市場營銷理念論文范文第1篇
摘 要：公共關系對于市場營銷有著十分重要的作用。從四個方面分別對公共關系在市場營銷中的作用進行了分析。通過公共關系的開展，有助于了解客戶的具體需求，進而能夠解決生產與消費之間的矛盾，并且通過有針對性的生產能夠減少各種浪費。
關鍵詞：公共關系；市場營銷；資源浪費
1 論公共關系在市場營銷中的作用
公共關系與營銷這兩者之間雖然目的不同，使用的方法手段不同，但是這兩者之間卻有著緊密聯系。特別是在營銷活動中，公共關系有著十分積極的作用，能夠產生出良好的作用。雖然促進銷售不是公共關系的主要職能，但是確實它的一個重要的派生職能。因此公共關系常常被看作是一種營銷的手段,英國著名公關專家弗蘭克·杰佛金斯在《最新公共關系技巧》有這樣的一句論述：“市場營銷與公共關系都涉及人際關系問題，它們之間有許多共同之處，因而可以在很大范圍內協作，以保證公司事業的成功?！睆倪@精辟的論述中，我們不難看出良好的公共關系對于市場營銷有著多么重要的作用。
2 解決生產與消費的矛盾，滿足生活消費和生產消費的需要
公共關系部是企業聯系社會的橋梁，企業通過公關部與社會有關團體、政府部門、用戶以及新聞界保持經常性地聯系，聽取他們的意見，密切與他們的聯系，及時地向企業股東、合伙人、職工提供準確的信息，這樣就能夠讓企業上下對消費者的需求有一個詳細的了解，及時的調節生產，對生產雨消費矛盾進行有效的緩解。同時企業通過公關活動，能夠了解和掌握社會團體、輿論界及消費者對企業的認識、態度和反映，將這些情況綜合整理，及時反映給企業的決策中心，這對于企業認清生產與消費之間的矛盾有著十分重要的作用，并對制定和調整市場營銷計劃將起到積極的促進作用。
在商品經濟條件下，社會的生產和消費之間存在著空間和時間上的分離、產品、價格、雙方信息不對稱等多方面的矛盾。而企業營銷的任務就是使生產和消費的不同的需要和欲望相適應，實現生產與消費的統一。公共關系在幫助企業確立營銷目標的同時，既要考慮企業利益又要顧及消費者需求，既著眼企業利益，也注重社會效益，還要兼顧企業的暫時利益與長遠利益等。這就必須要對生產與消費之間的矛盾進行考慮，如果是犧牲消費者利益，過于注重生產，那么企業不會有前途；相反為了過于注重消費而維護產品的質量和企業良好信譽，甚至是不惜以高昂代價，這對企業本身來說也是不利的。公共關系策略正是以全局的高度、長遠的角度和整體的立足點來幫助企業確定正確的經營目標和發展方向的，滿足生活消費和生產消費的需要。
3 避免社會資源和企業資源的浪費
公關活動是積極的、主動的、富有預見性和創造性的工作。它應根據企業的營銷總目標，制定和布置公關活動方案，協調企業與社會各方面的關系。同時，還應在調查和分析公眾輿論和態度的基礎上，向企業的有關部門提供建設性意見和忠告，這將有助于企業及時的調整生產，讓企業的能夠利用有限的資源獲取更多的利潤，從而能夠避免企業對企業資源的浪費。公共關系能夠確立“從客戶利益出發”和“客戶導向”的經營理念。舊的經營理念“盈利是企業的唯一目標”，往往會形成一種以企業自身利益最大化為唯一目標的企業文化，企業各種資源全部圍繞著企業如何獲取更多利潤而配置，為獲利而自覺不自覺地損害著客戶利益，導致客戶對該企業的滿意度、認可度普遍偏低，老客戶不斷流失，而開發新客戶的成本又很大，最終使企業的利益受損?，F在提出“客戶導向”，就是要讓經營者和員工們理解顧客滿意度的重要性，保持住企業的老客戶，不斷拓展新客戶，使企業獲得可持續發展的動力。
4 滿足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質量
公共關系的客體有兩種：顧客公眾和內部公眾。所謂公眾指的是與公共關系主體利益相關并相互影響、相互作用的個人、群體或者組織。
顧客公眾指的是購買、消費某一組織的產品或服務的個人、群體或組織。如企業產品的用戶、某商場的顧客、某賓館的賓客等。他們的需求是企業生產產品的主要目標。市場營銷活動中開展公關的目標是通過各種公共手段最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會總體生活水平和人民的生存質量。通過公共關系活動能夠了解客戶類型，只有弄清了客戶的類型，才能確定顧客的需求，并確定自己工作的方向、重點與策略，切中肯綮，否則所生產出來的產品就難以滿足客戶的需要，會事倍功半，甚至南轅北轍。不同的顧客對于產品的需求與個人需求的認識與把握就會不同。概括地分類，可以將顧客分為謹慎型、猶豫型、沖動型、圓滑型、決斷型、排斥型、好表現型等種種，同時顧客都是以個人利益為依歸，不僅僅是需要考慮產品的安全性，同時還需要考慮產品的性價比。還需要分析客戶的處境?？蛻舻念愋褪瞧淙松^、價值觀的體現，表明其一貫的思維方式與行事原則?？蛻舻奶幘硠t會對其行事風格起一種制約或放大的效應。
總之，雖然公共關系活動的開展，其最終的目的是為了幫助企業樹立起正面的形象，并幫助企業更好的銷售自己的產品。但是通過公共關系相關活動的開展，能使得企業更能獲得公眾的好感，更容易讓消費者接受企業的產品。同時還能夠讓企業更好的建設自己的企業文化。
參考文獻
［1］王淑華.公共關系在企業市場營銷中的運用［J］.科技信息,2010，（03）.
［2］陳一琳.試論公共關系對現代企業市場營銷的作用［J］.現代營銷,2011，（03）.
