供應商公司總結范文第1篇
鋼板熱浸鍍鋅是最常用的鋼材防腐技術之一,廣泛用于工業、農業、建筑業等領域。鍍鋅退火爐鋼板熱浸鍍前的溫度均勻性是影響鍍鋅板鍍鋅層的主要因素,而對汽車板材的鍍鋅板面所要求的效果相對較高。其中爐子的均衡段是鍍鋅退火爐影響熱浸鍍前鋼板溫度的關鍵,目前國內大部分帶鋼生產線退火爐通入的保護氣均為未經預熱的保護氣,由于通入的冷態的保護氣與退火爐內熱態的保護氣存在一定的溫度差,因而在一定程度上造成了爐內溫度的波動,進而影響到鋼板表面溫度。所以控制鋼板溫度均勻性,盡量減少鋼帶鍍鋅前的溫度波動,是解決汽車鍍鋅板鍍鋅效果的關鍵。因而研制并改造一種保護氣預熱裝置,以適應當前的汽車板熱鍍鋅領域生產發展要求。
2 改進措施
為達到保證帶鋼表面溫度均勻性,減少鋼板入鋅鍋前溫度波動的工藝要求,主要從加熱時的熱量損耗、保護氣入爐前的溫度等因素出發,改進設計如下裝置:
氮氫保護氣體在進入鍍鋅退火爐均衡段前,先通過密封裝置給保護氣加熱,加熱到與退火爐內氣氛溫度相符時,再通入退火爐中。氮氫保護氣體的加熱,采用電熱管加熱技術。如圖1結構。
圖1所示為改進設計裝置,1.銅接線柱;2.管狀加熱器;3.管狀加熱器支撐架;4.耐火纖維材料;5.熱電偶接管。
本裝置中管狀加熱器均勻分布在圓形不銹鋼筒的密封裝置,外包一層低熱導率的耐火纖維材料進行保溫。冷的保護氣從入口流進密封裝置內,通過管狀加熱器在此密閉裝置內加熱,加熱到接近爐內氣氛溫度后通入退火爐內。保護氣不斷從入口流入,加熱后從出口流出。本裝置通過對保護氣的預加熱后通入退火爐,減少保護氣通入時的爐溫波動,從而保證爐內溫度的均勻性,由于本裝置在密閉空間加熱,保證了保護氣內氣體成分的比例,在一定程度上避免了由于加熱裝置的泄露滲入氧氣,鋼帶產生氧化反應,對鋼帶的鍍鋅起到不利的作用。
為準確了解加熱裝置內部保護氣溫度,在加熱裝置內部設有一個熱電偶接管安裝溫度測量裝置,可精確測量加熱裝置內部加熱腔內保護氣的溫度,使之加熱到設定溫度后進入退火爐,從而進一步控制板溫均勻性,減少退火時爐溫的波動。
本裝置可在短時間內對保護氣體進行加熱,高效的保證了爐內熱態保護氣體的供給,環保節能,便于安裝。通過本裝置進行保護氣加熱到接近爐內氣氛溫度后通入退火爐內,減少保護氣通入時的爐溫波動從而保證爐內溫度均勻性。
3 改進后裝置的性能優點
氮氫保護氣體在密閉空間加熱,保證了保護氣內氣體成分的比例,防止氧化成分的氣體進入。
采用了耐高溫材料,從而可以延長在高溫環境下的使用壽命。
使用管狀加熱器,集裝束結構體積小,加熱功率大,可以在短時間內加熱保護氣。
加熱筒外包低熱導率的耐火纖維材料進行保溫,最大限度的減少了加熱時的熱量損耗,節約電能。
本裝置加熱穩定可靠,加熱筒內的保護氣流動均勻,而且在該裝置上安裝有熱電偶,可準確有效的檢測加熱筒內保護氣體的加熱溫度。
摘要：本文通過對吉林石化公司供應商管理現狀及存在問題的分析,結合吉林石化供應商管理的實際特點,提出了具體的改進方案,即建立供應商選擇、考核考評、激勵的動態管理機制,有利于加強對供應商的管理,實現吉化與供應商的雙贏。
供應商公司總結范文第2篇
Shleifer與Vishny(1997)以及La Porta等(2000)的研究指出,如果投資者所處的法律保護環境較弱,那么多數企業核心代理問題將是如何限制公司內部人侵害外部投資者的利益。股東為了自身利益總會做出一些使財富從債權人向自己這一方轉移的決策,這也是股東和債權人之間利益沖突的主要體現。在當債權人發現這種利益被損害的情形時,將采取適當的措施來保護自身利益。而股東能否預知債權人的反應,決定了其能否有效緩解這種沖突。股東與債權人之間的潛在沖突主要表現為兩種,這兩種沖突分別是Jensen與Meckling(1976)提出來的“資產替代效應”以及Myers(1977)提出的“投資不足”問題。債務期限結構理論認為,債務期限結構的選擇在一定程度上可以緩解代理沖突。債務期限結構被認為是債務契約的一項非常重要的內容,它規定了債權人和債務人所擁有的權利和應履行的義務。而自從Jensen和Meckling(1976)提出著名的產權結構、代理成本與企業價值理論,學界就一直不斷地研究和探討關于高管股權激勵是否能夠改善公司的治理效果、降低企業的代理成本并提高企業價值的問題。關于股權激勵與債務期限的研究,國外學者Datta和Marchica研究了管理層激勵對債務期限結構的影響,而我國學者姚明安和徐志平(2008) 的研究認為管理層持股降低了管理層與股東之間的代理成本,他們認為管理層所持有的股票股比例越多時,企業的債務期限就會越短,且這種關系在高信用評級的企業中尤其突出。然而,無論是國內或國外的研究,目前學者們對此尚未得到一致的結論,并且,他們將視線聚焦在債務期限結構,并沒有關注股權激勵是否對供應商授信期限這一具體的、可視為一種期限很短的債務融資也存在著某種影響。這也正是本文研究的出發點。
二、文獻綜述
(一)股權激勵與代理成本
