一份優質的報告，需要以總結性的語錄、合理的格式，進行工作與學習內容的記錄。想必你也正在為如何寫好報告而發愁吧？以下是小編精心整理的《市場細分分析報告》的相關內容，希望能給你帶來幫助!
第一篇：市場細分分析報告
市場細分報告
市場營銷
——市場細分實訓報告
班級：園林10-1班 學號：51020210024 姓名：李云艷 【摘要】企業的市場營銷要解決的一個中心問題，就是如何制定市場營銷戰略。目標市場是企業營銷戰略制定的核心，企業要確立目標市場，就必須進行市場細分。市場細分的實質是細分消費者，認識消費者的需求、動機、購買行為等方面的差異和共同性，從而選擇適當的服務對象，確定目標市場，制定最佳的營銷策略，從而使企業最大限度的謀求利潤，使得企業能長期特續的健康發展。在這種情況下，作為企業開啟市場大門—市場營銷，一直深受企業家和學者的關注。本文以市場營銷理論為理論基礎，分析康師傅礦泉水的低價戰略及王老吉的品牌戰略，對市場營梢發展的街趨勢進行了一些探討。
【關鍵詞】營銷 目標市場細分 低價戰略營銷 品牌戰略 服務營銷 創新 零售 批發
隨著全球一體化進程的加快和金融危機對世界經濟的影響,企業所面臨的市場環境將越來越復雜,競爭將越來越激烈,企業為應對越來越多的市場挑戰,必須對紛繁復雜的市場做出分析判斷,進而尋找出適合自身的營銷策略,更多地了解和掌握市場細分理論對企業營銷策略的制定越來越重要。本文試圖從兩個案例分析及普洱當地的市場調查談一談市場細分對企業發展的影響。
1市場細分的概念
市場細分也稱市場細分化，是20世紀50年代中期由美國人溫德爾·斯密提出的新概念。所謂市場細分，是指根據整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的顧客群體，每一個需求特點相類似的顧客群就構成一個細分市場(或子市場)。在各個不同的細分市場，顧客需求有較明顯的差異，市場細分對企業發展起著至關重要的作用。
2市場細分的作用
2.1有利于企業發掘新的市場機會 尋找新的市場機會，占領新的目標市場是企業營銷的重要課題，能夠影響企業將來的市場定位。而市場細分就是企業挖掘新的市場機會的技巧。
2.2有利于中小企業開拓市場，在大企業的夾縫中求生存
顧客的需求是多變的，各不相同，面對越來越細致的市場需求，大企業的資源是有限的，他們不能滿足部分顧客的需求。出現了滿足特殊或者是部分顧客需求的中小企業，汽車美容、診療私人會所等。例如：現在許多的新興職業不斷地涌出，試睡員，代替分手的人員等等。這就是市場細分的產物。
2.3有利于制定和調整營銷戰略與策略 對于企業來說，企業的營銷能力是有限的，把有限的資源合理運用到最大化，創造最大的經濟效益，是現代企業經營的關鍵。 2.4有利于企業合理配置和運用資源
根據市場細分確定目標市場，揚長避短，合理的進行資源配置，使人力、財力、物力等進行合理的搭配，用最小的經濟消耗創造最大的財富值。
3市場細分的條件 對于不同的行業、不同類型的企業來說，實行市場細分必須具備一定的條件。 3.1差異性
指某種產品整體市場中確實存在著購買與消費上的明顯差異,完全有細分的必要或某一因素足以成為細分的依據。例如，肉食品、糕點等產品要按民族細分，而大米、食鹽就沒有必要按照民族來細分。
3.2可衡量性
可衡量性是指市場細分的規模和購買力是可以估測商量的，即有明顯的區別，又有合理的范圍。
3.3可進入性 可進入性是指企業進行市場細分時，要考慮企業本身的實力、規模、經濟狀況。細分市場中，必須有本企業能有效進入和為之服務的市場部分。否則，就失去市場細分的意義。
3.4可盈利性
可盈利性質市場細分的容量能夠保證企業獲得足夠的贏利。如果容量太小，分的過細，則產品銷售量有限，不應作為細分的依據。
3.5穩定性
穩定性是指所劃定的市場細分，必須具有相對穩定性，以證企業有足夠的時間實施營銷方案，目標市場已面目全非，這樣的市場細分也就毫無意義。
5王老吉的品牌戰略 5.1背景
2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。
而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣? 主要表現在以下幾個方面：
1) 廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。許多的消費者搞不清楚王老吉是飲料還是涼茶，如果說是涼茶，但是紅罐王老吉的包裝卻與飲料無異，中國不是有句古話“良藥苦口”而且王老吉的口味又與飲料相近。
2) 紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。許多消費者對涼茶的概念模糊，認為涼茶就是白開水或者是茶水。對涼茶的熟悉僅限于廣東浙南地區。而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。
3) 推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。
在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白;內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之后，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產品?
