市場營銷管理方案范文第1篇
隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業所看重，甚至被一些中小型白酒企業看作是啟動區域市場或團購市場的利器，一時間，上到國內高端白酒品牌，下到地方白酒企業紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。
俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據中國習俗，結婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業進入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個大大的“喜”字，目標顧客在消費的過程中就一定會選擇你。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素：
一、提升產品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎
(一)婚宴用酒的現狀：
1、品牌產品的命名同質化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將目標群體鎖定于該產品一樣，嚴重缺乏創新，導致品牌個性化突出不明顯，曇花一現后就無聲無息。
2、產品的形象包裝同質化。目前在國內的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調而無新意，缺乏時尚與潮流。
3、品牌情感訴求同質化。眾多的婚慶用酒產品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。
(二)婚宴用酒要想實現突破，必須要結合品牌特性，提升產品個性，營造濃厚的氛圍：
1、從視覺行銷的角度，產品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出;
2、在產品的命名方面，最好能結合本企業的現狀及該產品的戰略定位，即該產品將來是準備做全國性市場還是區域性市場;是準備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體，進行產品定位延伸等等綜合因素考慮。
3、在酒度設計方面，由于消費者消費觀念和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區的婚宴中，已經改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據區域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產品線組合，最大滿足不同群體的需求。
4、在酒質設計方面，由于婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節約相當一部分宣傳費用。所以一定要有過硬的酒質，否則再強勢的市場推動也無濟于事，甚至會達到適得其反的結局。
白酒婚慶市場啟動策略
二、把準核心通路選擇，實現通路優化組合
(一)婚宴用酒的常規通路選擇：
婚宴用酒作為白酒市場的一個細節分支，其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規通路有：
1、商超
2、大中型餐飲業
3、傳統流通渠道(批發商、較大的零售商店等)
(二)婚宴用酒的特殊通路選擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。
3、婚慶服務公司?；静僮魉悸吠?ldquo;婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。
5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。
(三)做好核心通路的優化組合，互動宣傳。
1、以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸為產品購買的支撐點。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。
3、通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。
三、把握好利益線的設計，提高全員動力
1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力;
2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動;
3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;
4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果;
四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性(盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業向里貼錢。筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。
2、做婚宴市場首先必須要有一支精干的營銷隊伍，針對結婚消費群大膽地去推銷自己的產品。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設計標準，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。
3、要隨時把握目標客戶的心理需求，根據他們的心理和實際需求設計合理的促銷方案，提升產品的自身競爭力。
4、協調好傳統通路和特殊通路的利益關系，做到利益兼顧。
從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業才有機會可以進入，也真誠的希望部分白酒企業能把握好市場機會，真正領會婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場。
白酒營銷策劃方案
(二)
如何面對省嚴峻的競爭態勢和日趨復雜的競爭環境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態勢，用最短的時間和最便捷的方法實現銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業鞏固和有效的開發市場，快速形成市場主打產品，實現產品銷售飛躍式發展，現就提出如下策劃方案，供大家商榷：
