企業傳統營銷管理論文范文第1篇
摘 要：隨著國家經濟水平的提高以及社會的發展，越來越多的企業涌現出來，不僅為市場經濟發展帶來了不小的機遇與挑戰，還在很大程度上推進著國家經濟可持續發展。近年來，很多企業都對內部經營管理方面的內容進行了深入研究。但是傳統型企業與學習型企業的管理特點存在差異，需要不同類型企業能夠熟練掌握管理理念、管理模式以及管理原則之間的差異，為企業平穩發展提供有利條件。本篇文章就傳統企業管理與學習型企業管理的特點對比展開相應的論述，并提出一些觀點，希望能對相關學者的研究有所幫助。
關鍵詞：傳統；學習型；企業；管理
管理特點的研究對企業發展有著重要的意義和影響，是企業平穩發展的保障。在近幾年的發展中，很多傳統企業以及學習型企業都對管理特定研究工作提高了重視。一方面是由于不同類型的企業擁有不同的管理特點，需要企業領導團隊能夠掌握企業管理模式與特點，優化企業管理系統，提高企業發展水平。另一方面是由于企業管理過程中會受到一些因素影響而出現問題，需要相關部門能夠根據實際情況，對其中涉及到的難點問題進行妥善處理，保證企業管理工作的順利開展。
1 傳統企業與學習型企業的概述
由于傳統企業管理和學習型企業管理產生的時代和背景不同，決定了它們各自的特點和對企業的管理方式有著天壤之別。每種管理方式都有其自身的特點和優勢，企業應該結合公司的實際情況選擇管理方式。但是面對如今的經濟發展狀況，更多的企業會傾向于使用學習型企業管理。這種管理理念雖然源自美國，但相信在未來，各企業的實踐和創新后，會更加的適應我們社會主義市場經濟下的企業，讓先進的管理理念為我國的企業謀得更多的利益。
2 傳統企業管理的分析
2.1 傳統企業管理概念方面
現在普遍實行的企業管理體制把企業內部按分工的要求設有決策機構、行政機構和職能機構三大塊，每一塊又具體分成若干部門。在這種組織結構中，高層管理者動用權力對低層管理者進行監督和控制，低層管理者向高層管理者請示、申訴并服從命令，這種企業組織結構被稱為科層制的組織形式，傳統企業管理的模式正是建立在科層制的基礎之上。
2.2 傳統企業管理特點方面
科層制企業管理體制有五大特點：一是組織內的工作應有明確的分工，組織內的每一個職位都必須由稱職的專門人員負責；二是每個組織都必須建立一套規章制度，以保證組織內各種工作的統一協調；三是每個組織都應該自下而上地建立級次組織，形成一個指揮體系或組織級次體系；四是管理人員在工作中不能受個人感情影響、隨心所欲；五是人員的任用和提升應根據技術專家的意見，不能任意解雇組織人員。
2.3 傳統企業管理優劣勢方面
傳統企業管理的優勢表現在科層組織形式能極大地提高勞動生產率；傳統企業管理重視制度的建立和完善，其宗旨是用周密的制度約束，確保實現企業的管理目標；嚴格的組織體系和員工的不能隨心所欲決定了在企業內部命令的絕對服從，因為在執行政策的過程中沒有了反對的聲音，因此對政策落實力度和執行力就會增強，企業應對外界變化的反應速度便會更快。
傳統企業管理人員聘用的機制決定了企業不能夠隨意解雇組織人員，這對于保持企業內部員工隊伍的穩定性，以及執行企業政策的連續性和穩定性都具有極大的促進作用。其劣勢表現在增加了溝通成本、協調成本和檢查監促成本；無法取得整體工作效益的最優；無法對急劇變化的市場作出迅速的反應。
3 學習型企業管理的分析
3.1 學習型企業管理概念方面
學習型企業管理理念是20世紀90年代以來，在管理理論與實踐中發展起來的，是一種全新的、被稱為新世紀管理新模式的理念。學習型企業管理是指順應現代企業管理的新特點，通過培養整個組織的學習氣氛建立起來的一種有機的高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持續發展的企業管理模式。
3.2 學習型企業管理特點方面
學習型組織理論強調以共同愿景為基礎，以團隊學習為特征，是一個扁平化的有彈性的學習組織；從管理內容來看，學習型組織管理以增強學習力為核心，強調創造力。從管理策略來看，學習型組織以學習為驅動，實行以快變求勝的柔性策略；從管理職能來看，學習型組織以信息化和網絡化為基礎，管理職能以綜合為主。在管理與被管理關系來看，學習型組織強調雙向互動關系；從管理手段來看，強調用計算機放大人的智能；從管理對象來看，為從事創造性、智力性勞動的人。
3.3 學習型企業管理優劣方面
學習型企業管理的優勢表現在用扁平化的組織結構來改造垂直型的組織結構，縮短管理距離，提高管理效率；用流程再設計來消滅時間成本，在時空變小的知識經濟時代取得競爭優勢；用工作小組來消除應變能力差、反應遲鈍的現象；用文化人來替代機器人，充分發揮人的主觀能動性和創造性。其劣勢也表現為企業管理的成本增加、企業管理的風險增加和企業負擔的加重。
4 我國企業管理的發展方向
4.1 注重以人為本的理念
以人為本的理念被落實到很多行業領域的發展中，企業管理工作也不例外。要想讓各企業管理水平在未來發展中得到進一步的提升，那么就要一直貫徹以人為本理念，同時還要對相應的管理制度體系進行優化處理，這樣才能為管理工作的開展提供保障。
首先，企業相關管理團隊需要對企業員工的工作情況進行全面的了解與掌握。對于工作積極性和主動性不強的員工，則要采取合理措施對其進行培訓與指導，按照規范的規章制度平等對待每一位員工。另外還需要提高企業員工的團結力與凝聚力，這樣才能進一步提高企業內部管理水平。
其次企業相關部門需要結合時代發展需要以及企業發展方向，對相應的規章制度進行創新與優化，對于傳統落后的規章制度要進行相應的剔除，并注重新型規章的引用。企業管理團隊還需要起到模范帶頭作用，嚴格按照規章制度開展管理工作，善于發現管理工作中的不足，以此來降低不利因素對管理工作的影響。
