企業市場營銷策略分析范文第1篇
一、大數據與市場營銷概念概述
大數據如今也然深深影響到國家經濟發展的各個方面，在經濟全球化水平不斷提高和現代科技迅猛變革的背景下，大數據還將進行更加廣泛的應用，所以開始得到越來越多企業的高度關注。在全新形勢之下，過去的市場營銷策略已經無法滿足如今企業創新發展的要求，只有在大數據支持之下進行市場營銷轉型改革才能夠讓企業在新時代背景之下顯現出巨大的發展生機與活力。要對大數據時代下的市場營銷策略進行研究，首先需要做好理論方面的分析，而理論分析的基礎就是把握好大數據以及市場營銷這兩個基本概念。
大數據是互聯網技術迅猛發展的產物。大數據是擁有多元形式，從多個來源途徑收集獲得的龐大數據組。大數據的特點主要體現在：一是容量大。數據庫擁有非常龐大的信息容量，涉及到多種不同類型的內容，所承載信息數量之多是前所未有的。二是多樣性。這里所說的多樣性主要是說數據類型多種多樣，涵蓋文字、視頻、圖片、動畫等多種表現形式，同時數據的來源也具備多樣性的特點。三是速度快。大數據的發展以及處理速度極快，這也是大數據時代各項數據信息迅速傳播的保障。四是價值性。大數據具備豐富的價值信息，正是因為價值性特征的存在，使得越來越多的人開始投入到大數據價值的研究當中，并開始對大數據技術手段進行積極運用。市場營銷指的是企業針對市場所開展的經營銷售活動，在企業經營管理實踐當中占據舉足輕重的地位，涉及到企業價值的體現，也影響著企業的競爭力發展。在日益激烈的市場競爭環境之下，要想增加企業的競爭力和發展活力，就必須把市場營銷放在重要地位。市場營銷的特點主要表現在：要求和客戶保持長久友好關系，對老客戶進行維護的同時，還需要關注對新客戶的開發;要關注市場調研活動的組織開展，積極收集研究豐富信息，以便了解市場的變化情況，并基于市場變化給出有效決策;堅持推陳出新的發展準則，根據市場變化和企業經營發展的要求，進行市場營銷方案的調整，滿足企業當代的創新變革要求。
二、大數據時代下我國企業市場營銷的優勢與機遇
大數據時代的來臨對于廣大企業來說是一次重要的發展機遇，所以越來越多的企業開始投入到大數據建設當中，并積極挖掘和利用大數據的優勢給企業營銷活動的開展注入活力。我國企業在大數據時代所迎來的市場營銷機遇主要體現在：第一，有助于實現精準營銷。過去我國企業在開展市場營銷活動的過程當中，因為在技術等諸多方面存在明顯的局限性，所以在細分市場和進行市場預測的過程中較為粗略，無法做到精準定位。在如今的大數據時代背景下，我國企業可以在市場營銷實踐當中引入先進技術方法，突出大數據技術功能，基于客戶中心做到精準定位。大數據具備信息抓取分析等多方面的功能，所以可以幫助其企業獲知不同群體的消費習慣與產品需要，定位消費偏好和習慣等情況，讓企業因為精準營銷而收獲理想的效益，確?？蛻艉推髽I雙贏。第二，有助于轉變營銷策略。
如今的人們特別關注生活品質的提升，對于消費也有著極高品質的要求，面對這樣的情況，企業只有轉變過去的營銷策略，才能夠在當前階段出奇制勝。在大數據的支持和輔助之下，企業可以對市場營銷方案進行創新變革，滿足人們日益增長和變化的產品與服務需要切實把握好大數據時代所帶來的營銷機遇，增加客戶黏性，保證線上與線下營銷的有效結合。第三，有助于維護客戶關系。大數據時代環境下，企業可利用構建數據庫核對數據庫信息進行綜合分析把握的方法掌握，并根據消費者的實際需求，保證營銷針對性，同時還能夠給了消費者提更加優質滿意的服務，讓客戶的滿意度以及忠誠度得到提高。所以正是有了大數據手段的支持，讓我國企業在維護良好客戶關系方面事半功倍，使得企業即使面對激烈競爭和巨大的發展壓力仍舊可以占據有利地位。
三、大數據時代下我國企業市場營銷的策略
（一）革新營銷方法，落實精準營銷
面對如今全新的大數據時代環境，企業如果仍舊運用傳統營銷方案的話，將會給企業的長效發展帶來極大的阻礙與威脅，也會導致市場營銷始終停留在過去粗放和粗糙的狀態之下，無法給客戶提供滿足他們實際需求的產品與服務。大數據時代的來臨促進了消費者行為的變化，主要表現為如今的消費者可以方便快捷得到最新市場信息，掌握市場行情還能夠實現多方對比，最終優中選優，購買理想產品。除此以外，因為數據傳播越來越廣泛，通信技術手段日益發達，使得消費者在消費行為上呈現出了個性化特征，選擇商品會綜合考慮使用價值與個性化特點。這就需要我國企業尊重消費者的理性消費需要，精準把握消費者實際需要，根據他們的購買需要實施精準營銷。具體來說，企業可以在大數據時代借助互聯網掌握消費者瀏覽網頁信息、查詢有關商品、商品購買頻率等典型性的消費行為數據資料，利用大數據抓取和分析研究功能，掌握消費者的消費習慣，判斷消費類型和實際偏好，完成對消費者客戶的精準定位，最終制定出富有針對性的市場營銷計劃、商業決策以及產品服務組合。當然企業還可以在數據研究當中持續發現商機以及市場當中的空白點，從優化個性化服務與提供個性化產品著手，力求得到更為理想的營銷效果，增加客戶滿意度和接受度。
（二）優化客戶關系，調整關系管理
在當前經濟全球化背景下，國際上的競爭激烈程度也逐步增加，國際間經濟上的溝通往來越來越密切。再加上大數據時代的來臨，企業規模和實力持續壯大，越來越多的企業如同雨后春筍一般迅速發展。我們在看到良好發展現況的同時，還需要客觀分析與把握目前市場營銷當中的實際問題，而如今市場營銷當中急需解決的問題就是產品同質化。產品同質化趨勢愈演愈烈，已然逐步成為了困擾我國企業的重要難題，如果不能夠解決好這一問題的話，那么想要優化客戶關系，保證客戶黏性也是無法實現的。在這樣的情況下，企業對客戶關系管理和維護工作的重視程度日益提高，以便利用良好客戶關系的建立幫助企業有效把握客戶需求動態情況。怎樣優化客戶關系管理，對客戶資源進行更為有效的挖掘與管理，構建持久而又優良的合作關系，成了關乎企業核心競爭力的關鍵?？蛻舴诸惥哂泻芨叩膶I度和復雜性，不同的企業也會運用不同標準，過去在客戶分類工作處理當中，通常是按照行業、地區、性質的完成分類，常常無法準確體現出其對客戶的影響。而大數據技術手段的應用則能夠消除傳統方法的分類弊端，因為大數據技術應用強調對過去的銷售數據資料進行大數據挖掘與研究，找到企業現有客戶中，最能影響客戶劃分的關鍵要素，將客戶細分成更精細的類別，找到各個組別當中客戶的關聯性以及相似性使得企業能夠在管理客戶關系時更具針對性和有效性。
（三）革新銷售管理，落實交叉銷售
就拿企業產品的線下實體零售來說，每日均會生成豐富的銷售數據資料，利用大數據挖掘技術對這些交易信息進行挖掘和分析之后，就能夠有效掌握不同類別商品的實際銷售狀況，在此基礎之上制定出針對性強的市場營銷策略。比方說可以對各種不同產品展開分類管理，分析不同產品的直接以及間接盈利能力，進而給零售貨架制定出最優化的產品組合，保證實體零售效果。對于線上電子商務企業，數據挖掘技術有著更為明顯的應用價值，特別是數據挖掘當中的關聯規則會顯現出更為突出的營銷策略優化輔助功能。企業可結合客戶購物車的數據信息展開相關性研究，找到不同商品在銷售時的相關性，分析客戶經常購買產品組合中隱含的規則與規律，為經營決策的制定和提出提供指導。除此以外，在對過去的客戶消費數據資料進行研究的過程中，還可以逐步把握客戶消費行為模式，有效確定交叉銷售策略，保證銷售管理創新性目標的實現，讓產品的交叉銷售和產品組合更為優化。企業需要配備專門的工作人員負責對大數據技術的運用進行把控，使得大數據技術手段能夠切實服務于企業營銷工作的創新發展。
