企業市場創新營銷管理論文范文第1篇
【摘 要】隨著市場經濟的發展，企業在市場的發展也面臨著越來越多的挑戰，企業要想在激烈的市場競爭中占有一定的位置就需要意識到市場營銷的重要性。本文先闡述了市場營銷戰略創新對企業發展的意義，接著分析了當前企業市場營銷戰略創新中的主要問題，最后提出了企業市場營銷戰略的創新策略，以便促進企業的持續發展。
【關鍵詞】市場營銷；創新
隨著市場經濟的發展，在企業發展中傳統的營銷模式已經不能適合企業自身的發展，企業要想在激烈的市場競爭掙得自己的一席之地，就需要在企業發展中不斷拓寬自身的營銷渠道，能夠根據市場的發展變化更新自身的發展渠道，從而提升自身的發展。但是，在企業發展中由于存在各種各樣的問題，一方面是因為在企業發展中企業營銷人員的素質有待提升，對企業自身發展的創新力度也也夠，針對企業的發展也沒有系統的制度，這些都嚴重阻礙了企業的發展，使得企業不能得到應有的發展。
1.市場營銷戰略創新對企業發展的意義
隨著我國市場經濟的發展，我國企業在發展中也面臨著巨大的變化，企業在發展中面臨的競爭越來越多，一方面要接受同行企業之間的強烈競爭，還要與國外的一些行業進行競爭，在這樣的市場經濟背景下，企業要加快自身發展的步伐，要保證自身能夠在激烈的市場競爭中贏得自己的地位，并能夠取得長足的發展。對企業來說市場營銷的創新具有十分重要的意義：一方面，通過市場營銷方面的創新可以更好地迎接市場的競爭，讓企業的發展更好地適應市場的需求。市場經濟的發展本身是變化莫測的，是一個動態的過程，企業在市場營銷方面的創新可以使企業在市場中贏得一席之地。而傳統的營銷策略已經不能夠很好的滿足企業的發展，為此企業要想得到持續長期的發展就需要在市場營銷方面進行創新。通過市場營銷方面的創新一方面可以將自己的產品成功地銷售出去，另一方面也能夠作為企業開拓市場的重要工具。企業市場營銷策略創新可以有很多種方式，可以通過網絡這個方式也可以通過服務的方式，將企業的產品更快的推銷出去，為企業樹立一個良好的形象，提高企業在市場中的競爭力，促進企業的長期持續發展。市場營銷策略創新的過程也是企業長足發展的過程，能夠使得更多的客戶了解到企業的產品，促進企業的發展。
2.當前企業市場營銷戰略創新中的主要問題
2.1市場營銷意識有待加強
在傳統的企業經營理念當中，企業能夠發展要能夠埋頭苦干，就這樣企業才能夠獲得持續的發展。但是隨著市場經濟的發展，傳統的市場營銷理念不能夠滿足企業的發展，如果企業只是一味的埋頭苦干而不注重企業形象的塑造，一樣不能夠取得長足的發展。當今的市場經濟是將貨幣、產品、信息相互交互的一種體制。如果企業在發展中不能意識到市場營銷活動的重要性，這會使得企業產品與市場嚴重脫離，最終的結果是企業的產品銷售不出去，這就嚴重影響了企業的資金流動，使得企業處于一種危機狀態，也就不能夠取的很好的發展。
2.2缺乏市場調研
在企業發展中不僅在意識上沒有重視市場營銷活動，也沒有在客觀條件上對其進行重視，市場營銷活動的對象就是企業產品的用戶，該市場營銷活動當中的一些內容也就是針對企業用戶來進行策劃的。在企業市場營銷活動的核心就是企業用戶，但是很多企業在進行市場營銷策劃時不能很好地意識到這一點，但是但市場營銷策劃活動中對用戶進行調查需要大量的資金投入，但是企業發展資金不足導致不能進行大規模的市場調研，這樣在企業投入生產之前并沒有進行嚴格的市場調研，也就不能為企業取得較好的經濟效益，嚴重阻礙了企業的發展。
2.3市場營銷理念有待提升
市場經濟是不斷發展的，而用戶的需求也是隨著生活的不斷提高有所改變。為此，在企業發展中一定要不斷的更新其市場營銷理念。在當前的企業發展中很多不能夠更新其自身的市場理念，對市場發展的概念比較模糊、落后，對也企業的發展缺乏長遠的規劃，僅僅能夠看到企業發展的當前利益，在市場上什么產品利益多就投入生產什么產品，這樣盲目的生產嚴重阻礙了企業自身的發展。企業僅僅是注重自身當前的利益，很少能夠關注到企業發展中市場營銷策略的重要性，企業也就不能取得長足的發展。
3.企業市場營銷戰略的創新策略
3.1明確企業市場營銷的戰略角度
企業的市場營銷策略創新不僅僅是市場營銷片面的進行創新，而是將市場營銷的創新和企業發展有機結合起來，只有企業作為主體參與到市場營銷戰略中才能夠將企業發展主體體現出來，企業在進行市場營銷創新時要充分了解企業自身的發展狀況，考慮到企業自身的發展營銷模式，自身的生產規模以及經營理念等。要根據企業的自身情況制定一個持續長遠的發展規劃。要能夠從企業自身的角度回答企業在發展中需要抓住什么，要為自身的發展奠定堅實的基礎，從而促進企業的持續發展。
3.2提升企業的運行效率
在企業發展中要對企業生產的產品做到保質保量，這是企業發展重要的基礎，只有保證企業生產產品的質量，才能夠使得企業取得長足的發展。為此，在企業發展中要注重企業產品質量的提升，在經營過程中要能夠采用科學合理的模式，管理方式要做到系統化，要能夠保證產品的生產符合市場的需求。企業之間加強合作，也要保證設備上的更新，這樣的生產產品才能夠保證企業形象得塑造。此外，在市場營銷創新的過程中還要考慮到產品本身的質量，將保證產品的質量作為企業市場營銷策略的重點。市場對產品的需求是持續變化的，企業在發展中要能夠緊跟市場發展的潮流，在企業發展中建立產品生產的質量保證機制，以便保證企業的發展適合消費者的需求，取得長足的發展。
