崗位競聘申請書范文第1篇
為推進公司人事制度改革，不斷拓寬選人用人渠道，建立以“全員聘用、分層聘任”為主要內容的員工能進能出的用人機制，以“公開選拔、競爭上崗”為主要方式的員工能上能下的管理機制。通過改革，規范用人制度，全面提高公司干部隊伍的素質。以競爭促激勵，從而激發管理者(員工)的工作積極性和創造性，促進公司的全面發展?，F結合公司實際，特制定本實施方案。
二、實施原則
(一)堅持公開、公平、公正和擇優任用的原則;
(二)堅持既注重學歷，更注重工作經驗和工作業績的原則;
三、成立競聘評審組(以下簡稱“評審組”)，負責對參加競聘人員任職能力的推薦和綜合評審。人員由：
四、競聘崗位
(一)競聘部門行政中心：5人;
(二)主任1人、人事專員2 人、行政專2人;
(三)工作職責和崗位要求見(附件一)。
五、競聘流程
(一)公布競聘方案
通過公司內部發文公布擬競聘崗位、聘任條件、競聘程序等信息，鼓勵公司內部優秀人才踴躍參加競聘。
(二)競聘條件
1、思想政治素質好，有較強的組織觀念和大局意識，事業心和責任心強，工作勤奮積極，實績比較明顯，在群眾中有較高的公認度;有 一 定的組織領導和協調管理能力，具備擔任本職崗位和中層職務所需的相關知識和工作經驗;工作作風扎實，公道正派，廉潔自律，善于團結同志。身體健康，精力充沛;嚴以律己，清正廉潔;具有管好員工、充分發揮員工工作積極性的能力;保質保量地完成工作任務，能妥善協調與相關部門的工作關系，工作具有開拓創新能力，對工作中出現的新問題具有較好的決策能力;
2、參加競聘者具有大專以上文化程度，身體健康，德才表現和工作實績突出。
(三)公開報名
1、所有自愿和推薦報名的員工須填寫《天佑、信息監理公司崗位競聘報名表》(見附件二)，并附個人自薦材料，不少于1000字(自薦材料內容：包括個人業務技能、管理知識、能力自述、對競聘崗位的認識、工作設想、工作目標等)，附學歷證書和專業技術資格證書復印件;《報名表》可向公司行政中心索取。
2、《報名表》須于 年 月 日前直接交公司行政中心。
(四)資格審查
1、公司行政中心按照競聘崗位的要求，對報名參加競聘的人員進行資格審查，初步確定參加競聘人選，并公布。
2、資格審查應在 月 日前結束。
(五)競聘面試：
1、競聘演講時間：2015年 月 日;
2、競聘演講內容：個人基本情況、競爭優勢，對競聘崗位認識與工作思路、具體目標與落實措施等。
3、要求：資格審查合格的應聘人員，在競聘會議上做限時7分鐘的崗位應聘陳述。 然后由競聘領導小組成員對其進行隨機問答;著重考察申報人對崗位的認識、工作設想、工作目標以及邏輯思維能力等。
4、綜合考核：競聘評審組依據競聘者報名材料、競聘演講情況、綜合考慮的基礎確定聘任者，具體考核辦法：
①員工綜合素質考核占50%;
②平時工作情況30% ③競聘面試成績占20%
(六)確定聘任人選
1、評審結束過后，行政中心向評審組通報評審情況，并提出擬聘任人選名單人在全公司范圍內進行公示，其他員工可于公布之日起2日內提出異議;
2、異議期屆滿，行政中心將擬聘任名單報送董事長最終審核確定。
3、名單最終確定后，由行政中心行文發布正式任命書及期限，對未竟聘上上崗的員工，由公司對其崗位重新進行崗位調整，員工不服從安排者，按照勞動合同法相關規定，辦理離職手續。
附：崗位職責
行政中心主任 崗位職責：
(一) 人力資源管理工作
1、負責編制公司人力資源規劃。
2、企業組織結構設計、員工定崗定編和建立人才留用激勵機制。
3、負責制定員工招聘管理、培訓管理、薪酬激勵制度人事異動管理工作。
