中國移動寬帶營銷方案范文第1篇
根據《2006-2020年國家信息化發展戰略》、《國務院關于大力推進信息化發展和切實保障信息安全的若干意見》 (國發[2012]23號) 和《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》的總體要求, 特制定《“寬帶中國”戰略及實施方案》, 旨在加強戰略引導和系統部署, 推動我國寬帶基礎設施快速健康地發展。
1 指導思想、基本原則和發展目標
1.1 指導思想
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導, 圍繞加快轉變經濟發展方式和全面建成小康社會的總體要求, 將寬帶網絡作為國家戰略性公共基礎設施, 加強頂層設計和規劃引導, 統籌關鍵核心技術研發、標準制定、信息安全和應急通信保障體系建設, 促進網絡建設、應用普及、服務創新和產業支撐的協同, 綜合利用有線、無線技術推動電信網、廣播電視網和互聯網融合發展, 加快構建寬帶、融合、安全、泛在的下一代國家信息基礎設施, 全面支撐經濟發展和服務社會民生。
1.2 基本原則
堅持政府引導與市場調節相結合。堅持市場配置資源的基礎性作用, 發揮政府戰略引領作用, 完善政策措施。系統研究解決網絡建設、內容服務、應用創新、產業發展等環節的問題, 營造良好環境, 促進市場公平競爭和資源有效利用。
堅持統籌規劃與分步推進相結合。從戰略性、全局性和系統性出發, 適度超前, 明確寬帶發展的總體目標、路線圖和時間表。遵循客觀發展規律, 因地制宜, 統籌城鄉和區域寬帶協調發展, 統籌軍民寬帶網絡融合發展。堅持網絡建設與應用服務相結合。統籌有線、無線技術手段協同發展, 協調推進寬帶接入網、骨干網和國際出入口的能力建設, 形成適度超前的寬帶網絡發展格局。促進網絡能力提升與應用服務創新相結合, 深化寬帶在各行業、各領域的集成應用, 推動信息消費, 培育新服務、新市場、新業態。
堅持網絡升級與產業創新相結合。加強寬帶網絡發展與產業支撐能力建設的協同, 加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研用緊密結合的技術創新體系, 促進國內外優勢資源的整合利用, 提升自主創新能力, 實現產業鏈上下游協調發展, 提高產業配套能力。
堅持寬帶普及與保障安全相結合。強化安全意識, 同步推進網絡信息安全和應急通信保障能力建設, 不斷增強基礎網絡、核心系統、關鍵資源的安全掌控能力應急服務能力, 實現網絡安全可控、業務安全可管、應急保障可靠。
1.3 發展目標
到2015年, 初步建成適應經濟社會發展需要的下一代國家信息基礎設施?；緦崿F城市光纖到樓入戶、農村寬帶進鄉入村, 固定寬帶家庭普及率達到50%, 第三代移動通信及其長期演進技術 (3G/LTE) 用戶普及率達到32.5%, 行政村通寬帶 (有線或無線接入方式, 下同) 比例達到95%, 學校、圖書館、醫院等公益機構基本實現寬帶接入。城市和農村家庭寬帶接入能力基本達到20Mbps和4Mbps, 部分發達城市達到100Mbps。寬帶應用水平大幅提升, 移動互聯網廣泛滲透。網絡與信息安全保障能力明顯增強。
到2020年, 我國寬帶網絡基礎設施發展水平與發達國家之間的差距大幅縮小, 國民充分享受寬帶帶來的經濟增長、服務便利和發展機遇。寬帶網絡全面覆蓋城鄉, 固定寬帶家庭普及率達到70%, 3G/LTE用戶普及率達到85%, 行政村通寬帶比例超過98%。城市和農村家庭寬帶接入能力分別達到50Mbps和12Mbps, 發達城市部分家庭用戶可達1Gbps。寬帶應用深度融入生產、生活, 移動互聯網全面普及。技術創新和產業競爭力達到國際先進水平, 形成較為健全的網絡與信息安全保障體系。
2 技術路線和發展時間表
遵循寬帶技術演變規律, 充分利用現有網絡基礎, 圍繞經濟社會發展總體要求和寬帶發展目標, 加強和完善總體布局。系統解決寬帶網絡接入速度、覆蓋范圍、應用普及等關鍵問題, 強化產業發展和安全保障, 不斷提高寬帶發展整體水平, 全面提升支撐經濟社會可持續發展的能力。
2.1 技術路線
統籌接入網、城域網和骨干網建設, 綜合利用有線技術和無線技術, 結合基于互聯網協議第6版 (IPv6) 的下一代互聯網規模商用部署要求, 系統分階段推進寬帶網絡發展。
按照高速接入、廣泛覆蓋、多種手段、因地制宜的思路, 推進接入網建設。城市地區利用光纖到戶、光纖到樓等技術方式進行接入網建設和改造, 并結合3G/LTE與無線局域網技術, 實現寬帶網絡無縫覆蓋。農村地區因地制宜, 靈活采取有線、無線等技術方式進行接入網建設。
按照高速傳送、綜合承載、智能感知、安全可控的思路, 推進城域網建設。逐步推動高速傳輸、分組傳送和大容量路由交換技術在城域網應用, 擴大城域網帶寬, 提高流量承載能力;推進網絡智能化改造, 提升城域網的多業務承載、感知和安全管控水平。
按照優化架構、提升容量、智能調度、高效可靠的思路, 推進骨干網建設。優化骨干網絡架構, 完善國際網絡布局, 全面推廣超高速波分復用系統和集群路由器技術, 提升骨干網絡容量和智能調度能力, 保障網絡高速高效并安全可靠地運行。
2.2 發展時間表
(1) 全面提速階段 (至2013年底) 。重點加強光纖網絡和3G網絡建設, 提高寬帶網絡接入速率, 改善和提升用戶上網體驗。
城市地區著力推進光纖化成片改造, 農村地區靈活采用有線和無線方式加快行政村寬帶接入網建設, 提高接入速度和網絡使用性價比。進一步提升城市3G網絡質量, 擴大農村3G網絡覆蓋范圍, 做好時分雙工模式移動通信長期演進技術 (TD-LTE) , 擴大規模試驗工作。加快下一代廣播電視網建設, 推進“光進銅退”和網絡雙向化改造, 促進互聯互通。同步推進城域網擴容升級。以網間互聯為重點, 優化互聯網骨干網。推動網站升級改造, 提高網站接入速率。
到2013年底, 固定寬帶用戶超過2.1億戶, 城市和農村家庭固定寬帶普及率分別達到55%和20%。3G/LTE用戶超過3.3億戶, 用戶普及率達到25%。行政村通寬帶比例達到90%。城市地區寬帶用戶中20Mbps寬帶接入能力覆蓋比例達到80%, 農村地區寬帶用戶中4Mbps寬帶接入能力覆蓋比例達到85%。城鄉無線寬帶網絡覆蓋水平明顯提升, 無線局域網基本實現城市重要公共區域熱點覆蓋。全國有線電視網絡互聯互通平臺覆蓋比例達到60%。
(2) 推廣普及階段 (2014~2015年) 。重點在繼續推進寬帶網絡提速的同時, 加快擴大寬帶網絡覆蓋范圍和規模, 深化應用普及。
城市地區加快擴大光纖到戶網絡覆蓋范圍和規模, 農村地區積極采用無線技術加快寬帶網絡向行政村延伸, 有條件的農村地區推進光纖到村。持續擴大3G覆蓋范圍和深度, 推動TD-LTE規模商用。繼續推進下一代廣播電視網建設, 進一步擴大下一代廣播電視網覆蓋范圍, 加速互聯互通。全面優化國家骨干網絡。加強光通信、寬帶無線通信、下一代互聯網、下一代廣播電視網、云計算等重點領域新技術的研發, 在部分重點領域取得原始創新成果。