（四）調整營銷組織，完善促銷決策
在大數據時代尚未來臨之前，企業通常是把大眾媒介當作是載體開展促銷工作。在如今的大數據背景下，企業仍舊沿用過去的促銷模式將無法獲得理想效益。主要是因為如今的信息傳播越來越廣泛與快捷，原本的大眾傳媒所發揮的作用顯著下降，無法給企業促銷效益的提升發揮出促進作用。反觀，大數據技術支持之下的基于數據庫發展起來的網絡營銷則顯現出了諸多優勢，成為了當前重要的促銷方法，越來越受關注和青睞，給企業的市場營銷改革發展指引了方向。大數據時代下的網絡營銷突破了傳統營銷方法容易受時間與空間限制的情況，打破了市場營銷工作的時空限制，甚至讓全球成為一體。新時代環境下大數據能夠讓我國企業收集篩選各種各樣的信息資料，然后把這些信息具體轉化成促銷決策。企業可以借助大數據分析這一有效模式，掌握消費者媒體應用的習慣、信息查詢方法、個性偏好等諸多內容，運用有效的媒體渠道制定出促銷決策，增加決策的科學性和有效性，給企業創造出更高的效益。
在網絡信息技術日益發展和完善的新環境下，各項實踐活動當中產生的數據信息呈現出幾何式增長，對數據資料展開有效的剖析和運用已然成為了生產生活的一部分，成了目前不可忽略的社會要素。大數據時代的來臨等于社會各個領域帶來的變革和影響越來越明顯，只有對大數據進行恰當利用，才能夠給社會生產力的提高奠定堅實根基。在大數據時代背景下尋找大數據和我國企業市場營銷策略相結合的方法，也成為了一種必然選擇，關系到企業市場營銷質量和效率，也影響到企業的長效發展。我國企業要從實際出發，堅持與時俱進的發展原則，在大數據支持之下改進市場營銷策略，挖掘大數據功能與優勢。
摘要：大數據時代的來臨給各行各業帶來了日新月異的發展，更推動了我國企業的創新發展，使得越來越多的企業開始在市場營銷模式上進行變革，以便更好的適應全新時代，利用大數據手段推動企業營銷創新，增加企業的核心競爭力。在如今的市場經濟環境之下，市場千變萬化，市場競爭激烈程度日益增加，企業要想更好的應對這樣的變化，并在國內外日益嚴峻的激烈競爭當中占有一席之地，就必須在市場營銷策略方面進行積極探究，找尋革新市場營銷模式的最佳方案。大數據時代下，我國企業要瞄準先進技術的運用，用技術手段助推市場營銷改革創新，最大化滿足客戶的實際需要，凸顯出大數據的功能優勢。
關鍵詞：大數據時代,我國企業,市場營銷,策略
參考文獻
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企業市場營銷策略分析范文第2篇
(一) 營銷環境能夠給企業營銷帶來威脅
營銷環境中時常會出現不利于企業營銷活動實行的因素, 由此形成挑戰。如果企業不能夠采取相應的措施來規避風險, 這些不利因素將會導致企業營銷活動的困難, 帶來威脅。為了使企業的營銷活動正常運行, 企業管理者應注重對環境的分析, 及時發現環境威脅, 并立即解決, 力爭將危機降低到最小。
(二) 營銷環境可以給企業營銷帶來機會
營銷環境同時也會衍生出許多對企業具有很大誘惑力的領域, 由此帶來經濟機遇。對企業經營者來講, 環境帶來的機會是開發新市場的重要基礎。為此, 企業應積極加強應對市場營銷環境的分析, 當環境機會出現的時候能夠及時抓住, 保持企業的快速發展。
(三) 營銷環境是企業營銷活動的資源基礎
支撐企業營銷活動的運行所需的各種經濟資源, 如信息、資金、人力等都是由外部環境來供應的。經濟環境是企業進行營銷活動的外部社會因素, 它能夠直接或間接影響到市場規模的大小、市場吸引力的強弱及企業營銷活動的制定。因此營銷管理者的基本任務就在于適當制定營銷組合, 使其與不斷變化著的經濟環境相適應。
二、環境變化中企業的營銷策略分析
(一) 企業在宏觀環境變化中應采取的策略
1. 抵制性策略
企業力圖扭轉或限制那些對企業產生不利影響的宏觀環境因素的變化, 也可叫做對抗策略。一般情況下, 中小型企業和實力不是很強的大企業不適宜采取這種策略。在實施這一策略時必須注意:在現行法律法規范圍內進行, 切不可做出違法行為;不可使企業的對抗行為給公眾留下不好印象, 從而影響企業的形象;不影響企業的經濟利益。
2. 多元化策略
當宏觀環境因素的改變對企業產生不利影響時, 將受到不利影響或威脅的產品暫時或永遠停銷、停產或轉移到其他市場, 或重新考慮自己的市場定位, 或將資金轉移到生產其他產品的行業或部門。
3. 協調性策略
協調性策略就是指企業運用自己的資源化解外部環境的變化對企業造成的不利影響, 使自身的營銷策略與外部環境的變化保持一致, 執行這種營銷策略時要求做到:必須保持保證企業的市場份額沒有大的減少;企業經濟利益沒有大的損失;企業的未來發展不會因改變策略而受到大的影響。
(二) 企業在微觀環境變化中應采取的策略
1. 轉移性策略
轉移性策略是指當微觀環境中原有顧客的消費行為和消費習慣改變時, 企業的產品不被他們接受而產生了市場不確定因素, 應把產品及時地轉移到其他地區以保持發展。采用此方法進行市場的轉移營銷時, 必須先進行詳細的市場調查、研究和分析, 切不可盲目地進行產品的市場轉移。
2. 改變性策略
改變性策略的具體做法就是在這部分顧客集中的區域內, 大范圍、周期性進行促銷活動, 通過示范性行為、名人廣告效應以及其他一切可行的促銷方法去促使消費者改變他們的購買或者消費行為。如果這部分顧客中多數屬于理性消費者, 應考慮多用實例和數據來說明其產品的效應;如果多數屬于感性或者沖動消費者, 則應多用刺激性事例或場面較大的能引起即時效應的方法來誘導消費者的購買選擇和行為。
3. 適應性策略
適應性策略也叫差別性策略, 當顧客的購買實力差別較大時, 應適應這種狀況, 把相同產品制定不同的范圍, 在不同的地區、不同的環境、不同的風俗習慣下、不同的經濟環境中, 同一產品賣出不同的價格。大多數企業, 在實際運用這一策略時可以靈活運用, 比如同質量產品以不同產品形態出現, 可以稍加改變產品的外形、也可以改變產品的包裝, 或者在高價產品上加些飾物, 也就是增加產品的附加價值。這樣, 即能保證繁雜生產流程和形式, 還可以增加產品的價值, 又能使顧客認為自己的高價購回的產品是物超所值, 是有別于一般產品的, 從而滿足于消費者的消費心理。
分析和研究營銷環境的變化, 把握當代消費者的購買行為, 是每一個企業及其營銷人員必備的基本素質, 企業必須根據環境的變化與發展趨勢, 相應制定并不斷調整營銷策略, 自覺地利用市場機會, 防范可能出現的威脅, 揚長避短, 確保在競爭中立于不敗之地。
摘要：企業的營銷策略隨著企業市場營銷環境變化而變化, 如何適應甚至能夠利用市場營銷環境的變化, 直接關系到企業經營的成敗。因此, 企業要應用一系列行之有效的營銷策略去適應這種不斷變化的營銷環境, 使企業始終保持穩定快速的發展。
關鍵詞：營銷環境,微觀環境要素,宏觀環境要素,企業營銷策略
參考文獻
