市場營銷模擬實訓報告范文第1篇
實驗名稱
班
級
學
號
姓
名
實驗時間
評閱人 成績 評語：
實驗報告撰寫說明：
1.學生根據指定品種進行模擬投資實驗內，記錄實驗步驟，投資過程及明細，實驗結果，收集分析實驗數據，從而完成實驗報告;
2.可以以截屏的方式保存實驗過程，實驗原理的學習或者實驗步驟。如每筆投資交易明細，盈虧情況等。
3.關于粘貼模擬投資明細、行情走勢、技術分析圖等方法。一種簡單的粘貼圖表的方法是：用“Alt+PrintScreen”組合鍵“復制”電腦屏幕上當前活動窗口的圖像，然后“粘貼”到實驗報告文檔中(或者先粘貼到Windows的“畫圖”之類的軟件中添加一些箭頭、方框、文字后再粘貼到實驗報告文檔中)。為了使圖表打印出來更加清晰，建議在復制圖表前將技術分析軟件的配色方案改成“綠白”(在軟件的“查看”-“系統設置”中)。
4.期貨模擬實驗每個人獨自完成實驗報告，小組組長對組員總體實驗情況做實驗總結另寫小組綜合模擬實驗，姓名處填寫組長名字。
5.實驗報告提交。例如：文件夾命名，實驗5：鋁期貨模擬投資-第9組-劉培勤;文件內包括：
個人實驗報告，命名格式：學號-姓名-實驗名稱，文件包括： 1封面.doc 2實驗論文名稱-姓名.doc 3期貨交易表-姓名.xls 4實驗數據分析-姓名.xls
期貨模擬實驗撰寫內容包括
一、期貨品種
二、交易品種
包括：期貨合約、基本交易規則、交易品種影響因素等
三、基本面分析
包括：國外、國內市場的宏觀分析、產業分析、市場分析、價格分析等等做出投資策略。
四、技術面分析
包括：日線、K線、交易量、換手率等技術指標分析，判斷價格走勢和投資策略。需抓行情走勢圖、成交量、K線圖等。
五、模擬投資交易過程明細和盈虧情況分析
包括：每次投資明細、持倉情況、盈虧情況，需從軟件中抓圖，或者做好記錄后整理處投資明細和盈虧分析表。
交易前后圖形、圖形分析、技術分析等，可以用EXCEL表記錄交易，用Word 結合圖形具體分析交易理由、判斷、結果等。
-你要把你的進倉點抓圖下來 -交易日期/時間 -多/空 -倉位 -進倉價格 -進倉理由
-做這筆交易的時候感覺(心態)如何 -止損放在那里
-為什么把止損放在那個地方
-風險多少(就是如果被止損了，是資金的多少%) -出倉價格 -出倉理由 -出倉時間 -盈利多少 -手續費 -拍下出倉點 -滑點
市場營銷模擬實訓報告范文第2篇
1.1實訓目的
為了了解更多的專業知識，熟悉物流貨運代理、電子標簽管理、立體倉庫出入庫管理和倉儲管理系統，更好地掌握企業物流信息系統流程，提高我們的專業素質綜合能力，為以后的學習帶來更多的幫助，老師安排了我們進行了一次實訓操作，通過這次物流信息技術的實訓，我對物流信息技術這門課有了更加深刻的認識，加深了這方面的印象，也能夠把理論知識應用到實踐當中。認識到了物流信息技術是物流現代化的重要標志，也是物流技術中發展最快的領域，信息技術及計算機技術在物流中的應用將會改變物流的面貌，物流信息技術是現代信息技術在物流各個環節中的綜合運用。通過這次實訓，我們能為以后的學習和工作打下堅實的基礎，讓我們對中國物流信息系統的發展狀況有一個比較全新的認識。
2.實訓過程
這次實訓主要由兩個部分構成，第一部分是在機房中進行的第三方物流模擬軟件實訓，主要操作的軟件是鐘諾斯軟件。第二部分是在實訓室中對立體倉庫操作和電子標簽操作的應用及廣西物流技能大賽軟件進行實際操作。下面讓我來具體介紹第一部分的具體操作過程，在第三方物流軟件的模擬實訓中，我了解到倉儲系統、運輸系統、貨代與報關系統等方面的業務操作系統。在實訓倉庫系統業務操作中，要先對貨物、地點、客戶的相關信息輸入相關資料。然后再對倉庫進行基本設置，入庫流程管理、庫內費用計算、出庫流程管理、費用結算管理流程等，通過這些流程的模擬實訓，能進一步加深對倉庫整個流程的了解。在運輸系統業務操作系統中，我們主要涉及的內容有車輛調度管理、運輸價格管理、集裝箱業務管理、零擔運輸業務管理、費用結算管理、報表統計管理等業務流程的操作，通過這些流程的操作，我深刻的了解到這些業務的相關性和重要性。貨代與報關系統操作流程這一內容主要涉及到貨代計費管理、拼箱業務管理、拼箱計費、