到2015年, 固定寬帶用戶超過2.7億戶, 城市和農村家庭固定寬帶普及率分別達到65%和30%。3G/LTE用戶超過4.5億戶, 用戶普及率達到32.5%, 行政村通寬帶比例達到95%。城市家庭寬帶接入能力基本達到20Mbps, 部分發達城市達到100Mbps, 農村家庭寬帶接入能力達到4Mbps。3G網絡基本覆蓋城鄉, LTE實現規模商用, 無線局域網全面實現公共區域熱點覆蓋, 服務質量全面提升?；ヂ摼W網民規模達到8.5億, 應用能力和服務水平顯著提高。全國有線電視網絡互聯互通平臺覆蓋比例達到80%?；ヂ摼W骨干網間互通質量、互聯網服務提供商接入帶寬和質量滿足業務發展需求。在寬帶無線通信、云計算等重點領域掌握一批擁有自主知識產權的核心技術。寬帶技術標準體系逐步完善, 國際標準話語權明顯提高。
(3) 優化升級階段 (2016~2020年) 。重點推進寬帶網絡優化和技術演進升級, 寬帶網絡服務質量、應用水平和寬帶產業支撐能力達到世界先進水平。
到2020年, 基本建成覆蓋城鄉、服務便捷、高速暢通、技術先進的寬帶網絡基礎設施。固定寬帶用戶達到4億戶, 家庭普及率達到70%, 光纖網絡覆蓋城市家庭。3G/LTE用戶超過12億戶, 用戶普及率達到85%。行政村通寬帶比例超過98%, 并采用多種技術方式向有條件的自然村延伸。城市和農村家庭寬帶接入能力分別達到50Mbps和12Mbps, 50%的城市家庭用戶達到100Mbps, 發達城市部分家庭用戶可達1Gbps, LTE基本覆蓋城鄉?；ヂ摼W網民規模達到11億, 寬帶應用服務水平和應用能力大幅提升。全國有線電視網絡互聯互通平臺覆蓋有線電視網絡用戶比例超過95%。全面突破制約寬帶產業發展的高端基礎產業瓶頸, 寬帶技術研發達到國際先進水平, 建成結構完善、具有國際競爭力的寬帶產業鏈, 形成一批世界領先的創新型企業。具體發展目標與發展時間如表1所示。
3 重點任務
3.1 推進區域寬帶網絡協調發展
東部地區。支持東部地區先行先試, 開展網絡升級和應用創新。積極利用光纖和新一代移動通信技術、下一代廣播電視網技術, 全面提升寬帶網絡速度與性能, 著力縮小與發達國家差距;加快部署基于IPv6的下一代互聯網;鼓勵東部地區結合本地經濟社會發展需要, 積極開展區域試點示范, 創新寬帶應用服務, 培育發展新業務、新業態。
中西部地區。給予政策傾斜, 支持中西部地區寬帶網絡建設, 增加光纜路由, 提升骨干網絡容量, 擴大接入網絡覆蓋范圍, 與東部地區同步部署應用新一代移動通信技術、下一代廣播電視網技術和下一代互聯網。加快中西部地區信息內容和網站的建設, 推進具有民族特色的信息資源開發和寬帶應用服務。創造有利環境, 引導大型云計算數據中心落戶中西部條件適宜的地區。
農村地區。將寬帶納入電信普遍服務范圍, 重點解決寬帶村村通問題。因地制宜采用光纖、銅線、同軸電纜、3G/LTE、微波、衛星等多種技術手段加快寬帶網絡從鄉鎮向行政村、自然村延伸。在人口較為密集的農村地區, 積極推動光纖等有線方式到村。在人口較為稀少、分散的農村地區, 靈活采用各類無線技術實現寬帶網絡覆蓋。加快研發和推廣適合農民需求的低成本智能終端。加強各類涉農信息資源的深度開發, 完善農村信息化業務平臺和服務中心, 提高綜合網絡信息服務水平。
3.1.1“寬帶鄉村”工程
根據農村經濟發展水平和地理自然條件, 靈活選擇接入技術, 分類分階段推進寬帶網絡向行政村和有條件的自然村延伸。較發達地區在完成行政村通寬帶的基礎上推進光纖到行政村、寬帶到自然村;欠發達地區重點解決行政村寬帶覆蓋。對建設成本過高的邊遠地區、山區及海島等, 可采用移動、衛星等無線寬帶技術解決信息孤島問題;對幅員寬廣、居住分散的牧區, 推進無線寬帶覆蓋;對新規劃建設的成片新農村、農牧民安居工程, 積極推進光纖到樓和光纖到戶建設。
3.2 加快寬帶網絡優化升級
骨干網。加快互聯網骨干節點升級, 推進下一代廣播電視網寬帶骨干網建設, 提升網絡流量疏通能力, 全面支持IPv6。優化互聯網骨干網間互聯架構, 擴容網間帶寬, 保障連接性能。增加國際海陸纜通達方向, 完善國際業務節點布局, 提升國際互聯帶寬和流量轉接能力。升級國家骨干傳輸網, 提升業務承載能力, 增強網絡安全可靠性。
接入網和城域網。積極利用各類社會資本, 統籌有線、無線技術, 加快寬帶接入網建設。以多種方式推進光纖向用戶端延伸, 加快下一代廣播電視網寬帶接入網絡的建設, 逐步建成以光纖為主、同軸電纜和雙絞線等接入資源有效利用的固定寬帶接入網絡。加大無線寬帶網絡建設力度, 擴大3G網絡覆蓋范圍, 提高覆蓋質量, 協調推進TD-LTE商用發展, 加快無線局域網重要公共區域熱點覆蓋, 加快推進地面廣播電視數字化進程。推進城域網優化和擴容。加快接入網、城域網IPv6升級改造。規劃用地紅線內的通信管道等通信設施與住宅區、住宅建筑同步建設, 并預先鋪設入戶光纖, 預留設備間, 所需投資納入相應建設項目概算。探索寬帶基礎設施共建共享的合作新模式。
應用基礎設施。統籌互聯網數據中心建設, 利用云計算和綠色節能技術進行升級改造, 提高能效和集約化水平。擴大內容分發網絡容量和覆蓋范圍, 提升服務能力和安全管理水平。增加網站接入帶寬, 優化空間布局, 實現互聯網信息源高速接入。同步推動政府、學校、企事業單位外網網站系統及商業網站系統的IPv6升級改造。
3.2.1 寬帶網絡優化提速
工程光纖城市建設。支持城市新建區域以光纖到戶方式為主部署寬帶網絡, 已建區域采用多種方式加快“光進銅退”改造, 推進政府、學校、醫療衛生、科技園區、商務樓宇、賓館酒店等單位的光纖寬帶接入部署, 提高接入速率。
無線寬帶網絡建設。支持城市地區以3G/LTE網絡為主, 輔以無線局域網建設無線寬帶城市, 持續擴大農村地區無線寬帶網絡的覆蓋范圍, 加大高速公路、高速鐵路的無線網絡優化力度。
下一代廣播電視寬帶網建設。采用超高速智能光纖和同軸光纜傳輸技術建設下一代廣播電視寬帶網, 通過光纖到小區、光纖到自然村、光纖到樓等方式, 結合同軸電纜入戶, 充分利用廣播電視網海量下行帶寬、室內多信息點分布的優勢, 滿足不同用戶對彈性接入帶寬的需要, 加快實現寬帶網絡優化提速, 促進寬帶普及。
互聯網骨干網優化。推進網絡結構扁平化, 擴展骨干鏈路帶寬, 提升承載能力。優化骨干網間直聯點布局, 探索交換中心發展模式, 加強對網間互聯質量和交換中心的監測, 保障骨干網間互聯質量, 提高互聯網服務供應商的接入速度。
骨干傳輸網優化。適度超前建設超高速大容量光傳輸系統, 持續提升骨干傳輸網絡容量。適時引入和推廣智能光傳輸網技術, 提高資源調度的智能化水平。增加西部地區光纜路由密度, 推進光纜網向格狀網演進, 提高國家干線網絡安全性能。
3.3 提高寬帶網絡應用水平
經濟發展。不斷拓展和深化寬帶在生產經營中的應用, 加快企業寬帶聯網和基于網絡流程的再造與業務創新, 利用信息技術提升傳統產業效益, 實現網絡化、智能化、集約化、綠色化發展, 促進產業優化升級。不斷創新寬帶應用模式, 培育新市場、新業態, 加快電子商務、現代物流、網絡金融等現代服務業發展, 壯大云計算、物聯網、移動互聯網、智能終端等新一代信息技術產業。行業專用通信要充分利用公眾網絡資源, 滿足寬帶化發展需求, 逐步減少專用通信網數量。
