市場調查和市場分析范文第1篇
關鍵詞：俄羅斯保險市場,強制險種,保險監管體系
一、俄羅斯保險市場的現狀
根據統計, 截止到2010年6月底, 俄羅斯共有666家保險人登記注冊, 這一數字比去年同期減少了將近10%。其2010年上半年的總保費為136.45億歐元, 2009年全年保費為225億歐元, 2008年全年保費為228億歐元 (2009年全年保費高于2008年全年保費是由于盧布在2009年貶值) 。俄羅斯2009年的保險密度為280.9美元, 其人均保險一直處在穩步上升的趨勢中。俄羅斯2009年的保險深度為2.5%, 比2008年略有提升。經過近20年的市場化發展的俄羅斯保險市場呈現以下一些特點:
1、保險公司數目不斷下降
從俄羅斯保險公司數量變化上來看, 我們可以看到俄羅斯注冊保險公司近年來數量不斷下降, 由2004年末的1280家下降至2007年末的857家, 而且俄羅斯保險公司正在不斷的提高其注冊資本, 注冊超過10億盧布的保險公司已從2004年末的26家上升至2007年末的34家。造成這一現象的原因除了俄最近的法規規定保險公司的最低注冊資本不得低于3000萬盧布, 激烈的市場競爭也是促使俄羅斯保險公司不斷吸收重組的另一個重要因素。不少小型保險公司的抵抗風險能力本來就弱, 在遭受2008年金融危機的沖擊, 其生存境況更是堪憂, 特別容易成為大型保險集團兼并的對象。我們已在上文中提到截至2010年上半年底, 共有666家保險公司登記注冊。這一數量比起2007年底又降低了不少?？梢哉f俄羅斯保險業正在經歷一個戰火紛飛的“戰國時期”, 其保險公司數量在未來一段時期內必然還會繼續壓縮。
數據來源《Summary of the Development of theInsurance Market in Russian In 2007》
相比較中國保險市場中保險公司數量則要少了許多, 根據中國保監會2010年的統計, 在中國大陸經營產險的保險人共有53家, 其中中資34家, 外資19家;經營壽險的保險人共有61家, 其中中資33家, 外資28家?？傆嫳ｋU人114家, 而這一數目與俄羅斯保險人數目相比真的非常小。這其中的原因可能是中國對保險公司的注冊相比俄羅斯而言要嚴格的多, 對保險公司的資質要求較高。
2、具有相當的市場集中度
近年來, 隨著俄羅斯保險監管部門不斷出臺新法規規范其保險市場, 其保險市場的準入條件越來越高, 不少小型的保險公司不斷被大型的保險集團吞并, 俄羅斯保險市場的集中度也隨之不斷上升。
從保費收入來看, 除去強制性醫療險的總保費中前10大保險公司的保費收入占整個市場的54.94%, 前20大公司擁有68.87%的市場份額, 而前30大公司占據76.24%的份額。特別是在壽險領域, 前10大保險公司的市場份額就已經占到71.92%, 前20家為91.48%, 前30家則為97.50%, 幾乎占據了整個壽險市場。從以上數據可以看到, 俄羅斯保險市場經過近些年的發展, 已初步呈現出寡頭競爭的格局。
數據來源:CIS Insurance Statistics
3、壽險業比重微乎其微
俄羅斯保險業還有一個有趣的特征就是其壽險業比重很低, 而且多年以來一直沒有太多的起色。從下表中我們可以發現俄羅斯壽險業務在2002年到2004年3年期間業務占比分別為34.6%、34.6%、21.7%, 但是從2005年開始至今, 壽險業務經歷一個非常大的滑坡, 簡直可以用墜入萬丈深淵來形容這個跌幅, 到2009年壽險業務僅占全部業務的1.6%。造成這一現象的主要原因是俄羅斯稅收政策的變動, 具有避稅功能的“稅收優化短期保單”是導致壽險保費大起大落的主要險種。這一特征和我國保險市場上壽險業務比重大的事實大相徑庭。2010年我國保險市場中壽險業務占原保費達66.6%。
4、強制險種成為主要增長點
俄羅斯保險市場另一個顯著特點就是強制性險種成為保險市場的主要增長動力。2010年上半年中MTPL (強制機動車第三方責任險) 、強制性醫療保險和其它強制性險種分別占總保費的8.34%、45.21%和1.24%, 而2009年這一比例為9%、47%和1%, 2008年為8.5%、41.7%和0.8%?？紤]到2010年下半年數據的缺失, 但這一數據以非常接近2009年全年的數據, 并且2009年強制性險種和2008年相比都有不同程度的提高, 特別是強制性醫療保險的提升更是明顯。強制險種增長突出鮮明的體現了新興市場的特點。再考慮到俄羅斯保險深度并不高, 俄政府還會進一步采取措施提高保險覆蓋率, 而強制性保險則是其重點考慮的對象, 在未來一段時間內, 強制保險仍將是俄保險業增長的主要動力。
二、俄羅斯保險業的監管體系
俄羅斯保險業的具體監管分為兩級。第一級是國家保險監察局, 其法律地位由《俄羅斯聯邦保險法》等一系列法律規定。保險法律僅僅規定了在俄羅斯組織和發展保險事業的法律地位, 是一般的標準, 而保險人的具體活動則在俄聯邦保險監察局制定的具體法規調節下進行活動。俄聯邦保險監察局的法規大致包含下面幾點:
1、按保險風險和保險對象確定保險活動種類, 許可經營保險的條件, 對從事不同險種的保險人的法定資本額不同要求的規定, 以及對保險人的其他經濟和財政要求。
2、為保險人制定的會計核算科目的專門項目, 在同組織保險準備金和確定活動的財務結果及其實施細則相關的方面, 考慮保險活動的特點。
3、要求保險人資產和負債符合規定比例額并要求其保持支付能力準備金。
4、和保險準備金相關的公司資產的分配條例。
5、組織人壽保險之外的其他險種的技術準備金條例。
6、提出警告和中止、限制及取消經營許可證條例。
同時為了加強對俄羅斯境內保險人的組建及其活動的監督, 保證參加保險各方的利益, 避免不認真履行所承擔義務而造成的損失。俄羅斯政府做出了成立30個地區保險監察機構的決定, 這些監察機構沒有自己制定法規的權力, 只有提出警告和終止、限制及取消經營保險許可證的職能, 以及在保險人多次違反現行法律情況下, 據向法院的訴訟請求。
三、俄羅斯及中國保險市場對外資的政策
