文化演出策劃案范文第1篇
======外語系團工委組織部
活動目的：為在校園內營造濃厚的外語學習氛圍，激發廣大同學學習外語的積極性，提高我校同學外語學習水平，同時為豐富校園文化生活，搭建大學生素質拓展的舞臺，讓同學們欣賞音樂，陶冶情操的同時也能提高外文對話的水平，激起大家對外語的興趣，因此我院團委決定在開學之際舉決定舉辦西北工業大學明德學院第七屆外語文化藝術節。
活動主題：歌舞青春，展望未來。
活動形式：各個系組織歌曲大賽，學生可自由組織隊伍，隊伍人數不限，曲目數不限。
表演要求：1.可獨唱，也可團體出現。
2.歌曲積極向上，能充分展示異域文化。
3.演唱者調動現場氣氛好。
參賽作品要求：歌曲選擇必須是外語歌曲，節目內容必須是健康向上，能反映當代大學生先進思想的正面題材，主題鮮明、賦涵寓意、具有娛樂性。
活動時間：2011年11月1日——2011年11月24日
外語系前期宣傳時間為10月15日—20日
活動地點：開閉幕式：6#203 活動指導老師：各系團工委書記。 參與嘉賓：校領導、各系團工委書記。
工作人員：院學生會治保部，女工部，各系學生會干事。
獎品頒發：由院領導在閉幕式上頒發名次獎狀并在各系評出一位文藝之星并頒發證書。
準備階段
表彰準備
1、制作外文歌曲比賽的背景噴畫及主題設計。
2、頒獎獎品選定為獎狀及其他物品。
3、確定開幕式及閉幕式到場嘉賓名單。
5、確定開幕式及閉幕式領導代表發言。
節目準備
1、各系準備15天，各系把節目篩選好。上報外語系學生會組織部。
2、10月25號匯總各參與社團及各系節目并對各系上交獲獎名單進行審核確認工作。
3、10月26號確定主持人出持詞及節目表。
4、10月27號各系在6號樓203按出場順序彩排。
5、科技部于10月23日前完成開場視頻制作。于11月23日完成閉幕式視頻制作。
宣傳方式
1、 前期由外語系組織部進行統一宣傳工作。
2、 后期各系文宣部制作兩份大型手畫海報對本系的演出進行宣傳。
準備工作分配
一、 評獎組
由院領導及各系團工委書記(隨機抽取)組成。
二、 外聯組
負責部門：社會實踐部、外聯部
1、 于10月25日前準備好獎狀及布置背景所需物品。
2、 確定會場布置方案并于10月24日前交給團工委副書記審核。
3、 于10月25號制作好請柬，并在10月26號送達各領導及各系老師處。
三、 宣傳組
負責部門：文宣部、體育部
1、 宣傳時間為10月15日---20日。
2、 制作橫幅。
3、 于10月19日前文宣部制作兩份海報并于10月19日出板子。 .