社會民生。著力深化寬帶網絡在教育、醫療、就業、社保等民生領域的應用。加快學校寬帶網絡覆蓋, 積極發展在線教育, 實現優質教育資源共享。推動醫療衛生機構寬帶聯網, 加速發展遠程醫療和網絡化醫療應用, 促進醫療服務均等化。加快就業和社會保障信息服務體系建設, 實現管理服務的全覆蓋, 推進社會保障卡應用, 加快跨區域就業和社會保障信息
互聯互通。加強對信息化基礎薄弱地區和特殊群體的寬帶網絡覆蓋和服務支撐。
文化建設。加快文化館 (站) 、圖書館、博物館等公益性文化機構和重大文化工程的寬帶聯網, 優化公共文化信息服務體系, 大力發展公共數字文化。提升寬帶網絡對文化事業和文化創意產業的支撐能力, 促進寬帶網絡和文化發展融合, 發展數字文化產業等新型文化業態, 增強文化傳播能力, 提高公共文化服務效能和文化產業規?；?、集約化水平, 推動文化大發展、大繁榮。
國防建設。依托公眾網絡增強軍用網絡設施的安全可靠、應急響應和動態恢復能力。利用關鍵技術研發成果, 提升軍用網絡的技術水平和能力。為軍隊實行日常戰備、訓練演習和非戰爭軍事行動適當預置接入和信道資源。完善公眾網絡和軍用網絡的資源共享共用, 應急組織調度的領導機制及聯動工作機制。
應用普及。大力推進信息技術在教育教學中的應用, 推進優質教育資源普遍共享, 加強網絡文明與網絡安全教育, 引導學生形成良好的用網習慣和正確的網絡世界觀。設立農村公共寬帶互聯網服務中心, 開展寬帶上網及應用技能培訓。面向中小企業開展寬帶應用技能培訓及電子商務、網上營銷等指導, 鼓勵企業利用寬帶開展業務和商業模式創新。研發推廣特殊人群的專用信息終端和應用工具。
3.3.1 中小企業寬帶應用示范工程
支持中小企業寬帶上網, 推動企業將互聯網融入其生產經營流程。支持建設面向中小企業的第三方電子商務平臺, 鼓勵開展在線銷售、采購、客戶關系管理等活動。
3.3.2 貧困學校和特殊教育機構寬帶應用示范工程
支持靈活選用不同寬帶接入技術, 因地制宜為農村地區 (尤其是貧困地區和少數民族地區) 中小學和殘疾人特殊教育機構建設寬帶網絡設施, 開發簡便易用的上網終端, 豐富特色應用, 加大信息助教、助殘和扶貧力度, 縮小數字鴻溝。
3.3.3 數字文化寬帶應用示范工程
建設可智能適配不同寬帶接入網絡和終端的廣播影視、文化館、圖書館、博物館等數字文化內容平臺, 提高數字文化內容平臺的寬帶聯網和互聯互通水平, 結合寬帶網絡能力提升創新數字文化服務業態, 豐富各類數字文化應用, 開發數字文化應用智能終端, 開展各類數字文化寬帶應用示范, 促進寬帶網絡和文化發展融合, 增強文化傳播能力。
3.4 促進寬帶網絡產業鏈不斷完善
關鍵技術研發。推進實施新一代寬帶無線移動通信網、下一代互聯網等專項和863計劃、科技支撐計劃等。加強更高速光纖寬帶接入、超高速大容量光傳輸、超大容量路由交換、數字家庭、大規模資源管理調度和數據處理、新一代萬維網 (Web) 、新型人機交互、綠色節能、量子通信等領域關鍵技術的研發, 著力突破寬帶網絡關鍵核心技術, 加速形成自主知識產權。進一步完善寬帶網絡標準體系, 積極參與相關國際標準和規范的研究制定。
重大產品產業化。在光通信、新一代移動通信、下一代互聯網、下一代廣播電視網、移動互聯網、云計算、數字家庭等重點領域, 加大對關鍵設備核心芯片、高端光電子器件、操作系統等高端產品研發及產業化的支持力度。支持寬帶網絡核心設備研制、產業化及示范應用, 著力突破產業瓶頸, 提升自主發展能力。鼓勵組建重點領域技術產業聯盟, 完善產業鏈上下游協作, 推動產業協同創新。
智能終端研制。充分發揮無線和有線寬帶網絡能力, 面向教育、醫療衛生、交通、家居、節能環保、公共安全等重點領域, 積極發展物美價廉的移動終端、互聯網電視、平板電腦等多種形態的上網終端產品。推動移動互聯網操作系統、核心芯片、關鍵器件等的研發創新。加快3G、TD-LTE及其他技術制式的多模智能終端研發與推廣應用。
支撐平臺建設。充分整合現有資源, 在寬帶網絡相關技術領域, 推動國家工程中心、實驗室等產業創新能力平臺建設。研究制定寬帶網絡發展評測指標體系, 構建覆蓋全國的寬帶網絡信息測試與采集系統, 實現寬帶網絡性能常態化監測。
3.4.1 寬帶核心設備研制產業化工程
光纖寬帶接入核心設備研制與示范。突破大容量、高帶寬、長距離的新一代光纖接入網關鍵技術, 研制光接入網設備核心器件芯片, 推動智能光分配網絡和海量數據管理系統的成熟與產業化, 開發測試平臺, 開展示范應用。
骨干光傳輸和路由交換設備研制和試點。研制下一代光網絡體系架構、超高速波分復用傳輸和智能組網、分組光傳送網、高精度時間同步、超大容量路由交換等核心設備, 突破相關核心芯片和高端光電器件技術, 實現產業化。完善相關國際國內標準, 開展技術試驗和試點應用。
寬帶接入智能終端研發和產業化。面向智能手機、智能電視、智能機頂盒、平板電腦等多類型終端和數字家庭網關, 組織展開自主操作系統和配套應用的規模商用。突破智能終端處理器芯片、新一代Web、多模態人機交互、多模智能終端和多屏智能切換等關鍵技術。
3.4.2“寬帶中國”地圖建設工程
建立寬帶發展監測體系和評價指標體系, 建設覆蓋全國的寬帶發展測評系統, 實現對網絡覆蓋、帶寬接入、用戶規模、主要網站接入速率等信息的動態監測, 建立寬帶發展狀況報告和寬帶地圖發布機制。
3.5 增強寬帶網絡安全保障能力。
技術支撐能力。加強寬帶網絡信息安全與應急通信關鍵技術的研究, 提高基礎軟硬件產品、專用安全產品、應急通信裝備的可控水平, 支持技術產品研發, 完善相關產業鏈, 提高寬帶網絡信息安全與應急通信技術支撐能力。
安全防護體系。加快形成與寬帶網絡發展相適應的安全保障能力, 構建下一代網絡信息安全防護體系, 提高對網絡和信息安全事件的監測、發現、預警、研判和應急處置能力, 完善網絡和重要信息系統的安全風險評估評測機制和手段, 提升網絡基礎設施攻擊防范、應急響應和災難備份恢復能力。
應急通信系統。提高寬帶網絡基礎設施的可靠性和抗毀性, 逐步實現寬帶網絡的應急優先服務, 提升寬帶網絡的應急通信保障能力。加強基于寬帶技術的應急通信配備, 加快應急通信系統的寬帶化改造。
安全管理機制。引導和規范新技術、新應用的安全發展, 構建安全評測評估體系, 提高主動安全管理能力。加強信息保護體系建設, 制定完善個人隱私信息保護、打擊網絡犯罪等方面的法律法規, 推動行業自律和公眾監督, 加強用戶安全宣傳教育, 構建全方位的社會化治理體系, 著力打造安全、健康、誠信的網絡環境。
4 政策措施
4.1 加強組織領導
建立“寬帶中國”戰略實施部際協調機制, 加強統籌和配合, 協調解決重大問題, 務實推進戰略的貫徹實施。各部門要充分整合、有效利用現有資源和政策, 抓緊制定出臺配套政策, 確保各項任務措施落到實處。地方各級人民政府要將寬帶發展納入地區經濟社會和城鎮化發展規劃, 加強組織領導, 結合實際適度超前部署, 加大資金投入和政策支持力度, 避免重復建設, 推進本地區寬帶快速健康發展。
4.2 完善制度環境
完善法律法規。加快推動出臺相關法律法規, 明確寬帶網絡作為國家公共基礎設施的法律地位, 強化寬帶網絡設施保護。依法保護個人信息, 營造安全可信的網絡環境, 促進寬帶應用發展。
