otc藥品廣告營銷策略范文第1篇
隨著醫療費用中消費者自己所出費用的比重大幅度增大，以及消費者自我保健意識和綜合素質的不斷提高，到藥店購藥的人會愈來愈多，藥品營銷中藥店的藥品銷售在整個醫藥市場中所占份額亦愈多，醫藥生產企業必須有效地拓展藥店這一領域，擺脫單一的醫院、診所的臨床營銷渠道，學會兩條腿走路，才能不斷創造企業的銷售奇跡。藥店零售營銷與醫院的臨床營銷有許多不同之處，在運作中需做好以下幾個方面的工作：
一、進行市場調節調研、建立詳實的藥店檔案資料是開展藥店營銷的基礎
1、藥店的詳細地址、郵編、電話號碼、及地處環境和基本消費人群。
2、藥店的性質：國家、集體、個體、股份合作，還有其他什么形式。
3、藥店的主要負責人、主要目標營業員、坐堂醫生的姓名、喜好、聯絡方法等。
4、藥店的:進貨渠道、付款方式以及資信怎樣。
5、藥店的經營規模，店堂營業面積，經營品種，是否連鎖經營，生意狀況如何，以及與本企業有關聯的同類品種的各種情況。
6、觀察店堂內能否開展促銷活動，哪一種促銷活動形式最為適宜。
7、了解店堂內有何終端促銷用品。何種終端促銷用品效果最好，藥店對終端促銷用品有何建議。
對以上7個方面的調查數據進行詳細的分析、整理、歸檔，并對藥店進行級別評定，可分為A、B、C三個等級;
1,A級為當地有名的大藥店和連鎖藥店;
2,B級為規模相對較小，但生意較好的藥店，一般為商場，超市藥品專柜，人口流動大的區域的中等藥店;
3,C級為那些生活區和郊區便民小藥店，小診所、小食雜店的便店藥品點等。
二、建立機構，劃分區域，制定方案
1、建立一套與藥店零售相對應的機構，進行細致的分工和職能劃分，有效地實施營銷全方位，全過程的科學管理。
2、根據調查的市場數據，對市場科學的區域劃分，定員、定崗、定職責。
3、制定一套詳細的市場營銷方案，包括：詳細的渠道策略、詳細的促銷策略、詳細的人員管理辦法及較系統的數據庫表格等。
三、鋪貨率的高低是藥店零售經營成敗的關鍵
1、根據調查資料制定合理的鋪貨線路，以利于節約時間，提高鋪貨效率。
2、鋪貨形式一般有：商業推廣會形式鋪貨、自然流通形式鋪貨、人員拜訪形式鋪貨等，可單獨使用，也可以綜合使用。
3、鋪貨數量第一次不宜大，待摸清月銷售情況后，再制定詳細的鋪貨量;，可對于現金拿貨以適當加大鋪貨量，但亦不能太大。
4、鋪貨的地理位置選擇，可以先從醫院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開始，尤其是那些在醫院銷售較好的藥品，會起到醫院帶動藥店零售的效果。
5、鋪貨時可多品種一起推廣，只要客戶愿意接受，但一定要控制數量?？梢越榻B醫院和其他藥店的銷售情況，但必須介紹大醫院和大連鎖店，以增強藥店經營者的信心。
6、鋪貨一定要按藥店、品名、日期詳細地填定鋪貨記錄，注有藥店當日執班人員，并請其中某人簽收。
7、鋪貨要盡量爭取現款現貨，第一次可以給一定的鋪貨獎勵;如果是賒銷，要嚴格控
制數量。對于小診所、小藥店和個體藥店要堅持現金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪進，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁鋪不開。
8、對于個體藥店和承包性質的藥店，鋪貨價格應高于醫院的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格休系。
9、鋪貨的公司員工應明白，鋪貨不是目的，銷售才是關鍵，在鋪貨中不要急躁。同時，對待藥店所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑，要樹立為客戶賺錢的理念。
四、加強藥店的宣傳布置，創造更多的銷售機會
1、鋪貨和拜訪時，應加強產品的理貨工作。產品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。在具體操作中，本企業產品盡量與同類產品集中擺放，擴大產品的陳列面，且使產品處于最佳視覺位置，或者使用公司統一的陳架陳列。知名品牌的藥品品種較多時，可設立專柜銷售。
2、根據不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：
·廣告宣傳用品要爭取使進店消費者第一眼看到;
·廣告宣傳用品的粘貼、擺放要規范，要產生美感;
·宣傳布置要獨特，有個性，寧缺勿濫;
·要與商家協商好，爭取支持;
·注意不要違反當地環保法規和工商、廣告等法規。
五、人際關系要到位，拜訪、慰問是藥店營銷的重要環節
1、拜訪、慰問的對象主要是經理、柜長、營業員、店主、坐堂醫生等。最主要是用藥柜臺人員和坐堂醫生。
2、拜訪慰問的好處：
·順利地實現鋪貨和回款;
·有利的陳列位置和宣傳位置;
·營業員和柜長會成為企業的業余推銷員，促進產品的銷售;
·可以有效防止產品斷貨和脫銷情況發生;
·便于及時掌握市場動態，尤其是競爭對手的情況，做到自己知已知彼，時刻掌握主動權。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動幫助藥店解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。
5、要合理制定拜訪線路和拜訪頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才保證銷售業績穩步增長。
6、拜訪過程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節制地發放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業對他(她)的重視，也能有效地節約銷售成本。
六、加強信息反饋工作，為營銷決策服務
1、注意收集各類信息，如人員變更，店址變更、進貨渠道變更，以及經營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況。
2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進行分析總結歸納。