4、 活動結束前期，組織部向各系發放評獎通知后，文秘部出兩份關于評獎的通知，引起同學關注。
四、 后勤組
1、由青年志愿者協會、院學生會治保部、各系學生會干事組成。
2、根據各系各組織人數劃分好座位的區域。并維持好場面秩序。
活動流程
一、開幕：
開幕式于2011年11月1日晚20:00在6號樓203教室開始。
1、 主持人(英語專業中競選產生)宣讀到場領導嘉賓
2、 院領導致開幕詞
3、 樂隊開場
4、 舞蹈及健身協會表演舞蹈
5、 社團表演
6、 大藝團樂器表演
7、 英語沙龍唱歌
8、 開幕式結束
二、外文歌曲比賽流程
10月15日~10月20日
進行前期準備和宣傳工作。
10月27日~10月28日
進行大型宣傳，外文話劇，COSPLAY。 10月20日~10月24日
各系上報參賽名單。
11月1日
外語文話節開幕式(社團表演
待定) 11月4日
一系匯演 11月8日
二系匯演 11月 13日
三系匯演 11月 17日
四系匯演
11月 20日
五系匯演 11月 23日
六系匯演 閉幕式：
時間：11月24日晚上19:00 地點：6號樓203
1、 主持人宣讀到場領導嘉賓
2、 院領導致閉幕詞
3、 爵士表演
4、 街舞隊表演
5、 頒獎環節
6、 領導退場
7、 閉幕式結束
當天工作安排
一、彩排(開、閉幕式)
1、組織部、文藝部、科技部、外聯部、文宣部晚上19:00全體工作。人員及演員到場，并開始彩排。
2、閉幕式彩排時進行一次頒獎模擬。
二、會場布置 開、閉幕式
1、文宣部于晚上17：00到6號樓203布置背景。
2、志愿者在下午18:30安排觀眾座位區域。
三、迎賓
1、女工部于19:30在門外引導嘉賓。
2、外聯部在各獎項頒發前引導得獎者排好隊上臺領獎，并協助禮儀隊準備頒發的獎狀。
四、后臺
1、組織部18:30確定所有節目演員到場。
2、文宣部于18:30確定各節目道具齊全。
3、外聯部于18:30確認音響師及燈光到位。
五、 音樂、視頻
科技部于18:00前確定一切節目音樂及PPT可以播放。
七、場下秩序
治保部(10人)、外語系學生會干事(10人)青年志愿者協會(10人)人維持表演時的秩序及引導工作(3班倒)。
六、 匯演環節
1、催場組：(外聯部)組織即將表演的節目演員集合，準備上臺。
2、道具組：(組織部，文藝部，文宣部)組織各節目所需道具的上臺及撤離，也包括麥克風管理(上臺拿麥，下臺還麥)。
3、音樂組：(科技部)控制晚會音樂及燈光。
一、 后勤用品：礦泉水
二、 舞臺用品：晚會背景及橫幅
三、 表彰獎狀獎品：若干 備注：
1、請各觀眾按自己所屬系別、組織分配的區域就座，(開、閉幕式)按一到六系順序就坐。
2、各系、各組織必須安排負責人管理自己區域的紀律，不得吵鬧、隨意走動、或提前退場。
3、各系按順序選擇場地依次進行比賽，各系選手抽簽決定演唱次序，規定帶伴奏，不允許清唱。
4、可邀請我校音樂教師和外籍教師與校領導和學生會主席共同擔當評委。
文化演出策劃案范文第2篇
主題：“創新宿舍文化，構建和諧家園”
一、和諧宿舍
活動
一、雅舍評比
一、
活動時間：待定
二、
活動地點：宿舍區
三、
活動參與人員：所有信息系工程系宿舍
四、參賽要求：
1、每學期寢室衛生檢查平均分不低于90分;
2、寢室成員遵守社會公德、講究文明衛生、愛護公物、無不文明行為和違紀處分現象;
3、寢室有較濃厚的學習風氣，寢室成員之間團結和諧，具有團隊精神;
4、積極創建寢室文化，寢室成員具有良好的道德素養和學習習慣，寢室布置整潔文明;
5、寢室成員積極參加公寓文化節的活動;
6、每間寢室要細心的裝扮下，盡量符合公寓文化主題;
7、評選人員可到物管處了解情況
五、參賽獎勵：待定
活動
二、“律動青春”宿舍生活攝影大賽
一、參賽時間:
二、參賽對象：信息系在校生
三、參賽主題: 記錄生活 捕捉美麗
四、參賽形式及作品要求：
1、參賽作品必須原創。
2、參賽作品可以使用任何型號的手機或任何牌號的傳統和數碼相機及膠片。
3、參賽作品黑白，彩色均可，單幅，組照不限。數量即五張或含五張之內，每一組照不超過六張。不收反轉片。
4、作品尺寸：單幅作品7寸，組照每張5—7寸均可，作品不要裝裱。