健全監管體系。全面推進三網融合, 加快電信和廣電業務雙向進入, 建立和完善三網融合需要的網絡信息安全和文化安全監管機制。健全寬帶網絡監管制度, 加強監管能力建設, 推進監管隊伍向地市延伸。
推動開放競爭。逐步開放寬帶接入網業務, 鼓勵民間資本參與寬帶網絡設施建設和業務運營, 推動形成多種主體相互競爭、優勢互補、共同發展的市場格局。規范寬帶市場競爭行為, 保障住宅小區及機場、高速公路、地鐵等公共服務區域的公平進入。加強國家骨干網網間通信質量監管, 建立網間互聯帶寬擴容長效機制, 完善骨干網網間結算辦法, 保障網間互聯高效暢通和骨干網公平競爭。通過產業聯盟、行業協會等渠道, 引導寬帶網絡設備制造和信息服務企業加強行業自律, 建立競爭機制, 共同維護競爭秩序。
深化應用創新。構建和完善宏觀調控、社會管理和公共服務等基礎信息資源體系, 加快建立公益性信息資源開發應用長效機制, 推進農業、科技、教育、文化、衛生、人口、就業和社會保障、國土資源等領域信息資源的公益性利用, 建立跨地區、跨部門、跨層級的開放共享機制。
4.3 規范建設秩序
嚴格落實寬帶網絡建設規劃和規范。按照城鄉規劃法、土地管理法和城市通信工程規劃規范等法律法規進行規定, 將寬帶網絡建設納入各地城鄉規劃、土地利用總體規劃中, 切實執行住宅小區和住宅建筑寬帶網絡設施的工程設計、施工及驗收規范。做好寬帶網絡與高速公路、鐵路、機場等交通設施規劃和建設的銜接。
保障寬帶網絡設施的建設與通行。政府機關、企事業單位和公共機構等所屬公共設施, 市政設施、公路、鐵路、機場、地鐵等公共設施應向寬帶網絡設施建設開放, 并提供通行便利。對因征地拆遷、城鄉建設等造成的光纜、管道、基站、機房等寬帶網絡設施的遷移和毀損, 嚴格按照有關標準予以補償。
深化網絡設施共建共享:在城市地下管線規劃及控制性詳細規劃中, 統籌安排通信工程綜合管道網和相關設施, 加強寬帶網絡設施與城市其他通信管線、居住區、公共建筑等管線的協調。深化光纜、管道、基站等電信基礎設施的共建共享, 創新合作模式, 探索應用新技術, 促進資源節約。
4.4 加大財稅扶持
加大財政資金支持。完善電信普遍服務補償機制, 形成支持農村和中西部地區寬帶發展的長效機制。充分利用中央各類專項資金, 引導地方相關資金投向寬帶網絡研發及產業化, 以及農村和落后地區的寬帶網絡發展。對西部地區符合條件的國家級開發區寬帶建設項目貸款予以貼息支持。
加強稅收優惠扶持。將西部地區寬帶網絡建設和運營納入《西部地區鼓勵類產業目錄》, 扶持西部地區寬帶發展。結合電信行業特點, 在營業稅改增值稅的改革中, 制定增值稅相關政策與征管制度, 完善電信業增值稅抵扣機制, 支持寬帶網絡建設。
完善投融資政策。將寬帶業務納入《中西部地區外商投資優勢產業目錄》, 推進專利等知識產權質押融資工作, 加大對寬帶應用服務企業的融資支持力度, 積極支持符合條件的寬帶應用服務企業在海內外資本市場的直接融資。完善基礎電信企業經營業績考核機制, 進一步優化基礎電信企業經濟增加值考核指標, 引導寬帶網絡投資更多地投向西部和農村地區。
4.5 優化頻譜規劃
明確國家無線頻譜路線圖。盡快研究確定國家寬帶無線發展各階段的頻譜需求, 梳理無線頻譜分布和利用狀況。加快研究頻譜規劃方案, 制定頻譜中長期規劃, 明確無線頻譜綜合利用的時間表和路線圖。
促進頻譜資源高效利用。支持動態頻譜分配等高效利用頻譜資源新技術的開發運用, 支持消除干擾技術和設備的研發和利用, 促進不同無線業務類型頻率的共用共享, 提高頻率資源的整體利用率。
加強公共頻段上無線設備的監管。統籌無線局域網等無線通信網絡的部署, 鼓勵無線設備共建共享, 提高頻譜資源使用效益。加強無線電發射設備的研制、生產、進口、銷售、使用等環節的監管, 維護空中電波秩序。
4.6 加強人才培養
優先保障人才發展投入。爭取國家重大人才工程, 加大對寬帶人才隊伍建設的支持力度, 加強寬帶領域專業技術人才的繼續教育。依托重大科研、工程、產業攻關等項目開展人才培養工作, 重視發揮企業作用, 在實踐中聚集和培養人才。
加大高層次人才的引進和培養, 加強寬帶重點領域創新型人才引進, 將所需人才納入國家海外高層次人才引進計劃, 大力吸引海外高層次人才在華創新創業。鼓勵采用合作辦學、定向培養、繼續教育等多種形式, 創新寬帶相關專業人才培養模式, 建立科研機構、高校創新人才向企業流動的機制。
4.7 深化國際合作
加強網絡基礎資源國際合作。探索建立適應互聯網域名、網址和網際協議地址 (IP地址) 資源全球化發展要求的地區和國家間的協調與合作機制。加強無線頻譜、衛星軌道等資源分配使用的國際協作。借鑒國外先進經驗, 推動開展資源技術聯合研究, 提高資源利用效率。加強互聯網骨干網的國際互聯合作, 進一步提升我國互聯網骨干網企業的國際地位。
深化網絡空間國際合作, 加強國際交流, 推動雙邊、多邊協調和對話, 建立多層次的溝通交流平臺, 提升參與網絡空間國際治理和規則制定的話語權。加強網絡空間規則、資源、安全等國際合作, 積極參與國際社會互聯網公共政策與規則的制定, 推動國際互聯網健康發展。
中國移動寬帶營銷方案范文第2篇
那么如何實現寬帶中國戰略的落地呢?對此, 烽火通信科技股份有限公司戰略與市場部副總經理魏學勤在大會期間表示:“寬帶中國實際上是需要一個寬帶網絡支撐它。而寬帶網絡是一張端到端的網絡, 不僅包含了運營商固網寬帶部分, 也包括移動寬帶部分。因此, 推行寬帶中國戰略需要從骨干、匯聚到接入的端到端網絡方案, 各個產品和系統設備都對這張網絡沒有瓶頸點是非常重要的。
業務驅動寬帶戰略提速
寬帶中國戰略是業務驅動的結果。當前, 即時通信、網絡視頻、網絡游戲等眾多多媒體業務的不斷涌現和普及, 對網絡帶寬提出了更多的剛性需求。在所有的新業務中, 視頻業務是最消耗帶寬的, 因此成為網絡發展的最大驅動力。有研究發現表明, 視頻業務對以后流量需求將起著主導作用, 2/3以上的業務流是視頻, 類似于融合視訊、高清IPTV、高清視頻通信以及3D TV視頻業務的需求, 將導致每個用戶需求帶寬不斷增長, 到2015年業內預計達到50兆的帶寬。
隨著新業務的不斷涌現展和發展, 要求網速要更快, 網絡要更寬。但是, 目前我國寬帶普及率、接入速度等方面與世界發達國家之間仍然存在較大差距, 廣大用戶對互聯網上網速度的滿意程度有所下降。比如網絡音樂、網絡游戲、網絡視頻等網民使用率在60%以上的服務受帶寬限制, 用戶體驗不佳, “寬帶瓶頸”已經限制了網絡自身的發展。
不過, 非?？上驳氖? 我國從今年開始, 已經將寬帶納入到國家戰略層面予以高度重視, 將通過寬帶戰略、寬帶專項資金、普遍服務基金、投融資政策等推進寬帶發展, 新一輪寬帶提速熱潮正在我國上演。
寬帶網絡建設注重四大環節
魏學勤表示:寬帶網絡是寬帶中國戰略的基石, 寬帶網絡不僅僅是寬帶的接入網絡, 而是從骨干到接入, 從最底層光纖到高層業務網絡端到端全程的寬帶網絡?；谶@樣的認識, 運營商近期在建設寬帶網絡時應該關注四個方面, 一是以超大帶寬解決剛性需求, 二是做到網絡的可管可控, 三是打造高質量ODN網絡, 四是實現綠色節能。