5.2重新定位
為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，理清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。
紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”這一定位。成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業中競爭，競爭對手應是其他飲料;其品牌定位——“預防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。這樣的定位有利于：1)利于紅罐王老吉走出廣東、浙南
2)避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔
3)成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢 4)利于加多寶企業與國內王老吉藥業合作 5.3市場細分——顧客群
購買王老吉的大部分人群是為了預防上火的人們，所以其中沒有什么年齡、宗教、職業、文化水平等等的限制。主要針對是預防上火的人群。所以很多人群吃了上火的食物，還未到要吃藥物來解決的時候，和一瓶涼茶是相當不錯的。同時他們近幾年來的廣告也做的相當的不錯，宣傳了其涼茶的特點，同時重點強調了其市場定位。在對學校周邊的經銷商的調查中，也感覺到他們對王老吉的廣告宣傳挺滿意的，同時在售后服務方面也做的很好。同時他們希望價格方面能夠下調一點，畢竟三塊五的零售價不是所有的消費者都能夠接受的，價格的下調，有利于擴寬市場，打開品牌知名度，進一步的調高銷售業業績。
由此可見市場細分，影響其品牌定位。同時市場細分的重要性凸顯出來，所以一個企業要得到很好的發展，市場細分、市場定位是必不可少的。
6康師傅礦物質水的低價策略 6.1背景
眾所周知康師傅被大家所熟知是因為方便面這個強大的企業鏈?，F今延伸到康師傅餅干、康師傅飲料。 康師傅礦物質水的成功則在于在低廉的純凈水與高端的天然水之間巧妙地開發出成本同樣低廉，品牌感卻較高的另類瓶裝水——礦物質水。
所謂的礦物質水，其實是在純凈水的基礎上添加礦化液而成的，為的是模擬礦泉水，因此也叫做“仿礦泉水”和“礦化水”。它對水源沒有要求，廉價的城市自來水便可作為原料。而礦化液也非常便宜，一千克礦化液平均價格不到80元，卻可以生產5噸礦物質水。而且據說康師傅礦物質水所用的礦化液是最低廉的礦化液，里面只含有2種礦物質，因此將一瓶550毫升的純凈水變為礦物質水，康師傅追加的成本不到1厘錢。
6.2低價策略
但是1厘錢卻為康師傅帶來了巨大的美譽度。通過巨額的廣告宣傳，“多一點，生活更健康”的概念已經深深烙入了消費者的腦海，即便是城市居民也難以分辨出人工添加的礦物質和天然礦物質有什么區別。所以，康師傅礦物質水一問世，“成分”就比娃哈哈純凈水“紅”，帶有了健康水的色彩。 康師傅礦物質水營銷手段上的高明還在于看準了大眾對健康水的需求，通過偷換概念，將農夫山泉10年來不遺余力的消費者教化成果據為己用。 這些年來，農夫山泉一直致力于宣傳飲用水應該含有均衡的礦物元素?？祹煾祫t很聰明，它知道對于消費者來說，有沒有礦物元素是可以判斷的，礦物質是否均衡則在大部分消費的認知水平之外。因此只消添加廉價而單一的礦化液，便解決了純凈水不夠健康的問題，同時又避免了天然水源的成本壓力，可謂一箭雙雕，打了一個漂亮的擦邊球。
同時康師傅在包裝上瓶身上也下了很大的功夫，他的瓶身比其他同樣包裝的礦物質水輕2-3克，還有在每件礦泉水的包裝由原先的紙質包裝用塑料薄膜取代，不要小看這幾克的塑料薄膜，這樣可以大大的減少成本。是康師傅在礦物質水中占有一席之位。
由此也可見，市場永遠不會飽和，永遠向那些善于尋找夾縫的企業敞開著大門。
6.3康師傅市場細分——顧客群
康師傅的消費群主要是中國大部分炎熱地區的人群為主，因為水是每個人都不可缺少的，從而市場前景極大。特別是針對經銷商的優惠策略特別的多，所以許多的經銷商特別的喜歡代理康師傅礦物質水，相對于哇哈哈、農夫山泉銷量比較好，同時也能夠盈利較多。但是經銷商希望廣告能夠多打一點，許多人只知道康師傅方便面，并不知道康師傅礦物質水。同時希望康師傅礦泉水能夠突破一元大關，使市場占有率提升，這樣能夠使消費者比較容的能夠想到物美價廉這個詞。因為全球氣候變暖的緣故，很多地區的天氣相對于以前熱了許多，所以市場還存在許多的潛在顧客。同時希望加大工廠的建廠密度，最好是遍布全國。
