想必大家在寫論文的時候都會遇到煩惱，小編特意整理了一些《OTC品牌創新營銷策略論文(精選3篇)》，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助！摘要：隨著我國經濟的快速發展，人們的生活水平有了很大的提高，而且消費能力也有所增長，為了更好的滿足人們多樣化以及個體化的需求，我國醫療方面已經對于藥品市場方面進行了細致的劃分，基本分為處方以及非處方藥。
OTC品牌創新營銷策略論文 篇1：
我國OTC藥品企業廣告營銷策略
摘 要：OTC(非處方藥)是指那些不需要醫生處方，可直接在藥房或藥店中即可購得的藥物，國際上通常用OTC(Over The Counter)表示非處方藥。藥品作為一種特殊商品，消費者重點關注的是它的功效與安全性，但是消費者并不具備判別藥品質量的能力，因此消費者判斷產品優劣與否的主要信息來源于他們所看到的大眾傳媒廣告上，尤其在一個具有眾多類似品種的市場中，有無廣告、廣告形象如何成為消費者購買與否的主要判別指標。故廣告作為營銷重要手段之一，對企業開發藥品市場意義重大。
關鍵詞：OTC藥品；廣告；營銷策略
一、我國OTC藥品營銷市場背景
OTC藥物大都用于多發病常見病的自行診治，如感冒、咳嗽、消化不良、頭痛、發熱等。我國處方藥不可上廣告，而OTC藥品經批準后，可上大眾傳媒或廣告。近年來，產業中的一只生力軍，雖然目前還存在著種種不足，但是朝陽態勢已初露端倪。這一市場發我國醫藥消費市場逐漸掀起了一場OTC的消費熱潮。中國的OTC市場漸漸展現成熟魅力,既為藥品生產的廠家提供了無限的商業機會，也給他們帶來了巨大挑戰。
二、我國OTC藥品現狀
（一）OTC市場潛力巨大。未來展望全球非處方藥市場增長速度最快在中國。中國的增長主要收益于穩定的經濟支撐以及非處方藥新產品的引進，關鍵的增長領域預計包括維生素和膳食補充藥物以及咳嗽、感冒和過敏藥物。中國的OTC藥品直接面向消費者，以消費者為中心，消費者自行選購，不需要經過醫生，比處方藥顯出更多的一般消費品的特征，對消費者愿望和需求反應比較敏捷，因而市場具有非常大的潛力。
（二）OTC藥品導向性強。雖然OTC藥品不需要按照醫生處方服用，但OTC畢竟是藥品，具有一定的專業性，因此消費者在購買藥物時相對謹慎，會挑選熟悉的品牌。同時消費者在購買OTC藥品時，非常關注專業人士的意見，如醫生和藥劑師等。專業人士的介紹與建議是非常關鍵的。店員推薦率的影響因素占的比率很大，這也是OTC藥品相較于其他保健藥品的特殊性之一。
（三）OTC廣告效應強。一般消費者很難識別藥品質量的好壞與否，因而廣告就成為了消費者購買決策中的一個至關重要的決定。很大一部分消費者在前往藥店購買以前已經有了明確的具體品牌，已在電視、報紙、雜志以及其他廣告媒介上熟悉產品功效和特性，到藥店以后直接指名購買。另外通過對消費者購藥行為分析，其購藥的過程可以分成三個漸進階段：第一是認識藥品名稱階段，第二是了解療效的階段，第三是產生購買的意向階段。這三個階段就構成了消費者的一個完整的購藥行為過程。而其中，對“藥品名稱認知階段”影響產生最大的因素是廣告媒體的影響，故商業廣告是消費者獲得產品認知最重要的途徑之一。
三、OTC藥品廣告營銷策略
藥品是一種特殊商品，如實、合法地進行廣告宣傳，科學指導消費者使用，才能保證用藥安全有效OTC藥品市場的開發和推廣可以基本套用傳統消費品，如保健品的營銷概念。藥品企業需要學會應用市場營銷手段來促銷，廣告是其中一項重要的手段。