4、負責編制年度員工培訓計劃，培訓組織實施與效果評估工作。
5、負責公司考勤管理、員工勞動關系管理、離退休人員管理;
(二)辦公室行政工作
1、負責定期召集公司辦公會議，編制會議紀要。
2、負責公司資質年審和對外重要文件、文稿的起草。
3、負責公司管理制度、管理標準的發布和執行監督。
4、負責企業文化建設工作實施;
5、負責對外接待管理、辦公用品、衛生、安全、 政府關系協調。
(三)完成領導賦予的其它任務。 崗位要求：
1、大專及以上學歷，一年以上相關工作經驗;
2、品行良好，工作認真，責任心強，具有親和力;
3、較好的文字功底，熟悉基本應用文書寫作;
4、熟練使用辦公軟件，具備較強的組織、協調、溝通能力和團隊管理能力。 薪酬福利：
1、月薪資體系+年終獎薪資體系(月均工資： 元，);
2、繳納五險+意外險+體檢補助+節假日福利。
人事專員 崗位職責：
1、負責公司員工招聘、入職、培訓、轉正、調任、升職、離職等手續和考勤管理等相關工作;
2、負責公司資質管理、維護、升級等有關工作，及時發現解決與薪資、資質管理中出現的問題，并向直接領導提供合理有效的建議;
3、負責公司公章的管理，嚴格執行公司公章、人事檔案管理制度;
4、負責公司社保、公積金及其他福利事宜;
5、完成領導賦予的其它任務。 崗位要求：
1、大專及以上學歷，一年以上工作經驗，人力資源管理或相關管理專業;
2、了解勞動法律法規及相關政策;
3、良好的溝通能力，耐心細致，富有責任心，團隊協作意識較強;
4、能夠熟練的使用各類軟件及日常公文的處理能力;
5、具備強烈的責任感，事業心，優秀的溝通能力，耐心、細心，以及嚴謹的邏輯思維能力。 薪酬福利：
1、月薪資體系+年終獎薪資體系(月均工資： 元，);
2、繳納五險+意外險+體檢補助+節假日福利。
行政專員 崗位職責：
1、負責檔案及有關資料管理工作，及時收整歸類各部門資料并存檔及公司各種公文的起草、下發、存檔工作;
2、負責辦公用品的申購、采購、存檔和分發工作;
3、負責日常辦公環境的監督管理工作(上班秩序、辦公用品、安全)和車輛的管理等工作;
4、負責公司日常事務性工作(食堂、接待、預定票)。
5、完成領導賦予的其它任務。 崗位要求：
1、大專及以上學歷，一年以上工作經驗，管理類相關專業;
2、接受過文書寫作、檔案管理、公關禮儀等方面的培訓，具備文秘、公共關系、行政管理等相關知識;
3、具有較強的溝通能力、表達能力、應變能力、時間管理能力，條理性強;
4、為人誠實，工作認真負責、耐心細致，工作熱情、積極主動;
5、熟練使用操作辦公自動化設備。 薪酬福利：
1、月薪資體系+年終獎薪資體系(月均工資： 元);
崗位競聘申請書范文第2篇
一、 組織領導
為保證公開競聘工作的順利進行，成立競聘工作領導小組。組長：
副組長：
領導小組下設辦公室
辦公室成員：
二、 競聘原則
堅持“公開、公平、競爭、擇優”的原則，增加透明度，以實績為導向，群眾認可，確保管理人員選拔任用的質量。
三、 競聘崗位及職數
1、 技術業務室主任(或副主任)一名
2、 南寧運行維護室主任(或副主任)一名
四、 競聘崗位任職條件
(一)基本條件
1、 遵紀守法、忠誠企業，認同和實踐公司企業文化;
2、 熱愛本職工作，有強烈事業心和責任感;
3、 具有崗位所需的實踐經驗和政策理論水平;
4、 具備崗位需要的組織管理能力;
5、 身體健康;
6、 初聘年齡：原則上不超過40周歲;
(二)其他條件