公司制企業的出現使企業所有權與經營權相分離。然而,由于信息不對稱的存在,企業的實際經營管理者幾乎可以掌握企業的全部信息,而企業的所有者和其他利益相關者由于不能直接參與企業的經營與運作,故而處于信息的劣勢。股東與經理層之間、股東與債權人之間以及大股東與小股東之間的利益沖突問題日益突出,企業的代理成本問題較為嚴重。信息不對稱和激勵不足通常被認為是產生代理沖突的根本所在,許多學者如Berle和Means(1932),以及Jensen與Meckling(1976)的研究認為對管理層實施股權激勵在一定程度上是能夠起到激勵作用的,進而使高管與股東的利益保持一致,激勵高管提高公司業績。經理人激勵機制降低了企業的代理成本。Murphy在1986年的研究認為,管理層薪酬契約是降低企業代理成本的重要途徑,而其中的股權激勵具有更好的激勵效果。Tzioumis(2008)的研究也指出,當管理層持有一定比例公司的股票時,公司的代理成本將會降低。以上學者的研究結果均表明,上市公司對高管實施股權激勵計劃,對公司高管進行激勵可以減少代理成本。我國學者在股權激勵與代理成本方面的研究也取得了一定成果。廖理等(2004)研究得出,對于那些存在著高代理成本的企業,對于該類企業的現金股利支付,管理層持股存在著顯著的提升作用,但是對于那些代理成本低的企業來說管理層持股的作用卻并不明顯。在此基礎上,他們將樣本進行分類,存在國有股公司為一類,不存在國有股公司為一類,最終得出了與上述相似的結論,即對于含有較高國有股比例企業的管理層持股與現金股利支付存在正向相關關系。周中勝(2008)研究認為,自由現金流引起的代理成本問題劉佑銘(2012)的研究也發現企業在實施股權激勵后,不僅公司委托代理成本有所下降,公司績效的平均值也有了一定程度的上升。
(二)股權激勵與企業資本結構
Jensen和Meckling(1976)研究發現,由于存在利益沖突,公司股東與經理人之間存在著權益代理成本,而股東與債權人之間存在著負債代理成本,且兩類代理成本隨著資本結構的變化而此消彼長。Richard(1990)的研究也證實了這一點,他發現當企業披露其股權激勵方案時,股票市場通常會有正面反映,而債券市場的反映卻是負的。同樣,John(1993)發現,當經理人薪酬與企業業績掛鉤時是會降低股東與經理人之間利益沖突的,但是卻加劇了股東與債權人之間的利益沖突。股東與經理人之間建立起來的有效薪酬契約可以減少股東與經理人之間的代理成本,而Jensen與Meckling(1976)也提到了這一點,認為股東是存在剝奪債權人利益的動機的,他們通過選擇投資那些有著較高風險的項目去實現這一目的,即前述的資產替代問題。這就使得在減少股東與經理人之間權益代理成本的同時,增加了股東與債權人之間的負債代理成本。債權人為了保護自身利益,可以通過經理人薪酬契約傳遞的信息來制定合理的貸款額度、信貸期限、貸款利率等。公司經理即內部人直接參與企業的運營與管理,對于企業的內部信息(如管理層激勵問題)容易獲得,相反,外部投資者卻無法獲得這一信息,當外部投資者在意識到這一問題的前提下,企業該如何安排其融資策略,Majluf和Myers在1984年對此作出了研究?！皟炐蛉谫Y理論”強調公司融資次序有較明顯的先后之分,即:企業所需的資金首先依賴于內源資金;當企業的內源資金不足以滿足企業所需時,債務融資作為一種外部資金將成為企業次優的選擇;而外部股權融資因為具有較高的成本,其將被作為一種融資形式的補充來源。信息不對稱下,債權人作為外部人處于信息劣勢,為保護自身利益而產生的負債代理成本最終將由股東承擔。在企業資產負債率比較高的情況下,為了平衡股東與經理人之間、股東與債權人之間的兩種代理成本,股東可能傾向于降低經理人薪酬與公司業績的敏感性,即以提升權益代理成本的代價來降低負債代理成本,實現最優資本結構。
(三)股權激勵與債務期限結構
對于資產替代問題,債權人是否能夠識別管理層薪酬合約傳遞的信息并作出理性的應對措施,理論界也給出了相應的研究結論。Billett等(2009)的研究發現,當企業授予公司高管股票期權時,股東能夠獲得正的異常收益;當授予高管的股票期權相對于股票的收益波動越敏感,債權人的收益此時則越趨于負。Daniel等(2004)考慮到對于股權激勵對高管風險偏好的影響,債券市場是能夠充分體現這一點的,他們的研究發現股權激勵可以影響公司的債務成本。Datta(2005)的研究表明,高管持股的比例與債務期限呈現相反關系,也就是說管理層持股比率越高,則其更傾向于選擇短期貸款。Berlin(2006)的研究也指出,債權人只愿意對風險高的公司提供短期融資貸款。Brockman,Martin和Unlu(2010)通過對1992-2005年的6825家公司的研究發現,短期債務比例與股權激勵績效敏感性呈顯著負相關。此外,他們還發現短期債務具有減輕由股權激勵引發的債權人代理成本的作用。上述的分析主要關注的是銀行融資、債券融資期限結構與經理人薪酬激勵的關系。然而經理人薪酬激勵對供應商授信期限也會產生影響。供應商授信期限相比銀行借款有其特殊性。從債務期限結構上來說,供應商授信期限比銀行借款期限又短的多。Myers(1997)的研究表明,借款周期越短,用停止續貸的手段來達到可信威脅的目的將會變得更加容易。因為債權人可以通過在續貸過程中對公司的決策進行復核,以阻止高風險的、有損債權人利益的項目。而對于期限結構長的借款,由于借貸雙方的信息不對稱,會使公司完全處于經理人的控制之中,債務人很可能通過“資產替代”等方式來侵占債權人的利益。綜上述分析,我們可以進行以下猜想:供應商授信期限作為一種期限很短的債務融資,是否可以更加快速和準確地展現債權人對債務人激勵政策的反映。