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企業市場營銷策略分析范文第3篇
一、供電企業電力營銷的內涵
事實上,電力公司的營銷主要集中在電力市場,注重用戶和提供全面服務,為現在的用戶提供更加安全穩定以及高效的優質電源產品。同時,也就意味著現在的市場中心應該根據市場的實際情況,以及現在在電氣的基本運行模式進行相應的調控,并且通過各種方式各種手段對現在整體性的用戶需求以及用戶滿足程度進行最大程度的擴展。而通過全方位的服務擴大后的功能,也有利于建立最新話的誠信平臺,以及建立更好的信貸機制,為現在用和諧以及社會發展做出貢獻。
二、供電企業營銷管理現狀
在多年市場競爭的過程中,部分供電公司逐漸適應了市場環境,在企業的發展上取得了長足的進步。然而,由于管理不善和發展空間縮小,一些供電企業也面臨破產。
(一)思維上缺乏轉變
電力公司從計劃經濟轉向市場經濟也需要十多年的時間。因此,在電力企業中,仍然有一些管理人員和雇員不積極地工作,不認真地工作,例如拖延、不負責任等會干擾工作。一些供電企業的窗口部門還存在著一些不盡人意的服務現象,電力企業的發展受到嚴重制約。
(二)電力公司營銷人員的素質需要提高
電力營銷行業是我國的新興產業,目前有許多電力企業營銷部門缺乏經驗和業務經驗。同時,由于營銷行業的時代和教育水平低,他們不擅長業務,無法跟上新設備,這使得新形勢下的營銷管理不合適,營銷戰略的實施受到嚴重制約。尤其是現在許多經濟發展落后的地區,其內部企業規章制度更加缺乏,以及現在的基本磨合理念和相應的認知力度都有一定的缺乏性。
(三)市場創新意識亟待提高
一些供電企業的營銷人員落后,工作責任不強。因此,企業用戶的基本信息不完整,用戶需求、心理預期和權力潛力分析不充分。因此,不能及時了解用戶的生產和操作情況,并且不能及時掌握用戶使用的設備容量的增加或減少。電力市場的發展還處于初級階段,對于電力企業的發展來說有著很大的制約,電力營銷工作的開展也較為困難。
三、新形勢下的供電企業營銷策略
(一)創意需要創新
在這種情況下,為了實現供電企業的營銷策略,供電企業應該改變思路,放棄傳統思維,積極參與企業的營銷活動。服務體現在供電企業工作的各個方面,每個環節都由人完成。供電企業的每個員工只有在形成合力時才能反映公司整體形象的提升。例如,維護人員的快速響應,例如接待員的笑臉和認真的答案,以及最小化用戶的工作流程,是思想轉變的具體表現。只有想法改變了,行為形象才能從根本上改變。
(二)制定科學的營銷策略
現在電力產品的競爭策略,主要通過價格價值以及實際的服務體制三方面來進行組成,因此在現在的電力控制方面以及電力經濟市場方面要通過實現電力價格的基本調控,通過將現在電力市場的價格進行更加親民化,更加具有效率化的調控,使得現在的供電公司能夠對其進行,更好的控制。然而想要更好的控制電廠的發展,就必須要通過電廠的成本控制和基本的項目管理來進行,因此現在的供電公司必須針對電廠的可變成本進行相應的電量質量控制,實現安全性穩定性以及新型電源質量集為一體的新型發展模式。如果電源質量不理想,用戶將不會使用企業的電源,他們會抱怨企業電力質量受到控制。所以,供電企業在電力質量的管控上需要加強,營銷注重質量因素,質量管理貫徹到每一個環節,這需要所有電力企業的參與。最后一項內容是服務,服務也是電力產品的一部分,在電力營銷的全過程中都需要積極貫徹,每一個員工都需要牢記服務理念。電力產品的質量與服務是電力企業突破市場營銷瓶頸、獲得市場份額的重要核心環節。加強市場檢驗的管理和控制,提高反盜竊工作的能力,加強市場管理和控制。
(三)提高員工素質是實施電力產品營銷戰略的保證
員工是電力產品的質量與服務生產與提供的直接參與者,員工的素質將直接影響到電力產品的營銷戰略。提高員工素質的方法有很多,更實際的方法是績效評估和培訓?？冃Э己朔矫?可以采取指標考核的方式,將營銷指標劃分,每個崗位相對應,使每個人都有指標,每個員工都肩負應有的負擔。通過對指標的評價結果,可以對每名員工進行考核、獎勵、嚴懲,對未能達到目標的員工總數進行淘汰或調至其他崗位,從而實現晉升。通過年度培訓計劃,技術培訓,安全培訓和一些企業管理培訓,對員工的培訓要通過各方面的力度和角度同時加上現在的考試合格的力度,對于現在的考試不合格人員要求進行相應的培訓,以達到提升速度的目標。進一步培訓電力公司營銷經理,提高人員素質和服務質量,嚴格選擇進入市場的專業人員,確保電力公司的營銷經理具有較高的知識水平。
結束語:
在電力市場不斷深入和發展的情況下,電力市場的競爭必然是一個更加激烈的過程,電力企業的營銷環境也將更加嚴峻。供電企業必須不斷加深自身的電力營銷體系,做好隊伍建設,才能實現企業的生存與發展。
摘要：在市場化經濟發展的背景下,電力公司也逐漸進入激烈的競爭環境中。為了能夠完成生存與發展的大業,電力企業必須做好企業的營銷管理工作,爭取市場。本文圍繞電力企業的市場營銷管理工作進行相關探討,并針對問題提出了一些對應的策略。
關鍵詞：供電企業,現狀,措施
參考文獻
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企業市場營銷策略分析范文第4篇
[關鍵詞]寶潔中國營銷策略不足建議
一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。 二十年來，寶潔在中國的業務發展取得了飛速的發展，建立了領先的大品牌，業務保持了強勁的增長，本文從寶潔公司全方位營銷方式看起，對寶潔公司的成功與不足談了自己的看法。
一、多品牌營銷策略
(一)單一品牌延伸
寶潔公司名稱——P&G，寶潔沒有成為任何一種產品的商標，而是根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，以各自的品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗發水就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”、“沙宣”、“伊卡璐”5種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”等品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。多品牌戰略單一品牌延伸策略便于企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。
(二)差異化營銷
寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。以洗發水為例，寶潔公司在中國市場上共有5大洗發品牌：海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”;飄柔突出“飄逸柔順”;潘婷則強調“營
養頭發，更健康更亮澤”;“沙宣”是專業美發;“伊卡露”則注重草本精華;
于是寶潔構筑了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度地瓜分了市場。