3、加強信息的雙向交流，并保持暢通。保證下面的信息及時傳上去，上面的政策、方案及時傳下來。
七、合理使用各種促銷手段
1、電視專題片
主要在人流量大的A、B類藥店中開展，可利用星期
六、星期天進行，也可在電視中播放。電視專題片要制作精美，具有科學性，忌浮夸。
2、報紙廣告
由于目前報紙廣告過多過濫，在操作中就應慎重使用。而印刷一些具有科學性、可讀
性、針對性的宣傳冊子，則更容易獲得消費者的好感。
3、廣播媒體
根據產品特點，選擇廣播時間，成本較低。
4、車體(車貼)廣告
可買斷主要線路的公交車進行宣傳，車貼制作一般為雙面膠。
5、義診與展示活動
利用節假日在流量大的臨街廣場或大醫院、大藥店附近進行義診與展示活動，具體操作如下：
·邀請相關醫生，最好為當地名醫;
·爭取工商、城管、環衛等相關職能部門配合;
·邀請當地新聞機構參與;
·印刷相關資料進行宣傳，告訴消費者藥品功能，在何處購買。
·當場進行義診，贈送紀念品，在可能范圍內開展部分銷售;
·對孤寡老人、老紅軍、老八路以及革命傷殘軍人和烈軍屬可以贈藥，因這些人數不多，但確有廣大的企業形象影響。
6、路牌、燈箱廣告
路牌請專業廣告公司制作，主要地點在醫院人流量大的地方。燈箱可由公司統一制作，掛于藥店或醫院附近。
7、針對特定目標顧客促銷
對慢性病人可以給予贈藥，療程長者可給予一定折扣。
8、其他廣告媒體
電視電視廣告、DM、POP廣告、大片贈送、橫幅等形式。
otc藥品廣告營銷策略范文第2篇
1.1 OTC藥品生產企業的產品和服務水平有待提高
OTC藥品的銷售有別于處方藥, 它主要是通過零售渠道進行產品推廣和銷售, 這種運營模式, 使得OTC藥品生產企業與市場終端需求消費者之間的距離較遠, 在生產過程中, 藥品生產企業與中間商和零售終端往往需要轉手多家企業, 才能最終到直接消費者手中, 這樣的現實情況造成生產企業與經銷商和消費者之間缺乏有效的溝通和了解, 對市場變化不能及時有效的了解, 對市場變化也無法及時作出快速應對。并且由于很多制藥企業受規模的限制, 所經營的OTC藥品產品和服務無法遠距離向消費者市場提供多樣化的服務, 也無法滿足廣大消費市場的多元化需求, 難以滿足下游市場的要求。
1.2 OTC藥品的銷售策略和手段相對單一
OTC藥品主要的銷售渠道是通過零售企業在營銷終端實現的。然而零售商在銷售中采用的營銷模式與方法, 相對于需求較為多樣的銷售終端而言缺乏變化, 較為單一化。目前我國藥品零售業企業多數采用節慶促銷、季節降價、會員制度等手段進行銷售促營, 銷售策略并不十分理想, 全國40%左右的OTC藥品零售企業在銷售策略和銷售方法與手段上存在雷同、模仿和跟隨的現象, 使得營銷效果非常受限, 且銷售手段單一, 缺乏與市場變化相符的營銷策略選擇方案, 營銷策略缺乏創新和個性化。
1.3 OTC藥品零售企業在營銷終端創新中考慮不夠全面
OTC藥品零售企業在藥品營銷過程中, 對銷售終端變化往往存在估計不足, 營銷手段缺乏備選預備方案, 營銷策略缺乏創新, 對產品的生命周期和所處的階段優勢分析不足, 由此常導致在產品引入期、成長期、成熟期和衰退期這四個特點差異非常之大的階段采用相似或相近甚至是相同的營銷策略, 營銷措施和方案缺乏適時動態調整的思維和經驗。在藥品零售企業的營銷策略及其組合中, 也不能做到及時總結經驗與教訓, 針對一定產品某一生命周期階段的市場特點及時制定合理的方針與策略, 甚至有些零售商無法正確理解這一參數是動態變化發展的。因此, 也相應地要求給予適時地動態調整, 營銷效果受到極大的限制。
1.4 銷售環節缺乏獨立的財務內部控制
目前我國絕大部分的醫藥銷售連鎖企業, 對于銷售環節的財務管理較為混亂, 大多數的企業還依然沿用傳統的出入賬管理模式, 雖然財務部門已經建立了一定的內部控制規程和財務審核部門, 但是對財務內部監管與審核工作基本處在嚴重的不規范、不健全現狀, 監督與控制名存實亡。藥品企業銷售環節仍受財務部門的束縛, 因此導致藥品零售企業在藥品銷售環節無法適應信息時代高效率、高精準度、高集約化的要求, 造成藥品銷售環節很難實現效益高效化和經營簡單化。致使財務內部控制在藥品銷售環節無法充分發揮其指導作用, 極大地限制了藥品銷售企業經濟效益的提升和社會效益的提高, 也限制了企業的發展與壯大[2]。
2 OTC藥品零售業終端營銷與推廣策略
2.1 制藥企業要對藥品流通全過程進行全面的了解和控制
OTC制藥企業要想使自己所生產的藥品在短時間內占據消費市場, 就要積極主動和全面的了解和控制藥品銷售市場的動態變化。作為藥品營銷渠道的起點, 是渠道中舉足輕重的成員, 制藥企業在藥品營銷的社會活動中, 首先是藥品銷售的制造者身份而存在的, 也是藥品銷售的第一獲益人之一, 因此在藥品銷售的過程中要積極參與銷售活動和營銷、促銷、售后等整個藥品流通環節之中, 從而更多有效的了解、管理和控制分銷網絡中其他成員的行為, 由此形成和確保自己生產的藥品更快、更好的占據穩定的銷售市場, 達到保證自身獲取穩定資源與暢銷銷售渠道, 滿足市場的多樣化需求, 提高企業產品和服務質量, 獲得最大利潤的目的。
2.2 OTC藥品零售企業要打造全方位、立體化的營銷手段和決策體系, 提高企業競爭力
OTC藥品零售企業要加強營銷手段和方法的創新與實踐。要根據產品生命周期投入期、成長期、成熟期和衰退期四個時期的市場特點, 制定適宜的營銷策略與營銷方案, 采用科學合理的營銷手段與營銷模式, 在終端營銷中應用創新活動和創新實踐, 要打造全方位、立體化的營銷手段和決策體系, 要建立一定的獎勵機制, 加強銷售人員的技術培訓和理念更新, 從而提升企業市場競爭力。
3 結語
隨著我國經濟體制的改革進程不斷加快, 終端市場對OTC藥品生產和銷售企業的營銷與推廣策略要求逐年提高, 市場對于產品和服務的多樣化需求, 也隨著快速發展的信息社會多重變化的環境, 不斷提出創新與改變的需求。充分、全面的了解OTC藥品生命周期投入期、成長期、成熟期和衰退期四個時期的市場特點, 采取全方位的、立體化的營銷策略和手段, 加強產品營銷和推廣策略的創新, 已經成為提升企業市場競爭力的重要途徑。
參考文獻
[1]張利君.淺談我國OTC藥品營銷與推廣策略研究[J].北方藥學, 2013, (04) :110-111.