三、理論分析與研究假設
美國輝瑞公司在1952年推出了世界上第一份股權激勵計劃,這成為股權激勵制度的開端。在健全的法律體系和成熟資本市場的基礎上,西方國家的學者對股權激勵及其他財務理論的研究亦比我國成熟。對正處于新興加轉軌時期的中國而言,在運用西方經濟理論的同時必須考慮我國的制度背景。借鑒于外國股權激勵的經驗,近年,我國上市公司也對股權激勵做了不少嘗試,并且迅速發展。2006年1月1日,《上市公司股權激勵管理辦法(試行)》正式實施。不久后,國資委與財政部聯合頒布了《國有控股上市公司(境內)實施股權激勵辦法》和《國有控股上市公司(境外)實施股權激勵辦法》兩項辦法,再加上《公司法》、《證券法》的修訂實施以及股權分置改革的順利進行,進一步推進了我國股權激勵制度的發展。雖然在我國已有許多企業開始重視和運用股權激勵這樣的長期激勵方式,但是,目前我國非常多的企業對高管進行薪酬激勵仍在使用年薪這種短期的、現金式的激勵方式。并且,上市公司實施的股權激勵計劃也存在著許多漏洞,如行權價格制定的過低、激勵條件過于單一、激勵有效期限設置的較低等,這就使得管理層便于對會計信息或其他信息進行操縱,行權期限過低還可以使管理層盡早獲得股權激勵收益。我國學者對于此研究的結論也大不相同。對此,呂長江(2009)認為上市公司股權激勵計劃既存在“激勵效應”又存在“福利效應“。他認為“股權激勵按激勵條件的動機分為兩種,一種是真正激勵激勵對象按股東最大化原則經營企業,另一種是機會主義地為激勵對像謀求福利?！逼淇疾斓墓蓹嗉畹膶ο髢H僅為高管,因為高管有能力利用股權激勵制度為自己謀福利。
從債務融資方面來說,目前,我國債權人利益的司法保護制度尚不健全,當債權人利益很可能被侵占時,債權人是否能通過債務人公布的信息提前做好應對措施來降低利益損失的可能性呢?此外,不發達的債券市場使得我國企業的債務融資的來源主要依靠銀行借款。然而中國銀行大多數是國有控股,與政府的關系密切,銀行迫于某種壓力,并不能完全依據企業的實際狀況進行借款。陳駿(2012)發現,國企由于存在著“天然的政治關系”能夠在一定程度上消除債務期限約束的負面影響,相反隨著債務期限約束的弱化高管激勵強度將逐漸增強。而對于公司的供應商而言,其并沒有來自政府的壓力,供應商會根據公司的具體狀況來制定企業的信用政策。由本文推出假設1。
假設1:在其它因素不變的情況下,高管股權激勵強度越高,則供應商授信周期越長
鑒于目前我國股權激勵方案推出時間短,股權激勵制度還不健全,對于股權激勵是否能真正起到激勵的作用,學術界還沒有達成一致的意見。不支持高管持股具有激勵效應的,如宋增基等(2005)研究了經營業績與高管持股之間的關系,他們發現這兩者之間是基本不存在相關關系的。陳勇等(2005)以不同年份的數據研究也得出類似的結論。呂長江(2011)研究指出“股權激勵計劃的推出,既抑制了投資不足的問題,也抑制了投資過度的問題,但總體而言,我國企業實行的股權激勵制度對股東與管理層之間的利益沖突存在一定程度的緩解作用,并通過減少企業的非效率投資這一間接途徑達到了降低企業代理成本的目的?！北疚牟捎脜伍L江(2009)的方法,將股權激勵方案按激勵條件劃分為“激勵型公司”和“福利型公司”。對于福利型的公司,由于并未起到真正的激勵作用,其股權激勵方案向外界傳達的信息并未被利益相關者所采納,鑒于此,供應商很可能不會對沒有激勵作用的股權激勵方案作出反應。因此提出假設2。
假設2:在其它因素不變的情況下,對于福利型的公司,股權激勵與供應商授信周期無明顯的相關關系
而對于激勵型公司,雖然也存在資產替代效應,但是因為股權激勵能夠起到真正的激勵效應,使得經理人更加勤勉地工作,這有利于企業整體價值的提高,進而增加債權人的價值,鑒于此,供應商有可能延長其收款期限,以獲得與被供貨方的長期合作。因此提出假設3。
假設3:在其它因素不變的情況下,對于激勵型的公司,股權激勵與供應商授信周期呈正向變動關系
四、研究設計
(一)樣本選取與數據來源
本文選取了2006年1月1日至2013年12月31日之間公告股權激勵實施計劃的A股上市公司作為研究樣本。時間區間的選擇是由于我國《上市公司股權激勵管理辦法》在2006年1月1日才開始正式實施。數據來源于國泰安CSMAR數據庫、巨潮資訊公布的有關A股上市公司年度報告。在數據的整理過程中,以下公司被排除在外:一、由于監管的特殊性,剔除金融保險行業;二、數據不全的公司。為了避免數據缺失而對影響結論的可靠性與一致性產生影響,因此剔除;三、績效異常的ST、PT等類型公司。最后得到了有效樣本390家,其中屬于激勵型公司235家,屬于福利型公司為155家。本文采用STATA統計分析軟件進行數據分析。