雖然俄羅斯的保險改革一開始就走市場化道路, 但是出于國家資本安全的角度考慮其對外資的態度仍是相當謹慎的, 并且對外資進入俄羅斯市場也做了一些法律規定。其中1999年11月20日, 俄聯邦總統葉利欽簽署法令, 決定對該法進行補充和修改, 以限制外國公司在俄的經營活動。其主要規定有:
1、外國保險公司的子公司或外資額占法定資本49%以上的合資保險公司在俄聯邦境內不允許經營人壽險、強制險、與承 (發) 包國家工程有關的財產險及國家和地方機構財產險等險種。
2、外國保險公司的子公司或外資額占法定資本49%以上的合資保險公司在遞交申辦保險業務經營許可證文件的當日, 最低到位法定資本額不得少于25萬個最低工資標準;如只經營再保險業務, 則最低到位法定資本額不得少于30萬個最低工資標準。
3、外國保險公司 (母公司) 的子公司在俄聯邦境內從事保險業務的前提是:母公司必須按本國法律從事保險業務15年以上, 并參與在俄境內成立的保險機構經營活動2年以上。
4、俄聯邦境內的外資保險公司執行機構的領導及總會計師必須是具有俄聯邦國籍的人員。
5、如俄聯邦境內所有保險公司法定資本總額中外資額超過15%, 有關機構將停止向外國保險公司的子公司或外資額占法定資本49%以上的合資保險公司發放保險業務經營許可證。
隨著俄羅斯要求盡快加入世界貿易組織, 其會逐漸的放松外資進入俄羅斯的種種限制。據統計, 到2007年, 外資保險公司在俄羅斯的資本約占整個俄保險業資產的9.8%。在2010年上半年中, 俄主要的外資保險人ROSNO-ALLIANZ、Group-ROSNO、PROGRESS-GARANT和ALLIANCE一共占有4.66%的市場份額。同樣在中國保險市場中的外資參與保險的比例也是嚴格受到限制的, 法律規定的要求如下:
1、申請設立外資保險公司的外國保險公司應具備以下條件: (1) 經營保險業務30年以上。 (2) 在中國境內已設立代表機構2年以上。 (3) 提出設立申請前1年年末總資產不少于50億美元。 (4) 所在國家或地區有完善的保險監管制度, 并且該公司已受到所在國家或地區有關管理當局的有效監管。 (5) 符合所在國家或地區償付能力標準。 (6) 所在國家或地區同意其申請。
2、合資保險公司、獨資保險公司的注冊資本最低限額為2億元人民幣或其等值自由兌換貨幣, 并且為實繳貨幣。
3、外資保險公司按中國保監會核定的業務范圍, 可以部分或全部依法經營下列險種: (1) 財產保險業務。 (2) 人身保險業務。 (3) 部分再保險業務。
同一外資保險公司不得同時兼營財產保險業務和人身保險業務。除經中國保監會批準外, 外資保險公司不得與其關聯企業從事下列交易活動: (1) 再保險分出或分人業務。 (2) 資產買賣或其他交易。
2010年的保監會統計數據顯示, 經營產險的外資市場份額為1.1%, 壽險的外資市場份額為5.6%?？梢娤拗仆赓Y比例成為新興市場國家不約而同的選擇。
四、借鑒俄羅斯保險市場發展中的不足
中國和俄羅斯作為向市場經濟轉型的新興國家, 都取得了舉世矚目的成功, 在各經濟領域, 兩國可以開展廣泛的交流互通經驗。在保險領域, 中國保險市場的發展遠未健全, 存在的問題很多, 保險業改革的道路還很漫長, 如果不能得到妥善的解決, 將會對改革發展的大業造成嚴重的阻礙, 借鑒俄羅斯保險市場改革發展的經驗教訓將會使中國保險業受益匪淺。
俄羅斯保險市場發展中的不足:首先是過度自由的開放保險市場特別是過低的市場進入門檻使得俄羅斯保險市場多年來一直處在混亂的競爭局面, 并且數量龐大的從業機構也給監管造成很大壓力。其次, 保險政策不夠穩定, 對市場產生非常大的波動。這里主要是指俄羅斯取消了稅收優化功能的短期保單項目給壽險市場帶來的嚴重影響。這要求我們的政策制定人需要經過深思熟慮, 盡量保持政策連續性。最后匯率不夠穩定。這是一個宏觀問題, 并不是保險業本身的問題, 但是保持匯率穩定是非常必要的, 因為這是吸引外資進入國內市場的重要條件, 也是保護保險公司穩定盈利的定心丸。
慶幸的是中國隊保險市場的改革一直具有十分謹慎的態度, 并未采取如俄羅斯那樣劇烈的改革, 但面臨的深層次問題有很多共同之處, 特別是在全球化大背景下對待外資的態度上, 兩國更是有必有進行積極的交流和探討, 尋求新的合作方式, 以期有益于兩國保險業的共同進步。
參考文獻
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[2]徐曉峰.俄羅斯保險市場的現狀和問題.國際經濟合作.2004年
[3]馬科新.淺談葉利欽時期俄羅斯保險業的改革和發展.西伯利亞研究.2008年
市場調查和市場分析范文第2篇
非抽樣誤差產生的原因多種多樣, 尤其在實施調查過程中最為常見。非抽樣誤差直接與調查的準備階段、抽樣階段、問卷設計階段、實地訪問階段、統計處理階段等各階段的工作質量好壞存在密切的關聯。
1. 準備階段
準備階段是整個調查的起始階段, 準備階段的主要任務是:確定調查任務, 設計調查方案, 組織調查隊伍。調查設計者首先要列出具體研究目標, 從而確定所要研究的問題和識別研究的總體, 最后明確調查任務并給整個調查活動一個綱領。具體說來, 設計調查方案包括調查指標的設計、調查總體方案的設計和調查方案可行性研究三方面的內容。在本階段可能產生誤差的工作主要有: (1) 調查設計者可能誤解了主辦者的目的意圖, 制訂了錯誤方針, 誤導研究方向。 (2) 目標總體與實際的調查總體不一致。例如, 進行電話訪談時, 社區周邊的居民用戶電話號碼可能沒有列到電話號碼簿中, 另一些用戶可能已經搬遷而導致電話為空號, 因此目標總體和被調查總體出現一定的差異。 (3) 調查設計者沒有事先預先設定好調查的具體步驟和時間表、可能出現的問題以及未事先培訓和挑選恰當的調查員, 因而導致計量質量的下降。 (4) 預算的限定。任何調查都有費用, 市場調查也同樣。并且由于市場調查的主辦者一般都是企業, 因此費用上的限制就更為明顯。如果資金短缺, 只能縮小研究范圍或進一步尋求資金。上述第一點是調查設計者誤解調查主辦者的目的, 這必然導致系統誤差, 使調查信度和效度下降。第二點由于空號的原因, 造成缺失值誤差。第三點由于沒有預先設定調查步驟和很好地培訓訪問員, 即沒有制定標準化的市場調查結構, 這樣也會降低信度。第四點會造成由于縮小樣本而降低數據質量和調查各環節資金分配不合理 (如縮減培訓訪問員的費用) , 造成調查整體信度和效度的降低。