一、銷售運作平臺
公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售產品的設計
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
三、絡系統建立
對原有的經銷商絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定
一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行
一、二級客戶供貨卡管理制度;對
一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對
一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，()扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售
一、二級絡。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產品利益分配和銷售費用
(一)、產品利潤分配
合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)、營銷費用的管理：
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務?；竟べY，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)、直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。
2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。
3、制定直銷產品上市造勢活動方案。
通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。
白酒營銷策劃方案
(三)
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎建設;
2、烏市營銷絡的設計;
3、烏市市場的營銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、營銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷絡的設計
營銷絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷絡進行初步設計。
營銷絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的絡配貨任務;
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。
市場營銷管理方案范文第2篇
一、目的：
1、整合、提煉胥城大廈企業文化理念，編制胥城大廈企業文化建設規劃，為今后的企業文化建設打下理念基礎和框架。
2、采用文化營銷的思路和手法，結合、利用第28屆世界遺產委員會大會在蘇州召開的契機，策劃和體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產委員會大會的關系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線(或紅線)上，系統性地策劃系列活動，以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進胥城大廈的營銷業
績的提升。
二、主題含義：
1、隱含性、對應性、延伸性地體現蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情：
“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應體現;
“流水”——流動的水，對應“多”情流露，即這里的“情滿”;
“人家”——是地方的含義，在這里對應“胥城”和“世遺”。
2、“情”將體現：
(1)風土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節，給客人贈送法式點心——天使的味道，給重點、重要客戶贈送“世遺展”的參觀券;
(2)親情和柔情——慶祝“五一”的優秀員工“群英會”;歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”;
(3)友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓;慰問與胥城大廈相關的母親;
(4)激情——紀念參加金鑰匙聯盟一周年活動，體現“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”;
3、“滿”將體現：
帶有多“情”的主題活動，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務理念。
4、“情滿”一詞體現情感的氣氛充滿于胥城里。
5、“胥城”表明地方，一語雙關，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。
6、“世遺”——第28屆世界文化遺產委員會盛會，成為和申報世界文化遺產所在地的地方。
7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進胥城大廈顧客的心里，流進參加“世遺”盛會的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的地方。
三、系列活動：
1、4月4日——28日：
舉辦美食節，策劃和體現“食全食美在胥城”的主題，對美食節期間來消費的客戶送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點心和參觀第28屆世界遺產委員會大會的參觀券。具體執行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。
2、4月14日：
慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯盟一周年活動，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發光”的文化論壇活動，請“金鑰匙”聯盟中國部的領導來培訓，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實現和體現金鑰匙的理念。具體執行部門為總辦和人事培訓部，配合部門為各部門。