3.3利用市場的潛力
企業在市場發展中的競爭越來越激烈，市場的分布也越來越細化，很多企業能夠在市場發展中占據有利的位置，但是這就嚴重抑制了企業企業的發展。隨著市場經濟的不斷完善，很多企業為了保護自身的利益就會制定相關的標準，會申請相關的專利，這就給其他企業提出了較高的要求。為此，企業在發展中不能盲目的跟風將企業生產定位在利潤豐富產品中。要能夠在立足當前市場發展的基礎上，善于挖掘潛在的市場。當前市場發展越來越細化，肯定還有市場是其它企業沒有涉足到的，這就需要企業善于挖掘這些潛在的市場，利用這些潛在的市場為企業贏得相應的利潤，促進企業的持續發展。
3.4制定適宜的營銷模式
在企業發展中是否具有合適的營銷模式是企業發展的關鍵所在。企業要根據自身的發展制定適宜的營銷模式，要能夠根據企業自身的發展狀況、對產品的生產能力以及未來的發展定位等來確定自身的發展模式，從而促進企業的發展。此外，還要注意到營銷模式要能夠適合企業產品的生產實際。當前社會經濟發展瞬息萬變，人們的收入、消費水平也在不斷的提升。為此，企業運行模式要能夠滿足消費者日益變化的需求，從而促進企業的持續發展。
4.結語
企業在發展中玩能夠意識到市場營銷的重要性，在發展中要摒棄傳統的營銷理念，要為企業的發展制定持續發展的市場營銷策略，要充分分析市場的需求，善于挖掘潛在的市場，以便生產的產品能夠符合市場的需求，為企業發展贏得相應的利潤。要為企業制定合適的營銷模式，以便促進企業持續健康的發展。
參考文獻：
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企業市場創新營銷管理論文范文第2篇
一、企業市場營銷戰略創新中的問題
(一)缺乏市場調研
市場營銷戰略的制定,應是充分建立市場的基礎上進行的,不對市場有著充足的認知了解,就無法制定出迎合市場的營銷戰略。目前來看,很多企業在市場營銷創新的過程中,都沒有進行充足的市場調研,這就導致創新出的營銷戰略,不能很好地滿足市場需求,不能帶來客戶所需要的產品和服務。究其原因,是因為市場調研中所耗費的人力物力資源較大。比如對某個產品的市場前景分析,就要對一些用戶進行抽樣調查,會耗費大量的時間,所以就導致了很多企業在營銷戰略的創新中都沒有進行足夠的市場調研,最終制定出的創新市場營銷戰略就會和市場的真實需求存在出入,從而不利于企業核心競爭力的提高。
(二)缺乏資源整合
市場營銷關乎企業的直接效益,它的工作是非常復雜并且有難度的,尤其是在新時期的企業競爭下,不擁有著獨特的營銷戰略就無法提高企業的產品影響力。因此市場營銷戰略在進行創新的時候,要利用企業的相關資源開展工作,將產品服務通過資源整合,制定出具有企業特點的營銷戰略,以此來提高企業競爭力。不過以目前的企業營銷戰略創新來看,有著很多企業還未進行資源整合,市場營銷往往是由單獨的營銷部門負責,企業部門和營銷部門缺乏有效聯動,這就導致營銷部門的工作不到位,最終營銷變成了產品的銷售,這就是企業營銷戰略中缺乏資源整合所帶來的不良影響。
(三)方式觀念落后
在企業的營銷戰略創新中,傳統的營銷方式和營銷觀念依然制約著營銷戰略創新。比如說傳統的營銷方式如傳單推銷、設立營銷點等等,依然在營銷的戰略創新中被廣泛使用。雖然這些傳統的營銷方式能帶來一定的成果,但是從長遠來看,不契合時代的營銷方式是不利于企業長遠發展的。同樣的營銷觀念也是如此,很多企業在營銷的戰略創新中沒有及時的更新自己的營銷觀念,沒有結合互聯網時代的信息傳遞特點進行戰略創新,就會使得企業市場營銷戰略創新換湯不換藥,最終給企業發展造成困擾。
二、企業市場營銷戰略創新的對策
(一)做好市場調研,制定企業目標
首先,市場營銷的創新應做好對市場的充分調研,在對市場客戶進行產品和服務調查之后,要利用相關的人工智能大數據技術進行精準的市場預測,以此來為企業接下來的生產服務提供方向?？梢钥闯?企業市場營銷戰略的創新,還可以為企業的生產研發部門進行反向推動,更有利于企業的綜合發展。此外,在市場營銷的過程中,不能僅僅通過產品進行營銷推廣,更要結合企業的文化和用戶的體驗等進行全方位營銷,更能保證企業在市場營銷中樹立良好的形象。
(二)加強資源整合,深度挖掘市場
在新時期的市場營銷創新戰略中,不能單單只有營銷部門進行工作上的銷售,企業的其他部門也要積極參與進來。比如在生產部門上,可以和營銷部門進行聯動,對產品進行包裝推廣,生產部門相比營銷部門更能明白產品的優勢所在,同時利用營銷部門的資源渠道,生產部門可以對一些潛在客戶進行針對性的產品生產,這樣一來不僅為企業的市場營銷戰略做出創新,更挖掘了潛在市場,形成了兩個部門之間的“共贏”。因此,加強企業資源之間的整合,企業上下的共同參與,不僅僅是對營銷戰略的創新,更能夠讓市場消費者對于企業有著更直觀的認識,一定程度上提高對企業的辨識度。
(三)創新方式方法,培養創新人才