2. 抽樣階段
抽樣過程同樣可能產生非抽樣誤差。目前通行的市場調查抽樣方式是概率抽樣。抽樣時, 根據抽樣的步驟, 非抽樣誤差主要出現在以下幾個方面: (1) 界定總體主要表現在界定總體時界定模糊。界定總體指根據研究課題要求, 把所調查的對象的范圍確定下來, 從而確定抽取樣本的大小和依據樣本做出推斷的范圍。一般來說, 界定總體不至于發生問題。 (2) 編制抽樣框。一個完整的抽樣單位一覽表叫做抽樣框。一般的說, 樣本是從抽樣框中抽取出來的。要得到一個良好的抽樣框是不容易的, 通常抽樣框是不完全的, 或者有一部分是模糊不清、難以辨別的, 或含有重復的部分。這樣, 又可能會導致某些總體單位被抽中的可能性過高, 而某些總體單位卻沒有機會進入樣本, 從而使調查估計產生偏差。 (3) 樣本的設計。樣本設計是一種策略, 即要從總體中抽選出部分單位, 從而獲得調查數據。一般分以下步驟, 抽樣的階段數、各階段樣本單位的類型、抽樣遷入和分層以及各階段抽選樣本單位的數量與方法。在樣本容量大小上可能出現的問題有: (1) 調查總體的規模。當調查規模增大時, 非抽樣誤差可能進一步增大, 比如樣本從300個增加到500個時, 需要的人力物力可能沒有成比例地增加, 這樣只能縮減單位樣本的成本, 因此增大非抽樣誤差。 (2) 由于分層的原因, 總樣本數雖然很大, 但由于抽樣時為2階抽樣, 可能造成第二階的樣本容量過小, 導致增大非抽樣誤差。典型情況是決定樣本容量時, 只考慮總體估計量的精確度, 而忽視了子域估計量的精確度。
3. 問卷設計階段
進行一項調查的目的是對調查總體的某些成員 (樣本) 的某些方面進行測度, 為了記錄測量值以及指導測量過程, 就需要設計一份調查問卷。問卷通常包括下面內容:圍繞調查目的提出的問題;用以識別各回答者的代碼;表明回答這屬于哪一些部分樣本的代碼;以及關于回答者的背景資料的一些問題 (例如年齡、婚姻狀況等) 。在問卷設計上, 非抽樣誤差主要出現在以下幾個方面: (1) 題目出現的順序設置不當。在設計題目時, 前面的題目對后面的題目有暗示作用。如果存在暗示的情況, 就會誘導被訪者傾向于選擇某一選項, 這樣會降低調查的效度。 (2) 一題多問。如“請問您打算明年辭職然后找一份新的工作嗎?”, 這類題目會讓被訪者產生誤解, 因為這個問題其實包含兩個問題:“是否打算明年辭職”和“辭職的話是否找一份新的工作”。被訪者難以選擇到底回答前面一部分還是后面一部分的問題, 這將降低調查的信度。 (3) 被調查者可能強迫自己在所有備選項中做出選擇, 而實際上被調查者對這一問題并不了解, 或者有備選項以外的其他想法。這樣的題目之前應該出現如“請問您是否對某問題了解”的題目。這種情況會讓被訪者理解歧義以至于胡亂答題, 造成信度和效度的降低。 (4) 某些題目的引導詞容易誘導被訪者。如“您是否對這樣的落后觀點反感?”的題目。這點對調查的影響和第一點類似, 都會對調查的信度和效度造成很大影響。
4. 實地訪問階段
在前期工作做好以后, 市場營銷調查就進入實地操作階段。在實地操作階段, 為達到研究目的, 需要對抽選出來的調查對象進行計量。在大部分的消費者市場營銷研究中, 調查通常通過調查問卷方式收集數據。在實地操作階段, 可能產生的問題有: (1) 從調查員方面看, 雇用的調查員可能不合適。在訪問調查中, 調查員必須聰明、友善、有責任心、經驗豐富, 并且能忠實地按照指示行事。 (2) 從被調查者方面看, 被調查者可能為了避免出麻煩、或為了取悅于調查員或是厭煩打擾而不愿意提供準確的信息。
5. 統計處理階段
調查問卷收集之后, 就需要對這些數據進行數據錄入和統計分析。在這兩個過程中也經常出現問題。 (1) 數據錄入。在處理問卷之前, 審核人員必須對問卷中的數據做審核工作, 以排查出問卷中的邏輯錯誤, 比如前后矛盾和超出正常范圍選項。如果審核人員沒有足夠的責任心, 或者審核人員由于過度疲勞造成精力不集中, 很可能就會把錯誤的數據帶入下一階段, 造成誤差;將問卷進行編碼并輸入到計算機當中, 由于錄入工作是一件非常煩瑣的事情, 對錄入人員的耐心程度要求很高;另外, 錄入的速度也是重要的指標, 高效率的錄入人員必須做到又快又準確, 如果錄入人員效率低下的話, 很可能出現各種各樣的錯誤, 造成誤差。 (2) 數據的統計分析工作。目前現代統計方法逐漸被市場研究人員所采用, 可以說這些統計工具是我們市場營銷人員透過現象看本質的工具。但遺憾的是, 這種工具并非可以拿來就用, 正確使用必須很詳細地查看其“使用說明書”——前提條件和適用范圍, 如果忽略這點, 就很可能出現很多誤差。
二、非抽樣誤差的控制對策
第一, 科學設計調查方案?？茖W的設計調查方案, 應著重從抽樣框和問卷設計兩方面進行考慮, 且在設計完成之后, 應組織各方面的專家進行評審或作試點性調查, 以求發現問題, 修改和完善設計方案。在抽樣框方面, 編制抽樣框之前必須對調查總體的分布結構有一定的認識, 在抽選樣本之前, 要對抽樣框加以檢查, 發現可能存在的問題, 進行識別和處理, 并采取一定措施加以補救。在問卷設計方面, 設計問卷時要做到所提問題除了要符合調查主題外, 還要看能否使被調查者完全明確調查的意圖并樂意配合做出正確的回答。
第二, 重視對調查員的培訓和管理。調查員的自身素質關系到訪問的成敗, 影響所搜集信息的精度和可信程度。因此, 選擇調查員是一項重要的工作。建立一個選擇標準, 如選擇具有實事求是的工作態度和責任心, 能忠實地按照指示行事的高素質人員。除了調查員的自身素質以外, 調查員的知識背景、訪問技巧、職業素質也會影響非抽樣誤差的產生。定期培訓調查員, 增加一系列的培訓內容。最基礎的培訓是調查知識和技巧, 旨在減少調查中的無反應誤差。在調查技巧培訓中, 如何獲取被調查者的合作是一項重要內容。