市場營銷理念論文范文第2篇
【摘要】隨著我國經濟體制改革的不斷深入，電力市場的競爭模式愈加激烈，如何在紛繁復雜的電力市場中牢牢占據首要位置，在電力市場競爭的過程中不斷提高電力企業的經濟效益，擴大企業的建設規模，這些都是電力企業當前應該思考的重點問題，具體來講，電力企業應該不斷加強自身的內部建設，做好新形勢下電力市場的營銷工作，不斷開拓新的電力市場，提高電力市場終端能源的占有率，提高自身服務工作的質量，進而保證電力企業能夠在激烈的市場競爭中仍然占有一席之位。本文將對新形勢下電力市場營銷工作的新理念以及具體的實行策略提出具體的分析和討論。
【關鍵詞】新形勢；電力市場營銷；新理念；實施策略
新的電力市場競爭模式以及新的電網電廠分開的電力市場改革機制的不斷進行，給電力企業的工作提出了更高的要求，當前形勢下，做好電力營銷工作已經成了電力企業必須重視的工作內容，對促進企業發展、擴充企業規模、提高企業的經濟效益有著非常重要的意義。事實上，自從電力市場施行市場競爭的模式以來，電力營銷工作就已經成為了電力企業的核心工作內容，電力企業應該以更好的完成電力營銷工作，在客戶心目中樹立更加優秀的企業形象，進而獲取更多的客戶數量和經濟效益為目的開展自身的工作。在這種情況下，電力企業必須針對以往的電力市場營銷概念進行更新，提出新的電力市場營銷策略，保證電力營銷工作的順利進行和取得優秀的工作成果。
1、新形勢下電力市場營銷工作的新理念
1.1針對以往電力市場銷售工作中的錯誤理念進行刪除或者改正
在電力市場改革尚未實行以前，電力市場的營銷模式一直存在著電力企業勢大壓人、電力客戶必須接受電力企業的種種要求以及電力企業在電力市場競爭過程中絲毫不受到其他外來企業的沖擊這一現象，而在當前電力市場改革進程不斷加快、計劃用電的企業工作模式逐漸轉換成為市場開發用電的工作模式以及電廠電網分開經營的市場經營新模式等情況背景下，電力企業必須對以往電力市場營銷模式中存在的營銷理念進行更新。針對以往電力市場營銷工作中存在的不重視電力客戶的實際需求、電力營銷工作基本不進行或者進行的非常被動、電力營銷工作的服務態度以及服務質量較差、電力市場的營銷模式基本不會受到外來企業的沖擊等錯誤的營銷理念，電力企業必須緊緊跟隨國家政策的變化，根據電力市場營銷工作的反饋，積極淘汰掉上述不合格的營銷理念，真正的將自己作為市場競爭的一份子去展開電力市場營銷工作。
1.2不斷加強對電力市場營銷工作的新理念進行學習與更新
電力市場施行新的競爭模式的時間并沒有多久，但我國施行改革開放的時間卻已經有了三十年，國外企業施行電力市場競爭模式的時間更是遠遠超過我國，因此在電力市場營銷工作新理念的確定過程中，電力企業應該積極學習國外先進企業的電力市場營銷理念，在摒棄了落后的營銷理念以后，電力企業應該講國外的先進電力市場營銷理念結合當前國內的實際市場營銷模式，綜合轉變成為適合我國電力市場營銷工作的中國式營銷理念，取其精華去其糟粕；同時，電力企業應該根據電力市場營銷工作的實時反饋，不斷對自身的營銷理念進行更新，以電力客戶為主體，確保電力營銷工作能夠適應客戶的需求，確保電力營銷工作能夠為企業樹立優良的企業形象。
具體來講，電力市場營銷工作的新理念應該包括將客戶作為電力營銷工作的主體，積極滿足電力客戶的正常工作需求；根據市場反饋隨時調整自身的營銷工作模式，積極學習市場上先進的電力營銷工作模式；跟隨國家政策的改變積極調整自身的營銷工作模式，保證營銷工作能夠隨著國家政策的改變而不斷進步；不斷的對變化中的電力市場進行評估和分析，加強對潛在電力市場的開發和已有電力市場的深入挖掘；樹立優質服務的電力市場營銷理念，在注重電力營銷工作成果的同時注重電力營銷工作的質量。
2、新形勢下電力市場營銷工作的強化策略
2.1不斷采取模式多樣化的電力市場營銷策略
首先，電力企業應該加強對企業自身實力和功能的宣傳，針對企業在電力市場競爭過程中存在的優點作為電力市場營銷工作的主要策略，開展豐富多樣的電力市場營銷活動，從而有效的提高電力企業在市場競爭過程中的知名度；其次，電力企業應該積極做好相關的市場反饋和市場營銷活動，根據市場反饋以及市場調查中電力客戶的需要進行電力市場營銷工作，保證電力市場營銷工作能夠有效的滿足電力客戶的需要，建立和完善電力市場營銷工作中存在的客戶關系，保證電力營銷工作能夠在客戶心目中樹立優良的企業形象。
2.2加強電力市場營銷的渠道建設
我國電力企業的工作過程中，企業在進行渠道選擇和建設的過程中一般都會遵循由發電企業作為起點、輸電企業和配電企業作為實際運行企業、最終完成向客戶輸送電能的工作模式。事實上，企業在市場營銷工作的過程中，可以根據實際情況針對電力輸送的渠道進行優化，在面對大型用電企業的電力需求情況下，由輸電企業直接面向終端客戶，形成符合法律意義的用電合同，或者在發電企業和輸電企業的合作過程中，建立由發電企業和輸電企業共同合作建設電能輸送渠道的模式，進一步減少電能輸送的價格，更加有效的減少客戶電力產品的價格。
2.3加強自身產品的質量建設
電力企業在進行電力營銷的工作過程中應該不斷加強自身電力產品的質量建設，始終以電力產品的質量作為電力營銷工作的重要突破口和宣傳點完成電力市場的營銷工作，事實上，電力產品的質量一直都是電力營銷工作中電力企業的重要砝碼之一，是保證電力企業能夠始終屹立在市場競爭前列位置的重要基礎保證。電力企業應該不斷加強對電力產品清潔、高效、快捷、價格、可靠、安全等產品特性的建設，依靠電力產品的優秀質量吸引更多的電力市場客戶。
2.4做好價格策略的制定工作
價格也是電力市場營銷工作中的重要影響因素之一，是電力企業對電力客戶之間最基本的沖突因素，電力企業應該針對電力市場的價格標準進行清晰明確的調查，針對電力客戶的不同規格和不同品行制定相應的價格策略，綜合考量諸多因素，保證價格策略能夠滿足更多客戶的需求，保證電力產品的價格策略能夠更加靈活和具有可控性。
3、結語
新的形勢下，電力企業必須針對自身的電力市場營銷理念進行更改和優化，提出更加適合當前電力市場發展情況的電力產品營銷策略，積極做好電力產品開發、電力產品質量保證、電力產品售后服務以及電力產品的銷售等一系列的營銷工作，保證電力企業能夠在電力市場營銷工作上取得更大的成功。
參考文獻
[1]宮文杰.淺談電力企業市場營銷的新理念及策略[J].中國科技縱橫，2012，（6）：148-149.
[2]石群芳.淺談電力市場營銷的新理念及策略[J].科技風，2010，（9）：46.