3、5月1日-5月4日：
歡慶勞動節、青年節，策劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件，體現勞動光榮、崗位立功、奉獻精神等，“胥城群英會，歡慶五一節”的活動，以創元集團和
市場營銷管理方案范文第3篇
一、指標分配
1、酒店全年經營指標為3060萬元，客房全年經營指標1464萬元，餐飲全年經營指標為1596萬元。具體分配如下(以酒店2012年每月經營指標預算表為主)：
單位：萬元
2、營銷部績效指標按客房和餐飲指標的20%，即：客房全年績效考核指標292.80萬，餐飲全年績效考核指標319.20萬，現將計劃指標以月為單位分解如下(以酒店2012年每月經營指標預算表為主)：
單位：萬元
二、考核方法
1、營銷部經理、營銷代表和美工策劃按計劃指標分配考核指標、發放工資和績效獎金。
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2、營銷部的管理工作嚴格按照酒店服務質量監督實施細則及酒店規章制度執行。
3、營銷部的管理費用嚴格按照酒店的預算標準，接受酒店的費用考核。 營銷部考核：只考核團隊，不考核個人。我們不考核個人，是因為一旦對個人進行考核，馬上會在營銷團隊中出現斤斤計較、不團結的現象，同時每個人都不想到地段差一點的地方做銷售?？己藞F隊業績，大家能做到團隊一致，每個人都積極向上，都很努力想為團隊做貢獻，同時能相互鼓勵，相互監督、共度難關。
績效工資計算比例為： 客房：
餐飲：
營銷部的業績按實際到款金額計算，收回50%的應收賬款，發放50%的績效工資，扣下的績效工資待剩余的應收賬款到賬，發還扣下的績效工資。如果完成當月(如6月份)計劃并在次月(如7月份)收回應收賬款，則在8月份(8月15日)發放6月份績效工資。
三、人員狀況
營銷部編制：經理一人、營銷代表三人、美工策劃一人，計五人。
四、薪資福利
1、電話費：營銷經理電話費補助150元/月，營銷代表電話費補助100元/
月，美工策劃電話費補助50元/月。
2、交通費：營銷經理交通費補助150元/月，營銷代表交通費補助100元/月，美工策劃交通費補助50元/月。
3、營銷部經理工資3600元+績效工資+電話補貼(150元)+交通補貼(150元);
4、營銷代表工資1500元+績效工資+電話補貼(100元)+交通補貼(100元);
5、美工策劃工資2000元+績效工資+電話補貼(50元)+交通補貼(50元)。
五、考核范圍
1、營銷部業績組成以銷售酒店客房、餐飲為主，其中包括單位協議，旅游、會議團隊，婚宴酒席等。
2、酒店客房和餐飲的銷售價格一般不允許低于營銷部最低權限接待，特殊情況報酒店領導批準。如：銷售房價低于酒店門市價4.5折(含4.5折)的，其銷售業績按50%計算指標(注：單位掛賬、個人掛賬客房消費折扣原則上不能低于5.3折，餐飲消費折扣原則上不能低于8.8折)。
3、酒店至尊會員充值銷售不計入營銷部51萬元的績效考核指標，是酒店全員銷售的一項重要工作，個人推銷酒店至尊會員充值，給予1%的獎勵，如：充值1萬元，獎勵100元，以此類推。
4、自2012年1月1日起，單一的酒席由餐飲預訂中心負責預訂，只有營銷部接待協議公司單位和個人到餐飲部消費的，才計算為營銷部的業績考核指標，考核指標按50%核算(6桌以含上6桌)。
5、營銷部業績統計以酒店每天營業狀況報表為主，由營銷部專人統計，經相關部門經理簽字確認，送財務部審核，最后總經理簽字確認，發放績效工資。
6、若營銷部連續三個月未完成計劃指標80%，部門經理待崗或行政部根據工作需要另行安排工作。
7、根據營銷部每個月銷售業績的情況，劃出月銷售業績的10%作為總經理綜合分配款。
本考核方案自2012年1月1日起實行，在方案實行的過程中，將隨市場變化情況及酒店工作實際做出適當調整。
酒店
市場營銷管理方案范文第4篇
應用:對DM雜志打開大學生市場具有一定的指導性作用 內容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式,在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起,它在各種市場實踐中的表現就受到眾多企業和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下,產生了一批又一批成功的企業,鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前,DM在國內具體形式是DM雜志。雖然國內的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢,近一兩年來在我國迅速發展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額,與國外相比,成長空間巨大。而在廣西南寧市,DM的大學生市場就更是一片空白。面對這種情況,如何讓這種新興的產品強占大學生的心理,讓企業和大學生緊密結合呢? 在進行市場開拓時,要謹記DM雜志的橋梁使命,讓企業盈利,讓學生受惠。為此,我在策劃案中運用了以下四招:第一:多財多益;第二:強強聯合;第三:校企雙贏;四:黃金沸點。
2004年4月,聚驕鳴校教育策劃有限公司預備推出南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》,讓我負責該雜志的策劃及推廣方案,經過一系列的市場調研及對雜志的定位,在這個策劃案中我就運用了四點,第一:多財多益,意思就是給商家多種廣告方式的選擇,集傳播,營銷,招聘為一體;第二:強強聯合,就是聯合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳;第三:校企雙贏,讓企業滿足學生市場,讓學生獲得便利、實惠的產品,服務,達到雙贏的目的;第四:黃金沸點,即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機。到目前,《大學攻略》已經有了500多個簽約商家,發行量2萬
份/期,大學攻略網站及俱樂部也有了一定規模,持大學攻略卡的會員已有3000多人。