(二)變量定義
(1)被解釋變量。本文研究的是高管股權激勵對供應商授信周期的影響,故本文的被解釋變量為供應商授信周期。供應商授信期限可以看作一種期限很短的債務融資,其反應速度快于銀行或債券融資,具有較強的靈活性。本文將其作為解釋變量,考察債權人對債務公司實施高管股權激勵計劃的反應,并進一步區分激勵型和福利型公司,考察兩種股權激勵動機下債權人是否存在不同的反應。應付賬款周轉率反映了公司免費使用供貨企業資金的能力,因此,本文選取應付賬款周轉率APRT作為衡量供應商授信期限的變量,應付賬款周轉率越小,應付賬款周轉天數越長,則供應商授信期限越長。
(2)解釋變量。本文的解釋變量為高管股權激勵,借鑒胡國強(2014)的研究,本文將股權激勵強度ESIit定義如下:
其中,SOption與RStock分別定義為CEO所持有的股票期權與限制性股票數;HStock為CEO經營持股數;Price為股票價格;Cashpay定義為CEO所取得的現金薪酬總額。ESI值越大,則表明高管股權激勵強度越高。各變量的定義與計算見表1。
(3)激勵型公司與福利型公司劃分。為了驗證研究假設2、假設3,本文將實施股權激勵的公司劃分為“激勵型公司”與“福利型公司”兩種類型的公司。借鑒呂長江(2009)的方法,他們按照激勵條件和激勵有效期限界定激勵型公司和福利型公司,并用市場反應CAR證實劃分標準的合理性。具體做法是通過對比行權指標與前三年相應指標及通過考察激勵有效期限來區分福利型公司和激勵型公司,即,激勵條件大于前三年任一年或大于前三年的平均值或激勵有效期大于五年的,均將其定義為激勵型公司,否則定義為福利型公司。(本文按照其方法,選擇凈利潤、營業收入增長率、凈資產報酬率三個企業常用的財務指標作為激勵條件,以股權激勵計劃的有效期作為激勵有效期,當選擇的指標有一條滿足以上條件時,即將該公司確認為激勵型公司,否則為福利型公司。)最后得到了有效觀測值390個,其中屬于激勵型公司的有235個,屬于福利型公司為155個。
(三)模型構建
為了考察公司股權激勵對上市公司供應商授信周期的影響,我們從上市公司應付賬款周轉率與高管股權激勵的角度構建如下模型:
其中,模型因變量APTR表示年度應付賬款周轉率;ESI表示股權激勵強度;其余為控制變量。β0為常數項,β1~β9為回歸系數,ε為誤差項。
五、實證分析
(一)描述性統計
全樣本的描述性統計參見表2,從中可以看出,應付賬款周轉率APTR最小值約為0.65,最大值約為34.31,均值約為5.55,說明各公司的應付賬款周轉率是存在一定差異的。其中一個原因可能是由企業所在行業的差異導致了應付賬款周轉率差異較大。另外,當所供貨企業處于市場重要地位時,為了能夠獲得長期供貨合作,供應商很可能選擇延長收款期限來獲得與企業的長期合約;而當供貨方處于賣方市場談判實力增強或認為被供貨方有存在損害己方利益時,很可能縮短收款期限來實現快速回款。股權激勵強度ESI的最小值為0.0001,最大值為0.97,均值約為0.45,各公司雖然實施了股權激勵,但實際的激勵強度差異較大。當進一步具體地區分激勵型和福利型公司進行描述性統計時(此處省略表格),兩種類型公司的股權激勵強度的均值差異并不大,均值差異小于0.05,這說明激勵型和福利型公司股權激勵強度并不因為激勵動機的不同而存在著較大差異。其他變量除了公司業績ROE、現金流能力CASHFlow以及資產增長率TAGR差異較大意外,其余變量的差異均在合理范圍內,在此不再一一描述。全樣本的主要變量相關性分析結果(此處省略表格)表明Pearson相關系數與Spearman相關系數以及顯著水平基本相似。股權激勵強度、資產負債率、債務成本、財務靈活性與企業應付賬款周轉率顯著負相關,各變量之間相關系數都小于0.5,說明共線性問題不大,后面的回歸分析中各變量的VIF因子(全部小于5)進一步說明了多重共線性的影響不大。
(二)回歸分析
樣本的回歸分析見表3。從表3可以看出,對于假設1,全樣本組中股權激勵強度在0.1的水平下與應付賬款周轉率顯著負相關,即股權激勵強度在0.1的水平下與應付賬款周轉天數顯著正相關。這正驗證了假設1,高管股權激勵強度越高,則企業供應商的授信周期越長。對于假設2,福利型公司這一組中股權激勵強度與應付賬款周轉率無明顯的相關關系,即股權激勵強度與應付賬款周轉天數并無明顯的相關關系。因此,可以得出對于福利型的公司,股權激勵與供應商授信周期無明顯的相關關系,假設2成立。對于假設3,激勵型公司這一組中股權激勵強度在0.05的水平下與應付賬款周轉率顯著負相關,即股權激勵強度在0.05的水平下與應付賬款周轉天數顯著正相關。因此,對于激勵型公司,高管股權激勵強度越高,則企業供應商的授信周期越長。假設3成立。此外,由回歸分析結果可以看出,三組樣本的財務杠桿LEV、財務靈活性Flexibility均與應付賬款周轉率顯著負相關。這可能是由于企業的應付賬款較高而流動負債也隨之增高,從而使得企業的資產負債率較高,故應付賬款周轉率與資產負債率之間顯著負相關。需要注意的是,在全樣本組和激勵型公司組中債務成本LOANCost與應付賬款周轉率在0.01的水平上顯著負相關,而在福利型公司組中,兩者并沒有顯著的相關關系。這一結果表明,實施股權激勵方案的公司,尤其是股權激勵目的為激勵型而非福利型的企業,其從銀行或債券市場融資產生的債務成本與企業供應商授信周期存在明顯的正相關關系。這一點也恰好驗證了不同類型債權人對企業的股權激勵方案所傳達出來的信息認可的一致性。