以目前的創新營銷戰略來看,進行互聯網的線上營銷逐漸正在被市場所認同,因此企業也必須對傳統的營銷方式或方法進行創新,憑借有著廣闊前景的信息技術進行營銷創新。企業要為市場營銷部門投入更多的資源,建立起線上營銷和線下營銷為一體的混合式營銷方式。發揮出線上營銷信息傳遞快,交互范圍廣的優勢,同時利用線下營銷帶給用戶最直觀的產品和服務體驗,二者結合,就可以提高自己的市場營銷水平。此外,企業還要注重對一些市場營銷創新人才的培養,比起傳統營銷人才,創新人才要有著更廣闊的知識面和營銷能力。例如對產品或者服務進行網站式推廣時,就需要創新人才根據企業的自身特點來構建自己的門戶網站,為市場營銷戰略創新注入活力。因此,營銷戰略的方式方法創新,是企業營銷戰略創新的關鍵,培養創新人才,則為整個市場營銷戰略的創新提供人才基礎。
結束語:
企業市場營銷戰略的創新對于企業提高市場競爭力而言,有著很強的推動作用。在目前的企業市場營銷戰略創新中,還有著如市場調研不足、資源整合不到位等問題。針對這些問題,企業要結合時代技術,創新營銷的方式方法并且加強企業之間的資源整合,就能夠實現企業市場營銷戰略的全面創新。
摘要：企業的市場營銷戰略直接關乎企業的經濟效益,是企業的經濟命脈之一。簡單來說,企業市場營銷戰略就是企業在市場上找到自己的定位,根據市場的需求,將自己的產品推廣出去從而獲得經濟效益。在經濟水平不斷提高的今天,市場經濟也得到了較快的發展,企業的競爭也變得尤為頻繁,經營環境迎來了很大的挑戰,因此企業的市場營銷戰略也要進行適時的創新轉變,才能讓企業長盛不衰。本文通過對市場營銷戰略創新中的問題進行具體分析,并提出一定的對策,希望能對相關企業產生一定幫助。
關鍵詞：市場營銷,戰略創新,企業對策
參考文獻
[1] 劉羽.企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].時代金融,2017,(27):147-148.
企業市場創新營銷管理論文范文第3篇
一、市場營銷學現狀
隨著互聯網的應用，企業營銷商業模式發生了巨大的改變，在市場的洗牌過程中，線下實體店面臨巨大挑戰，很多企業結合互聯網，開展了線上營銷。
企業對高校營銷人才的要求發生了巨大的變化，高校市場營銷課程教學改革也勢在必行。在“互聯網+教育”背景下市場營銷教學模式出現了慕課、微課、翻轉課堂教學等。慕課是一種網絡課程，是開放的課程，可以面對大規模的學生人群。微課是指運用信息技術按照認知規律，呈現碎片化學習內容、過程及擴展素材的結構化數字資源。在互聯網的背景下，使翻轉課堂的教學變得可行，學生通過網絡使用更多的教育資源，不再是以授課老師為主，教師和學生在課堂的角色實現轉變，在這一過程中，教師只需理解學生的問題并引導學生運用相關知識。以上市場營銷課堂教學模式的改變，使學生能更好地掌握營銷理論基礎，并能提高學生實踐動手能力，更能適應企業對于營銷人才的需求。
二、市場營銷學存在的問題
（一）教材內容時效性滯后
目前高校市場營銷系列教材中，大部分編寫人員為高校教師，一般是以傳統的4P理論進行闡述及歸納，章節后羅列些小案例。有些案例已經是好幾年前的，營銷基本理論知識需要跟著市場的變化而有所創新，這些營銷的創新很難在教材中體現出來。應用型本科營銷專業學生在文獻閱讀，掌握最新營銷理論動態方面會顯得薄弱，因此需要教師在教學方面的改革，使學生隨時掌握市場營銷動態，那么很多課程教學環節的設計就需跳出教材本身，運用各種教學方式，讓學生思維創新，又能根據教學目的掌握營銷知識。教材內容時效性滯后是目前各種市場營銷教學改革中存在的一個普遍性問題。
（二）教學環節中的實踐性不突出
根據本次調研的目的和調查內容，對廣東技術師范大學天河學院各個專業學生展開了深入調查，同時向他們發出328份調查問卷。因委托任課老師在課間發放問卷，故問卷回收為100%。在充足的課間10分鐘，保證了學生完成問卷的質量。對于328份有效調查問卷，運用SPSS19.0軟件進行了編碼、錄入、分析和審核工作，依據調查的主要目的對調查的結果進行了分析，并得出了相應的結論。在進行《市場營銷學》這門課程的學習中，有79.27%的同學選擇實踐技能類課程，有20.73%的同學選擇理論知識課程?？梢?，大部分同學都了解應用型本科院校培養人才的目標，對這門課程有一定的認識。所以更多同學會傾向選擇實踐技能類課程。而在實際教學過程中，教學環節的實踐性是不突出的，后續的課程雖然有實訓部分的其他課程，但不能在市場營銷學的課堂上體現。
（三）課程考核不合理
在課程考核方面，調研的結果顯示，學生主觀認為由平時作業27%、課堂討論15.5%、任務成果19.9%、課堂問答13.7%、考勤23.9%構成，但在“互聯網+教育”背景下，我們培養學生的能力有所改變，在進行這門課學習之前，讓學生充分意識到學習這門課程應該有哪些能力的提升，課程考核方式應該圍繞這些應用能力來，而不僅僅是理論知識的掌握。因此在應用型本科院校，市場營銷學課程的考核也需要創新改革。
三、“互聯網+教育”背景下市場營銷學教學模式的創新研究
（一）“理論+實踐”的模塊設計
針對應用型培養人才的要求，市場營銷學這門課程更多的是培養學生的實踐動手能力，因此鼓勵學生運用各種信息技術完成各項學習任務，可以實現線上和線下的混合式團隊教學。“理論+實踐”的模塊分為兩部分，一是理論部分，二是實踐部分，教師在授課中可以理論結合實踐進行模塊的劃分，如可分為市場營銷環境的分析模塊應用、STP營銷戰略模塊應用、4P模塊應用，最后團隊以項目計劃書的成果呈現。