1、競聘正崗位原則上要在副崗位上工作兩年以上(技術職位聘職人員或等級職員報名參加管理崗位競聘的，其任職經歷按以下原則審核：資深技術崗位參照正崗級管理崗位人員計算任職經歷;工程師技術崗位參照副崗級管理崗位人員計算任職經歷;一級職員參照正崗級管理崗位人員計算任職經歷;二級職員參照副崗級管理崗位人員計算任職經歷;)
2、競聘副崗位要求工齡滿5年以上。
3、所有競聘崗位的學歷要求為計算機或通信類國家承認的大專(含)以上學歷，大學本科(含)以上學歷優先。
4、所有崗位的競聘原則上度績效考核結果至少有一次B檔以上。
5、競聘南寧運行維護室主任(或副主任)要求常駐南寧工作。
五、 競聘實施程序與步驟
(一)報名與資格審查
1、 報名時間：8月1日至8月5日。符合條件的報名者須填寫《競聘報名表》。
2、 報名方式
競聘者可通過郵件或傳真的方式報名。
3、 資格審查
競聘工作小組辦公室對報名者進行資格審查，公布符合報名資格
人員名單。
(三)面試及競聘演講
面試及競聘演講時間：8月12日上午
地點：
競聘演講環節由競聘者向評委組介紹個人基本情況，個人競聘優勢、工作思路等，時間控制在10分鐘以內。評委根據其演講情況進行評分。
評委提問環節由評委根據競聘者競聘崗位情況進行針對性提問并根據競聘者答題情況進行評分。
(四)民主測評
由競聘工作領導小組組織對競聘者進行民主測評，參與投票的人數不低于單位總人數的60%。
(五)分數統計
在公司紀檢監察室人員的監督下，由競聘領導小組辦公室成員負責統計分數，最終得分報競聘領導小組后，將統計表簽字蓋章封存。
(六)確定擬聘人選
由競聘領導小組辦公室將參加競聘人員的面試成績及民主測評情況向競聘領導小組匯報，由競聘領導小組確定擬聘人選，報公司人力資源部。
(七)公司黨委研究確定任職人選
六、 競聘監督
公司紀委負責對此次公開競聘工作進行全過程監督。
監督舉報電話：
七、 要求
崗位競聘申請書范文第3篇
首先感謝報社及FXZX給我們提供這樣的機會;感謝報社及FXZX領導多年來培養了我們;更感謝各位領導以及在座的各位同事給予我工作的支持與幫助。今天我用我身邊發生的事例作為此次在競聘市場部經理崗位上的報告。謝謝大家!
我今天的報告分四部分：
1. 投入才有回報
2001年6月13日告別家鄉，踏上南行的火車。8月25日加入NDFXB推廣部，從推廣部成立到推廣部輝煌的02年10月，02年末加入FXZXLSB。03年9月初再次告別第二故鄉廣州，踏上北上的火車，9月6加入XXX發行中心零售部直到現在。從一個普普通通的NFDSB推廣專員到推廣部主管到DHLSZ站長再到今天XXX零售區域經理。這一切都是隨著時間的推移再發生變化;這一切也因為時間的量變到自己經驗累積的質變;這一切是時間檢驗自己付出辛勤汗水多少最好的見證，更是檢驗自己得到回報的多少?，F在已經是06年了，回過頭來看看，時間過得飛快。而自己不光投入的是青春年華，收獲得更多是碩果累累。因為投入就有回報。
記得接到通知要配送DT報紙的時候，從摸不著DT東南西北到如今對DT市場了如指掌;從DT送報用自行車送的笑料到如今不斷更新勞動工具提高工作效率;從DT報刊發行的門外漢到如今以敬業、服務水平高、團隊氛圍好的DT發行精英，這一切從pJ我們到認可我們，個個豎起了大拇指。難道我得投入沒有回報嗎?
以上得事例足以證明，像今天新的市場部所負責的網絡拓展、渠道建設、外報外刊代理、渠道資源和隊伍配送資源的銷售以及客戶資料管理等工作，都會因為我有一份“只要我投入就一定會有回報”的信念，而體現出我得優勢。就像Z總說得，辦企業就是辦教育，只要自己盡一份責任，多一份投入，多一份愛心，少一些責罵，我們就定會給社會培養一批可用人才，就定會得到社會的回報。大家說是不是?