企業的市場營銷要解決的一個中心問題，就是如何制定市場營銷戰略。目標市場是企業營銷戰略制定的核心，企業要確立目標市場，就必須進行市場細分。市場細分的實質是細分消費者，認識消費者的需求、動機、購買行為等方面的差異和共同性，從而選擇適當的服務對象，確定目標市場，制定最佳的營銷策略，從而使企業最大限度的謀求利潤，使得企業能長期特續的健康發展。
第二篇：鮮花市場細分報告
我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國?；ɑ艿陌l展必將推動鮮花業的發展。因此國家對花卉產業大力支持，出臺了很多優惠政策以促進花卉產業的發展。
目前中國最主要的鮮花產地為昆明、廣州。云南昆明有兩個主要的鮮花市場，是目前全國最大的鮮花產地，一是昆明斗南花卉市場，二是昆明國際花卉拍賣交易中心。這兩個市場主要出產玫瑰、康乃馨、百合、非洲菊、滿天星、情人草、勿忘我等幾十種鮮花，大部分鮮花質量在國內屬于上乘，同時，兩個市場各有特色。昆明斗南花卉市場是傳統的鮮花交易，昆明國際花卉拍賣交易中心則與國際交易方式接軌，為先進的一對多鮮花拍賣，兩市場均在云南省呈貢縣斗南鎮，兩距幾百米，國內外花商及專業鮮花代理商在
這兩個市場采購好鮮花后，分級包裝，并委托航空、鐵路、郵政等各種運輸方式運到全國以至世界各地銷售，專業鮮花代理商提供了鮮花采購、分級、包裝、運輸等一條龍服務，所以一般各地鮮花批發店都委托專業鮮花代理商作為鮮花供應商。廣州的鮮花市場位于廣州芳村嶺南，是目前國內的第二大鮮花產地，主要優勢產品為菊花、劍蘭及部分切葉、玫瑰，廣州嶺南花卉市場內同樣有很多專業的鮮花代理商，為廣大花店省去了不少麻煩。另外，其他各地分布有零散的鮮切花基地，種植適宜各自氣候的鮮花，如：海南是中國主要的切葉及熱帶花卉的產地，遼寧凌源出產優質百合、劍蘭，上海有非洲菊、康乃馨出產，甘肅產有百合，郁金香等。
二級鮮花批發市場：二級鮮花批發市場是鮮花物流中極重要的一個環節，產地鮮花通過二級鮮花批發市場流通擴散到全國各中小城市銷售。目前國內主要有以下二級鮮花批發市場：位于上海陜西南路的上海精文鮮花交易市場;
位于北京朝陽區麥子店西路的北京萊太花卉市場; 位于濟南北園大街的山東京林鮮花交易市場;
位于鄭州北環路中段的鄭州陳砦花卉市場;
位于烏魯木齊南昌路的烏魯木齊明珠花卉市場;
位于武漢花店市場
特別的，北京，作為我國的政治、文化和國際交往中心，不僅花卉消費已經排在前列，更重要的是北京已逐步發展成為我國最為重要的花卉交易中心之一和北方最大的花卉物流中心。全面深入地研究北京市花卉交易市場建設情況，不僅對政府制定市場政策、更好地調控管理花卉交易市場具有重要的參考意義，也可為花卉生產、運銷企業參與市場提供科學依據和信息，對促進北京市花卉交易市場建設及花卉業的有序發展具有重要的指導意義。
北京花卉市場發展現狀：隨著北京城市居民收入的增加，市民購花的積極性、主動性都有了很大提高，呈較好的增長趨勢。市民已成為鮮切花和盆花的穩定消費群，花卉消費的最大群體仍是各類企事業單位。綠化工程用花與每年綠化工程完工數量呈正比，與政府財政水平和市政建設側重點也緊密相關。隨著北京市對市政綠化和公共綠化的加強，各類綠化工程呈現增長趨勢，因此對花卉需求量也將穩定增長。 目前北京市場上有40 多種花卉，每種花又分很多品種。人們買花目的日趨多樣化，除居家裝飾、節日裝點外，個人愛好、禮品需求也逐漸成為花卉消費的重要組成部分，一些高檔花卉已逐漸被人們所接受。需求多樣化促進了花卉品種和數量的不斷增加。 北京市對花卉的需求，市民消費、集團消費、
城市美化各占1/3，花卉已經成為社會活動和居民日常消費不可缺少的一部分。調查中發現，北京市場鮮切花對外地貨源的依賴性較強，盆花、綠植的本地生產量還不能滿足市場需求，要從外地調運。貿易網絡發達、形勢多樣，流通體系特色凸現北京花卉貿易形式多樣，現代流通體系的特色凸現，市場呈現出綜合性、區域性、規?；屯庋有园l展的趨勢。北京專業從事進出口貿易及代理的公司有30 多家，已成為國內最大的國際花卉貿易中心。超市連鎖、專營花店和藝術花屋等1500 個銷售網點走進社區，專業物流配送公司應運而生，網上交易、拍賣、鮮花速遞等現代交易方式為花卉貿易增添了活力。大宗交易仍以工程為主，全市有400 多家有資質的綠化企業，專業花卉批發市場多、面積大。 北京花卉出口在穩步發展，產品以干燥花、鮮切花和花卉種苗為主，年出口額在350萬美元左右。依據北京地理環境、生產設施、人才技術等方面的優勢，花卉出口被業內人士一致看好，將是北京未來花卉產業發展方向之一。生產以企業運作為主，設施栽培技術領先北京的花卉生產以企業運作居多，龍頭企業在產業發展中發揮了重要作用。北京花卉生產企業主要分布在豐臺、大興、昌平、朝陽、通州等地。大興區集中了一大批大中型花卉生產企業，如大興苗圃、杉友、安海等，尤其是大興苗圃周邊企業特別集中，花卉種植面積達400 公頃。通州區花灌木、花壇花生產比較集中。球根花卉