案例: 聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一,國內少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。2004年2月,陳總經理與我雖是初步接觸,但已達成共識:社會上現在存在著以在校大學生為讀者群的大學生雜志,以及零星涉及到時尚知識青年有關信息的報刊雜志,信息阻隔,條塊分割,使這些現存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求,而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯盟精確定位于時尚知識青年,準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志,抓住這個市場空擋,創辦《大學攻略》,將以信息資源共享、變更速度快、服務周到,克服上述報刊條塊分割,無法及時系統傳播信息的缺點,吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群,這可是一塊巨大的奶酪。于是公
司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。
我迅速組織人員進行更詳細的市場調查,經過仔細的調查以及整理判斷,我得到的項目優勢及特點如下:
一、目標市場分析(SWOT: SWOT四個英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。意思分別為:S,強項、優勢;W,弱項、劣勢;0,機會、機遇;T,威脅、對手。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來分析內部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。另外,每一個單項如S又可以分為外部因素和內部因素,這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。
南寧市現有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學生,其總體受眾人數相當于一個中小型城市。統計調查表明,在校大學生月人均消費400元左右,月消費總量約8000萬元,不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個市場的步伐。
戰略優勢(Strength
1、市場領先優勢:目前,高校內的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內刊物,按規定不能發布廣告;校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告;高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求,而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。
2、服務優勢:《大學攻略》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性,通過開展各種服務活動,使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。
3、數據庫優勢:由于高校學生具有相對的集中性、穩定性,從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式,同時,我們將根據市場和受眾需求,利用基礎數據庫復合開發其它數據資源。
4、渠道優勢:在各高校均有社會實踐外聯部,充分利用社團組織及學生資源,建立穩固直效的發行渠道和龐大的信息網絡,從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。
W 弱勢
1、時間較緊,人手調配方面,需要平面設計美工。
2、合作雙方處于磨合期,對項目的發展有一定影響。
3、校方關系的溝通
4、對從事DM廣告項目沒有經驗 O 戰略機會:
1、消費群體數目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。
2、消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女,學生群體的消費能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現象。
3、消費群體相對集中。南寧目前正在著力建設西鄉塘區大學城,未來南寧高校將成集中化、規模劃發展。這也為企業集中力量開拓高校市場提供了便利。
4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響,大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式,消費需求具有較大彈性與可誘導性;感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯;具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征,易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響,是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視,且畢業工作后將逐步成長為中高端消費群體,屆時,他們成長過程中積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為,創造難以估量的消費需求。因而,企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣,在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比,從而取得絕佳的營銷效果。
T 戰略威脅與競爭: 目前DM廣告的法律尺度還不規范,在圖文比例及文章限制方面應注意 高校傳媒策劃公司,正在進行同類業務,已經試行1個多月,運做方式:免費為商家做廣告,面向學生出售會員卡(打折卡為贏利點。
三、項目策劃: 針對以上分析,經過我的策劃小組再仔細分析判斷,我們對項目進行了全面的策劃,具體策劃如下: 方案一:新鮮出爐——產品定位
本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯系平臺,市場定位于校園而放眼在社會。
目標人群:在校高校學生(受眾、各企業及商業店面(廣告商。 產品定位:DM廣告,直投,發放形式(限量發行。
產品內容:集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體,每一期都有相應的針對主題。