“理論+實踐”模塊教學應用中，首先是上課環境的創造，從固定課桌的教室變為移動課桌教室，教室具有網絡條件，學生可自帶筆記本電腦。其次是分組和發布模塊任務的問題，學生可自由組隊，在雙創背景下，可選擇具有創新的項目題目來完成各個模塊，這些模塊任務的完成最后還能轉化為一個團隊的項目計劃書，能讓學生在各個學科競賽中得到鍛煉，學生自主學習的動力和學習的興趣在一定程度上有所提高，也提高了學生的實踐動手能力。再次是線上媒體的應用，可最大限度利用互聯網進行教學模式的創新。如建立營銷學習公眾號，教師在瀏覽、查找相關新聞，可以即時發送，學生可以即時接收推文。既能解決了課程時效性滯后的問題，又能對課程教學內容做出資料或者案例上的補充，不斷更新知識點，讓學生了解到最新的市場動態。另外，還可建立非正式的微信群，鼓勵學生在學習過程中提出問題，教師可參與輔導和答疑，并有學習的互動效果。
（二）O2O模式的學習
O2O即Online To Offline，這個概念最早來源于美國。原指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。O2O的概念非常廣泛，只要能涉及到線上和線下，線上和線下結合，都可通稱為O2O。這本是一種商業模式，而在本文中，市場營銷學課程的O2O模式學習，是指學生借助線上各種平臺的開發課程，或者教師制作的微課、教師發布的學習視頻等進行課前學習，在課堂上再進行深入學習探討的一種過程。
O2O模式的學習有兩個方向，一是線上學習，二是線下學習。每個學?？梢愿鶕陨碣Y源情況，選擇合適的線上學習方式。本文將主要探討任課教師的微課錄制和學習相關視頻。下面以市場營銷學課程的產品策略來探討。教師在授課之前一天，可以通過微信、QQ群發布課前準備任務，錄制內容根據教學目的分為講授類、問答類、啟發類、討論類、自主學習類、合作學習類、探究學習類等，每個授課內容時間控制在15分鐘，能讓學生在短時間內容大概了解產品策略的理論知識。這種方式的優勢主要體現在靈活性，教師可以根據不同班級的學習能力做出調整。這也是線上其他慕課無法克服的一點。線下學習即平時的課堂學習，教師可以進行翻轉課堂，學生在“理論+實踐”模塊設計的學習中進行團隊合作。進一步激發學生學習的熱情和主動性。在市場營銷學教學過程中，案例的學習很重要，那么怎么才能讓教學的案例有趣，而且是最具有時效性的呢?教師可以通過互聯網的各種新聞，截圖、下載視頻等方式進行搜集，并發送至學生學習交流群，而不是僅僅借助教材的陳舊案例來學習探討。
以上O2O學習模式的創新地方在于靈活性。一是對學生學習能力的掌握基礎上，可以隨時調整教學內容;二是對教材理論及案例的陳舊性做出靈活性的教學調整，以便學生能更加適應當今營銷環境快速變化，更好為企業提供符合要求的營銷人才。
（三）課程考核的改革
上面已分析了市場營銷課程普遍存在的一個問題，即課程考核。課程考核的改革從兩個方面入手，一是橫向方面，主要考核學生理論知識的掌握，可以通過微課小測驗、平時書面作業、期末書面成績構成，二是縱向方面，可以通過課堂討論、模塊任務成果構成。課程考核改革總的方向是：考核內容實踐化、考核形式多樣化、考核時間過程化。
1. 考核內容實踐化
應用型本科院校營銷人才需具備一定的企業管理能力、較強的市場營銷能力，特別是營銷創新能力的培養。根據應用型本科人才培養的方向，市場營銷課程的考核內容需進行實踐化。實踐考核主要通過課堂案例討論和模塊任務成果構成。
2. 考核形式多樣化
通過多樣化的考核形式考查學生的綜合素質和能力。傳統的試卷考核比例可適當降低，添加平時的微課小測試、課堂口頭及書面作業、小論文、課堂案例討論、課堂回答、最終項目計劃書等。
3. 考核時間過程化
學習是一個過程，每個環節知識都是緊密聯系的，通過上述“理論+實踐”模塊任務的設計，學生團隊全程參與并進行合作來完成任務，考核時間就必然是全過程的。所以，在每個學習的過程，都應該有學習的記錄，根據每個團隊的學習態度和各種考核形式的記錄，這些可作為課程考核最終的成績構成。以上考核方式的創新，在一定程度上能有效平衡教學模式、課堂紀律與學習效率之間的問題。
結束語：
《市場營銷學》課程具有實踐性、綜合性和應用性，應用型本科高等院校在培養有創新創業能力的市場營銷人才上，對課程的教學改革提出了一定的要求。因此，各大應用型本科高等院校需根據自身學校條件，根據學生本身學習能力，不斷探索新的教學模式。
摘要：市場營銷專業的培養目標不僅要求學生具備扎實的營銷理論基礎，而且要求學生能用所學營銷知識服務企業，成為合格的應用型人才。本文提出了“理論+實踐”的模塊設計、O2O模式的學習、課程考核改革三方面的創新，以此為應《市場營銷學》提供參考。
關鍵詞：企業,線上營銷,《市場營銷學》創新
參考文獻
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企業市場創新營銷管理論文范文第4篇
一、新媒體在市場營銷工作當中的應用優勢
(一) 更快的傳播速度和更廣泛的范圍