注:t statistics in parentheses, * p< 0.1, ** p< 0.05, *** p< 0.01
六、結論
企業債務期限問題影響到企業財務政策的制定以及企業的盈利水平,同時也會影響企業股東的利益甚至是管理層的某些決策,進而涉及到公司財務、公司治理等相關問題。而高管股權激勵動機是否出于真正激勵目的、激勵效果是否有效也是上市公司進行公司治理需關注的重要問題。供應商授信周期作為一種特殊的、更短暫且靈活的債務期限,它的選擇直接影響著企業的應付賬款金額,進而影響企業的經營策略、財務策略的選擇。本文以2006年1月1日至2013年12月31日期間公告股權激勵實施計劃的A股上市公司作為研究樣本,研究了高管股權激勵對供應商授信周期的影響。研究發現,上市公司的股權激勵強度在一定程度上影響著供應商對其授信周期的選擇,并且這一現象在公司股權激勵的目的是真正用于激勵高管按股東最大化原則經營的企業更為顯著。公司高管股權激勵動機的不同,影響著公司供應商對于授信周期的選擇,進而影響企業的財務政策及盈利水平。制定具有真正激勵目的的股權激勵方案有利于企業延長支付供應商債務,從而有可能緩解企業的財務壓力及降低股東與債權人之間的代理成本。
摘要：本文選取了2006年1月1日至2013年12月31日之間公告股權激勵實施計劃的A股上市公司作為研究樣本,分析了我國A股上市公司的高管股權激勵強度對供應商授信周期的影響。研究發現,當上市公司對高管股權激勵的強度越高時,企業供應商的授信周期越長。進一步研究發現,不同激勵動機下的股權激勵方案對供應商授信周期的影響不同。激勵型公司供應商的授信周期與股權激勵強度存在顯著的正相關關系,即激勵型公司的股權激勵強度越高,企業供應商的授信周期越長。然而這一現象在福利型公司中并不顯著,福利型公司供應商的授信周期與股權激勵強度不存在明顯的相關關系。
關鍵詞：股權激勵,福利型公司,激勵型公司,供應商授信周期
參考文獻
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供應商公司總結范文第3篇
隨著信息時代的到來,市場競爭越來越激烈,傳統的單一的市場已經逐步被現在多變的動態的市場所取代。要想在競爭日益激烈的市場中處于不敗之地,企業必須不斷改善供應鏈的各個環節,提高整體供應鏈在市場競爭中的應變能力。供應商作為供應鏈的上游環節,其表現好壞將直接影響整體供應鏈的競爭力。如何對供應商進行選擇與管理,是每個企業生存和發展的重要問題。A公司是一家世界500強的輸配電設備制造企業,其產品為高壓隔離開關。A公司目前的業務流程為:意大利研發中心負責產品設計, 零部件100%外購(其中90%的零件國內采購,10%的零件歐洲進口),工廠負責零部件質量驗收、生產裝配、出廠測試和客戶現場安裝調試。通過上述流程,可以看出,供應商的表現將直接影響著A公司的供應鏈績效。因此如何建立一個供需合作模式對于A公司的供應鏈管理是一個至關重要的問題。
1供應商選擇
1.1供應商選擇的核心策略
A公司作為輸配電設備制造企業,其在選擇供應商時需要考查的主要指標可歸納為QCD (Quality質量,Cost成本and Delivery交貨):第一,產品質量合適。采購專家們認為高質量的管理必須有高質量的物料和零件。對采購的過程進行控制是高質量產品的保證,符合質量體系認證的要求。對于輸配電行業而言, 供電局及電網公司對輸配電設備產品的首要要求是質量,所以供應商的質量要求必須符合輸配電設備制造企業生產所需或IEC標準。根據電網要求,某些重要的部件必須滿足使用壽命在20年以上的條件。對A公司而言,由于零部件100%外購,因此供應商的產品質量直接關系著A公司的產品質量。選擇優質的供應商是采購考慮的首要問題。評價供應商的質量, 不僅需要對供應商所提供的零部件進行檢驗,還需要去供應商現場,對其企業相關質量體系認證、過程控制水平、質量管理流程是否完善、生產設備及檢測設備的能力進行評估。正如精益生產中所強調的觀念: “質量是做出來的,不是檢出來的?！钡诙?總成本低。 通過公開招標或三家詢價的方式,邀請不同的供應商參與報價過程,形成一定的競爭。采購對供應商的報價進行成本分解并逐項分析,從而有效甄別價格的合理性。其在選擇供應商時,必須要考慮成本因素,因為企業的最終目的是為了追求利潤最大化。但成本不僅僅包括采購價格,而且還包括原料或零部件使用過程中所發生的一切支出。低采購價格對于企業生產經營成本、提高競爭力和增加利潤有著明顯的作用,但是價格最低的供應商不一定就是最合適的,因為存在產品質量、交貨時間上達不到要求或由于地理位置過遠而使運輸費用增加等情況,所以總成本最低才是選擇供應商時考慮的主要因素。第三,交貨準時率。供應商能否按約定的交貨期限和交貨條件供貨,直接影響企業是否能保持生產的連續性及是否能按時交貨給客戶的問題。由于輸配電設備用于變電站,而變電站的停電檢修需要得到國家相關部門的批準,停電計劃一旦批準后,就不可更改。否則,將給國家造成巨大的損失。因此,交貨準時率是輸配電設備制造企業在選擇供應商時需要重點關注的。