(三)內部競爭法
寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”
也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品中設立品牌，在相同的產品類
型中，也大打品牌戰。洗發水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘
婷”、“伊卡璐”、“沙宣”等。“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果
和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區
分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司
望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強調是寶潔的產
品，并不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，一有閃失即可丟
棄不會影響寶潔整體。
(四)準確命名樹立品牌
寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，
能大大地減小產品被消費者認知的阻力，能激發顧客美好的聯想，增進顧客對
產品的親和力和信賴感，并可大大節省產品推廣的費用。寶潔公司通過對英文
名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名，使中文名字與英文能在意義
和發音上很協調貼切地配合。準確地體現了產品的特點和要塑造的品牌形象以
及消費定位，提升了品牌的形象。
二、促俏戰略
廣告促銷與人員推銷是其最主要形式，而其廣告促銷是其最大賣點。在寶
潔的經典策略里，比較廣告應用頻繁。無論是洗發水還是香皂，從橫比到縱比，
展示自己的產品比競爭對手的產品更干凈、更便宜。比較法是寶潔將自己的產
品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔
產品的優越性。讓你眼服心服。比較的經典廣告策略，在寶潔系列產品的擴張
之路上，幾乎無往而不利。
三、本土化戰略
主要是產品本土化和人才本土化二種形式。產品本土化主要表現于它在護
膚及衛生用品市場展開了一系列成功的市場細分和定位策略。剛進入中國市場
時，寶潔針對中國消費者頭皮屑患者較多的現象，覺察到這一細分市場，率先
推出“海飛絲”，此產品在市場上獲得了巨大成功，并且在市場上獲得了巨大
成功，并且成為當時時尚的消費品。其后，寶潔又針對城市女性推出了“玉蘭
油”系列護膚品。除此之外又陸續推出了針對不同細分市場的多個品牌的護膚
及洗滌衛生用品，如既方便又利于頭發飄逸柔順的“飄柔”。定位鮮明、細分
市場的戰略，在寶潔公司的發展與壯大過程中起了決定性作用。
人才本土化即表現在高薪招聘中國最優秀的大學生，對其進行美國企業管
理思維的培訓。而正是這一批熟知中國市場的人對寶潔產品在中國的銷售立下
了汗馬功勞。
四、突破傳統的4PS營銷理論，增加了政治權力與公共關系，成為6PS
寶潔作為一家全球經營的跨國企業，其在多個國家的經營經驗使它知道，
若想在當地獲得成功，就必須得到當地政府和人民的支持。自進入中國市場以
后，寶潔在這方面做的非常優秀。近二十年來它為希望工程先后捐款達2000
多萬元，建立希望小學100余所。而每當我國發生洪澇災情等情況時也是慷慨
解囊.在SK-II事件發生后，寶潔有關發言人說“在公司與政府有關部門協商
后，再做出相應措施。”由此可見，寶潔公司與政府部門的“勾結”程度之深。
寶潔的這些營銷策略無疑都是成功的，然而，寶潔還是存在一些不足。
一、市場轉型問題暴露
在洗衣粉領域里，“奇強”和“雕牌”主攻中、低端品牌的空檔，走“農
村包圍城市”路線，一路將寶潔的“碧浪”、“汰漬”遠遠拋在身后。即便是
2004年寶潔公司發動了聲勢浩大的“射雕風暴行動”，仍然以平局收場。在
洗發水領域里，關于對寶潔的瘋狂圍攻和蠶食，更是不計其數。從對寶潔的頂
禮膜拜到群起攻之，這說明本土企業也認識到寶潔自身的不足。
二、產品增多，廣告邊際效應遞減
現在公眾接受信息的渠道越來越廣泛，除了電視還有各類的廣告途徑，就
是電視現在的頻道也有幾十個之多，要想在第一時間和消費者親密接觸并非易
事，何況還有這么同類品牌的廣告同臺競技。多品牌造成很大的廣告投入，寶
潔在廣告宣傳上一向不惜重金，每一個產品常年的廣告和促銷活動都是一筆不
小的開支。在新產品上市之際投入之大更是其他公司無法比擬的。另外其多品
牌戰略，各品牌之間的相互競爭，更造成較大的廣告投入。因此寶潔無往不利
的廣告魔杖也不再屢試不爽，潤妍、激爽無不是在投放巨額廣告后無法重現立
竿見影的效果而飲恨消失。
三、低端市場的缺失
寶潔的成功只是在城市市場的成功，而廣闊的農村市場寶潔的觸角難以抵
達，這個市場培育了如雕牌、拉芳等許多品牌，在這個市場上充斥著成千上百
個知名或者不知名的產品。日化市場品牌格局多元化愈演愈烈，眾多本土企業
在低端市場上找到了生存發展空間。雖然寶潔的品牌價值對于所有的競爭對手
來說都是無法企及的天文數字，但日化消費理念日益多元化，并向“物美價廉”
方向發展，寶潔的品牌影響力在一級市場也受到了嚴峻考驗，中高端消費群體
以驚人的速度向“強勢競品和干擾性競爭品牌”分散流失。而因此造成的渠道
下移也無法實現，9.9飄柔就是個典型例子。
四、定位超前，與消費者漸行漸遠
寶潔在1998年推出的專門針對男士的、定位中檔的繽紛沐浴露。用寶潔
營運發展部曹經理的話說，他們當年的市場推廣做的是“非常用心”的，也是
很“到位”的，請來當紅明星古天樂代言，并進行了一系列產品宣傳活動。令
人無奈的是，目標消費者——時尚男士使用沐浴露的習慣久久沒有形成。繽紛
品牌經過
5、6年的努力發展，曹經理用“失敗”來做總結，目前公司準備對
其進行轉型。目前，在沐浴露消費中，女性、特別是家庭主婦是購買的決策者，
因此，大多數沐浴露品牌會緊跟她們的需求，在產品的香味、滋潤效果上做文
章。
建議：面對激烈的市場競爭，寶潔要進一步的發展，需要做好以下幾點：
一是有效細分市場，明確市場定位。探索消費者需求，增強企業競爭力。二是
抓住品牌核心，突出品牌個性，注重科研開發，提高品牌創新能力。三是提升
品牌文化，加強品牌推廣，要以品牌的文化內涵打動消費者的心，選用恰當的
品牌形象代言人。打造品牌是一個長期積累的過程，形象代言人的選擇必須穩
妥、恰當，要選擇與自己品牌文化相符合的人。四是完善經營模式，優化銷售
渠道。以提升企業的盈利能力，為企業的發展提供更廣闊的空間。五是加大對
中、低端市場的滲透，把戰線延伸至中、低端市場;加大對二三類消費市場的
滲透。
[參考文獻]
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[4]陳泓冰,朱講：論寶潔營銷策略之——優良產品與優質公告[J].商場現代