第三, 采用多種途徑, 減少被調查者誤差。市場調查要求被調查者能夠提供準確、完整的資料, 但在實際調查時, 由于各種原因, 往往會遇到不回答或故意回答錯誤的情況, 而導致被調查者誤差的發生。針對這一情況, 一方面要采取適當的方式教育、感化被調查者, 使其對調查能有正確的認識, 愿意與調查者有效配合;另一方面還要采取有效的方法, 減少被調查誤差的發生。本著“宏觀統計數據公開, 微觀數據保密”的原則開展調查, 努力消除被調查者的顧慮, 爭取被調查者的理解、支持和合作, 力求被調查者能提供準確的信息, 使不回答誤差、不能正確回答誤差降低到最小的限度。
最后, 做好調查資料的匯總工作, 防止匯總誤差。對于在調查數據匯總和數據傳輸過程中產生的誤差, 一是要對調查資料進行嚴格審核, 制定科學的整理方案。二是要采用先進的計算機整理技術, 加強統計信息網絡、統計信息管理系統、統計數據處理匯總系統、統計數據倉庫的建設, 提高統計數據分類、處理、匯總、計算、傳遞、存貯的效率, 從而盡量降低分類、匯總、計算等數據處理誤差。
參考文獻
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[2]陳元江.市場調查的非抽樣誤差控制[J].中國統計, 2000, 4:89-90.
市場調查和市場分析范文第3篇
1. destination and segment of the market to be targeted
The Marketing Management team has decided that the destination will be Lanzarote in Spain.“Lanzarote is situated just 70 miles off the coast of Africa and is the most easterly of the Canary Islands.Lanzarote enjoys a mild dry climate with average daytime temperatures ranging from about 21°C in January to29°C in August” (http://www.discoverlanzarote.com/) .
Obviously, the segments of the market to be targeted are families and couples.“The popularity of package holidays to Lanzarote has presented families and couples with a brace of modern resorts–most facing immaculate pale sandy beaches, backed by the ochre coloured mountains” (http://www.mytravel.com/) .Lanzarote has a very good climate because of its geographic location close to Africa.It attracts lots of travellers from countries which have bad weather for“winter sun”holidays especially UK tourists.“People will see plenty of chances to enjoy a spot of water sports–whether windsurfing, scuba diving or sport fishing.Family holidays to Lanzarote offer an explosive combination of attractions.” (http://www.mytravel.com/) .
2. UK departure airport
Transport and tourism are synonymous.For international tourism, airlines are the principal mode of travel.Manchester Airport is about 20 minutes drive from central Manchester and is accessed from the M56 motorway with a dedicated link road at junction5.National Express runs coaches from all over the UK to terminals one and two.Trains stop at Manchester Airport station and Manchester Piccadilly, the main station, from many stations in northern England and the Midlands.Gatwick airport is linked to the M23motorway.The Gatwick Express train is the best-known rail service which runs to London Victoria Station.There is also a Thameslink service runs to London King’s Cross as well as to other London Stations.
