第一篇：only品牌介紹
Only 品牌簡介：
ONLY是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY擁有許多設計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發源地，這使ONLY 永遠站在歐洲流行的最前沿。ONLY1996年來到中國，BESTSELLER集團成立于1975年
ONLY 是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一?？偛吭O在丹麥的Brande. Bestseller擁有ONLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。集團成立于1975年，
ONLY代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，ONLY女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設計，使ONLY成為相當具個人風格的品牌。
ONLY的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設計。
only
集團創立25周年以來，已經在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚 。
卡姿蘭品牌簡介
炫彩魅惑舞動時尚
2001年，卡姿蘭公司，以國際化的視野為中國女性開創了時尚的彩妝品牌“CARSLAN卡姿蘭”，同年10月，卡姿蘭彩妝品牌在廣州成立中國區營銷總部。從此，融合了歐洲最新時尚潮流和中國文化理念的卡姿蘭彩妝全方位地進入中國女性的視野，開始在中國演繹她時尚的魅力!
憑著對國際、國內流行色彩的準確把握、全球化原材料采購和雄厚的產品研發能力，定位于中國真正大眾時尚彩妝品牌的卡姿蘭彩妝憑借青春時尚的風格，卓越的品質，豐富專業的產品線，高回報、低風險的代理加盟政策，靈活務實的市場推廣方式，強大的終端支持及完善的市場維護體系，在中國日化市場8年多的迅速發展，取得了驕人的市場表現，奠定了今天國內一線時尚彩妝品牌的強勢地位!并榮獲： “中國化妝品最具競爭力十大品牌”、 “化妝品行業領軍品牌” 、“十大化妝品行業最具代表性品牌”以及“中國化妝品最具消費影響
力彩妝類品牌”等榮譽稱號。
卡姿蘭品牌的以勢奪人，透顯著卡姿蘭公司運作市場、引領潮流的戰略眼光與恢弘氣度?？ㄗ颂m品牌一直堅持“健康、穩定、持續、快速”的發展理念，在品牌形象、產品研發、渠道營銷、終端推廣、廣告宣傳、培訓教育及售后服務上始終展現其無可匹敵的市場競爭力：
時尚天后演繹品牌魅力
2008年，國際時尚天后蔡依林傾情代言卡姿蘭，其時尚、青春、活力的國際化形象完美詮釋了卡姿蘭的品牌內涵，更彰顯了卡姿蘭的品牌魅力!蔡依林引領的時尚潮流和倡導的時尚生活態度完美傳達了卡姿蘭將生活與色彩全新融合的時尚體驗。
雄厚的產品研發能力
為適應卡姿蘭在中國市場的快速發展步伐，充分發揮卡姿蘭的核心競爭優勢，2004年和2009年卡姿蘭公司在廣州投入巨資兩度擴建了極具規模的現代化標準廠房，引進國際最先進的彩妝生產設備和質量檢測設備，同時集合十幾位國內外資深工程師及彩妝權威專家組，并與歐美多家著名化妝品公司開展長期的合作研發交流，使卡姿蘭時刻切合著歐美彩妝業的脈搏。
強大的渠道營銷網絡
八年多以來，卡姿蘭品牌已經建立起一個覆蓋大型百貨公司、連鎖量販超市與專賣店的完善渠道網絡，遍布國內大中城市的上萬個形象專柜和加盟店一直保持旺盛的銷售力。高檔商場方面，例如：深圳太陽百貨、福建東百百貨、昆明百盛商場、重慶新世紀、四川伊藤洋華堂、貴州鮮花百盛、西安開元商城、湖南長沙友誼商店、武漢民眾樂園、山西太原王府井、濟南銀座商城、鄭州大商新瑪特、鄭州百盛、上海巴黎春天百貨、上海浦東商場、石家莊北國商城、天津麥購、包頭大樓、大連錦輝商廈、長春卓展等20余個一級市場的一類商場設立了形象專柜超過800多個;在大賣場和連鎖超市系統：大潤發、易初蓮花、樂購、莎莎、福建女友連鎖、四川藍天連鎖、四川金甲蟲、合肥美潔、湖北金夢妝、廣西惠之林連鎖等等，卡姿蘭品牌同樣受到了熱烈追捧?？ㄗ颂m品牌正是憑借強有力的網絡和非凡的表現贏得了市場高度認同。
強勢的媒體宣傳
2009年，卡姿蘭投入億元巨資投放廣告，高密度占領包括湖南衛視、央視3套、央視8套以及各省地方臺等多家強勢電視媒體的黃金廣告時段，同時在《瑞麗》、《女友》、《知音》、《愛人》、《中國化妝品》、《化妝品報》等時尚、權威雜志大規模投放平面廣告，整合各大網絡及短信平臺資源，全力提升卡姿蘭品牌的知名度，全面塑造品牌形象。除了傳統的廣告投放，卡姿蘭公司更強調媒介傳播的創新，以提高品牌推廣的差異化效應，冠名主辦了“第3屆卡姿蘭中國化妝品品牌競爭力年會”等行之有效的傳播創新，使得卡姿蘭品牌迅速有效地提升了市場對其專業品牌的認知，也積累了強大的品牌影響力。