otc藥品廣告營銷策略范文第3篇
(一)終端藥品市場營銷：
城市里的OTC終端就是指城市居民區內的社區的連鎖及個體藥店、企業事業單位衛生室、社區衛生中心、衛生站、個體診所等藥品營銷機構。
一、城市OTC終端的六大特點
特點一：規模小，品種少且為常見病OTC為主
城市OTC終端營業場所和營業額大都較小，經營的品種少，覆蓋人群有限，僅限于所在社區的居民。
特點二：競爭不是很激烈。
由于規模小，品種不多，因此不被一些生產與經營企業重視。競爭相對于商業區內的大店，確實銷售量不大，因此不被重視也屬于正?，F象，而且數量較多。競爭不激烈體現在POP發布、促銷活動、陳列等等都不多，針對從業者的培訓也不多。
特點三：OTC終端產權結構復雜，個體經營者比例較高
一般社區藥店，在連鎖程度比較發達的城市，連鎖店有一定比例，在連鎖藥店不發達的城市，則大多是個體、個體掛靠連鎖，或者是松散性質的加盟連鎖店。而個體店的從業者，大多是夫妻店，或者只有以為女性從業，他們的醫藥業務知識素質還是營銷能力都偏低。
特點四：一些OTC終端衛生站等醫療場所是大型醫院的派出機構
由于國家鼓勵社區醫療中心、社區衛生站發展的政策，使得一些醫院大力開展社區醫療中心、門診部、社區衛生站的建設，這些機構的用藥對居民用藥習慣影響很大，但是他們用藥受到所屬醫院的限制，也有一些自負盈虧的場所則有一定的采購用藥自主權。
特點五：城市OTC終端營銷傳播活動限制較少
由于城市社區里的OTC終端不在大街上，不受工商、城管、環衛等政府部門的管制，因此廣告發布，針對消費者的教育培訓活動容易舉行，只要與物業管理部門搞好關系，就容易操作。還有一個優勢就是一些社區的促銷活動傳播的效率更高。
特點六：城市OTC終端注重誠信營銷和服務營銷
消費者有兩項永恒的消費心理，一是便宜，二是方便，這是社區店之所以能發展起來的原因。社區店的便利性和服務功能是企業應該利用和加強的，這樣才可能培養出制成消費者和進行數據庫營銷。
二、城市OTC終端的商業覆蓋模式
對于城市OTC終端，關鍵的難題有兩個一是城市社區消費者培養;二是產品進入第三終端的模式選擇，因為終端還是不可能一一直接配送。目前覆蓋城市OTC終端的商業物流的模式有以下幾種：
1、連鎖藥店直接配送模式
連鎖藥店的下屬、加盟、掛靠店，都可以利用連鎖自己的物流實現藥品物流配送。
2、企業配送模式
為了擴大銷量，由自己的銷售人員直接或者以醫藥公司的名義向社區的OTC終端配送藥品，有些是為了開拓市場，讓OTC終端代銷產品。
3、自主進貨
由于城市一些藥市的事實上的存在，以及城市中掛靠在一些個體藥品代理商的存在，使得藥品自由貿易市場始終是取而不締。一部份個體藥店則貪圖便宜，自由選擇進貨渠道，甚至不固定從一家醫藥公司進貨，如果可以先拿貨后付款，則更是如此，因為這樣可以減少流動資金不足的問題。
4、多家公司開會覆蓋模式
產品訂貨會、推廣會覆蓋模式，在城市中也一樣流行。不同的是，城市運用這一模式的醫藥公司更多，因為大家都在同一個城市里，不用下鄉，花銷并不大，一般醫藥公司都可操作。做城市終端的商業公司，甚至城市終端分為OTC和出處方藥會議營銷公司，處方藥中還細分出專門以針劑為主營銷終端的專業公司。
這種模式主要就是通過商業公司召集廣大的終端客戶前來參與產品訂貨會，并訂貨實現銷售的模式。
三、城市OTC終端營銷的三大內容
1、城市OTC終端的產品信息傳達與服務
方法
一、目錄營銷法
很多覆蓋城市OTC終端的醫藥公司、連鎖藥店會在1-2個月內重復向同一群城市第三終端目標客戶發放促銷產品目錄，或者不定期的編撰印制精美的內部報紙和DM廣告宣傳品，向目標客戶免費下發，一是傳播企業文化，二就是傳播自己經營產品的信息。
目錄營銷一是可以節省目標終端客戶的采購信息搜尋時間，廠家可以及時告知產品知識和促銷信息。
目錄營銷的產品一般都得帶政策，配禮品。這樣堅持一段時間，產品才能被終端客戶認可并通過城市OTC終端客戶向消費者推薦。
方法二：自印“營銷目錄”向第三終端客戶派發法
對于城市OTC終端，還有一個方法就是自印產品目錄，派專門的人員，進行掃街式派發，這樣的目錄可以是一頁紙，可彩印也可膠印、復印，操作的關鍵是把促銷信息在城市終端客戶中發放到位，尤其是針對個體藥店和企事業單位醫療場所發布相關信息。
方法三：在終端客戶經常進貨的醫藥公司張貼海報。
對于自主進貨的城市終端客戶，可以在其經常進貨的醫藥公司的批發大廳內張貼有關促銷信息廣告和派發產品購買積分卡。
2、城市終端的店員教育
由于城市OTC終端面臨的目標顧客群素質較高，具有一定的醫藥知識，不像農村OTC終端，醫療場所具有絕對的醫藥指導權，城市居民需要社區OTC終端從業者具有一定的醫藥知識，這就對生產廠家提出培訓教育需求。
而且社區由于是居民熟客，藥店一般是誠信經營，不敢有半點欺瞞，店員的產品知識和醫學知識越豐富，居民就越信任，店員推薦的成功率就越高。同時還因為如此他們知道店員不騙他們，因此OTC終端的店員推薦成功率遠遠高于繁華鬧市區藥店。
城市OTC終端的培訓方式如下：
方法
一、集中起來培訓。
把這些OTC終端客戶集中在賓館或者某個社區的寬敞明亮的場所，用電腦和投影儀、幻燈機進行產品知識、醫學知識講座。
方法二：產品知識有獎問卷
把自己企業的產品知識和有關產品知識設計成正反兩面的問卷，組織人員發放到城市OTC終端客戶手中，然后在3-7天內，收回，凡事參與者都有獎勵，并可參與企業組織的大型抽獎活動，以鼓勵認真填寫答卷者。
3、城市OTC終端的系列促銷活動
第一：針對消費者的信息傳播
這也是一種終端前攔截的方法，即在社區就對消費者進行教育培訓與促銷，攔截消費者，不需要在繁華街區的大型藥店和連鎖藥店去和競爭對手去拼誰的促銷力度大。發布信息的方式有：