生產則分布在密云、延慶等地。豐臺區、昌平區是北京市花卉生產大區，經過多年努力，探索出多種花卉產業生產和經營的新模式。豐臺區花鄉草橋的“世界花卉大觀園”，是獨具特色的大型花卉觀賞園，園內有7個大型溫室景觀區。溫室全部采用電腦控制技術，營造出適宜植物生長的環境。溫室內的植物各種各樣，吸引了眾多市民。昌平區野花馴化育種基地將北京常見的野生花卉品種進行馴化、育種，成為北京花卉市場上一大亮點，一些馴化野花甚至遠銷海外。 截至2004年底，北京花卉生產面積4.4萬畝，年產值6.1億元，其中現代化溫室達45公頃，并涌現出一批現代化花卉生產企業，如豐臺盛芳園、順義三高科技農業試驗示范園區、小湯山農業高科技園區等，這些園區運用現代化生產技術，堅持規?；?、集約化生產，培育出大批仙客來、紅掌、蝴蝶蘭等的優質產品。同時，北京還是全國最大的新優花灌木引種基地。據北京市市場抽樣調查，全市80%的家庭購買過花卉，喜歡花卉的市民中參觀過花卉展覽的占63.9%。全市花卉居民消費比例由1986年的2.3%增長到了目前的30%，僅居民消費需求就達到10億元以上。據市林業局花卉處負責人介紹，北京市去年花卉生產總面積達4.4萬畝。產值6.1億元，畝效益1.3萬元，居全國第一。全市從事花卉生產經營的企業達5000余家，從業人員3萬多人?；ɑ軤I銷網點達1500多個，大型花卉交易批發市場21 家，總經營面積
達11.8萬平方米，年交易額超過5.5億元?；ɑ墚a業的高附加值提高了土地的比較效益，為促進北京市現代化農業、精品農業的發展，促進農民增收致富發揮了積極的作用。 由此可看北京在具有首都優勢，消費優勢，城市化優勢，文化優勢等等，還有多方面的優勢(如城市綠化建設，世界花卉博覽會等都能促進花卉市場的發展)下，北京花卉市場的發展和前景是非常樂觀的，北京市花卉市場將會朝著更大更強的方向發展。
第三篇：中國智慧物流細分市場發展分析
中投顧問產業研究中心
中國智慧物流細分市場發展分析
一、冷鏈物流
中投顧問在《2016-2020年中國智慧物流行業深度調研及投資前景預測報告》中表示，2015年，冷鏈物流規模企業1000家，冷庫總容量為2626萬噸，冷藏車保有量為99663臺，相比2014年冷庫增長28%、冷藏車增長42%。前100家冷庫企業庫容總量為1178萬噸，其中26家農批園區型企業自建冷庫286萬噸、28家食品商貿型企業自建冷庫291萬噸、46家第三方冷鏈倉儲型企業自建冷庫600萬噸。前100家冷鏈運輸企業自有冷藏車11822臺，72家第三方冷鏈運輸企業自有冷藏車7013臺，28家食品商貿及其他企業自有冷藏車4809臺。
33家干線運輸企業自有車輛5730臺，35家城市配送型企業自有車輛2699臺，32家綜合型冷鏈運輸和配送型企業自有車輛3393臺。生鮮電商2014年市場規模260億元，今年預計可達到520億元。2015年冷鏈行業保持了旺盛的增長勢頭。
二、醫藥物流
(一)產業規模
藥品流通行業銷售增幅趨緩。2015年上半年全國七大類醫藥商品銷售總額8410億元，比2014年同期增長12.4%，增幅回落1.7個百分點。其中，藥品零售市場銷售總額為1682億元，扣除不可比因素比2014年同期增長8.7%，增幅回落0.3個百分點。
藥品流通行業利潤增幅下滑。2015年上半年藥品流通直報企業(1200家)主營業務收入6581億元，同比增長12.8%，增幅回落2.1個百分點;實現利潤總額108億元，扣除不可比因素同比增長11.5%，增幅下降2.4個百分點;平均利潤率為1.6%，扣除不可比因素與2014年同期相比降低0.2個百分點;平均毛利率為6.4%，與2014年同期相比降低0.6個百分點;平均費用率為5%，與上2014年同期持平。
從2014年全年來看，全年藥品流通行業銷售總額15021億元，同比增長15.2%，增速較2013年下降1.5個百分點。
中投顧問·讓投資更安全 經營更穩健
中投顧問產業研究中心
圖表 2009-2014年藥品物流行業銷售走勢
資料來源：中投顧問產業研究中心
(二)市場動態
中投顧問在《2016-2020年中國智慧物流行業深度調研及投資前景預測報告》中指出，多家公司涉足醫藥電商，康美藥業、九州通、上海醫藥、國藥股份等在醫藥電商方面均有加碼動作，包括建設網站、收編線下資源等。比如，如國藥股份2013年推出的國藥商城在中國醫藥集團的整體支持下，目前可調動42萬家藥店及10萬家診所資源。
當然，直接攪動醫藥電商格局的動作是阿里巴巴2014年1月份對中信21世紀的大手筆投資行為。該筆交易耗資10.37億元，交易完成后，阿里巴巴及盟友云鋒基金將持有中信21世紀54.3%的股權。而且中信21世紀擁有第三方網上藥品銷售資格證牌照，可對天貓醫藥館現有業務形成有益補充，因為天貓醫藥館及京東醫藥城均不具備該牌照。