報關單位等相關內容，從中我們可以充分了解到貨代與報關的基本內容，同時也可以加深這方面的理論知識，更好的了解這個流程的重要性。而第二部分的實訓主要是在實訓室進行，主要是對立體倉庫操作和電子標簽操作。這個部分對于我們這些即將畢業出去找工作的同學來說是有著很實際性意義的，操縱性強對我們以后從事物流有很大的幫助，這部分內容進行實地演練，充分展示同學們的操作性和靈活性。立體倉庫環節主要是對貨物進行分揀，其主要的工作流程有，進行入庫、出庫、移庫等立體倉庫作業的電腦操作，監控分揀輸送鏈的正常運轉，處理分揀口分揀出的貨物。其主要的工作流程是撿貨、對貨物進行入庫、然后選好庫位進行出庫、再對貨物進行接貨流程，再把貨物放入貨架，等待出庫流程完畢后在出庫，最后一步把貨物出架。其要注意的安全問題有，監護電器控制柜，確?？刂乒窀靼粹o處于正常運作狀態。監控立體倉庫的實際運作，在出現緊急事故時及時按下停機按鈕，避免事故發生。這個實訓課題主要是在電腦上操作，根據相關流程，對貨物進行入庫、出庫、移庫的管理相關性的操作。第二個實訓環節是電子標簽操作。這個實訓的主要操作是電腦操作員對揀貨指令的電腦操作，電子標簽揀貨員對電腦揀貨指令的處理操作，信息員傳遞電子標簽揀貨員與電腦操作員的溝通信息。這個實訓課題主要是對揀貨方面的操作。熟悉揀貨流程，學習如何利用電子標簽進行貨物的分揀，并學會正確適應電子標簽進行撿貨。實訓室中的兩個實訓環節是息息相關的，只有這兩個內容是有著密切的關系的，只有這兩個環節配合好了，這個作業操作流程才有可能更順利的完成。以上就是我們實訓的全部過程。 3實訓心得
這幾天下來的模擬實訓，我對第三方物流和物流信息系統有了進一步的了解。這次的實訓讓我學到了許多東西，經過之前學到的理論知識，再結合這次實訓所學到的東西，我加深了對物流信息的理解和了解。因為這次實訓是理論知識和實際操作相結合，在實踐中學到了運用我能在這次實訓過程中受益匪淺。通過各種不同角色的體驗，讓我能夠熟悉工作流程，達到了實訓的目的。經過實訓，我對物流信息系統有了一定的了解和認識，并將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高了運用知識的能力。通過這次實訓實踐，使我不僅學到了經驗，開闊了視野，拓寬了思路，提升了理念，更重要的是，通過實踐，使我深入地了解了物
流實訓系統建設的現狀、方法、和步驟;充分認識到了物流實訓系統建設的重要性和必要性，讓我對物流有了新的認識。因為在實踐中反思，總會發現自己的不足，在實踐中研究，再實踐，不斷循環，不斷更新，不斷提升和發展，從而達到追求完美的境界。所以通過此次實訓，學到了寶貴的實踐經驗，強化了我的操作技能。
這次實訓也體現了團隊力量的重要性，很多工作的完成需要大家一起努力、一起合作，才能勝利的完成。這次實訓，深化了對現代物流理論的理解，進一步體會到理論與實操的差別，也體會到理論與實踐結合的樂趣，讓我感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價值的知識與技能。希望在今后的學習和實踐過程中，我都能將所學知識學以致用。最后還要感謝學校和指導老師給予我們這次難得的機會。
4實訓收獲：
過這一次的實訓，我學到了許多，也悟到了許多,特別在物流企業信息系統設備操作這一方面。主要有以下幾點：
4.1實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在此以前在學校學習專業知識時，總有這樣的感覺學習枯燥無味，但通過這次實訓之后,我才會發現專業知識是多么的重要。
4.2實踐的活動是那么的重要,每一次的實踐活動都是一個巨大的收獲,珍惜在學習期間的每次的實習、實訓,對每一次實踐實習、實訓都作一個詳細的總結報告.