3. Accommodation
Accommodation for the target travellers can be in hotels and apartments.“The most popular type of accommodation for family travellers was hotels (fullor half-board) , followed by all-inclusive hotels and rented accommodation.” (http://academic.mintel.com/-Family Holidays–Spain) Compared to youth groups, family travellers have a steady income and a certain amount of savings in the bank.When the holiday has been planned, they have a condition where they are able to spend more money to ensure good accommodation in which to stay.According to this, the company should give holidaymakers the chance to holiday in quality accommodation with high-quality food, perfect location, great surroundings, good facilities, and various activities.With different family situations (numbers of people) or diverse income, there are plenty of hotels and apartments to choose from.For instance, Hotel Natura Palace is located on the seafront promenade;its perfect location is only 3km from the resort centre.The hotel offers nice, quality food, “there is plenty to keep you active, such as a game of billiards or minigolf, or check out the table tennis, tennis courts, gym and diving school facilities.” (Anon, Thomson Destinations) Certainly, family holidays will never ignore activities for children.In this hotel, “there is children’s pool and play area, and the hotel runs a children’s club and disco for 4-12year olds” (Anon, Thomson Destinations) The rate is from 305 pounds for 3 nights and is based on 2 or3 beds in the room.Obviously, this budget targets wealthy families.The Playa Flamingo Apartments are more suitable for normal families and couples;the rate is from only 239 pounds for 7 nights.There is something to keep the whole family entertained, such as games and quizzes and talent shows for children.
4. Advertising and Promotions
In order to launch more holiday packages into the tourism market, advertising is a good tool to create the image and attracts the attention of more people.“Advertising is an economic investment for any leisure, tour or travel organization, whether it is in the public, private or not-for-profit sector.Effective advertising with a well-planned communications strategy cannot guarantee success, but it certainly increases its chances.” (Morgan&Pritchard, 2000, p.5) “Advertising has been exhaustively defined and it is usually taken to mean either mass communication via newspapers, magazines, radio, television, billboards, the Internet and other media or direct-to-consumer communication via direct mail.” (Morgan&Pritchard, 2000, p.9)