最后，企業管理部門需要對員工或集體進行定期的培訓與考核，使每位員工都能在培訓活動中真正提高自身專業能力與水平，完善自身不足。企業員工還需要注重與領導團隊的溝通與交流，善于提出建設性意見，并提高自身工作經驗的積累與關鍵知識的學習，做好員工之間的配合工作。這樣才能為企業未來的發展與管理提供有利條件。
4.2 注重科學技術的投入
注重科學技術手段的投入，也對企業管理工作的高效開展有著重要的意義和影響。受到時代發展因素以及國家科學技術水平提高等因素的影響，大量先進的技術手段被應用到各行業領域的發展中，不僅為行業領域發展帶來了動力，還間接的為相關工作的開展提供了便利條件。
傳統企業或學習型企業在開展管理工作的過程中，更需要注重科學技術手段的引用，對于一些新型的技術手段，更要提高學習與研究力度。比如現階段很多企業發展過程中，就會將信息化技術、數字化技術以及智能技術等應用到日常工作中，在保證工作效率與質量的同時，提高了工作的科學性、合理性以及規范性。
另外，企業經營管理過程中還會使用到很多的機器設備，如果相關部門不能做到對機器設備進行定期的維護管理，那么就會阻礙相關工作的開展，對企業管理工作造成阻礙。所以企業相關管理團隊還需要注重機器設備的日常管理與檢查工作，及時處理存在故障問題的機械設備，并注重新型機械設備的引入，更新老舊設備。這樣才能在順應時代發展需要的同時，為企業發展以及管理水平的提升提供保障。
4.3 注重企業文化的建設
擁有一個良好的企業形象與深厚的文化底蘊，也對企業未來發展與管理工作的高效開展有著深遠影響。要想進一步提高企業文化以及社會形象，可以從以下幾個方面入手：
第一，企業相關管理部門需要注重新媒體技術的應用，通過新媒體技術對企業文化與形象進行宣傳。在宣傳的過程中將企業相關產品推出，間接的開拓市場。通過這樣的方式不僅能夠讓企業形象與文化特色得到鞏固，還能進一步提高企業經營管理水平，為市場競爭力的提升提供有利條件。
第二，企業需要對社會公益事業提高關注，積極參與社會公益事業，并將自身文化與形象融入到一些公益活動中，讓更多人了解企業文化與形象。而通過這種方式不僅能夠樹立良好的企業文化形象，還能夠在一定程度上提高企業員工的社會責任感與企業榮譽感，對日后企業管理工作的開展有著重要作用。
第三，企業相關部門需要注重文化內部的構建與融入，讓更多的企業員工意識到文化建設的重要性。這樣企業員工就能在日常工作中提高文化建設的關注度，為企業文化建設貢獻一份力量。
4.4 注重管理模式的完善
要實現企業管理的現代化，不僅要有現代化的管理思想和組織方法，還需要有符合現代化趨勢的管理模式。因此，在企業樹立了現代化的、符合時代趨勢的思想理念以后，還需對企業管理模式進行選擇。雖然學習型企業管理模式在中國很大一部分私有企業中得到了充分應用，但是，我國目前的企業管理模式仍然以傳統企業管理為主，尤其在占據我國市場經濟大部的國有企業中，傳統企業管理模式仍然發揮著巨大的作用。
傳統企業管理模式相對于學習型企業管理模式有其不可替代的作用，而學習型企業管理模式是順應現代企業發展而生的一種管理模式，具有很強的前瞻性和適用性。因此，本文認為，要完善我國企業管理模式，就應當在傳統企業管理模式的基礎上，汲取學習型企業管理模式的優點，將二者融合，循序漸進，穩步推進我國企業管理模式的革新。
5 結束語
如今，很多傳統企業以及學習型企業在經營管理過程中，都能對相應的管理原則、要點、理念以及注意事項等進行全面的了解與掌握，同時也能明確企業間管理模式的差異性特點，從而為管理水平的提升以及管理模式的優化提供有利條件。對于企業管理過程中存在的難點問題，相關部門也會結合企業發展情況以及未來的發展方向，制定科學合理的優化方案，并分析問題產生的原因，制定出合理的控制方案，保證企業未來的可持續發展。但是也有部分企業忽視了管理特點分析的重要性，沒有明確傳統企業與學習型企業之間的差異，導致很多細節問題出現其中。所以，無論是傳統企業還是學習型企業，都要注重管理特點的分析與研究，為企業平穩發展提供有利條件。
參考文獻
[1]吳朝輝.傳統企業管理模式與學習型企業管理模式的對比分析[J].現代經濟信息，2013（18）：103-103.
[2]葛偉超，李婷.傳統企業管理與學習型企業管理之間的特點分析[J].現代營銷（下旬刊），2013（11）：30-32.
[3]李嘉.傳統企業管理與學習型企業管理特點對比解析[J].管理觀察，2013（29）：25-28.
作者簡介：任合嬌，身份證號：110111198905205024。
企業傳統營銷管理論文范文第2篇
1傳統企業管理特點分析
1.1對現代化管理理念引入不足
目前, 我國還存在著一些家族性性質很濃的中小型企業, 這些企業在初期的發展過程中, 由于企業的創辦者都有著較強的個人魅力, 很容易在市場中占據一定的份額, 成為區域經濟舉足輕重的一部分。但是, 隨著時代的發展, 我國社會主義市場經濟發展日新月異, 企業所面臨的競爭形勢也在波譎云詭的變化, 傳統的企業管理模式如果仍然沿用老舊的管理模式, 在后續的企業經濟管理過程中, 往往就難以吸取現代化的管理理念, 導致真正的人才難以從企業中出人頭地, 進而導致人才流失問題的產生。與此同時, 隨著企業的發展, 傳統的企業管理模式在發展到一定程度后, 往往會產生僵化的管理情況, 這就容易導致企業的員工尸位素餐, 企業也就會上市進步的空間和創新的活力, 進而導致企業在日趨激烈的市場競爭環境中被淘汰。
1.2管理體系松散無力
在傳統的企業管理過程中, 由于缺乏專門的企業管理人才, 很容易導致企業難以形成一套規范化的企業管理模式。在這樣的背景下, 無論是人才晉升渠道、企業內部財務管理、企業獎懲計劃的制定, 很容易陷入企業領導一言堂的局面, 導致企業難以集中全體職工的智慧, 進而導致企業的內部管理離心離德。與此同時, 傳統企業管理體系松散的情況很容易導致企業員工產生懈怠的工作情緒, 于企業的長遠發展不利。
2學習型企業管理特點分析
2.1企業管理體系完善