在超大帶寬建設方面, 隨著網絡視頻應用的規模興起, 導致全網流量成倍的增長。為了滿足流量承載的需求, 運營商首先要將線路做到超高速率、超大容量。線路速率和容量的提高必然給網絡節點帶來壓力, 所以網絡節點設備也要同步達到超大容量。這也是為什么目前在業界如OTN、PTN、IPRAN、OLT和Router等網絡節點正在朝大容量發展。魏學勤還透露烽火通信在該領域的最新進展:去年12月, 中國電信開啟100G系統測試工作, 烽火通信在眾多設備廠商中打出了響亮的“第一炮”, 率先完成全部測試項目, 多項指標超出標準要求。
在可管可控方面, 運營商在運營中面臨巨大的競爭壓力和成本壓力, 并傳遞到了通信設備制造商的頭上。烽火通信致力于智能管道的建設, 實現網絡資源的可管可控, 從而協助解決運營商面臨的增量不增收、APRU降低的問題。
在高質量ODN網絡建設方面, ODN作為FTTH的基礎設施, 其質量決定了整個網絡的性能。運營商在ODN生命周期內將會經歷多次設備的升級和更新, 高質量ODN保證的長生命周期是重要的考量要素。
在綠色節能方面, 綠色網絡是運營商和通信制造企業必須要承擔的社會責任。要實現綠色節能, 從源頭考慮節能非常重要。烽火目前加大綠色環保設備的研發力度, 并從材料采購、產品設計, 生產制造, 供應鏈管理、包裝運輸及回收等整個生產運營過程中全面推進和落實節能減排工作, 形成了從核心網、傳送網、接入網到家庭網絡等領域的綠色產品和解決方案, 主要的產品節能措施包括了實時的環境監控、智能化業務接口控制、節能型工作模式、高效合理的軟件設計、可回收降解的環保包裝、智能多風扇設計等, 全方位助力運營商構建綠色通信網絡。
中國移動寬帶營銷方案范文第3篇
為全面貫徹落實黨的十八大和《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》精神，加快下一代信息基礎設施建設，2013年，工業和信息化部在“寬帶普及提速工程”的基礎上，啟動實施“寬帶中國2013專項行動”。3月7日，工業和信息化部發布了《“寬帶中國2013專項行動”實施方案》，明確了專項行動的主要目標、重點工作和進度安排。
專項行動具體包括“城市寬帶提速計劃”、“農村寬帶普及計劃”、“農村校通寬帶計劃”、“應用創新推廣計劃”、“寬帶體驗提升計劃”、“寬帶產品研發計劃”等6項行動計劃，并將大力貫徹落實光纖到戶兩項國家標準，建立全國寬帶網速監測分析機制，開展寬帶城市評定等工作，促進我國寬帶發展水平再上新臺階。
中國移動寬帶營銷方案范文第4篇
題目 聯通產品校園業務營銷策劃
姓名： 學號： 專業： 成績：
2013年 6 月 17 日
目 錄
前言
1. 市場分析
1.1背景分析 1.2消費者分析 1.3產品分析 1.4產品定位分析
2. 營銷目標
3. 營銷戰略
3.1渠道及終端策略分析 3.2.價格策略分析 3.5.廣告宣傳
3.3.業務增值策略營銷 3.4.傳播策略分析 3.5.廣告宣傳
4. 總結
4.1市場調查表 4.2廣告文本
前 言
本策劃書對青年群體的消費特征予以較為全面地深刻的剖析,特別是對高校市場這一細分市場的消費特征、市場機會進行較深入、較全面的把握，對其進行準確的市場定位，并在此基礎上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學生進行聯通的整體傳播，從而開拓高校市場，為聯通業務的長遠發展打下堅實基礎。該項目策劃分為五個部分：背景分析、市場分析、營銷目標、營銷策略分析和總結。
1.市場分析
1.1.背景分析
自中國聯通有線業務與無線業務被分拆以來，隨著無線聯通的迅速崛起，聯通業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的聯通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入(PHS)，打破高端聯通市場由移動獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。 中國聯通保定分公司自從正式向社會推出聯通業務。聯通憑借其低廉的資費優勢，聯通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批聯通用戶已感受了價格低廉、綠色環保聯通的時尚和魅力。但是聯通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。
就我院聯通市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給聯通(資費和價格的低廉)的發展提供了較大的發展空間。但是在過去的一年里，聯通公司并沒有很好地重視這一“利基市場”，使得聯通業務在校園市場的發展存在較大空隙。
我院地處保定高校的絕對核心地位，對市區具有較強的輻射效應。高校市場作為我市的獨特消費群體，雖然從現狀來看，大學生本身是一個無經濟來源的低消費群體，但是長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業的長遠發展。因此，必須深入對這一市場進行深入的分析因為大學生現在基數大，青年是國家的未來，是企業的產品主要的消費者，對于通信公司也是。
針對我校資源分布具體情況，選取高校有針對性地開展相關市場活動。我院位于市中心，校園人數眾多，目標群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。且位于科技市場(保定電子城)附近，對科技時尚類產品有較為直觀的接觸和認識，更容易接受聯通業務。對時尚產品有更為直接的感性認識，學校的封閉管理使學生希望能有更多的方式了解社會，容易接受聯通業務的宣傳。
1.2.消費者分析
大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。整體上看來，學生市場具有以下特點：
(1)學生消費群的特點：
一 主要任務是學習; 二 追逐時尚、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物;
三 基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流;
四 大多數學生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發揚地;
五 沒有經濟收入;
與聯通的特向進行對比后不難看出，聯通符合青年學生群體的消費特征、消費心理，只要進行深入的市場推廣，就一定能將這一潛在市場轉化為聯通公司的重要客戶資源。
(2)學生消費群體的消費特征
大學生群體站在時代的前沿，購買通信工具主要考慮因有:時尚個性化款式;多種功能;低廉的價格;國內或國際著名品牌等?？偲饋碚f就是，一要時尚，二要低價格，即“物美價廉”。又由于大學生沒有經濟來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產品是不現實的，而是主要把眼光放在有時尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價位，具有最高性價比的手機上。