（一）選擇合適的廣告媒介。一是廣播廣告。OTC廣告的最佳媒體應該首推電視，OTC藥品用來治療普通常見疾病，需要直接面對一般消費者，電視能覆蓋廣泛的受眾；另外,電視廣告富于生動形象的表現力,藝術性比較高,對消費者的記憶和印象可以留下深刻的印象；再者,電視廣告形式多種多樣,如產品廣告、形象廣告、公益廣告等對于提高企業形象非常有利。二是印刷媒體。在雜志或者報紙琳瑯滿目的印刷廣告中，企業印刷廣告是傳達產品信息的重要渠道。消費者要在從同類產品中識別某企業產品，就要求該產品能有從競爭品中“跳”出來的能力，而這種能力的關鍵是要具有生動形象的印刷廣告設計。由于醫生、藥師等對OTC消費有很大的引導作用，所以專業的報刊雜志也是重要的廣告媒體。三是銷售現場。OTC藥品具有特定的銷售地點——藥店,對于普通消費者來說,藥店并不僅是藥品的購買場所,還是獲得藥品信息和咨詢的地方。所以藥店中展出和陳列的廣告,一方面為消費者提供了藥品信息，同時可以對潛在購買者產生非常強烈的誘導功效。
（二）合理定位廣告訴求點。一則好的傳媒廣告必須定位合理，在廣告中表現出與競爭者不同的廣告訴求點，重點宣傳藥品的某一特性，塑造創新形象?，F如今各類OTC藥品廣告在電視廣告中各領風騷，可以說隨著電視，OTC藥品走進了千家萬戶，各個醫藥企業都在廣告上使出渾身解數。如康芝藥業將其藥品消費群定位于兒童；而“太太口服液”的消費群體則為25 歲至50歲的城市婦女；“白+ 黑感冒片”可說是廣告訴求方面的典范。也許“白+ 黑”的藥效與其它藥物相比無特別優勢, 但“白天吃了不打瞌睡,夜里睡得香”卻讓人記憶極為深刻, 而有些OTC的廣告訴求卻非?；靵y, 乍看上去似乎可以包治百病, 但是讓人根本無法將其與其他產品相區別。有效的廣告必須在市場里尋找縫隙,在廣告里表現出與競爭者不同的競爭訴求點,突出產品的某特性。如中美天津史克制藥公司的新康泰克廣告，每則廣告必然以形象生動的擬人感冒藥丸出現，便于消費者記憶。新康泰克感冒藥廣告鼻塞篇——擬人藥丸把附著在人物鼻子上的紅球摘下，扔進垃圾桶：“對付感冒要快，更要時時刻刻穩定有效”，“不給感冒留機會”。此則廣告以時間快速有效為定位，訴求點為迅速緩解鼻塞，廣告顯得自信、輕松，大獲好評。
（三）廣告重視相關人群。一則吸引醫生、藥劑師的廣告可以達到事半功倍的效果，這也就要求了藥品廣告需要有較強的專業性和說服力。特別值得一提的是藥劑師,他們是藥品生產商的合作伙伴,藥劑師不僅賣藥,還可以向患者推薦藥品,OTC藥品的分銷渠道大部分被他們所控制。所以面向藥劑師的廣告活動是不僅局限于電視廣告的，,除了電視、店面廣告外,定期開新產品發布會,向其贈送產品樣品等方式,都可以增強推廣效果。
作者單位：浙江中醫藥大學
參考文獻：
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作者：朱甜甜
OTC品牌創新營銷策略論文 篇2：
OTC藥品營銷現狀及策略
摘 要：隨著我國經濟的快速發展，人們的生活水平有了很大的提高，而且消費能力也有所增長，為了更好的滿足人們多樣化以及個體化的需求，我國醫療方面已經對于藥品市場方面進行了細致的劃分，基本分為處方以及非處方藥。然而，就目前而言，在OTC藥品營銷方面還是會有些問題，這就極不利于OTC藥品營銷以及服務水平的提高，對于該類藥品的經濟利潤也會產生影響，對于藥業的發展也具有影響。為此，這就需要積極的采取有效的措施。
關鍵詞：營銷；OTC藥品；策略
在如今醫藥行業的發展過程中，往往要求有關藥業能夠重視OTC藥品的營銷工作，因為這類藥品往往更為貼合人們的實際需求，對于一些患者而言，自主選擇性更強，能夠在眾多藥品內進行自主購買，而這就會使得藥店的業績利潤有所增加。所以，做好OTC藥品的營銷工作尤為關鍵。但是，就現階段而言，在OTC藥品的營銷中的問題的還有不少，所以，有關企業就應該結合實際情況采取有效的營銷策略，以真正提高OTC藥品的營銷能力，使得經濟利益有所增加。
1 當前OTC藥品營銷現狀