所謂學習型企業管理, 就要在充分考慮到現代市場經濟發展形式的基礎上, 給企業帶來一些管理模式上的更新, 并充分借鑒其他先進的企業管理模式, 系統性的完善企業管理體系。因此, 學習型企業管理就能夠不斷的博取眾家之所長, 不斷的完善自身的管理模式, 在企業內部制定一套完善的人才升遷機制、完善的財務管理規劃, 進而有效保證企業的管理過程在嚴密的計劃下進行, 并通過對企業管理結構的優化設計, 實現企業管理模式真正作用的有效發揮。
截至目前為止, 在關于學習型企業管理特點的研究過程中, 已經對學習型三個字的特點進行的較為深入的研究, 其內涵被揭示為:動態性的總結行業特點, 持續性的進行模式完善, 永無止境的進行對現有模式體系的更新設計。與此同時, 通過結合我國社會主義經濟發展的實際情況, 可以從理論和實踐的角度, 同時進行對學習型企業管理模式的特點進行總結歸納, 為我國企業的未來發展指明發展道路。
2.2 博采眾先進管理理念之長
為了保證企業管理模式得到有效的指引, 也為了有效貫徹“學習型”管理模式的內涵, 要充分強調對于先進的現代化管理理念的引進和總結, 并在進行企業管理策略的研究過程中, 結合基本的企業管理原則, 不斷優化現有的企業管理模式。針對這樣的情況, 在企業進行企業管理策略的制定過程中, 要充分考慮到市場經濟形勢的變化和行業特點的變遷, 動態性、科學性的進行管理模式的優化設計, 進而能夠全面有效的解決企業發展過程中遇到的問題, 保證企業的正常發展。
與此同時, 要明確企業發展要遵循的基本原則, 尤其是先進的現代化管理理念的吸取方式和應用模式, 現代化的企業要專門的拿出專門的人力物力資源, 對先進的理念和企業的發展形勢進行定期的總結歸納, 動態性的進行企業現代化管理策略的制定研究, 保證企業的管理模式能夠不斷得到優化設計, 企業的員工能夠享受到企業管理發展進步的福利, 進而促進企業經濟的持續快速發展。
3結語
綜上所述, 在進行企業現代化管理研究過程中, 要對現代學習型企業管理模式和傳統企業管理模式的特點進行總結歸納, 尋找到學習型企業管理模式的優越性之所在。與此同時, 為了保證研究結果的全面性和科學性, 要對兩者的特點進行分別的總結分析, 從對現代化管理理念的應用、對員工個性發展、對企業的行業前景分析等角度展開詳細的總結歸納, 進而為企業的未來發展打下堅實的理論基礎。
摘要：隨著我國社會經濟的持續快速發展和經濟全球化進程的不斷發展, 我國企業也迎來了發展的新的黃金時期。但是, 我國企業在迎來機遇的同時, 還將面臨著一系列發展中的問題急需解決。其中, 面臨的一個關鍵性問題就是如何改變企業的管理模式, 從傳統的企業管理模式轉變成為現代化的學習型企業管理模式, 促進我國企業經濟在新形勢下的快速發展, 進而保證我國企業的持續健康發展。針對這樣的情況, 本文將在具體結合企業管理的實際情況, 進行傳統企業管理與學習型企業管理特點對比分析研究, 總結出我國企業在未來的管理過程中要重點側重的區域范圍。
關鍵詞：傳統企業管理,學習型企業管理,特點,對比分析
參考文獻
[1] 喬莎莎.學習型企業管理與傳統企業管理的特點比較研究[J].現代經濟信息, 2015 (11) .
[2] 張國強.傳統企業管理和學習型企業管理的特點分析[J].河北企業, 2015 (09) .
[3] 劉新軍.傳統企業管理與學習型企業管理特點對比研究[J].中國管理信息化, 2015 (19) .
[4] 李嘉.傳統企業管理與學習型企業管理特點對比解析[J].管理觀察, 2013 (29) .
企業傳統營銷管理論文范文第3篇
南京中央商場（集團）股份有限公司（以下簡稱“中商集團”）由一個老字號店，發展成為一個多業態并存、跨地域經營的現代商業集團、A股上市公司。中商集團擁有8家連鎖百貨店、3家倉儲超市以及超過200萬平方米的商業地產開發項目等。本著“內涵式增長與外延式擴張”同步發展的戰略，在中央商場集團化發展過程中，信息化始終伴隨其中。
效率優先 強化內控
中商集團旗下的南京中央商場股份有限公司始建于1936年，由曾養甫、張靜江、茅以升、于右任等社會名流為“振興民族商業”所創。是擁有79年悠久歷史的“中華老字號”著名商業企業、上市公司，在海內外享有很高的知名度和極大的影響力。 公司曾榮獲“全國百城萬店無假貨示范店”、“全國用戶滿意服務企業”、“全國商業信譽企業”、“全國商業誠信AAA企業”等多項榮譽稱號，也是全國首批通過ISO9001：2000質量認證體系的商業企業之一。并在商務部開展的“分等定級”評選活動中，榮獲首批“金鼎百貨品牌店”稱號。近年來，企業銷售規模和經濟效益始終保持較高的遞增速度，2007年公司總銷售規模達50億元。其中本部核心店實現銷售額19.02億元。預計2010年公司年銷售規?？蛇_160億元，三年實現銷售規模翻兩番。
公司專注核心主業，積極拓展連鎖百貨項目，在全方位提升南京中心店核心競爭力的基礎上，傾力打造連鎖百貨的開發拓展平臺，增強集團公司的綜合實力，開創企業倍增發展的新局面。集團現已發展的7個連鎖百貨門店，依托集團公司的投融資資源、人力資源、信息資源、管理資源、品牌資源、社會資源等，各連鎖百貨店均保持一定比例的復合增長，在銷售規模、運行質量、管理控制等核心競爭力上都有所突破和提升，促進了集團公司的整體協調發展。
南京中央商場股份有限公司發展的歷程中，始終堅持公司的管理要與國際先進管理體系全面接軌，為了更好的實行全方位的信息化管理，滿足業務的多元化和國際化所帶來集團對管理水平的更高要求，公司堅持了管理要與國際先進管理體系接軌的同時，又不乏中國本土化管理特色。于是，一場以協同平臺OA和業務平臺ERP為核心的信息化變革由此吹起號角。而在中商集團CFO陳新生的腦海中，始終圍繞著“業務驅動，財務內控，IT落地”的信息化管理思想推動建設著符合中商集團特色的信息化發展架構。