2. 忠誠才有信任
記得2004年7月初正直歐錦賽臨近尾聲的時候，一天早上SCXXX把我喊進辦公室，告訴我：因為最近DT車廂賣XXX的報販太多，已經引起了治安問題，而且一些乘客以及部分DT派出所也已經投訴到DTXXX?，F在報販的問題你們又解決不了，明天必須停報。而先前就DT售報報販較多事宜，當時Y總也和三產打過幾次保證，但由于XXX當時的歐錦賽特刊做的很好，很出眾，影響力也很大，地面各站為了報社的發展，不惜犧牲自己寶貴的休息時間，面臨被警察以及稽查抓、被打的危險，行走在車廂里售報。正是如此，報販人員規模已經越來越大，直接影響安全客運。SC高層因此也受到了批評?，F在只有停報進行整頓。當時我解釋了半天都無濟于事。最后我當著XXX以及其他幾家報刊社負責人的面流下了眼淚。哀求等歐錦賽結束以后，我一定協調報社解決此事。雖然說“男兒有淚不輕彈”，但是當時我就想：不管任何辦法只要不停報，讓我做一切都可以，哪怕跪下。也許是我的一舉一動感動了XXX，她暫時答應了我的請求。這一段不大好，別把自己寫的這么可憐，要寫出你是怎么爭取的，而且多寫些管理方面的事
2005年6月底，為了落實貫徹CSGDAQ法，保障乘客安全，DT撤掉了所有的報攤。我們當時停下工作積極配合SC撤臺，但還是因為當時我們的人去SHD和CT拉臺子沒有及時返回來，造成我們沒有人積極幫忙的誤會。加上DT又撤掉報攤，三產負責人心情難免有一些波動。兩件事情加起來，又讓三產的領導不高興了，直接告訴我說明天流動點不送報了，而且已經打電話告訴XX了，關于明天流動點送報的會我也不用去開了。而JH、XB等其他的早報依然送流動點。我再一次厚著臉皮參加了會議，會后又一次打保證說好話，掉眼淚。事情還是擺平了。
自XXX創刊以來，地面同事到DT售報基本從來沒有間斷過。曾經一段時間安全大檢查，也曾被一些站長及同事誤會過、罵過，甚至在會上爭吵過。為了報社的發展，為了尊重與報社利益高于一切，為了維護好XXX特殊的重點市場渠道，我一次次跟SC的負責人姐長姐短，哥好哥親的去化解矛盾，去和站長以及同事協調，去安慰站內的同事。
這些都只是工作經歷的一小部分。正因為我忠誠于報社，忠誠于這份工作的責任，忠誠于報社領導對于我的信任，這一些委屈算的了什么?再多我也愿意背!就算再流幾次眼淚我也愿意!因為工作就意味著責任。因此,我們每一個人都應該對所擔負的責任充滿責任感。一個有責任感的員工,不僅僅要完成自己份內的工作,而且要時時刻刻為企業著想。企業也會為擁有如此關注企業發展的員工感到驕傲,也只有這樣的員工才能夠得到企業的信任。因為只有忠誠才有信任。
3. 主動才有創新
從ND單一的街頭行為藝術到集印花換禮品，從簡單的報紙零售到報紙營銷，從買報送祝福到買報送平安!所有的一切只有依托與市場的應變以及不斷的創新，來求取報紙零售銷量的突破。
因為市場是活得，人更應該靈活。有人說做市場就是做戰場!因為商場如戰場，市場更是沒有硝煙的戰場。作為一個市場部經理，主要工作來自于市場，服務于市場，依托于市場，積累市場的信息。從而為自己的報紙確定銷售及代理策略、并建立相關客戶資源、拓展及維護好市場渠道以及報紙售后服務。所以靈活的市場信息只有自己親歷親為，主動親身走入市場才能獲取。
而創新就是不墨守成規，敢于沖破傳統觀念和傳統習俗的束縛，勇敢地走前人沒有走過的道路，勇敢地干前人沒有干過的事情。哪怕是微不足道的創新總比墨守成規要好的多。
做好一個市場部經理就必須主動帶頭，鼓勵大家積極主動的學會創造力的去工作，一旦同事有一個所謂好的點子，就鼓勵他主動地將這個點子如何變成現實!因為只有主動才有創新。
4. 敬業才有榮譽
從加入NFDSB到現在，我一個榮譽證書也沒有拿到。因為一直認為自己工作很優秀。如果沒有拿到榮譽證書，就總結反思是什么原因，那些地方不足。第二年改正不足點并努力拼命工作?？墒堑鹊秸嬲匈Y格拿這個榮譽的時候，又因為自己是管理者，為了鼓勵新人又拱手相讓。甚至有一年優秀敬業獎，自己又有機會，也是讓跟自己同一級別的一個經理去代替。曾經也因為別人拿到榮譽證書以后，郁悶過許久。也因此給領導打過電話，訴過苦，更和朋友發過火。甚至在總結上幼稚的提過自己干得很郁悶，沒有功勞也沒有苦勞，有點想要離職的想法，那時候感覺自己太虛偽，感覺工作就是為了榮譽!