現在我們已經進入了自己媒體時代, 人和人之間的距離更近了, 可以說現在網絡購物也更為便利, 其也給用戶提供了一個廣闊而便利的交流平臺, 作為商家來說, 其也可以將其自身的營銷信息更加隨意地發布出來, 其可以更加精準地定位受眾群體, 這些都給營銷工作的開展帶來了過去難以想象的便利。
(二) 成本低廉
前文已經提到, 新媒體所提供的信息可以結合不同受眾的需求而呈現出不同程度上的針對性, 其對于受眾群體也可以有更明確的分類, 由此, 也可以開展更為有效的營銷活動。在過去, 企業對于消費者的需求是無法準確把握的, 所以只能采用廣撒網的方式來開展營銷工作, 其成本高昂, 同時其信息反饋周期較長, 所以準確性上也存在著劣勢。相比之下, 新媒體可以更準確地把握用戶群體, 同時也可以結合用戶的需要來提供一系列更有個性化的內容, 大大優化了營銷效果。
(三) 群眾基礎好
現在網絡已經十分普及, 同時智能手機和智能電視的覆蓋面也在不斷變得廣泛, 所以這些用戶都可以成為企業營銷活動可以依托的群眾基礎?，F在其也可以結合用戶的信息來對用戶的需求和好來開展分析, 所以可以進一步挖掘用戶的潛力。所以不難發現, 其在未來的市場營銷工作當中將會發揮更大的作用, 如果想要更好地應用新媒體, 就要對其特征有一個更明確的了解。
二、新媒體背景下市場營銷模式的創新
在過去, 企業宣傳和推廣工作當中, 其大多是采用傳統媒體作為依托, 同時產品本身也沒有太多的可選性, 但是此時, 市場競爭壓力不大, 所以企業的銷售工作是可以維持的, 可以說企業提供什么樣的產品, 消費者就只能選擇什么樣的產品, 但是近年來, 企業的競爭壓力還在不斷提高, 同時消費者也面臨越來越多的選擇, 所以企業利用媒體來掌握話語權的難度越來越大, 所以在這種背景下, 企業的營銷工作要結合消費者的實際需要, 主動開展市場營銷活動, 只有更好地滿足多消費者, 讓其需求得到滿足, 才能更好地占領市場, 提高自己的市場份額。
(二) 新的營銷平臺的建立
對于新的營銷平臺的建立來說, 其可以分為下面幾點來分別說明。其一, 可以結合現有的情況來開展網絡營銷, 網絡技術已經給我國人民的生活習慣帶來了很大的改變, 可以說其現在已經成為人們日常生活和工作當中必不可少的一個工具, 并且其覆蓋面還在進一步擴大?，F在已經有了很多的網絡市場營銷活動的先例, 比如可能在網絡上推廣自己的企業。在網絡時代, 可以說一個企業應當將網絡作為推廣自身以及開展營銷活動的一個前沿領域。在門戶網站來發布信息, 宣傳自己的產品, 這樣才可以讓外界更容易了解自己, 這對于營銷工作的開展是非常有利的, 消費者可以更及時地了企業, 而讓相關推銷工作有了更高的實效性。
(三) 把握新媒體發展趨勢, 創新營銷模式
在新媒體時代, 消費者的需求不再僅僅滿足于商家提供的產品或服務, 體驗式消費成為消費者新的需求。體驗式消費是商家使用網絡技術, 創設一個開放的、仿真的虛擬空間, 提高參與者的間接體驗, 獲取比直接體驗更好的營銷效果。例如, 現在的虛擬穿戴服務, 讓消費者可以自由搭配, 從而選取適合自己的衣服。這種體驗方式滿足了消費者的選擇權, 提高了消費過程的趣味性、互動性, 受到消費者的歡迎。另外, 新媒體時代人們被信息覆蓋, 各類廣告、垃圾短信層出不窮, 讓消費者十分厭惡。植入式廣告可以巧妙地將自己融入故事情節中, 只要把握合理的尺度不會招致觀眾的反感, 還會提升品牌的形象。再者, 隨著市場產品越來越豐富, 消費者的選擇機會大大提高, 企業要想提高市場營銷效果, 就必須開展消費者需求分析, 在此基礎上開展精準營銷, 提高營銷的效果。
三、結語
經過前文分析, 我們不難發現, 現在我國新媒體已經得到了長足的發展, 這也導致了很多消費者自身的消費觀念的變化, 這不僅給很多企業提出了挑戰, 同時也帶來了難得的機遇。作為一個企業來說, 其如果想要在市場競爭當中站穩腳跟并求得發展, 就要抓住機遇, 對消費者的需求有一個明確的了解, 在營銷活動當中抓住消費者的心理, 這樣才對讓企業的發展來到更高的層次。
摘要：在新時代, 如何利用消費者觀念和需求的變化、對自身的營銷策略進行調整就顯得非常重要。本文結合新媒體的特點總結了一些可行的營銷對策, 希望可以給相關工作的開展提供一些參考。
關鍵詞：新媒體時代,市場營銷,策略
參考文獻
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企業市場創新營銷管理論文范文第5篇
市場化改革是指以市場化為方向的體制改革, 減少政府的干擾, 讓市場自由發揮、自我調節, 是經濟得以向著內涵式增長。內涵式增長是指以事物的內部因素作為動力和資源的增長型發展模式。習近平主席在十九大的講話中強調經濟增長從高速發展改變成中高速發展, 更加強調質量至上。因而在經濟發展進程中, 市場化改革應當更加注重內涵式發展。
2 舊的管理模式的不當之處
經濟的騰飛, 市場化的推進, 暴露出舊的管理模式的諸多弊病, 亟待解決。
2.1 親情化管理模式