Although the company focus is on advertising, it is also important to know that other promotional objectives are achieved by a variety of activities, such as the use of sales promotions salespeople.Sales promotions can often link to advertising to motivate customers to action or to buy the product.For example, the company can give discounts to the first1000 customers who book a holiday, people who book a holiday 3 mouths in advance, or who book online.For sales people, such as distributors (travel agencies) , the company can encourage them to sell more package holidays by giving them a bonus and more brochures.The company’s marketing staff can meet the staff of the travel agency for conferences.
5. Trade Launch activity
Before the“BCFTCS”holiday launch into the market, the writer suggests that the operator could give something to agencies to assist the image.For instances, the operator could possibly give some small stuffs as gifts to agency staffs, tea cups can be good stuff if they have got pictures or few words where the destination being promoted.Every time when staff sell holidays, whenever the cups are used by themselves or customers, it is likely to mention them to recommend the“BCFTCS”holiday to clients.Also the operator could provide free pens for agency with words of“BCFTCS HOLIDAY”on it;they can be used as complementary pens for customers, which may cause people’s attention.
6. Conclusion
Finally, to sum up, the overall capacity will be steady as 500, 000 and destinations are selected as Lazanrote in Spain.Segment of the market to be targeted are the families and couples;two UK departure airports are London Gatwick Airport and Manchester Airport;accommodation type is hotel and apartments.At the end, it has explained advertising and promotional campaingn based on the target market.
摘要：本文主要是給出市場營銷計劃和BCFTCS Holidays的相關信息以供董事會決策。本文研究某個度假休閑的典型地區作為數據研究的來源, 并基于市場目標, 廣告和促銷闡述市場營銷計劃。
市場調查和市場分析范文第4篇
1 我國市場農業經濟發展現狀
中國農業的發展對中國農村的發展起著決定性的作用。改革開放以來, 中國農村經濟得到了較快的發展, 農村面貌發生了巨大變化。然而在科學技術突飛猛進、社會經濟日益增長的今天, 農村的經濟發展顯然已經落后, 農民的收入增長緩慢、生活水平低下。農村經濟的發展也受到多方面因素的限制。如何改善農村經濟發展現狀, 提高農民的經濟收入是當前面臨的重要問題。
2 我國在農業經濟發展道路上存在的問題
2.1 農村與農業結構矛盾突出, 農業產業化程度低表現在以下幾個具體方面
首先, 阻礙農民走入市場并致富的主要障礙是落后的思想觀念, 許多的農民依舊延續過去留下來的習慣, 思想太保守, 不夠開放, 希望政府能夠在資金項目上給予扶助, 依舊存在“等、靠、要”的落后思想;其次種植結構比較單一, 優質產品在農產品中所占的比重依然很低, 沒有種植適量的高效經濟作物, 政府對于農業方面的科技扶持的力度也比較低, 農產品缺乏高效的附加值, 缺乏必要的市場競爭力, 很多農戶仍停留在主種糧為玉米, 間種小麥等農作物的傳統農業生產上, 農產品經濟價值不高;三是在農業總產值中林牧業所占的比重依舊不高, 農村中的第二產業以及第三產業發展速度緩慢, 主導產業沒有發揮應有的優勢, 缺乏必要的輻射帶動能力, 這造成了農民經濟發展緩慢, 農民收入增幅較低的現象。
2.2 農業資源資漲價過快, 阻礙了農民致富進程
2.3 農村基礎設施建設薄弱
多年來, 雖然國家、省、州、市各級加大了對三農工作的拖入, 但總得來說農村的水電路的問題仍然十分突出, 就筆者工作的鄉鎮來說, 分三個類型:壩區、山壩結合區、山區, 這其中壩區因為人口集中, 土地平坦, 水電路問題經過這些年的投入已經基本能適應現代農業的需求, 而山區和山壩結合區因為人口居住地分散, 耕種土地陡峭不平, 地廣人稀, 加入近幾年的持續干旱, 各級投入的不足, 造成了現在很多山區道路仍然是晴通雨阻, 危險異常, 部分村委會至今因為道路問題仍然不通公交車;而電力問題因為路線長在農村一到用電高峰期經常出現電力不足的情況, 所以至今部分地區仍在為水電路的問題所困擾。
3 促進農村經濟發展的措施
我國市場化農業經濟體系需要按照WTO對于市場規范的規定來完善。在我國市場經濟體系下, 農產品的流通依然有著很多問題存在。首先, 沒有完善的農產品生產質量等級標準體系, 農業市場的相關法律法規制度也不是十分健全。對于農產品的生產還沒有一個完善的質量等級標準體系來進行評級, 農產品生產和經營流通的過程中缺乏必要的相關法律規章制度來對農產品的銷售活動進行規范。所以, 就必須根據WTO對于市場規范的相關要求來完善我國的市場化農業經濟體系建設, 只有這樣才能保證我國農業市場經濟體系獲得良好的發展。
建國初期的“兩高一優”思想依舊對很多地方的農業生產產生著嚴重的束縛, 在農業生產的過程中對于市場消費能力不夠重視。新時代的農業生產只有根據市場的消費能力來決定農業產量的多少, 才能取得更好的經濟效益。