過去，在中商集團，會出現這樣一種IT現象：同樣一個供應商、一個品牌，但經常錄入到不同的IT系統中去，由此帶來了信息的不一致、工作的重復，同時也不利于分析和管理。中商集團CFO陳新生指出，在中國一些企業中，信息化完全是一個IT部封閉的工作，和業務、財務有些脫離，所以也帶來一些管控問題?！?/p>
“企業中，如果財務更改文檔賬本，或者記錯帳作調整，這些都是有修改規定的。但是，目前很多企業習慣性地認為這件事交給計算機就安全了，忽略了計算機也存在一個內部控制的問題?！睂Υ岁愋律劦溃骸拔覀內ソㄐ械纫恍┐蟮慕鹑跈C構參觀時發現，他們的數據中心、物理隔離、密碼管理都非常嚴格，不同的人給予不同的權限，這時IT人員就看不到業務數據了。但在一些小企業中，卻做不到這點，整個IT系統就存在‘系統管理員權限最大’的現象。這是很多中國企業信息化過程中面臨的問題，但他們還沒意識到這個問題?！?/p>
基于這種情況，中央商場期望打造支撐管理、財務、業務三位一體的協同管理平臺，基于全流程管控、管理與業務融合、管理者專屬桌面的設想，中央商場首先進行了OA平臺總體架構的規劃，并在此基礎上重點關注流程管理、知識管理、綜合事務三大應用內容，而在用戶層面，除了構建集團及分子公司的多級門戶之外，形成以用戶為中心的辦公門戶成為重中之重。
據悉，中商集團在上OA和SAP系統時，重點關注兩點：第一，效率優先，保證效率。第二，強化內控，建立內控體系。陳新生說：“這兩者是可以同時實現的。許多企業做信息化是為了解決效率的問題，但內部控制幾乎都沒有，IT人員可以隨時看到后臺數據庫。通過這套OA+SAP完整解決方案，可以把業務人員和IT人員的前后臺完全分裂開來。前臺的業務變革就能夠從流程調整去做，而不是后臺的邏輯去做?！?/p>
財務內控 IT落地
IT項目最大的難點往往是改變人的認識，達成一定程度的共識。當問及中商集團通過這個項目是如何去做的，陳新生回答道：“首先，要取得內部的共識。其次，要找出原來系統存在的問題。我在說服董事會下決心推這個項目的過程中，我就把原來系統中存在的一些不規范的原型展現給他們看。比如，系統中操作員的身份應該是唯一的，過去業務系統和人事的系統是分離的，兩邊都可以人為錄入，賬號也是共用的，一旦出現問題就無法追述責任人?！?/p>
在企業中，通常由IT人員、業務人員來主導信息化項目，但在中商集團則由CFO來主導，CIO、業務人員來配合?！叭绻鸌T人員牽頭來做，他對業務不是很熟悉；業務人員雖然能夠站在業務的角度看待問題，但他還要站在財務的角度。所以，一個企業信息化綜合的部門應該是財務部。我的內控思路是：業務驅動，財務內控，IT落地?！标愋律f。
告別管理和業務“兩層皮”
在推進整個項目的過程中，中商集團不但解決了效率問題，同時也對以往的管理制度進行了進一步提升?！拔覀兩线@個系統之前，同樣一個業務走的流程和處理的方法是不同的。同樣的一個品牌在我們南京店和徐州店的代碼是不一樣的，尤其對后臺的財務人員無法區分。本質原因就是南京店做南京的，徐州店做徐州的，信息化不是集團化的?！标愋律f。
于是，此次中商集團成立了主數據管理中心，所有的品牌需先通過主數據做一輪審核，集團設立自身和對員工標準的編碼規則。所以，添加了系統后集團對管理標準、管理制度都能夠做到有效落地。
陳新生再次強調，現在解決了管理和業務“兩層皮”問題。據了解，從前，合同報審流程是招商院找各個領導簽字，再把合同錄入到系統中。而現在的方式則是招商院先把條款錄入到系統中，各個領導直接在系統中審批，審批的結果所見即所得，而原來兩層皮的現象就是領導批的和錄的不一樣。由此，中商集團做到了把控制放在最前面，通過泛微OA平臺和ERP平臺的完全對接，不再存在脫節問題。
遠景規劃 承載未來
創行業一流連鎖品牌，做基業常青百年“中央”。為了實現這一長遠發展目標，公司將緊緊抓住新一輪市場發展的戰略機遇期，圍繞“明確目標，調整結構，整合資源，優化流程，融通文化”的工作思路，全力推進集團化、連鎖化、社會化建設的進程，專注核心主業，擴大集團體量，繼續拓展連鎖百貨和城市綜合體新項目；深化技術創新，完善系統功能，構建科學高效的集團級信息化管理平臺，不斷提高連鎖百貨的專業化、標準化、信息化程度；實行產業關聯經營，積極穩妥地發展商業地產，有效推動城市綜合體的建設和營運，營造公司新的利潤增長點；持續提升集團公司的整體規模和運行質量，實現整體協調發展，從而保持公司經濟指標持續穩健增長，使集團公司成為具有優勢競爭力的現代化集團，穩居區域龍頭地位、行業領先地位。
企業傳統營銷管理論文范文第4篇
傳統城市燃氣企業開展燃氣應用產品營銷工作，一方面創新和轉變企業的盈利模式，在燃氣工程和燃氣銷售兩大創收來源基礎上，探索燃氣產品的市場發展空間，打造“工程建設+燃氣銷售+燃氣產品”的盈利模式，另一方面，塑造更有價值的企業品牌，改變燃氣用戶對城市燃氣企業的傳統認識，由單一的供氣收費服務向能夠提供可選的增值服務型市場化企業轉型，既滿足部分用戶對燃氣服務的更高需求，同時提升用戶的安全用氣保障水平。
二、燃氣應用產品定位
（一）產品設計
根據產品的特征和用途，燃氣應用產品包括不限于如下幾類：
1. 燃氣燃燒器具
燃氣熱水器、燃氣灶具、燃氣壁掛爐、燃氣鍋爐、直燃機等;
2. 燃氣工程材料
燃氣工程專用管材、管件、燃氣表具、燃氣報警器等;
3. 燃氣科技產品
自閉閥、臺上閥、波紋管、定尺管、燃氣檢測儀器等;
4. 燃氣配套產品
與燃氣應用相配套的其他非直接應用燃氣的產品，多為合作供應商打包提供，包括煙機、水槽、龍頭、花灑等廚衛用品，遠期可拓展整體廚房設計業務。
5. 產品組合
依據用戶需求，設計以上產品的組合方案。
（二）定價原則
1. 外供產品定價原則
由城市燃氣企業統一招標，與供應商議定價格，簽訂供貨協議;
2. 自有產品定價原則
在成本價格的基礎上，附加人工費用，統一測算價格并公示;