?廣泛的POP發布。在社區，由于限制少，各種各樣的POP用品，只要和終端藥店的關系好，客情關系好就能發布。
?宣傳冊免費發放。在繁華鬧市區，城管部門不讓你隨便向消費者發放宣傳品，而且消費者一般都較忙，沒有時間與興趣看你發放的東西，往往是隨手就扔。但在社區情況正好相反，消費者比較看重你發放的宣傳品，由于是居民自己居住的社區，因此一般不亂扔。此外其他廠家的競爭也比較少。
第二：針對消費者的買贈活動
對于季節性產品，突發性疾病產品，可以采用在社區舉行買贈活動的方法，以搶奪市場。一般贈品的選擇選取社區居民常用快速消費品和日用品為佳。
(二)農村OTC終端藥品市場營銷：
農村OTC終端藥品市場營銷的核心工作內容是通過拜訪小型藥店及醫療機構，或組織營銷推廣活動完成銷售目標，營銷活動主要集中在縣、鎮級市場的零售藥店和診所、衛生院(室)與社區醫療服務網點等，也就是我們農村OTC終端藥品市場的目標所在。
農村OTC終端開發的營銷形式主要是以下兩種模式：
一、以醫藥商業公司為主體，企業營銷團隊配合共同開發第三終端：
這種營銷方式主要是依托面對OTC終端配送的醫藥商業公司，以商業公司營銷活動為主體，企業給予資金支持和配套的訂貨獎勵優惠政策，來吸引OTC終端客戶，達成向OTC終端銷售產品的目的。這種模式的具體表現主要有以下幾種形式：
1、集中訂貨會議形式：由醫藥商業定期組織第三終端客戶進行集中開產品訂貨會，各企業出資贊
助，并在會上發布配套的產品訂貨獎勵優惠政策。其本質就是企業聯合搭臺、商業免費唱戲，企業花小錢贏得大市場，商業不花錢贏得大網絡，合作開發OTC終端獲取市場雙贏。
2、合作配送形式：企業的營銷團隊與商業公司的銷售團隊進行緊密配合，依托商業公司的銷售網絡，將產品訂貨獎勵優惠政策通過商業業務人員傳達到OTC終端客戶，獲取訂單。同時按照銷售業績的大小針對商業銷售人員給予剃度獎勵政策，鼓勵他們多賣本企業的產品。
3、賣場現場促銷活動：依托商業公司賣場大廳，向主動前來提貨的OTC終端的客戶進行現場拿貨促銷獎勵優惠。這種方式屬于渠道促銷攔截，企業主要做好商業開票大廳中開票員的工作，以銷售業績為主要考核標準對他們進行適當的獎勵。
以上方式開發OTC終端可以覆蓋到真正的偏遠的農村市場。
二、以企業自身營銷團隊為主體，醫藥商業公司配合共同開發農村OTC終端：
1、集中小型訂貨會議形式：
這種營銷方式主要依靠企業自身建立的深度分銷代表進行，通過深度代表OTC終端的走訪，召集OTC終端客戶進行集中開會。同時選擇一家面對這些終端配送的商業配合。這種訂貨方式主要由一家企業單獨承擔，第三終端的客戶也主要集中在縣級城市中的終端，配合的商業公司也主要是二三級商業，其中資信狀況好的縣級商業公司是首選。這種方式企業首先需要考慮的是投入與產出的合理性。這種方式比較適合有品牌產品的企業，通過品牌產品來帶動其他非品牌產品的推廣銷售。品牌產品可以吸引終端客戶前來參加會議，提高客戶的參會興趣，其他非品牌產品可以借助會議人員的現場講解、促銷獲取客戶訂貨的機會。這是品牌產品借助其產品和企業品牌的優勢，向OTC終端推廣其他非品牌產品最好的手段之一。
2、自建渠道銷售模式：
otc藥品廣告營銷策略范文第4篇
關鍵詞：OTC藥品,OTC消費者行為,營銷對策
隨著藥品分類管理制度的實施和國家對醫藥市場的監管日益加強, 特別是在臨床銷售模式被不斷規范的形式下, 不少以臨床銷售為主要渠道的生產和經營企業, 不得不考慮走OTC營銷的道路.這使得本來就競爭激烈的OTC藥品銷售市場不得不面臨更為嚴峻的競爭趨勢。商品銷售決勝在終端, OTC市場終端的爭奪戰勢必會打得異常猛烈。如何搶占終端, 如何在終端奪勝, 成為每一個商家以及營銷研究人員考慮的重中之重。
1 OTC藥品定義和特點
非處方藥 (通稱OTC藥) 是指那些不需要醫生處方, 消費者可直接在藥房或藥店中即可購取的藥物。OTC藥是由處方藥轉變而來, 是經過長期應用、確認有療效、質量穩定、非醫療專業人員也能安全使用的藥物。
非處方藥具如下特點: (1) 使用時不需醫藥人員監督、指導; (2) 按標簽或說明書的指導使用, 說明文字通俗易懂; (3) 適應癥是病人能自我作出診斷的疾病, 藥品起效迅速, 療效確切, 能使患者清楚的感受得到; (4) 有助于保持和促進健康; (5) 不含毒和成癮成分, 有高度的安全性, 不引起依賴性, 毒副反應率低, 不在體內蓄積, 不誘導耐藥性和抗藥性; (6) 兒童、成人應用的非處方藥分別制備或包裝; (7) 在不良條件下儲存仍保持穩定。
2 OTC藥品營銷特點
2.1 消費者可自行直接購買
從OTC藥品的定義可以看到, OTC藥品的購買者能夠對自已的病情有充分的了解和足夠的判斷, 不需要經過醫生的診斷即可直接到藥店或藥品超市購買。OTC藥品多是片劑、丸劑、膠囊劑、顆粒劑、El服液等劑型, 基本沒有毒副作用和不良反應, 安全性高, 而且說明書內容通俗易懂, 使用方便, 因此消費者購買的自由度高, 可以自行判斷購買。
2.2 品牌效應顯著
經消費者多年應用驗證的大品牌早已深入民心, 成為消費者購買的首選。百年老字號“同仁堂”、“世一堂”等商標, 近年的“白加黑”、“安瑞克”、“達克寧”等商品名, 以及哈藥集團、三九集團、天津天士力、河北神威等著名藥品生產企業成為藥品質量好療效佳、百姓信賴的品牌。
2.3 銷售輔助活動多, 市場活躍
OTC藥品可在大眾媒體做宣傳, 而處方藥只能在專業刊物上進行宣傳。OTC藥品的各種宣傳活動豐富多樣層出不窮。電視 報紙、廣播、雜志、燈箱等廣告宣傳形式多樣, 同時還有各種促銷活動。
2.4 同類 (同名) 產品多, 競爭激烈