全面落實中央的各項政策。認真落實減免農業稅的政策。大力加強農業綜合生產能力建設。不斷加強農業科研攻關和技術推廣。認真貫徹落實《農村土地承包法》及相關法律法規, 推動建立健全征地補償制度, 維護農民土地合法權益。
加快產業結構的調整, 做好農村農業發展規劃, 優化農業生產結構, 種植優質高產高效益的農作物, 協同發展林業畜牧業和漁業, 提高農產品的市場競爭力和市場占有率。
加強市場化建設, 在鄉鎮所在縣市逐步建立開放有序、競爭有序的農產品市場體系, 制定農產品批發市場發展規劃, 尤其對于農村集體經濟組織和農業專業合作社建立的農產品批發市場和集市貿易, 政府要給予政策扶持, 嚴格按《農業法》的規定, 簡化手續、穩定市場。
做好市場調研, 鄉鎮農業站工作人員做好市場調查, 為農戶和農業合作經濟組織及時提供信息、營銷、技術等方面的優質服務。盡可能將市場失靈帶來的損失降到最低。
加快農業現代化進程, 推動農村經濟快速發展。加快農村土地有序流轉的步伐, 對土地適度規模經營, 逐步實現種植區域化、生產專業化、作業機械化, 以市場為載體, 實現產供銷一條龍經營, 從農業的產業化走向農業的現代化。只有這樣才能推動農村經濟持續快速發展。
結束語
為了促進市場化農業經濟水平進一步提高, 在促進農村經濟發展方面, 提出了許多有價值的建議。在建議中對我國當前農業經濟發展的現狀以及面臨的問題進行了具體的研究。根據出現的問題, 提出了相應的對策, 為我國農業市場經濟如何取得可持續發展提供了思路。相信在這種情況下, 我國的農村經濟就可以獲得穩定而持續的發展。
參考文獻
市場調查和市場分析范文第5篇
1.1 特性
鳳梨為水塔花屬, 原產于墨西哥至巴西南部和阿根廷北部叢林中, 約50種。其株形獨特, 葉色光亮, 葉形優美, 花色艷麗, 花型豐富, 花期長, 觀葉觀花俱佳。葉蓮座狀基生, 硬革質, 帶狀外曲, 葉色有的具深綠色的橫紋, 有的葉褐色具綠色的水花紋樣, 也有的綠葉具深綠色斑點等。特別臨近花期, 中心部分葉片變成光亮的深紅色、粉色, 或全葉深紅, 或僅前端紅色。葉緣具細銳齒, 葉端有刺?；ǘ酁樘焖{色或淡紫紅色, 鳳梨科植物是一種觀賞性很強的觀花觀葉植物, 尤其可栽培于室內, 是品位很高的家庭觀賞園藝植物。
此外, 可常年人工調節催花。只要觀賞鳳梨的苗齡達到16~18個月, 在每年的春、夏、秋三季均可人工催花, 冬季由于低溫誘導可自然開花, 因而觀賞鳳梨可做到一年四季均有開花株上市, 使用價值進一步提高。從20世紀90年代開始, 國外的觀賞鳳梨成品花逐漸步入我國元宵花市場。最初一盆“鶯歌”售價達300~500元。尤其是1996年和1997年, 在廣東的元宵花市上, 觀賞鳳梨迎來銷售高峰, 隨后幾年逐步從南方擴展到北方。到目前為止, 春節元宵花市上觀賞鳳梨的某些優秀品種, 如“大火炬”價位仍居高不下, 其他品種如“聚焦火炬”、“丹尼斯紅星”、“吉利紅星”、“大鶯歌”等目前仍十分熱銷。
1.2 銷售現狀
1.2.1 國產鳳梨質優價廉。
觀賞鳳梨在國內火爆的銷售, 吸引了國內花卉種植業者開始栽培試種。從20世紀90年代中期, 廣東高新園藝、廣州繽紛、大漢園景、成美園藝等花卉企業開始栽培試種觀賞鳳梨。在最初幾年里, 國內栽培的觀賞鳳梨成品花與國外的進口貨品質上有著很大的差距。進口貨比國產貨高出一倍多。隨著國內觀賞鳳梨的栽培技術飛躍發展, 近年來國產觀賞鳳梨的品質快速提高。目前, 國產花比進口花價格要低得多, 但品質已不相上下。國內種植觀賞鳳梨最初主要在華南地區, 近幾年, 北方地區如山西、河北等也有種植者。各家的產品質量均穩步提高, 每年全國觀賞鳳梨成品花數量達百萬盆以上。
1.2.2 成為租擺常用花。
隨著國內觀賞鳳梨種植數量的增加, 其銷售價格逐步降低, 2009年春季觀賞鳳梨的銷售價已降到每盆15~25元, 加之觀賞鳳梨有著觀葉觀花的二重性, 使它逐漸成了綠植中小盆栽的替代品。特別是在北方, 因春、夏、秋三季室內溫度不高, 觀賞鳳梨的花、葉的觀賞壽命均較長。即使在冬季空氣干燥的北方室內, 觀賞鳳梨仍能生長良好。觀賞鳳梨還有一大特點, 即易包裝、耐運輸。觀賞鳳梨葉肉細胞角質層厚, 花序呈蠟質, 因而整個植株都不易受損傷。在商品交易中成品花只需塑料袋單盆套裝, 然后放置在紙箱內, 就可空運、汽運、船運、火車運。只要是一周內的運輸, 注意適當透氣, 均可安全抵達目的地。目前已有花商利用這一優勢, 將它作為租擺的常用花。1.2.3市場主流品種依然是“紅星”、“丹尼斯”。這兩個品種約各占市場總量的30%。產品規格統一, 基本都是14cm的盆徑。其次是“黃星”、“紫星”、“火炬”等擎天類品種, 約占鳳梨總量的25%;鶯歌類產品所占比例下降, 但總上市量較上年略有增長。另外, 一些新的面孔出現, 如江蘇常州市新春園藝有限公司推出的“王妃”、“雙色喜炮”等, 不過上市量僅有幾千盆。
1.3 存在問題
(1) 能源成本、勞動力成本等投入的大幅增加, 鳳梨成品花批發價格的走弱, 使生產商的利潤空間在過去兩年間明顯縮水, 目前這一趨勢仍然存在。
(2) 同行間的競爭加劇。批發價格也明顯的走低。
(3) 質量有待進一步提高。
(4) 現在大多數企業的鳳梨種苗來自荷蘭、比利時等國, 由于新品種保護問題, 國外企業不愿意將一些暢銷的新品種賣到中國來, 這在一定程度上限制了國內鳳梨產業的發展。
1.4 發展前景
2008年元宵上市的鳳梨總量有500萬盆, 2009年供應量在600萬~650萬盆, 增長20%~25%, 其中60%左右的產品供應元宵, 市場競爭日益激烈。除了品種調整外, 商家也在不斷改善銷售渠道, 少量多批、月月供貨, 加大日常銷售, 分散年底壓力。由于供應量充足, 鳳梨價格保持穩定。
鳳梨的市場供應量逐年激增, 除了元宵這個花卉消費的黃金時段外, 日常消費所占的比重也年年遞增, 現在大部分生產企業的日常供應量已經超過了元宵。而挖掘日常消費的市場潛力, 引導鳳梨消費市場的開辟, 有著很好的發展前景。生產商也在不斷挖掘、引導新的應用領域, 提高日常應用量。
鳳梨已不再是高檔盆花, 應用空間逐漸擴大, 除了家庭擺放和禮品消費, 租擺用量也很大, 這為中低檔品質的鳳梨打開了市場。2~3年內國產鳳梨將出現一個發展高峰, 國產鳳梨的優勢將越來越明顯。
2 紅掌
2.1 特性
紅掌又名花燭、安祖花、火鶴花、紅鵝掌, 為多年生常綠草本花卉, 是一種熱帶花卉。具肉質根, 無莖, 葉從根莖抽出, 具長柄, 單生、心形, 鮮綠色, 葉脈凹陷?；ㄒ干? 佛焰苞蠟質, 正圓形至卵圓形, 鮮紅色、橙紅肉色、白色, 肉穗花序, 圓柱狀, 直立。四季開花。原產于南美洲熱帶雨林潮濕、半陰的溝谷地帶, 通過引種改良和用光、溫、水調節系統的大棚栽培, 現在歐洲、亞洲、非洲皆有廣泛栽培。目前, 紅掌世界科研已處于較為深入的階段, 其中歐洲水平較高, 亞洲次之, 非洲較差。荷蘭在紅掌的系統研究中居于領先地位。我國于20世紀70年代開始引種栽培。