市場營銷理念論文范文第3篇
他曾經是惠普（中國）公司助理總裁
他現在是一個普通的民營企業主
中國的市場與企業在他眼中究竟怎樣？
高建華現在的辦公地點在亞運村匯欣公寓，公司人數不多，與堂皇的惠普大廈相比無論是在辦公環境，還是公司規模上都相距深遠?！捌鋵崉倓傠x開惠普時我的心理落差也很大，以前管理上千人的團隊，現在每天只面對幾個人，心里也犯嘀咕?！边@位曾經的惠普（中國）公司助理總裁兼首席知識官（CKO）這樣告訴記者。
現在的他是北京匯智卓越企業管理咨詢有限公司的董事長，同聽他講座的大多數學生一樣，是一位徹底的民營企業家，也正因如此，他覺得他更能體會到一個中小企業、民營公司的問題和難處所在。
魚和熊掌難以兼得，人的一生有很多時間都在做抉擇，但高建華的選擇卻還是讓人不解。他說他是被講臺下的學生感動了，從1996年開始他就四處講課，每每看到臺下如饑似渴的學員，聽到他們對自己的肯定與感激，知道自己講得東西對他們產生了切實的幫助，他的心里就會格外的滿足，這種成就感是在惠普的工作中無法得到的。人的精力是有限的，過于勞累的他終于放棄了跨國公司高管的職務，走上了一條自由之路。
離開惠普時表現得很灑脫，但是真正離開后的高建華卻是幾個月都找不到感覺，經過了耐心的調整，他將自己的位置重新歸零。他執著的相信，在跨國公司積累了17年經驗的他，一定給民營企業家有用的東西。
企業的發展瓶頸在哪里？
高建華現在所服務的企業中資產在一億元左右的占大多數，這類企業的特點是創業者管理企業，按照高建華的論點，當企業的資產達到一定規模時，他們將面臨不同的發展瓶頸，而企業發展瓶頸的本質原因被高建華解釋為以下4點：
第一，管理團隊領導的問題?；萜談撌既说慕浀淅碚摰浆F在高建華還堅信無疑，團隊的領導人要4-5年換一批人，因為在企業中，人才的培養通常要用四五年的時間。他就是到達惠普4年半后當上經理的。他認為現在中國市場的容量是足夠大的，企業發展的瓶頸最主要的是人才和領導的瓶頸。
第二，戰略瓶頸。企業資產從一億向二億發展時，是不能沿用原來的企業戰略的，要將革新式企業戰略轉變為突破式戰略，這需要從外部注入資源，這一外部資源的注入就像輸血一樣，要輸血型相同的血，否則就會與先前的血液產生沖突。
現在許多企業搞多元化經營，將產品擴展到新的領域，但是我們需要注意的是，這一拓展應該有一個支點，它需要同原有的技術、人才相關，可以是技術、產品線延伸，也可以是原有客戶的延伸。例如，海爾將其產品從電冰箱延伸到電視機、洗衣機，甚至其他的家用電器，他們現在向家居擴展。目前，國內某些公司在做產品擴展時沒有找好這個支點。例如，從空調擴展到汽車，這在技術、工藝、客戶上都沒有很好的延伸。
企業一定向讓消費者明確自己的品牌形象，我們現在大多數企業在做加法，但是真正成熟的企業是做減法的，IBM、可口可樂都有自己明確的品牌形象，集中精力將自己發展成為一個行業的老大，比分散精力去做個個行業附屬品牌要好。
第三，管理瓶頸。當一家企業的人數增加時，他的管理系數不是在做加法，而是在做乘法。企業在長大的過程中會伴隨著“檻兒”的出現，意識到這一點，管理者就要主動的去改變原有的管理體系。
高建華在課堂上做過一個實驗，他向大家展示了一個圖形，大家都認為前面是一個圓后面是一個大的三角形，但是當老師把前面的圓拿開后，大家發現，后面不是一個三角形是三個三角行，大家都錯了，錯在了自己的慣性思維上。人是很容易相信自己的經驗，管理者也是如此?？墒俏覀儽仨氄J識到外部的條件是在不斷變化的，今天的成功模式有可能是明天的障礙。高建華認為，跨國公司的歸零培訓非常重要，以前的經驗可能既是你的財富又是你的包袱，跨國公司定位了三個階段分別是“learning、un-learning、re-learning”，第一步是學習，第二步是把學到的知識卸掉，第三步是再學習。職業經理人要訓練自己不要按照常人的思維去考慮問題，而要按照理性的、專業的思維考慮，這就不容易造成經驗主義的后果。成熟企業的管理人員要不斷換思想，在管理模式上挑戰自己。
跨國公司要實現的是把產品的觸角延伸到二三級城市，而大部分本土企業要做的是實現家族式管理到現代企業制理結構的轉變。無論是哪類企業在發展中都會出現高潮和低潮，企業管理者要讓員工知道這個道理，穩定軍心。
第四，企業文化的瓶頸。企業文化是公司發展的關鍵，某些企業擴張太快，原有的企業文化就被后來者稀釋，一個人容易被同化，因而企業最好的辦法是逐漸進人，企業文化需要慢慢沉淀。
高建華說：“對于管理瓶頸的解決不可以過于盲目和著急，這里沒有靈丹妙藥可言?！?/p>
企業就要差異制勝
高建華認為他的公司在業務上，保持了其獨到的風格，他們不會和其他公司掙客戶，也不會主動去找客戶，他說：“在醫院里沒有醫生會追著病人給人家看病，人如果有病了自然會找醫生。我們做咨詢也是一樣，企業發現問題后，自然會找到我們解決?！丙溈襄a、和君創業都是綜合性顧問公司，來找他們的企業通常只知道自己有問題，但并不知道問題在哪；而匯智卓越與之的區別是，來找高建華的人通常是聽過他的課或看過他的文章的，他們知道自己的問題所在。高建華不無自豪地說：“我沒有競爭對手，因為來找我的客戶就不會去找別人?！弊卟町惢肥撬偁幍牟呗?，同時他也認為，企業要想在競爭中取勝就必須這樣。
康師傅在最初進入中國，進入的是次主流市場，當時，市場上方便面的主流是二三毛錢的廉價方便面，而康師傅的面中由于有脫水牛肉、蔬菜，這使消費者很快的接受了他，當他發展成為方便面市場的老大時，他在做茶飲料等產品延伸時就很容易。
對于中小企業走差異化之路更是必需，高建華說：“中小企業在產品的大規模生產上與大型企業相比存在著明顯的劣勢，走差異化之路可以使他們避免與大型企業的正面沖突。目前，中國產業的格局是小企業做低檔貨、大企業做高檔貨這是錯的，應該是小企業做高檔，大企業做低檔，因為大企業的生產規模大、產品批量大，適合大眾消費，而小企業是小量生產應該針對更高端的消費者?！?/p>
高建華舉了一個例子，如果一個中型企業要做奶制品，那么就該避開同伊利、蒙牛的競爭，做出比他們檔次高卻又確實有品位的產品，大企業做2塊錢的中、低端產品，中型企業做5塊錢的高端產品，而這一檔次的產品需求量小，對于大企業來講是不會投入過多精力大批量生產的，這就使中型企業取得成功。