藥品中治療同一種疾病的藥品眾多, 而且有相同藥品名稱的藥品也很多。例如治療咳嗽的藥有貴州益佰的克咳膠囊、世一堂鎮咳含片、密煉川貝糖漿等。
3 OTC藥品營銷趨勢
3.1 產品注入新概念
OTC藥品越來越重視概念的包裝, 復合維生素為代表的金施爾康、善存片都在培育一種每天保健的概念。
3.2 包裝新穎求大
目前, OTC藥品一改過去小巧包裝、藥昧濃厚的產品形態, 追求大包裝, 在藥房終端同類產品中盡可能顯眼、另類, 在表現方式上, 更求別致新穎, 從而更具特色。
3.3 成分獨特, 領先科技
當產品原料基本相同時, 科技成分就成為區分于競爭品的權威利器。市面上各種各樣的銀杏產品多達百種, 且這些產品功能基本無差別, 面對長生銀杏葉膠囊、天保寧、海王銀杏葉片、信誼百路達、舒血寧等眾多知名品牌, 上海中藥研究所新研制的杏靈顆粒則以銀杏酮酯為主要訴求點, 從劑型與有效成分上區分于其他競爭品, 力求獨樹一幟。
3.4 采用保健品營銷手段
匯仁腎寶、匯仁烏雞白鳳丸以及溶栓膠囊的市場營銷, 都是在按保健品的方式做銷售。無論從宣傳手段上, 還是包裝策略上, 都是保健品營銷模式的翻版, 其目的就在于以此擴大消費人群, 增加使用頻率, 擴大市場銷量。
3.5 軟文廣告宣傳功效
軟文廣告在保健品領域取得很好的效果, 在OTC藥品行業也頗為有效。金施爾康、善存片最擅長在家庭媒體上, 以科普知識或專家指導為由, 做軟文廣告, 以此含蓄訴求產品多種輔助功能。
3.6 硬性廣告提升知名度
硬性廣告也是OTC藥品營銷的主導手段, 打開電視、翻開報紙、扭開收音機, 到處可見OTC藥品的硬性廣告, 傳達產品功能, 提高知名度。
3.7 終端營銷爭奪顧客
幾乎大部分OTC藥品企業都意識到終端的重要性, 不是拉攏營業員, 就是推出回扣政策, 吸引零售點推薦產品, 同時對軟硬終端進行包裝, 就連少數醫院也以提成為由頭, 促使醫生多銷產品, 爭奪市場份額。
3.8 形象展示樹立品牌
市場上的六味地黃丸已成為大眾品牌, 全國已上市的不少于50個品種。如何將大眾品牌轉化為個性品牌, 幾大主要廠家開始使出渾身解數, 展示自己的品牌個性形象。匯仁腎寶、宛西仲景牌展開了立體營銷模式, 康緣王也以“軟膠囊”為獨特賣點, 試圖脫穎而出。
3.9 多處渠道同時運用
對于大部分OTC藥品來說, 如六味地黃軟膠囊、咳嗽藥、感冒藥等, 只要進了醫保, 意味著產品打開了兩種營銷通道。不但可以在醫院做臨床消費, 而且可以按保健品的藥房通路、超市專柜進行銷售。兩種渠道可形成互動式傳播推廣, 造成了目前OTC藥品獨有的營銷風景。
3.10 情感訴求感動消費
情感訴求成為OTC藥品爭奪市場的殺手锏, 如感康片的“關心另一半, 感冒豈能傳染給他?感冒沒了, 心更近了”。還有將情感與功能相結合的匯仁腎寶, 以女性自述“他好, 我也好”的情愛溝通, 感動消費者購買產品。
4 OTC藥品市場營銷對策
4.1 注重OTC藥品的品牌戰略
制藥企業必須加強品牌建設, 使經銷商難以另找其他品牌來替代自己的位置。這會使制藥企業在和商家的談判中更自信, 能夠對商家的不合理要求說“不”。在廣告效果評估上不僅要注重銷售效果, 更要注重品牌效果。要培養產品性, 善于細分市場, 向顧客提供產品的附加價值, 如包裝、服務、用戶咨詢、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。要建立完善的終端營銷機制和流程, 調動企業各方面的力量, 更好地滿足消費者的個性化需求。
4.2 開發拓展OTC藥品銷售終端
OTC的終端數量龐大, 藥企應選擇具有終端開發能力的經銷商經銷產品, 利用其終端優勢, 引導并積極配合經銷商開展終端銷售, 通過經銷商的網絡和仍有生命力的批發市場輻射性的經營達到對終端的粗放式的覆蓋。同時, 要根據自身實際, 逐步地、積極地、慎重地選擇有銷售前景又有影響力的局部市場, 集中優勢開拓終端, 達到對終端的精耕細作。在完成企業設定的終端覆蓋面和銷售量要求、品牌在消費者中產生一定影響后, 及時調整人員、促銷品配置和促銷間隔, 通過與經銷商協商, 由經銷商繼續做終端工作, 企業做周期性維護。
4.3 建立新型OTC藥品銷售戰略伙伴關系
加強與經銷商的溝通與理解, 互動雙贏, 是當今社會經濟發展的潮流。我國醫藥行業的工商關系應該從淺表層面的買賣關系逐步向更深層面的戰略伙伴關系發展, “廠商一家”是雙方在條件成熟時采用各種模式結成的利益同盟, 通過充分發揮各自優勢創出一條全新的藥品通道, 將大大增強雙方的市場競爭力, 真正從整體上把握渠道和終端市場, 把企業做大做強。
4.4 強化營售隊伍素質建設
制藥企業要建立專業化的OTC銷售管理隊伍, 對業務員的培訓也應專業化、制度化、系統化, 提高隊伍整體的專業水平。對終端開拓期和維護期的人員、促銷品配置要嚴格區分。如在開拓期按維護期的標準配置人員和促銷品, 必然因終端開發人員和促銷品的不足導致終端銷售的失敗, 或開發期過長;而在維護期按開拓期的標準配置人員和促銷品, 必然因人員過剩、品牌變相降價造成員工庸懶、終端貪婪, 最終導致利潤下滑。另外, 為產品能順利進入維護期, 還應相應提高臨時OTC代表的比例, 簡化人員收編的善后工作。
參考文獻
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otc藥品廣告營銷策略范文第5篇
隨著醫療費用中消費者自己所出費用的比重大幅度增大，以及消費者自我保健意識和綜合素質的不斷提高，到藥店購藥的人會愈來愈多，藥品營銷中藥店的藥品銷售在整個醫藥市場中所占份額亦愈多，醫藥生產企業必須有效地拓展藥店這一領域，擺脫單一的醫院、診所的臨床營銷渠道，學會兩條腿走路，才能不斷創造企業的銷售奇跡。藥店零售營銷與醫院的臨床營銷有許多不同之處，在運作中需做好以下幾個方面的工作：