3. 組合產品定價原則
定價低于各單項產品價格之和，在人工費用部分予以優惠。
城市燃氣企業應依據“不高于同類產品的市場銷售價格”的原則實施定價，并充分利用城市燃氣企業的品牌優勢、服務口碑，匹配差異化的銷售策略，讓用戶感受到在城市燃氣企業購買產品，更加實惠、更加放心。此外，還應在定價方案中明確基本價格、浮動范圍、付款時間及方式、優惠條件等，并給予銷售人員一定的議價空間。
（三）供應商管理
1. 嚴格實行備案登記制
對于供應商中標產品實施備案登記制度，所銷售產品必須符合國家及行業相關標準規定，如實填寫產品銷售備案表，包括企業信息及資質、產品清單及參數、銷售及服務網點等，向行業主管部門備案。
2. 明確權責界限
對于外供產品，城市燃氣企業只負責銷售環節，由供應商負責產品儲存、運輸、安裝、維修及售后服務，相關細則需在供貨協議中進行明確。
3. 建立供應商評價體系
城市燃氣企業建立科學的供應商評價體系，每年定期組織評價，及時淘汰產品、服務等方面不達標的供應商，引入產品創新、服務滿意度高的合作伙伴。
三、用戶管理
（一）用戶信息管理
進一步完善現有的用戶經營管理信息系統，提升信息準確性和詳細程度，通過周期性查表、安檢和不定期維修服務等途徑，逐步統計和完善各類燃氣用戶購買使用燃氣相關產品的種類、品牌、使用年限、日常用氣人數、年齡結構、燃氣使用習慣、家庭生活水平及企業盈利水平等信息。
（二）用戶分類管理
加強用戶信息統計分析，對用戶進行分類管理，如按照用戶基本屬性，可將用戶分為以下幾類。
上述分類中有重復的部分，如熱水器、采暖爐民用戶大多數都是新建房產用戶，但由于相關的營銷策略不同，因此建議單獨考慮。此外，還可依據用戶為新增或存量、用氣性質、行業屬性、所使用燃氣器具、用氣量、用氣規律、家庭生活水平或企業盈利水平、高端產品承受能力等特征進行細分。具體的用戶分類和統計分析方法將基于用戶信息數據的逐步積累和完善進行調整，科學總結分析出各類用戶的用氣特點，與其使用購買燃氣產品的情況進行相關性比對，匹配相應的產品和營銷策略。
（三）目標用戶定位
基于以上用戶信息的統計分析工作，鎖定各類燃氣產品營銷工作的重點目標用戶，進而設計產品組合和定價方案，逐步形成成熟的營銷方案。例如，新建房地產戶和集體戶是民用戶開發的重點，福利和商業用戶是非民用戶開發的重點;對于新建房地產戶，可設計灶具、煙機、熱水器的產品組合，對于老舊小區、獨居老人等存在安全隱患的用戶，應重點推薦自閉閥、波紋管等提高安全用氣水平的燃氣應用產品。
四、渠道建設
（一）直銷渠道
1. 銷售人員直銷
售后維修員、地區經營管理員、入戶安檢員、安全社區宣傳員、燃氣市場開發人員等直接接觸燃氣用戶的員工，在日常工作過程中開展各類產品的零售工作，城市燃氣企業依據激勵方案給予員工銷售獎勵。
2. 燃氣營業廳及受理審批大廳直銷
在燃氣營業廳設置專業區域展示各類燃氣應用產品，培訓專業的銷售服務人員進行講解演示。在受理審批大廳為開發商、工業戶等各類群體定向派發燃氣產品宣傳手冊，隨著產品品類的擴大與銷售量的增加，城市燃氣企業依據發展戰略可選擇在主要商業街區建立專業的燃氣產品銷售展廳及燃氣體驗店，向用戶推廣安全的用氣習慣與先進的燃氣應用產品。遠期還可進一步延伸為燃氣博物館，供市民日常參觀游覽，學習安全用氣常識。
（二）團銷渠道
1. 開發商、物業、社區大宗集采
一是針對新燃氣用戶，與開發商互利合作，為精裝房整體設計安裝燃氣應用產品，或將燃氣應用產品作為購房優惠政策吸引用戶。二是針對已有的燃氣用戶，通過與物業、社區等建立合作關系，開展燃氣應用產品的團購促銷和宣傳活動。
2. 組織團購促銷活動
充分利用城市燃氣企業的品牌優勢，借助安全宣傳、社區活動、重要節日等契機，聯合供應商開展燃氣產品團購促銷活動，同時配套銷售相應的燃氣管材、管件等企業自有產品。
（三）電銷網銷渠道
1. 電銷平臺
在96177熱線平臺增加燃氣產品銷售受理職能，一是對于直接咨詢或購買燃氣產品的用戶，熱線平臺設置一級撥號分線功能，二是對于人工客服咨詢過程中提出咨詢或購買燃氣產品需求的用戶，熱線平臺可實現直接轉線功能。
2. 微信平臺
燃氣企業微信平臺積累了大量的用戶資源，一方面應定期向用戶發送相關產品的促銷活動信息，二是應開發增設微信客戶端查詢產品信息和直接下單購買并預約安裝服務的功能模塊。
3. 網站平臺
一是利用城市燃氣企業門戶網站，對各類產品的說明與使用介紹信息進行公示，并可實現用戶直接下單購買并預約安裝服務的功能。二是與京東、天貓、蘇寧等較大的電商平臺合作，開設城市燃氣企業網上旗艦店進行燃氣應用產品的銷售。
（四）代理渠道
1. 賣場招商代理專柜
可通過國美、蘇寧、興隆等綜合性商場及方林、晉級、百家等大型裝修裝飾公司渠道，在其賣場或體驗店的廚衛家電區設置實體專柜，招代理商進行燃氣應用產品的銷售。
2. 燃氣設施經銷商
對于城市燃氣企業的自有產品，特別是科技型產品，可將燃氣設施經銷商作為銷售渠道，遠期來看，隨著城市燃氣企業自有產品的逐步成熟和品牌形象的樹立，可注冊以城市燃氣企業命名的版權商標，獨立研發生產品牌產品。
五、營銷組織
（一）組織機構設置
1. 管理機構
城市燃氣企業成立燃氣應用產品營銷管理辦公室，機構職責包括：燃氣應用產品營銷工作制度和流程的制定與完善、營銷產品方案設計、目標市場調研分析、供應商招標與管理、營銷計劃的制定分解與考核、營銷方案的制定與推動實施(含廣告宣傳)、銷售渠道的開拓與維護、銷售人員的培訓與激勵、城市燃氣企業自有產品的售后服務對接等。
2. 銷售單位
燃氣應用產品營銷工作的具體執行人員包括：營業網點窗口人員、售后維修員、地區經營管理員、入戶安檢員、安全宣傳員、燃氣市場開發人員等直接接觸燃氣用戶的員工。企業其他崗位員工參與銷售燃氣應用產品，不予發放績效獎勵。
3. 其他機構