1.2供應商選擇的一般過程
A公司供應商選擇的一般過程分為6個步驟:潛在供應商尋找、供應商調查、供應商資質審核、供應商過程審核、供應商選定、合格供方審批。其中供應商調查、供應商資質審核和供應商過程審核是整個供應商選擇過程的重點環節。
1.2.1供應商調查
供應商調查內容主要包含供應商生產能力(包括設備、技術、制造工藝、物流等)、客戶分布、風險評估及財務狀況調查分析、初步報價及評定其競爭力和其他因素。對于A公司來說,供應商的優劣將直接影響到隔離開關的質量。而A公司的核心競爭力是技術, 尤其在高壓方面技術為世界一流,作為非核心業務的零部件制作,A公司選擇的是100%外購方式,工廠的生產僅包含導電部分零部件的裝配和電阻測試。供應商的生產能力顯示了其能準時提供所需物料質量和數量的能力,供應商的客戶分布能顯示其服務的水平和檔次。如果其產品廣泛被行業內的知名企業所采用,也側面證明了此供應商的能力。而風險評估和財務狀況調查分析也是為了很好地了解供應商的企業運營狀況,以保證供貨的穩定性。通常輸配電設備制造企業所需零部件供應商開發周期比較長,所以A公司必須關注在導入相應零部件供應商時這些供應商的財務狀況,以減少因供應商突然破產而帶來的供應鏈風險。另外,由于主要材料的供應商信息都需要在電網備案,如果供應商變更,需要重新遞交申請并通過電網的審核。頻繁地更換供應商,容易造成產品質量不穩定,也會給最終客戶帶來不良印象。在供應商調查階段,采購還會初步審核供應商的報價。綜合分析了供應商各方面的情況后,對于有進一步接觸意向的供應商,采購團隊會提出供應商資質審核的需求。
1.2.2供應商審核
供應商審核由資質審核和過程審核兩部分構成。
(1)供應商資質審核。供應商資質審核主要由7個步驟構成。1采購提出審核需求;2審核團隊組成; 3審核前準備;4通知被審供應商;5現場審核實施; 6審核結果評議;7糾正預防措施(CAR)跟蹤。為了規范供應商審核的過程,A公司有一套完善的評審工具,包括審核清單、審核評分系統和公司認證的審核人員。審核人員需要熟悉ISO9001體系、通過集團總部的考試和熟悉所審供應商的產品。供應商資質審核清單主要內容為系統地搜集并分析供應商的綜合管理及生產能力,包括組織與管理、環境、健康和安全管理、投標管理、項目管理、產品設計、采購及供應鏈管理、生產制造、質量控制、售后服務和人力資源管理等。審核清單分級給出了每個審核點的詳細描述,例如:在采購管理方面(如表1所示),審核員可以根據評分標準對現場審核的結果逐條打分,并在備注欄里寫明相應的打分依據。審核結束后,審核組長將各審核員的打分匯總后,通過平均計算,得出每個審核大項的平均成績,然后再將各審核大項的分數平均,得出總成績。供應商資質審核共有3種結果。平均成績大于75%,等級為A,審核結果為通過;平均成績在50%至75%之間,等級為B,審核結果為有條件的通過,這些供應商需要對審核列出的問題進行改進并且改進效果需要得到A公司審核員的驗證和批準后,方可以往下進行;平均成績小于50%,等級為C,審核結果為不通過,A公司不能向此供應商采購物料?，F場審核結束后,審核團隊需要和供應商分享審核結果,包括供應商的優勢、不足之處以及可改進的地方,并且這些信息會以書面形式反饋給供應商。A公司的供應商審核系統,流程公開透明、評價指標量化、評價內容全面,是一套較為科學的系統,是供應商選擇過程中的一個重要環節。
(2)供應商過程審核。與供應商資質審核不同,供應商過程審核的目的是評估供應商的供應和制造過程,確保材料能保質保量,得到長期穩定地供應。審核前,審核員需要收集:1資質審核的審核結果和改進計劃。2產品的技術規格書(圖紙、技術規范和驗收標準等)。3客戶對此產品的要求(尺寸、功能、圖形等)。 4制造過程的瓶頸或難點。審核過程中,審核員通過系統地觀察,識別出主要質量控制點,評估系統質量風險并提出防范措施。過程審核的內容主要包括投標和項目管理、供應鏈管理、進貨檢驗、過程制造、產品測試、包裝及倉儲管理、不合格品的管理等。供應商過程審核更加關注的是供應商制造過程細節的管理和控制。例如:進貨檢驗這一項目,在供應商資質審核時,審核點僅為進貨檢驗程序文件。而在過程審核中, 則細化至11個檢查點。和供應商資質審核一樣,審核員根據評分標準,對現場審核的結果逐條打分,審核組長將各審核員的打分匯總后,通過平均計算,得出每個審核大項的平均成績,然后再將各審核大項的分數平均,得出總成績。