一、進行市場調節調研、建立詳實的藥店檔案資料是開展藥店營銷的基礎
1、藥店的詳細地址、郵編、電話號碼、及地處環境和基本消費人群。
2、藥店的性質：國家、集體、個體、股份合作，還有其他什么形式。
3、藥店的主要負責人、主要目標營業員、坐堂醫生的姓名、喜好、聯絡方法等。
4、藥店的:進貨渠道、付款方式以及資信怎樣。
5、藥店的經營規模，店堂營業面積，經營品種，是否連鎖經營，生意狀況如何，以及與本企業有關聯的同類品種的各種情況。
6、觀察店堂內能否開展促銷活動，哪一種促銷活動形式最為適宜。
7、了解店堂內有何終端促銷用品。何種終端促銷用品效果最好，藥店對終端促銷用品有何建議。
對以上7個方面的調查數據進行詳細的分析、整理、歸檔，并對藥店進行級別評定，可分為A、B、C三個等級;
1,A級為當地有名的大藥店和連鎖藥店;
2,B級為規模相對較小，但生意較好的藥店，一般為商場，超市藥品專柜，人口流動大的區域的中等藥店;
3,C級為那些生活區和郊區便民小藥店，小診所、小食雜店的便店藥品點等。
二、建立機構，劃分區域，制定方案
1、建立一套與藥店零售相對應的機構，進行細致的分工和職能劃分，有效地實施營銷全方位，全過程的科學管理。
2、根據調查的市場數據，對市場科學的區域劃分，定員、定崗、定職責。
3、制定一套詳細的市場營銷方案，包括：詳細的渠道策略、詳細的促銷策略、詳細的人員管理辦法及較系統的數據庫表格等。
三、鋪貨率的高低是藥店零售經營成敗的關鍵
1、根據調查資料制定合理的鋪貨線路，以利于節約時間，提高鋪貨效率。
2、鋪貨形式一般有：商業推廣會形式鋪貨、自然流通形式鋪貨、人員拜訪形式鋪貨等，可單獨使用，也可以綜合使用。
3、鋪貨數量第一次不宜大，待摸清月銷售情況后，再制定詳細的鋪貨量;，可對于現金拿貨以適當加大鋪貨量，但亦不能太大。
4、鋪貨的地理位置選擇，可以先從醫院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開始，尤其是那些在醫院銷售較好的藥品，會起到醫院帶動藥店零售的效果。
5、鋪貨時可多品種一起推廣，只要客戶愿意接受，但一定要控制數量?？梢越榻B醫院和其他藥店的銷售情況，但必須介紹大醫院和大連鎖店，以增強藥店經營者的信心。
6、鋪貨一定要按藥店、品名、日期詳細地填定鋪貨記錄，注有藥店當日執班人員，并請其中某人簽收。
7、鋪貨要盡量爭取現款現貨，第一次可以給一定的鋪貨獎勵;如果是賒銷，要嚴格控
制數量。對于小診所、小藥店和個體藥店要堅持現金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪進，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁鋪不開。
8、對于個體藥店和承包性質的藥店，鋪貨價格應高于醫院的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格休系。
9、鋪貨的公司員工應明白，鋪貨不是目的，銷售才是關鍵，在鋪貨中不要急躁。同時，對待藥店所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑，要樹立為客戶賺錢的理念。
四、加強藥店的宣傳布置，創造更多的銷售機會
1、鋪貨和拜訪時，應加強產品的理貨工作。產品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。在具體操作中，本企業產品盡量與同類產品集中擺放，擴大產品的陳列面，且使產品處于最佳視覺位置，或者使用公司統一的陳架陳列。知名品牌的藥品品種較多時，可設立專柜銷售。
2、根據不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：
·廣告宣傳用品要爭取使進店消費者第一眼看到;
·廣告宣傳用品的粘貼、擺放要規范，要產生美感;
·宣傳布置要獨特，有個性，寧缺勿濫;
·要與商家協商好，爭取支持;
·注意不要違反當地環保法規和工商、廣告等法規。
五、人際關系要到位，拜訪、慰問是藥店營銷的重要環節
1、拜訪、慰問的對象主要是經理、柜長、營業員、店主、坐堂醫生等。最主要是用藥柜臺人員和坐堂醫生。
2、拜訪慰問的好處：
·順利地實現鋪貨和回款;
·有利的陳列位置和宣傳位置;
·營業員和柜長會成為企業的業余推銷員，促進產品的銷售;
·可以有效防止產品斷貨和脫銷情況發生;
·便于及時掌握市場動態，尤其是競爭對手的情況，做到自己知已知彼，時刻掌握主動權。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動幫助藥店解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。
5、要合理制定拜訪線路和拜訪頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才保證銷售業績穩步增長。
6、拜訪過程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節制地發放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業對他(她)的重視，也能有效地節約銷售成本。
六、加強信息反饋工作，為營銷決策服務
1、注意收集各類信息，如人員變更，店址變更、進貨渠道變更，以及經營狀況、競爭對手相關情況、自己產品銷售情況及其他相關情況。