市場營銷模擬實訓報告范文第3篇
半個學期的企業經營沙盤模擬終于結束了，幾周下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要有以下幾點：
1、加深了我們對管理學理論知識的理解;
2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力;
3、提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力和創新能力;
4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
二 實訓過程
因為是第一次接觸企業經營的沙盤模擬軟件，所以剛開始老師便給我們講解了企業經營沙盤模擬的規則并給我們分了六個組，然后各組分配職務，我擔任我們F組的CEO。接下來老師帶著我們一起運營了一年以便讓我們熟悉流程，所以，當我們各個小組開始各自經營的時候，我們企業的經營情況是一樣的，都擁有一個大產房，三條手工線，一條半自動線，現金20M，三個Q的應收賬款15M，三個P1，四個在制品，三個R1原料和兩個采購訂單。
接下來，正式沙盤操作開始。第一年運營之前，我們小組召開了新規劃會議，重點是討論第一年的投資計劃及廣告投放。第一年本地市場的市場老大是根據各組的廣告投放量來決定的，市場老大可以優先拿單，于是，我們決定加入爭奪市場老大的隊伍中來，但我們對規則的錯誤理解導致我們以1M之差(7M:8M)把市場老大的地位輸給了C組，因為我們以為廣告的投放總量只能是單數(要拿單至少要投1M，每加一單需增加2M的廣告費)，但我們拿到排名第二的單子還算理想。接下來我們按照之前開會定好的計劃于第一年第一季度便開始投資研發P2，ISO9000,ISO14000，一條柔性線，區域、國內和亞洲市場，并在第三季度開始投資研發一條全自動線，于第二年第二季度與P2的研發同時完成，用于生產P2。之所以一開始便研發成本極高的柔性線，是因為柔性線生產效率高且轉產靈活，為我們以后生產P2P3提供方便。我們這一系列的決策都是非?；径艺_的，但我們卻出現了一個非常大的失誤，便是一改之前要在年末借長貸的計劃，沒有借長貸。因為財務助理認為，我們可以一直用短貸維持我們的資金需求，這樣可以省點利息(長貸年利息是短貸的兩倍)。而我們經過討論后也認為這樣可行，于是第一年年末沒有借長貸，為以后的經營之路埋下了一個炸彈。年末總結的時候老師指出了我們的錯誤：長貸是用于維持企業經營過程中的長期投資，如市場開拓，產品開發，投資生產線等等，由于這些投資的回報需要很長一段時間才能收回，所以需要長期貸款來維持，而短期貸款主要用于維持企業日常經營活動所需現金，比如購買原材料，全部用短貸來維持企業經營，可能會導致企業資金周轉緊張的問題。而我們接下來幾年的運營也確實應驗了老師的話。 由于第一年的短視行為，我們第二年經營的現金非常的拮據，我們在經營第一年的時候完全沒有為第二年做打算，只為第二年留下了16M現金，而我們第二年激進的廣告策略就用掉了13M，因為我們想拿到區域市場的市場老大，我們做到了，并一直將區域市場的市場老大地位保持到最后，但代價也是略高的，我們在區域市場共投了10M廣告費，比排名第二的組多了5M。而我們第二年最大的失誤便是由于對規則的不了解賣掉了廠房。因為我們以為長貸加短貸的總額等于上一所有者權益的兩倍，我們到年末申請長貸的時候才知道是長貸和短貸的總額各為上一所有者權益的兩倍。由于理解錯誤，我們以為我們這一年最多只能貸40M，而我們的資金需求預算為92M，按訂單交貨得到的應收款要等到第四季度才能收回，我們唯一的辦法就是賣產房了，而且還得貼現。由第一年年末沒有借長貸而引發的一系列資金短缺問題開始呈現，從此我們開始了我們小組的貼現之旅。第二年年末，我們貸了60M長貸，把長貸額度都借滿了，也因此維持了第三年的運營成本，第三年沒有貼現。
第三年，我們做了一個堪稱我們小組甚至我們全班最明智的決定，就是在探知其他小組都沒有研發P4的情況下，我們于第三年第一季度開始研發P4，并且在第三季度開始投資一條新的全自動生產線用于生產P4。我們采取的是市場補缺者戰略，由于我們壟斷了整個P4市場，我們用很少的廣告費就拿到了我們想要的單，把P4全部賣出。由于P4的后發性強，P4產品在第五第六年為我們贏得了不少的利潤，可惜P4的市場需求預測與實際有較大的區別，預測P4的單價平均為10，而實際只有8，只能說市場有風險，投資需謹慎。