供應商過程審核也有3種結果。平均成績大于75%,等級為A;平均成績在50%至75%之間,等級為B;平均成績小于50%,等級為C。供應商過程審核的成績和資質審核的成績都會影響供應商選擇的結果。 供應商的審核,無論是資質審核還是過程審核,其目的是為供應商選擇服務的。審核的關注點也是圍繞供應商選擇的核心策略展開的。A公司需要認證供應商的質量包括質量控制點、控制文件、過程是否受控。成本包括加工所用的相關設備、主要材料、加工工時、人員配備、生產效率和主要浪費。交貨包括設備瓶頸、產能情況、工藝時間標準化、在制品數量、潛在交貨風險等。
2供應商管理
A公司供應商管理的目標也是與供應商選擇的核心策略遙相呼應的,即為了獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務、以最低的成本獲得、確保供應商提供最優的服務和及時的送貨、發展和維持良好的供應商關系。A公司供應商管理的理念是把供應鏈視為一個整體來考慮,因此A公司采取以下措施進行供應商管理。
2.1信息共享
實施有效的供應商管理就是要供需雙方打破固有的壁壘,信息共享,以消除整個供應鏈中存在的問題,達到整體供應鏈最優。A公司通過MPS(Master Production Schedule主生產計 劃),MRP(Material Requirement Planning物料需求計劃)和PO(Purchase Order采購訂單)三種形式,將本公司年度、月度和日常的需求計劃滾動更新給供應商,以便供應商提前做好各項準備(包括設備投資、人員招聘和產能預留等)。這種信息公開和互動的做法,可以最大化地緩解牛鞭效應。從成本角度出發,可以消除整條供應鏈中的浪費;從交貨時效性出發,可以降低因為遲交貨對A公司造成的不良影響;從質量績效出發,避免因供應商的質量問題影響到成本及A公司產品的聲譽。
2.2建立共同的質量觀念
供應鏈要保持有效的運作,必須建立在共同認可的質量觀的基礎上才有保證,在輸配電設備的制造中尤為重要。具體而言如下:(1)供應商要向輸配電設備制造企業提供質量滿意的產品;(2) 準時、按量供貨;(3)運輸、裝卸、倉儲、流通加工各環節必須維持產品質量;(4) 供應商要努力提升創新能力以滿足輸配電設備制造企業不斷增長的新需求,輸配電設備制造企業必須提供必要的幫助與合作;(5) 輸配電設備制造企業及供應商雙方都要向對方提供可靠的信用保證及處罰機制。
2.3幫助供應商改善和發展
隨著國家電網招標機制的改變,整個輸配電行業的競爭越演越烈,如何降低成本、提高產品質量和縮短交貨周期是每個企業都面臨的巨大挑戰。在當今這個市場環境下,要想實現這三個目標,必須從供應鏈的上游開始改善。A公司作為世界500強企業,擁有專業的精益團隊進行公司內部各環節的改善。為了實現整體供應鏈的最優化,A公司還將精益的理念延伸至關鍵供應商端,免費幫助供應商實施精益生產和精益供應鏈項目。通過這些項目來改善供應商的過程控制,降低成本,實現利潤最大化,且最終供應商與A公司可以分享這些利潤,達到雙贏的目的。
3結語
當今企業間的競爭,歸根到底是供應鏈的競爭, 而供應商作為整體供應鏈中的一個重要組成部分,其表現直接影響著企業的市場競爭力。做好供應商的選擇與管理、建立科學合理的評價體系,是實現企業與供應商雙贏的基礎,也是實現整體供應鏈最優的必要條件。選擇出適合本企業的合格供應商并進行科學的管理,對提高企業的核心競爭力具有十分重要的作用。
摘要：現代企業的競爭,歸根到底是供應鏈的競爭。而供應商作為整體供應鏈的一個重要組成部分,其表現直接影響著企業的市場競爭力。加強供應商的管理,可以提高產品質量、降低產品成本和縮短產品交貨期,從而提高整體供應鏈在市場競爭中的應變能力。建立科學合理的評價體系,不斷優化企業的供應商結構,對于提高供應商管理的效益,提高企業的核心競爭力,有著重要的意義。文章將以A公司為例,對其供應商的選擇與管理進行分析,以期為其他公司提供參考。
供應商公司總結范文第4篇
關鍵詞：供應商選擇,ABB公司,第三方物流,AHP
隨著社會的發展, 全球化的經濟背景對企業提出了更高的要求, 任何一個企業都不可能長期在各方面都具有高水平的綜合競爭力, 合理利用資源并將非核心業務外包, 是提高企業競爭力的有力手段。物流外包正在成為現代企業提高競爭力的一項重要戰略決策, 并越來越多地被采用, 成為企業利潤增長新源泉的有效途徑。在物流外包中, 第三方物流供應商的選擇是整個外包過程中最重要的環節[1]。
ABB集團位列全球500強企業, 是電力和自動化技術領域的領軍企業, 在中國擁有包括研發、制造、銷售和工程服務等全方位的業務活動, 擁有1.83萬名員工、36家本土企業和遍布全國80個城市的銷售與服務網絡。
ABB發明、制造了眾多產品和技術, 其中包括全球第一套三相輸電系統、世界第一臺自冷式變壓器、高壓直流輸電技術和第一臺工業機器人, 并率先將它們投入商業應用。ABB擁有廣泛的產品線, 包括全系列電力變壓器和配電變壓器, 高、中、低壓開關柜產品, 交流和直流輸配電系統, 電力自動化系統, 各種測量設備和傳感器, 實時控制和優化系統, 機器人軟硬件和仿真系統, 高效節能的電機和傳動系統, 電力質量、轉換和同步系統, 保護電力系統安全的熔斷和開關設備。為了提高企業競爭力做好核心業務, 并提高物流服務質量, A B B選擇將公司的物流外包。