后來領導啟示我，“不是每一個人做的每一件事情都會得到別人的欣賞，只要問心無愧就夠了”。這話好像是偶和你說的吧，哈哈這句話時刻在我耳邊回蕩，我認認真真的做好每一件事。不求榮譽，只求自己問心無愧。有一次偶然的機會看了一部范偉和王志文主演的《求你表揚我》，讓我觸動很大，其實敬業就是一種榮譽!自己在崗位上兢兢業業，付出了很多，就會有回報，就更能得到的領導和同事們的認可。不僅僅是榮譽證書的體現。記得國內知名學者陳凱元在《你在為誰工作》一書中談到:“敬業對工作態度的要求是非常嚴格的。一個人無論從事何種職業,都應該心中常存責任感,敬重自己的工作,在工作中表現出忠于職守、盡心盡責的精神,這才是真正的敬業。”而那些勇于承擔責任并具有很強責任感的人,才有可能被賦予更多的使命,才有資格獲得更大有榮譽。所以只要敬業就有榮譽。
沒錯，投入才有回報，忠誠才有信任，主動才有創新，敬業才有榮譽。這不止是《加西亞的回信》經歷了100多年的歷史考驗，它更給人們提示的是人類社會最基本的行為法則即互惠的交換，更是我們一個管理者所具備的基本要素。除此之外，我還要有一顆感恩的心!對工作心懷感恩。對周圍的人心懷感恩。要感謝各位同事的恩惠，要感謝父母的恩惠，感謝領導的恩惠;沒有各位同事的幫助，沒有父母的養育，沒有領導的教誨，就不可能有我的今天。感恩不但是美德，而且是一個人之所以為人的基本條件。每一份工作或每一個工作環境都無法盡善盡美,但如果我們能每天懷著感恩的心情去工作,在工作中始終牢記“擁有一份工作,就要懂得感恩”的道理,對周圍的點滴關懷或任何工作機遇都懷有強烈的感恩,并努力與周圍的人快樂相處。結果,我們不僅心情會更加愉快,所獲幫助也會更多,工作會更出色。
我說過我用我身邊發生的實例作為我此次在競聘市場部經理崗位上的述職報告。雖然我沒有清晰的組織架構，沒有崗位的描述，更沒有崗位的發展規劃及目標，但是實例勝于雄辯。我有我獨特的一面。以上有欠缺考慮的地方，請各位領導及同事指出?？傊?，不管結果如何，我都將一如既往的前進!不為別的，只為鮮花永遠在前方，我們永遠在路上!
崗位競聘申請書范文第4篇
一、組織領導：
學校成立“學校崗位競聘工作領導小組”，由學校領導和教職工代表組成，具體負責教師競聘的相關工作。
二、崗位競聘的原則：
1、堅持公開、公平、公正原則;
2、堅持設定崗位，按崗競聘的原則;
3、堅持科學合理持續發展的原則。
三、競聘人員：
1、學校學科教師人數多于實際需要學科人數時，教學考核由高到低排序后30%人員。
2、達不到學校教育、教學要求或完不成教學任務的教師。
3、有意向競聘我校教學崗位的校外人員。
四、競聘時間：
每學年教師崗位安排前。
五、競聘程序：
1、成立學校崗位競聘工作領導小組，由校長任組長，具體負責教師崗位競聘方案研究制定與崗位聘任工作的實施。
2、學校領導小組根據核定的編制，公布競聘崗位、職責、競聘條件及競聘人員。
3、競聘考核： (1)業務考核
①教師個人教學成效考核分(滿分100分) ②說課答辯：(滿分100分) ◆說課：內容包括說教材、說教法學法、說教學過程和教學評價。時間為15分鐘。
◆答辯：答辯時間5分鐘。
業務考核成績=教學成效考核分×60%+說課答辯成績×40%(保留小數點后兩位)。
(2)考察(滿分100分) 考察內容主要包括思想政治表現、法制觀念、道德品質、組織協調能力、作風紀律、工作態度、工作業績、群眾評價等。
最后競聘成績=考察成績×60%+業務考核成績×40%(同等條件下有班主任工作經歷的優先錄用)。
4、公示上崗人員名單。
六、對落聘人員的處理：落聘人員由學校另行安排崗位。
崗位競聘申請書范文第5篇
銀行崗位競聘演講稿
1我是來自觀音閣支行的李xx，我演講的題目是學習、創新、團結。
每個人不管有多么輝煌的過去，都已成往事，在任何一個新的環境，要想得到大家的認可，必須靠自己的的實干，而不是靠自己的嘴巴，少說話，多事做。
在這個飛速發展的信息社會，我們只有不斷的學習，才能脫離無知，才不致于某天有人對你說：“你OUT了!”;只有懂得不墨守成規，懂得創新工作方式，才能與時俱進，在激烈的競爭中立于不敗之地;只有明白一根筷子易折斷，一扎筷子難彎曲，我們才能學會團隊合作，而不是孤軍奮戰，孤立無援。
因此，學習、創新、團結便是我們作為桂林銀行一份子必須做到的基本的行為準則，更是我們一生的必修課!