第四年，我們持續虧損，而且因為第三年投資P4和新的生產線把第二年末的貸款都用光了，第四年投了廣告后我們只剩下20M現金，而我們這一年的資金需求預算為150M，巨大的資金缺口令我們只能瘋狂的貼現，這一年，我們共貼現91M，貼息高達13M，加上每年8M的產房租金，我們的綜合管理費用加財務支出共計52M，而我們的毛利只有54M，再減去折舊和所得稅，我們的凈利潤為-4M?？粗M用區密密麻麻的灰幣，我們心中甚是擔憂，都已經是第四年了我們還在虧損，實在是前景不甚看好。但瘋狂的貼現還是無法填補我們的資金缺口，第四季度，我們借了高利貸，從而成為所有小組中唯一一個借過高利貸的?？梢哉f，第四年是我們企業面臨生死關頭的一年，但我們還是熬過來了，第五年，我們終于迎來了春天，開始扭虧為盈了!雖然我們還是貼現了56M，但我們凈利潤有21，所有者權益增加到四十，所有者權益增加對我們來說是非常重要的，因為這意味著我們有額度可以借貸，不用再貼現，而且能把廠房買回來。第六年，我們的企業經營進入了正軌，并且凈利潤翻了一番，高達44M，P4產品的壟斷銷售令我們企業的前景一片大好。
三 實訓總結
雖然企業經營沙盤模擬只有短短的八周，但是我們已經深深感受到了經營一個企業的艱難。下面把我們組的經驗教訓總結一下。
1、起始兩年做的很不理想，主要是因為我們對沙盤的規則還不完全了解，致使我們做出了不少錯誤的決策。所以應該提前了解市場規則，和市場趨勢。
2、市場的預測。什么時候出什么產品，什么時候賣出去最合適，這就要看市場的預測了。市場決定生產，對市場的預測將直接影響到生產線，對企業的規劃起著舉足輕重的作用。
3、選擇訂單。能不能做市場老大除了看你有沒有生產力，就要看選的單子了。同一市場誰的產品銷量總和最大誰就是老大，所以在選單的時候就要做好預算，先要知道自己和其他組年產量多少, 加急的單子能不能接。然后就是在投廣告的時候記下和自己投一樣區域的組，他們就是你的競爭對手。如果想要做老大就必須接單總量要超過他們。
4、資金斷流問題。不想讓資金斷流就要做好預算。買什么，賣什么，什么時候收到錢。都是應該考慮的。為了彌補資金不足，長貸，短貸都是可以的。我們組在第一年做了很多固定資產的投資，而且不借長貸，導致第二年資金斷流賣掉了產房;第三年由于投資P4和新的生產線導致第四年資金斷流，貼現了91M的應收賬款還借了高利貸。如果資金預算做得好的話，是可以避免很多不必要的成本的。
5、生產預算和原料預算。生產預算同時影響著你的選單和生產原料的預算。我們小組由于生產預算做得好，每年每個季度不同產品的生產個數都非常清楚，所以我們選單時心中都有底，從來沒有因為誤算產能而導致不能按訂單交貨違約，且每個季度都把生產原料控制得非常好，原料訂少了直接導致生產線停產，后果不堪設想，原料訂多了可能導致資金周轉問題，能做到用多少上多少，上多少訂多少，是最完美的了，我們做到了，且每年年末原材料庫存為零。
四.實訓體會
1、團隊合作
一個好的團隊，好的企業甚至一個好的國家，都需要具備良好的團隊合作意識。只有具備了良好的團隊意識，才能團結大家的力量，整合大家的意見，增強團隊的凝聚力，使團隊朝著更好地方向發展。在整個運營過程中，我們遇到了各種各樣的選擇，需要作出各種各樣的決策。雖然作出戰略決策是CEO的職責，但是每個決策不能都由CEO一個人來完成。必須同各部門總監一起協商，互相討論，由各個總監說出自己的想法和意見，最后由CEO綜合大家的意見作出最適合企業利益的決策。
2、整體意識
市場營銷模擬實訓報告范文第4篇
一、 對物流沙盤的認識
物流沙盤模擬實訓是一門重要的管理類抓也實踐課程。是一個集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業管理技能實戰演練。我們物流1001班被分成若干個團隊，每個團隊大概由5—6個人組成，各代表著企業中的首席執行官(總裁)、財務總監、銷售總監、營銷策略、企劃和公關。各職能中涵蓋著了企業運營的所有關鍵環節;而這些環節主要由總裁通過操作電腦的系統進行，要通過續約和競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、結算運費、車輛購置、倉庫選址(配送中心建設)、資金籌措、人員招聘等戰略、戰術、運營層面的決策與實施，模擬物流企業的整體運營過程，使學生在實訓的過程中，既能從戰略高度來觀察物流企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗物流管理的主要環節，學習如何解決實踐中會遇到的典型問題，并在物流沙盤模擬的比賽中體驗完整的物流企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。
二、 實訓過程和策略
我們是由5人組成的團隊，我做首席執行官(總裁)，首先是觀察市場預測，了解交通路線，然后跟團隊制定一個三年企業規劃根據預測得出第一年北京、天津和上海市場很大，第二年還是北京、天津、上海加多個廣州，到第二年第三季度華南和西北開始冒出來了，到第三年東北和西南也不堪落后。我們團隊做了這個企業規劃。 第一年第一季度