城市燃氣企業其他部門和單位需在各自職責范圍內支持配合燃氣應用產品的營銷工作。包括：組織機構設置、人員選用和培訓、供應商招標、售后服務、品牌宣傳、營銷活動組織等。
（二）促銷手段
根據市場需求的變化，結合產品特點等條件選擇相應的產品促銷手段。如：
1. 工程優惠策略
針對開發商、非民用戶的用氣需求，可將前段工程與后端燃氣應用整體打包，進行統一報價，整體服務中各單項的價格要優惠于單一的燃氣工程施工服務。
2. 以舊換新策略。
針對老舊及不合格燃氣設施淘汰難的問題，長期實行以舊換新政策，對于直排熱水器、無安全熄火保護裝置灶具、超期燃氣表具等存在安全隱患的燃氣設施，燃氣企業回收舊設備并沖抵購置同類新燃氣設備的部分費用。對于燃氣替代能源產品也可參照實施，包括電熱水器、電采暖爐等。
3. 增值服務策略
針對燃氣設施經銷商、專業賣場、終端用戶提供“產品購買到燃氣應用”的一站式服務，過程包括設施安裝、燃氣工程服務、燃氣戶籍建立與開栓。其中專業產品的售后安裝與維修仍由生產廠家負責，該項服務重點體現在對用戶各項服務之間的銜接，借此提高用戶的服務體驗。
4. 積分返利策略
用戶購買各類產品按消費金額進行積分累積。根據積分額度開展積分兌換、優惠返利與用戶分級服務，如返還產品或服務代金券、返還大額積分、返還燃氣費等。
5. 開辟綠色服務通道
配套服務方面，應為燃氣產品消費者開辟購買、運輸、安裝、售后全流程的綠色服務通道，簡化工作環節和流程，提升消費體驗，梳理良好的服務品牌。
六、分階段工作目標及工作重點
（一）籌備階段（3個月）
在籌備階段，成立職能部門，完成初步市場調研，鎖定近期用戶開發重點，完成產品篩選和定價，設計產品手冊和營銷話術，制定考核與激勵政策，組織銷售人員進行培訓宣貫，初步建立3-5個渠道的營銷驅動模型，制定品牌宣傳推廣方案。具體工作安排如下。
（二）試運行階段（6個月）
1. 試運行階段工作目標
試運行以理順工作流程、貫徹營銷理念、定為主打產品、打響產品品牌為目標，以推廣安全便利的用氣理念為切入點。過程中，職能部門應逐步積累營銷經驗，理順業務流程，調整營銷方式，拓展營銷渠道，建立與主要供應商的合作關系，豐富產品種類和產品組合方案，鍛煉銷售隊伍，打造企業品牌和服務形象，打開市場局面，產品營銷業務規模和盈利能力快速提升，主要盈利增長點突出。
2. 試運行階段民用戶市場開發重點
一是新建房地產居民用戶，通過開發商團購、賣場專柜代理渠道，主推熱水器、灶具、煙機等產品;二是老舊小區、獨居老人等存在安全隱患的居民用戶，以及高檔小區、家庭生活水平較高、對增值服務接受能力強的用戶，通過經營、售后、安檢、安全宣傳、營業廳等直銷渠道，主推自閉閥、波紋管等提高安全用氣水平的燃氣應用產品。
3. 試運行階段非民用戶市場開發重點
一是福利用戶，通過開發單位團購渠道，整體推銷熱水器、灶具、煙機等產品;二是經營效益好、盈利能力強的大型工商業用戶，通過市場開發人員直銷、工程整體打包優惠等方式，主推燃燒器具、智能燃氣表具、專業工程材料及燃氣設施等產品組合。
（二）成熟發展階段（2年左右）
經過2年左右的摸索，營銷工作步入成熟發展階段后，城市燃氣企業應建立起一套完整的燃氣應用產品營銷體系。
1.產品設計方面
形成相對固定的產品清單和供應商名錄，設計科學的產品組合，實施靈活的市場定價機制，自有產品技術水平不斷升級，打造“城市燃氣企業”自主品牌。
2.用戶定位方面
建立起全面翔實的用戶信息管理系統，形成科學的統計分析方法，較準確的對市場需求進行分析，判斷市場變化及核心利潤增長點，及時調整營銷策略，助推相應產品。
3.渠道建設方面
逐步形成穩定成熟的主渠道驅動模型，探索多樣化新渠道，盈利模式發揮規模效應、降低成本，大型產品展廳及體驗店建成，促銷活動適時有效，開辟業務和利潤增長點。
4. 營銷管理方面
組織機構及規章制度健全，組建專業穩定的管理和銷售隊伍，工作流程運轉順暢，各環節權責機制明晰，科學制定和分解考核指標，實施科學有效的激勵政策。
摘要：傳統城市燃氣企業多為事業單位或老國企改制后邁入市場經濟的一批企業, 產品營銷等市場開發方面的業務板塊空白或發展不夠成熟, 本文旨在為此類企業進一步加強市場開發工作力度、拓展用戶開發深度、提高企業盈利能力提供參考依據。傳統城市燃氣企業具備特許經營權, 有著穩定的優質用戶資源, 因此完全有條件充分利用自身品牌優勢、豐富的燃氣經營服務經驗和專業化的員工隊伍, 以進一步提升客戶滿意度為目標, 實施燃氣器具、燃氣工程材料、燃氣科技產品等燃氣相關應用產品的推廣和營銷, 滿足日益多樣化的用戶需求, 逐步實現企業多元化經營, 提升企業盈利能力和盈利水平。
關鍵詞：傳統城市燃氣企業,燃氣產品,營銷體系
參考文獻
[1] 康波.華北天然氣銷售公司營銷策略研究[D].蘭州交通大學, 2014.
[2] 李佳鵬.HS燃氣公司市場營銷戰略研究[D].吉林大學, 2016.
[3] 梁新弘.服務營銷[M].中國人民大學出版社, 2014.
[4] 彭冬瓊.公共產品型企業客戶關系管理研究[D].湖南大學, 2007
[5] 張皓.北京市燃氣集團有限責任公司服務營銷策略研究[D].吉林大學, 2017.
[6] 周妮妮.SYRQ燃氣公司市場營銷策略研究[D].東北大學, 2014.
[7] 董三法.HR集團燃氣器具跨界營銷的實踐與發展[J].城市燃氣, 2017 (05) :41-45.
[8] 劉春明.城市綜合體燃氣市場營銷探索與實踐[J].技術與市場, 2018, 25 (10) :169-174.
[9] 羅慶華.市場營銷與城市燃氣企業的服務升級、品牌建設和用戶發展[J].城市燃氣, 2011, 11:36-38.
[10] 施明.燃氣CRM系統的設計與應用[J].上海煤氣, 2007, (05) :22-26.
[11] 施明.燃氣客戶關系管理系統設計與實現[J].城市燃氣, 2014, 1:28-32.