5、所有的作品需填寫標題、班級、作者真實姓名、聯系電話、拍攝時間、地點等資料。
6、參賽作品可各班級、組織為單位參賽。
7、主辦單位對所有的獲獎、入選作品有權復制，并允許在與比賽有關的宣傳資料上使用，(包括專題CD、專題出版物、專題展覽、專題網站等)不另付稿酬。
8、參賽作品所涉及的名譽權、肖像權、著作權等法律責任由作者本人負責。
五、獎勵辦法：
分手機組、相機組各評出
一、
二、三等獎和鼓勵獎，給予一定的物質和精神獎勵。
聯系人：
活動
三、“和諧公寓，多彩生活”宿舍征文比賽
1、要求：符合主題，突出重點，文章體裁不限，題目不限，內容不限;
2、字數不少于1000字;
3、作品手稿、打印稿皆可，但必須是原創，否則以違規處理;
4、活動時間：待定
二、飛揚青春
活動四：校園吉尼斯大賽
一、
活動時間：待定
二、
活動對象：信息工程系全體在校生，以班級為單位進行，選手自愿報名
三、
比賽場地：籃球場
四、
活動項目和安排：
1、趣味呼啦圈
在旋轉呼啦圈的同時，手拿一塊乒乓球拍，并在球拍上放一個乒乓球，呼啦圈和乒乓球皆不能著地，其中一個著地則比賽結束，以時間長短決定勝負，堅持時間最長者為校園吉尼斯紀錄創造者。
2、彩蝶紛飛
1)選手在規定區域內踢毽子，以個數決定勝負，每位選手踢兩次(毽子落地為一次)，取兩次中最好成績為最后成績。
2)比賽分男生、女生組，以班級為單位,每班派2名同學(一男一女)上場進行比賽。
3、魅力跳繩
1)以一分鐘內跳的個數決定勝負。
2)比賽分男生、女生組，以班級為單位,每班派2名同學(一男一女)上場進行比賽。
4、百發百中
每位選手在一分鐘內投籃十二次，以進球個數決定勝負。如選手在一分鐘之內無法完成十二次投籃，則做棄權處理。每班1人參賽
比賽規則及流程：
類似于NBA的三分大賽，在三分線內來年各個底角及罰球線后(距離籃筐大約4米左右為弧線)各4個籃球，選手從面對籃筐的左手邊開始投起
1)動作手法要規范，
2)從持球者投籃出手開始計時;
3)投籃必須站在罰球線后的半圓內;
五、
比賽設置：
呼啦圈若干，乒乓球拍若干，乒乓球若干，毽子若干，跳繩若干，
籃球12個
計時員若干名，裁判若干名，撿球員若干
六、獎勵方法：
比賽設
一、
二、三等獎和鼓勵獎，分別給予一定的物質和精神獎勵。 聯系人：
活動五：拔河比賽
一、活動時間：待定
二、活動方式及要求：
1、以班級為單位，每班出15個選手2名替補選手，1名教練兼領隊(可由替補選手當選)。
2、進行公寓之間的比賽，賽前進行抽簽分組：由各班的班長負責抽取對手，對于時間問題可以分天進行。
三、活動準備：小旗、口哨、粗繩、紅布帶若干，白灰若干;
四、比賽流程：
1.報到：
比賽開始前，各班體育委員必須提前5分鐘到賽場登記臺簽到。并交各參賽隊員的學生證，無學生證不得參加比賽。參賽隊伍按照比賽場次安排準時到場參加比賽，因特殊原因需要調換場次的，請提前通知。開場后10分鐘不到的隊伍取消參賽資格。
2.隊員人數的規定：
每一拔河隊上場比賽隊員15人，每隊為男10人、女5人。參加比賽的隊員必須是其班級學生，其余人員不得參加。
3、每班派2個比賽監督員，對照學生證清點對方人員、人數是否正確，監督是否有違反現象，如發現有違反現象立即取消比賽資格。
4、比賽地為水泥地上畫3條直線，間隔為150cm。居中的線為中線，兩邊的線為河界，拔河繩中間系一紅布條，布條上掛一小重物垂直于中線。比賽準備時間內，各隊隊員必須依次交錯站在河界外，裁判員發出“預備”口令后，運動員全部就位，但不能用力拉繩，此時紅線在中線上，裁判員鳴哨后開始比賽。比賽結束以紅布條與拔河繩的系點過河界為準。勝負決定以裁判員鳴哨、將旗指向勝利一方為準。
5、各班組織委員要認真組織，其他拉拉隊員必須站在場地限制線外，不得進入拔河場地內，否則以作弊處理。
6、比賽方法：
1)比賽分四輪，初賽，八強賽，半決賽、決賽。
2)比賽分組及比賽首場的站位選擇由各班體育委抽簽決定。
3)淘汰賽：每隊抽簽分成組。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。每組獲勝者晉級。共12支參賽隊伍進行三輪淘汰賽，最終勝利的六支隊伍進入半決賽。
4)復活賽：淘汰賽中未晉級八強賽的四支隊伍，由體育委員進行抽簽分組進行比賽，以獲勝次數的多少決出