開發投標北京，簽約續約單，投標北京往天津、石家莊、濟南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點是放在北京近城的公路運輸和京廣沿線鐵路，但不要太大的投入，北京是個大市場爭取拿下。 第一年第二季度
開發華北片區，開拓天津，不惜代價的把天津市場拿下，投入豪華辦公室，五個中級經理，投標天津往濟南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續約單地點，遠的不通鐵路的不去，近的續約單有的就投標，要不惜代價把天津市場拿下，天津的長途貨物主要在北京中轉，北京是一個及其重要交通樞紐。 第一年第
三、四季度
開發華東片區，開拓上海，有力的投入，投標上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續約單不一定全要，但是一定要開發IS9000，因為第二年有很大貨物而已認證IS9000。 第二年第
一、二季度
開發華南片區，開拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標廣州往香港、澳門、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點廣州往香港、澳門。整個計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。 第二年第
三、四季度
第二年第
三、四季度是個變動計劃，第二年年末需要開拓IS9000和IS14000(這個要在第二年末的情況下決定的)開拓長春，開發西南片區，開拓昆明，但只走附近的公路運輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的情況下還要開發華中。 第三年
總之;以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買豪華辦公室，買輛火車整個實訓我們都是圍繞這個計劃進行的。
三、 實訓總結
通過這次實訓，我收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業一定有著明確的企業戰略管理，包括運輸的調度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰略的眼光看待物流企業的業務和經營，保證業務與戰略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會性成功;學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰略、定位目標市場，最終達成物流企業戰略目標：學會物流企業的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個5個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程才會有條不素的順利的進行，否則就會出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤模擬實訓使我從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰略管理、市場預測、現金流預測與財務管理的含義及全面經營管理的重要性;物流沙盤模擬實訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業經營管理能力和經驗，提高了我的長期規劃能力，使我進一步理解了決策對企業的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養團隊協作效應，從而提高了我的經營管理經營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我受益匪淺!!
物流1001 序號
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市場營銷模擬實訓報告范文第5篇
石朱旦
31108040
國際貿易實訓模擬實習報告
一、實習的主要內容
1. 熟悉和掌握一般貿易的實際運用。