紅掌成年植物一年每株可以開5~8枝花?；ù? 花形奇特, 顏色鮮艷, 花的色彩變化也多, 葉子優美, 既能觀花又可賞葉, 花期長, 切花水養可長達1個月, 切葉可作插花的配葉, 同時, 可作盆栽, 盆栽單花期可長達4~6個月, 成了近年流行的高檔切花。前幾年, 我國盆栽紅掌生產用苗主要從荷蘭進口, 如安祖公司、瑞恩公司都是荷蘭著名的紅掌種苗生產供應商, 但2008年開始, 由于國內生產、組培技術的改進, 紅掌種苗已經以國產組培種苗為主。同時, 國產種苗生產的成品花質量提升很快, 有的已可以與進口種苗生產的成品品質相媲美。國產紅掌已經成為國內市場的主流產品。
2.2 現狀
由于紅掌與蝴蝶蘭、大花惠蘭不同之處在于周年開花, 銷售不僅僅集中在元宵季節, 元宵期間的銷量占全年銷量的50%左右, 平時的銷售情況也比較理想。紅掌有觀葉及觀花的二重觀賞性, 使它逐漸成了綠植中小盆栽的替代品, 特別是在北方, 因春、夏、秋三季室內溫度不高, 紅掌的花、葉觀賞壽命均較長, 所以比較受歡迎。紅掌被廣泛地用于酒店、辦公樓、會議等租擺業務中, 使用量還將不斷上升。紅掌的銷售量在全世界可以排進前3位, 可見其受歡迎的程度, 它價格適中, 每盆100多元, 花期一般也在3個月以上。2006年元宵期間, 盆栽紅掌銷售量大約有200萬盆, 2007年在270萬盆左右, 其中進口苗生產的產品占1/3。品種以“亞利桑那”、“粉冠軍”、“阿拉巴馬”、“火焰”為主。2008年元宵期間, 全國紅掌總供應量與2007年元宵大致持平, 約在300萬盆。在品種上, “亞利桑那”依然占上市量的70%~80%。由于供應量減少, “亞利桑那”的批發價格都在20元盆以上。另外, “粉冠軍”則流行種植年限一年半以上。在價格上, 新品“亞特蒙”的批發價則達到了40元/盆。
2.3 存在問題
(1) 紅掌雖然周年開花, 但存棚期不能過長, 因為這樣會導致養護成本增加, 因此要及時出貨。紅掌產量的迅速增大, 使同行間的競爭加劇, 紅掌的利潤空間進一步被壓縮。
(2) 國產紅掌雖然產品質量有改觀, 但較進口品種還有一定差距。
(3) 國內紅掌的主要品種來自國外, 且國內自產種苗可能存在侵權問題。因此, 一方面要加強新品種權的保護, 另一方面要加快自主知識產權品種的開發。
2.4 發展前景
市場調查和市場分析范文第6篇
一、金融市場化、金融發展與經濟增長
金融市場具有資源動員、信息集散、風險化解、企業監控等功能, 能夠促進資源配置效率的提高, 在宏觀層面上表現為促進經濟增長。如果進一步考慮到金融市場的制度結構, 那么按照簡單的兩分法, 信貸市場和資本市場之間的互動關系也會影響到經濟增長的路徑。萊文等人的經驗研究把金融市場看作是一個統一的整體來看待, 整體上看, 金融市場對經濟增長的促進作用可能是明顯的, 但是, 如果分解成金融結構, 也就是不同類別的金融市場, 那么金融結構對經濟增長的影響就不確定了。對于金融市場化的測度、市場化過程和經濟增長來說, 要想獲得穩定的增長, 就需要在金融市場化以及金融發展與金融經濟增長方面做努力, 現在的經濟相對穩定, 但將來的發展很難保證。為了我們的子孫后代著想, 必須實行可持續發展戰略。在某些發展過快而且對經濟及金融具有一定威脅的行業中, 必須實行一定的制裁措施, 這樣才能保證穩定的發展, 不至于寅吃卯糧的情況出現。
二、共線性分析
分析結論和實際情況比較一致, 現有的經濟增長研究表面, 影響中國經濟增長的最主要的因素就是資本, 資本是投資形成的存量, 反映到我們的檢驗中, 就是投資。因此, 不是金融市場對經濟增長有了較大的促進作用, 而是投資本身的增長效應, 這個效應可以通過金融市場來完成, 也可以不通過金融市場。這說明改革以來, 我國的金融發展并沒有從功能上獲得足夠的增長效應, 特別是按照前述推測, 這說明轉型經濟當中兩個市場的替代效應是微弱的。為了更明確地分析金融市場和經濟增長的關系, 我們在這些模型基礎上引入金融市場化指數。在金融市場化的測度、市場化過程和經濟增長方面, 進行共線性分析, 能夠及時的發現問題, 并且處理問題。對于現階段的發展而言, 我國在金融市場化的測度、市場化過程和經濟增長方面, 還是比較穩定的。相對于國外而言, 還在可控范圍之內, 只要實行一些行之有效的方法, 還是能夠將問題逐漸的處理, 并且將經濟發展的更為繁榮。
三、對金融市場化的測度、市場化過程和經濟增長的思考
(一) 結合地域發展經濟
我國的幅員比較遼闊, 因此經濟發展方式趨向于多元化。在將來的發展中, 需要結合地域發展經濟, 這樣才能對金融市場化的測度、市場化過程和經濟增長產生較大的積極影響。從現有的一些情況來看, 很多的地區已經開始這樣行動, 并且取得了良好的效果。如果能夠長期的堅持, 相信能夠在將來的發展中, 取得較為優異的成績。從客觀的方面來說, 金融市場化的測度、市場化過程和經濟增長取決于能否長期的堅持某一項方式, 即使在一些發達國家和地區, 一項極具優惠的政策和方法, 也很難長期地堅持下去。因此, 這對我國的金融市場化的測度、市場化過程和經濟增長來說, 是一個挑戰。
(二) 地區之間加強交流與合作
我國南北方之間的經濟差異較大, 但為了促進國家的整體發展, 必須加強地區之間的交流與合作。南北方之間各具優勢與劣勢, 如果能夠良好的合作, 將會對金融市場化的測度、市場化過程和經濟增長產生較大的積極意義。同時也是一個巨大的突破。不僅為現在的發展打下了堅實的基礎, 還為將來的發展, 起到了較大的積極影響。因此, 地區之間的交流與合作, 是必然的趨勢, 也是必要的措施。
總結
本文對金融市場化的測度、市場化過程和經濟增長進行了一定的討論, 無論是主觀方面, 還是客觀方面, 都需要進行一定的深化, 這樣才能對金融市場化的測度、市場化過程和經濟增長產生較大的意義。同時會良好的解決其中的一些問題。值得注意的是, 經濟的發展, 并不是一朝一夕能夠解決的, 需要循序漸進地進行, 相信在將來的發展中, 我國的金融市場化的測度、市場化過程和經濟增長, 能夠獲得更大的建樹。
摘要：在現階段的發展中, 金融市場顯得特別的不穩定, 幾乎隨時在變化著。因此, 我們需要對金融市場的測度和市場化過程以及經濟的增長有一個全面的了解, 這樣才能有效地保障國家的穩定發展和經濟的繁榮。從客觀的角度來說, 金融市場涉及到任何一個方面的發展, 與國家、社會具有密切的聯系。因此, 我們需要將市場化的過程和經濟的良好增長同步進行。
關鍵詞：金融,市場,經濟
參考文獻
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