七、八名
5)半決賽：四支隊伍由體育委員進行抽簽分組，每組按三局兩勝制進行拔河比賽，獲勝的兩支隊伍進入決賽。剩余兩支隊伍爭奪
三、四名。
6)決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。
五、注意事項：
1、賽前5分鐘點名檢錄，核對學生證，三次點名不到的代表隊視為自動棄權。
2、參賽人員不得穿釘鞋，不得冒名頂替，啦啦隊員不準上場幫忙，一經發現取消該隊所有成績及參賽資格。
3、比賽前由各班體育委員抽簽決定對陣。
4、必須聽從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，友誼第一，比賽第二。對違反比賽規則，又不聽從勸阻的，判輸。
5、在比賽過程中，參賽選手不得借助比賽規定以外的物體以至達到獲勝的作弊和為，如一經發現將做出該隊該局比賽自動認輸處理。
六、獎勵辦法：
比賽設
一、
二、三等獎，分別給予一定的物質和精神獎勵。
文化演出策劃案范文第3篇
學習經典啟迪智慧弘揚中國傳統文化
為弘揚中國民族傳統文化，提升老百姓的文化藝術素養。漢霖大學堂將走進社區，積極響應各社區居委會建立和諧社區、建設社區精神文明的工作，開展書法、國畫交流、古箏古琴演奏、國學經典誦讀等豐富多彩的活動形式的公益活動。
為社區里的老人們，提供一個以書畫會友的藝術交流平臺;為社區里的孩子們，創建一個在家門口接受中國傳統藝術熏陶的良好機會。通過一系列中國傳統文化的展示與活動，建立和諧鄰里關系。
漢霖大學堂送傳統文化進社區
社區活動草案一：
以“孝”為主題的書法交流活動
漢霖大學堂的志愿者老師們將在社區小廣場共同舉辦了“百善孝為先，老少心聯心，和諧文明向明天”書法交流活動。組織小區志愿者現場書寫，將所學傳統道德知識展示給社區居民，并將創作的書法作品給大家評比。
讓居民看到了中國傳統美德和書法藝術在老少攜手書法交流中得到的傳承與發揚。
相信通過這樣的活動，不僅能促進青少年的健康成長，讓他們加懂得孝心的含義，更能讓他們得到與社會接觸，展現自己的機會。讓社區中更多的居民走出家門，在社區活動中相聚、相知、相互關心、相互幫助。
- 1 -
社區活動草案二：
國畫欣賞與繪畫體驗活動
小區開展“綠色小區”繪畫比賽迎接4月22日的世界地球日。
漢霖大學堂的志愿者老師們將在現場展示國畫繪畫，并講解國畫歷史，名作欣賞。與小區志愿者們一起組織小區居民進行繪畫活動，展出每個積極參與者的畫。通過自己的筆抒發對綠色家園的熱愛。
通過這樣的活動，讓社區居民不禁能學習到國畫繪畫的基本知識，能進行國畫欣賞陶冶情操，更可以在老師的指導下親自體驗國畫繪畫的奧妙。
通過居民的積極參與，讓他們更熱心自己小區的綠色和環保。共建和諧鄰里關系。
社區活動草案三：
社區茶文化講座——茶禮儀·茶健康
漢霖大學堂將帶給社區居民茶的知識，除了茶的知識外，漢霖大學堂帶給居民更多茶文化的熏陶，包括茶禮儀，現場教會小朋友敬茶禮儀，回家給自己的長輩敬杯茶。
特別針對老年人，除了茶知識和茶禮儀外，漢霖關注老人們的健康生活，和他們一起交流茶健康話題，一起品茶。
通過茶文化活動，讓居民了解中國茶，更了解中國茶文化。教會孩子茶禮儀，讓他們更懂得孝敬長輩，是愛心教育。
社區活動草案四：
家門口的民樂演奏欣賞
漢霖志愿者老師將講解中國民族樂器的歷史、種類及相關演奏知識，讓更多的居民了解我們中國的民族樂器。
給居民進行古箏、古琴演奏，讓居民能在家門口就能欣賞到民樂的風采。對于有些興趣的居民，漢霖志愿者老師將現場指導，給予體驗。通過民樂知識講解與民樂演奏活動，讓居民了解民族的樂器和音樂，更多地接受中國傳統文化的熏陶。啟發孩子們更加熱愛我們美麗的祖國。
社區活動草案五：
“大手牽小手，其樂融融”小區國學經典誦讀會
社區居民大手牽小手親子國學經典誦讀活動，邀請社區家長和孩子，一起進行國學知識比賽，開展經典誦讀活動。
文化演出策劃案范文第4篇
一、
二、活動主題提高專業素養，培養綜合能力
三、活動目的
1. 宣傳社團文化，，讓廣大新老同學認識、了解我們的社團
2. “物盡其用，人盡其才”吸納一些有才華、有能力的同學到我們社團，為我們社團的發