(三)配送結構
2014年，藥品批發直報企業商品配送總額9460億元，其中自有配送中心配送額占82.5%，非自有配送中心配送額占17.5%，非自有配送中心配送額占比較2013年降低2.3個百分點;物流費用103億元，其中自主配送物流費用占84.0%、委托配送物流費用占16.0%，委托配送物流費用占比較2013年降低2.1個百分點。
中投顧問·讓投資更安全 經營更穩健
第2頁
中投顧問產業研究中心
圖表 2014年藥品批發直報企業商品配送結構
資料來源：中投顧問產業研究中心
(四)產品結構
2014年，按銷售品類分類，藥品類銷售居主導地位，銷售額占七大類醫藥商品銷售總額的73.8%;其次為中成藥類占14.6%，中藥材類占4.0%、醫療器械類占3.6%、化學試劑類占1.3%、玻璃儀器類占0.2%、其他類占2.5%。
圖表 2014年全行業銷售品類結構分布
資料來源：中投顧問產業研究中心
(五)醫藥流通市場競爭格局
中投顧問在《2016-2020年中國智慧物流行業深度調研及投資前景預測報告》中表示，從行業現狀來看，全國性的龍頭已基本形成，格局較為穩定。而區域性的龍頭企業機會很大，且具有很大的成長空間。上市公司中，只有南京醫藥、廣州藥業、華東醫藥等少數幾家區域性商業企業達到或接近百億規模，其他的區域性商業龍頭如嘉事堂、瑞康醫藥等規模還在30億左右，未來成長到100億不成問題。
行業集中度的進一步提高，形成“全國龍頭+地方割據”的行業競爭格局，這是醫藥流通行業發展的一個必然趨勢。無論從國家政策的傾向，還是從國際上發達國家的醫藥物流發展方向來看，行業集中度提升是個必然趨勢，而同時考慮到中國的特殊國情，地方保護主義和各地方利益博弈的結果就是形成“全國龍頭+地方割據”的這樣一種競爭格局。
中投顧問·讓投資更安全 經營更穩健
第3頁
中投顧問產業研究中心
圖表 “全國龍頭+地方割據”的競爭格局趨勢
資料來源：中投顧問產業研究中心
三、煤炭物流
煤炭是我國重要的基礎性能源，占國內一次商品能源消費量的70%左右，煤炭在我國一次能源結構中的不可替代性在未來很長一個時期將不會改變。在國際、國內石油和天然氣資源日益短缺的大背景下，煤化工及潔凈煤技術得到飛速發展，煤炭做為我國主要能源的重要性、基礎性地位還會逐漸提升。由于我國煤炭化產區主要集中在煤炭保有量較大的晉陜蒙、新甘寧青、云貴川渝、東北及華東及中南等地區，而煤炭的消費地卻大都集中在經濟較為發達的環渤海經濟圈、長三角及珠三角等東部沿海和南方地區。我國煤炭資源的分布和消費空間的錯位，導致了我國煤炭北煤南運、西煤東運的大流通格局，這一特點也決定了我國煤炭物流市場前景的廣闊性。
通過現代化的物流體系構建可以讓煤炭行業整體產業鏈的服務質量得到提高，使煤炭企業及相關產品的核心競爭力得以增強，而且也是企業提高效益、降低生產成本、獲取競爭優勢的重要途徑，可以為煤炭企業帶來非?？捎^的“第三利潤源”。然而，至今我國煤炭物流行業仍未形成明確的結構體系，存在物流成本居高不下、流通環節管理混亂、物流過程缺乏有效的信息溝通、運輸中資源浪費現象普遍存在、各種環境污染問題突出等問題，已成為制約我國煤炭物流行業發展的瓶頸。綠色、高效、專業、科學的現代化物流體系的構建是煤炭物流發展的必然要求。
四、電力物流
(一)產業化特點不明顯
中投顧問在《2016-2020年中國智慧物流行業深度調研及投資前景預測報告》中表示，國有企業、政府主導、宏觀調控、壟斷明顯、競爭缺失是電力行業給我們最明顯的特征。電力產業的產業鏈條長、產業規模大、產業價值突出，這些要素在行業壟斷背景之下，使得這種長鏈條、大規模、高價值的產業體系變得組織層級多、組織效率低、生產成本高已嚴重不適應現代產業和市場經濟發展的要求。
目前電力物流依然是以電力企業內部組織或運營機構的形式存在，電力物流多由供應商角色承擔，使得電力物流自身的產業化特點沒有突出，造成了電力物流的非主業特點，這不利用于電力物流自身的良性發展。
中投顧問·讓投資更安全 經營更穩健
第4頁
中投顧問產業研究中心
其市場化改革必須加速推進，逐步分拆輔業、鞏固電力主業重點。從電力企業分拆電力物流業務，使其成長為一個獨立經營的產業化體系是促進電力產業良性發展的必然措施。
(二)專業化建設不突出
電力物流專業人才隊伍建設、電力物流的作業專業化操作體系建設、電力物流信息化技術標準體系建設落后是電力物流專業化不突出的主要表現。由于電力物流跨物流和電力兩個產業，其對人才的要求必然更高，既懂物流又懂電力的電力物流人才是構建電力物流產業的必備要素;同時電力物流專業人才的缺乏也使得電力物流的專業化作業體系建設滯后于電力物流發展的要求。
目前，物聯網技術的發展迅猛，但一些根本性的技術規范和體系還較缺失，使得以物聯網技術為支撐的智能電網建設發展還存在較多問題，這也影響了電力物流的專業化發展。