2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進行分析總結歸納。
3、加強信息的雙向交流，并保持暢通。保證下面的信息及時傳上去，上面的政策、方案及時傳下來。
七、合理使用各種促銷手段
1、電視專題片
主要在人流量大的A、B類藥店中開展，可利用星期
六、星期天進行，也可在電視中播放。電視專題片要制作精美，具有科學性，忌浮夸。
2、報紙廣告
由于目前報紙廣告過多過濫，在操作中就應慎重使用。而印刷一些具有科學性、可讀
性、針對性的宣傳冊子，則更容易獲得消費者的好感。
3、廣播媒體
根據產品特點，選擇廣播時間，成本較低。
4、車體(車貼)廣告
可買斷主要線路的公交車進行宣傳，車貼制作一般為雙面膠。
5、義診與展示活動
利用節假日在流量大的臨街廣場或大醫院、大藥店附近進行義診與展示活動，具體操作如下：
·邀請相關醫生，最好為當地名醫;
·爭取工商、城管、環衛等相關職能部門配合;
·邀請當地新聞機構參與;
·印刷相關資料進行宣傳，告訴消費者藥品功能，在何處購買。
·當場進行義診，贈送紀念品，在可能范圍內開展部分銷售;
·對孤寡老人、老紅軍、老八路以及革命傷殘軍人和烈軍屬可以贈藥，因這些人數不多，但確有廣大的企業形象影響。
6、路牌、燈箱廣告
路牌請專業廣告公司制作，主要地點在醫院人流量大的地方。燈箱可由公司統一制作，掛于藥店或醫院附近。
7、針對特定目標顧客促銷
對慢性病人可以給予贈藥，療程長者可給予一定折扣。
8、其他廣告媒體
電視電視廣告、DM、POP廣告、大片贈送、橫幅等形式。
otc藥品廣告營銷策略范文第6篇
隨著互聯網的發展, 傳播環境和廣告受眾也跟著發生變化, 使得傳統的廣告營銷模式面臨空前挑戰。從線下到線上, 從互聯到移動互聯, 從B2B到B2C, 從C2C到O2O……形態、技術, 概念在不斷改變, 突圍轉型迫在眉睫。
一、互聯網背景下傳統OTC藥品行業廣告營銷發生變化
在互聯網趨勢下, 由于行業屬性的限制和國家醫藥法規的規定, OTC藥企藥品廣告營銷模式的落后, 跟不上互聯網發展的步伐, 國內幾家大型OTC藥企廣告營銷作用逐漸下滑, 曝光率不斷減弱。隨著2015年新廣告法的落地實施, 新的廣告法禁止明星代言、10歲以下兒童做廣告, 使那些傳統的嚴重依賴明星廣告的藥企受到極大打擊。
著名藥企哈藥在過去的幾十年里, 在廣告營銷推廣上采用明星效應來塑造自己的品牌形象, 比如鞏俐、郭冬臨、那英、斯琴高娃等, 獲得了巨大的成功。除了加強了品牌的知名度外, 也使得哈藥六廠產值由1998年的2.3億元快速增長到2000年的20億元, 創造了銷售的神話。
在以前, 傳統的OTC藥企巨頭喜歡在央視、戶外等各大媒體平臺上采用狂轟濫炸式廣告手段。但在目前, 我們可以發現修正、葵花、哈藥、江中等國內OTC藥企在品牌及產品的營銷推廣上, 已經很難再見到大量覆蓋的醫藥廣告, 但并不代表著OTC廣告會持續萎縮。各OTC藥企紛紛將廣告營銷的陣地轉移到互聯網, 將明星代言換成卡通形象, 或啟用普通人做廣告。
事實上, 借助互聯網廣告打響OTC產品品牌、做大市場的案例并不少見。百洋醫藥旗下的兒童補鈣產品迪巧投入的網絡廣告費用高達總廣告費用的80%, 投入不過1000萬元, 效果產出卻能達到上億元。在互聯網新媒體廣告營銷取得不錯效果的還有達因生物旗下的伊可新、盤龍云海旗下的排毒養顏膠囊。還有一個成功的互聯網新媒體營銷案例代表就是馬應龍痔瘡膏。2012年馬應龍的“痔有智趣病毒視頻傳播”案例通過大量的趣味視頻制作與分享, 傳播了“痔有智趣寓教于樂”的品牌內涵, 通過“看視頻, 得獎品”、微博分享、趣味游戲、防痔測試等內容, 進行了互聯網新媒體的全面推廣, 案例榮獲中國廣告主金遠獎最具網絡傳播力大獎, 再創營銷新價值。
二、三金西瓜霜品牌廣告營銷存在的問題
三金西瓜霜具有清熱瀉火、消腫止痛的優良功效, 被歷代醫家視之為咽喉、口腔良藥, 清代名醫顧世澄將其正式載入《瘍醫大全》至今已有二百余年。
三金西瓜霜系列產品以傳統良藥西瓜霜為主藥, 配以其他地道中藥材精制而成。針對不同癥狀, 含有西瓜霜潤喉片、西瓜霜清咽含片、桂林西瓜霜噴劑、桂林西瓜霜含片等系列產品, 滿足了口腔咽喉患者的多元化個性需求。其特殊療效已被眾多消費者廣泛認可和接受, 多年來穩居咽喉類用藥綜合第一品牌地位, 確立了“喉口良藥, 治療與預防兼備”的專業地位, 被廣大患者譽為身邊的“口腔咽喉養護專家”。
三金西瓜霜品牌傳統廣告營銷使用的是填鴨式方式, 針對品牌或者單品的廣告宣傳, 提煉出一個新的概念或者推廣主題, 就通過傳統的砸硬廣等手段灌輸給消費者。套路無非就是平面、戶外、TVC的傳統老三樣, 就像史玉柱在《我的營銷心得》中說的:集中資源, 集中時間, 重復, 重復, 再重復的投放。報紙、雜志上的平面海報、軟文。城市里的戶外、公交車身, 電視廣告滿天飛, 一招鮮吃遍天, 一稿打天下。推廣內容單一, 傳播時間周期長, 一個平面廣告可以重復用使用好幾年, 拍一條TVC可以重復使用幾年甚至上十年。這樣可以不斷強化消費者對品牌的印象和記憶度。但也在一定程度上體現品牌廣告營銷的套路固化, 形象老化, 缺乏吸引力, 沒辦法吸引更有消費力的新人群。