展注入新的活力，以承擔起本屆建設好社團的重任。同時也給大家提供一個自由發揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己 。
3. 給個別特長較弱卻積極進取，想得到鍛煉的同學創造機會，在社團活動中學習，提高
自己的獨立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的能力，讓他們更好的適應大學生活，完善自我。同時也豐富了他們的課余文化生活。
4.
四、活動對象全體大一新生，
五、活動時間
預計時間10月13號下午，具體時間待定
六、活動地點食堂門口一條街
七、活動內容
1.前期準備
(1) 社團文化廣場正式工作的前兩天，召開一次社團部會議，吧社團文化廣場的
具體工作分配到個人。
(2).對招新可能存在的問題進行了相關的討論，并制定出一系列問題解決的方案。
(3)將宣傳社團文化廣場的海報貼在寢室樓前的宣傳板上，并且在顯而易見的
地方拉起宣傳的橫幅，以提高我社團在新生中的知名度和影響力。
2.正式招新工作
(1)向廣大的的在校學生，特別是大一新生發放各個協會的宣傳單，讓大一的新生們可以清楚地了解各個協會的詳細信息，借以擴大社團的宣傳。
(2)在社團文化廣場豎起高高的協會大旗，借以吸引新生們的注意力，增強他們的好奇心
吸引更多的人來注意和前來咨詢。
(3)人類對事物的認知80%來自于眼睛所看到的，所以像武術協會，輪滑協會，桌球協會，
瑜伽協會，舞蹈協會，吉他協會，魔術協會，可以做些適當的表演，可以吸引更多咨詢者，更可以讓感興趣者現場體驗，讓談們充分體驗到其中的樂趣，加大了新生入會的幾率。而籃球協會，足球協會，羽乒協會，棋藝協會，則可以通過展示比賽照片來吸引新生們的加入。
(4)現場還將設立辦公地點，有意向同學可以現場填表入會。
3.招新總結工作
我們將通過總結此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協會發展中的經
驗總結。增強協會的工作統籌能力和協會的總體工作能力
八、活動宣傳
1. 通過校廣播站和校報進行宣傳。
2. 招新現場殘局展示及競技可達到吸引棋牌愛好者到來，并激發他們的興趣。為爭取讓
他們更進一步了解我們的社團，說服他們加入社團創造一種可能。
3. 懸掛會旗，吸引更多的人注意，擴大社團的知名度。
4. 社團海報宣傳，通過貼海報的形式提供同學們創業工作室社團的招新報名時間和地點
5. 發放傳單擴大宣傳面和引起更多的棋牌愛好者來關心我們社團，了解和加入我們社
團。
6.在招新地點，我們將安排團內人員現場介紹和指導同學們報名。同時也會利用展架來宣傳我們社團。
7.可多展示真實的活動照片和活動成果，介紹和展示其活動，吸引新生
九、活動流程
開會——分配工作——組織宣傳——正式招新——進行招新總結——召開新成員大會
五、活動內容：
一、活動前期準備階段〈8月14日—9月2日〉：
針對現在攀枝花學院學生社團發展的現狀，我社團現任領導集體對此次招新工作予以了相當的重視，特制定了一系列的招新措施和應急處理方案。
1、8月14日，協會召開領導人會議，商議招新工作細節，并用以后的三天進行可行性論斷。
2、8月17日，協會再次召開領導人會議，確定要以后招新的工作，并實行的責任到人制。 3協會內部
二、活動中期宣傳階段〈9月2日—9月20日〉;
在該階段，我協會將張帖POP海報和通過展板宣傳我們的社團，同時在階段后期也會掛出宣傳橫幅，以提高我社團在新生中的知名度和影響力。
三、正式的招新工作階段〈9月21日—9月24日〉;
在此階段中，我們會向廣大的的在校學生，特別是大一新生發放3000份余傳單，以擴大宣傳。與此同時，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強。每天在10號公寓前設置招新現場，并高掛我協會會旗，吸引更多的人來注意和前來咨詢?，F場還有象棋的殘局展示和各種競技活動開展，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時間讓它們更好的了解我協會創造一種可能?，F場還將設立辦公地點，有意向同學可以現場填表入會。