1.3.產品分析
(1)優勢：
就移動通信的發展趨勢來看，未來的個人通訊必然是一個無縫覆蓋整個空間的網絡，這個網絡是一個覆蓋密度不均的系統。在人跡罕至的沙漠、曠野地區，通信業務量不大，因此這種地區獲得通信服務的代價自然要相當大。而在城市內熱點地區，很多用戶并不需要大范圍的城際移動，只需要在城市范圍的局部漫游移動服務，但業務量非常大，適宜采用另一種無線系統的密集覆蓋方式。而聯通正是滿足這一通信需求的通信系統。這一產品具有以下幾大特點
一 價格低。在眾多特性之中，資費低是聯通的最大賣點。聯通提供的按市話標準收費在學生心目中有著極大的誘惑力。長途又有17909業務，比移動、聯通都劃算。
二 環保、健康。“綠色環保”已經逐漸成為影響用戶購買聯通的重要因素之一。聯通除了價格低廉的優點以外，還有一些其他移動通信工具不能比擬的優點，雖然一直有所宣傳，但是市場對其還不夠關注，那就是聯通的綠色環保特性。從功率上來說，普通聯通的發射功率為10毫瓦，這個功率僅為電視遙控器的1/2，手機的1/200，因此在有些特殊場所，聯通是唯一被允許使用的移動通信工具。這一點，將隨著人們對自身健康的關注程度提高而更具說服力。
三 移動通信功能。這是聯通在提供低價、環保概念的基礎上最本質的變革。
四 無線上網功能。內置或外接小靈貓的聯通手機，具有上網功能，不但改變了聯通在學生面前技術落后的形象，而且其娛樂、移動沖浪功能也是促成大學成購機行為的一大特點。
以上特點說明，聯通的性能價格比深得人心，已成為聯通固定電話發展的必然趨勢。在各層次消費者當中將會帶來相當的市場影響力。針對以上分析，開拓高校市場，應該選區那些符合高校學生消費心理和消費需求的產品。在功能上具有電子詞典、學習計算器、強大短信功能等，這樣可以使聯通在功能上比其他手機技高一籌，領先于學生手機市場上的其他手機。
(2)劣勢：
目前，根據有關機構的調查研究，與GSM或CDMA手機相比，大學生不看好聯通的基本原因主要有以下幾個方面：
一 不能夠實現漫游，不利于假期探家使用和旅游及求職;不能夠實現異地短信互發和與手機短信互發，不便聯系;每月月租費不夠經濟劃算，對其信號的穩定性持懷疑態度(天氣的陰晴不定也導致通信的信號不穩定)
二 另外，聯通的機子就目前而言就是遠遠地落后于手機的研發和市場，這由于聯通的機型太少，品類稀少，這對于易于被潮流所吸引的高校學生無疑是一個很大的缺陷，聯通所缺的娛樂功能和漫游功能又是一個極其重要的軟肋。例如拍照和MP3這是目前絕大多數聯通不具有的功能，而這卻是現在的大學生購機的必考慮的兩個基本功能。還有看市場廖廖可數的聯通機子，更是提不起學生們購機的興趣。
三 對于即將到來的3G時代，聯通與3G的PK是否能夠挺得過來，還值得商榷，還有3G時代被認為即將到來的“第五媒體時代”,而對于到來的信息時代，聯通能否滿足大學生的信息需求值得懷疑，雖然聯通產品定位為“中低端用戶”固然學生也屬于這一族，但信息滿足不了學生的需求，學生仍會毫不猶豫地離棄聯通，聯通在3G時代的高校生存力的削弱是不可避免的。
1.4.產品定位分析
(1)產品市場定位分析
由于聯通在市場中面對不同層次的消費者具有不同的定位，比如：對城市公眾來說，根據公眾的生活習慣，”聯通”無法取代GSM，只能和GSM產品配合使用。因此應定位為GSM手機產品的互補品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場攻勢。
而對校園市場這一獨特消費群體來說，由于學生們的通信消費主要側重于低端消費，故只能定位為固定電話的替代品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉網為輔。這一定位，使同學們在移動和聯通之外多一種更實惠、更新鮮的選擇，符合學生們的消費心理。
3、目標顧客定位分析
根據近幾年的發展狀況，聯通用戶的年齡趨向年輕化。這一方面說明高校市場作為聯通的目標顧客群具有現實的推動力，另一方面也為將聯通產品定位于高校學生市場提供了客觀依據。
針對目前高校低年級學生手機用戶較少、移動通信需求較旺，而高年級學生手機用戶普及率較高的市場特點，在高校市場的推廣活動應以低年級學生為主，以高年級學生為輔。
2.營銷目標
該策劃的營銷目標是提升聯通聯通的影響力，擴大我院學生的聯通用戶，使聯通能夠成為我校大學生的主要通信工具之一，使之能與移動的動感地帶和聯通的UP新勢力卡相抗衡的局面，增加聯通聯通的營銷利潤，為聯通公司爭取更多
的客戶，而創造更多的利益。
3.營銷戰略
根據以上的學生市場特點分析，下面主要從渠道、價格和傳播幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市場發展聯通的相關策略思想。主要為4個方面的營銷策略。
3.1.渠道及終端策略分析
就我觀察我市的市場而言，聯通的銷售渠道主要還是以大、中型手機賣場為主，輔以統一店面設計的加盟代理商。這種渠道涉及主要面對社會公眾。為了方便大學生群體的購買，適當增加代辦網點,建議開發下面銷售渠道：
(1)聯通校園專賣店
專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。近年來，隨著我國聯通事業的發展，各種聯通專賣店紛紛涌現?？刹捎脤Ｙu的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。
對“高校族”的學生相應調低價格,可降低裸機價格或免收入網費。由于聯通業務具有二次消費的特點，通信行業的價值主要靠向客戶出售通話時間即聲音傳送事件創造出來的。降低第一次收費完全可以看作是為推銷通話而使用的促銷費用。而且因此而帶來的資金超前籌措，可以用來提高業務質量，吸引客戶多用常用無線市話，對于降低成本費，提高生產效率是有益的。
(2)與商家合作定制聯通
現在聯通產商太少，根本滿足不了消費者的需求，更不用說能滿足現代大學生的信息需求和審美需求，如今市場上的聯通款式少，功能差，只有中興，UT斯達康等幾個小產家進行聯通的機子研發與生產，比起手機市場沒有一點競爭力，建議中國聯通能夠與各大手機生產商定制高性價的聯通像移動心機，聯通的CDMA專門定制，這個法子不是不可行的。通過提升聯通本身的性能來達到營銷量。要是能有雙模的通信方式那就更加完美了像要是能有GSM/PHS或是CDMA/PHS模式的手機.
3.2.價格策略分析
隨著人們對無線市話的認識深入和逐步理性，用戶開始對無線市話的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，必須采取優惠、靈活的價格策略。
聯通資費便宜是它的核心競爭力之一?？紤]到價格因素目前是學生消費的主導因素，聯通公司可以在國家聯通資費政策允許的范圍內，針對學生用戶的特殊消費要求，推出一些資費相對優惠的“學生套餐”等。而且聯通真正的單向收費,加上有17909業務為高校學生提供了真正便宜的長途話費.