我就是我
對于國內某些人喊的“做中國的微軟，中國的麥肯錫”這類話，他是不予認同的，而當記者問他比附營銷是否可取時，他也不住搖頭，“偶爾一次拿來可以，但是每每效仿最終企業就沒有了自己的研發隊伍，喪失了企業的發展的能力。抄是永遠也抄不過別人的。我們可以把別人的經驗融合進自己的產品中，但是一定要以自己為主，如果一味抄別人可能被別人誤導到死路上去，會被別人設套?！?/p>
高建華認為，中國市場現在的競爭還不夠規范，但是以后比附營銷是不掙錢的，當企業只有10%的收益沒有人會這么做。隨著市場的成熟，產品周期越來越短，利潤會越來越薄。對于大企業有規模經濟的優勢，他們采用比附營銷可以通過規模后發制人，但是中小企業不同于他們，要把更多的精力投入到新產品的研發中去。
“中國企業到了冷靜識別營銷到底是什么的階段，營銷不是做廣告，營銷也不是做渠道。我們要靠的不是那些策劃人，不是虛浮的東西。營銷最核心的是做創新，而中國最多的是模仿，根本沒有市場的參與?！备呓ㄈA一直強調新產品的創新，并強調在產品概念形成、產品定義、試生產、出現成品等四個階段分別與消費者做到良好地溝通?！皠撔率且粋€流水線。怎么把一個企業的創新從偶然的一個點子變成一個流水線，這是從藝術到特權的轉變?！?/p>
一個產品的成功是很脆弱的，但是沒有一套管理體系就做不出下一個好產品。毛主席說，做一件好事容易，做一輩子好事卻很難。對于企業來講，做一個好產品容易，做一系列好產品就難了。例如，商務通是市場經濟的成功模式，它抓住了市場的需求，迅速長大，但是在長大過程中它跑得太快，在概念炒作上透支了，把他應該是幾年賣的東西一下子都買光了，這好像給自己的墳都掘出來一樣。日本企業在這方面做得好，他們在上世紀80年代依次推出錄像機NV100、NV110、NV120、NV330、NV350等系列，其實他們一次就把這些做了出來，但是依次的推出使這一產品賣了五年，
中國市場到底特殊在哪里？
許多人都意識到把西方先進的營銷、管理理念直接拿到中國是不對的，因為中國有其特殊的市場情況；同樣，高建華也認識到跨國公司的理念是不能完全適用于中國市場的，那么，他對中國市場的現狀又是如何分析的呢？
第一，消費群不成熟。沒有接受過市場經濟的教育。國外80%是中產階級，而中國80%還屬于溫飽階層。這里對中產階級定義不僅包含年收入達到5萬美金，同時還要求這部分人有文明的禮儀（規矩）、國際的視野、有錢、有知識、有時間休假。目前，在中國達到這一標準的人還不是太多。因而在中國尤其是在二三級市場，企業不能在營銷中使用一些陽春白雪的手段，只能使用俗方法。
第二，企業的核心價值不充分。中國的企業還不是真正意義上的企業，它沒有很多的核心技術支持，基本上還屬于加工場。企業的研發機構中能盈利的并不多見，而企業手中的錢也很少投入到研發中。
第三，企業的產品經營基本上還是處于推銷階段，推銷和營銷有著本質的區別，而往往這一點被許多人忽視、混淆。推銷是研、產、銷一條龍，而真正的營銷體系包含研發前和銷售后這兩個重要階段。產品在研發前要由市場部根據市場的狀況調查、判斷、理解，決定公司制造什么樣的產品；產品銷售后，普通消費者變成了客戶，和他們密切溝通會使你了解到更多的信息，他們會告訴你你的競爭對手、消費群等。
腳踏實地 穩健經營
高建華受惠普文化的影響，搞穩健經營。他反復告訴自己別急，做事要踏踏實實、腳踏實地。拿破論說過“不想當將軍的兵不是好兵”，他卻覺得士兵只應該惦記能否當個少尉?！拔覀兊膶W校里的教育讓大家都當將軍，從而培養了一批好高騖遠、眼高手低的人。我的原則是只想后來兩步不想第三步，你當上了排長惦記得應該是連長、營長，惦記多了就容易扭曲?！?/p>
有些大企業的老板聽了高建華的講座后找到他，希望能與其合作，但是卻被他拒絕了。他認為，要與大企業合作就要組建新的團隊，他不會為某個項目而迅速擴大企業規模，因為超速的發展會給企業帶了困難，為了公司的穩健成長，他寧愿放棄一些機會。他每做一件事都會扎扎實實，一步一個腳印地走下去。他告誡中小企業主做事不要急功近利、好高騖遠，要增加自己的視野，補充知識體系，做一個穩健的民營企業家。
市場營銷理念論文范文第4篇
摘 要：伴隨低碳經濟理念的提出，快遞包裝回收問題得到了人們的廣泛關注。文章在研究中將低碳經濟理念作為重點，對快遞包裝逆向物流回收模式進行了系統性的分析，旨在通過物流經濟體系的穩定構建，實現快遞包裝的有效回收再利用，從而為低碳經濟的運行提供良好支持。
關鍵詞：低碳經濟；快遞包裝；逆向物流；回收物流
在社會發展的環境下，電子商務企業得到了快速性的發展，所以在整個環境下，快遞業務量也呈現出迅速生長的發展。通過對近幾年快遞企業運行狀況的分析可以發現，我國截止到2015年12月，快遞包裹量突破了206億件，實現了快遞行業的高效性發展。因此，企業應該做到誰生產、誰負責回收的工作模式，有效實現資源生產消費再利用的循環目的，所以可以發現，在包裝物流逆向回收模式構建的狀態下，只有將物流、廢紙處理機構以及社會大眾進行有效的融合，才可以在真正意義上形成一種閉合性的物流產業價值鏈，為低碳經濟狀態下，快遞包裝逆向物流的回收提供穩定的支持。
一、包裝物逆向物流回收模式的種類
1.以垃圾回收站作為主導的回收模式
對于垃圾回收站的模式而言，主要是指從事廢品回收的回收中心對物流包裝物所進行的有償性回收，并通過對包裝物的循環加工及特殊處理，形成包裝再生產原材料的方式。在垃圾回收站運行模式構建的過程中，垃圾回收站點作為垃圾處理的上游環節，在垃圾處理中應該進行工作項目的分類，其具體的工作項目主要分為以下幾點：第一，對可回收再利用的包裝物，通過溶解作業實現原材料的再生產，從而產生全新的包裝物或是其他資源。第二，對于一些不能回收再利用的包裝物，應該通過填埋或焚燒處理進行處理，減少對環境的影響，從而在最終意義上實現低碳經濟的穩定運行。
2.第三方物流企業主導的回收模式
