外供應商在中國市場基本形成格局
國外廠商從1994年開始就大舉進軍中國移動通信市場,目前GSM系統市場大部分仍被外國廠商占據。主要國外供應商是諾基亞、愛立信、摩托羅拉、西門子、 北電網絡、阿爾卡特等,它們每年從中國移動通信設備市場獲得巨額利潤。手機市場則以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子等品牌為主。1998年之前,外國品 牌壟斷了我國的手機市場,1999年國產品牌手機雖然取得突破,但外國品牌仍然占據了97%的市場份額。
目前我國共有手機生產企業27家,年生產能力在3500萬部以上,其中國產品牌企業10家,中外合資或獨資企業17家。
(2)民族移動產業呈群體突破之勢
過去,我國的移動通信制造業基本上是一片空白,致使網絡主要設備被外國公司壟斷。這種局面從1997年開始發生了重大轉變,一些國內企業、科研機構自主開 發成功了一系列GSM系統,填補了我國在這一領域的空白。1998年大目、華為的GSM系統設備先后開局成功,并通過信息產業部組織的生產型鑒定,標志著 國產GSM設備在產業化方面邁出了堅實的步伐。進入1999年,大唐、華為、中興、金鵬等自主開發的GSM系統先后取得信息產業部頒發的電信設備入網許可 證,并步入產業化發展階段。
1999年,國產移動通信基礎設施實現了零的突破,基站市場占有率2%,交換系統市場占有率4%,今年上半年,國產移動通信基礎設施的市場占有率已達 6%。由于國家對民族移動通信產業的扶持以及移動通信運營業和制造業的互惠互動,到2000年底,這一比例將有望達到15%。預測到2003年,國產移動 交換系統和基站的市場占有率將分別達到70%和50%。目前,國產移動通信系統廠商已能提供全網解決方案和產品,在2.5代(GPRS)移動通信方面,民 族廠商也開通了實驗局。
(3)國產品牌手機蓄勢待發
1999年以來,國家在扶持國產手機發展方面相繼出臺了一系列優惠政策,并確定了東信、中興、TCL、康佳、海爾、科健、南方高科、奉化波導、廈華、北京 郵電通信設備廠(首信集團)10家國內辦公作為手機生產重點企業,大力加以扶持,1999年國產手機的市場占有率已達到3%,到2000年6月,在銷售的 2000萬部手機中,國產手機市場占有率已達到7%以上,并有望到年底達到15%左右。
巨大的市場、不菲的利潤誘惑、收復山河的決心、本土化經營、豐富的中國市場開拓經驗、一體化的人文環境、銷售網絡和服務理念,所有這些都是國內廠家參與手 機市場競爭的
優勢所在,相信在不久的將來,國外品牌壟斷我國手機市場的局面將會一去不返,國產手機將替代國外品牌成為中國百姓推崇的民族產品。
(4)市場預測
我國移動通信市場仍將持續快速發展,其發展速度將遠遠超過固定通信。同時移動通信和lnternet相互結合,也將產生巨大的移動互聯網市場,并反過來更 加促進移動通信市場的繁榮發展。盡管今年推出的WAP手機的發展沒有像人們初期想象的那么迅速,但用戶規模已超過1萬,且正在成倍增長。同時,新技術、新 業務的出現也將有力推動移動通信市場的發展。3市場驅動因素分析
近年來,我國移動通信市場上國產品牌正取得越來越喜人的成績。
(1)國家移動通信產業發展政策
技術的發展以及市場格局的變化存在許多驅動因素。為了推動我國移動通信設備特別是自主開發的移動通信設備制造業的發展,根據國務院和信息產業部制定的有關 技術裝備政策,決定加大在基礎設施中使用國產設備的力度,強調在同等性能價格比的條件下,優先選擇國內生產設備,以促進國內移動通信設備生產企業向規?；?發展。根據有關政策,從1999年開始,從嚴控制直接從國外進口移動通信系統設備,主要采用國內合資生產和我國自主開發生產的移動通信系統設備;原則上不 再電批新的GSM會資或獨資企業,對已有的合資企業要加快技術轉讓的深度和速度,加快產品的本地化進程,同時加強政府監管,規范移動通信設備廠家的經營活 動。
另一方面,國家成立了促進移動通信發展的移動通信產品研究開發專項資金,通過專項資金引導和扶持整個國產移動通信產業的發展,并取得了許多實質性的進展。
(2)加強研發力度,加強中外合作,提高國產移動通信企業的綜合實力