在面對難題時, 家人往往更具凝聚力, 而親情化管理模式就是指利用家族血緣關系中的凝聚力, 即內聚功能, 來實現對企業的管理。這種模式在企業創建初期較多出現, 可以團結家人的力量共同奮斗, 促進企業成長。但是, 當越過創業期之后, 親情化管理的內聚功能將變化成為內耗功能, 消磨士氣, 負面作用愈發明顯。
2.2 友情化管理模式
這種管理模式與親情化管理模式極為相似, 只是將家人換成了朋友。同樣的, 在創業初期, 共同努力、共同奮斗, 可是在利益面前難免出現摩擦, 友誼不斷淡化, 企業也必將逐漸地走向衰退, 甚至破產。當年的“萬通”就是一個明顯的例子。
2.3 溫情化管理模式
溫情化管理模式是指企業依靠每一位員工的良心與責任感來管理關系。在管理過程中, 管理者會為員工提供完善的保障制度, 而員工用勤懇的工作回報企業;同樣的如果員工不認真完成工作, 管理者也會因為不好意思就放任了現象的蔓延。如此看來, 它不能作為主要的原則, 因為在經濟利益面前, 所有人都不能保證自己是淡泊名利的那個, 老人家碰瓷的例子不知讓多少國人寒了心。
2.4 隨機化管理模式
隨機化管理模式主要的表現形式有兩種:民營企業中的獨裁、國有企業中的行政干預。這兩種形式的制度隨意改變、隨時改變, 不能從善如流, 長此以往, 企業的垮臺是必然結果。
2.5 制度化管理模式
制度化管理模式是指按照統一制定的規則、制度來進行企業管理。法律之外是人情, 更何況是制度, 因而這種管理模式比較殘酷, 企業是一個講求人情世故的場所, 一味地追求制度之上不能讓員工體會到溫暖, 不利于讓企業留住員工。
3 企業管理模式的創新
在市場化改革的大背景下, 企業不斷創新自己的管理模式, 以期在新形勢下得以存留與發展。
3.1 戰略管理
戰略管理就是對企業全局的、長久發展的指導與謀劃。所謂戰略是指發展的方向, 即從一定的高度制定的本企業長遠發展的方向與目標。戰略管理具有全局性、長遠性、根本性和長效性的特點, 對企業能夠在市場化改革中立足具有至關重要的作用。正如一件事先想后做總要比直接手忙腳亂的做更有效率, 對于企業所面臨的挑戰也是一樣, 先確定戰勝挑戰的方向與步驟, 再去聯合全體員工共同努力的完成, 這樣往往更快、更好地戰勝它。當然, 企業的長久發展就要求戰略的正確性極高, 可是在未知的領域, 沒有經驗可以借鑒, 每一個企業應該按照自身情況確定自己的戰略發展。
3.2 系統管理
系統化管理模式是通過完成企業的戰略愿景、工作負責分工、薪酬設計、績效管理、招聘、培訓、員工生涯規劃等七大系統的建立來完成。這是現代化企業通常采用的管理模式, 它的系統性極高, 同時做到了公平公正, 有利于企業的快速擴展, 使每一位員工達到了滿意。系統管理中將企業的經濟活動劃分成幾大系統, 清晰明了。正常工作時, 各處員工各司其職, 共同促進了企業的平穩發展;在新形勢下, 快速找出哪些需要變革, 精準定位, 快速改革, 效率極高。
3.3 以人為本
員工是企業發展的基礎, 那么對人的管理則是企業管理的基石。首先, 確定人的主體地位, 認為人是企業不斷發展與戰勝挑戰的不竭動力, 讓每一位員工找到屬于自己人生價值;進而調動員工的積極性、創造性, 更好地為企業服務。以人為本的管理模式要求我們注重人的需要, 企業多加采取激勵政策, 側重于讓企業員工得到尊重與滿足感, 找到自我。其次, 要求企業為員工帶來成長, 這就需要大力完善系統管理中的培訓階段, 是自己的員工得到更優質的培訓、得到更快速的成長, 同樣地也使自己得到了高素質、高質量的人才。再者, 注重員工與企業的共同發展, 員工的質量要與企業的先進結構相適應, 更好地為企業創造財富, 貢獻力量。
3.4 創新創造
在這個大眾創新、萬眾創業的時代里, 創造性才能是一種稀缺資源, 創造性人才是一個企業最重要的力量。在市場化改革的大背景下, 擁有創造力的企業就擁有了制勝的籌碼。
4 結語
眾所周知, 社會的日新月異、經濟的快速增長帶動了市場的改革, 習近平主席在十九大報告中提及經濟的發展速度要逐漸放穩, 變成中高速發展, 這將帶來企業在結構、產能等多方面的改革, 因而在市場化改革的浪潮中, 企業若想獲得長久的存留與發展就必須進行創新與改變。
至于企業向著哪個方向變革、如何創新升級, 答案是多種多樣的。但是一般而言, 企業管理模式的創新總要基于幾種統一的標準:戰略目標很重要, 因為這是變革的方向與靈魂;系統化完善模式組織結構、企業活動清晰了然, 解決問題極具效率;以人為本不僅是一種古代思想, 而是要在企業活動中淋漓極致地表現出來, 為員工著想, 使之擁有滿足感, 獲得人生價值, 這樣既培養了人才, 又增強了員工的忠誠度;最后是創造力, 前面幾個為企業的平穩發展貢獻力量, 而創造力則為企業注入活力, 使企業得以壯大與增強。
摘要：在社會發展的進程中, 經濟市場發生變化, 進而引發了市場化改革。市場化改革的大浪潮是經濟增長帶來的必然結果, 是社會發展的必經階段, 也是每一個企業必將面臨的機遇與挑戰。以管理模式各方面為起點的創新、變革將再次激發企業的活力與創造力, 讓每一個勇于改革、勇于創新的企業能夠“百尺竿頭, 再進一步”, 實現持續不斷地成長, 使之在市場化改革的浪潮中得以存留與再發展。
關鍵詞：市場化改革,企業管理模式,創新,改革
參考文獻