在以第三方物流企業為主導的回收模式中，快遞包裹運輸企業在整個快遞包裝物回收物流過程中承擔著重要角色。一方面作為快遞包裝物的使用者，另一方面作為快遞包裝物的回收者，利用各物流網點、物流集散地、分撥中心等物流節點對消費者廢棄的快遞包裝物進行回收利用，不僅能加快快遞包裝逆向物流的流轉，同時還能通過對快遞包裝物的循環再利用降低自身運營成本。對第三方物流企業而言，其快遞包裝回收運作模式主要針對可以直接回收再利用的包裝物。因此，在第三方物流企業運行的環境下，應該認識到以下幾點內容：第一，第三方企業應該充分利用快遞員以及配送站點，在消費者簽收確認包裹后，建議消費者使用可重復利用的購物袋承裝快遞物品，同時將快遞包裝物交由快遞員回收利用。第二，消費者可以將累積的包裝物定期送到第三方物流企業配送網點或聯系快遞員上門回收。這樣不僅能減少包裝物逆向物流回收流程，還能有效節省企業包裝物的購置費用，從而提高其經濟效益和社會效益。
二、快遞包裝逆向物流回收現狀分析
1.快遞包裝的回收利用體系不完善
通過對我國快遞包裝回收市場運行現狀的分析發現，現有的回收主體主要包括廢品回收人員、回收站以及分揀中心，同時也是一種純市場化的運作機制。而且，在現階段快遞包裝回收利用的過程中，整體運行呈現出小、雜、亂的現象，從而導致回收利用體系發揮不出期望效用。雖然一些快遞企業嘗試著設計完善逆向物流活動，但是，其整體的運行結構仍然存在著不完善的問題，甚至對快遞包裝回收企業的穩定運行帶來了嚴重的制約。
2.消費者的回收意識較為薄弱
在對快遞包裝物的回收資源再利用問題分析的過程中不難發現，其運作效果受消費者意識的影響。在統計分析中可以發現，我國的網購群體中，有80%的群體是年齡在33歲以下，其中43%的群體是大學生和剛踏入社會工作的小青年，其平均年齡在18歲-24歲，因此我國的網購群體整體趨于年輕化。但是由于年輕的網購者其本身存在著對資源認識匱乏以及環境保護意識不足的情況，因此，也就沒有對快遞包裝物的回收引起過多的關注，更為嚴重的現象會為低碳經濟環境的構建造成影響。
3.快遞包裝材料未完全實現綠色化
對于快遞包裝而言，材料的使用主要集中在包裝箱、塑料袋、氣泡膜、編織袋、以及快遞單等包裝物上，快遞包裝除了包裝用紙箱紙盒外其他廢棄材料都不能進行全部的回收。但是，在實際快遞包裝材料的使用過程中，由于紙質包裝物成本相對較高，會大量使用聚乙烯、聚氯乙烯進行快遞袋的制作，而且一些商家為了減小被包裝產品的損害及破壞，會運用氣泡膜以及泡沫塊等進行填充和加固。然而這些塑料材料并不能被自然降解，通常進行焚燒處理，燃燒時氣味難聞，會釋放有害物質，會嚴重危害人類健康和生態環境，與我們的綠色環保要求相悖。
三、低碳經濟下快遞包裝逆向物流回收模式建立
1.構建良性循環下的共生性經濟政策
在現階段包裝物逆向物流回收模式構建的過程中，應該將低碳經濟作為基礎，構建良性循環的經濟體系管理模式。首先，全面推進循環型包裝物的生產利用，構建清潔生產資源優化的生產模式，從而實現物流企業、生產企業及行業的共生性發展，為良性循環包裝物的逆向物流回收模式構建提供穩定支持。其次，應該通過對資源利用節約化、廢棄物處理資源的可持續利用設計，提高包裝物主體綠色化，加強資源的循環再利用，穩定改善生態環境，全面推進低碳經濟循環系統的經濟化建設。在循環共生包裝物逆向物流回收模式設計的過程中，具體的設計模式如表所示。
2.企業需進行適合性包裝物逆向物流網絡設計
在企業運行及發展的過程中，應該樹立綠色環保的企業形象，積極鼓勵各相關部門參與建設、改造回收站點、網點的優化設計，從而為環保服務中心的專業分揀作業提供充分性的保證。而且，在健全生活垃圾及分類體系構建的過程中，應該保證包裝物逆向物流流程的合理設計。同時，在物流企業運行中，降低泡沫塑料、氣泡膜等塑料填充物的使用量，因此，在企業傳統產品包裝設計過程中，應該研發科學化的可回收利用包裝新材料、新設計以及新產品的工程設計理念，從而減少包裝物逆向物流流程，通過對包裝材料的再利用，減少包裝材料對環境污染的影響。
3.實現物流企業業務拓展的有效創新
在企業有效運行的前提下，企業應該構建廢棄物或廢舊物品逆向回收的管理體系，可以支持建立廢棄物或廢舊物品逆向物流集散中心。而且，在物流企業業務拓展及制度創新的過程中，可以開展消費者廢棄物或廢舊物品置換工作，抓好對廢舊廢棄物的有效再利用，全面推動企業建設規范性的物流業務拓展，構建高效的質量保障及服務機制，全面實現一體化的服務業務拓展模式，為廢舊廢棄物回收再利用逆向物流的可靠性運作提供系統支持。
四、結束語
總而言之，在現階段快遞包裝企業標準化制度構建及快遞物流包裝功能有效發揮的前提下，全面提升快遞流通產品的包裝效率，并使包裝成本呈現出低廉性、綠色化的發展理念。因此，對于包裝企業而言，在產品生產的過程中，應該加強對物流行業環境的分析，優化包裝體系的設計，建議包裝企業發揮行業協會的基本作用，通過對產品特點、制度體系的優化，構建科學化、合理化的商品包裝標準，有效減少包裝不足以及包裝處理過程中的資源浪費及污染問題，從而實現產品包裝中資源的有效運用，降低包裝物對環境造成的影響。同時，企業也應該在發展的過程中，打破企業界限的限制，通過行業資源有效整合，優化配置，實現物流產品的統一包裝，從而為快遞包裝回收逆向物流體系的構建營造良好的氛圍。
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市場營銷理念論文范文第5篇
[摘要]教育新常態下，高職院校學生管理要全面落實以生為本的教育理念，充分發揮學生在教育管理中的主體作用，樹立為學生服務的根本訴求，全面增強學生管理工作的實效性，為促進學生核心素養的養成及全面發展奠定堅實基礎。文章提出了生本理念下學生管理機制的多維架構，即認知維度：理性定位；心理維度：預警與評估；評價維度：“核心素養+”評價體系的建設；職業維度：讓高職院校的教育工作回歸本源；合作維度：以市場為導向的雙向選擇；資源維度：助力生本理念的最后實現與落實。
[關鍵詞]生本理念 高職院校 學生管理 多維架構
[作者簡介]羅綺科（1963- ），男，廣西貴港人，廣西工業職業技術學院，副教授。（廣西 貴港 537100）