2. 參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握合同條款的具體規定與表達。 3. 掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。 4. 了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結算程序和運用技巧。 5. 熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。 6. 熟悉海洋運輸方式的具體操作。 7. 熟悉各種單據的繕制與運用技巧。
了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語CIF、CFR、FOB的細節與運用技巧。
二、實習主要收獲和心得 1. 實習目的
本次實習主要運用了Simtrade軟件，為我們這樣英語專業主修國貿方向，卻苦于沒有實踐機會的人，提供了一次寶貴的實習機會。而在另一方面，隨著對外經濟的發展，對于外貿人才的需求會越來越大，而Simtrade，盡管只是一個虛擬平臺，但卻有極為精密的設計，各個機構設置的也十分真實，并配有幫助，檢查和在線學習系統，來幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國際貿易的流程。
2. 實習安排
本次的實習主要安排于周二的課堂時間，持續時間為整一個學期。必須輪流擔任出口商，進口商，工廠的角色，并且在能力范圍內進行多單交易。 3. 實習內容 由于需要分別扮演出口商，進口商和工廠的角色，以便于能夠全面體驗各個廠商所發揮的作用。所以一開始的任務便是通過學號登陸賬戶，在“profile”一欄里填寫詳細的資料如公司名稱，企業法人，電話號碼，傳真號碼，公司地址等。在分別填寫完出口商，進口商和工廠的角色以后可以在淘金網中查看本系統張的產品展示一欄，選定希望進行貿易的商品。此外，我們還可以在“淘金網”上瀏
1 英語2班
石朱旦
31108040 覽其他信息，比如公司情況，稅率變化等。 (1)作為出口商。作為進口商，首先要發布廣告，在選定了稱心的交易對象之后，與之互發郵件，進行磋商。一定在郵件來往中達成共識，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進口商確認之后，尋找工廠簽單生產貨物。在工廠成功放貨之后，出口商在CIF貿易術語條件下需要負責租船訂艙，報檢，辦理保險，報關，取回提單并發送裝船通知，辦理押匯，并且申請出口退稅。在此過程中，由于需要同時和進口商和工廠打交道，需要填寫的單據多達十幾張，因此工作量極大。 (2)作為進口商。作為進口商，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過程中，將一些初步的內容談妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要經過詳細的檢查之后，在填寫進口預算表過程中，如若發現出口商給的價格太高或者合同中有任何不合理之處，那么則不能確認合同，而應和出口商進行進一步磋商，在確保雙方利益的情況下，再進行下一步的合作。在確認合同之后，進口商則需去開具信用證并轉發信用證。隨后，在出口商辦理完押匯之后，進口商需要負責進口結匯，報檢，報關與提貨，以及申請退稅?？傮w而言所填單據較少，任務量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂搞。 (3)作為工廠。作為工廠，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要查看市場中生產該項產品的成本，并在扣除稅務和其它雜費之后保證自己的收益。在正式確認了合同之后，工廠便可以開始進行生產，生產完后將貨物發送至出口商處，再去國稅局繳稅。那么工廠的任務可以說至此完成?？偟膩碚f，這是三個角色中所需辦理的事務最少的一項。 在將這三個廠商各自的任務都順利完成之后，則宣告了一筆合同已成功履約。在“Finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時的各項支出和收入，以此來判斷盈虧狀況。在系統中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態”，來查看自己的綜合能力，預算能力，單據填寫速度，業務流程熟練程度的得分。從而發現自己的不足之處，在下一筆合同中進行改進。
4.實習中的問題
實習中由于要精確到每一個步驟，確保不犯任何錯誤。所以也就不可避免的會遇到大大小小的問題。
2 英語2班
石朱旦
31108040 (1)郵件書寫的用語。企業與外界進行溝通多數采用商務信函的形式。一封規范得體的商務信函不僅能為公司贏得新客戶，也有助于促進和發展同客戶之間的關系。而商務信函與普通信函的用詞有著極大的區別，需用較為正式和禮貌的語氣。而在用詞方面，也不宜選用太過口語化，日?；膯卧~，而應選擇較為書面化的單詞。