如何學習?無非是學做事，學做人。每個領導每個同事都有自己的過人之處，但這往往不是每個人都能發現，這需要我們細心地觀察，謙卑地接納，最后才能內化為自己的東西。要想在我應聘的這個崗位上駕輕就熟，就必須要善于細心學習，認真觀察同事怎么做，熟悉業務流程，只有這樣才能在最短的時間內勝任。
如何創新?創新不是什么深不可測的大道理，而是善于總結的小經驗。古代很多發明創造都源自人民群眾的日常生活，這說明只要善于發現問題，做個有心人，你也能創新!例如在實際工作中，就要善于從客戶的角度來思考問題，學會換位思考，例子：(你如何想出好辦法解決實際問題)
如何團結?團結歸根結底是個“一”字，即一心一意，萬眾一心。毛澤東如何如何讓共產黨的星星之火得以燎原，靠的是團結工農大眾;盟軍能戰勝法西斯的侵略，靠的是團結世界反法西斯同盟;我們的職責就是團結一心，讓客戶滿意，打造行業品牌，樹立優秀企業形象。
我相信，時刻謹記學習、創新、團結，就一定能迅速勝任這個崗位，得到領導和同事的認可，得到客戶的好評!謝謝!
銀行崗位競聘演講稿
2尊敬的各位領導，評委，×主任：
大家好!
我是來自**支行的***，非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲，XX年畢業于**省經濟管理學院會計專業，畢業后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至**區移動公司擔任客戶經理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。
下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。
一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值，并且為我行創造更多的價值。通過XX年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業人士來進行正確的指導，來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時，樹立交行個人理財的品牌，來吸引更多的客戶。
二、我曾經在移動公司任客戶經理，在此期間，積極做好優質客戶的營銷工作，培養了自身營銷的能力;并且通過這段工作經歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。
三、有在一線網點工作的經歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。
如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強
1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去，為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。
我相信自己有實習、有能力做好銀行理材經理這個職位，做好理材經理的相關工作，為**銀行的發展貢獻出自己的一份力量。
謝謝大家!
銀行崗位競聘演講稿
3尊敬的各位領導、各位同事：
上午好!
在這驕陽似火的日子，懷著一顆炙熱的心，帶著一份火熱的情感，我很榮幸的站上這個講臺。
我是**，自xxx年武漢大學碩士研究生畢業后加入工行大家庭已滿4年零一個月，期間先后在義烏支行見習、省分行信貸管理部審查科、管理科、信貸制度部等崗位工作。
在信貸制度部崗位工作時，我參與了一些信貸產品的研發工作，產品研發的基本流程大致可分為需求分析、功能設計、驗收測試、試點推廣等四個階段。假如把這次競聘下派掛職鍛煉的機會視為把自己設計開發成一個產品推向市場的機會，那么縣支行就是我的潛在用戶，在座的各位領導就是驗收考評專家?，F在的我已完成了需求分析和功能設計等產品的初步設計工作，以一個樣品的姿態，接受大家的驗收測試，看看值不值得試點應用。接下來，請允許我對自己這個產品作一下簡要介紹，順便陳述我的兩個基本觀點：