高職院校學生管理的宗旨就是要全面挖掘與發揮學生的主體作用，這就要求學生管理工作必須以生本理念為根本指導，為學生實現自我價值創設更多的條件和機會。從目前情況來看，我國高職院校學生管理工作尚存許多問題，究其主要原因，是因為未落實生本理念。落實生本理念，需從德育建設、師資建設、職業生涯規劃、評價體系等方面入手，不斷完善以生為本的高職院校學生管理體系。
一、價值訴求：生本理念下的學生管理
1.生本理念的內涵。生本理念，是“以人為本”這一馬克思主義哲學核心理念在教育領域的現實顯化和生成。就高職教育而言，生本理念倡導的是在教育和教學管理過程中發揮學生的主體作用，強調學生為管理的出發點和歸宿點，承認學生巨大的發展潛能，管理過程中滿足學生的個性需求，調動學生自我管理的積極性、自主性、創造性。生本理念的實質是教育管理從“管理”向“服務”轉型，教學管理從“教”向“學”轉型。只有落實生本理念，才能提高學生自主學習、自我管理的水平與能力，才能全面提高學生的綜合素質特別是創新創造能力，才能實現學生核心素養的養成。
2.基于生本理念的學生管理內涵。以生為本是高職院校學生管理的根本前提。以生為本歸根結底是要培養高職學生的核心素養，促進學生全面發展，全面踐行“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切學生”的工作原則，以培養符合現代社會發展需求的優秀人才?；谏纠砟畹膶W生管理，強調的是在實現學校切身利益和人才培養目標、提高教育質量的前提下，注重學生的個性全面和諧發展?？梢哉f，基于生本理念的學生管理，就是要一切以學生利益為重，充分彰顯學生的主體地位，讓學生參與到具體的管理工作中來，強化學生的自覺意識，構建全新的師生關系。
二、現實依據：教育改革推進下的時代選擇
從本質上來講，教育就是培養人的活動，而高職院校學生管理就是為培養身心全面發展、專業素養高的人服務的。因此，生本理念下學生管理的三大訴求就是服務、教育和發展。
1.素質教育改革的現實要求。經濟新常態下，勞動者的綜合素質已經成為衡量一國發展潛力與綜合國力的核心要素。承載未來祖國發展建設重任的高職學生，必須把握在校期間所有關乎學習、成長以及職業技能提升的機遇，院校方面也要基于此全面推進素質教育改革，加強學生核心素養的培養。概括起來說，素質教育是以促進學生全面發展為目的，以提升國民素養為根本的教育。一直以來，全國高職院校始終以《中華人民共和國教育法》為根本依據，積極推進素質教育，重點培養學生的動手能力、實踐能力、就業能力、創新能力，為學生全面和諧發展、核心素養的養成提供了有力支撐。正如美國哈佛大學前校長德里克·博克教授所說的一樣，哈佛最值得驕傲的，不是培養了36位諾貝爾獎得主，也不是造就了6位美國總統，而是為每位學生提供了個性全面和諧發展的優良環境。因此，學生管理要大力踐行以生為本的理念，樹立服務觀。
2.市場經濟體制改革的必然選擇。經濟全球化發展進程加快，不僅對高職院校學生管理提出了新的要求和挑戰，而且為生本理念下學生管理的實施提供了現實依據。市場經濟時代，競爭意識和開放思維是人才的兩大核心要素，這對高職院校學生管理工作提出了挑戰與機遇。以“90后”為代表的當代高職生具有鮮活性、開放性、競爭性等特征，這也成為他們成長與發展的重要驅動要素。因此，高職院校學生管理要及時轉變理念，結合學生的身心特征、認知特征、思維習慣等，構建以生本理念為核心的學生管理體系。此外，在市場經濟體制改革的過程中，存在著許多對學生成長不利的負面因子，如功利主義、拜金主義、商業主義等。這些負面因子嚴重侵蝕著大學生的社會主義核心價值觀，使學生產生隨波逐流、隨遇而安、不求上進、得過且過等消極思想和態度。這就要求高職院校學生管理工作要充分考慮社會現實，考慮外在環境因素對學生的影響。
3.嚴峻競爭形勢的社會需要。一方面，近年來，我國高職教育發展迅猛。據權威數據顯示，我國2015年高職院校在校生人數比2005年增長了47%，每年平均增長4.6%。在這種形勢的影響下，我國高職院校之間、普通高校與高職院校之間的招生和就業競爭異常激烈。另一方面，在各企事業單位對學生文憑依舊頗為推崇的今天，高職院校學生最大的優勢就是職業技能較高、職業適應能力強。但是當大部分本科院校開始重視學生校內實踐、重視學生動手能力和職業技能的培養時，高職院校教學策略上的傳統優勢正在逐漸減弱。要想有效解決這一問題，高職院校學生管理就要尋找到能夠提高自身競爭實力的有效突破口。這個突破口就是生本理念的學生管理，即在學生管理上必須堅持以生本理念為指導，全面展開個性化、人性化、開放化的學生管理，不斷提高學生的社會競爭力。
三、問題梳理：創新與轉型發展背后的障礙
目前，高職生基本上都是“90后”，他們的生活理念、審美方式、思維習慣等都具有鮮明的個性標簽。在生本理念被廣泛普及的時代語境下，高職院校學生管理工作還存在許多現實問題。
1.德育建設資源缺乏流動性。高職院校學生管理普遍存在方法單一、缺乏更新、不能與時俱進的缺陷。目前，高職院校的學生管理規章制度大多為抄襲網絡或其他學校的模板，缺乏獨立性、針對性，更缺乏靈活性、創新性。此外，隨著全媒體時代的到來，高職生接收的信息量越來越大，思想觀念也越來越多元和開放，而他們的信息處理能力又較差，在很多時候對信息的處理都是“一股腦”地全盤接收，由此帶來了許多不穩定因素。高職院校學生管理工作的德育建設存在滯后性，無法在第一時間掌握學生的思想動態，傳統的學生管理和教育資源已遠遠跟不上時代發展和學生成長的需要，這就給高職院校學生管理德育資源建設增強了緊迫感。
2.評價維度單一化，缺乏立體化效應。目前，高職院校生源質量參差不齊，個體之間存在較大差異，單一的評價維度不僅無法滿足學生個性化成長的需要，更嚴重制約了生本理念下學生管理工作的實施。評價體系的不健全、評價方法的過于單一、評價主體的固定性，一方面，造成學生無法客觀地認識自己，無法認識自身存在的問題與缺陷，無法感受自己成長過程中的進步與優勢，因此，學生就無法明確今后的發展方向，更無法萌發前進的動力；另一方面，阻礙了生本理念下學生管理種種策略的實施。