方案二:精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場影響力中心——
打造南寧學生消費導航首選刊物,引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經營,在高校市場建立一個專業、主導的資訊信息傳播平臺,以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎,最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏,打造整合直效的渠道營銷平臺,在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。
方案三:物美價廉——價格定位: 投入期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。 免費為廣告商提供服務。
贏利期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。 逐步向廣告商收取費用。
發展期:DM廣告宣傳冊/雜志,可根據市場情況決定 正規收費廣告宣傳。
注意:承辦國內外各類廣告、業務。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。
刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業執照(副本及有關證明。 刊登廣告須提前一周預訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。 指定版面各加收10%。本報對廣告內容、文字及設計圖形有權刪改。 廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯,本報負責對錯誤部分更正一次,原刊廣告照常收費。因原稿字跡不清而出現錯誤,如需更正,按更正版面收廣告費。
刊戶因故要求?？?必須提前三天通知,本報將收廣告費的20%,若報紙已付印,廣告
費則如數照收。
刊登廣告預先收費,本市刊戶先收支票或現金, 本報代刊戶設計、制版、費用另計。
以上注意事項是在穩定市場之后實行。前期DM廣告招商方面采取上門式,免費刊登
前期基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元 前期基本廣告收益:150×10×2×30=9萬元
方案四:速食時代——渠道定位(快速,高效,利益結合
學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便,也更有影響力,利用校園設施與學生之間形成的關系網絡將能更好的完成推廣。
取得校方支持。
可采取聯合高校社團(尤其是院系級宣傳部進行發放。 與學校報刊亭實行分紅,協助發放。 公司員工或者請勤工儉學的學生發放。 方案五:閃亮登場——CIS 形象建設
企業形象建設(CIS必須用周到,專業的服務來維持。企業形象的好壞,直接關系到企業產品或服務的市場認同度和市場美譽度。
《大學攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設計,力求在視覺及第一印象上給受眾(學生強大的沖擊力;內容上采用多種廣告表現形式;內涵上提煉賣點主題及創意,樹立校園消費第一主導,校園資訊最優平臺的形象。
以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量,讓廣告商覺得物有所值。 方案六:招財進寶——招商人員培訓 為雜志招商人員安排培訓: A、“空瓶心態”才能真正聽好課記住該記的內容
首先,針對培訓內容設計一系列開放式的問題,當場提問,由于對答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文,以次引起學員重視。第二是把一個時間管理游戲移植過來,意在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。
B、讓銷售技巧培訓成為動作演練
銷售技巧不是知識沒,其培訓不是知識培訓,是技巧訓練。 C、模擬考試
包括銷售人員的自身形象、個人修養、交際能力以及重點培訓的銷售技巧。
良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業績。招商同樣是銷售,一支高素質的招商隊伍對雜志的生存發展至關重要。
方案七:熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益
系列一:“《大學攻略》之社團盟主爭霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。
系列二:“《大學攻略》之雜志封面設計擂臺賽”在全市范圍內征集設計稿。 系列三:“《大學攻略》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業會員派代表陸續到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經學院和廣西醫科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業領導現場發言,鼓勵留校生努力完成學業。
系列四:“《大學攻略》之„市民給學子建議信息交流平臺?”號召市民給青少年更多的關注和愛心。
系列五:“《大學攻略》之健康網游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網絡游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。
系列六:“《大學攻略》之„我的XX經歷?征文比賽”獲獎者出了得到物資獎勵以外,還將得到由公司送出的最有挑戰的神秘經歷一次。
方案八:節節高升——針對性計劃 計劃一:花好月圓
A.在中秋節到來之即,與美點餅業合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元
錢可換購美點月餅一個。
B.28日中秋之夜邀請高校社團聯盟所有成員和簽約企業代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。
計劃二:普天同慶
A.十·一長假兼職招聘會,分網上和現場同時進行。
B.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作,由旅行社安排路線、景點,我公司組織客源,組織會員報名參隊,在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內行。