企業市場營銷策略分析范文第5篇
由于價格的制定要根據市場的反應，所以寶潔從1988年進入中國市場至今，價格策略也隨著市場環境的變化發生了改變：
1、1988年，寶潔剛進入中國的時候，采取的是“撇脂”的定價策略。(所謂“撇脂定價法”又稱高價法或吸脂定價，企業為了盡快的收回投資，會在產品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平，取得相當的利潤，再逐步降低價格使該產品進入大眾的消費視野)在當時來說，像海飛絲、飄柔這些對中國消費者來說就是奢侈品。使用者認為這就是一種身份的象征。
2、1988~1998年這十年間，寶潔在中國發展迅猛。在中國本土日化企業對品牌還全無概念的時候，寶潔的百年營銷經驗使之迅速占領了中國的洗發水市場，綜合市場份額一度高達60%!
3、1998年是寶潔在中國市場表現的分水嶺。經過十年的發展，中國本土日化企業也逐漸成長起來，寶潔的高價策略已經不再適合中國的市場環境。在當時中國的日化市場上，價格因素對消費者的影響極大，因此，新的定價策略必然成為寶潔在中國市場上的戰略轉折點。于是寶潔產品的價格紛紛下調，在洗衣粉領域，為了應對聯合利華的競爭，以及納愛斯的“雕牌”和南風化工的“奇強”等中國本土快消企業的威脅，2001年初，汰漬、碧浪降價40%～50%。 寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液也加入了降價陣營，價格下調超過20%。2003年底，寶潔推出了飄柔(只需9.9元)日常護理洗發液，以占領低端市場。
感悟：
寶潔雖然會根據市場環境的不同而改變價格策略，但它還是會始終堅持自己的原則：
1、產品定價支持市場營銷策略。
2、價格調整必須保證公司財務目標的實現。
3、零售價必須適應現階段的市場環境。
也正是對這些原則的始終遵守，才使得寶潔在中國能獲得如此大的成功!
二、促銷策略
寶潔的促銷主要集中在廣告上，所以下面主要談談寶潔的廣告策略。
利益訴求和情感訴求
企業市場營銷策略分析范文第6篇
今天的市場是一個信息全球化和經濟全球化的市場。面對國內外手機市場嚴峻的競爭形勢以及電子產品日新月異的更新換代，我們的國產品牌手機如何才能在手機市場的大環境下占據一席之地，爭取到更多的用戶，爭取到更大的市場份額，是大多數生產廠商和銷售商迫在眉睫需要解決的難題。那么，在眾多外國知名品牌手機和市場經濟的沖擊下，國產手機的出路究竟在哪里?又如何才能創造出屬于我們自己的知名品牌呢?一個手機企業或品牌如何能夠讓人們了解和認識的關鍵所在是要懂得發揮營銷部門的作用，因此，本文對國產手機品牌新秀魅族(MEIZU)公司進行了研究，主要從魅族的公司背景，目前手機市場的最新情況作為出發點，對魅族手機進行SWOT分析、營銷戰略及策略分析，并從中發現一些不足之處，提出了改進方法。
關 鍵 詞
魅族;國產手機;營銷策略;手機
目
錄
一、魅族公司簡介.......................................................................... 1
二、魅族手機的SWOT分析 .......................................................... 2
(一)強大的粉絲號召力之優勢 ............................................... 2
(二)魅族品牌及產品的劣勢 ................................................... 4
(三)中國智能手機市場空間快速發展的好時機 ...................... 5
(四)國內其他手機品牌迅速發展的威脅 ................................. 5
三、魅族手機營銷戰略分析 ........................................................... 6
(一)國內手機市場細分 .......................................................... 6
(二)魅族公司選擇的目標市場 ............................................... 7
(三)魅族手機的市場定位 ...................................................... 8
四、魅族手機的特色營銷策略分析 ................................................. 9
(一)產品策略——新產品開發 ............................................... 9
(二)定價策略——需求定價法與競爭導向定價法的結合 ........ 9
(三)分銷渠道——網上銷售與實體店雙管齊下 .................... 10
(四)促銷策略——各式各樣策略的實施 ............................... 11
五、魅族手機營銷策略存在問題及改進對策 ................................. 13
(一)品牌形象“中國化”仍然不夠 ........................................... 13
(二)產品單一，應該多元化發展 ......................................... 14
(三)廣告宣傳力度不足 ........................................................ 14
六、結語 ...................................................................................... 15
魅族手機營銷策略分析
一、魅族公司簡介
魅族(MEIZU)，國產手機十大品牌之一，多媒體終端行業知名品牌，以生產MP3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發與生產的高科技企業。創始人黃章從小沉迷電子科技，魅族就是電子夢想和共贏理念的結晶。目前主要產品有M3(Music Card)、M6(Mini Player)、M8(Mini One)、M9(手機)、MX(手機)、MXII(最新手機夢想二)等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。魅族公司致力于向顧客提供一流性能和品質的電子產品，并立足于中高端市場，在2006年被評為高新技術企業，2007年產值已達到10億元人民幣。到了2012年，僅上半年產值就超過10億元，同比增速高達128.8%，一躍成為珠海高新區電子信息產業“頭號新貴”。