暢銷產品除了品牌廣告營銷做得好, 還要經營好渠道和終端, 品牌要么是廣告強推倒逼渠道, 要么是終端強勢掌控顧客。品牌左右渠道, 渠道推動品牌, 再加上終端攔截, 讓產品既叫座又好賣。三金西瓜霜的產品渠道一直經營得很好, 產品終端是產品直接面對消費者的最后一環, 三金西瓜霜靠著多年的品牌積淀, 在終端基本為自然銷售, 靠點購, 銷量基本在品類的前茅。三金西瓜霜品牌及系列產品雖然是品類暢銷產品, 但由于利潤低并基本無返利, 終端無利可圖。所以在終端無合作、無陳列, 無物料, 無推薦、無促銷、無維護, 基本為終端攔截首選產品, 除非顧客忠誠度非常高, 非買不可。而競品會有創意陳列、貨架插卡、掛卡、爆炸卡等物料形式。線上線下廣告不互通, 例如三金西瓜霜在2014互聯網廣告營銷活動“尋找好聲音”, “全國校園歌手大賽”等在線下終端毫無信息呈現, 沒辦法和終端形成呼應。
三、三金西瓜霜互聯網廣告營銷突圍探索
(一) 互動體驗
現在做廣告營銷, 已經不是單純地想怎么砸硬廣推產品, 而應該把產品當作一個界面去跟用戶互動、溝通?，F在的消費者都很感性, 消費者買某個產品不是單純地為了這個產品的賣點有什么獨特、比別人好在哪里, 很多時候他的選擇更趨向于感性, 當他感覺跟某個品牌的互動體驗很好, 體驗到產品給他帶來體驗的提升, 消費者就會買單。
在互聯網時代, 世界都是扁平化的, 什么東西幾乎都是可以觸手可及, 產品與用戶、品牌與用戶之間可以說是零距離, 只有完全從用戶的實際需求出發, 注重用戶體驗, 形成有效的溝通, 讓用戶參與品牌建設的過程中來, 用戶自然就成了產品的最好的廣告代言人。
互聯網新媒體微信、微博、這些社交媒體作為三金西瓜霜日常傳播品牌信息、與用戶溝通的窗口平臺?？赏ㄟ^結合消費者情緒和時點, 創造主題性的時點營銷、自造話題與粉絲進行互動和有效的溝通。保持了品牌的活力和用戶的互動溝通, 也增加了粉絲的數量和傳播的范圍, 保持品牌與粉絲的黏性。目前藥品零售終端的功能作用還是比較重要, 消費者在終端可以直接面對和接觸到產品, 但都是冷冰冰的, 沒有對話, 沒有溝通。所以從跨媒體的角度, 終端媒體及產品本身應該思考怎樣跟移動互聯網之間建立關聯。形成線上線下的互通, 或者配合線上活動主題, 增設情景式購物, 利用時空優勢, 提升受眾體驗感。
(二) 跨界營銷
隨著在線視頻對用戶互聯網生活的加速滲透, 跨界融合的互聯網文化娛樂新生態已經逐漸形成?？梢钥隙? 當人們漸漸厭倦了主流社交媒體的單調文字、圖片時, 未來視頻信息會成為主流, 社交媒體也逐漸由靜態變動態、真實的場景過渡。三金西瓜霜可以在視頻營銷這一塊內容進行投入, 自制內容視頻在網絡熱播劇集、原創視頻欄目進行視頻貼片廣告, 隨著電影娛樂的發展, 電影貼片廣告也是新媒體傳播很好的選擇。三金西瓜霜在2014、2015年跨界與網易合作, 共同成功舉辦兩屆“網易云音樂———全國大學生校園歌手大賽”, 與騰訊視頻跨界合作成功舉辦“尋找好聲音, 我要出專輯”原創音樂綜藝節目。2015年獨家冠名“騰訊Livemusic”這一個集完美視聽、繽紛互動、同步分享于一體的全新互聯網音樂直播節目。2016年網易阿拉燈神丁音樂真人秀綜藝節目。讓三金西瓜霜用跨界的方式利用互聯網在娛樂營銷的路上獲得不錯的效果, 并有效地利用了終端資源進行活動曝光和鏈接, 實施了線上線下的互通, 增加了品牌曝光, 讓品牌年輕化, 吸引到更多年輕消費群體的青睞。
(三) 醫藥電商
隨著國家醫藥政策的進一步明朗和市場的推動, 我國未來醫藥電商的發展潛力巨大, 呈快速增長態勢。商務部新聞發言人沈丹陽表示:“促進醫藥、醫療和處方信息與藥品零售企業的共享, 推動醫藥電商加快跨界融合與發展, 將是藥品零售行業未來服務模式轉型的關鍵。商務部將配合有關部門, 研究制定醫藥電商發展的相關政策、機制和標準?！?/p>
各大電商巨頭都在進行著互聯網+醫藥的布局:阿里健康, 天貓醫藥館, 騰訊丁香園與掛號網, 京東醫藥城等, 三金西瓜霜應緊跟發展步伐, 建立自己的品牌旗艦店, 既是品牌線上傳播維度上的外延, 品牌宣傳新的陣地, 可以配合營銷活動突出活動產品的推廣, 這樣既促進產品銷售, 改變了消費者購物體驗, 拉近人與商品的距離。
(四) 大數據
大數據營銷是基于多平臺的大量數據, 依托大數據技術的基礎上, 應用于互聯網廣告行業的營銷方式。大數據營銷衍生于互聯網行業, 又作用于互聯網行業。依托多平臺的大數據采集, 以及大數據技術的分析與預測能力, 能夠使廣告更加精準有效, 給品牌企業帶來更高的投資回報率。大數據營銷的核心在于讓網絡廣告在合適的時間, 通過合適的載體, 以合適的方式, 投給合適的人?！按笠幠Ｍ斗艔V告”在傳統廣告的行業理論和模式里, 曾經被證明是最有效, 最能解決企業問題的方法, 但隨著互聯網時代的到來, 數據庫的出現, 大數據被逐漸運用到新的廣告營銷模式實現精準投放。大數據精準投放使企業品牌所有的投入產出都可以通過數據呈現, 驗證其的實用性和傳播效果。廣告營銷、創意, 可以通過大數據對目標人群精準定位, 分析用戶的行為方式, 將有效、具有競爭力的創意內容采用針對性的媒體投放到市場, 以獲得最好的推廣宣傳效果。
四、小結
企業品牌在互聯網背景下, 如何運用互聯網思維, 絕對不僅僅是做做微博營銷、微信互動, 大數據這些技術, 而是要把這種思維放到產品中去, 產品才是企業思維、服務、理念的載體, 通過這個載體實現超值的性價比、極致的用戶體驗、完整的生態體系。這樣, 企業才能在這場互聯網攻防拉鋸戰中守住陣地。
三金西瓜霜是一個有著二十多年歷史的口喉藥老品牌、大品牌, 消費者認知、認可度高, 有感情。這與多年來品牌的穩步經營和積極推廣是密不可分的。由于企業的風格屬于穩健型, 所以它的品牌廣告營銷走的每一步都非常的謹慎和穩定, 穩步向前。但也從另一個層面說這是不適應互聯網的發展節奏。不過三金西瓜霜也沒有抗拒互聯網所帶來的對品牌的各方面沖擊, 而是積極地尋找適合自身發展的互聯網廣告營銷之路。
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