方案九:步步為營——印象派促銷
本案中我采取的直投方式是分兩次投放,根據心理學原理,這將使受眾人群對雜志印象加深,起到事半功倍的效果; 自我推廣,在本冊中進行自我推廣,宣傳自身服務理念與創刊宗旨。 持本宣傳冊購物可獲更大折扣優惠 方案十:注意力經濟——公關手段
本策略中我計劃通過電話,問卷調查等形式對供(廣告商求(學生雙方進行資料收集整理。此舉有三重效果: 可以控制發放情況; 可以了解市場、建立供求平臺數據庫; 可以在雙方心中建立專業,細致的企業形象,為將來的發展奠定人氣。 大學生:放發調查問卷,不定期舉辦校園活動,引發學生索取本宣傳冊欲望,實現本冊的高閱讀率。吸引注意力,提高知名度及影響力。
廣告商:針對廣告價格、宣傳效果及成本進行招商公關。
學校:與學校主管部門建立合作關系,取得校方軟件支持。聯系學校宣傳機構,聯合舉行推廣活動以及信息反饋收集。
戰略階段和目標: 推廣期:2到3個月推廣, 調整期:第5到第6個月收回投資,提升甲乙雙方知名度,擴大本項目影響力,實現贏利,形成《大學攻略》DM雜志生命力。
發展期:達到戰略目的。
戰略目的:打造南寧學生消費導航首選刊物,引導學生消費潮流,成為南寧市甚至全區最大最專業資訊服務平臺。
成本預算: ①項目前期投資預算: 前期渠道運作費用: 地點:藝術學院與廣西大學兩所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1000元/月 宣傳冊發放及信息搜集:200元/月 活動經費:300元(3天/月 運作時間:2個月,2期共3000元 成本預算: 根據調研:30頁以下(含30頁,膠印/新聞紙混合印刷成本為2.8~3.5元
月刊,每期1000份 3.5×1000=3500元/月
投資結算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經費~15000元,2個月 ②中期調整預算: 中期渠道運作費用: 地點:藝術學院、廣西大學及廣西民院三所高校 目標:院系級宣傳部 宣傳制作費用:1500元/月 宣傳冊發放及信息搜集:1500元/月 活動經費:400元(3天/月 運作時間:2個月,2期共6400元 成本預算: 根據本策劃室調研:30頁以下(含30頁,膠印/新聞紙混合印刷成本為2.8~3.5元 月刊,每期2000份 3.5×2000=7000元/月
基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元
投資結算:宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經費~18000元,2個月 基本廣告收益:150×10×2×30=9萬元/期 ③發展期(正式運作:
成本預算:基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費200元基本廣告收益:200×10×2×30=12萬元
所用紙張:新聞紙,普印,單色;膠印紙,彩印。(具體價格由版面及印刷要求制訂投資期工作實施時間表: 業務流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調查反饋
經開會討論,總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同,并要求我立刻實施。 實施過程如下: 2004年4月~6月
1. 公司相繼建立校企互動網,建立大學攻略俱樂部,預售大學攻略卡;印制宣傳資料,實施企業會員搶簽計劃,即成為《大學攻略》的簽約會員,就可以在校企互動網上發布企業文字和圖片信息一年;也同時成為大學攻略俱樂部的成員。
2. 培訓員工工作啟動,組織培訓動員會,對招商人員做思想工作。 3.員工分組外出發展企業理事單位和廣告代理運營商,進行廣告銷售。 2004年6~8月
1.通過“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯絡部,挑選最有實力的合作社團,籌備雜志創刊號。
2.《大學攻略》之雜志封面設計擂臺賽。
3.“《大學攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。
4.與小靈通、移動、聯通共同組建《大學攻略》之“市民給學子建議信息交流平臺”
2004年9月
1.在新生入學之即火速推出第一萬份《大學攻略》DM,在南寧各大高校免費直投到教師辦公室,資料室,休息室,學生閱覽室和校園周邊的高尚場所(美容機構、美發機構、休閑場所、賓館等。
2.《大學攻略》之健康網游與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網絡游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。除了刺激用戶使用以外,也是派發效果評估的一種方式。
3.在9月20號左右派發第二個一萬份的《大學攻略》DM,派發地點與第一次相同,讓目標消費群體對《大學攻略》DM印象加深。
4.《大學攻略》之„我的XX經歷?征文比賽
5.與美點餅業合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。
6.9月28日中秋之夜邀請高校社團聯盟所有成員和簽約企業代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。
2004 年 10 月 1.9 月組織專門人員籌備一個十·一長假兼職招聘會，分網上和現場同時進行。9 月 25 日上午 8：00“大學攻略十·一兼職招聘會” 在南寧市第八中學正式開始，面向所有類別商 家。網上招聘也同時啟動，只有企業會員和大學攻略卡持有者可以參加。 2.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客 源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向，一是云南西藏行， 二是在廣西境內行。 方案實施至此，我公司已接到眾多企業商家打來的電話，詢問如何在 DM 上為企業宣傳， 是否可以多發幾期 DM 等等。高校聯絡站也頻頻傳來喜訊：大學攻略卡被火熱搶購，早已供不 應求，現在已經要提前預定。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以 后的市場開拓奠定了良好的基礎。 解釋： 第一，多財多益。公司除