2012年6月25日下午2點15分魅族在香港召開媒體推介會，正式宣布與香港國際運營商PCCW mobile(電訊盈科有限公司)以及衛訊電訊的獨家合作，并同時推出基于Android 4.0平臺的Flyme 1.0操作系統。魅族MX四核版在推介會上也有展示，該機已于6月30日在內地和香港同步上市。據黃章透露，將在年底啟動美國市場，這意味著魅族將首次接受美國市場的考驗。眾所周知，北美市場是國際市場競爭最激烈的市場之一，脫離了地域優勢，魅族將會和國際大
廠正面交鋒。
2012年11月27日，魅族科技(MEIZU)在北京水立方召開新品發布會，向全球發布新一代智能手機——魅族MX2。MX2搭載了魅族全新開發的Flyme2.0系統，Flyme2.0是魅族基于Android4.1專門為魅族智能手機定制開發的，集操作系統、云服務、在線應用等為一體的系統服務，相對于之前廣受好評的Flyme1.0有多達3452項的交互改進，并全新開發了應用加密、多媒體便箋、四方向全景拍攝等417項新功能。新系統交互和UI設計中凝聚著魅族創始人J.Wong所推崇的簡約素雅的審美哲學，追求一種超越外在、挑戰時間的設計宗旨，在用戶體驗上強調一種長久使用后的舒適感。MX2是一部藝術創作與強大的人性化操作系統與云服務的集合體，同時魅族將憑借線下400家認證專賣店和京東商城等優質的渠道戰略合作伙伴，一道為用戶提供最佳的產品購買和客戶服務體驗。魅族在智能手機研發領域不斷追求創新、領先、超越，執著而專注，最新上市MX2四核智能手機也為用戶帶來了超乎想像的嶄新體驗。
二、魅族手機的SWOT分析
(一)強大的粉絲號召力之優勢
魅族MP3等系列產品早已在消費者心中留下了很好的印象，對于推出其手機系列后，其手機在消費者心目中也建立了好的認識。在09年中M8已受到很多消費者的關注，并且建立了很好的口碑，一出來后其就擁有了很多魅M8迷。而重大的粉絲團對魅族的發展支持，已經口碑宣傳起到了很大的作用。到2012年年底隨著MXⅡ的上市其
所占市場份額已經有了持續上升。
魅族以智能主打，未來手機市場仍將是以智能手機，這給了魅族很大的發展機遇。魅族針對中國人用戶的操作習慣，根據安卓系統深度改進定制，自己做成Flyme系統使眾多手機用戶不用自己進行繁瑣解鎖以及為了卸載無用軟件進行刷機。
魅族營銷總監華海良承認，魅族跟蘋果、IBM相比，還有很大的差距。但魅族的獨特之處，在于它把“魅族論壇”放在一個很重要的位置，這里聚集了魅族最主要的用戶群體——“煤油” (魅友諧音)，注冊用戶達到130多萬。
魅族官方網站的”魅族論壇”一個流傳頗廣的帖子，是這樣描述著魅族的，”2003年6月，魅族的第一款MP3隨身聽產品上市。與此同時，魅族的網站和論壇開通。黃章注冊了他的論壇:：J. Wong。”正是這個論壇，成就了黃章和魅族的”江湖地位”。從這時起，黃章就開始活躍在論壇上，跟”煤油”們討論關于魅族的一切問題。網友們都知道有個J。Wong是魅族的老板。據說，黃章幾乎每天都會在論壇上泡幾小時，僅僅從2003年到2009年，他就發布了近6000個帖子，平均每天3個。華海良也證實，黃章的確花了很多心思在論壇上。此外，魅族的員工也都會經常去論壇逛逛。
有著這些忠實的消費者做基礎，在“魅族論壇”這個陣地上，魅族可以進行很多消費者調研，以及后期的營銷活動。例如有細心的網友會把魅族某款產品拆解，一一分析其優劣，然后下面再有不少人跟帖;魅族還發布“尋找魅友，講述你與魅族的心情故事”的征集活動，維持
“煤油”們的忠誠度。
(二)魅族品牌及產品的劣勢 1.品牌劣勢
2012年ZDC(中關村在線成立的互聯網消費調研中心)數據顯示，中國手機市場上，最受歡迎的前十五大品牌累計獲得94.8%的關注份額，用戶對手機品牌的關注高度集中。蘋果、三星、HTC位居前三甲，僅三大品牌就累計占據超過六成的關注比例。而國產手機所占份額還不到24.8%。在手機品牌云集的中國市場上魅族手機所占份額僅占1.8%，市場占有率嚴重不足，而在一些手機市場調查中，很多人都沒聽說過，所以對于本品牌的宣傳力度應加強。在這么多手機品牌競爭的市場上，魅族手機面臨很大的挑戰，不僅是外國品牌的擠壓還有國內手機的競爭。而且也存在山寨手機的沖擊，所以魅族面臨不是簡單的搶占消費者戰場，而且是面臨很大的挑戰。在這些手機中，各功能作用都大同小異，對于消費者來說選擇的余地有很多，大多數消費者選擇時都傾向于他們比較熟悉的品牌，像蘋果、三星這些早就在消費者心中留下印記的牌子，而魅族是新的手機品牌，在消費者心中的印象還不深刻，同樣是魅族的劣勢。以實體的店鋪銷售為主的營銷網絡不太完美。商店售貨員有部分素質不夠高,包括服務態度和對自己所銷售的產品認知太少,對外介紹不夠活躍和全面。
2.產品規格劣勢
目前發放的三張3G牌照中，具有最大客戶群體的中國移動拿到了具有中國自主知識產權的TD-SCDMA，而到目前為止，魅族沒有
一款手機能夠支持移動的TD-SCDMAD的3G模式。其實這是有兩個原因的：一方面，移動TD-SCDMA的3G模式起步時間最晚，技術最不成熟，在世界范圍內的普及率最低。如果魅族開發了針對移動3G模式的手機，可能會因為不成熟的網絡模式影響到用戶的3G體驗感受，而影響產品整體感受。另一方面，魅族手機跟大部分國產手機一樣，沒有獨立開發CPU等內部元件的實力，只能從上游大廠商那里采購。而這就被上游的廠商限制，只能配備上游生產出的較成熟的內部元件。而上游廠商針對于移動3G的CPU開發相對較少，供魅族選擇的余地并不大。
(三)中國智能手機市場空間快速發展的好時機
中國3G牌照的發放，移動通信技術的發展成熟，是3G智能手機更加的實用。另一方面，隨著科學技術的發展，手機硬件成本降低使得3G智能手機的市場更加龐大。中國手機市場容量增量的巨大市場空間創造了巨大的需求。旺盛的市場需求擴大了國內手機市場，從而提升了手機廠商的利潤空間。
(四)國內其他手機品牌迅速發展的威脅 1.其他國產品牌手機的競爭
近來，國產移動設備廠商中華為、中興、聯想對手機市場呈現出咄咄逼人的態勢。而且資金雄厚，公司實力強，產品性價比較更高。同樣是國產手機新秀品牌的小米的發展速度也很快，對魅族競爭力較大。
當今市場上山寨機及黑手機的數量極其龐大。據統計，山寨機及
黑手機在中國銷量逐年增加的情況下，僅2005年走私手機銷量達到850萬部(如果算上翻新機、拼裝機等在內會更多)，約占全部手機銷量的10%。這已經不是一個小數字。如果算上其它種類的黑手機，大約銷量在1500萬-2000萬臺左右。已經占到了全國手機銷量的1/3強，這一數目應該是3-4個蘋果的銷量。而且,由于黑手機主要瞄準的是低端市場,一般銷售的機器價格在1000-2000元之內，對于高性價比的魅族來說，是極大的威脅。
三、魅族手機營銷戰略分析
(一)國內手機市場細分 1.按手機價位細分：
2012年10-11月中國智能手機市場不同價格段產品關注對比35%30%關注比例25%20%15%10%5%0%10月11月下1001-2000元2001-3000元4000元4001-5000元一1000元3001到5000元以上
圖一 2012年10-11月中國智能手機市場不同價格段產品關注對比
如圖一，魅族手機奉行的是精品手機系列，市場價格在2500至4000之間，而用戶對2001～3000元之間的關注比例在20%左右，相對其他價位而言，該區間的關注比例占有較大的比例。