(三)信息化建設不完善
目前電力物流的信息化建設還落后于以電子商務崛起的第三方物流企業。ERP企業資源規劃、CRM客戶關系管理、電子標簽、GPS物流定位等信息化綜合平臺的建設對電力物流企業而言依然任重而道遠。
信息化建設是電力物流轉型現代物流的重要技術工具，也是實現電力物流可持續發展的重要技術平臺，信息化技術對電力物流資源的整合、配置以及對電力物流的成本優化優勢明顯，必須繼續加強電力物流的信息化建設。
(四)綠色化物流不重視
目前電力物流中對電力生產物資在物流運動中的環保措施還很缺乏。對電力設備的報廢品逆向回收物流和再制造物流還不夠重視，雖然報廢品在一定程度上得到了回收，但其利用價值未能充分發揮，回收品在運輸過程中對環境的影響還比較惡劣。
綠色物流是物流可持續發展的重要特征，必須采取一切措施降低其對環境的影響，同時提高對電力設備報廢品的回收利用水平，做到物盡其用，物用超值。
五、煙草物流
中投顧問在《2016-2020年中國智慧物流行業深度調研及投資前景預測報告》中表示，我國是一個煙草大國，煙草行業為國家經濟建設作出了重要的貢獻，而煙草物流作為煙草行業中非常重要、不可或缺的環節，也得到了更多的重視，其對于煙草行業的生產、銷售等方面都有非常重要的影響。煙草物流是煙草行業企業的核心競爭力，是卷煙企業價值鏈中最活躍、最具潛力的增長因素。它通過在規定的時間和地點以合適安全的方式與合理的價格將高質量的卷煙原料和產品送至要求的地點為生產帶來場所價值、時間價值和加工附加價值。物流作為“第三方利潤源”，使煙草行業的經濟價值又有了新的增長點，而且效果明顯，增長速度迅速，給國家經濟的發展產生了很大的影響。
物流服務體系建設是煙草物流管理創新的要求。面對新階段、新形勢、新任務，煙草行業需要應用創新管理理論，在行業范圍內構建現代物流服務體系，推動物流提升一體化水平、實體化水平和智能化水平，實現核心業務向核心能力轉變、成本中心向效益中心轉變、企業物流向行業物流轉變，力求在物流重點中求效果、在物流運行中求效率、在物流發展中求效益，提高煙草行業整體競爭力。同時也是提高煙草物流
中投顧問·讓投資更安全 經營更穩健
第5頁
中投顧問產業研究中心
服務質量的要求。物流服務是特定績效要求下，企業在進行采購、生產、銷售、回收過程中所進行的一系列計劃和協調活動，在顧客期望的時間內能為其提供產品或服務，且符合客戶的期望。物流服務始終貫穿于整個生產經營活動，應用先進的信息技術和管理手段，實現供應鏈條上成員有效的協調和協作，從而實現產品的高效流通和價值增值。有效的物流運行依賴于高質量物流服務體系的建立，因此，煙草行業建立現代物流服務體系勢在必行。
煙草行業物流建設已經具備一定的基礎。截至2014年9月，行業擁有93個卷煙生產點物流部門、350個卷煙物流配送中心、49個配送分中心、1300個中轉站，覆蓋全國33個省、350個地市和絕大部分縣級行政區域;擁有各類物流倉庫2698個，車輛15287臺，叉車9462臺，托盤429萬塊，資源規模龐大、種類齊全。2014年，大多數物流中心完成了非法人實體化改造，建成了非法人實體化運作組織架構和管理體系，現代物流體系已基本建立，為推動工商物流一體化運作提供了堅實基礎。供應鏈的統籌協同促進了物流服務的發展，為物流服務體系的構建奠定了基礎。
中投顧問·讓投資更安全 經營更穩健
第6頁
第四篇：塞洛特的市場細分和目標市場案例分析報告
賽洛特手機市場細分和目標市場分析
賽洛特成立于2007年
賽洛特(CELLUTEL)的中文譯名是“賽洛特”，取“跨越、趕超”之意，跨越層層溢價的中間環節，讓利于最廣大消費者，趕超行業領先者。CELLUTEL顛覆傳統模式的成功之舉使得業界為之驚嘆，所以業內人士又將其漢譯為“開拓者”。
賽洛特 面向客戶的產品設計體系
具有一支專業的市場研究和產品設計團隊，基于多年對通訊終端的行業性研究信息，同時運用科學嚴格的抽樣方法篩選用戶樣本，采用動態式的問卷式訪問及焦點組群的調查方法，為產品的定義、設計與研發提供真實、及時，并具代表性的市場數據。整合深圳、上海兩個研發中心，汲取國際流行經典元素、借鑒國際潮流趨勢的同時，立足本土顧客需求，為顧客設計最適用的高性價比的手機產品。
.分析一個問題：現代手機行業的趨勢 諾基亞將手機消費主流的群體都引向了智能手機，手機的功能日新月異，諸如“攝像攝影”“音樂視聽”“裝軟件”“手機對講”“全屏觸摸”“GPRS ” “在線電視”等等數不勝數的功能。從趨勢看，未來的手機會將數碼相機、電腦、音樂播放器、DV、腕表、公交卡等通通整合;手機的外觀更是緊跟時尚，全金屬的、流線型的、小巧玲瓏的、卡通人物的……
得出一個問題：有沒有哪種適應中老年專用的手機呢?
因此，2007年，賽洛特發現了一條致富的道路，開始開天辟地的征程!