1. ABB公司選擇第三方物流供應商的指標體系
第三方物流是由供方和需方以外的物流企業提供物流服務的業務模式, 它提供的不是實實在在的產品, 而是服務。由于其所處行業的特殊性和復雜性, 衡量的指標體系應能夠反映物流企業關系契約化、業務專業化、服務針對化、管理科學化及信息共享化等特征, 以反映競爭能力和客戶滿意度為目標[2]。ABB擁有廣泛的產品線, 不同的產品對物流需求是不同的, 因此選擇第三方物流供應商時必須盡量考慮每一種產品對物流需求的特殊性。
ABB (中國) 廈門分公司 (下文簡稱ABB公司) 物流部負責華南地區ABB本地工廠所有產品的運輸配送, 考慮到不同產品的物流需求, 根據第三方物流運作的特征, 結合運作中存在的問題, 以科學、客觀、可操作為原則, 在第三方物流企業信息盡量充分的前提下, 建立第三方物流選擇指標體系, 見表1。
2. 基于AHP的ABB公司選擇第三方物流供應商的選擇
由于物流需求較大, 并且為了分散風險, ABB同時和幾家物流供應商合作。廈門ABB保持著和6家物流供應商的合作, 并且每年對6家物流公司進行KPI考核, 對于KPI考核最后一名的公司, ABB將會解除和該公司的合作并重新選擇第三方物流供應商加入。由于上一年度解除了一家供應商的合作, 目前廈門ABB的第三方物流供應商有福華達、鵬遠、新杰、中遠、嘉里大通, 需要再重新選擇一家第三方物流供應商加入其中。
文章選擇用層次分析法對ABB第三方物流供應商進行選擇和評價。層次分析法 (Analytic Hierarchy Process, 簡稱AHP) 是美國運籌學家T.L.Saaty于上世紀70年代初期提出的一種簡便、靈活而又實用的多準則決策方法[3]。
通過招標法進行初選之后, 現有A, B, C, D四家第三方物流供應商進入精選階段。根據ABB公司第三方物流供應商選擇指標體系, 建立第三方物流供應商選擇模型如圖1所示。
2.1 計算各級指標權重
2.1.1 一級指標權重計算
構造判斷矩陣并計算一級指標權重如表2所示。
由判斷矩陣和權重的計算得出最大特征值為3.0093, 一致性檢驗C.R.=0.0119<0.1, 通過一致性檢驗。一級指標中最重要的是物流服務水平。
2.1.2 二級指標在單一準則下的權重計算
資質包含的二級指標權重如表3所示。
由判斷矩陣和權重的計算得出最大特征值為4.2148, 一致性檢驗C.R.=0.0119<0.1, 通過一致性檢驗。資質中最重要的是業務范圍, 其次是供應商的從業經驗, 而供應商聲譽和所擁有資產都是輔助指標。
物流服務水平包含的二級指標權重如表4所示。
由判斷矩陣和權重的計算得出最大特征值為4.2148, 一致性檢驗C.R.=0.0119<0.1, 通過一致性檢驗。資質中最重要的是業務范圍, 其次是供應商的從業經驗, 而供應商聲譽和所擁有資產都是輔助指標。
服務價格包含的二級指標權重如表5所示。
由判斷矩陣和權重的計算得出最大特征值為4.2148, 一致性檢驗C.R.=0.0119<0.1, 通過一致性檢驗。資質中最重要的是業務范圍, 其次是供應商的從業經驗, 而供應商聲譽和所擁有資產都是輔助指標。
2.1.3 計算組合權重
由一級指標的權重和二級指標在單一準則下的權重, 計算可得二級指標相對于總目標的組合權重 (相對權重) , 如表6所示。
2.2 選擇最佳第三方物流供應商
建立選擇指標體系之后, 根據收集到的各個第三方物流供應商的資料, 對每一個供應商的每一項指標進行評分 (10分制) , 如表7所示。
根據各個指標的組合權重和評分, 綜合計算得到各個第三方物流供應商的總評分, 如表8所示。
計算出所有第三方物流供應商的總評分后可知最高分為B公司, 得分8.0686, 該公司在業務范圍和倉儲運輸能力方面具有很大的優勢, 雖然在某些方面能力相對較弱, 但綜合各指標的權重和評分, B公司是ABB的最佳第三方物流供應商。
3. 結語
將物流外包給第三方物流供應商可以提高企業的核心競爭力, 但第三方物流供應商的服務水平直接影響到企業的運作, 因此, 有效地選擇和管理供應商對整個供應鏈的運作具有重要的意義[4]。在物流外包中, 選擇最佳的合作供應商則是最為關鍵的環節, 不同的企業有不同的選擇指標體系, 要建立科學合理的指標體系。而選擇最佳第三方物流供應商只是合作的開始。新供應商進入企業后, 除了在操作前做好充足準備、操作開始時做好平穩交接外, 更要注重雙方合作的長期發展, 制定一個完善的考核機制和獎懲條例, 促使雙方在長期合作中達到雙贏[5]。
參考文獻
[1]伏小良.AHP在第三方物流服務商選擇中的應用[J].物流科技, 2008 (11) :82~84
[2]馮艷薇, 李穎.淺析物流外包的優勢與劣勢[J].商業經濟, 2014 (5) :65~66
[3]趙煥臣, 許樹柏, 和金生.層次分析法[M].北京:科學出版社, 1986
[4]謝婉澤, 王晚香.第三方物流供應商選擇和評價[]) .物流技術, 2010 (8) :91~92