(2)預算往往和實際有著較大差距。填寫進出口預算單時，需要進行多項費用的計算，包括內陸運費，報檢費，報關費，關稅，增值稅，消費稅，海運費，保險費，銀行費用，其它費用等。計算本身并不復雜，但是由于所需計算的費用項目較多較雜，所以需要對各項費用的計算公式了若指掌。而在剛開始對業務并不熟悉之時，預算長長有少算漏算的情況。出現可能預算金額為幾百塊而實際費用卻高達幾千塊的情況。而也有可能，在報價給進口商時忘記出口退稅的補貼，那么久有可能導致價格過高，使進口商虧欠的狀況。因此，進出口預算的準確與否與生意是否能盈利息息相關，一定要仔細謹慎。
(3)填寫單據速度較慢，正確率較低。由于起初對業務熟悉度不高，在填寫單據時的速度較慢，需要思考很久，并借鑒參考幫助系統的單據樣本才能夠順利填寫。而填寫過程中也總是會出現各種各樣的錯誤，比如一下漏寫了一些重要信息，一下又會出現對貨物描述不夠準確的問題。而我的第一筆單據就由于進口地銀行的填寫錯誤而報廢。雖然可能只是幾個小小的數字填寫錯誤，但是這也從一個側面充分說明單據填寫的重要性，一旦有了疏忽，就會帶來極大的損失。
5. 實習總結 在這次實習過程中，起初雖然也也會犯大大小小的錯誤，并為此感到心酸。但是卻永遠無法忘懷第一次成功交易時的喜悅。而這次模實訓模擬也給我帶來了許多貿易方面的相關經驗，鞏固了我在課堂上所學的知識，實在是一次難得的體驗。而我也因此總結出了以下幾點：
(1)務必認真，細致，謹慎。上文中也曾提到，由于不夠仔細，會導致各種錯誤，從而導致之后的業務難以為繼。以我自身而言，只因填錯了進口地銀行這一個小小的數據，便導致整單全廢。所以在填寫單據切忌急躁，否則后果則不堪設想。
(2)注重理論知識和實際運用的結合。盡管在大三時期修習過國際貿易實
3 英語2班
石朱旦
31108040 務這門課程，能對貿易流程說個大概，對各項貿易術語也有所了解，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實際操作的經驗。
(3)學號商務英語極為重要。在實習的過程中，無論是在商務信函的撰寫中，還是在之后填寫單據的過程中，都需要有一定的商務英語基礎來確保能夠發送內容正確的郵件并且能夠讀懂單據。如果沒有商務英語堅實的底子作為保障，那么接下來一切的步驟都會困難重重。而我，作為一名英語專業主修國貿方向的學生，學好商務英語更是一件理所應當的事。
市場營銷模擬實訓報告范文第6篇
實訓課程題目： (宋體，三號) 實訓單位：
(宋體，三號) 實訓時間： 年 月 日至 年 月 日 指導教師： (宋體，三號)
班 級： (宋體，三號)
姓 名： (宋體，三號)
學 號： (宋體，三號) 成績評定： 指導教師簽字：
年 月 日
一、實訓目的
財務會計模擬實驗，是以一個虛擬會計主體經濟業務的原始憑證作為操作基礎，模擬會計人員審核和填制原始憑證、填制記賬憑證、等級會計賬簿和編制財務報表，全面了解和認識會計實務中的會計憑
證、會計賬簿和財務報表，掌握財務會計實務操作技能，理解作為一個系統的會計的運行機制。
(一)了解和熟悉會計實務的的基礎——原始憑證
(二)了解和掌握財務會計核算的實務操作方法和技術
(三)熟悉會計法規、會計慣例對財務會計實物操作的要求
(四)系統掌握財務會計實務的一般操作程序
二、實訓內容
銀行結算業務實驗、存貨收發業務核算實驗、金融資產業務實驗、長期股權投資業務實驗、固定資產業務實驗、負債業務實驗、成本計算實驗、期間費用核算實驗、租賃業務實驗、債務重組成果及利潤分配核算實驗和財務報表編制實驗等財務會計業務核算實驗，以及財務會計實物系統操作方法、技術和程序。
三、實訓設備要求
本次實訓的設備要求有：總賬賬簿、現金日記賬簿、銀行存款日記賬簿、多欄式明細賬、三欄式明細賬、數量金額式明細賬、特種賬、收款憑證、付款憑證、轉賬憑證、科目匯總表、總賬科目試算平衡表、利潤表、資產負債表。
四、實訓操作步驟
(一)閱讀“第二部分 模擬企業概況”，了解實驗會計主體概況、生產工藝過程、會計核算組織和會計政策選擇。
(二)依據“第三部分 建賬資料”，建立本實驗所用的賬簿，包括總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬和明細賬。
(三)將“第四部分 經濟業務說明及操作提示”所列示各筆經濟業務說明和操作提示對應“第五部分 原始憑證”中給出的各筆經濟業務原始憑證，熟悉實際工作中的原始憑證格式和內容，學會、看懂會計系統中最基礎的證明經濟業務發生的“形式化語言”——原始憑證。
(四)根據審核無誤的原始憑證貨填制的原始憑證，填制收款憑證、付款憑證和轉賬憑證。
(五)根據審核無誤的原始憑證、收款憑證、付款憑證和轉賬憑證，登記現金日記賬、銀行存款日記賬和相關明細賬。