通過市場調查發現：
1. .老年消費者的心理特點：
購買和使用商品的過程中受習慣勢力的影響大。
購買和消費商品要求方便。
消費需求構成發生變化，大部分支出用于購買食品和醫療保健用品，中高檔商品;用于穿、用方面的支出則相對減少，受消費流行的影響也甚少。
2、人口老齡化隨著人民健康水平的提高和人口壽命的延長，老年人占人口的比例越來越大，在中國這個禮儀之邦，敬老愛老已經深深融入中國人民的心中，老年人的身體、精神生活等方面已經越來越被人們所關注，未來的產品設計、市場營銷等方面將向這個趨勢發展。
3、中老年群里里面，60歲以前的人，有85.59%擁有手機，但62.38%使用年限超過了兩年;父母所用手機52.25%來自子女，其中很大一部分是子女淘汰產品，45.38%受訪者打算為父母更換/購買手機;近69%的人認為目前市場上很少有老人手機，所以67.8%對老人機持歡迎態度;產品信息主要通過互聯網獲取，48.48%，43.94是通過賣場搜尋;70.37%選擇到
傳統賣場購買，19.75%選擇通過網絡購買，僅9.26%選擇電話訂購。所以賽洛特目前專門針對中老年人做專用的手機，并在功能和價格方面匹配人們的消費心理，而且通過網絡、電話直銷降低運營成本，使消費者利益最大化，還能通過直銷點對點的提供服務，切實的關心老人使用手機的情況以及對手機功能的喜好。
中老年人對手機的需求
功能方面需求：
1. 老年人不需要功能太復雜的手機，最好都是一些常用的功能，如果老人以前操作過，用的熟悉順手;如果沒有操作過的老人也可以輕松上手。
2. 中年以后人們隨著身體機能能下降，會出現如：視力下降、聽力下降、手抖、身體疲勞、睡眠質量差等現象。所以手機要盡量適合老人用就需做到：大屏幕、大字體、大鈴音、大按鍵、大通話音(或支持免提)。老年人相比年輕人對手機輻射的反映更敏感。所以老年專用手機的輻射值必須比正常的手機要低。長期受手機電磁波輻射會導致頭痛、頭昏、失眠、多夢和脫發等癥狀，所以老年人最需要一個專用、專業的手機。
3.為了方便老年人的日常生活
手機應該有：專業的軟件(可視化、菜單簡單、結構清晰明了)、一鍵撥號、驗鈔、手電筒、助聽器、語音讀電話本、讀短信、讀來電、讀撥號等等
外觀方面：
根據市場調查顯示，顏色方面：中老年人在調查中所選擇的顏色主要趨向古銅褐、墨綠、中國紅等。 組合顏色：大部分銀藍、紅白、黑紅等。手機形狀：調查結果表明手機的形狀和市場上大部分相同，都認可長方形，但是中老年群體對銳利的角比較煩感，所以流線性、圓角是形狀設計的重點。。
價格方面：
根據賽洛特專業的市場調查顯示，大部分年輕人對中老年專用手機的心理價位是500-850左右，而大部分中老年人對其專業手機的心理價位是400-600左右。
500左右的價位應該是最被大家接受所的，這個價格就決定了中老年手機的定位不應該是高端的、奢侈的。所以實用、便捷、高性價比是中老年手機的主流趨勢。
根據這些信息，賽洛特的創始人開拓出了一片新天地，接著老人手機在中國問世了!
賽洛特 產品
產品面向細分人群，針對特定的人群制造不同的產品。 針對學生群體設計的青蘋果系列學習娛樂手機; 型號：青蘋果6(CELLUTEL6)
上市: 2008年01月
網絡: GSM
顏色: 銀灰紫
價格: 799元
針對中老年群體設計的愛相伴系列專用健康手機; 型號：愛相伴9(CELLUTEL9)
上市: 2008年01月
網絡: GSM
顏色: 古桐褐+鋼琴黑
價格: 599元
愛相伴99(CELLUTEL99)
手機類型:翻蓋手機
制式:GSM手機
顏色:黑色+啞光金屬紅，黑色+銀藍
MP3播放:支持
價格：527
第五篇：休閑食品行業細分市場調研報告
來源： 添加人： 添加時間：2010-11-2 10:02:55
一、我國休閑食品行業現狀
隨著我國旅游行業的興旺發展，休閑食品進入不斷改進和創新的發展新階段。休閑食品消費長速度很快，漢鼎咨詢統計顯示，近年來我國休閑食品市場規模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點，在中國食品市場的地位日益重要。
2009年休閑食品制造業創造工業產值4364.54億元，同比增長27.53%;實現銷售收入4304.03億元，同比增長31.39%;實現利潤117.71億元，同比增長52.87%。
休閑食品行業在規模增長的同時，品種和類別也大幅度增多。目前，市場上大行其道的休閑食品共有以下幾大類：谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、食糖類、肉禽魚類、干制果蔬類等。但中國休閑食品產量與國外發達國家相比相距甚遠，尤其同世界休閑食品消費大國美國相比，中美兩國人均消費差距約為150倍。另一方面，中國因幾大休閑食品生產廠家都集中開發谷物膨化產品，使得產品品種單一，競爭較為激烈;由于技術力量相對薄弱，導致目前休閑食品風味還不能與國際上同類產品風味相媲美;國內除幾大合資企業外，許多國營中、小型廠家制造的休閑食品包裝色彩及品質較為粗糙;因技術力量不足、食品機械落后，使許多適齡產品的開發尚處空白。
二、我國休閑食品行業的競爭格局及發展趨勢
從20個世紀90年代開始,歷經十多年,中國休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。超市作為方便食品、休閑食品銷售的大本營,它的主戰場雖然仍在沿海大城市,但這些地方市場拓展的空間已逐漸縮小,因此,隨著超市連鎖業在全國的發展,休閑食品已經顯現出向周邊及中
西部地區發展擴大趨勢。
中國的休閑食品走過了民粹時期和全盤洋化階段，現在進入了嚴重的同質化時期，從概念到實體都沒有實質的差異性，同質的代價是銷售費用的爬升：)03年我國餅干類產品促銷費用為16.38億，年環比增加16.25%，行業利潤下降到4.5%(工業生產的危險點是5%)，這是條看不到希望的路，生產者和經銷者都很迷茫——休閑食品走向哪里?