可以向聯通、移動學習定制親情號碼，更凸顯聯通聯通的人文關懷和聯通公司的“以人為本”的人文精神和企業文化。
所以聯通公司也應該像移動、聯通一樣對校園市場采取靈活的資費策略，同樣采用有月租和無月租兩種資費方式，并經常性舉辦贈送話費或短信、減免月租、網內優惠等促銷措施，從而實現價格優勢，增強對目標群體的吸引力。
3.3.業務增值策略營銷
大多數學生都擁有不同的個性和愛好，以及大學生的信息需求量，可以根據這個定制不同的營銷增值計劃。聯通公司可以對校園市場進行調查，歸類并總結學生的各種愛好。并進行有計劃的搜索這一些資料，并定制成業務。例如以下三個營銷策略。
(1)專門為那些喜歡新書，雜志的大學生找出各種最新最快的新書和雜志資訊，并以短信的方式以最快的速度傳達給這類學生。根據不同的愛好，相信會對聯通的服務滿意，使他們能夠真正對聯通的人文關懷和企業定位擁有最好的印象，而使他們牢牢地與聯通綁在一起，做為聯通的真正回頭客，而不是反判聯通者。
(2)對于考研一族，也應有一定的關注，專門為考研學生搜羅考研最新信息及國家新近碩士研究生的教育政策和教育信息，以及各個有授于碩士研究生的學校的信息及學校的優劣勢。并予以增值服務。
3.4.傳播策略分析
在傳播上，聯通必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行傳播。在傳播方面能夠很好地體現聯通公司的“以人為本，科技為人服務”的企業文化氛圍和人文精神。而聯通在我院的宣傳力度太過于疲微，導致聯通校園市場的占有率遠低于其他兩個聯通公司。這也是聯通和聯通為什么在我校的市場占有率遠遠落后于移動的一個重要原因。就我所知的我校的三大聯通公司(鐵通除外)的三種針對于大學生的三種卡：聯通(天驕卡)聯通(UP新勢力)移動(動感地帶)的分析。移動的動感地帶的營銷策略已經占了上方。他能抓住學生的娛樂方面狠狠地宣傳和進行針對的策略例如：連鎖商家，會員卡，周末電影。移動能夠積極地參與院絕大多數的大項目的贊助和宣傳。知名度已遠超過聯通和聯通。造成選卡要首選移動卡的態勢，遠不利于后二者的營銷戰略。
3.5.廣告宣傳
為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側、草地、球場等。還可以用聯通的標志做成識別牌，如：路標，樹名識別牌。讓聯通的廣告牌成為高校中既體現聯通公司的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融聯通公司的企業文化于高校的校園文化之中。
4.總結
4.1.市場調查表
1.請問您是屬于哪個類別是通信用戶呢?
A 聯通用戶
B 移動用戶
C 電信用戶 2.請問您的手機卡是如何辦理的?
A 學長或學姐代辦
B 有人到宿舍推銷時辦理的
C 朋友或同學推薦辦理的
D 自己到促銷現場辦理的
3.請問您了解所辦理套餐中的具體資費情況?
A 了解
B 了解一些
C 不了解
4.綜合這幾個月的通信消費情況，您的消費額度在哪個幅度呢?
A 20~30元
B 30~40元
C 40~50元
D 50元以上 5.請問您的手機市場價格在哪一個范圍內的?
A 300~500元
B 500~700元
C 700~1000元
D 1000元以上 6.請問您在選擇通信運營商時，你首先考慮的是什么?(選擇三項)
A 售后服務情況
B 信號強弱
C 資費情況
D 用戶群大小
E 品牌及口碑
F 是否存在亂扣費
7.針對現在電腦在高校學生的的普及，您認為實行產品產品組合(手機+寬帶)有哪些優勢?
A 使用更加方便
B 通過組合獲得更高優惠
C 沒有優勢
8.請問您在使用通信產品主要遇到哪些問題?
A 信號差
B 亂扣費
C 服務態度不好
9.請問您在開學到現在，是否有人到宿舍推銷聯通業務或收到過相關宣傳單頁?
A 有人推銷，有傳單
B 有傳單，沒有人推銷
C 都沒有 10.請問您在大學期間是否計劃購買電腦?
A 已購買
B 購買
C 可能購買
D 不購買 11.請問在使用無線寬帶上網時，您最關心是的什么?
A 信號強弱
B 信號穩定性
C 資費情況
D 使用范圍 立校園開發及維系團隊，您是否意向參加?
A 有意向
B 說不定
C 沒有意向
13.就您所了解的，請問聯通公司在發展校園市場還存在著哪些問題?
4.2.廣告文本
中國移動寬帶營銷方案范文第5篇
截至2008年底, 全球固定寬帶約有5億戶, 移動寬帶約2.5億戶, 只有固定寬帶的一半左右, 然而不要被這個數字所迷惑, 根據多個權威機構的預測, 到2013年, 全球固定寬帶用戶達到6億戶, 同期移動寬帶用戶將達到20億戶之多, 超過固定寬帶的3倍。
固定寬帶的用戶一般是以家庭為單位, 在日韓、北美、西歐等發達市場的滲透率已經很高, 而在非洲、印度等新興市場由于基礎設施欠發達, 這兩種市場上固定寬帶滲透率提升的空間都比較有限, 未來固定寬帶將主要沿著ADSL、VDSL、xPON的路線朝著更高帶寬的方向發展。不論是發達市場還是新興市場, 移動寬帶一方面沿著3G、3.5G、后4G的路線朝著更高帶寬方向發展, 同時這些市場都有依賴移動寬帶來繼續提升寬帶滲透率和提供普遍服務的思路。
固定寬帶由于高帶寬、穩定性更強, 其終端主要以筆記本、臺式機的形態出現, 可支持高清視頻、3D互動游戲等大流量的業務, 而移動寬帶主要的優勢在于隨時隨地可用, 終端便攜性好, 私密性好, 從這一點上來說, 與語音業務上越來越多的體現是移動對固定的替代所不同的是, 在寬帶上, 固定寬帶和移動寬帶將會是一個互補和共存的關系。
解析影響移動寬帶發展的四大因素
移動業務的發展離不開四大因素的驅動和影響, 包括:內容與應用、終端、資費、網絡。任何一個環節的滯后和不適都難以讓用戶、運營商、終端廠商、第三方內容應用提供商取得多贏的效果。
內容與應用。eBay、MSN、Skype已經成為固定互聯網上的最熱應用, 而以Youtube、Myspace、Facebook為代表的Web2.0類應用在固定互聯網上發展得也是如日中天, 諸于此類的辦公、娛樂、商務、購物應用目前有逐步在移動互聯網上出現的趨勢。蘋果、Nokia、微軟、RIM等業界終端巨頭陸續推出的App Store (應用商店) 給用戶帶來了大量的選擇, 以蘋果的App Store為例, 上線不足9個月, 應用已經超過3.5萬款, 下載超過10億次, 微軟基于Windows Mobile的應用也超過了2萬款。
終端。隨著技術和業務的發展, 移動寬帶終端將會大大突破單一的形態—手機。2008年第3季度, 全球筆記本電腦的出貨量已經超過了臺式機, 而據GSA組織的一份市場統計報告表明, 截至2009年3月, 全球HSPA終端有1409款, 其中只有40%左右是手機, 而另外近60%是內置3G模塊的筆記本電腦、數碼相機、UMPC、家庭網關、MID等終端。智能手機愈來愈朝著大屏幕、觸摸 (Touch) 屏的方向發展, 其輸入輸出也不再是影響用戶使用的障礙。