靈活務實的系統推廣活動
行之有效的促銷推廣活動是直接、快速贏得終端，拉動銷量的首選方法?？ㄗ颂m品牌全力開展形式多樣的推廣活動，針對銷售旺季，策劃主題促銷活動，全力支持代理商提高專柜銷量;根據季節潮流，推出潮流色彩及新概念產品，全國同步上市推廣。在每年春秋兩季的全國各地訂貨會上，卡姿蘭品牌吸引了全國各地加盟商的眼球，加盟、下單業務的場面火爆，充分顯示了卡姿蘭品牌在中國化妝品市場的發展優勢。
完善的服務和系統的培訓
強大的售后服務，來源于專業的技術體系、遍及各地的研究測試中心和資深的美容化妝顧問，提供專業系統的培訓和周到的售后服務;物流中心擁有完善快速的物流系統，保證不斷推出的新品能在國內同步上市;全國巡回色彩發布會，加強與消費者的近距離接觸;對會員級的消費者設立了各種優厚的服務和禮品，更周到更全面的服務消費者。
第二篇：ONLY代理商事件看服裝品牌商與代理商的關系
2011年07月26日
來源：地緯商機網
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丹麥綾致時裝服飾公司突然決定收回湖南ONLY品牌一些代理商的代理權，數名湖南的代理商不滿意東家綾致時裝公司過河拆橋，上京討說法，卻被丹麥老板怒斥“滾出去”。雙方就賠償問題各執一詞。
據不完全統計，1996年進入中國后，這四個品牌目前已發展到3000多家門店，銷售額高達百億元。而如此迅猛的發展依靠的就是代理商加盟的方式，快速在中國
二、三線城市打開市場，覆蓋了全國近一半縣級以上的城市。但是目前綾致公司正在改革公司的經營渠道，也就是收回一些加盟店的代理權，改成公司直營店，這無疑搶了代理商的飯碗。
由此也引發了關于服裝品牌與代理關系的討論。一項對虎門200余家服裝企業的調查顯示，95%以上的成長型服裝企業已經意識到，目前市場不能再用之前的營銷模式。傳統的代理模式開始遭遇調整的命運! 中國服裝協會副會長蔣衡杰：
做強做大后的品牌代理商，在市場上擴大了占有率，自身具備了相應實力，反過來會要求服裝生產企業降低進貨價格，擠占服裝企業的利潤空間。
和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒：
“危害是有的，目前代理商有一個發展趨勢，一些有實力的代理商，同時代理多個品牌，他們不把„雞蛋放一個籃子里面?，通過代理多個品牌來要挾、抗衡廠家，要求給予他們更大的優惠政策等等。”代理商渠道分食了服裝很大一部分利潤，“不聽話，不容易控制，許多廠家給終端店面的優惠，被渠道商直接消化掉了，服裝企業無法控制市場”。
某品牌服裝企業人士表示：
此前將服飾交給代理商賣，我們單件衣服的利潤很微薄，只有幾十元，而通過直營的方式，同一件衣服，利潤相差最大能達到驚人的10倍。
山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民：
當前國內服飾企業的轉型都是“被動轉型”，未來成功與否還存在很大的不確定因素，企業應該慎重考慮。
在服飾品牌商如何與代理商相處的問題上出現了很多疑問。根據雙方矛盾的焦點，筆者認為需要作出以下幾方面的調整。
平衡雙方利益關系
品牌商與代理商最關心的是各自資源投入的權重分擔和利益保障問題。雙方的既得利益如何來保障的問題。這是個循環博弈的問題——利益沒有保障影響資源投入的熱情，資源投入程度影響利益的保障。
正是由于沒有一個令雙方都能接受的“投入收益保障體系”，才致使雙方的爭端糾纏不休。一方面，就品牌商而言，由于發展欲望迫切，給予的銷售目標增長驚人，但是相關扶持政策卻非常有限。一方面，代理商消極應對：沖著獎勵政策往下壓指標，賣不掉就先欠著。因而“兩高”(庫存高、欠款高)代理商比比皆是。這都是有礙發展的“利己主義”行為。
政策扶持需要因地制宜
事實上，很少會有兩個完全相同的區域市場。每個區域會因為代理商觀念、能力、資源狀況以及區域經濟特點、商圈分布、競爭格局、發展歷史等而有所不同。不同的區域需要不同的策略步驟，而不是“一刀切”的政策就能促進所有區域的發展。因此，企業在對代理商的業務幫扶和資源支持上應該求真務實、有的放矢。
在得到品牌商針對性幫扶的基礎上，代理商也應積極做出回應，從組織設置和業務模式上與品牌商、加盟商進行上下對接。
結語：
雙方業務的有效對接可確保營銷業務流程順暢、高效。同時，市場得以快速高效發展，利益就有了最大化的基礎，資源得以合理分擔和有效整合，彼此不再相互推諉和戒備，冰霜凍雨自然冰消霧散。
以上資訊來源于：地緯商機網
第三篇：ONLY女裝市場調查報告1
ONLY女裝市場調查報告(2011-09-14 09:56:15)
產品背景：
ONLY 是丹麥國際時裝公司BESTSELLER團體旗下著名品牌之一?？偛吭O在丹麥的Brande. Bestseller擁有ONLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個著名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。團體成立于1975年，