休閑食品行業雖然在快速擴展壯大、在逐漸被企業所重視,但我們也應該看到在目前國內休閑食品市場上,外資、合資企業仍占據市場的絕對優勢,不少本土企業因無法緊跟市場發展步調,不能持續做大做強,最終被市場所淘汰,這也是目前國內市場高端休閑食品一直被外資壟斷的原因之一;再者,食品企業數量繁多,休閑食品的“價格戰”此起彼伏,品類越來越豐富,消費者的選擇余地卻越來越大,市場競爭越演越烈。諸多的因素使休閑食品企業在迎來發展機遇的同時,也面臨了巨大的挑戰。在群雄并起的“戰國”時代,本土休閑食品行業該朝什么方向發展?
企業應該從以下幾個方面入手：
1、健康是休閑食品的發展趨勢
在西方國家,低油馬鈴薯食品和以水果蔬菜為原料的休閑食品受到人們的青睞,銷售勢頭越來越好,這說明在日益升級的市場競爭中,休閑食品開始趨向健康化。隨著休閑食品行業的發展以及人們生活水平的提高,休閑食品開始貼近人們的生活,但由于不健康的飲食習慣,過多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運動不夠等原因造成的肥胖癥,特別是兒童肥胖癥問題在城市家庭中已成為關注的焦點,而休閑食品與肥胖癥的關系也引起了越來越多的關注。因此,開發健康和功能性食品將是休閑食品市場未來的主流。
2、新品開發將貼近生活習慣
休閑食品是消費者為了“休閑”應運而生的食品,是能使消費者感到輕松、休閑、享受的食品。因此,未來的休閑食品行業必將越來越接近人們的日常生活和飲食習慣,如帶湯汁的、便于咀嚼利于下咽和消化的食品在休閑食品市場將大受好評。
3、差異化是企業發展的方向
休閑食品行業的市場前景廣闊的和發展潛力巨大,但是由于食品行業已進入完全競爭階段,企業利潤日趨平均化,并且行業整合、市場細分也即將完成。因此,休閑食品企業應抓住機會跳出產品同質化的圈子,實施差異化戰略,用差異化特征來提高消費者的消費意識,用產品的內在優越性將消費者與企業緊密聯系起來,通過創新產品、建設品牌和拓展市場走出一條可持續發展道路。
4、品牌成為競爭關鍵
休閑食品市場的日益壯大以及消費水平的不斷提高,使跨外資企業看好中國市場。早在10余年前,箭牌、達能等跨國大企業就開始進入中國市場,現在已基本完成企業的整合、產品的細分和市場布局,今后他們將加大市場拓展力度,并運用他們在資金實力、品牌管理經驗、渠道運作等方面經驗大力蠶食中國休閑食品市場。因此,在外資企業迅速占領中國市場的時候,本土休閑食品企業想要立于不敗之地,就要努力提高產品的質量,不斷創新產品,并且要更加注重品牌的樹立和培育,品牌是決定競爭力的關鍵。
5、本土企業應聯合拓展市場
外資強勢進攻和市場的發展成熟,促使本土企業品牌意識和團結意識開始增強。國內一
些有實力的企業開始不滿外資獨占領中國大部分市場的現狀,聯合起來共同與外資品牌抗衡。福建軍團就是近年來迅速“躥紅”的黑馬,他們通過在央視廣告上的集體發力、明星代言、概念打造和發揮區位優勢等運作方式,使雅客、奇客、親親、銀鷺等一躍成為國內一線品牌,逐漸有了向外擴張的野心和快速打造品牌的需求,成為本土迅速崛起的新興品牌。
中國已經進入了社會群體多元化的時代，群體之間的價值導向和需求標準也是多元化的，因此很多差異化的空間為小企業和具有地方特色產品的經濟開發提供了發揮的基礎。把地域性的稟賦產品作成具有一般認知價值的流通產品將是很多地區產品甚至包括一些傳統手藝得以保留延承的有意義的方向。無論是休閑化還是多元化，其實就是一個現代化，現代化的口號很長時間了，我想我們的餅干行業的現代化是不是也要多元化一些?眼睛向外是對的，但并不就是說眼睛向內就不是現代化，現代化的一個重要元素應該是多元化。
站在中國巨大的版圖面前，我們看到的不應當僅僅是應有的絕對市場的巨大，而且也應當看到這些相對的市場價值。
雖然本土休閑食品企業還處于弱勢,市場競爭又如此激烈,但我國休閑食品的生命力旺盛、市場前景廣闊,并且食品業已經進入完全競爭階段,企業利潤日趨平均化,市場細分和行業整合也將完成,因此,休閑食品企業應抓住發展機遇,通過新產品研發、品牌建設和市場拓展等手段,運用差異化戰略,走出一條快速、健康、可持續發展的道路。