2.按不同年齡段細分16～35歲：該年齡段的人群是魅族手機
最有力的購買者，從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照、智能系統、音樂、游戲等方面的功能，另外，魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學，超越外在、挑戰時間的設計宗旨，在用戶體驗上強調一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設計的。因此魅族手機能否占據較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關鍵也與此。35～50歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機產生很大的興趣，然而這個年齡階段的女士對魅族手機還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對喜愛魅族手機。
3.按地域細分不同地域對手機的銷售量以及需求情形不同，因而，合理的規劃地域門店或產品在電器商場投放量的差異也能給企業帶來不同的利潤。
一級城市應盡可能增加魅族專賣店，或者在盡可能過的電器商場投放產品。
二級城市專門店的門店數以及電器商場的選擇相對一級城市的規劃較少，但是也是國內手機市場不能忽略的地域市場。
三級城市及以下這類城市用戶平均消費水平相對不會太高，因而，在選擇規劃的時候，應注意門店位置的合理選擇，盡量選擇在人流量大的地方。
(二)魅族公司選擇的目標市場
魅族手機主要以90后學生，中產階級白領為主，大部分是男性，
對消費電子產品有一定了解，有的甚至是這個領域的“玩家”，其特點是依賴網絡。
1.智能手機愛好者，價格導向型消費者，名族品牌支持者，品牌導向型消費者。主要集中在16歲到45歲的人群里，其特征是接觸網絡較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時間的活動地點在鬧市，商業區，及各種大小型商場。有一定的理性有靈活的思維方式和應變能力，有一定的品牌忠誠，希望有點與眾不同，對本國文化有興趣。
2.沖動型消費者，感情型消費者，不定型消費者。遍布在廣大的手機消費者中。其特點是容易受營銷廣告，意見領袖的影響，是潛在消費者，任何能接觸到廣告好產品的消費者都屬于這一部分。
3.大學生。主要集中在18歲到24歲的人群里。隨著人民生活水平的提高，越來越多的學生有了自己的手機，這不僅是大學生，現在連高中生，初中生甚至小學生都有了自己的手機，而大學生消費能力以及接受新事物的能力更強。由此可見這是很大的一個市場。
4.普通白領。主要集中在24歲到28歲的人群里，由于剛剛踏入社會的普通白領并沒有太高的經濟收入，而他們使用智能手機眾多功能頻繁，對手機性能要求稍高。同時追求時尚，對手機外形有要求。因此魅族就成了很好的選擇。
(三)魅族手機的市場定位
魅族手機一直沿用市場差別化戰略，魅族靚麗大氣的外形一直被廣大用戶吸引。包括魅族MX沿用不尋常的3：2的屏幕，到MX
2沿用16：10的屏幕，魅族在外形上，包括工藝設計上收到大多數人的稱贊。魅族設計和塑造了產品的特色和個性，區別于眾多競爭者。不得不說魅族的做工的極致精細，使魅族手機越來越趨近于一件工藝品。
四、魅族手機的特色營銷策略分析
(一)產品策略——新產品開發
手機市場是一個快速發展，日新月異的市場，魅族手機不僅緊跟最新時代工藝技術生產手機硬件產品，而且緊跟最新科學技術配備主流、先進的組裝元件，不斷對對自己產品進行更新換代，使原有的產品結構和性能進行改良和提高。魅族手機從開始的MX采用獨具一格的3：2的屏幕開始，到今天的MX2采用16：10的屏幕，從來都不局限于市場上最流行的，其他眾多商家為了節約成本而最推崇的16:9屏幕。真正從使用者的角度出發，從真正做最好的產品角度出發，追求極致完美。
魅族相信好的產品是是市場營銷的基石，一個顧客買了好的產品，能夠帶來更多的顧客，如果他買了很差的產品，他就會抹殺掉眾多潛在顧客。
(二)定價策略——需求定價法與競爭導向定價法的結合
魅族手機主要采取需求定價法與競爭導向定價法相結合，一方面根據市場需求和消費者反應的不同，確定商品價格，需求導向定價法要充分考慮到消費者的感受價值和市場需求差異。另一方面，考慮到競爭對手的商品定價，以競爭對手的價格為基礎確定自身產品價
格。目前中國市場與魅族手機最為相似的品牌為小米手機。魅族與小米在同時代相似產品中總是高出400到500元。但是在眾多國產手機均走性價比路線的道路上，一個產品做得足夠好的情況下，較高的價格會讓消費者感覺到側款產品投入更加的多，質量更加好的感覺。
(三)分銷渠道——網上銷售與實體店雙管齊下
銷售渠道是整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義，是規劃中的重中之重。它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。隨著市場發展進入新階段，企業的營銷售渠道不斷發生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網絡建設和管理、區域市場的管理的要求。因此，好的銷售渠道對魅族手機的銷售是非常關鍵的。直至目前為止，魅族的銷售渠道主要有以下三種：
1.官網訂購
魅族自M8時代起就一直在官網銷售產品。官網購買可以享受同在實體店相同待遇，官方包郵，快遞送貨上門。
2.實體店直銷
目前為止，魅族在全國一共擁有近400多家認證專賣店，產品在中國、俄羅斯、捷克斯洛伐克、馬來西亞等國家和地區有銷售，魅族也在積極部署更為深入的海外市場戰略。2011年12月15日魅族(香港)認證店正式開業。魅族采取代理商代理，魅族認證的專賣店銷售方式，每個城市大概只有2到3家專賣店，甚至有些城市都沒有專賣店，但是這樣便于魅族集中管理和控制，避免了假貨橫行、魚龍
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混雜的現象。同時，以專賣店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，給人一種高端、信得過的感覺。
3.授權京東商城銷售
魅族手機的網上購買除了在官網訂購之外，另外可以在京東商城上購買。2012年11月16日有媒體收到京東商城發出的邀請函，邀請各大媒體于11月19日出席京東與魅族科技的簽約會，可以斷定這次簽約會將是雙方一次重大的攜手，電商方面，魅族已與京東有過一段時期的合作，而從近期微博曝出的消息來看，魅族將與電商巨頭京東展開更深層次的合作，來完善自己的電商渠道。魅族與京東商城的線上銷售合作始于2012年6月1日，但魅族產品一直位列京東智能手機銷售榜前三甲，如此銷售業績恐怕魅族自己也頗感意外。
(四)促銷策略——各式各樣策略的實施
魅族實行了各式各樣的銷售策略，但無論是哪一種策略都可以用四個字形容：經濟實用!