團體創立25周年以來，已經在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。
Bestseller 團體在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國喜愛時尚的年輕人布滿活力與自由的生活方式。
ONLY的成功是源于對20世紀60年代的英國設計師瑪利·奎恩特的概念表達，以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結合起來，透露出ONLY女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典!手編棉質蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的V字低領都是本季ONLY設計確當家元素。 Only 品牌于1995年在丹麥創建;1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料，最時尚的設計，將帶您體驗時尚的一部分。
一：市場基本概況
此次調研在揚州金鷹的文昌店進行
從金鷹專賣店中的調查來看，品牌女裝的各來源地的品牌數目來看，深圳女裝的數目在揚州市場所占的比例還是比力高的，到達了12%，其數目相當于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數目的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高。
經過過程商場品牌擁有量的統計我們不丟臉出，消費者相對年輕化的商場擁有品牌女裝的數目相對要多一些，而高檔商場所擁有的數目卻較少。從各商場擁有的國內品牌女裝與商場本身所擁有的品牌女裝總數的比例上來看，各商場里面國內品牌女裝的比例并不是很高
二.ONLY女裝成功分析
目前，中國女裝行業的市場競爭格式，正由過往的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭，甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境，只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業才能生存和發展。在大多數女裝徘徊在打折與走量之中時，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。
ONLY——定位與服務先行
ONLY是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
ONLY------敏銳的市場嗅覺
他能做到快速的新款上市，以此來捉住消費者，。對于那些鐘愛ONLY的粉絲們來說，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣，又能滿足購物的欲看。ONLY的設計理念、品牌定位符合了消費的需求，他們真正做到了隨著時尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。而對于現在追求個性的年輕人來說，ONLY的款式新奇，你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是ONLY的承諾。，對于我們來說這僅僅是基礎，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等)，這些系列化的衣飾也都是快速地新款上市。
ONLY---------衣飾的多樣性
ONLY的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質量與服務，它撇開了國際著名品牌都采用的高價位的做法，采取了公道的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是ONLY的形象代言人。 ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、 自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，布滿動感和濃厚的時代氣味。 ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。 ONLY品牌于1996年來到中國，ONLY女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。 ONLY 女裝系列有：LUX系列(luxury奢華)，CT系列(city trend都市)，SW系列(street wear街頭)，每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。