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企業市場創新營銷管理論文范文第6篇
1 現階段電力企業物資管理存在的問題分析
電價對電力企業的經濟效益乃至其生存發展有著舉足輕重的作用, 根據國家電力體制改革“廠網分開、競價上網、打破壟斷、引入競爭”的方案和國家計委明確提出的電價改革要與電力體制改革相適應等原則, 電力企業將面臨著極不樂觀的現實經營環境, 長期處于壟斷地位電力企業的物資管理體制已經不適應企業發展的需要了, 并且存在著許多亟待解決的問題。
1.1 現場方面存在的問題
一是安全生產基礎不牢固。電網抗御自然災害能力弱。二是電力設施破壞問題嚴重, 主變壓器隱患較多。因此, 要求電力企業有較高的物資管理水平, 嚴密的物資管理制度和省網之間的物資調劑能力, 保證電力生產的供應, 從而保證安全生產。
1.2 成本與資本方面存在的問題
成本方面, 電網改造、技術改造和設備更新等投產形成的大量資產, 推動折舊和財務費用攀升;電價盈利空間狹小, 獨立火電廠推動電價上漲因素逐年增加, 購電費比重大幅度上升, 因此要求電力企業必須建立一套具有約束機制、可操作性強的物資采購管理制度, 把好物資采購關, 切實做到降低工程造價, 從而降低發電成本;在資本方面, 受政策因素影響, 資本金來源逐年遞減, 資產負債率顯著上升, 極大影響了公司企業的財務狀況。
1.3 加強電力企業物資管理的必要性和緊迫性
電力體制改革將按照積極穩妥的原則精心組織, 區別各地區和各電力企業的不同情況, 在總體設計下分階段推進改革。國務院各相關部門已著手開展改革的各項工作, 預計年內將完成企業重組的各項主要任務。電力企業應立即開展的工作是, 應當積極應對, 努力約束電力成本的上升, 引導企業降低工程造價, 提高技術水平, 加強企業物資管理, 降低成本、提高效益。在以上工作中加強電力企業的物資管理工作顯得意義重大且迫在眉睫。
2 健全管理制度, 改進物資業務流程, 完善管理體系的措施
2.1 優化采購運作機制, 完善采購業務流程
(1) 規范價格供應商管理, 對價格供方實施分級動態管理并引入定點采購, 與供應商建立長期合作關系。 (2) 界定嚴格的物資采購招標范圍、規范評標活動, 建立評標小組專家庫。 (3) 整合物資流程, 將物資業務統一納入系統管理。 (4) 積極探索新型采購方式, 實行網絡營銷。
隨著網絡技術的進步和應用上的推廣, 物資采購的網上競價機制逐步變得可行, 成為一種新型的采購方式。網上競價采購具有透明度高、成本低廉、高效簡便的優點, 但網上競價的實施需要公司網絡技術上的支持, 加強信息、安全等方面管理, 同時還應對價格供應商進行培訓, 掌握網上競價的具體實施和操作方法, 使他們參與到網上競價中來。
2.2 形成物資采購管理新理念的客觀環境
外部環境的形成。隨著市場經濟的發展, 社會生產力水平不斷提高, 我們己告別了短缺經濟時代, 買方市場己經形成。同時隨著市場競爭的日益激烈, 供應商對目前存在的靠不正當手段占領市場的無序競爭深惡痛絕。具有一定企業實力的供應商, 其產品質量可靠, 服務完善, 希望通過規范的市場競爭手段進入市場。再者計算機網絡技術發展突飛猛進, 電子商務己滲透到商業的各個領域。所有這些均為改革物資采購管理理念與管理模式創造了良好的外部環境。
內部環境的優勢。電力企業是技術和資金密集型企業, 一般物資流動量較大, 均在幾千萬元乃至上億元, 這就給企業在采購過程中的成木控制創造了空間。
隨著電力企業管理體制改革, 企業以追求最大經濟效益為最終目標, 降低經營成木是企業提高經濟效益的有效途徑, 這就使創新物資管理理念成為電力企業發展的一種需要。電力企業資金雄厚, 多年來在市場中形成了良好的企業形象和較高的資信度, 大量供應商爭相進入電力物資市場, 這就給我們改變物資采購管理理念和管理模式提供了契機。
縱觀電力企業所而臨的內外部環境, 電力企業要抓住機遇, 適時創新一套物資采購模式和管理理念己成為一種必然。
3 完善規章制度創新, 提高物資采購管理水平
當前, 一些國有企業仍未注意建立現代企業制度, 內部管理不嚴, 紀律松弛, 浪費嚴重現象時有存在, 缺乏自我監督和自我約束機制, 表現在物資采購方面就是沒有集中物資采購權和明確職責分工, 沒有對物資采購進行科學管理, 導致亂采購, 程序不規范, 招投標推行力度不夠, 造成物資庫存積壓, 周轉緩慢或假冒偽劣產品流進企業, 造成許多損失和浪費。這在電力企業也有一定程度的存在。因此, 必須抓好企業物資采購規章制度的建立與完善, 采取切實措施, 不斷提高物資采購管理水平。
(1) 建立健全并嚴格執行物資管理制度和設備、材料招標管理辦法以電力企業要進一步強化物資管理基礎, 搞好物資定額、計劃及物資分類、采購分工工作, 不斷完善物資采購管理崗位規范與工作標準, 用制度規范職工行為, 堵塞管理漏洞, 實行物資采購管理全過程各環節的制度化。
(2) 加強物資采購的管理監督, 嚴肅財經紀律。物資采購要貫徹國家物資管理工作的法規、政策, 遵守市場管理規定, 遵循比質、比價、比信譽、比運近和以廠家供貨為主、市場調節為輔, 先急后緩, 適用及時的原則, 千方百計采取多渠道, 少環節降低物資采購成本, 總結經驗, 開拓貨源, 保證企業生產和建設的物資需要, 使電力企業物資采購工作步人良性循環軌道。