事實上，在醫療行業的發展過程中，醫藥往往是不能忽略的地方，這對于病情的控制以及治療在一定程度上具有積極的作用，近幾年，我國醫藥產業就獲得了較大的發展。而在一些零售藥店中，OTC藥品作為其中的重要醫藥產品類型，其營銷現狀卻并不理想，難以取得令人滿意的營銷效果。而這與很多因素有關，由于眾多因素的影響，使得OTC藥品的營銷水平嚴重下滑，這對于相關藥業的發展也極為不利。因此，針對其中的問題就有必要加以認真分析，具體而言，主要涉及以下幾點：
1.1 醫藥廣告理念滯后
就當前的OTC藥品營銷現狀而言，其中的醫藥廣告方面就存在很大的問題，大部分的醫藥廣告理念都比較滯后，這與營銷廣告策劃理念的局限性有關。眾多周知，在現代社會的背景下，廣告效益在營銷中是常常被加以考量的，尤其新媒體技術的不斷誕生，這為廣告營銷更是打開了新的市場平臺，能夠更好的開展廣告營銷工作。然而，在進行醫藥廣告策劃的過程中，一些工作人員的理念較為滯后，并不能跟上時代發展的步伐，部分醫藥廣告都是夸大藥效，而消費者多會發表差評意見，這就無疑使得醫藥企業產品的銷量大大降低。這就很難提高醫藥企業的經濟效益。
1.2 OTC藥品整體服務水平不高
在OTC藥品營銷過程中，服務質量也是需要有關企業考量的重點，只有具備良好的服務質量，才能更好的滿足人們的需求，進而獲得認同感、收獲滿意度以及忠誠度，成為忠實的客戶，進而提高OTC藥品營銷水平，使得經濟效益也能有所增加。然而，在OTC藥品營銷階段，大部分藥業的整體服務水平都較低，不僅僅使得醫藥市場變得更為混亂，而且難以真正滿足市場的實際需求，這就無疑阻礙了我國醫藥產業的發展。而且針對一些零售藥店而言，其服務態度也往往存在問題，所以，在OTC藥品營銷方面，其水平一直得不到有效的提高。
1.3 OTC藥品零售行業的創新度不高
創新，是產品發展的動力；是企業發展的源泉；是時代發展的樞紐。尤其在如今現代社會的背景下，創新意識的融入顯得極為關鍵，尤其針對OTC藥品營銷方式而言，更是需要不斷的加以創新，這樣才能真正實現突破發展。然而，在實際進行OTC藥品營銷時，大多藥店都會選擇單純進行零售，沒有采取一些有效的營銷方式，而且一些OTC藥品的售價較低，企業總體的贏利也不高，這種一成不變的銷售模式必定會影響OTC藥品營銷質量，而且一樣的營銷方式還容易被模仿，并不具有競爭力，最終也就使得其OTC藥品營銷水平有所下降。
1.4 品牌意識薄弱，品牌管理落后
在OTC藥品營銷階段，除了以上問題外，往往在營銷品牌管理上還存在著很大的問題，實際上，要想獲得良好的營銷效果，促進企業的自主發展，就必須要提高自身的品牌意識，加強對于自身企業以及產品的品牌管理，樹立積極良好的形象，以增加顧客的認同感以及忠誠度。然而，在OTC藥品營銷過程中，往往會忽略這一點，很多OTC藥品都不具有品牌意識，這就難以真正在藥品行業中立足。而且很多企業雖有自己的品牌，但是只是大肆地追求品牌效應，不考慮在藥品企業中的品牌管理，消費者即使沖著品牌去購買產品，但是發現沒有實際效果之后也會對這個品牌失去信心，還是不能增加企業的效益。
2 提高OTC藥品營銷能力的有效策略
2.1 OTC藥品營銷策略要關注品牌
在現在的社會中，很多藥品的效果都不盡相同，很多患者在進行選擇的時候考慮的問題也不一樣，很多產品沒有出彩的地方，患者在進行選擇的時候更偏向于選擇自己聽過的品牌名稱，而這些名稱其實都是在廣告，街頭看到的宣傳，所以OTC藥品企業在進行營銷的時候應該在廣告上多下工夫，只有想出比較出彩，奪人眼目的廣告詞才可以有患者的認知度。但是由于品牌的形成不是只靠廣告，還應該有可信度，所以在進行廣告宣傳的時候不能夸大其詞，應該對產品有比較明確的說明。
品牌建設中還應該注意自己品牌的形象和品牌質量，在進行廣告時要注意運用感情訴求、強調感情交流，不斷增強品牌的忠誠度。
2.2 結合產品特點，合理使用營銷方式