四、招新總結工作階段〈9月25日—9月28日〉;
在此階段中，我們將通過總結此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協會發展中的經驗總結。增強協會的工作統籌能力和協會的總體工作能力。
五、新成員大會〈9月29日〉;
大會中協會將對協會的基本情況規章制度做以更詳細的介紹，并對協會以后的工作加以簡單講解。此次大會還將組織會員進行相互認識和了解，并對攀枝花學院和攀枝花市相關情況進行的簡單介紹，讓協會新會員可以更快的適應此處新的環境和新的生活。
六、宣傳工作：
1、懸掛會旗，吸引更多的人注意，擴大社團的知名度。
2、在全校范圍內發放傳單3000余份。發放傳單擴大宣傳面和引起更多的棋牌愛好者來關心我們社團，了解和加入我們社團。
3、Pop海報宣傳。POP海報5張，將POP海報張貼于學校的張貼欄內，突顯我社團的工作實力和特色，并盡一進擴大我社團的影響力。
4、在學校各院系進行迎新及以后的一段時間里我協會將動員全體已有會員進行宣傳活動，以擴大我社團的影響力。
5、印有各式中國象棋的殘局的橫幅2幅，以突顯我社團的特點及工作范圍。
6、我協會還將通過校廣播站和校報進行宣傳。
7、現場還將設立辦公地點，有意向同學可以現場填表入會。
8、除以上措施外，我協會還將制定出這學期的會員培訓計劃，使新生明白我社團是真心為會員服務的社團。以增強新會員對我社團的好奇心，從而加入我社團。
一、行性分析
1、本次招新會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,并推動學校情商教育事業的發展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達4600余人，人流量大達到招新會每天入場觀看人次為4000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為招新會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、社團將使用貴公司的斗篷，在社團招新會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。
3、立式廣告牌在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)
4、在招新會舉行期間，向招新員分發統一公司的飲料及有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5招新會期間(3天)由貴公司在招新會場地附近進行一定規模的產品銷售活動6宣傳旗。招新會期間在會場顯眼位置放置商家彩旗進行宣傳
文化演出策劃案范文第5篇
菜肴故事餐廳“謝師宴”營銷策劃
謝師宴”——消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰場”的硝煙散去和無數莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經營者創造了絕佳的餐廳營銷機會。我們菜肴故事餐飲經過長期的經營管理，已經以優雅的餐廳環境、精美的菜肴口味、細致周到的餐廳服務獲得了很多消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動的執行綱要，詳細內容如下：
一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析
“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”
網路營銷期末考核
營銷活動的原因：
1、學生“攀比”心理分析
大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
2、家長“經濟”心理分析
學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。”
3、餐廳經營發展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?