1.饑餓營銷
在眾多國產品牌手機廠商中，魅族是個另類，當別的廠商致力于通過增加手機品類擴大市場份額的時候，魅族卻總是只有一到兩款手機。但是，魅族的用戶自發形成的粉絲隊伍絕對鐵桿，他們忠誠度非常高。通過對蘋果的學習就行饑餓營銷，方法就是產品發布之前保密，但不是無作為，而是充分利用網絡的力量，在目標顧客群中宣傳發布的消息。魅族手機每次發布時都公布大量上市，但每次都會形成斷貨。一方面公司產能不能跟上市場需求，另一方面公司減少產品市場投放
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量，形成饑餓營銷。雖然每次公布說同時魅族老板J.Wong也是一個神秘的人物，從來沒有接受過媒體采訪，這種神秘感從老板延伸到公司，延伸到產品。
2.口碑營銷
口碑傳播能夠勝出的關鍵還是在于過硬的本領。例如，魅族為了能夠在“玩家”那里獲得不錯的口碑，在產品設計、質量控制和售后服務上下了不少功夫。比如電池使用時間，魅族是以測試產品的最小值來標注，這樣會使用戶覺得超過預期。魅族以口碑營銷起家，并不像其它廠商那樣在市場推廣上投入巨額費用，而是幾乎把所有的利潤都投入產品研發上，每次只做一款產品，成功后再把利潤投入下一款產品的研發之中。
3.炒作營銷
魅族“水軍門”事件(魅族門店前排長隊購買手機而被指作雇傭水軍故意制造假象)無論是真是假已經不再重要，因為不管怎樣，這件事受到了極高的關注度，而在之后品牌知名度大大提高。
4.微博(論壇)營銷
魅族的營銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個營銷體系都圍繞著魅族論壇展開。在整個魅族的發展過程中，論壇始終是魅族發布公告、討論、營銷、宣傳的第一陣地。魅族CEO也黃章(J.Wong)充當著論壇管理者的角色，J.Wong經常在論壇與用戶交流、互動，回答用戶的問題，聽取用戶的意見，還時不時爆料下一代產品的參數、配置以保持人們對魅族產品的關注度。經過幾年的發展，注冊會員超
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過數百萬，日均在線人數長期保持在數萬以上，日均發帖量幾萬。魅族論壇培養了一大批的忠實Fans，經常逛魅族論壇的網友自稱魅友，和J.Wong更是成了論壇里的紅人，魅友們經常稱呼他為老大，而J.Wong在論壇的發言也經常被各大科技網站引用報道，很好的起到了宣傳營銷的作用。
五、魅族手機營銷策略存在問題及改進對策
(一)品牌形象“中國化”仍然不夠
雖然經濟全球化是不可阻擋的潮流，但同時品牌本土化或民族化情結卻一直與之相生相伴。國內學者的前期研究已經證實了中國消費者大多存在民族中心主義傾向，只要國產產品質量過硬并擁有高信譽度，國人的消費方向還是以國產品牌為主導的，聯想、海爾等企業就是實例。以民族中心主義傾向為基礎進行品牌定位，有效的細分市場，為企業在目標市場和營銷傳播等策略上提供借鑒，是非常不錯的選擇。
魅族公司可以在品牌中國化方面做文章，將“魅族手機是中國人自己的手機”這一觀念深入國人心中。魅族手機LOGO為小篆體的“魅族”二字，頗具中國風，中國化特征鮮明。但僅僅是LOGO的中國化與本土化是遠遠不足以將魅族打造成為具有鲆明特征的國內手機企業的。而將品牌形象民俗化對于國產品牌來說，最有效的方法是將企業自身的文化與中國傳統的民俗文化相結合，達到與消費者進一步溝通和拉近距離的效果。如魅族公司可推出十二生肖系列手機;新手機概念圖曝光背景使用國畫作為系統背景等，將典型的中國民間文化融
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入產品之中。另外在宣傳口號上著重強調高質量的中國制造形象，營造出國人就應該用高品質國產手機，用國產手機就應該用魅族的文化與營銷氛圍。
(二)產品單一，應該多元化發展
魅族公司的產品路線明顯是模仿iphone的，即每年會固定月份左右會發布一部手機產品。但是蘋果公司除了手機還有ipad，itouch等電子產品，另外蘋果還涉及PC行業。而魅族相對產品創新與產品多元化不足。對于滿足不同類型消費者的需要和個性化追求上就略顯不足了。魅族公司自2003年成立起，迄今已有近十年多媒體終端科技制造歷史，完全具備實力開發與制造除手機之外的其他多媒體電子產品，如研發類似于itouch的新產品，開發設計基于安卓系統的大尺寸平板電腦等。
(三)廣告宣傳力度不足
魅族公司除了在其官網上對其產品進行簡單介紹之外，沒有在任何媒體上做廣告，這顯然是個不明之舉，也是魅族品牌知名度與品牌形象久久無法打響和提高的主要原因。魅族公司2012年上半年產值已超10億，完全有在各大網站，各電視臺，報紙等媒體平臺上做廣告的實力。所以魅族應該在口碑良好，銷量穩步增長的優勢環境下乘勝追擊，根據公司實際情況，本著真實的原則突出產品賣點與各大視頻網站，電視臺等媒體合作展開適當規模的廣告宣傳活動，進一步樹立魅族國產高品質手機的形象，一舉將品牌打響。
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六、結語
在現代市場經濟條件下，企業必須十分重視市場營銷策略。商場如戰場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰爭的主動權，才能旗開得勝，只有知道營銷的手段才能掌握更大的主動性，才能提高勝利的機率。
魅族所面臨的市場壓力還非常大，縱觀魅族公司產品所走的路線，存在的缺陷和需要進步的地方還是很多的。魅族必須要從質量、技術、銷售、服務等諸多方面全線超越其它品牌才能實現在同行業中的崛起，而這并不是可以一蹴而就的，要通過堅持不懈的努力，才可達到這樣的預期。
參考文獻
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