每種產品都有自己的產品特點，所以在進行營銷的時候要注意把自己的產品特點通過營銷體現出來，在營銷中直擊消費者的內心，將自己的產品特點和消費者的需求相互結合，建立屬于自己的產品特色。
企業的科研人員應該深入研究相關產品，研究出來適合發展的新行業，延長產品的產業鏈，開拓市場的需求。
2.3 重視終端管理，加強終端管理
現在的很多零售營銷只是傳統的營銷方式，沒有對營銷進行相應的創新，所以可能會出現一些壟斷的企業，現在很多大型終端對現有終端的控制有很多考慮，對于旗下的相關終端實行自由政策。
2.4 打造OTC藥品全方位，立體管理決策體系
在OTC藥品營銷過程中，要建立起全方位，立體化的產品營銷決策體系，從市場需求出發，建立和現在企業化相關的現代化營銷模式，OTC藥品零售企業人員進行專業的培訓，培訓相關的專業營銷方案，在終端營銷中要考慮到所有現實的問題，創新決策體系。
2.5 把握產品生命周期，了解市場的成長狀況
藥品產品的生產和銷售都有自己的周期，相關企業在進行銷售的時候要注意產品的生命周期，準確掌握相關的內容，根據不同的情況生產出適合自己生命周期的產品。
市場的發展狀況也有所不同，藥品企業要根據市場的動態對于營銷活動有嚴格的實施和控制，確保市場的平穩進行。
3 結束語
隨著時代的不斷向前發展，人們的思想認識也有所增加，近幾年，針對一些企業領導者而言，管理意識就比較濃厚，營銷管理作為其中的重要內容，往往也深受人們的重視。在如今OTC藥品的營銷過程中，同樣需要有關人員能夠具有良好的營銷管理意識，并且能夠積極的加強營銷方法上的創新，結合自身企業發展的情況積極的調整營銷策略，以更好的滿足消費者的需求，同時還能注意研發新產品，加強其OTC藥品的管理，以更好的促進藥物企業的健康發展。
參考文獻
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作者：于潔 李夢璐
OTC品牌創新營銷策略論文 篇3：
論制藥企業品牌管理中存在的幾個問題
[摘要] 品牌管理是現代營銷學的重要內容，在消費品的營銷策劃和管理領域得到廣泛的應用。制藥企業如何發現品牌管理中存在的問題并根據我國制藥行業的特點和現狀加以解決是制藥企業的當務之急。
[關鍵詞] 制藥企業 品牌管理 問題
品牌管理是對品牌進行全過程地有機管理，使品牌運營在整個企業運營中起到良好驅動作用，不斷提高企業的核心價值和品牌資產。它承擔著對品牌創造活動進行計劃、組織、協調、控制的職能，其本質在于是調動企業全部力量，以品牌為聚焦點，實施對顧客購買認知與購買行為的全過程管理。
近年來，制藥企業深陷困局：國際原料藥出口受限、利潤不斷降低、生產成本持續增加；處方藥廣告宣傳嚴格受限、抗生素制劑競爭惡化；產品組合單一，缺乏OTC品種；新產品研發和推廣后勁不足，缺乏新的利潤增長點；企業品牌知名度和影響力呈滑落趨勢，市場聲音日益微弱。分析總結制藥企業的品牌管理存在以下問題：
一、品牌目標模糊不具體
雖然一直以來一些制藥企業圍繞品牌核心競爭力，通過品牌延伸、品牌創新、品牌策略、商標管理等內容來增強品牌的知名度和美譽度。并制定了品牌發展長短期目標，但其制定的品牌目標尤其是短期目標模糊，既沒有具體的執行時限又沒有可衡量性的硬性指標，可操作性較差。
二、品牌管理不夠重視、管理觀念呈現靜態化
到目前為止，制藥業的品牌管理大多仍局限于相對安全的非處方藥(OTC)領域，且不少企業仍將大部分資金投放在新化合物的研制上，而在品牌管理方面的資金投入則顯得相對較少。觀念靜態化是指企業將重點放在了品牌形象、個性、聯想、描述等方面，僅僅注重了品牌本身，同時對品牌內涵認識不深，以產品觀念或銷售觀念經營品牌，缺乏戰略意識，品牌系統操作性較差而且對于品牌如何為企業創造價值沒有行之有效的方法。沒有把品牌放到整個體系中考慮和運作.