第一個觀點是，我這個產品是可以契合縣支行的迫切需要的。
浙江省縣域經濟發達，縣支行是我行競爭縣域資源的主戰場，而在這場戰爭中，信貸業務更是縣支行的主體業務、核心業務，是主戰場中的橋頭堡，面對未來更加強調知識和人才競爭的同業競爭態勢，我要用從事多年信貸崗位工作積累的先進信貸經營理念和業務知識水平去服務縣支行這只軍隊，用我的智謀和膽略服務縣支行領導班子指揮部，用我的真誠和感恩團結優質客戶和當地政府這只盟軍，用我的變革思想和敢闖敢拼的魄力指揮我的戰斗團隊，用年輕的朝氣和青春的活力團結我的戰友，激情協助縣支行投身二次創業大軍，搖旗吶喊，沖鋒陷陣，做到守得住城堡，攻得進城池，戰一場勝一場。
第二個觀點是，我認為，我這個產品功能齊備，是能夠符合行領導鍛煉年輕員工的熱切期待的。
我這個產品有以下四個優點：
第一個優點是產品基本功能優良。這個基本功能就是業務基本技能。在信貸制度部我主要負責信貸制度的制定、傳導和解釋工作，負責由我部主辦的向人行、銀監會、總行等系統內外部門有關匯報材料的撰寫工作，負責有關信貸產品的研發推廣工作等等，工作量大，涉及面廣，任務繁重，但我始終能做到高效高質，制度理解透徹，材料匯報到位，創新思路清晰。今年以來，我還參加了總行召開的流動資金貸款管理辦法修訂座談會和法人客戶信用等級評定辦法修訂座談會等多次會議，立足我行實際提出了多條適應性修訂意見并被總行采納，參與由我部主辦的國內保理業務管理辦法、排污權抵押貸款管理辦法等多項信貸產品開發，為我行信貸制度體系建設做出了一定貢獻。經過幾年磨煉，我已成長為部室業務骨干和崗位能手，由于表現突出，xxx年還被評為部室優秀員工。
第二個優點是產品特色功能突出。這個特色功能主要是我具有較強的調研分析能力。作為課題組主筆，撰寫的《**》一文在xxx工行總行“產品創新征文”大賽中獲得總行三等獎，并獲省分行二等獎;作為主創成員之一，參與撰寫的《**》一文在《**》雜志上發表，并被評為xxx-xxx度省分行機關青年金融理論學習優秀論文一等獎;獨立負責的《**產業發展情況分析報告》被省銀行業協會錄入《xxx行業分析報告》;作為課題組核心成員之一，執筆撰寫的《**》、《**》等多篇調研報告為我部指導和制定相關信貸政策提供了決策參考。
第三個優點是產品修訂功能完善。通過在信貸管理部的多崗位歷練、多途徑學習，也作為部門員工代表多次參加了總行、省分行層面組織的信貸業務等多項業務培訓，還獲得了銀行風險與監管國際證書，可以說我這個產品已經歷了多次系統修訂，銀行經營管理理念和管理水平有了明顯進步，已基本完成從最初的1.0原始版更新為2.0修訂完善版甚至更高版本，用戶界面更加友好，可操作性大大增強。
第四個優點是產品升級功能強大。我具有較強的可塑性，是一個愛動腦、懂學習、很敬業、有激情的人，喜歡開動腦筋干工作，注重學習提高，這樣配臵的高芯片組的主板和快主頻的CPU，強力的支持我這個產品的升級換代，滿足用戶的多樣性需要。以上就是我對自己這個樣品的基本情況的簡要介紹，如果這次沒有通過驗收測試，我會根據大家的寶貴意見繼續修訂完善，繼續升級換代。如果我有幸能夠通過驗收測試，可以在縣支行試點應用，我將做到保持“六個姿態”、秉持“六顆真心”，即：
(1)以感恩的姿態，當一個“盡心”的行長助理，堅持立足本職崗位，多為發展出力，盡心盡力創業績、奮力不懈做貢獻;
(2)以積極的姿態，當一個“用心”的行長助理，用心管理團隊，用心發掘市場機會，用心經營業務;
(3)以務實的姿態，當一個“安心”的行長助理，擺正心態，苦練內功，扎根當地，踏實工作，急支行之所急，憂支行之所憂;
(4)以飽滿的姿態，當一個“稱心”的行長助理，滿腔熱情干事業，腳踏實地做工作，聚精會神抓效益，一心一意謀發展;
(5)以昂揚的姿態，當一個“放心”的行長助理，大膽創新，積極探索，銳意進取，廉潔自律，時刻做到自重、自省、自警、自勵;
(6)以嚴謹的姿態，當一個“公心”的行長助理，凡是以大局為重，以集體為重，身先士卒，耐得住寂寞，經得起誤解，守得住原則。我相信，我可以干出經得起時間和實踐檢驗的業績。