ONLY---與眾不同的風格
ONLY的風格是與眾不同的、富有***并布滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設計靈感。這種獨特的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。 ONLY是一個市場化品牌，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感。ONLY選用歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。 中國市場的主設計師是丹麥資深的設計師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說，最主要的是我們還會根據季節來推出一些流行主
題，真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。
ONLY------高科技的面料
ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒適性，又輕易清洗，保持良好的形態。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應對多種場合。的高級面料搭配：瀏覽ONLY的服裝，人們總是能有驚喜的新發現：十數種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY 都能令時尚女孩展示自臥冬 散發自信風采。
ONLY-------專業的優質服務 現在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點，包括在服務上。ONLY的這種店員服務也是很具專業化的。” 在ONLY店里，導購要向顧客先容適合她的服裝，對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡先容，導購也要有設計師一樣的感覺。實在作為一個設計師，不只是設計衣飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部分進行溝通、培訓等相關的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個環節來配合，要與推廣部和市場部進行溝通，在達成共叫的情況下，最后一個環節就是對每個ONLY的店長和店員進行培訓，讓終真個服務職員理解最新款式的設計理念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進行搭配。這種優質的服務，讓消費者體會到：來ONLY選擇服裝，可以得到專業的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售職員。傳統的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了，對于品牌內涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知，在當今的競爭下，其品牌的銷售當然業績平平。只有真正了解品牌內涵、設計師的設計理念，才能算是一個新生代的銷售職員，才能捉住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業產品或服務時，面對的就是企業的銷售職員。所以，銷售職員的精神面貌是企業的一面鏡子，銷售職員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率。。
三.中國女裝市場現狀及解決方法
每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現最多的是女裝的“身影”，她們占據了大多數商場的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發展是令人驚奇的，產量、內銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴重的：市場占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮;女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經達到20%以上等等。同時，在中國的時尚界，女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位、渠道及售后等基本功多數遠沒有男裝來的扎實。