了 DM 以外，還為企業提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體 整合與傳播、校園營銷策劃與執行、學校精英人才輸出、廣告設計制作與發布、印刷設計制 作以及大型活動策劃與執行。 總所周知，創始于 1837 年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司產 品種類豐富，單是洗發水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司 也多了被選中的機會。 企業在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一 點出發考慮，給企業選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。爭當了企業廣告合作 伙伴的首選。 企業在這一方面要從節省資源，優化配置的時候考慮，不可盲目投資。 第二，強強聯合。也就是在宣傳中借助社團組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道 和龐大的會員網絡。 2005 年 5 月 1 日，聯想正式宣布完成收購 IBM 全球 PC 業務，任命楊元慶接替柳傳志擔 任聯想集團董事局主席，柳傳志擔任非執行董事。前 IBM 高級副總裁兼 IBM 個人系統事業部 總經理斯蒂芬-沃德(Stephen Ward)出任聯想 CEO 及董事會董事。合并后的新聯想將以 130 億美元的年銷售額成為全球第三大 PC 制造商。 我在本案中充分利用學生渠道，為公司在各大高校挑選有實力且負責任的社團，放手讓 他們進行發展，既節省了宣傳開支，又達到了目標。
在經濟全球化的當今世界，強強聯合已不是稀罕事，企業發展戰略將基于客戶的需求， 那就是高質量的產品和優質的服務。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關重要。 第三，校企雙贏。讓企業滿足學生市場，讓學生獲得便利、實惠的產品，服務，讓他們 達到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。 通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話： “一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難， 難的是 持續不斷地制造沒有缺陷的汽車。 ”由此可見，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發生，已 不能僅僅解釋為巧合。業內人士認為，車市在經歷了兩年的井噴后，汽車企業已普遍認識到， 買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應對這種局面已經是一個不可忽視 的課題。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉“溫” ，而市場競爭卻日漸激烈。充分展示 品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法， 積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。 作為這一舉措的反應， 消費者對召回也越來越適應和歡迎， 普遍認為這既是技術進步的表現， 也說明了廠商對產品負責
市場營銷管理方案范文第5篇
維護城市環境秩序的意見
為進一步加強建筑工地管理，促進我市建筑工地管理水平再上新臺階，維護良好的市容市貌環境秩序，根據《中華人民共和國環境噪聲污染防治法》、國務院《城市市容和環境衛生管理條例》、《城市道路管理條例》、《城市建筑垃圾管理規定》和《山東省城鎮容貌和環境衛生管理辦法》等有關法律法規規章規定，結合我市實際，特制定建筑工地管理實施意見如下：
一、指導思想
以“建設富強、秀美、幸福新安丘”為總目標，圍繞“突破城建”工作中心，全面加強城鄉環境綜合整治，按照建筑工地“四不開工”和“環保三同時”等相關要求，全面加強對建筑施工工地的管理，做到安全施工、文明施工，打造文明優良規范工地，建立健全建筑工地管理的長效機制。
二、工作目標和要求
(一)嚴控建筑工地外出車輛帶泥上路。施工單位施工前要對工地進出道口及場內路面進行硬化，出入道口要實行硬覆蓋，確保路面平整、堅實，滿足載重車輛通行要求。同時須在工地大門內設置洗車池(沖洗槽)和沉淀池，配置高壓水槍，對外出車輛進行沖洗保潔，確保車體整潔、干凈。嚴禁車輛帶泥上路污染道路。
(二)加強工地圍擋及圍擋廣告的審批管理。施工單位須在臨街施工現場周圍設置硬質圍擋，圍擋高度不低于3米，圍擋安全牢固整潔，無“亂涂寫、亂張貼、亂刻畫”現象，實行封閉式作業;圍墻外嚴禁堆放建筑材料;嚴禁擅自占道施工;確需占道的，須向城市管理執法部門提出申請，經批準后方可施工。
(三)嚴禁施工揚塵暴土污染。施工單位施工時采取防塵措施，對建設樓體需設置安全密閉網，禁止高空拋灑流體物質和揚塵污染大氣環境，影響群眾日常生活。工地內要根據情況進行綠化或防塵覆蓋;工地垃圾和易產生粉塵的作業須采取覆蓋、封閉、灑水等控制揚塵措施。
(四)規范建筑垃圾、渣土運輸。施工單位必須及時清運建筑垃圾。施工單位不得將建筑垃圾交給個人或者未取得建筑垃圾處置核準的運輸單位運輸。施工單位處置建筑垃圾和運輸單位運輸建筑垃圾，應當向市城管執法部門提出申請，取得建筑垃圾處置核準后，方可處置、運輸建筑垃圾。運輸建筑垃圾的車輛，應當按照主管部門批準的時間、路線、數量，將建筑垃圾運送到指定的處理場所，不得擅自丟棄。城管執法部門將深入建筑工地排查摸底，登記備案，與施工單位簽訂建筑垃圾清運保證書，并交納保證金，嚴禁運輸車輛拋灑地漏，污染道路和空氣環境。
(五)嚴禁建筑施工噪音擾民。在城市市區范圍內，可能產生環境噪聲污染的，施工單位必須在工程開工十五日以
前向有關職能部門申報該工程的項目名稱、施工場所和期限、可能產生的環境噪聲值以及所采取的環境噪聲污染防治措施的情況。在城市市區噪聲敏感建筑物集中區域內，除因搶修、搶險作業和因生產工藝上要求或者特殊需要必須連續作業的外，禁止夜間進行產生環境噪聲污染的建筑施工作業。確需夜間作業的在施工前三日內向有關職能部門提出書面申請經批準后方可實行，且須公告附近居民。施工作業時必須有效控制噪音擾民，嚴格按規定的時間作業，禁止超標排放噪音、振動。中高考期間，禁止在學校、考場周圍半徑2公里內進行可能產生噪音擾民的建筑施工作業。
(六)施工單位需合理設置排水渠道，按照要求排水，不得污染路面和其它公共設施。工程停工、竣工后，及時清理和平整場地。
三、市城管執法部門負責對建筑工地相關事宜進行管理，對違反建筑工地相關管理要求的違章行為會同有關部門進行勸阻、查處。
四、本意見自公布之日起施行。