企業傳統營銷管理論文范文第5篇
由于傳統供水企業收入穩定, 且自控能力有限, 成本逐年攀升, 財務管理人員應通過全面預算管理解決這一問題。
二、傳統供水企業全面預算管理的現狀及問題
(一) 預算規劃、設計方面的現狀
一是全面預算管理與戰略管理各行其道。
傳統供水企業認為預算與企業長遠發展戰略關聯不大, 表現為沒有全面預算支撐的空洞戰略與缺乏戰略導向的盲目預算。
二是普遍缺乏全員參與意識。
缺乏全員參與意識幾乎是預算管理的“通病”, 多數企業認為全面預算管理是財務部門的專屬職責。
三是有效的組織體系不健全。
許多供水企業缺乏健全有效的預算管理組織體系。所以, 存在預算管理隨意, 不規范等情況。
四是制度體系尚不完善。
預算編制者主要是從事財務或計劃工作的人員, 具備一定專業知識, 往往忽視制度體系的建立健全。
(二) 預算編制、審批、調整過程中存在的問題
一是預算參與者在預算目標博弈中的利益沖突。
預算決策者希望高標準的預算目標, 以期盡快實現經營目標。預算執行人則期望的較低的預算目標, 更易于實現。
二是項目預算受制于資金整體不足, 無暇顧及經濟性可研分析。
傳統供水企業多傾向于低財務風險策略。常以經營增長現金流應對資金需求。其經營現金流主要來源于無明顯增幅的自來水銷售收入。但制、配、售水成本逐年上升。所以, 主業現金流不足。
鑒于此, 每年制定改造或購置等項目預算時, 形式上雖按照預算報審批程序。但在項目取舍決策中, 往往只能根據現金流, 就米下鍋, 砍掉非迫切性專項支出, 而非經濟性可研決策。
三是預算調整缺乏嚴肅性。
企業過于強調預算的剛性, 嚴禁預算調整?；蛎x上雖不調整預算, 但在決算時找理由否定預算的嚴肅性。
(三) 預算控制方面的不足一是預算預警機制不健全。
受固有思維影響, 財務部門以外的部門借助預算分析工具強化管理尚不充分。錯失了及時發現經營風險和改善途徑的機會。
二是預算控制注重經濟指標, 缺乏對管理指標的控制, 導致“兩套體系兩層皮”。
供水企業監管指標包括經濟和管理指標兩類, 分屬財務部門及業務管理部門監管。存在“兩套體系兩層皮”, 甚至導致預算執行單位顧此失彼, 無所適從。
三是費用控制與價值創造相脫節。
預算執行單位為防止次年預算額度受限, 故年終突擊花錢。該現象本質是不能將費用支出與價值創造相結合。
(四) 預算考核不到位的問題
預算考核僅考評預算完成結果, 忽視預算過程考核。這種考核方式由于沒有對預算的全過程進行評價, 不利于企業提高全面預算管理水平。
三、探索供水企業全面預算管理完善的途徑和措施
(一) 預算規劃、設計方面的改善措施
一是全面預算管理與戰略管理互為表里。
全面預算管理應基于戰略導向。戰略制定, 以預算為支撐。使預算的每個數字都代表行動計劃。預算管理, 借助戰略同一性促進預算目標共識, 通過預算實施、差距分析、反饋調整促進企業達成既定戰略。
二是全面提升全員參與意識。
加強業務培訓。增強全員參與意識。統一預算層級與企業管理層級。將預算管理層層分解, 形成人人肩上有預算的責任氛圍。
三是建立健全公司預算管理的組織體系, 明確職責。
供水企業應建立由決策機構、工作機構和執行機構三個層面的組織體系框架, 即:
決策機構由股東大會、董事會、預算管理委員會、經理層組成, 其中:股東大會為法定權利機構, 董事會為法定決策機構, 預算管理委員會為專門機構, 經理層為日常運行決策機構。
預算管理委員會辦公室為工作機構。
執行機構包括分公司、供水廠、相關部門等。
并結合本企業部門分工, 依據《公司法》、《管理會計應用指引》、《企業內部控制應用指引》等相關法律、規定確立上述各機構的主要職責。
四是健全預算管理的制度體系, 形成“有章可循、有規必守”的規范化全面預算管理格局。
根據企業全面預算管理的工作需要, 建立起包括預算編制制度、授權控制制度、執行監督與分析制度、考評制度等內容的全面預算管理制度體系, 促進預算編制、審核、批準、執行、修改、分析、考評各項工作全覆蓋。
(二) 預算編制、審批、調整過程中的改進
一是化解預算參與者間的利益沖突。
預算參與者間爭議的根源在于預算編制不準確, 預算審批、調整不透明。具體措施為:
建立預算信息共享平臺, 消除信息孤島?？茖W的編制離不開基礎數據支撐, 將預算參與者掌握的片面信息借助用友、ERP等信息工具建立預算數據共享平臺, 消除基礎數據不透明、不集成導致的爭議。
召開“質詢會”, 增強預算執行單位提報預算審慎性。預算決策前, 預算管理委員會辦公室組織召開預算質詢會。
實行年度預算痕跡化控制, 增強可追溯性。通過對相關預算文件的歸納、匯總, 形成以動員要求為起點, 把編制、審核、修改、批準等發布作為中間過程, 最終將考評、分析作為閉環的全程痕跡化管控, 實現“有據可查”。
二是轉變觀念, 加強專項預算的經濟性可研分析, 靈活應用融資決策, 促進預算管理業務范圍全面覆蓋。具體包括:
增強管理者風險管理意識。遵循經營風險和財務風險的逆向搭配原則。傳統供水企業經營風險較低。因此, 可適當提高財務風險, 增加現金流, 實現杠桿效益, 促進國有資本保值增值。
全面落實預算管理內容。財務預算就涵蓋了基于資金需要量而決策的資金應用與籌集問題。即:供水企業當資金充沛時投資;當資金短缺時籌資。而籌措的途徑不僅依賴于增加的留存, 也包括外部融資。
借助財務管理決策工具選擇互斥方案, 優序安排獨立方案。
三是預算調整缺乏嚴肅性。
預算的調整必須基于“客觀”因素發生“重大”變化, 并按照規定程序調整, 且調整頻率不宜過高。即通過滾動預算, 檢驗預算執行效果。通過跟蹤了解執行單位預算情況, 分析原因, 修正預算。同時, 在決算中, 要結合預算制定的合理性, 防止考核失于公允。
(三) 預算控制方面的完善途徑
一是健全預算預警機制。
預算管理工作機構和執行機構應當建立預算執行情況分析制度, 定期召開預算執行分析會, 研究、解決預算執行中存在的問題, 并形成具備解決方案的全面預算分析報告。
二是通過業財融合, 整合經濟指標、經營指標, 形成集成化的預算控制機制。
預算執行, 離不開基礎經營管理工作的支撐。預算管理機構應結合企業年度管理重點, 強化預算監管。將柔性預算與剛性預算同供水企業年內工作重心相結合。以總額控制或單項控制的取舍為例。將年內主抓要務, 作為剛性預算管控。對于彈性大的工作, 作為柔性預算管理。剛性預算, 要求任何超預算支出都需通過特定審批流程批準執行。而柔性指標, 則可依據成本效益原則, 在不超出總額控制范圍內執行。
預算執行單位應將預算中的經濟指標與經營指標層層分解落實, 以售水分公司為例, 預算主要通過收入預算和支出預算規定年度目標利潤?？山Y合相關指標及其外延指標分解至其下轄的各收費管理所, 使各所承包部分利潤指標及管理指標, 如給定某所內部利潤、查定收入、材料費、工資及加班、辦公費、動力費等經濟指標, 再輔以查定量、漏損率、服務滿意率、維修及時率等經營管理指標, 每月檢查、考核。對于應急、搶修、查收綜合互檢、采購、專項改造等由分公司統一協調, 實現收入、支出包干到班組的三級分解管理模式。
三是實行費用控制與價值創造掛鉤機制。
逐步引入零基預算編制方式, 細化預算項目, 細化部門預算編制。抓好項目支出管理, 提高項目支出的執行進度監控。按預算、項目進度支付, 嚴禁超預算、超進度支付。加強預算績效管理, 通過績效評價實行花錢問效, 將預算執行單位管理人員的職業晉升同預算管控相結合, 徹底切斷控制費用不合理現象。
(四) 健全預算考核工作
預算考核要涵蓋預算目標完成情況及預算組織工作。以預算完成情況為核心, 符合經濟效益為目標的經營需要輔以對預算組織工作的考核, 有利于企業預算管理水平提升。
總之, 傳統供水企業在經營發展中, 應充分認識到加強全面預算管理的重要性, 憑借其計劃、協調、控制、激勵、評價等綜合管理功能, 整合和優化配置企業資源, 提升企業運行效率、經濟效益, 不斷推動供水品質提升, 造福于民。
摘要：我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段, 人們對高品質的生活用水需求日益增強。而傳統供水企業主業單一, 市場無明顯增幅, 水價受政府調控自主性薄弱, 制、配、售水成本逐年上漲, 經濟效益同高質量的用水服務間的經濟矛盾彰顯。通過推行全面預算管理可化解上述矛盾, 并有效促進供水企業經濟效益和社會效益的統一。
關鍵詞：傳統供水企業,全面預算管理
參考文獻
[1] 孟琨.企業會計成本管理[J].中國城市經濟, 2011 (21) .