品牌定位重復與空擋
品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值，達成互動認同，是顧客購買的理由。固然國內主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規模，但是不斷增加的中小女裝企業，大多對于品牌的重視程度不夠，以低質無創造性模仿為主，使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章，使得市場競爭進進“惡性循環”。這種重復定位可以獲得短期利益，節省設計本錢并可以暫時回避市場風險，但是無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。 在中國本土時裝品牌當中，當我們提
到男裝品牌，就會想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎„„一提到兒童服裝品牌，就會想到派克蘭帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納„„一提到休閑裝品牌，就會想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德„„一提到褻服品牌，就會想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕„„除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優秀或者非常讓人振奮的品牌了。而在女裝品牌當中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的„„都可以讓人叫出很多的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。
固然，這跟女人購物時隨意性和沖動性更強有著一定的瓜葛。中國女裝銷售份額在逐年進步，但仍然讓品牌商、省級代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝官方網站得時裝生意"越來越難做"，實在是競爭有不斷加重。筆者預言，將來中國本土女裝將出現品牌數目減少、單品牌質量進步、優越劣汰現象更加較著的局面。
在重復定位的同時，市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風險更小的市場使得品牌定位集中化現象嚴重，對于細分市場和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步進社會的“80后白領”一代，對于服裝的需求不僅是T恤、牛仔褲或者刻板的職業套裝等等，她們需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創意又具有職業感于一體的品牌，是滿足這個部分市場的關鍵。同時，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力，卻因結婚生子而身材“走樣”，在?？匆苑b來突顯美麗的時候，卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業發展的盲點，后勁不足且明顯缺乏個性。
“品牌延伸盲目”
從理論上說進行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產品延伸盡非易事，采取這種策略的企業往往這樣以為：要以一個陌生的品牌進進一個原已瓜分殆盡的市場，要在消費者心目中擁有一席之地，本錢高昂。而利用成名品牌推出新產品，既可進步消費者對新產品的認知率，又能降低企業的促銷藍本，從而大大進步新產品市場成功的機會。
然而，固然經過多年的市場歷練，涌現了一批有相當的美譽度和抗風險性的品牌，單從總體上看真正能經受市場考驗的強勢品牌卻并未幾見，經常是“各領風騷三五年”。也就是說，中國女裝品牌還處在變數不斷的長大期。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭，勝出的系數也不會太高。
品牌延伸的另一面，是對消費者的信任透支和品牌資產的稀釋，“廣種薄收甚至盡收的后果”是并不輕易避免的。更多的品牌企業選擇了拓展產品線的路線，由于產品線延伸沒有超越企業已有的經營領域，因此看起來更輕易操縱，但在究競選擇什么樣的相關產品，又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。不少企業把這種選擇稱之為“打造時尚產品”和“營造生活方式”，但企業的品牌實力到底有多強卻沒有在考慮之中。
“區域品牌”突破難