資費。從短信、彩信、無線上網業務推出以來, 運營商在移動寬帶業務的資費上主要采用了三種資費:按內容、按流量、包月, 這些資費定價方式得到了用戶的普遍接受。以英國、美國的兩家主要移動運營商T-Mobile英國公司和Verizon Wireless為例, 移動寬帶的資費基本都在固定寬帶的兩倍左右, 而且分別還有每月5GB和10GB的限制, 從這一點來說, 相對固定寬帶, 對移動寬帶業務稍貴一些的資費和更多的限制, 用戶從心理上是接受和認可的。
網絡。作為驅動移動寬帶業務發展中重要的環節, 目前的網絡準備度稍顯不足, 隨著用戶規模和用戶需求的急劇增長, 基站的數量越來越多, 另外目前移動寬帶網絡的能力還沒有達到固定寬帶網絡的1/10, 而單位流量成本卻超過固定寬帶網絡的10倍, 隨著視頻以及BT等P2P類應用的逐步普及, 未來移動寬帶網絡的數據流量將會相對目前有數十倍甚至上百倍的爆發, 而基站到核心機房的傳輸 (Backhaul) 需求也會隨之出現數十倍的增長, 如何處理收入與各種成本之間的平衡?這是移動寬帶能否實現又好又快發展的關鍵所在。
華為“兩朵云”推動移動寬帶加速前行
對于用戶和運營商來說, 在用戶付費與運營商成本之間永遠存在著對立, 為了實現雙贏, 有必要用最經濟的手段來提供不同用戶都能接受的資費和業務體驗, 這是符合經濟規律和社會責任的解決之道。
在華為看來, 移動寬帶體驗=無所不在的接入+DSL級別的帶寬=512kbit/s (任何地點) +2Mbit/s (城區熱點) 。華為推出了“兩朵云”的移動寬帶理念和解決方案, 分別是“Continuous Cloud”和“High Speed Cloud”, 兩朵云各有分工, 各有其應用場景。
Continuous Cloud (連續云) :主要針對廣域覆蓋需求, 中低人口密度, 提供中低速移動寬帶體驗 (512kbit/s) , 基站形態以宏基站為主;High Speed Cloud (高速云) :主要針對城區熱點以及家庭覆蓋需求, 高人口密度, 提供2Mbit/s的高速移動寬帶體驗, 基站形態以Pico (微基站) 、FemtoCell (家用基站) 為主。
移動寬帶網絡能力提升的同時, TCO節省是運營商關注的另一個問題, 特別是在目前的情況下, 運營商未來幾年的主力網絡是2G, 3G正在建設擴容之中, 而LTE/4G正在規劃之中, 在這么多網絡的情況下, 基站站點的建設成本、基站Backhaul傳輸成本、網絡的運維成本如何控制?
在華為看來, 全新的移動寬帶解決方案應當實現統一的基站平臺、統一的站點、統一的運維, 支持接入網層面的IP化, 可集中設置網絡配置及軟件升級中心, 實現建設成本和運維成本的最小化。
中國移動寬帶營銷方案范文第6篇
1 農村寬帶市場P ES T分析
農村寬帶基礎設施的建設及寬帶市場的發展承擔著深入推進農村信息化的重任。許多農村信息化的重點項目、業務均以寬帶為載體實現推進, 如全球眼、ITV、電子閱覽室、“平安鄉鎮”建設、農村黨員干部現代遠程教育、農村公共信息衛生系統等。這些都迫切需要寬帶在農村地區更快速更廣泛地滲透。
城鎮與農村的互聯網發展水平仍存在很大差異, 城鎮居民的互聯網普及率是27.3%, 農村僅為7.1%。城鄉“數字鴻溝”的現象依然存在并有進一步拉大的趨勢, 這就要求進一步加快農村寬帶市場發展, 縮小城鄉信息化差距。從另一角度來看, 較低的普及率也意味著農村寬帶市場相比城市寬帶市場擁有更廣闊的發展空間。
2 農村寬帶市場營銷策略建議
2.1 以顧客需求為中心的產品組合策略
我國農村寬帶市場情況復雜, 不同地域的農村地區有著特定的經濟發展特點, 多樣的受教育層次結構, 各異的基礎信息設施普及程度, 對于寬帶的需求自然各有不同。從地域角度看, 經濟發達的東部沿海地區對寬帶的需求強度明顯高于中西部等經濟欠發達地區;從發展規?？? 寬帶普及率較高的地區對寬帶質量、速度和內容的要求也不同于寬帶零星發展的地區。電信企業應緊緊圍繞特定顧客需求, 針對不同的細分市場, 推出多樣化的產品組合, 更好地滿足不同農村寬帶用戶的需要。
電信企業可以將寬帶產品與較成熟的固話產品或其他業務產品綁定, 推出具有一定優惠的業務產品組合。如中國電信2007年起針對家庭客戶推出的“我的e家”品牌就是將旗下優勢產品進行整合, 以組合方式銷售。
2.2 以整體顧客成本最低為目標的價格策略
現代營銷理論認為買方將從企業購買他們認為能提供最高顧客讓渡價值的商品或服務, 而所謂顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價值是指顧客從給定產品和期望得到的全部利益, 包括產品價值、服務價值、人員價值和形象 (品牌) 價值。而整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務過程中所耗費的貨幣、時間、精力和精神成本。
考慮到農村寬帶用戶, 電信企業可以采用多樣化的資費套餐, 實行靈活的資費標準, 激發消費者對寬帶產品的使用。同時, 電信企業也應該在時間、精力、精神等方面為農民降低成本。如為農民縮短申請辦理寬帶的等待時間, 簡化辦理寬帶的手續, 透明易懂的計價賬單, 快速便捷的維修保障, 在提升了整體顧客價值的同時降低整體顧客成本, 實現了更高的價值讓渡。
2.3 以提供最佳便捷性為導向的渠道策略
在農村地區, 電信企業應因地制宜地利用當地現有資源作為有效的銷售渠道, 為農村用戶提供最佳的購買便捷性。
在人口較為分散的農村地區設置銷售渠道, 農技站是較為合適的選擇。如果電信企業能夠與各地的農技站合作, 免費提供寬帶服務體驗, 讓農民們有機會通過寬帶互聯網了解最新的農業技術、農業產品和農業信息。通過切身體驗寬帶的優勢, 可以使農民增進對寬帶的了解, 幫助農民掌握互聯網使用技巧, 進而激發農民對寬帶產品的消費需求。
2.4 以溝通而非銷售為目的的促銷策略
農村寬帶市場不同于城市, 主要在于從整體看農民對于寬帶互聯網的了解和認知度還不高。農民科技意識不高、信息意識淡薄已成為推廣寬帶產品的主要障礙。這就要求電信企業在農村促銷推廣寬帶產品時, 更應注重與農民積極有效的雙向溝通, 了解他們真正所需, 解決他們的實際問題, 而不應僅以銷售為目的進行促銷。
電信企業可以定期下鄉進行科普活動及業務產品展示, 通過與農村用戶的直接溝通, 讓更多人認識了解寬帶互聯網的優勢。還可以通過分發印有電腦使用基礎知識的宣傳小冊子與現場免費學習使用寬帶小課堂相結合的方式讓更多的農民學會使用互聯網。也可以邀請一些通過寬帶互聯網銷售農產品的農業大戶參加講座, 對普通農戶幫帶引領, 以點帶面的推廣寬帶業務。
3. 結束語
電信企業要切實把握各地不同的情況, 通過以顧客需求為中心的產品組合策略、以整體顧客成本最低為目標的價格策略、以提供最佳便捷性為導向的渠道策略、以溝通而非銷售為目的的促銷策略加速推進農村寬帶市場, 全面推進農業信息化, 更好為發展現代農業、繁榮農村經濟服務。
參考文獻
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