[2] 范義杰.論企業財務管理的信息化[J].市場研究, 2017 (5) .
企業傳統營銷管理論文范文第6篇
(一) 企業發展的需求
管理會計由財務會計的基礎上發展產生, 其工作的主要范圍是對企業的真實數據進行挖掘和分析, 從而分析企業在資金使用上的真實情況, 從而根據原始數據對企業未來的發展方向進行分析。對于企業而言, 隨著競爭激烈程度的增加, 在進行決策的過程中, 不僅需要利用當下的環境和情況制定策略, 還需要充分考慮企業未來的發展前景, 從而制定更為長遠的計劃, 這就要求企業必須要能夠預測發展未來, 推動自身的組織結構優化, 從而反映出了企業對其管理會計的需求。相反傳統的而財務會計工作方式固定很多, 他們根據會計工作的相關規則開展工作, 很容易造成會計工作流于形式, 難以體現出企業的經營情況和發展去年前景。對此, 擁有對數據靈活處理和分析的管理會計的作用就凸顯了出來, 他們的工作成果對企業的未來具有更強指導意義, 當前企業也以此作為科學發展的依據, 為自身發展帶來持續的動力。
(二) 互聯網時代的基本需求
隨著計算機、智能手機的普及, 辦公正朝著智能化、網絡化、無紙化邁進?，F代辦公的操作基本都是由計算機完成, 依靠其強大的計算能力和儲存能力, 許多過去需要人工進行計算的工作都已經被計算機所取代, 從而簡化了很多工作流程, 并提高了效率。而對于財務人員而言, 由于計算的過程省去了很多, 這就使得他們不僅你要能夠用計算機高效地進行傳統的財務工作, 還需要進行一定的數據挖掘, 通過依靠財務數據來進行信息分析。
二、財務會計向管理會計轉型的方法
(一) 提高人員綜合素質
財務會計向管理會計轉型是人才的轉型, 同時, 企業的人力資源也是企業的重要核心資源之一, 企業需要保證人力資源充足, 才能支撐財務會計向管理會計的轉型。對于企業而言, 如果管理會計部門缺少人才, 即便設置了管理會計部門, 該部門也很難在實際的工作中發揮出作用。因此, 企業需要加強對管理會計的培養, 加大投入力度, 給會計人員更多的學習機會, 幫助他們朝著管理會計發展。企業需要了解自身的財務工作人員的專業業務能力和知識水平, 從而以此展開培訓活動。很多企業會計人員, 在業務工作上十分熟練, 但是缺少足夠的管理意識, 這就需要提高他們的管理意識水平, 讓他們具備管理思維和管理能力。同時, 還需要加強會計人員對計算機的使用能力, 組織學習相關軟件的使用方法, 并學習初步的編程, 保證會計人員能夠充分將自身的工作和管理結合, 并能夠深入分析會計數據。
(二) 改變管理理念
傳統的財務會計理念已經無法適應現代社會對會計發展的要求, 但是, 由于過去長時間的工作, 使得傳統會計的工作方式和行為習慣已經根深蒂固了, 使得會計人員很難在短時間之內就對自身的工作狀態進行調整。當前, 很多企業雖然開始進行了財務會計向管理會計的轉型工作, 但是由于過去工作的習慣, 多數企業還是更加注重財務數據的準確性, 而對后續的數據挖掘和分析關心程度不大, 這種情況使得會計轉型的意義大打折扣。因此, 除了要提高會計工作人員的自身水平和管理意識之外, 企業內部的管理理念也需要改變, 這就需要企業首先從戰略意義上認識到財務會計向管理會計對企業發展的重要意義, 尤其是企業的管理者, 也需要擁有會計數據挖掘和分析的意識, 提高對風險分析的效率。同時, 企業還需要個員工創造開放的環境, 鼓勵他們以管理的眼光和發展的眼光大膽地進行數據挖掘工作, 推動企業的長遠發展。
(三) 建立適合的財務管理體系
當前的市場環境的最大特點, 就是變化速度很快, 變化的方式也十分多元。對于企業而言, 需要對自身的管理進行動態調整, 保證企業的管理方式始終跟得上市場的需求。在財務會計和管理管理會計轉型的過程中, 轉型的方式也不是一成不變的, 企業必須要推動二者之間的緊密結合, 保證在轉型的過程中能夠實現平穩過渡。管理會計十分適合國際新形勢, 因此在現代的管理工作中, 企業必須要重視對管理會計的應用, 充分利用管理會計對數據挖掘的成果推動企業的長效發展。由于管理會計的出現時間比較短, 相比經過長時間使用的財務會計還沒有形成成熟的體系, 因此, 企業在制定財務會計的體系時, 為了保證企業的穩定, 必須要充分考慮企業的實際情況, 在內部建立有頭緒的財務管理體系, 在制定工作內容時, 也要圍繞財務會計向管理會計轉型展開, 提高企業內部對數據分析的重視程度和利用率, 提高企業決策的科學性。
(四) 提高企業內部監控水平
財務管理工作的順利進行, 必須要以企業內部較高的監控水平為基礎, 因此在轉型的過程中, 企業還需要提升他們的內部監控。企業首先需要利用企業內部的審計監控作用, 通過合理的方式, 對管理會計形成監控, 保證管理會計部門的順利運轉;并且, 企業還需要接受外部監督, 保證會計工作的結果和內容能夠使外部信服, 提高企業的公信力。
三、結語
綜上所述, 隨著技術的發展, 企業的會計工作已經發生了巨大的轉變, 市場對會計的需求和往日有了很大的不同。在財務會計向管理會計的轉斌的過程中, 企業需要提高會計隊伍的水平, 并提高對數據的利用, 讓企業的決策更加科學。
摘要：本文首先分析了傳統會計轉型的必要性, 然后根據實際工作情況分析企業財務會計向管理會計轉型的方法和途徑, 并討論企業如何進行會計的管理工作。
關鍵詞：企業,傳統財務會計,管理會計,轉變
參考文獻
[1] 劉克林.淺析企業傳統財務會計向管理會計轉變[J].財會學習, 2017 (8) .
[2] 劉婉歌.淺析財務會計為什么要向管理會計轉型[J].當代會計, 2018 (7) .
[3] 毛向榮.淺析財務會計向管理會計轉型的趨勢[J].財會學習, 2016 (18) .