中國的大多數女裝品牌大多有著強烈的地域韻味，真正能夠成為全國性規模且具有全國性影響力的品牌卻并未幾見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時尚元素及設計理念的深圳和廣州的服裝更能感動廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣味且設計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配確當地品牌。
這些區域品牌的發展基本上都走著同樣的路線：發展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發展。中國疆域遼闊，地域所造成的風俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來說，她們在身材、體型、氣質、穿著習慣存在著諸多的差異，其對于國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。
因此，經過多年發展的中國女裝依舊帶有明顯的區域特征。而國內的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領，能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾。
“渠道掌控力較差”
由于中國地域廣闊，尤其是廣大內地縣市級二級市場的分銷渠道較長，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經營主要課題
四.結語：ONLY代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，ONLY女士如此形容自己的設計，不是不斷思考接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融進她的每一件設計，使ONLY成為相當具個人風格的品牌。 ONLY的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設計。
[淘寶品牌店]ONLY女裝市場調查報告
第四篇：服裝品牌介紹
1. 圣迪奧時裝有限公司創立于一九九四年，經過多年的穩健經營，已經發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。位于南京市雨花臺區的公司總部 產品風格
圣迪奧不僅是產品的供應商，更是文化的傳播者。圣迪奧擁有一支把握設計潮流、市場經驗豐富的國際化設計團隊，其中不乏來自巴黎、米蘭、倫敦以及中國最優秀的設計師，他們的設計飽含著豐富而又特別的文化元素，凸顯了圣迪奧追求人文文化的渴望與激情。圣迪奧產品定位于時尚化休閑裝，目標顧客群是城市的年輕一族，他們追求時尚且不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 公司理念
圣迪奧尊崇“服務、尊敬、信任”的理念，始終信奉人的價值高于物的價值，堅信公司的基業長青依托于核心客戶的信賴與支持!“讓顧客100%的滿意”是公司一貫的服務宗旨。圣迪奧信奉以最低成本為顧客提供最大價值，在此原則指引下，圣迪奧產品的價格始終定位在“讓白領工薪階層買得起”的價位上。加之特色的賣場文化、溫馨的銷售服務，能夠讓客戶獲得超值的購物體驗。 所獲榮譽
“圣迪奧(S·DEER)”服裝簡約、富有文化內涵的設計，“低價位、高品質附加優質服務”的特色，深受年輕人的喜愛，得到了國內外市場的肯定，獲得了諸多榮譽：
2002~2004年連續三年被評為“全國市場暢銷服裝品牌”;
2005年被評選為“江蘇省青年最喜愛的江蘇服裝品牌十大上榜品牌”等。
除了在廣大客戶中享有較高知名度和美譽度外，十余年的努力使“圣迪奧(S·DEER)”也得到了行業的認可及合作伙伴的信賴：
2002~2006年連續五年被市工商局評為“重合同守信用企業”;2005~2007年“南京市著名商標”;
2005~2008“江蘇省著名商標”;
2005年，中國紡織工業協會授予圣迪奧品牌“中國紡織品牌文化優秀獎”榮譽;
2005~2008江蘇省工商業聯合會服裝業商會“副會長單位”;2006年公司通過了“質量管理體系認證”等;
2005~2006雨花臺區“十佳光彩事業之星”;
2006“建設鐵心先進集體”;
2007年3月被評為“南京市名牌”;
2007年12月被評為“江蘇省名牌”。
除此之外，公司執行董事孫兵同志被南京市政府授予2005“優秀民營企業家”稱號、2006“優秀民營企業家”稱號、2007“南京市新長征突擊手”稱號、第二屆“南京市光彩事業之星”稱號等，公司也多次被評為南京市優秀民營企業。
2.韓國SZ女裝品牌簡介