3.生本理念踐行的差異化存在。從理論上講，生本理念的學生管理，其核心就是充分尊重學生的主體地位。但就現狀而言，大部分高職院校的學生管理工作都沒有達到上述要求。究其原因，一方面，在于高職院校學校管理行為的隨意性較強。很多教育管理者對學生所采取的管理行為，并不是以學生成長與發展為第一要務，未能充分考慮學生的身心特征和實際狀況，而是從管理者自身和學校的視角出發進行主觀性的判斷，從而嚴重影響了學生管理行為的有效性與可靠性。另一方面，在于高職院校對學生管理定位的認知存在偏差。大多數學生管理者都認為學校的發展完全是由學生畢業率、就業率決定的，而忽視了學生本身對學校發展的現實意義，這就導致高職院校在進行學生管理的過程中，缺乏人本觀念，更缺乏“人性化”。
4.統一性管理與差異化管理的矛盾日漸突出。目前，許多高職院校的學生管理對學生采取統一性管理和整體限制，但“90后”學生的個性意識較強，這就很容易引發管理者與學生之間的思想對立，不利于學生管理的高效生成。來自貧困家庭的高職生較多，而且他們在以往的學習和生活中受批評較多，因此，多會出現自卑心理較重、人際關系不良、與同學難以相處等問題。同時，高職生也存在著明顯的專業、年級差異。因此，大一統管理下的整體限制是對高職生個體差異的人為忽視，通常會導致高職院校學生管理流于形式，高職生的個性需求無法得到有效反饋與滿足，以致高職生對教育管理產生抵觸心理。
四、未來出路：生本理念下學生管理機制的多維架構
針對當前高職院校學生管理工作存在的問題，相關學生管理主體要采取有效措施加以改進，從加強德育建設、評價體系構建、職業生涯規劃和師資隊伍建設等方面進行多維架構，以尋求生本理念下高職院校學生管理的未來出路。
1.認知維度：理性定位。一方面，從我國傳統的教育軌跡來看，大多數高職生是因為高考失利而被動地進入高職院校學習的，再加上社會上許多人包括家長和教師對高職教育認識不足，瞧不起職業教育學校和高職生。在這樣一種環境下，久而久之，學生很容易產生自卑心理。這種自卑心理導致他們無法在高職階段的學習過程中端正心態、克服缺陷、積極投入，導致他們無法正確認識高職教育，更無法正視自己。另一方面，高職生的動手能力、實踐能力較強，表現欲望也較強烈，同樣渴望成才成長。因此，高職院校的學生管理者應樹立正確的人才觀和學生觀，加強對學生的心理疏導，使他們能夠正視已經結束的高考，正視身在其中的高職院校，更正視自己所處的人生階段；同時，指導他們進行職業生涯規劃，使他們明確該學什么、怎么學。通過豐富多樣的思想教育活動和有效的心理教育，消除高職生的自卑等不良心理現象和相關負面情緒?？傊?，讓高職生充分認識高職教育的重要價值和地位是入學教育的核心任務。實際上，我國在高技能人才需求上存在較大缺口，許多現代企業對復合型技能人才更是求賢若渴，因此，高職院校學生有著非常廣闊的就業前景。
2.心理維度：預警與評估。高職院校學生來源復雜，素質參差不齊，生活條件、知識經驗和社會閱歷等的不同必然造成學生心理訴求方面的差異。學校方面要格外注意高職生心理訴求的變化，特別是心理問題，不能簡單地將其等同于思想問題來看待。針對高職生普遍存在的心理問題，學校要構建心理預警機制。首先，建立普查機制。對高職生定期開展分類心理問題的普查工作，將心理問題定級分等，并建立心理檔案。其次，對學生心理問題要進行動態跟蹤。教師要深入學生生活，實時關注學生思想動態，重點掌握“貧困生”和“問題生”的情況，并幫助他們解決在學習、生活、交往、實踐、就業中遇到的各種問題，以增強心理疏導的針對性和實效性。最后，適時組織開展相關的教育咨詢和服務活動，并設立專門的心理咨詢熱線或新媒體平臺，為學生提供多元溝通渠道，做好心理評估與疏導。同時，高職院校要不斷完善心理疏導和服務體系，拓展師生互動渠道，在潛移默化中幫助學生形成開放樂觀、人際和諧的健康心態。在生本理念的指導下，學生管理主體要重點培養學生的心理自我調節能力，幫助學生養成吃苦耐勞、樂觀向上、獨立自強的生活態度和心理品質，助推學生全面發展。
3.評價維度：“核心素養+”評價體系的建設?！昂诵乃仞B+”評價體系的建設與課程體系和實施架構、教學活動設計、教學策略創意、教學環境選擇、師資隊伍建設都有著密切的關系。真正確保高職生核心素養評價實用性、全面性、客觀性、創新性的評價體系，一定是要實現校企合作，評價體系核心指標要符合行業、企業對人才的需求，并且要有行業企業專家等參與。
構建“核心素養+”評價體系，首先，評價生成與實施要與人才培養同步，充分挖掘利用過程評價的價值。簡單來講，高職院校學生核心素養評價體系要突出過程的重要性，將人才培養目標細化，增強學生評價的靈活性、開放性和實用性。其次，評價內容要充分體現行業和企業發展的實際需求。高職院校學生核心素養要以具體從業素質為根本依托。高職生核心素養的養成過程，實際上就是對高職生核心素養的評價過程，因此，必須以校企合作為前提，加強評價主體多元、評價方法多維的架構，實現多元化、立體式的核心素養綜合評價體系，為人本化學生管理的落實奠定堅實基礎。
4.職業維度：讓高職院校的教育工作回歸本源。高職院校的特點就是注重培養學生的職業思維、職業技能、創業意識。在新時期，高職院校要以學生未來發展為根本立足點，加強創業教育，提高學生的職業能力，增加學生的未來職業發展籌碼。具體來說，高職院校以市場需求為導向，開展創業、就業教育，幫助學生樹立正確的就業觀；高職院校為學生職業規劃提供科學指導，并結合實際進行及時調整，適當增設法律、財會、市場營銷、投資理財、公共關系、創業技能等相關課程內容；高職院校有針對性地開設工商辦理、融資、稅務等與創業密切相關的課程，增強學生對創業的認知。此外，高職院校人才培養的根本目標，并非是讓學生獲取好的工作崗位，而是培養和提高學生的社會核心競爭力。因此，高職院校要注重學生的理想信念教育，幫助學生樹立正確的“三觀”和遠大的職業理想，提高職業技能，培養創業意識。