(3) 實施物資采購管理現代化。電力企業要廣泛推廣先進技術與先進管理手段在企業物資采購管理的運用, 建立精干高效的物資采購管理機構, 建立物資采購管理信息系統, 覆蓋物資管理各環節, 對物資定額、計劃、合同管理、庫存管理、帳目管理、統計報表以及設備材料的產、供、配送、采購、加工渠道、價格體系等物資管理的各個方面進行資料貯存與檢索, 不斷提高物資采購管理水平。
4 全新物資采購管理管理模式的引入
物資采購管理程序基本包括:需求計劃的提出、采購計劃的下達、詢價采購、入庫驗收、結算等。但舊的管理模式是人為隨意采購, 買哪家的東西、什么價位基本上是專職采購人員或需用單位決定, 隨意性較大。二是一事一議性招標, 即針對物資需用量較大的項目, 臨時組織招標。這兩種方式存在著不能全過程競價采購, 沒有目標價格原則, 采購產品質量不易控制及采購過程易產生腐敗行為等弊端。對此, 我們提出并設計了一種借助計算機網絡, 將物資采購管理組織機構劃分為兩個互相獨立區的制約型物資采購計算機競價系統的物資采購管理理念, 并付諸于實施, 初步進行了模擬運轉。
組織機構。該系統分為兩個下屬機構:物資管理中心、物資競價中心、物資采購實施及配送中心, 兩個中心相互無行政關系, 相互獨立。其中:
物資管理中心職能:負責需用計劃審核, 庫存核對, 下達采購計劃, 倉儲保管及發放。
物資競價中心職能:負責將采購計劃錄入計算機網絡, 網上發布采購信息, 采購統計, 入庫前驗收, 對供應商進行評價。
物資采購實施及配送中心職能:依據競價中心采購結果簽訂合同, 物流配送, 結算及特殊條件下的人工采購。
流程。由物資競價中心在計算機網絡上發布信息進行準入招商, 采用專家打分制分別按企業規模性質、企業管理水平、企業業績、主要用戶反饋、與本企業業務往來中的形象、企業資信程度等六個方面進行考評, 實地考察后, 符合標準的供應商能確保產品質量時發放準入證。入網后各供應商在交易期內出現二次供應質量問題則立即取消入網資格。在此基礎上, 競價中心接到由物資管理中心下達的采購計劃時, 就按程序進行采購信息網上發布, 供應商可在全國各地進行異地報價, 計算機自動比價排隊, 最低價形成, 采購確立。下一步工作轉到實施配送中心簽合同, 貨到后, 由競價中心驗收, 再轉入管理中心倉儲。這種理念基于招議標方式, 使日常采購從小到大均納入有序競價過程中, 既實現了低成本采購, 又確保質量合格。
5 運用現代化物流管理手段
5.1 積極使用高科技物流設備, 改善物流管理技術
在積極發展物流的同時, 應大力推廣計算機、信息技術, 發展專用車輛、先進的裝卸、倉儲技術等。引進國外物流管理技術, 有助于我們破除只盯著眼前的既得利益、把精力放在低水平的擴張及對本部門的壟斷保護等方面落后的觀念, 從而縮小電力企業物流與現代物流的差距。
5.2 提高服務質量, 樹立良好信譽
質量是企業的生命, 是企業可持續發展的重要因素。經營信譽是企業寶貴的無形資產。物流企業要向管理要效益, 在員工中牢固樹立用戶至上的經營觀念, 建立一套嚴格的業務規則和制度, 在抓好內部機制管理。
5.3 實施物流管理信息化
通過實施物流信息化管理系統, 企業各種資源得以有力整合, 業務處理效率、數據準確性明顯提高, 數據統計的全面性和靈活性進一步提高, 業務報表生成更快、更準確、更靈活, 且節約了成本;能夠更快更準確的掌握企業的運營情況和制定經營決策。同時, 數據通過網絡傳遞, 更加安全高效快捷。因此, 必須加強信息化建設, 加快建立集團公司計算機信息化網絡平臺步伐。
6 結語
物資管理是企業管理的重要內容, 是對企業生產過程中所需各種物資的訂購、運輸、儲備、供應等所進行的計劃、組織和控制。搞好物資管理, 有利于合理化使用和節約物資, 提高產品質量, 降低生產成本, 加速資金周轉, 提高企業利潤。電力工業作為裝備性工業, 物資費用在電力生產成本和基本建設工程投資中都占有較大的比重。此外, 電力生產又具有高度的連續性, 生產和消費同時完成, 供電安全與供電質量具有廣泛的社會影響, 從而對物資的選用和匹配比一般工業企業提出了更高的要求。因此, 加強電力企業物資管理, 穩步提高物資管理水平, 對保證電力生產的安全經濟運行和基建工程的順利投產, 提高全局的經濟效益和社會效益, 都有著重大的意義。
摘要：電力物資管理是電力企業管理的重要內容, 是對企業生產過程中所需各種物資的訂購、運輸、儲備、供應等所進行的計劃、組織和控制。此外, 電力生產又具有高度的連續性, 生產和消費同時完成, 供電安全與供電質量具有廣泛的社會影響, 從而對物資的選用和匹配比一般工業企業提出了更高的要求。因此, 加強電力企業物資管理, 穩步提高物資管理水平, 對保證電力生產的安全經濟運行和基建工程的順利投產, 提高全局的經濟效益和社會效益, 都有著積極的意義。
關鍵詞：電力企業,電力物資管理,物資采購管理,創新
參考文獻
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