韓國SZ女裝韓國SZ品牌的韓版女裝(,全稱style by shez，簡稱“sz”或“shez”)是韓國時下最受歡迎的服裝品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。SZ集設計、生產、銷售為一體，其服飾設計以簡潔大方自由組合多元系列化為主，在盡情演繹韓國混搭風潮的同時又緊追國際潮流，做工精細面料上乘，細微之處襯托出女性高貴、優雅、時尚、個性的一面!將最新的潮流服裝信息帶給您!!shez是韓國時下最受歡迎、人氣最旺的時尚女裝大品牌，廣受韓國白領、明星及名媛青睞的高檔品牌，也是多為韓國一線明星的長年服飾贊助商。
目前SZ在國內并沒正品，也有一家原單正版(跟正品一樣,只是沒有授權)，其他低價格的主要是精仿和粗仿兩種，精仿所用面料和做工較好，而粗仿則較差.精仿廠家集中于廣州.除國內，韓國當地也有很多仿品。
品牌文化
SZ南韓呢時尚高貴氣質大衣韓國SZ女裝秋款韓國SZ品牌是style by shez 的簡稱，譯為：她的風格，她的時尚。體現出品牌主流的時尚與另類角度。韓國SZ品牌服飾是韓國時下最受歡迎的服飾品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。
SZ品牌自創始以來，始終遵循“優雅至上，時尚簡約”的個性特點。主走日韓風格，時尚、簡約、大方、舒適、輕松，強調單件的搭配性，結合當地目標消費群的體型及膚色特點，超前思維，定位開發，將時尚元素完美融入，為成熟、干煉的品位女性度身打造可商務、休閑、度假的實穿性個性時裝;從而，打破了“時裝”可賞不實穿的慣律，讓SZ的目標消費者，優雅中透著干煉，時尚中透著尊貴，無論何種體貌類型，穿SZ皆可灑脫自如，盡顯優雅氣質。
品牌文化內涵：優雅、時尚、個性、簡約、尊貴;用服飾的藝術語言，述寫不斷創新的SZ品牌服飾文化。
價格定位：中、高
品牌主色：黑、灰、米、玫色
品牌輔色：流行的時尚靚彩
設計風格：個性的優雅韓國SZ女裝秋冬款
板型：立裁+平面，原創+經典;時尚+個性;抑、揚把控，收、放有度，適合不同體型的目標群體。
面料選擇：絲、棉、麻、羊絨、羊毛、皮草;進口及獨家開發的高級合成面料。
縫制：采用日本重機電腦平縫機及德國專用配套系列設備，經32道質量把關，縫制出高品質的SZ系列產品。
產品定位
韓國SZ女裝正是承襲了韓國SZ族們精致的美學和消費理念：
精致與簡潔的聯合，可以是樸素的，摒棄一切多余的細節，線條簡練而完美，設計感由心而生，布料不要求質地考究，但質感甚為重要，傳統的純棉是大多數時間的選擇。
面向20-35歲富有朝氣與活力的都市時尚女性，融合都市時尚女性的個性休閑元素，與輕松、自由的互聯網文化完美結合，在設計上注重細節變化和整體搭配，含蓄而不張揚，凸顯新時代都市女性的獨有氣質與個性飛揚。
3.Oasis 集團旗下共有Oasis, Karen Miller, Whistle, Coast, 分別占領高中段女裝市場。 2004年春，Oasis選擇中國作為亞洲的第一站，以其深厚的英式文化和國際品牌的時尚品位迅速征服了中國都市女性?，F在全國一類城市各大高檔商場有66家專柜，并計劃今年年底擴張到100家，成為中國女性時尚首選。
Oasis作為英國女裝的領頭人，主要為18-35歲時尚女士所設計， 它提供時尚柔美的女性服飾及配件，充分將高品質融入企業價值觀，并結合商鋪設計，確定了它在當前市場中獨特的地位。
顧客群
Oasis女孩介于18至35歲之間，時尚意識強烈，她們獨立，自主，有健康的社交生活并充分享受旅游的樂趣。她們酷愛購物，將其作為與朋友共享美好時光的最好消遣。因為她們深知外貌出眾絕對是女孩的魅力決勝法寶。
品牌價值
就Oasis品牌而言，Oasis代表最出色的女性，色彩是展示女性魅力關鍵，印花同也會起到主導作用。對Oasis而言，時尚就是能夠得體穿著并充分享受到品牌帶來樂趣。 正象Oasis品牌一樣， Oasis女性也深受歡迎的卓越女性。
4.梵芙服裝是一家集設計、生產、銷售于一體的專業化服裝公司，于2008年創立于引領中國服裝潮流的廣州.自出現在了人們的視線里，就受到了人們的熱烈歡迎。梵芙，一個展現時尚品味的女裝品牌，具備良好的市場表現力，以其獨特的完美的設計風格，簡潔優雅的線條，素雅與精致的完美結合，時尚的款式，演繹現代都市時尚女性的自信與時尚，深受全國各地年輕消費者所喜愛。
設計理念
梵芙服裝是由專業的韓國以及日本服裝專業設計大師聯合打造的女裝時尚品牌.梵芙服裝系列堅持完美獨特的設計風格，簡潔優雅的線條，素雅與精致的完美結合以及時尚個性的產品形象，上演了一場屬于現代女性時尚、優雅，迷人的show.完美而又個性的設計讓梵芙不斷成長、不斷壯大、不斷變強. 梵芙服裝幫助那些希望追求自己想要的一切的人們，梵芙服裝本身就是最具女性時尚個性的最佳典范，也是最懂得奢華，細致的新時代女性的首選。梵芙了解現代女性生活的風格、姿態以及良好的生活方式，所以設計出的服飾也正迎合了一種簡單舒適的奢華新概念.梵芙服裝為所有生活在時尚里的獨立、自由、追求完美和品質的現代女性服務.梵芙服飾帶來了激情、完美、個性的生活方式.當然，梵芙的風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機.