(六)定期根據收款憑證、付款憑證和轉賬憑證，匯總編制科目匯總表，并據以登記總賬。
(七)月末，在進入成本計算前，編制3號科目匯總表，并據以登記總賬;結出總賬余額，與所屬明細賬戶、現金日記賬、銀行存款日記賬余額核對相符，確保進入成本計算的前提記錄數據的正確性，避免前期記錄的錯誤數據進入成本計算。
(八)計算自制半成品、產成品成本。
(九)計算、結轉各項成本、費用、稅金;結轉各項本年利潤和利潤分配。
(十)編制總賬余額試算平衡表;將總賬余額與所屬明細賬戶、現金日記賬、銀行存款日記賬月核對相符;結賬。
(十一)編制財務報表。
五、總結及心得體會
時光荏苒如白駒過隙，在這短短2個月的時間里，我學到了很多了解了很多。這次的實訓是一項綜合性能力訓練，讓我們對“基礎會計學”、“中級財務會計學”、“成本會計學”等課程的系統學習，將課堂教學很好的轉化成為一次職場體驗學習過程，系統的角度理解財務會計。同時通過此次培訓掌握了財務會計實務操作方法、技術和程序。對這次實訓，我深有感觸，它不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，豐富了我的會計知識，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工
作也有了一個新的開始?？偟脕碚f在實訓期間雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。
分析原始單據，這是做賬的第一步。首先，應分析每一張原始單據的相關性，確定其實歸屬于哪一業務。其次，得看日期。另外，得看是否有特殊情況。最后，再利用相關專業知識適當的會計科目，編制會計分錄，填制記賬憑證。填制時摘要應簡明扼要，會計科目與相關金額應準確無誤，這充分需要我們擁有認真、仔細的態度。完成了第一步的填制記賬憑證工作，接下來根據記賬憑證的每一筆業務填制銀行存款、現金日記賬，和相應的原材料、庫存商品、往來賬戶等明細賬。填制之前，首先得根據期初余額先開設各明細賬的賬戶，銀行存款和現金日記賬通常使用訂本式賬本，并且每一筆業務都得結出余額。而原材料、庫存商品、往來賬戶等明細賬通常采用活頁式賬本，方便隨時的添加業務，也無需當每筆發生時都結出余額。填制時，如果當頁已寫完，需在最后一行摘要寫‘轉次頁’并結出‘借’、‘貸’方及余額，而在下一頁以‘承上頁’并寫下前門的‘借’、‘貸’方，及余額的金額。另外，當填制時發現金額錯誤須用紅字劃掉，并用藍字作以改正。接下來，根據每一張記賬憑證編制相應的科目匯總表。手工帳可以先將各會計科目用‘t’字型賬戶在草稿上結出其‘借’、‘貸’方發生額，然后再填科目匯總表。保證科目匯總表的借方發生額與貸方發生額相等后，可以填制總賬，當然總賬也可以根據明細賬填制，只是這種方法相對簡單容易些?？傎~的填制工作完成后，就得開始核賬了，記賬憑證與各明細賬、明細賬與明細賬、總賬與明細賬之間核對，從而達到賬賬、賬證、賬實合一。核對無誤后，就可以根據總賬或明細賬月末余額編制試算平衡表，要求做到期初借方余額與期初貸方余額、本期借方發生額與本期貸方發生額、本期借方余額與本期貸方余額都分別相等。在準確無誤的情況下，編制資產負債表和利潤表等財務報表。最后一步是整理與裝訂記賬憑證，因為記賬憑證式單位的一份會計資料，需要存檔，并保存15年。作以不得隨意丟棄與銷毀，應妥善保管，在專盯過程之中應找到自己適合的方式將每一張原始單據附在其對應的記賬憑證后，不得有誤，此項工作是個細致活，應軸線利用裁、剪、疊等方式將其整理好，達到記賬憑證的上、左、下的整齊劃一。從而使裝訂出來的賬本美觀大方，獨具一格。
我在這次實習當中知道了要注意很多的細節，因為所給出的原始憑證部分需填制，所以原始憑證填制時要注意的問題不能忽略，主要有：填制真實可靠。即如實填寫經濟業務內容，不弄虛作假，不涂改、挖補。內容完整。即應該填寫的項目要逐項填寫，不可缺漏，尤其需要注意的是：年、月、日要按照填制原始憑證的實際日期填寫;名稱要寫全，不能簡化;品名或用途要填寫明確，不許含糊不清;有關人員的簽章必須齊全。填制及時。即每當一項經濟業務發生或完成，都要立即填制原始憑證，做到不積壓、不誤時、不事后補制。書寫清楚。即字跡端正、易于辨認，做到數字書寫符合會計上的技術要求，文字工整，不草、不亂、不“造”;復寫的憑證做到不串格、不串行、不模糊。順序使用。即收付款項或實物的憑證要順序或分類編號，在填制時按照編號的次序使用，跳號的憑證應加蓋“作廢”戳記，不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點注意的地方。從手工帳的學習中，理解了會計系統中會計數據在各個環節流轉運行的全過程。