二、菜單價格設計及優惠
1.謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2.針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。3.謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，
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合理拉大消費層。4.其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)
三、相關套餐等促銷活動1.制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕嶋H的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”588元/桌、“金榜題名宴”666/桌、“狀元及第宴”888元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍。2.狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系，制作邀請函)。3.餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學?；蚵撁松碳?，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用合作聯盟商家積極主動參與。4.桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到洋河白酒水一瓶(價值88元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。5.餐廳為顧客免費提供停車場地，優先預定，免費照相。6.餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
四、廣告宣傳活動
1.在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
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2.電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情!”至此桃花李芬芳時菜肴故事餐飲餐飲隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。3.路燈廣告;選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放一個月有經濟實力可以投放更長的時間的廣告。廣告內容主要有：謝師宴活動時間、地址、訂餐電話、優惠政策，還配有客房和餐飲部先進豪華硬件設施圖片及服務員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購買欲。
4.出租車廣告，和出租車公司簽訂協議，在出租車車頂裝有菜肴故事的廣告燈，不管在南昌哪里都能從出租車上看到菜肴故事謝師宴的名字，能提升酒店知名度和美譽度
5、在南昌交通臺發布信息
6、微信營銷，通過轉發酒店謝師宴活動的微博集贊滿50個贊可以領取50元酒店代金券;微博營銷，同樣轉發，然后抽100個人每人100元的代金券效果應該會很好
7.傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
8.以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。
五、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”營銷活動從2016年6月至2016年9月止。
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最終解釋權歸菜肴故事餐飲餐飲所有。
六、餐廳“謝師宴”相關費用預算
1、特約(文、理)狀元紀念品：1000×2=2000元;
2、教師紀念禮品：100×15=1500元;
3、贈送酒水：洋河酒水酒水贈送截止本月底，(酒水供應商提供)。
4、宣傳單：10000×0.1=1000元;
5、照相、場地布置成本500元;
6、廣告費：X展架、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計10000元;合計費用：15000元(排除酒水)
七、“謝師宴”營銷活動效果預測
1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客200桌，平均700元/桌，即140000元，增凈利潤約5萬多元;
2、間接效果：月增客3000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達10萬人以上，提高了菜肴故事餐飲品牌效應，增加這些人群以后來菜肴故事餐飲消費的機會，有著長期營銷收益。
八、“謝師宴”營銷活動的其它建議
1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、通過網絡營銷或者團購(在百度糯米，美團等投放廣告)預定的方式(最大
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的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。
九、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經營的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。
3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。
十、附加服務策劃
凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費贈送本公司旗下KTV一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學歡慶PARTY，包廂大小視三樓當天生意預定情況而定，PARTY流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶。凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當天在酒店開房達到3間以上者，將可享受白金卡會員價，3間及3間以下者享受商務協議價(具體由前臺跟餐飲部聯系核實后方可打折)。
十一、升級服務—附加一個慶典(此服務需要加收1000元的費用)
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現
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場所有賓客的贊美與羨慕之心，本酒店特意推出一個慶祝儀式，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益傳播效應”吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選。
1、9：30-10：30：考生來酒店化妝。
2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。一樓或三樓宴會廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責。一樓上三樓的樓梯轉角處擺上指示牌。
3、10：30-11：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。
4、11：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、12：05-12：10：考生發表榮譽感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。
6、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮
3 花及感恩賀卡，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!
7、12:20-12:30:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好
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友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》
8、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。
9、12：38開始午宴。
14級電子商務2班張冬