品牌理念
梵
取自文森特·梵高，他的作品著意于真實情感的再現，以及對事物的感受，他唯一深愛的東西就是色彩，輝煌的、未經調和的色彩，他對于人和自然特有的觀察能力，因而得出的結論也具有非凡的個性。“為了更有力地表現自我，我在色彩的運用上更為隨心所欲。”
芙：
取自芙蓉，芙蓉最早即為蓮的別名?！峨x騷》：“制芰荷以為衣兮，集芙蓉以為裳。”也代指美女，元稹《劉阮妻》：“芙蓉脂肉綠云鬢，罨畫樓臺青黛山。”花語是優雅、高潔之士、美人、漂亮、純潔。
梵芙的完美結合，既展現了現代服飾的個性獨特，又不乏優雅，時尚。梵芙服裝公司有著專業的團隊，帶著追逐時尚與夢想的激情,憑借專業的搭配理念與法則，詮釋給所有愛美的人們最時尚完美的設計與搭配，讓你展現與眾不同的自信與完美。無論你喜歡什么樣的風格，無論你有多么挑剔的眼光，精致或甜美，高貴或親和，個性或時尚„這里擁有全方位的搭配方案，完美的設計帶有鮮明的時尚色彩，可以實現你對所有時尚搭配的夢想.梵芙服裝代表的是一種風格、一種個性獨特的時尚風格。
品牌文化
梵芙堅持以強大的品牌文化打造屬于自己的女裝市場，以品牌強
大的實力為基礎，以滿足消費者的需求為原則，梵芙服裝系列堅持完美的品質，時尚個性的產品形象，成為時尚人士購物首選。我們有自信將梵芙時尚潮流演繹的更完美。為了滿足不同層次消費者的需求，梵芙服裝系列女裝推出了不同系列，豐富與裝點美麗人生。為了做出更讓人們喜愛的服裝，梵芙服裝強大的設計師隊伍每年都會往返于韓國、日本、香港等時尚圣地，收錄最新最全最受歡迎的時尚動態，構筑了引領時尚潮流的設計平臺，例如服飾的色彩、款式、結構比例等有可取之處,并將之運用融合到設計上，誓將梵芙服裝打造成當下流行時尚屆的第一品牌。梵芙服裝公司自主設計服裝式樣，同時引進最新時尚款式，創造出自主設計、生產、銷售的服務鏈條，對于下一步的發展，梵芙服裝公司致力于為顧客提供更優質的服務，讓顧客有更快捷的購物流程，并有更多的挑選款式。梵芙服裝品牌專注于設計女性時裝，詮釋了健康，自然，時尚的精彩形象，吸引了越來越多的消費者的青睞，梵芙服裝始終抱著充滿時尚的理念，以滿足更多時尚女性的搭配需求，讓更多的人們享受到時尚的樂趣，達到更高更完美的生活目標為風向標，同時還將不斷設計研發出新的舒適的面料，個性的設計，完美的剪裁，適宜的價格，希望得到更多消費者的認同。
第五篇：家具品牌介紹
中式新古典家具典范——金斧家具
徽商故里 金斧崛起
300年前,古老的徽州大地上,曾經上演過一幕徽商相互依存、相互促進、共同繁榮的歷史劇,留下了寶貴的物質和精神財富。21世紀的今天，在徽商故里有這么一顆明星閃耀，它就是由合肥紅葉家具有限責任公司精心打造的“金斧家具”實木家具品牌，堪稱新古典家具典范。
“金斧家具”自1999年創立以來以其精湛的設計工藝，高素質的人才和完美的售后服務，在中國的家具市場享有盛名。公司本著“客戶第
一、信譽第
一、質量第一”的企業精神贏得了海內外客戶的廣泛贊譽與支持，產品暢銷全國各省市，連續多年遠銷美國、印度、越南、泰國、格魯吉亞、蒙古等十多個國家。
“金斧家具”生產基地位于科技之城——合肥北部的雙鳳工業開發區。公司始創于1993年，設備一流，人才濟濟，實力雄厚。率先引進德國、意大利等歐洲先進設備生產線，使產品具有國際化生產水平。其現代化生產基地坐落于安徽省合肥市雙鳳開發區，占地100畝，廠房面積達5萬平方米，現員工達700余人，擁有百余位管理、設計、營銷、工程技術等中高級人才。公司自2000年起，已經實現了現代化企業管理模式。公司經過近二十年發展已成為中國家具業內最具有實力與發展潛力的民營企業之一。
品質高貴 聲名遠洋
“金斧家具，貴在品質”，以其令人嘆為觀止的結構設計，精益求精的制作工藝，加上對中國傳統文化的熱愛和傳承，滿足了更多人對中國文化的理解和享受，儼然成為現代高雅生活的理想載體。銷售網絡遍布全國
一、二級城市，并遠銷海內外，得到了廣大顧客歡迎和認可。
徽州三雕 臻美境界
紅葉家具注重對中國優秀傳統文化的傳承和研究，將中國傳統優秀文化與現代藝術融為一體，充分利用徽商故里的深厚的人文優勢，聚集大量能工巧匠和家具設計人才，自主開發設計出具有中國傳統文化神韻的中式實木家具，獲得了300多項國家專利，旗下核心品牌“金斧”中式新古典家具，更是從文明天下的“徽州三雕”中汲取藝術營養，融入徽商故里的能工巧匠精心創造而成，它既傳承了中國傳統家具的神韻，又體現了現代生活的潮流時尚，成為現代高雅生活的理想載體。
古典的工藝與現代先進的工具相結合，“金斧”嚴謹的作業態度和對高品質的追求，體現在不間斷的抽查，細節部分的手工雕琢，多道油漆工藝等上，體現在對每一個環節都要做到嚴格、嚴謹、盡善盡美。相信中國傳統文化、“徽州三雕”工藝與嚴謹的作業態度這三者的結合創造出的一定是大乘的“金斧”。