三、缺乏品牌架構規劃
品牌架構管理來自于企業的業務戰略方向及基于業務戰略的品類組合、產品組合等。制藥企業發展壯大的同時，沒有向前結合市場需求，向后考慮品牌架構規劃，從而造成品牌核心價值的嚴重缺失、品牌虛脫、斷鏈，為品牌發展留下隱患。
四、缺乏強勢品牌的建設
2000年6月，國際品牌公司發布的“全球最有價值的75個品牌”名單中，沒有一個藥品品牌或制藥公司的名字。即使在較注重品牌的OTC領域，也沒有幾個強勢品牌，在美國以外的地區尤其如此。另據NicholasHall公司的調查發現，1999年歐洲OTC市場位居前10位的品牌，其年銷售金額僅占當年整個市場的10%，這些品牌中80%的上市時間已超過10年。
五、品牌定位混亂，缺乏科學性
在產品同質化的今天，品牌定位舉足輕重。品牌定位是技術性較強的策略，必須講究策略和方法。制藥企業在品牌定位過程中，忽視品牌或盲目運用品牌定位的現象還是存在的，如品牌定位策略沒能與其他營銷策略的有效整合，品牌定位工作的創新沒有把握市場趨勢等等
六、沒有用品牌核心價值統帥企業的一切營銷活動
品牌核心價值是為品牌在消費者的意識形態里找到目己的位置。缺乏品牌核心價值的品牌往往只給消費者留下一個簡單的品牌屬性概念。制藥企業沒有用品牌核心價值來統帥企業一切營銷活動，只是片面的應用在了個別市場或產品營銷中。營銷策略如產品功能、包裝、分銷等未能有效體現品牌核心價值或干脆背道而馳，消費者就無法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心價值。也正是因為如此，價格戰、渠道戰紛紛出現，使品牌管理精疲力竭。
七、品牌管理方法受局限、品牌運作缺乏差異化
如今其它不少行業均已采用現代先進的品牌管理理念，即通過與消費者建立超越產品功能的利益關系(包含以喜歡為內容的情感關系和以信念為核心的忠誠關系)，加強消費者對品牌的忠誠度，進而不斷積累品牌資產。由于藥品的特殊性，長期以來，制藥業在創品牌的過程中主要采用發布廣告這種傳統的模式，而在品牌的深度上并未作進一步挖掘。差異化是永恒的營銷法寶，隨著市場競爭的日益激烈，沒有差異化的營銷操作將不會有效提升品牌競爭力。制藥企業在這方面做得并不很到位，特別是新上市產品的操作，品牌沒有強有力的賣點支持，自產品開發到終端銷售的營銷操作過程平庸無差異化，千篇一律。
八、品牌傳播具有隨機性
品牌傳播缺乏系統規劃，隨機而動，也是制藥企業品牌管理中存在的薄弱之處。傳播容易追逐市場熱點，突出產品的具體細節，忽視品牌整體價值感與品牌威望的提升。企業在做品牌宣傳的時候存在心血來潮的情況，一會兒想著要做個電視廣告了，一會兒想要做個報紙廣告了，忽然又想著要搞個什么活動了……
九、忽略品牌維護
品牌管理不僅應關注如何將品牌做大做強，更應設法使品牌的生命周期延長,搞好品牌維護。而在制藥業中，生命力長盛不衰的品牌屈指可數，即使是像Penbritin(氨芐西林)、Valium(地西泮)和Terramycin(氧四環素)等知名品牌，也都是過去40年中上市并取得成功的品牌。由于制藥業未能將這些品牌的資源進行充分挖掘、維護，導致了上述品牌被更新、被更成功的化合物替代，造成品牌資源的浪費。
參考文獻：
[1]劉葦:《制藥行業品牌管理的探討》.西南財經大學,工商管理碩士學位論文
[2]苗雨君:《品牌管理的誤區及對策分析》.《企業經濟》,2004年第6期
作者：趙 冰 趙擁政