5.合作維度：以市場為導向的雙向選擇。高職院校學生所有在校期間知識的學習、技能的掌握，歸根到底是為日后走向社會、走向崗位服務的。因此，學校應從學生發展的視角出發選擇合作企業，以市場為導向選擇有益于學生實踐和能力培養的合作方式。筆者認為高職院校要立足當地，加強校企合作，積極培養學生的職業能力。高職院校要以滿足企業人才需求為宗旨，以市場導向為重點，在企業生產運營實踐中為其提供科研支持、技術指導和人才幫助。同樣，企業要向高職院校開放更多的實訓平臺。從某種意義上講，校企雙方存在著共存互依的關系，如企業有著大量的生產任務，卻缺乏相關人才，學校則有許多學生無法順利找到實訓場地。為解決彼此的問題，校企合作就成為最佳選擇。校企合作充分落實了生本理念，增強了高職院校學生管理的實效性，不僅有利于提高學生的職業能力，而且有利于促進學生的身心全面和諧發展。
6.資源維度：助力生本理念的最后實現與落實。師資隊伍建設是高職院校發展的關鍵，是實現培養高素質技能型人才的保障。學校的師資力量是判斷學校好壞的標志。這里的師資力量不單指學校內部的優秀教師，也包括擁有豐富實踐經驗的行業企業的行家里手、社會精英人士。前者屬于學校的自有資源，后者屬于學?？梢岳玫难苌Y源，二者合力，助力于高職院校生本理念管理思想與體系的最終實現。
首先，學校方面要始終堅持對教師素質的培養和能力的提升。一方面，高職院校要加強教師職業素養建設。在高職院校學生管理工作中，教師不僅肩負著“傳道授業”的使命，還承擔著塑造學生優良品質、培養學生高尚情操的職責。堅守職業信仰、踐行職業道德、樹立職業理想是提高教師的學生管理水平的目標和要求，因此，要將師德建設置于突出位置，全面提高教師的職業道德修養。高職教師要想真正成為學生成長路上的傾聽者和引路人，就要養成高尚而又獨特的人格魅力，在潛移默化中去吸引和感染學生。另一方面，高職院校要以提高專業水平為抓手，采取有效措施提高學生管理隊伍的業務能力。一是定期開展學生管理人員的理論學習和業務培訓，提高他們的管理水平；二是構建學生管理人員訓練體系，增設教育課程，讓成績優異、經驗豐富的管理人員進行經驗分享，起到“傳幫帶”的作用。
其次，高職院校師資隊伍建設的視角不能禁錮在學校本身，而是應該走向社會，到更廣泛的天地中去尋覓和吸納人才。例如，可以將擁有豐富經驗的合作企業的領導者和管理人員聘請為學校的客座教授或者重大活動的顧問、評委等，使他們成為院校教育資源的一部分，通過擁有現代管理理念和專業能力的企業人才來促進校內管理隊伍的升級轉型。在這些新生力量的影響下，高職院校學生將會獲得更多元的職業成長路線。
基于生本理念的高職院校學生管理是一個系統工程，具有較強的系統性和復雜性?；谏纠砟畹母呗氃盒W生管理模式運用得好，將能充分發揮學生管理人員的主體作用，充分調動學生的積極性，使學生得到全面發展，實現素質教育、職業教育的目標?？傊?，全面落實以生為本的管理理念，增強學生管理的實效性、開放性和互動性，已是大勢所趨，勢在必行。
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市場營銷理念論文范文第6篇
博客營銷是目前最廣泛的推廣平臺，又好用又實效。既能打造屬于自己的品牌，又可以對sem起到輔助作用，所以用途之大我想是做網絡推廣都之大。博客營銷其實他就是一個媒體發布平臺，而我們利用博客時千萬不能當做單純發廣告的平臺，那這樣不僅你的博客權重上不來，而且也失去了博客的本身價值利用點了。
一、博客營銷的要點
不要把這個博客當做一個發廣告的平臺，要記得多幫助他人為目的自然就會有人來關注了，而且至少要保證每周一篇文章的頻;切忌不能一味的轉載，博客的重點在于分享;博客一定要定位好主題思想，比如經驗分享、新奇事件、輿論爭議、娛樂八卦、觀點評論等;當用戶來時留下腳印，最好到他空間回訪，并且做一個評論，這種互動是最有效的。當你不知覺成了名人的時候，你在回訪他們就會像神一樣的崇拜你，因為你關注他，當然他也會像他的博友推薦你，為你的口碑又推廣了。
二、博客推廣方法
1、博客群建
對建博客：多在權重高的博客上注冊賬號，采用多個網站只注冊一個賬號的戰略思想
天天更新：更新最主站的seo是很有幫助的，而且這些博客網站一定要有相關性。其實在做seo的時候，相關性比權重還要重要，所以更新一定要更新相關性的文章，形成相關聯。多個行業，可以建立多個博客組，一組一組的養號。
相互連接：利用博客做鏈輪。如果要想讓其中的一個博客權重最高，那就讓其他的網站全部指向這個博客，自然權重就上來了。
轉載精品：轉載不是不能，只是轉載一定要轉載優質文章，內容優質，轉載次數多同時留言多的文章。
原創內容：這是一個不老的話題了，搜索引擎首先看的就是高質量的文章，當你時間有限的時候確實沒空寫原創，那我推薦你一個方法做偽原創的原創。到QQ空間找原創文章轉載;到奇虎360、谷歌、騰訊搜搜搜索引擎都會有博客和論壇的文類，從這里獲取文章更改原創。雖然有點不是很道德，但效果確實很好。
博客定位：群建一定要有中心思想的，如果這個群建都是關于網絡推廣行業，那就群建網絡行業的博客組。如果是服裝那就做服裝的博客組。
2、建立博客品牌
博客定位：按照行業找差異化，就專門做一個行業的博客，做行業中的名博。眾多人都利用博客做個人，利用博客做行業博客前景好
用戶定位：一定要定位出這些博客品牌的方向，針對的用戶最好的低端用戶，因為低端的用戶問題多、人群多、需求多、容易滿足。當一旦給他們滿足了，他們都像神一樣的膜拜你，而且還會為你宣傳口碑。
內容定位：這個內容是觀點評論還是經驗分享，這個對博客發展有著很大的趨勢作用。
原創精品：這個就不用說了，一定要采用原創最好了，而且要長期堅持更新。
3、垃圾群發
其實在分享文章的時候一篇文章加1-2個外鏈效果最好，當博客群建的時候最好一個平臺注冊一個賬號，多個平臺注冊的方式，當更新文章的時候最好別更新一篇文章，即使更新那標題千萬別一樣，不然搜索引擎會認為你這是垃圾文章了，很容易不收錄或者被K。
三、微博營銷
1、利用優質文章吸引粉絲
可以記錄每天做了哪些事情、到了哪些地方;自己身邊所見所聞、新鮮話題或者趣事;參與某個熱門話題進行討論;轉載網絡上有價值的新聞或者信息分享一些鏈接或者咨詢(比如一些好的外鏈資料)
2、更新頻率和時間
每天更新10-15條比較適宜。上午9：30-12：00更新3-5條、下午3：30-17：30更新3-5條、晚上8：30-11：30更新3-5條。
3、話題、提名字